制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
服装公司谈判计划书篇一
最近，我参加了一场关于外贸的讲座，感受到了其中浓郁的实践性和思想性。在这场讲座中,我学到了许多实用的技能和洞见。在这篇文章中，我将和大家分享自己的体会和心得。
第二段：学到的技能和知识
这场外贸讲座，首先让我明白了贸易的本质就是交换，交换的内容是商品和服务。其中，外贸指的是跨越国界的商品和服务贸易。讲座还讲到了中国经济最重要的一个支柱——外贸，外贸占中国经济比重的三分之一以上，外贸对中国经济的贡献不言而喻，同时也提醒我们外贸中存在的风险和挑战。学到这些知识后，我深入了解外贸的方方面面，并清晰地认识到外贸作为国家发展和稳定的一个重要方面。
第三段：丰富的经验分享
在讲座中，外贸专家分享了自己的丰富经验，帮助我们了解了外贸业务中的具体细节和注意点。这些经验非常珍贵，我从中感受到了外贸的真实与实用。通过外贸专家的分享，我学到了如何开拓海外市场，如何分析市场需求，以及如何解决外贸市场中的问题。这些实用的技能和知识将给我以后的外贸事业带来实实在在的帮助。
第四段：启示和思考
除了学到实用的技能和知识外，这次讲座还给我留下了很多启示和思考。讲座中谈到了外贸市场的国际化和全球化趋势，外贸企业应该摆脱固有的思维定式，注重跨文化交流和资源整合。听到这里，我深刻认识到外贸市场的发展需要跨越文化和语言的壁垒，跨过这些障碍，并不是一蹴而就的，需花费大量时间和精力去学习和开拓。除此之外，我们还需要了解国外的法律法规和惯例，将文化和法律纳入企业经营中，以避免文化和法律的冲突。这些启示让我更深刻地体会到外贸事业的广阔性和重要性。
第五段：总结
参加这次外贸讲座，让我收获颇丰，不仅学到了实用的技能和知识，还拓展了视野，增强了对外贸行业的认识。同时，也让我意识到自己在外贸事业中还有很多需要学习和完善的地方。我会在今后的学习和工作中，不断加强对外贸领域的研究，并结合自己的实践经验，不断提高自己的能力，为中国的外贸事业贡献自己的力量。
服装公司谈判计划书篇二
目录
第一条 合同标的
第二条 技术资料
第三条 供货条件-包装和标记
第四条 设备质量
第五条 合同价格和支付条件
第六条 保证
第七条 不可抗力
第八条 仲裁
第九条 通知
第十条 语言
第十一条 其它条件
附件1 设备技术说明书
第________号购买合同
甲方________（供方）与乙方________（购方）达成如下协议：
第一条 合同标的供方同意出售，购方同意购买________。（详见本合同附件1，该附件为本合同不可分割的一部分）。
第二条 技术资料供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份。
第三条 供货条件-包装和标记供方应在设备全额信用证开立之后的________________个月内用密封集装箱或其它包皮包装从________________发运设备。
供方有权从任何对其方便的港口发运设备。
供方应把设备运至商定的________________港。
自设备从船航运抵__________港口时起灭失和（或）损坏的风险由供方转移到购方。
供方承担设备运输的一切费用及运抵港口前的保险费。
设备从__________港口继续运到安装地的一切费用由购方承担。
发货前________________天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其它有关信息。
购方应支付履行海关手续的所有费用和一切与设备运入__________境内有关的开支。
设备和技术资料用密封集装箱或其它包皮装运并附具包装清单，标记使用英语刷写。
发货单证包：
1）发货帐单（三份）
2）海运提单
3）装箱单
4）保险单
第四条 设备质量按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。
第五条 合同价格和支付条件所供设备的总额为________________美元（cif价）。购方应在合同签定后的________天内开立以供方为受益人的不可撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的________天内有效。
开证行应为______________银行或_______________的某家银行。
一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方承担，而一切与议付行收取信用证有关的费用由供方承担。
支付在向议付行提交下列单据后进行：
1）发货帐单（3份）
2）海运提单
3）装箱单
4）保险单
第六条 保证供方保证所供设备在投入使用日起的__________个月内，但不超过发货日起的___________月内正常工作。
