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供应商发言词篇一
邬总及各位在座的全体朋友：
大家下午好！
在这春暖花开之际，各位老总在百忙之中抽出时间莅临兴伟公司一年一度的供应商大会，在此，我代表公司总经办向各位同仁表示感谢！
首先我来谈谈今年国内国际的形势：
20xx年底，中国最大的广交会国际采购商人数与成交额双双大幅下降。官方数据显示：上届广交会出口成交只有326.8亿美元，比20xx年春交会下降9.3%，为20xx年以来最低水平，广交会被认为是反映外贸出口形势的晴雨表。出口商的全球需求疲软体现在中国最大的工业产品展销会上，买家和订单的数量较春季展销会上减少了10%。买家的稀少和供应商的悲观情绪进一步表明，中国的出口放缓前景还将持续一段时间，因为来自美国、欧洲和中东地区的零售商的订单都是针对20xx年。当然，今年的春季广交会结果将是如何，我们还得拭目以待。
在过去的一年里，经济形势不好，在座诸位想必感同身受，20xx年我司产值较20xx年下降了10%，目前看来，20xx年形势仍然不够明朗，从国际上来看，高福利高税收的欧洲经济短时间内无法扭转，虽然美国正努力从能源进口国变成出口国，但是我认为欧美经济要实现真正意义上的复苏还需要很长一段时间。所以，对于目前国内最大的oem制造基地宁波来说，大多数做外贸的企业如何找订单、找空间、找生存，还需要投入相当大的人力、物力和财力。
从国内形势来看，因为收入分配问题及消费意识上的差别，内需难以拉动，尽管中国有13亿的人口，不是老百姓消费力不够就是没有这个消费观念，所以，尽管我们产品利润很低甚至零利润、负利润，依然还是缺乏消费市场。（例如：晨光文具mg例子与日本消费力相比就是天差地别！）
从20xx年起，珠三角地区大量的外资、港台企业开始内迁和撤离，据估计，广东在这五年时间至少撤走或内迁企业就有上万家，其中有数千家大大小小港台资迁往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，许多地方萧条已经显山露水，繁华程度与上世纪九十年代相比，已是江河日下，曾经的“世界工厂”号称20xx年中国最富裕的城市东莞，许多乡镇萧条已成为不争事实（简单介绍东莞：不计其数的流动人口，28镇4个区，广东四虎，80%南下打工都去过东莞，世界500强大多在东莞有制造基地，20xx年时工业产值就达到5500亿），过去有“东莞塞车、全球缺货”的说法，现在，有些乡镇已濒临破产边缘，这个月初出差广东，我在《南方都市报》上看到，很多本地村民开始找事做，这在东莞来说是很稀奇的事情，许多农村已经停止分红或象征性分几百块钱，厂房招租和门面转让的招牌随处可见，而路上行人较以前也是少了许多。据出租车司机介绍，仅三年时间，东莞最少流失人口800万！
部分能反映中国制造业现状的代表就是全球最大的代工厂富士康，在20xx年初，富士康台北总部就开始下达大陆全面停止招工的通知，在深圳观兰富士康甚至开始鼓励员工辞职，600块/人。目前富士康人数由20xx年中国内陆100多万下降到近80万。仅深圳观兰一个厂就由17万下降到12万人。
再拿中国民营经济发展的摇篮温州来说：熟悉温州经济的人都知道，温州曾是一座“制造之城”。温州企业称雄中国皮革、制锁、打火机、眼镜等诸多行业，而现在，金属打火机的企业由1000多家降到1/10不到，就连温州人最骄傲的制鞋厂也从发展高峰时期的6000家降到现在的多家，许多原先交给温州的外贸订单，现在已有80%交到了印度、越南。
上周，我在《财经日报》上看到：温州企业有可能面临着新一轮的“破产重组潮”。继月兔集团、信泰集团、海鹤药业之外，又一家温州知名企业奥古斯都递交破产清算书，据估计：温州民间借贷高达1000亿，温州基层法院预估至少有三百家企业将面临着破产清算境地。虽然说制造业利润非常低，但是，在中国，每年都有数万家在开张，同时，每年也有成千上万家在关门大吉。每个行业都有成千上万家企业前赴后继，据不完全统计，中国工厂最少有几千万家，别的不说，就拿诸暨大唐一个镇来说，辉煌时，袜厂生产企业有一万多家，配套企业3500多家，年产袜子180亿双。
