时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
年度教研工作计划篇一
一年来，在学校领导的`正确指引下，在教研组十一位老师的共同努力下，语文教研组继续以勤奋、执着和无私的奉献精神，圆满的完成了各项常规教学任务和学校安排的各项重大活动，并自主性的开展了多项活动，收到了良好的效果。
现将语文组工作总结如下：
我组全体教师积极参加去年暑期的远程教育研修，认真学习陶继新教授的教育专著《做一个幸福的教师》，参加县教研室组织的学科培训，参加县教研室和市教研室组织的语文优质课评选等一系列活动，从理论和课堂教学等各个层面都得到了提高。
精心备课，精心批阅学生学案和作文，精心批阅学生的周记（尽管学校没有要求批阅周记，不做量化指标，但老师们都自觉的批阅，自己辛苦一点，但对学生发展有利）。
学年之初，我们按照学校的统一部署，制定了较为周密的教研计划，各年级成立了集体备课小组。一年来，每周一次的教研活动和集体备课活动都基本上能够做到“四定”：定时间、定地点、定人员、定主题。经过我们的共同努力，我组浓郁的教研之风又悄然回归，教研活动时真诚发表自己的见解，表达自己的困惑，被评课者也都能做到虚心接受别人的意见，并注意在日常教学活动中努力克服。
在集体备课中，主备构架轮廓后，参与教师精雕细琢，尽最大可能的拿出最佳方案后再付诸打印印刷，定好初案后，我们再根据各自的教学特点和学生学情进行二备，并及时做好反思。我们的集体备课已远远突破了学校规定的每周一次，而是日趋常态化、日常化，什么时候有问题，就展开探讨。同时我们的集体备课突破了年级的界限，一人有课，集体着急。在大教研活动验收阶段，第二次抽签抽到了满萍老师，几乎所有的语文教师只要没有课，就往四楼跑，主动地为满萍老师出谋划策。当时适值“六一”古诗文诵读排练最紧张的时刻，我们几个只要有点空闲，也时时关注着满萍的状况。这仅仅是我们集备的一个缩影。
感谢镇教委组织的大教研活动，经过大教研的磨砺，我们语文组每一个老师都从中受益匪浅，提升颇多。我自己认为，我们每个人执教公开课都有了耳目一新的感觉。
新教育在线博客的开通给我们开辟了一个更加宽广的舞台，我们得以与全国各地的语文老师甚至思教育专家领导直接对话交流。
我校对语文教学历来十分重视，因为领导深知语文是基础学科的基础。上学期，在学校大力支持和老师的全力配合下，每天下午课前十分钟为学生习字的固定时间，政教处专门调整了学校规划，将下午唱班歌的时间做了重大调整。本学期，我们在每周一升国旗前诵读经典古诗文，数量达到20首。尤其在全镇六一文艺汇演中，我校六年级300多孩子全员参与的古诗文诵读活动，在艺体组和语文组老师的精心指导下，整个活动自始至终由学生自己主持，场面壮观，气势恢宏，激越豪迈，震撼全场，收到了良好效果，展现了我校风采。六一之后，我们语文组教师又一次配合我校的朱存健、张玉山、张萍萍等艺术老师，精心指导我校七年级部分优秀学生（参与学生45人）进行经典诵读，并录制了短片（一个几分钟的短片整整录制了两个半天），也产生了良好的反响，也为我校举行类似的活动积累了宝贵的经验。
在诵读经典诗文的基础上，我们引导学生进行广泛阅读，指导学生利用课外时间阅读名著。本学期伊始，我们在全校范围内评选了30名读书之星，六年级和七年级还专门组织了“为生命阅读，为人生奠基”读书演讲活动，进一步激发了莘莘学子探求知识的兴趣和信心，古诗文诵读和名著阅读都为我校打造书香校园增添了靓丽的色彩。
同时，我校语文老师还大力配合德育处，积极参与了“文明习惯伴我行”和“母亲节献礼”等多项征文活动。语文老师精心选佳作，精心修改，精心指导学生，对各项活动的顺利进行，对学生文明习惯、感恩意识等优秀习惯的养成贡献了自己的力量。