第七条 不可抗力在发生不可抗力情况致使合同一方不能全部或部分履行本合同的义务时，按此种不可抗力情况存在的时间推迟履行合同义务。
不可抗力情况是指双方不能预见或预测的由于非常事件而出现的情况，即：影响履行所承担义务的火灾、风暴、地震和其它自然现象，以及战争、任何性质的.军事行动，各国政府的封锁与制裁等。
因不可抗力情况而不能履行义务的一方，应在不可抗力情况发生和停止的20天内书面通知另一方关于其发生和停止的情况。收信人所在国邮局在收到通知函日加盖的日期作为得悉该信息的日期。
协约双方国商会出具的证明书将成为证明上述情况发生及延续时间的必要证据。
如有些情况延续3个多月，每一方都有权拒绝继续履行本合同义务，同时任何一方都无权要求对方赔偿可能发生的损失。
第八条 仲裁所有可能由本合同而产生的纠纷或分歧均应由合同双方友好解决。
如果无法解决纠纷，则该纠纷应提交_______________下设外贸仲裁委员会按其业务规章审理（提交一般法院审理者除外），该委员会的决定对于双方为终审，必须执行。
第九条 通知一切通知等双方均应按本合同条件以书面形式进行。
第十条 语言本合同用__________语书就。供方提供英文的全部技术资料和供货单证。
第十一条 其它条件自本合同签署之日起，所有在此以前的有关谈判和往来信函均告失效。
对本合同的任何修改和补充只有在以书面形式形成并经双方有关全权代表签字后方能生效。
任何一方都无权在未征得对方书面同意之前将自己对合同的权利和义务转让给第三者。
本合同于________年________在苏联________签署，一式两份，两份具有同等效力。
供方：________________
购方：________________
附件1
本附件为________和________于________签订的第________号购货合同不可分割的一部分。
按照合同规定的条件，________供应下列设备：
顺序号码
1、商品（设备）名称
2、计量单位
3、单价
4、数量
5、每批价格
6、货币名称
服装公司谈判计划书篇三
第一段：引言（150字）
外贸论坛是一个交流、学习和合作的平台，对于从事外贸工作的人来说，参加外贸论坛可以带来很多好处。我最近参加了一个外贸论坛，并且收获颇多，在这篇文章中，我将分享一下我的心得体会。通过参加外贸论坛，我深刻认识到了外贸工作的重要性，并且掌握了一些提高工作效率的方法和技巧。同时，与其他外贸人员的交流也拓宽了我的视野，并且结识了许多志同道合的朋友。
第二段：认识外贸工作的重要性（250字）
在外贸论坛上，我与来自各个行业的外贸人员进行了沟通交流，听取了专家学者的演讲，并关注了其他与外贸相关的话题。通过这些交流，我深刻认识到了外贸工作的重要性。外贸是推动国际贸易发展的重要引擎，也是推动国家经济发展的关键因素之一。在全球化的背景下，外贸工作影响着国家的竞争力和经济实力。因此，深入了解外贸工作的重要性，对于从事外贸工作的人来说，是至关重要的。
第三段：提高工作效率的方法和技巧（300字）
在外贸论坛上，我学到了许多提高工作效率的方法和技巧。首先，合理安排时间。通过学习时间管理的技巧，我学会了将任务按优先级进行排列，合理分配时间，避免拖延，提高工作效率。其次，利用科技手段。在外贸工作中，信息的获取和应用非常重要。通过熟练运用网络、电子邮件等工具，我能够及时获取信息并进行交流协调，提高工作效率。另外，善于学习和总结也是提高工作效率的关键。在论坛上，我了解到许多外贸人员的经验和教训，通过学习和总结，我能够更好地提高自己的工作效率，并避免一些常见的错误。
第四段：拓宽视野与结识朋友（300字）
外贸论坛给我提供了一个与其他外贸人员交流的机会，通过与他们的交流和合作，我拓宽了自己的视野。在论坛上，我听取了来自国内外企业界的专家学者的演讲，了解到了许多外贸行业的发展趋势和热点问题。同时，我也结识了许多志同道合的朋友。我们交流经验，分享资源，并且在工作中互帮互助。这些交流不仅使我受益匪浅，也为我今后的工作打下了坚实的基础。
第五段：总结并展望（200字）
通过参加外贸论坛，我深刻认识到了外贸工作的重要性，并且掌握了一些提高工作效率的方法和技巧。与其他外贸人员的交流不仅拓宽了我的视野，也结识了许多志同道合的朋友。在将来的工作中，我将继续坚持参加外贸论坛，不断学习和提升自己，为推动我国外贸事业的发展贡献自己的力量。我相信，通过不断参加外贸论坛，将会有更多的收获和成长。
服装公司谈判计划书篇四
外贸论坛是全球贸易中最重要的交流平台之一。随着互联网的普及和发展，越来越多的企业主、贸易商和买家都倾向于通过外贸论坛来获取市场信息、寻找合作伙伴并进行贸易活动。这些论坛为我们提供了一个广泛而便捷的贸易资源，有助于推动全球贸易的发展和合作。