在沪苏地区：乔山、伟创力很多大型外资台资开始迁出上海。从今年的招工形势大家可以看得出来，所谓的“民工荒”其实并不存在，存在的就是工资压力。外资企业将制造基地迁往欠发达国家，无非就是为了规避西方国家的反倾销、贸易壁垒、还有不断高涨的人工成本。据统计，在中国沿海地区，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼却只有150美金，柬埔寨仅仅需要100美金。
当然，形势也并没有想象的那样糟糕，仍然有迹象证明，中国经济形势开始慢慢趋于稳定。从需求此消彼长来看，欧美进口放缓，但是，新兴国家的需求在出口总额中比例却在提高，虽然，总体出口份额都在减少。
所以说，做外贸的机会还是有。从我公司这几个月的订单生产任务来看，还是十分繁重。当然这主要是去年11月份和12月份接单量比较大造成的，11月接单2000多万，12月接单1800多万，但是，今年这三个月接单分别只有1300多万、1000多万到目前1712万（截止上午十点）。可生产订单4月份1600多万，5月也排到近一千万，这还不包括三月份及之前遗留下来近千万。这其中原因可以看出，西方国家采购是面临着中国春节长假到来而提前下订单，而1、2、3这三个月就是比较真实反映了目前的订单状况。
不过，美工刀在国内有规模的专业制造商并不多，我在网上搜索过最多不过20家左右，再加上我们大大小小的客户群有五六百家之多，产品种类也开发得十分齐全，所以说我们美工刀按目前形势来分析想高到什么程度比较难，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步应该也不会。按目前汇率不变，一个月平均做一千万以上是没问题。
说到汇率问题，迫于欧美压力人民币升值只能是越来越高，去年是6.36到现在6.21，这的确不是好消息。所以，对兴伟来说，如何完成原来积压的订单，并不断开拓新兴市场、开拓新客户，挑战和压力非常之大（人力状况及额外增加成本），因此，这些现实状况就需要我们和协力厂商相互配合，共渡难关，抱团作战。
对于过去一年的生产、采购、仓储、品质等情况，各部门负责人都做了一个简短的小结，下面，我对他们的报告做一个汇总。
因为我本人从事制造业也有16、7年，从国企做到美资，从港台企业做到民营，深知做制造业的不容易和辛苦。我本人是专业财经院校毕业，曾经在北京国安公司做过财务，在深圳做过业务，时间最长是从事制造业各个环节的工作，如：生产、品质、仓储、采购、物控等。在东莞有九年，来宁波也有七年了，所以，对制造业管理还是有一定的经验和发言权。
我觉得兴伟公司这几年来，供应商在各方面的配合的确比之前进步了不少、规范了许多，放在西店来说兴伟还算可以，和许多大型正规企业来比，我觉得还有一段路要走。
比如：在送货规范方面：采购协议条款这些内容基本涵盖了我们在座各位供应商的不规范操作和对公司正规化带来一些负面影响。像送货单有单无货、有货无单、送货单字迹潦草、随意更改、非定量包装、包装不好、数量不准、备品不足、品质不良、该送的没来、不该送来的都送来、单价随意填写等等，这些多少都比以前有进步，但是，这些现象依然存在。我希望，所有的供应商在20xx年内再接再厉，不断规范送货流程，跟上兴伟的节奏和改革步伐。
在品质方面：无非也是一些老生常谈的问题，五金类就是刀片生锈、刻字不刻字混在一起、色差、螺丝、铁芯、刀座尺寸有偏差；纸卡类就是新旧版本混在一起、印刷不良、吸不牢；泡壳尺寸问题、修边不良、厚薄不均；袋子容易破损；中合外箱尺寸不符、唛头印错或印刷不良、丝印不牢、丝印图案搞错了；外加工的刀子就是功能方面，推不到位（比如：sx4、sx5、sx10这些简单刀）。这些问题在刚才熊向阳的报告中数据也都很明显。
我觉得这些品质在过去有，今年也会有，明年甚至后年还会存在，因为，只要在生产就会出现不良，就算是号称全球精益生产做得最好的丰田公司也出现定速巡航失灵的重大事故，差点酿成车废人亡。20xx年丰田车在中国因车窗问题被召回就有140万辆，全球召回近740万辆。尽管如此，丰田车在全球的销路仍然以970万辆占据第一的位置，世界500强前十名，说明了什么，说明了丰田车也在不断改进、改良、改善、改革、改正。才能取得这个成绩。所以，我觉得有问题不可怕，怕的'就是不改，怕的就是执迷不悟。不改革、不创新、不进步就会被淘汰，这也市场经济规律所在，没有人能改变得了。品质这东西没有最好，只有更好。