上学期我们语文组教师利用学校橱窗，定期展示学生佳作，虽起到了一定效果，但不可否认，存在展示数量少、影响小等诸多不利因素。本学期学校给予我们优惠政策，专门为我们刊发优秀佳作，开辟了“成长”特刊。每一位语文老师都精心批阅学生习作，并精心指导学生修改。本学期，两期“成长”特刊共计收录学生习作88篇（不含教师作品），第四期收录28篇，第五期收录习作达到了60余篇。这些习作笔法可能幼稚，语言也可能不优美，构思选材更不可能谈得上精妙，但我相信，只要我们将这样的活动坚持下去，我们就会把把自信的种子埋在学生心底，一定会收获学生写作的信心，收获进步的动力。
1、教研活动还缺乏计划性和周密性。
2、教研活动和兼课教师上课产生冲突，不可忽视。
团结产生力量，凝聚诞生希望。我们发挥着团队精神，体现着团队的凝聚力，在共同面对压力、迎接挑战的同时，我们每个人的专业素养、课堂能力等诸多方面都得到了不同程度的提高和提升。
我为语文组喝彩！
年度教研工作计划篇二
我坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》等法律法规，坚持政治学习和业务学习，用先进的理念充实自己，紧紧围绕学习新课程，落实课改的理念，努力探索教育教学规律，注重把课程标准与课改理念有机的结合起来。不断提高自己的业务水平。
工作中，我团结同事，尊重领导，服从领导安排的各项工作，做领导的好助手，服务老师，服务学生，不自以为是，不计个人得失，虚心听取别人的意见和建议，做到表里如一。
教研员只有过硬的业务知识与理论水平，才能解决教学、教研中的新问题。所以我通过不断的学习提升自我。一年来，我积极参加各种专题培训，通过阅读专业书籍、报刊，关注网络等媒体中教育方面的话题等手段，把握教研最新动态。通过学习深深感到：学无止境，不进则退，无论什么时候都要做一个学习和工作上的有心人。在教研工作方面我主要做了几个方面的工作。
1、坚持抓常规管理，切实提高学校教学质量。过去一年中我累计下乡40多天，听课60多节，通过广泛深入基层，了解教学实际，强化教学常规检查的视导工作。
2、积极推行集体备课。
针对我中心学校教师担任的学科较多，在教育教学过程中，仅备课一项就要投入较多的精力，大部分时间投入到了编写课时教案的现状，我们继续扎实有效的推行集体备课制度，一年来在乡镇内组织了多次集体备课活动，集体备课也达到了博采众长，相互取长补短的功效。20xx年3月我所撰写的论文《农村中小学集体备课之忧与思》在《课程教育研究》举办的“课程改革与创新教育”征文比赛中荣获一等奖。
3、组织开展多形式教学观摩和竞赛等活动，促进教师专业成长。
根据工作安排，我按时参加中江中学及各村小学组织的校内教研活动，另外还分中小学组牵头组织了多次学科教学研训活动，中江中学全体教师做到了全员参赛，各村小学小学参赛人数也达到了教师总数的60%左右。取得了良好地效果。
4、因地制宜，发挥专长，服务教师。
由于中江中心学校下属部分学校地处偏远，信息蔽塞等原因造成在这些学校工做的教师发获取外界教学资源，也阻碍了校际之间的交流。针对这种现状，我利用自己在中心学校的有利条件，帮助教师下载各类教学资源。另外，还在平时下乡听课或组织活动过程中将一些教师的课堂教学录制成视频资料，工作之余进行整理并刻录成光盘送教下乡。
5、做好教育宣传工作。
我积极参加各中小学组织开展的各类活动，并主要负责做好图片资料的拍摄、存档等工作，及时对内、对外宣传好最新的教育动向。20xx年6月我拍摄的反映中江中心小学全体教师敬业奉献，默默耕耘的宣传短片《一方沃土、一个温暖的家》在参加我县第二届师德宣讲竞赛中荣获二等奖。
由于中心学校人少事多，我在承担教研工作的同时还负责处理其它方面的一些业务。