第二段：外贸论坛的好处和体会
参与外贸论坛给我带来了许多好处和体会。首先，通过参与论坛，我能够获取来自世界各地的行业最新动态和趋势，了解各国市场的需求和变化。这为我提供了有价值的市场情报，帮助我做出更明智的商业决策。其次，我有机会与来自不同国家的企业主和贸易商直接交流。这种互动为我提供了与其他专业人士分享经验、学习新知识和建立人脉的机会。最后，通过论坛，我还可以更方便地展示我的产品和服务，并找到感兴趣的买家或合作伙伴。这种直接的线上展示方式不仅能提高我的产品知名度，还能促成更多的交易机会。
第三段：分享论坛心得和实践经验
为了充分利用外贸论坛，我学到了一些心得和实践经验。首先，我意识到了积极参与讨论和回复帖子的重要性。通过发表有关业务经验、市场分析和行业见解的帖子，我能够吸引更多人的注意和关注，提高自己的专业形象。其次，我发现利用论坛中的分类板块和标签搜索功能能够更方便地找到我感兴趣的主题和帖子。这样我就能更快地获取所需信息，节省时间和精力。此外，我还注意到了保持礼貌和尊重他人的重要性。在论坛上，每个人都有自己的观点和看法，我们应该以理性和客观的态度来对待别人的意见，避免争吵和冲突的发生。
第四段：总结外贸论坛的益处和局限性
外贸论坛的益处是显而易见的，它为全球贸易合作提供了重要的维系和推动作用。然而，我们也应该认识到论坛存在一定的局限性。首先，由于论坛上会有大量的信息和帖子，我们需要花费时间和精力来筛选和判断其可信度。有时候，也可能会出现虚假信息或者利用论坛进行不当广告推广的情况。其次，论坛的交流形式是线上的，可能会导致信息的不准确性或者误解。有时候，我们需要进一步的线下沟通和确认。最后，由于论坛上参与者众多，市场竞争激烈，我们必须更加努力和智慧地利用这一平台，才能取得竞争优势。
第五段：展望未来的外贸论坛
随着技术和信息时代的发展，外贸论坛将继续发挥其重要的作用，但也需要不断创新和改进。未来的论坛可能会更加智能化和个性化，利用人工智能和大数据等技术，提供更精准的信息推荐和个性化的交流体验。同时，论坛也需要更好地保护用户的隐私和数据安全，加强平台管理和维护良好的交流氛围。只有不断适应时代的变化和满足用户的需求，外贸论坛才能进一步发展壮大，为全球贸易提供更好的支持和服务。
总结：
外贸论坛作为全球贸易的重要交流平台，给予我们许多机会和好处，但也有一些局限性。通过分享论坛心得和实践经验，我们可以更好地利用这一平台来推动自己的企业发展。未来，外贸论坛将继续发展创新，为全球贸易提供更好的服务和支持。
服装公司谈判计划书篇五
外贸创业是一种相对较为特殊的创业形式，需要考虑到更多的因素和风险。在创业的过程中，我们不断地摸索和试错，从中总结出了一些经验和体会，对于创业者来说，这些都是不可多得的财富。
第二段：选择商品
选择商品是外贸创业的第一步，也是最为重要的一步。在选择商品的时候，我们需要注意几点：首先，要选择有竞争力的、有市场需求的商品；其次，要根据自身的优势选择商品，比如语言、文化背景等；最后，还需要考虑供应链和物流的问题。
第三段：寻找客户
在外贸创业中，寻找客户是关键中的关键。我们可以通过多种途径来寻找客户，比如展会、B2B平台、社交媒体等。在寻找客户的过程中，我们需要耐心和恒心，同时也要注重建立和客户的良好关系，这样才能让客户对我们的商品和服务产生信任和好感。
第四段：处理订单
订单处理是外贸创业中非常重要的一个环节。在处理订单的时候，我们需要考虑到信息的准确性、订单的时效性和售后服务等问题。此外，在处理订单的过程中，我们还需要注重与客户的沟通，及时解决问题，提高客户的满意度。
第五段：总结
外贸创业虽然存在一定的风险和挑战，但是只要我们把握好机会，充分利用各种渠道和资源，准确把握客户需求，掌握好订单处理的技巧，不断提高自身的专业素养，就能够在外贸市场中取得成功。在这个过程中，沉淀下来的经验和体会，不仅可以帮助我们更好地开展创业工作，也可以与其他人分享，为更多的人提供帮助和指导。
服装公司谈判计划书篇六
________市____________年____月____日
________国______市____外贸公司（下称外贸公司）与____国_____市公司（下称公司）签定本合同如下：
第一条合同标的和价格
________外贸公司在____国界车上交货条件下按本合同附件1向________公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。
根据附件1由________国向____国供货的总值为________美元。
________公司相应地在____国界车上交货条件下按本合同附件2________向外贸公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。
根据附件2由____国向____国供货的总值为________美元。