我觉得任何一家公司老板好，总经理也好，你们的思想观念就代表着公司今后的发展方向，现在政府都开始在向服务型企业转变，何况企业，都要转变自己的职能，做外协加工的为成品制造商服务，制造商为销售商服务，销售商服务于终端消费者。在这中间，大家都只有一个角色，就是服务员，把我们最好的品质，最好的服务贡献给我们的服务对象。有人说一个成功的人只要40%的思想+40%的人脉+20%的专业技能就可以了，我要说，一个成功的外协加工商、制造商、销售商同样适用这个等式。
在采购方面：最重要提到的就是一个单据问题。我再一次强调：你们任何一家供应商来财务结账，不要只拿一个采购订单来结账，这是作坊式的管理办法，是扰乱公司正常规范作业的不负责任的行为。公司下单，你们按单生产送货到仓库，仓库点数并检验合格后办理系统入库打印单据，为什么要系统打印单据为什么还要送货单，这是正规企业的规定，这种规定是有它的必要性，每一个动作都有他的道理。没有采购单你凭什么生产？没有送货单仓库凭什么收货？没有系统入库单，我怎么知道我系统中订单数量是多少？如何知道仓库有没有办理入库？生产职能部门怎么获取这个信息？没有发票就更不要说结账的事情了。所以，我请各个单位各个环节的相关人员严格把关，不要自行决定，不要破坏公司的正常作业流程和程序。
采购另外的一个重要问题就是单价：过去几年单价一直是公司一个神秘的问题，很多单价只有供应商和仓库知道，单价是多少竟然连采购部都不知道，我觉得这简直是一个天大的笑话。公司的账只有仓库去对，这也是很危险的事情，现在实行erp软件也上线一年了，我们的单价该全面实行erp管理了。当然，大部分单价我们是能掌控得住，只有一部分因为变动得比较频繁的单价还是一个空白的地带。这一块，我将协同采购部全体人员和信息部及仓库对一些单价规范操作进行erp管理。比如：纸卡，供应商按正规的报价程序来操作：多少克的纸、几色印刷、上pet油还是pvc油、人工、税、利润等等，然后其它纸卡的参照价，每一新款都需要打样进行单价确认，根据量的比例定一个区间价格，就如同opp袋子一样。
所有的物料外协件价格变动都需要有报价审批程序，请老总签批后才能交给采购和信息部输入erp，进行系统化管理。否则，自行定价全部做无效处理。不管是涨价还是跌价，都得有一个正规的报价程序，不是一个电话我对邬总讲过了，我对尤总说过了，不错，材料涨了，成本上了，有些涨价是合理，但是，材料跌了，各方面成本降了的时候，我们也应该主动提出降价，这才是一个负责任的合作供应商，当然，如果原材料的确上涨了，邬总也会主动考虑的，相信在座各位也能感受得到我们老总的为人和品质。
至于单价的一些具体细节操作办法，在会后我们再找相关供应商一一接触进行讨论，这里不再详谈。
总之、定价权在老总那边，定好的价格必须有签字盖章回传程序，采购和信息部对价格进行管理，仓库对价格进行跟踪和监督，到最后全部是由系统根据订单自动核算出金额。供应商依据五张单据进行财务结账（采购订单、送货单、系统入库单、外协来料检验单、增值税发票），这就是一个完整的供料过程。
至于生产方面，我认为如果所有的外协供应商只要配合到位了，送货及时，品质到位，其它的问题就与在座各位没有直接关系了。我手头有一份资料：仅20xx年布局的外贸参展就达14个，涵盖国家有美国、日本、德国（科隆、法兰克福）等，国内如上海、广州、武汉、宁波各大城市展会，20xx年预计参展也会达到11个，涵盖国家有德国、美国、巴西等国内国外各大城市，公司投入的人力、物力、财力可想而知。每一次国外展、国内展各种费用相信在座各位也能核算出来，到欧洲到美洲光机票就可以想象得到，而且，不是所有的参展都满载而归（比如：日本展、武汉展等），所以说，我们四处找订单为了什么，直接来说，是为了我们公司的生存发展，间接来说也是为了保证在座各位订单的延续性和稳定性。所以，我们没有理由去抱怨这个订单太小了，那个订单不赚钱了，想想看，你们不赚钱的订单，兴伟公司可能亏得更多，但是，做生意的道理大家都知道，没有一个人做生意总是赚，就连“股神”巴菲特也有赔本的时候，但是，赚钱的时候毕竟还是多，如果在座有哪一位老板赔得多赚得少，我不相信有人还会坐在这里气定神闲地喝茶开会。