1、负责初中阶段学生学籍管理、考试招生等工作。学籍方面主要在学生入学阶段对学生进行信息采集并录入系统，在日常工作中对学生转学、休学、复学等学籍变更情况进行审核操作和上报，学期末将学生操行评定和成长记录导入系统。不论在哪一个环节，我都做到认真细致，反复核对，确保学籍工作不出差错。在组织考试及招生工作中，首先我对相关政策、文件思想进行及时、广泛宣传，做到师生人人皆知；其次，在组织考生报名，考试，志愿填报等环节中都本着为考生服务的思想，做到细心、耐心、热心，确保每个环节都万无一失；再次我还注重档案资料的完善，使每一个工作环节都有据可查。
2、出纳工作。本人对出纳工作做到认真细致，对应发款项做到按时、准确发放，主动与各村学校报账员联系，为他们合理安排报账时间，热忱为他们服务。当月按时与总务进行账务对接，做到财务公私分明，账目清楚，分毫不差。
3、负责学生资助管理工作。学生资助方面主要完成了农业人口独生子女奖学金统计，申报，发放工作；龙开口电站职工结对助学工作的组织实施及助学金发放工作；希望工程、爱心小站、龙水思源、关工委等助学金的申报和发放工作。
4、主管辖区内中小学学生营养改善计划实施工作。自学生营养餐开办以来，我主要做好营养餐的相关政策宣传工作，督促各学校制定实施方案，建立健全学生营养餐实名制系统，并在实施过程中做到实时监督、及时反馈，做好营养餐资金报表，采购台账等的月报工作，确保了学生营养改善计划的顺利实施。
为了不使自己的工作于教学实际相脱离，过去一年我到中江中学兼任八年级96班的生物课教学。由于这个班是同级中经选拔春蕾班后的普通班，学生基础薄弱，学习积极性差，成绩难以提高。我经常鼓励同学们不要气馁，教学中我不断学习新的教学理念，将这些理念运用到教学实际中，，课堂上我做到师生平等，知识点讲解清楚，让学生主动参与到课堂教学当中。
今后努力的方向：
1、不断学习，加强师德修养，加强自身素质的提高；
2、准确定位，彰显教研员“服务、参与、合作、引领”等多元化的智能。
3、亲临教学一线，深入有效调研，规范常规落实，加强教研工作的针对性和实效性。
4、从教师需要出发，充分利用网络等现代教育资源开展校本教研，拓宽教研途径，丰富教研形式。
总之，作为人民教师是神圣和光荣的，同时也是艰辛和贫寒的。我将坚守工作岗位，与清贫相伴，永不后悔，因为我收获到了幸福和快乐。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
年度教研工作计划篇三
一、落实责任，强化领导
为了全面抓好食品药品安全工作，我乡对全年食品药品安全监管工作进行全面部署，切实落实工作职责，为此，我乡成立了食品药品安全领导小组，并联合卫生院、学校、综治办等部门，使食品药品工作形成及时有效的体系，在构建网络的同时，明确了乡、村单位等部门的监管责任及考核目标，各信息员实行区域分工，并签订责任状，对不履行职能造成影响或后果的，追究相关部门和责任人的责任。
二、创建氛围，强化宣传
食品药品安全工作重在监管、首在宣传。为提高公众对食品药品安全的认识，我乡充分利用乡村干部会议、村民会议、村村通广播、电子显示屏、村务公开栏、制作标语、发放宣传单等宣传形式在全乡范围内对食品药品安全进行广泛宣传。同时积极组织相关从业人员参加县、乡组织的有关食品药品质量安全有关法律法规、食品企业通用卫生规范等知识学习培训会，使食品药品安全观念进一步深入人心，食品药品安全知识群众知晓率不断提高。
三、狠抓检查，强化监管
一是开展节日期间食品药品安全检查。结合本乡实际，在“五一”、端午节、中秋节、国庆期间，对辖区内餐饮单位、药店、诊所、商店、零售食品小摊店进行了专项检查。检查的重点是餐饮单位的卫生设施、操作流程、持证情况和从业人员的健康状况，对校园周边商店的儿童食品、方便食品、熟食制品、饮料等进行了检查。检查表明，个别餐饮单位存在着不少问题，如食品处理区相关场所混在一起，防蝇防尘设施缺少等等，少数商店存在销售过期食品等行为。根据在检查中出现的问题，我乡立即对问题餐饮单位做出限期整改的要求。针对问题商店，一律没收问题食品，并严肃批评了商家。年度我乡未发生一起食品药品安全事故，确保群众的饮食用药安全。