第二条供货期
售方应在本合同附件规定的期限内交货。售方有权按双方商定的数量和金额提前供货。购方有义务按合同规定接收货物。
第三条结算
本合同所供货物之价款，在易货基础上以美元计价，不通过银行记帐。货物交接后，由售方商务代表到购方结算，或将结算凭证寄给购方进行结算，并凭下列单据办理：
1、发货帐单2份；
2、盖有发货站戳记的铁路运单副本1份；
3、明细单2份；
4、品质证明书1份。
购方接到上述单据核对无误后给售方出以等值易货贸易结算凭证予以确认。
第四条包装
卖方应在包装货物时采取所有预防措施以保证货物在储存、海运、陆运、吊装时完好无损。
第五条商品的品质和保证
所供商品的品质应由品质证明书加以确认，该证书确认商品品质符合生产国的技术条件和国家标准。
所供商品的品质性能应与标准样品相一致，标准样品在签定合同时交给买方，在保证期内留存买方并在对供货品质发生争议的情况下供双方使用。
保证期为供货后9个月。
第六条索赔
购方可按________________（两国贸易文件或协定）所规定的期限和程序在下列方面提出索赔。
1、货物的数量
如货物数量与明细单注明的数量不符，在包装完整和没有外部损伤（内部短缺）的情况下，购方有权凭检验证书提出索赔。 如果货物的发运系按发货人确定的重量发出，而国境交接站双方铁路交接中发现不足，并不属铁路方面的过失，可根据双方铁路方面编制的商务记录提出索赔。
2、货物的质量
如货物品质与合同规定不符时，可根据商品检证或无利害关系的权威机关的代表参与制成的记录提出异议。
如售方所供货物的品质，不符合合同规定的技术条件或与双方确认的样品不符时，购方有权要求售方或者削价、或者更换货物。如果售方自收到异议之日起60天内不作最后决定，或不同意检验证书中确定的削价百分比时，则购方有权将品质不合格的货物按售方提供的地址退给售方。售方应在本合同规定的异议审理期限内将退货地址通知购方。
如果在每批货物中发现残次品占20％以上，收货人则将退回全部货物。由于质量原因退回货物时所产生的全部费用由售方承担。
在这种情况下，售方没有免除向购方补发数量相同并符合合同规定的.货物责任。
在终点站检验货物的数量和／或质量所需要的一切费用由购方承担。
第七条不可抗力条款
由于发生不可抗力情况，而直接影响本合同的履行时，售方对本合同受不可抗力影响的部分义务或全部义务无法履行的责任不予承担。经双方协商，履行本合同义务的期限也可相应推迟。发生不可抗力情况一方应自灾情结束之日起10日内将有关发生不可抗力的性质、毁坏程度及影响合同履行的情况书面通知对方。如对方有异议，发生不可抗力情况一方凭其所在国有权机关的认证书豁免责任。
第八条仲裁
由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，则提交____国对外经济贸易仲裁机关仲裁。
第九条其他条件
本合同未尽事宜均按____________________（两国贸易协定）办理。
本合同一式____份，以____、____两种文字书就，两种文字具有同等效力。
第十条双方法定地址
________公司（以下简称卖方）与________公司（以下简称买方）订立合同如下：
第一条 合同标的
卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四条中所确定的清单no1。该清单为本合同的附件，是本合同不可分割的组成部分。
第二条 价格和合同总金额
在清单no1中所载明的商品价格，以美元计价。本合同总金额为__________ 。
商品价格包括抵____的一切费用，同时包括在买方国境外预付的包装、标记、保管、装运、保险的费用。
第三条 供货期限和日期
商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效 信用证 时起60天内从公司运往________。
卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。
第四条 商品品质
商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单no1中载明。清单no1附在本合同上（见第一条）。
第五条 包装和标记
商品包装应符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输中完好无损。
每件货物上应有以下标记：
________到达站名称；
________卖方名称；
________买方名称；
________货件号；
________毛重；
________净重：体积（用立方米表示）。
第六条 支付