因此，如何把我们的订单一个个接过来，保质保量按时交出去，这就是在座诸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以负责任地说，随着cpi指数不断上涨、物价上涨、汇率上涨等各种因素，人工成本只能是越来越高，要生存，我们只能在管理、在研发上下手，如何减少浪费、如何提高效率、如何提升品质，从而把我们的产品竞争力提高上去，把我们的价格冲上去，这才是我们制造型企业和配套服务型企业必须努力的方向。
我要说的很多，因为时间的关系，今天就讲到这里，感谢在座各位同仁能够耐心听我把话说完。
最后，祝所有协力厂商和兴伟公司在20xx年里合作愉快、共赢共利，为取得更大的进步而努力！
改用英国诗人雪莱的一句话来结尾：春天已经来了，冬天也不会远的！人无远虑，必有近忧；倘无危机，缺乏生机；空谈误国，实干兴邦；没有远见，必自寻短见。只有我们在座每个人都有忧患意识，我们才能真正抱成一团，不畏严寒冬天的到来，才能把我们的生意做得更大更强更持续，才能实现真正意义上的合作双赢！
谢谢大家！
供应商发言词篇二
在不断进步的时代，我们总不得不需要用到发言稿，发言稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。那么问题来了，到底应如何写好一份发言稿呢？下面是白话文整理的供应商表彰大会发言稿（5篇），希望可以启发、帮助到大家。
尊敬的各位来宾、各位领导和各位员工：
你们好！
今天的年终总结表彰大会事实上就是百姓实业发展有限公司的一次盛大阅兵式———展示大家的工作成果，展望充满机遇与挑战的未来。在这里，我要真诚地向各位厂家合作伙伴，向各位为公司勤勉服务的所有员工致以深深的敬意。作为公司的总经理，我亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化，并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。在这一年中，广大干部和员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我感动，我相信，百姓大药房在大家的共同努力下，一定会有一个美好的未来。
众所周知，百姓大药房作为外来企业入驻惠州不到两年半，却受到了惠州市民广泛的认可及好评。200x年对于百姓来说，是一个发展及壮大的一年。在全体员工的共同努力下，百姓实业有限公司取得了飞速的发展，特别是百姓大药房，4月份下角店开业，不到六个月的时间便顺利通过gsp的认证。随着业务的不断的拓展，于12月份百姓大药房第六家分店龙津店的顺利开业。这累累战果得益于全体员工的不懈努力、各部门的协力配合及各厂家合作伙伴的支持。这此要特别表扬的是我们的李副总和人事部罗经理，更要感谢各位厂家。正是有了你们的帮忙及配合，百姓大药房才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展。我也坚信百姓实业有限公司在200x年会迈上一个更高的台阶，让我们为了明年取得更好的成绩而鼓掌（全体鼓掌）。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，有一定的压力与影响，但只要我们把细节做好，服务做细，秉承“一切为了百姓，服务于百姓”的经营宗旨和理念，以顾客需求为中心，同时严格把好药品质量这一关，让所有顾客买到放心、省心、安心的药品，在保证药品平价的同时注重药品质量，只有将这软、硬件同时提高，我们才可以在药行“丛林”中生存与发展。
展望200x年，百姓实业发展有限公司将迈上一个更高的台阶，走多元化发展道路，为了实现更高的目标，我们在06年的工作重心大概有三个方面：
一、深化服务，提高服务质量
平价只是一个前提，让顾客真正受益还是高质量的服务。所以要求每一个一线工作人员的综合素质在新的一年加强与提高，以饱满的热情与微笑面对每一个来百姓的顾客。
二、严把质量关，保证药品质量
药品是一种特殊的食品，关系到每一个消费者的健康问题，故质量是保证与提前。我们要把关好是在采购、验货、入库、出仓、进店等每一个环节，保证顾客买到放心的药品。
三、加强团队建设
随着百姓的不断壮大，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障，所以加强团队建设也是06年我们工作的重心。