二是开展校园食品安全专项检查。为切实保障广大师生的饮食安全，构建校园食品安全监管长效机制，今年，我乡对辖区内____小学校、金太阳幼儿园进行了专项检查。检查的主要内容：一是校园的食堂现状，重点是食堂的管理模式、进货渠道、是否建立台账、设施情况、有无卫生许可证、从业人员的健康状况等;二是校园周边副食店、饮食摊点的安全情况，重点是证照情况、从业人员的健康状况以及食品卫生安全隐患;三是学校饮用水和生活用水的使用情况，重点是供水来源、用水质量、监测情况等。通过检查要求对校园食品达到设施设备、经营现状、卫生状况、人员素质四清楚，从而为进一步完善校园食品的整治规范措施提供全面的基础资料。
三是开展动物疫情防控工作，非洲猪瘟疫情相继爆发，乡按上级相关会议文件要求落实了防控措施，加大了宣传教育力度，严防疫情传播进入和问题猪肉上餐桌，确保民众吃上放心肉。
今年我们在食品安全上做了大量的工作，也取得了一定的成绩，但与上级部门的要求还有一定的差距。今后，我们将进一步加强领导，明确责任，创新思路，强化措施，狠抓落实，强力推进全乡的食品药品安全监管工作，确保人民群众的饮食用药安全，为老百姓“舌尖上的安全”而努力工作。
年度教研工作计划篇四
学习是成长的最有效的途径。本学期，语文组老师们认真学习了《走进新课程》、《新课程解读》、《语文新课程标准学习辅导》等材料。了解新课程结构，了解了每个年级段的教学目标和要求，熟悉新课程标准，探究新教学过程，在思想上树立起坚定的信念。为让老师能更好的学习、实践新课程理念，我们相应地让老师们解读本年段的教材，从而帮助老师了解每一个年级的教学特点。
去年，我们建立了校本的教学要求，我们这个学期继续落实和完善校本教学要求。我们认真制定好本学期的工作计划，坚持每周一次的教研组活动;坚持两周一次的公开教学活动，坚持每月一次的常规工作检查，坚持教师自我单元小测与教研组抽查检测相结合，每一个月对教师的备课、作业批改情况进行查阅，及时总结教学常规中的得失，发现问题，及时解决，不断规范教师的工作行为。
我们根据低中高三个学段，根据学生的特点确立了自己的研究方向：
1、低年级研究多样化的识字。大量的识字卡片贴满了教室，同学们在组长的带领下，读一读，认一认，小组间还开展了识字竞赛。让同学认一认学校的标语，商品包装袋上的生字，，让同学把爱看的书带到学校交流，这些做法都大大提高了学生的学习兴趣，又在不知不觉中巩固了课堂上学过的生字。运用多种多样的方法识字并让学生自己总结。运用形象比较的方法，解决生字中的难点。运用直观教学手段使学生利用字义记生字。运用谜语识字。学生的识字量增加了，课外阅读的兴趣也提高了，他们还订阅了大量的报纸。
2、中年级研究学生阅读兴趣的激发。教会学生预习和质疑的方法。让他们大胆质疑、独立思考、小组讨论、全班争论。教师当好引导者。这样为学生创造了一个民主、平等、和谐的学习氛围。
阅读教学注意做好课外的延伸：让学生带着问题进课堂又带着问题出课堂。激发学生的学习兴趣，引导学生主动收集资料，培养初步的收集和处理信息的能力。
3、高年级研究品读经典，提升阅读品味。高年段同学从中国四大名著入手，从我国的经典文化入手，学生在读中感受祖国文字的魅力。增强学生对祖国文字的热爱，提升民族的自豪感。同时，让学生注重交流与反思，在阅读中树立正确的人生观和价值观。