买方应在本合同签订后20个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单 信用证 。该 信用证 的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少80天。
信用证由卖方选择的、法律上承认的________银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：
________发票一式三份；
________全套买方名义下的运输单；
________包装单一式三份；
________本合同副本；
________在买方国境内的一切银行费用由买方负担，在买方国境外的一切费用由卖方负担。
第七条 商品的交接
所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。
检查人员的结论是最终结论，买卖双方不得对此有争议。
余下部分买方可以拒收和退还，买方应单独保管其拒收的商品，并对此承担责任，便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。如果确定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行决定商品的处理，商品的保管费由供货人支付。
第八条 保险
根据上文第二条由________对商品在运抵________港之前进行保险。
第九条 品质保证
商品品质应符合清单no1。买方没有义务接收不符合清单no1的商品。
买方可以不加解释和不出示证据退还未被接收的商品（见下文第十条）。
根据下文第十条，卖方应在收到买方理由充分的索赔时起30天内如数更换未被接收的商品，以保证完全按照本合同规定运送货物。
第十条 索赔
商品运到时，买方有权就商品的数量向卖方提出索赔（见第七条），反之，买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。买方可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒收或退回，都被认为买方已经接收。
有充分理由退还的拒收商品都被认为卖方供货不足，同时免除对买方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。
在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下，未超出检查员确定的界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，根据必需的手续，应由卖方无条件承认。
买方索赔函用挂号信寄给卖方。
就某一批商品提出索赔，不能成为双方拒收和拒付根据本合同所规定的其他供应商品的理由。
第十一条 不可抗力
出现不可抗力，即火灾、自然灾害、封锁、禁止 进出口 和其他合同双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义务时，按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。
如果上述情况与其后果持续达三个月以上，任何一方都有权拒绝履行本合同项下的义务。在此情况下，任何一方都无权要求补偿可能的损失。
由不可抗力造成不能履行合同义务的一方应尽快将妨碍履行义务的不可抗力的出现和终止情况通知另一方。由卖方或买方国有关商会出具的证明是上述不可抗力情况出现的必需证明。
第十二条 罚则
如违反本合同规定的货物抵达期限，卖方应向买方支付罚金。罚金数额规定如下：
1.在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的1％；
2.以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的2％，但罚金总额不能超过未交商品总金额的15％。
第十三条 其他条件
任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利和义务转让给第三者。
对合同的一切修改和补充意见只有以书面形式形成并经双方签字后才有效。
在买方国境内的一切费用和规费，包括 海关 规费和 关税 ，与订立、履行本合同有关的费用，由买方承担，在买方国境外，则由卖方承担。
本合同用________两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。
第十四条 仲裁
由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧由国际仲裁机构审理。
第十五条 双方法定地址
卖方：________________________________