百姓的发展离不开每一个员工，我衷心地希望大家都能跟着企业一起发展。在此，我向在坐的各位说声：你们辛苦了！今晚我们在一起吃团圆饭，也祝愿各位在新的一年工作顺心，身体健康。谢谢！
尊敬的各位领导，同志们：
通过在_x两个多月的工作，特别是参与“7·22”地震抢险救灾和灾后重建，使我对_x经济社会发展现状、资源禀赋、产业结构布局和人文地理环境有了一定了解。_x州独具特色的文化和自然资源以及干部群众展现出来的精神风貌，让我对做好天津对口帮扶工作，建设幸福美丽新_x充满信心。特别是省委藏区工作会议的成功召开和省委、省政府《关于进一步推进全省藏区跨越式发展和长治久安的若干意见》的下发，更是为_x发展带来了难得的政策机遇，必将全面推动_x各项工作进入一个新的阶段。今天，我就全面贯彻落实好省委藏区工作会议精神，在今后三年进一步做好天津对口帮扶工作，全面深化_x和天津在经济、文化等方面的合作交流，助推_x经济社会跨越发展讲几点意见。
一是找准切入点和着力点，切实推动天津对口帮扶工作向纵深发展。
充分开展调研，努力探索对口支援工作新思路、新方法。全面分析研究_x贫困发生发展的内在原因，紧密结合_x牧区、农区和半农半牧区的产业构成情况，因地制宜，对症分析，充分发挥_x州得天独厚的畜牧业资源和旅游资源优势，重点帮扶农牧业生产基础设施和旅游资源开发方面的薄弱环节，在开展“输血式”帮扶，给予必要的资金、物资和项目支援的同时，又开展“造血式”帮扶，着重提高贫困乡村和贫困农牧户的自我发展能力。加大对交通、教育、卫生等社会发展领域和“三农”工作的支持力度，加强贫困乡村基础设施建设，通过资金项目支援的方式，建成一批具有标志性、示范性和辐射带动性的脱贫致富项目工程。同时将帮扶工作与州委、州政府扶贫工作整体规划全面融合，探索研究多渠道、多形式、多种协作的扶贫开发帮扶模式，不断改善贫困人口生产、生活条件，加快脱贫致富步伐。
根据_x经济社会发展现状、资源禀赋和所处的特殊生态地位，将高原特色生态畜牧产业和旅游产业作为今后重点帮扶方向。着重开展产业帮扶，帮扶重点逐步向促农增收的产业项目倾斜集中，在规划帮扶项目时优先考虑畜牧业发展建设项目和旅游资源开发项目，努力改善高原特色生态畜牧业发展条件和物质装备，推动“九色_x”生态民俗旅游发展。将_x丰富多彩的旅游资源和绿色有机畜牧产品宣传推介列入每年的对口帮扶项目，积极组织参加具有一定影响力和知名度的推介会、博览会，加强宣传推介力度，提高特色优势产业的知名度和市场竞争力。大力扶持开展人力资源开发，组织开展旅游管理和从业人员培训活动，提升旅游管理服务水平，增强_x旅游内在竞争力。
二是用好管好天津对口帮扶资金，提高资金使用综合效益。
按照《天津甘肃推进新时期东西扶贫协作框架协议》约定，2011年安排4000万元用于帮扶甘肃，以后帮扶资金每年保持8%以上的增长。其中80%的帮扶资金将全部用于帮扶_x。到2015年末，加上2011年以来一直未能启动实施的帮扶资金，用于_x的帮扶资金累计将达到近2亿元。今年已经下达3000万地震灾后重建资金。是否能够管好、用好这些资金，合理规划安排好项目，将直接决定帮扶资金使用效率和帮扶工作的成效。对帮扶资金和项目的管理，将严格按照扶贫资金和对口帮扶资金管理有关规定，确保合理、合规使用。在项目安排和资金使用上始终坚持对口帮扶资金向基层倾斜、向农牧村倾斜、向产业扶贫项目倾斜。在项目规划时坚持以改善农牧民生产生活条件为目标，突出可行性、长期性、基础性、有效性、公益性，特别是要结合实际做好项目前期调研及论证、设计，扎实做好前期工作，保证建一个项目，成一个项目，发挥一个项目的综合效益。天津对口帮扶项目资金虽然不多，但一定要充分发挥其帮扶作用，把有限的资金用到老百姓最需要的地方，使人民群众真真切切得到实惠，切实感受到中央部署对口支援工作的重大意义和实际效果。
三是发挥好桥梁纽带作用，深化两地合作交流