经典古诗文是我国文学宝库里的一只奇葩，源远流长。为迎接x月23日的世界读书日，我们开展了“春之旅”古诗诵读会。这次活动为深入开展“养正”教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，使学生阅读经典，亲近书籍，享受阅读的乐趣。让学生们在诵读过程中获得古诗文经典的基本熏陶和修养，弘扬祖国优秀的传统文化，提高广大学生文化和道德素质，增强民族自信心和自豪感。通过读古诗词、唱古诗词、给古诗词配画等活动，让孩子们在汲取古代思想精髓的同时，弘扬民族传统文化。更为主要的是能让学生在活动中珍惜时间，激发学生热爱祖国以及思乡惜友之情，同时教给学生阐明事理，为人处世之道，在潜移默化中提高学生的思想道德素质。
活动内容丰富，形式多样，活动时间一直从四月份，延续到五月中旬。活动分成文艺表演、手抄报展示和古诗擂台赛。这次活动最大的一个特点就是专题诵读——这次诵读在原有的背诵的基础上，各个班级要组织学生对古诗进行归类，比如边塞诗、送别诗、描写春天的'古诗;描写桃花的古诗等对古诗进行分类诵读，有积累、有提升。这次活动的效果也是有目共识的，孩子们根据自己的特长，很好的展示自我。爱表现的同学，在舞台在展示自我风采;性格内向的同学，通过自己的绘画和文字表现自己的风采。通过打擂台，学生晋级闯关，树立学生正确的竞争意识，形成良性的竞争。
我们语文学科对学生的阅读、写字、口语和习作、国学进行评价。期末，对孩子们进行书面测试的同时，还关注他们的口语测试、国学知识的掌握积累情况，进行综合的评价。
3、注重发挥老师的主观能动性，多表现出自己的教学风格，发挥自己的特长。
5、关注小升初和幼小衔接，吸取本学期毕业班的经验，做好验收和衔接。
一个学期，我们也和学生一起分享语文的快乐。我们在传授和引导的同时，体验到教育的成效;学生在收获与成长的同时，也感受语文特殊的魅力;让我们一起陪伴着孩子们快乐学习，健康成长。
年度教研工作计划篇五
今年教研组工作紧紧围绕提高教师教学水平，加强教师理论学习，将实践与理论结合，逐步优化幼儿一日生活等活动开展。在园长的指导支持下，在全园教师的齐心努力下，比家圆满的完成了教研计划。现将本学期教研工作做出总结，以便今后工作取得经验，使教研工作更好的开展。
从今年开始我们重新制定了教师考核制度，明确了教师的工作内容和工作任务做到检查考核有据可查。另外我们把以往的一年一次教师考核改为一月一次，学期末再把平时考核成绩与效果考核成绩综合，便于我们对教师各个时期工作情况的掌握，一督促教师更好的完成教育教学工作。
通过采用此方法，本年度教师工作完成率基本达到100%，大部分教师都能按时完成教案，笔记，家长工作，制作教具等任务。各班的常规较好，幼儿在各方面的常规都有所进步，常规合格率达到95%。本学期的效果考核采用的是考智力和考核教师所教知识相结合的方式，既对教师计划完成情况进行考核又能看出教师在教学中是否注重了能力的培养。通过考核教育教学计划完成率达到98%全园90%的幼儿能力的发展和知识的掌握较好。
今年在教研活动中，我们本着实践与理论相结合的原则。把学习重点放在了本园教师的薄弱环节：计算和音乐教法上。我们根据教学中教师的实际情况有针对性的学习了计算和音乐教学。再学习完计算教法理论后，再让教师把理论运用到实践中，组织了计算课观摩教学；在学习音乐教法时，我们把教师的音乐课录下来，教研活动时全体教师进行观摩，针对课的优缺点进行评议，使教师在讨论中明确音乐教法以及如何在实践中使用。
另外我们还采用了课前会琴制度，促进教师在课前练好琴，以提高教学质量。我们还利用星期天开展了读书活动，大家在活动中通过自学和讨论提高理论水平。通过教师们的努力我们的学习实践见到了成绩。在十一月xx地区幼儿园的观摩交流活动中，我们的一节计算课和一节音乐课得到了一致的好评。全园教师的计算和音乐教学能力有了普遍提高。
为使家园更好的配合一致，今年我们狠抓了家园联系工作。要求教师每月做一次家访、每周发放两次家园联系表、每月更换一次家园联系栏。在“六一”和“元旦”我们还分别组织了庆“六一”幼儿文艺汇演及画展；庆“元旦“家园联谊会等活动。各班教师积极准备，向家长汇报了幼儿在园的成绩，密切了家长与幼儿园之间的联系。使家长能及时了解孩子在园情况。也能更好的促进我们教育教学工作的开展。