地址：____________邮码______ 电话______
买方：________________________________
地址：____________邮码______ 电话______
服装公司谈判计划书篇七
供方：……公司(以下简称供方)，由……代表。
购方：……公司(以下简称购方)，由……代表。
第一条 合同标的
供方同意出售，购方同意购买________ 。(详见本合同附件1，该附件为本合同不可分割的一部分)。
第二条 技术资料
供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份。
第三条 供货条件、包装和标记
供方应在设备全额信用证开立之后的____ 个月内用密封集装箱或其他包皮包装从________ 发运设备。
供方有权从任何对其方便的港口发运设备。
供方应把设备运至商定的________________港。
自设备从船舷运抵________________港口时起灭失和(或)损坏的风险由供方转移到购方。
供方承担设备运输的一切费用及运抵________ 港口前的保险费。
设备从________________港口继运到安装地的一切费用由购方承担。
发货前____ 天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其他有关信息。
购方应支付履行海关手续的所有费用和一切与设备运入________境内有关的开支。
设备和技术资料用密封集装箱(或其他包皮)装运并附具包装清单，标记使用英语刷写。
发货单证包括：
1)发货帐单(三份)
2)海运提单
3)装箱单
4)保险单
第四条 设备质量
按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。
第五条 合同价格和支付条件
所供设备的总额为________美元(cif价)。购方应在合同签定后的____天内开立以供方为受益人的不可撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的____天内有效。
开证行应为________ 银行或________________银行。
一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方承担，而一切与议付行收取信用证有关的.费用由供方承担。
支付在向议付行提交下列单据后进行：
1)发货帐单(3份)
2)海运提单
3)装箱单
4)保险单
服装公司谈判计划书篇八
第一段：引入外贸谈价的背景和重要性（字数：大约200字）
自改革开放以来，我国的外贸发展取得了长足进步。在众多外贸环节中，谈价是外贸业务中至关重要的一环。外贸谈价是指买卖双方在商谈商品价格时所进行的交流和协商。在谈价过程中，合理降低成本、争取更多利润是外贸商不可或缺的目标。通过谈价，双方可以达到一个公平、合理的价格，从而促进贸易的顺利进行。然而，要谈好价、卖好货并不容易，因此亟需总结和分享外贸谈价的心得体会。
第二段：谈价前准备（字数：大约200字）
在谈价前，我们首先需要准备好充分的市场调研，了解产品的行情和竞争对手的价格水平。这有助于我们在谈价时确定一个合理的底价，同时可以找到自身竞争优势的亮点。其次，根据调研结果，制定一个明确的价格策略，包括定价范围和底线。这样可以在谈判过程中更有底气，不至于被对方压到价格底线。此外，还需要充实自己的产品知识，对自己的产品的优势、特点和技术参数了如指掌，以便能够在对方提出疑问时，有针对性地回答和阐述。
第三段：谈价的技巧和策略（字数：大约300字）
在谈价过程中，我们需要善于运用一些技巧和策略，以增加自己的议价能力。首先，了解对方的需求和利益点是非常重要的。只有明确对方需要什么，我们才能在谈价时提供更加具有吸引力的可行解决方案。其次，在谈价时要注意自己的姿态和语气。保持自信、坚定的姿态，用礼貌而自信的语气表达自己的观点，有助于增加自己的说服力。同时，我们还要善于运用一些谈价的技巧，例如先降后升、逐步逼近等，以达到自己想要的价格。此外，学会妥协也是谈价过程中的一项重要技巧。在实际操作中，难免会遇到对方的强硬态度，此时我们需要妥协一些利益，争取更大的长远利益。
第四段：沟通与合作(字数：大约300字)
在谈价的过程中，良好的沟通与合作能力非常关键。首先，我们应该充分了解对方的文化背景和习惯，这样可以更好地避免语言和文化上的误会。其次，要注重对方的感受，尊重对方的意见和决策。只有通过互相尊重和理解，才能够建立起稳定和长期的合作关系。同时，在谈价过程中，我们还要注重细节，尽量减少各种不必要的纷争和矛盾。比如，在谈价时可以提出其他方面的交易条件，以缓解价格压力，扩大互惠互利的合作。
第五段：总结外贸谈价的体会与心得（字数：大约200字）