天津市委、市政府高度重视对口帮扶工作，把对口支援甘肃工作的重点放在了_x，成立了天津市对口支援甘肃工作前方指挥部，选派6名干部在_x州挂职开展帮扶工作。这意味着天津对口帮扶_x工作进入了一个新的阶段。前方指挥部和全体挂职干部将全面发挥穿针引线、牵线搭桥的作用，充分利用天津在资金、科技、教育、文化、卫生等方面的领先优势，全面推进对口帮扶和经济合作，实现天津和_x优势互补，共同发展。积极为两地企业经贸合作创造条件，搭建平台。鼓励有实力的天津企业到_x投资开发有机畜产品和旅游资源，推动两地企业在畜产品生产加工和营销管理等环节开展深入的合作交流，将_x有机牛羊肉产品打入天津乃至环渤海地区的高端市场，延长畜牧业产业链条，提高畜牧产品附加值，促进农牧民群众增收。支持和鼓励天津旅游企业开发_x旅游产品和线路，推进两地有实力旅游企业合作，共同开发促销有潜力的旅游产品、线路和项目。积极组织参加在天津举办的名优特色食品和旅游等一系列博览会，大力推介宣传_x地方特色产品和旅游资源。在天津开办旅游管理人员培训班，加强旅游管理人员和旅游人才培训。协调推动天津与_x开展多种形式的文化交流与文化产业合作项目，拓展演艺、影视、传媒、出版等领域的合作，推动文化扶贫发展。继续协调推进天津两所医科大学定向培养300名医学本科生项目，确保保质保量完成培养任务。
帮扶资金是有限的，个人力量也是有限的，只有充分发挥天津和_x两方面的优势，搞好经济协作，开展更深层次的合作交流，才能实现帮扶与协作相结合、“输血”与“造血”相结合，政府帮扶与企业和社会帮扶相结合，资金帮扶和科技、教育、人才帮扶相结合，把对口帮扶工作做细做实，结出更加丰硕的果实。
尊敬的上海泰昌公司各位领导、尊敬的各位业界同仁：
大家好！非常高兴地出席本次供应商大会，能够有机会与诸位欢聚一堂，总结我们合作的经验和体会，展望未来的发展美景，本人深感荣幸之至！
首先，我代表南通神龙公司感谢上海泰昌健身器材有限公司给予本公司的充分信任和大力支持。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉。本公司和我本人为能获得上海泰昌健身器材有限公司授予的“20xx年度优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。
上海泰昌健身器材有限公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对我们这些合作供应商有着良好的示范和带动作用。泰昌公司作为坚持自主研发、致力技术创新的足浴器行业的领军企业，各项管理给我们树立了榜样，是我们学习的典范，我们为能与这样的优秀企业合作共事而感到骄傲和自豪，同时，也带动和促进了本公司的建设和发展，在此，表示由衷的感谢！
新的一年里，我们决心乘这次会议的东风，贯彻落实这次会议精神，坚持客户至上的原则，想为客户所想，急为客户所急，狠抓产品质量，提高产品供应及时率和服务质量，和上海泰昌公司一起进步，共同发展，实现双赢。
本公司与在座的各位同仁在共同服务上海泰昌公司的过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，对关心和支持本公司建设和发展的各位同仁表示衷心的感谢！
最后，衷心地祝愿泰昌公司繁荣昌盛，兴旺发达！祝愿泰昌公司的各位领导和在座的各位同仁家庭幸福，宏图大展！
谢谢大家！
各位领导、各位专家、同志们：
全省动物检疫技能大比武活动经过最近两天紧张有序的角逐，划上了圆满的句号。我代表省畜牧局党组对活动的成功举办表示热烈的祝贺！向出席活动的各位领导、专家以及新闻媒体的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！向在竞赛活动中取得好名次的单位和个人表示热烈的祝贺！向在座的动物检疫精英们、并通过你们向全省的动检人员表示亲切的问候！
这次动物检疫员职业技能竞赛活动是我局今年的一项十分重要的工作，是经过省畜牧兽医局党组集体研究决定的。为了搞好这次活动，省局专门召开了局办公会议，进行了认真的研究部署。活动组织的非常好、非常成功，概括起来有三大特点：
一是规格高、领导重视。这次活动的通知我们是以省局的文件下发的，刚才又以省局的名义进行了表彰，应该说规格是相当高的。活动筹备期间，得到_市政府、_市畜牧兽医局、_县委县政府和_县畜牧兽医局的大力支持和帮助，山东农业大学、山东畜牧兽医职业学院、山东商业技术职业学院和中国动检所_东方动物卫生法学研究所的有关领导和专家，也在百忙之中挤出时间专门来参加我们的活动，这在我省动物检疫工作史上是少有的，表明了各级领导对动物检疫工作的高度重视和全力支持。