今年教研组的工作虽然取得了一些成绩，但仍然存在着许多不足，主要表现在以下几个方面。
1、由于今年定计划的时间比较紧张，造成个别班计划订的不太完善，影响了教学效果。
2、教师设计教案的水平有所提高，但组织能力差。
3、教师中普遍缺乏主动学习的能力。
4、个别教师的琴法、绘画等基本功教差，评课不能深入分析，只能从表面分析。
针对我们工作的不足，下学期主要抓好以下几方面的工作：
1、狠抓教师的组织能力，上课时杜绝废话，把握上课时间，引起幼儿兴趣，做到每个环节目的教师心中有数。
2、每周观摩一位教师的一节课，大家共同探讨以促进教师业务水平的提高。引导教师评课方法的改进，变教师被动学习为主动学习。
3、把好计划的质量关，不合格的一定要修改至合格为止做计划时要考虑计划的整体性和连续性。
4、鼓励教师积极写作，参加投稿，注意各地比赛动向，积极参加各地绘画比赛，争取取得名次。
5、早行动、高质量为“六一”活动做准备。
年度教研工作计划篇六
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
20xx年工作设想
依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
年度教研工作计划篇七
常规工作是有效落实教育教学工作的前提，常规工作必须常抓不懈才能推进学校教育教学的发展。xx年9月，教研室重新修订了《xx县中小学教学常规管理细则（试行）》，建立教学常规督查制度，加强对教学各个环节的有效管理。我室学科教研员深入全县中小学检查常规工作，从学校管理、教学课堂、学生发展等方面对学校进行督查，并形成《xx县xx—xx学年第一学期中小学教学常规检查情况反馈报告》，对学校教学常规工作提出指导意见，有效促进学校、教师、学生的发展。
本年度，我室常规工作的着力点在课堂，学科教研员深入每一所学校的课堂，通过听课找问题，通过交流想方法，通过评点去提升，通过汇报促质量，经过不懈努力，一定程度上提高了学科教师的业务水平，提升了学科的课堂效益。
改革课堂才能有效提高学生的综合素质，提升教育教学质量，促进教师专业成长和学生全面发展。教研室把“改课堂”作为核心工作之一，每次常规检查时，学科教研员均聚焦课堂，与学科教师探索课程改革之路，要求教师更新教学理念，结合学生实际，结合学科特点，改变旧有教学模式，寻找一条适合自己的能有效促进学生发展、提升学科质量的教学模式。
教研室结合局的计划，提出了“先学后教、教为主体、学为主导、练为主线”的课改大原则，制定了《关于落实“创强提质改课堂”的工作思路，构建高效优质课堂的工作指导意见》，作为各学校实施课堂教学的理论指引，并以连滩镇初级中学、千官镇中心小学作为县课堂教学改革的试点学校，县教研员多次到两所学校听课、交流、点评，肯定其课改成绩，激励他们奋进，为课改树立榜样。到目前为止，两所学校的课改已颇具规模并有一定成效，教师业务素质得到有效提高，学生的表达能力、探究能力得到实质性的提高。
为进一步在全县推行课堂改革，教研室于6月25、26日召集全县中学校长在西中、纪中、实中、连镇中等几所学校召开了课堂教学改革工作汇报会，有效地提高了学校的课改意识。9月3日要求各校结合自身实际情况制订《学校课堂教学改革行动方案》；10月17、18日分片召开了课堂教学改革工作汇报会；10月29日先后在连滩镇初级中学、千官镇中心小学举行了xx县中小学课堂教学改革现场会，现场会以其务实有效，针对性强，取得了如期的效果，受到与会人员的一致好评。
本学年，教研室为提高学科教师的业务水平、提升学科的课堂效益，为课改搭建交流平台，深入开展宣传教育新理念，教学新成果，有效推进课堂教学改革，加强校际间的业务联系。还制定了《xx县中小学高效课堂教学评价表》，精心组编了小刊物《课堂教学改革简讯》。