经过一段时间的外贸谈价工作经验，我深刻体会到了外贸谈价的重要性。谈价不仅仅是一种商务手段，更是对商业运作能力的一种考验。要谈好价、卖好货，需要我们具备丰富的产品知识、市场资源和谈价技巧。此外，外贸谈价还需要我们具备良好的沟通与合作能力，能够理解和尊重对方，以取得双赢的局面。通过外贸谈价，我们可以加深对市场的理解和产品的认知，提高自己的商务谈判能力。因此，我们应该不断总结和分享谈价的心得体会，不断提高自己的外贸谈价水平，以推动我国外贸事业的进一步发展。
服装公司谈判计划书篇九
________公司(以下简称卖方)与________公司(以下简称买方)订立合同如下：
第一条合同标的
卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四条中所确定的清单no1。该清单为本合同的附件，是本合同不可分割的组成部分。
第二条价格和合同总金额
在清单no1中所载明的商品价格，以美元计价。本合同总金额为__________。
商品价格包括抵____的一切费用，同时包括在买方国境外预付的包装、标记、保管、装运、保险的费用。
第三条供货期限和日期
商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起60天内从公司运往________。
卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。
第四条商品品质
商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单no1中载明。清单no1附在本合同上(见第一条)。
第五条包装和标记
商品包装应符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输中完好无损。
每件货物上应有以下标记：
________到达站名称;
________卖方名称;
________买方名称;
________货件号;
________毛重;
________净重：体积(用立方米表示)。
第六条支付
买方应在本合同签订后20个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少80天。
信用证由卖方选择的、法律上承认的________银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：
________发票一式三份;
________全套买方名义下的运输单;
________包装单一式三份;
________本合同副本;
________在买方国境内的一切银行费用由买方负担，在买方国境外的一切费用由卖方负担。
第七条商品的交接
所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。
检查人员的结论是最终结论，买卖双方不得对此有争议。
余下部分买方可以拒收和退还，买方应单独保管其拒收的商品，并对此承担责任，便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。如果确定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行决定商品的处理，商品的保管费由供货人支付。
第八条保险
根据上文第二条由________对商品在运抵________港之前进行保险。
第九条品质保证
商品品质应符合清单no1。买方没有义务接收不符合清单no1的商品。
买方可以不加解释和不出示证据退还未被接收的商品(见下文第十条)。
根据下文第十条，卖方应在收到买方理由充分的索赔时起30天内如数更换未被接收的商品，以保证完全按照本合同规定运送货物。
第十条索赔
商品运到时，买方有权就商品的数量向卖方提出索赔(见第七条)，反之，买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。买方可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒收或退回，都被认为买方已经接收。
有充分理由退还的拒收商品都被认为卖方供货不足，同时免除对买方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。
在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下，未超出检查员确定的界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，根据必需的手续，应由卖方无条件承认。
买方索赔函用挂号信寄给卖方。
就某一批商品提出索赔，不能成为双方拒收和拒付根据本合同所规定的其他供应商品的理由。