二是组织得力、形式新颖。举办这么大规模的动物检疫员职业技能竞赛活动，在我省尚属首次。既有理论考试，又有现场操作，形式很新颖，内容很丰富。虽然整个活动时间不长，但安排得很紧凑。特别是昨天的现场操作比赛，全天连续进行，一直搞到下午6点钟，大家非常辛苦。参加比赛的选手和工作人员加起来百余人，又是动刀动钩的，还不能影响屠宰场的正常工作，可以说是场面之大而不乱，整个过程组织的有条不紊、井然有序。以省局动监所为主的竞赛组委会的同志们动了很多脑筋，想了很多办法，_市动监所和_县动监所的同志们给予了很大的支持，考虑得非常细致周到，做了大量卓有成效的工作。
三是竞争激烈、气氛活跃。各个代表队都对这次竞赛活动非常重视，作了认真的准备。据悉，很多市是主要领导亲自抓这项工作，并且都提出了很高的要求，绝大部分代表队都提前到屠宰场进行了演练。从前天的笔试到昨天的现场操作比赛，场面壮观，大家可以说是竞争激烈、每分必争、赛出了成绩、赛出了风貌，赛出了水平。
动物卫生和动物产品安全问题一直是社会关注的热点和焦点问题，我们选择在全国全面落实科学发展观，加快转变经济发展方式，喜迎建党100周年的浓厚氛围中举办这样的活动，意义非常重大。我想活动的举行至少达到了以下四个方面的效果：
一是交流了经验，检阅了队伍。这次动物检疫技能比武活动，既是一个竞赛大会，又是一个交流学习的大会。各个兄弟单位齐聚一堂，真刀实枪地展示自己的水平。通过较量，既可以清醒地认识自己的能力与水平，又可以看清自己在工作中的差距；既可以学习兄弟单位的经验与长处，又可以克服自己的弱点与不足。
二是树立了标兵，学习有榜样。在座的各位选手都是过五关、斩六将，经过了县、市(区)的层层选拔，都是全省的动物检疫精英。特别是在竞赛活动中取得好名次的单位和个人，就是我们的行业标兵，全省学习的榜样。我们在以后的工作中，就是要多推出先进人物和事迹，多树立正面典型。
三是促进了学习，提高了素质。竞赛是手段，提高是目的。各地为了这次竞赛活动，作了广泛的动员和充分的准备，准备的过程就是一个学习和提高的过程。比如，_市动监所举办了专门的培训，_市组织了集中学习，还有很多很好的经验，客观上促进了检疫队伍整体素质的提高。
四是提升了地位，树立了形象。长期以来，我们检疫工作缺少宣传，在社会上负面新闻多于正面新闻。这次，我们专门请了许多新闻单位的同志们来宣传报道，就是要向社会展示我们的风采，让大家认识到，我们的工作是人民群众动物食品安全的重要保障，是一个专业性很强、技术含量很高、同时又十分辛苦的活。我们这次活动，在社会上已经产生的了很大的影响，反响很好，有力地提升了我们的部门形象。
同志们，比武活动结束了，对动物检疫工作来说又是一个新的起点。希望同志们再接再厉，发扬成绩，继续做好动物检疫工作。在这里，我提五点希望，与同志们共勉。
（一）要进一步加深认识。动物检疫工作直接关系到人民群众食肉安全，历来为社会所关注，我们的责任重大，任务艰巨。特别是近年来发生的农产品质量安全事件，使得检疫任务日益繁重，对我们检疫工作提出了更高的要求，因此，全省动物检疫员们要以对社会负责、对人民负责的精神，认真做好动物检疫工作，确保动物源性食品卫生安全。
（二）要特别珍惜机遇。当前正是兽医管理体制改革的关键时期，新修订实施的《动物防疫法》明确了官方兽医制度。新一轮改革的大潮已经启动，改革是无情的，检疫队伍的编制、经费需要我们大家扎实努力工作去争取，不珍惜机会、不严格要求自己的，可能就要面临“今天工作不努力、明天努力找工作”的局面。
（三）要严格操作程序，规范检疫行为。规范动物检疫执法行为，是推进依法治疫的基本要求，是提高检疫执法水平的基础和保障。首先要抓好动物卫生监督机构执法体系建设，着力规范执法主体，实现执法主体合法化。确保执法主体资格合法，严禁未经法律法规授权或行政主管机关合法委托的组织行使执法权。其次要规范案件查处工作，实现检疫执法程序化。严格按照法定程序行使职权、履行职责，坚决纠正重实体、轻程序的现象。省局已经统一动物卫生监督执法文书，力求使执法程序更加科学严谨。再次是要规范行政许可行为，实现行政许可规范化。全面规范各类管理主体的登记发照工作，切实做到行政许可的范围明确、程序合法、文书规范、结果透明、责任落实。