开展教学教研活动既可以活跃教研气氛，又可以提高教师队伍的素质，在过去的一年里，教研室积极开展形式多样的教研活动。
1、为促进教师专业成长，更有效地落实新课程理念，改革课堂教学模式，教研室积极开展“同课异构”、教学研讨、观摩交流等活动。9月11、12日，分别在西江中学、xx纪念中学举行高三级文、理科高考备考复习课“同课异构”教研活动；10月25日上午，邀请了康有为纪念小学李肖玲校长等一行9人在平台镇中心小学开展教育交流活动；11月19日在南江口中心小学仙洞教学点召开了复式班课堂教学改革现场会；11月20日，组织我县部分小学数学教师参加由广东教育学会在广州市番禺执信中学附属小学举行的全国课改名校小学数学“同课异构”观摩研讨会。
自从我局招聘了兼职教研员后，教研队伍得到进一步充实，教研室积极指导兼职教研员开展教研工作，发挥他们的引领、示范作用。例如：3月份中小学片区兼职教研员均开展了新教师课堂教学竞赛活动，为遴选优秀的教师参加县的新教师课堂教学竞赛作准备；4月11日下午小学片区三兼职教研员在xx镇中心小学举行了 “同课异构”教研活动暨毕业班复习研讨活动；4月16日，小学片区一兼职教研员在平台镇中心小学举办英语专题教研“自然拼读法在小学英语教学中的应用”课例交流活动；5月29日中学片区二兼职教研员在千官中学举行教学研讨课活动；6月高中兼职教研员举办了xx县高二级文科生历史知识竞赛活动； 6月16日高中兼职教研员组织西江中学、xx纪念中学学生举行了校际地理知识竞赛活动。9月6日在教育局四楼视频会议室召开兼职教研工作会议；9月13日，指导中学兼职教研组片区二在千官中学举行“小专题研究融入九年级课堂”教学展示课活动；10月份，中小学各片区均在自己的区域内举行青年教师教学竞赛初赛活动；12月2日，教育局在局四楼视频会议室召开了片区兼职教研组片长工作会议等等。
高考的复习备考工作是我县三所高中学校今年的中心工作，教研室高度重视各校备考情况，积极组织三所学校有序地开展各类高考备考教研活动。3月14日下午，教研室配合教育局在青少年宫召开了xx县xx年高考备考加温鼓劲大会；3月23日下午，在西江中学举办了xx年语文高考备考辅导讲座；3月30日组织三所学校高三学科教师参加了xx市举行的xx年高考备考研讨会；4月25日，在xx纪念中学召开xx县xx年数学高考备考辅导讲座；4月28日组织三所高中学校参加“广州一模”并采用网上阅卷方式进行评卷。8月5日，在青少宫举行xx年高考复习备考经验交流暨xx届高三动员大会，成立了高考备考视导小组；9月11、12日分别在西江中学、xx纪念中学举行高三级文、理科高考备考复习课“同课异构”教研活动，并将12位授课教师的教案集结成《xx县高三高考复习备考“同课异教”教案汇编》；9月24日，在xx中学召开云浮市xx届高三备考研讨会；11月14日在局四楼会议室召开了高考复习备考阶段工作汇报会，此次汇报会为我县三所高中学校搭建了交流平台，通过互相交流复习备考经验，探索备考工作有效的途径和方法，提高了复习备考工作的针对性，提升了高考复习备考的有效度；12月教研室密切配合市的工作安排，统筹做好高中三个年级期末质量检测的网上阅卷工作。
此外，教研室还认真组编好每月一期的《备考简讯》，为高三复习备考起借鉴作用。经过努力，今年，我县高考取得理想成绩。本科b线以上568人，比上级定下的目标任务超29人。
在上级部门的支持下，教研室在过去的一年取得了较好成绩，但是，很多教研工作还不够完善，例如：改革课堂开展未够深入，很多学校还采用旧有的教学模式，教学质量效果不明显。在今后的工作中，教研室会求真务实、反思不足、锐意进取，为深化教学改革，推进素质教育，实现教育兴县而继续努力。