第十一条不可抗力
出现不可抗力，即火灾、自然灾害、封锁、禁止进出口和其他合同双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义务时，按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。
如果上述情况与其后果持续达三个月以上，任何一方都有权拒绝履行本合同项下的义务。在此情况下，任何一方都无权要求补偿可能的损失。
由不可抗力造成不能履行合同义务的一方应尽快将妨碍履行义务的不可抗力的出现和终止情况通知另一方。由卖方或买方国有关商会出具的证明是上述不可抗力情况出现的必需证明。
第十二条罚则
如违反本合同规定的货物抵达期限，卖方应向买方支付罚金。罚金数额规定如下：
1.在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的1%;
2.以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的2%，但罚金总额不能超过未交商品总金额的15%。
第十三条其他条件
任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利和义务转让给第三者。
对合同的一切修改和补充意见只有以书面形式形成并经双方签字后才有效。
在买方国境内的一切费用和规费，包括海关规费和关税，与订立、履行本合同有关的费用，由买方承担，在买方国境外，则由卖方承担。
本合同用________两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。
第十四条仲裁
由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧由国际仲裁机构审理。
第十五条双方法定地址
卖方：________________________________
地址：____________邮码______电话_____
买方：________________________________
地址：____________邮码______电话_____
卖方：________________买方：________________
服装公司谈判计划书篇十
外贸口语作为现代商业交流的重要方式之一，在跨国贸易中扮演着重要的角色。通过逐渐学习和运用外贸口语的技巧，我逐渐积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对外贸口语的理解和应用心得，希望对其他有需要的人有所帮助。
第一段：外贸口语的重要性
外贸口语在国际贸易中的重要性不言而喻。无论是和供应商沟通合作，还是和客户洽谈合作，流利和精确地表达自己的意见和要求是至关重要的。在与外商交流中，使用正确的用语、准确的语速和流利的口音可以极大地提升自己的专业形象和交流效果。不仅如此，外贸口语还包括了国际商务礼仪等方面的知识，这对于促成合作关系以及营造良好的商业环境也是至关重要的。
第二段：外贸口语的学习方法
学习外贸口语需要掌握一些基本的方法和技巧。首先，要有良好的听力和口语能力，这是基础。可以通过听外语广播、观看外语电影以及网上课程等方式提升自己的听力和口语能力。其次，需要了解和掌握相关的经贸词汇和表达方式。可以通过背诵和实践进行记忆和巩固。此外，多与外商交流，积极参与国际贸易活动也是提高外贸口语的有效途径。只有多练习，才能更好地应对各种外贸场景。
第三段：外贸口语的实践技巧
在外贸交流中，有一些实践技巧可以帮助我们更好地运用外贸口语。首先，要适应对方的文化背景和习惯，尊重对方的宗教信仰、国家风俗和语言习惯。其次，要提前做好准备工作，了解对方的公司背景和产品信息，这样能够更具针对性地开展交流。此外，在面对困难和挑战时，要保持冷静和耐心，积极寻找解决问题的办法。
第四段：我在外贸口语中的体会
在我学习和运用外贸口语的过程中，我感受到了它的重要性和突出作用。通过使用流利的外贸口语，我和供应商之间的合作更加顺畅，交流更加高效。在我应对交涉和洽谈中，我也更加自信和得心应手。同时，我意识到外贸口语不光是技巧的应用，更是对跨文化交流的理解和尊重。只有通过深入了解其他国家的文化和背景，才能够真正做到有的放矢地进行商业交流。
第五段：总结和展望
通过学习和运用外贸口语，我深刻认识到它在现代商业交流中的重要性。我们应该不断提高自己的外贸口语能力，从而更好地开展国际贸易活动。同时，我们还需要进一步加强对国际商务礼仪和跨文化交流的了解，注重与外商的人文交流，这样才能够更好地赢得合作伙伴的信任和支持。相信通过不断的学习和实践，我们在外贸口语方面的能力将不断提高，为我们的国际贸易事业做出更大的贡献。