（四）要加强学习，强化队伍能力建设。提高执法水平，队伍建设是根本。只有建立一支政治坚定、业务精通、纪律严明、作风优良、公正廉洁的动物卫生监督管理队伍，才能实现执法的规范化、法制化，不断提高监管执法水平。当前，要紧紧围绕大力提高队伍能力建设这个主题，有针对性地重点抓好以下工作。一是加强思想教育，提高执法队伍的政治素质。重点是加强宗旨教育、荣辱观教育，使广大执法人员牢固树立执法为民的思想，正确行使法律赋予的权力。二是加强学习培训，提高执法人员的业务素质。特别是加强法律知识培训，增强法制观念，提高法律素养，不断提高依法行政的能力和水平。要严格落实动物卫生监督执法责任制，抓好班子，带好队伍。做到严要求，严管理，严监督，确保严格执法、公正执法、文明执法。要建立健全集中培训制度，做到学习培训的计划、内容、时间、人员、效果的“五落实”。
（五）要树立一盘棋的思想。全省动物卫生监督机构和检疫执法人员都要树立全局意识，加强协作与沟通，互相配合。要加强与有关部门的协作配合，联手对违法违规行为进行打击。要加强系统内部区域间的合作联动，相成合力，共同维护动物卫生良好秩序。要加强与新闻媒体的联系协作，加大法制宣传力度，适时暴光典型案件，震慑违法分子，不给不法分子可乘之机，为实现畜牧业健康发展，为保障公共卫生安全做出新的更大贡献。
谢谢大家！
各位领导、教师、同学们：
大家午时好！
冬日暖阳，沐浴成中；缕缕微风，送来捷报。今日我们欢聚一堂，隆重举行成家庄中学2014——2015学年度第一学期月考出色学生表彰大会。这次荣获各类表彰的同学共有293名，其中七年级荣获三等奖34名、二等奖25名、一等奖11名；八年级荣获三等奖30名、二等奖20名、一等奖10名；九年级荣获三等奖27名、二等奖48名、一等奖25名。在此，我谨代表学校领导班子向所有获奖同学表示热烈的祝贺！同时也向辛勤耕耘在教育教学第一线的教师和全体班主任们致以崇高的敬意！
回首过去的三年，在凌志集团的鼎力支持和社会各界的关心鼓励下，成家庄中学旧貌换新颜，捷报频频至，教学成绩的大幅度提高，让这所学校成为我县教育界的佼佼者。2012年中考参考人数176人，500分以上人数19人，高中达线83人，升学率46。9%；20xx年参加中考人数266人，500分以上人数83人，高中达线146人，升学率54。89%；2014年参加中考人数331人，500分以上人数110人，高中达线258人，升学率78%。教师们、同学们，今日的荣誉和成绩，是昨日追求卓越的结果，更是追求明天卓越的起点。昨日，走出成中的学生是出色的；今日，站在成中的学生是出色的。我期望这次受表彰的同学能踏实虚心、再创辉煌，未受表彰的同学要进取上进，争取成功。今日借此机会，我向同学们提出三点要求：
1、总结得失，讲究方法。
同学们要从这两次的考试中总结得失，自我反思。在同一间教室，同一位教师授课，大家的起点相同，好与坏的悬殊却很大，就要从自我身上找原因，认真地反省自我的学习态度、学习方法，在得失中检验学习方法的可行性和有效性，然后高效学习。
2、树立目标，用心学习。
目标是学习的内在动力。我们每一个同学都要将目标细化到平时的日常行动上，具体地说就是制定好学习计划，合理地分配好学习时间，将远大的目标落实为平时一点一滴的积累。养成良好的学习习惯，刻苦学习，用心学习。学习成绩的取得，靠的是良好的学习方法、靠的是勤奋，靠的是平时不懈的努力。
3、相信自我，勇创辉煌。
我们每个人在先天的智力上并没有多大的区别，要想取得成功，仅有靠后天的努力。所以我们要在一次次的生活体验中，要努力做到胜不骄，败不馁，注意总结经验，逐步提高，一步步走向成功，创造辉煌。
同学们，本学期已走过了一半的路程，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战。让我们行动起来，从今日做起，把握好今日，把握好自我，你将会拥有更加欢乐，更加辉煌的明天。
多谢大家！
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供应商发言词篇三
尊敬的各位领导、各位合作厂商伙伴：
大家下午好！
今天，我们在这里隆重举行xx年度厦门瑞尔特卫浴工业有限公司第一届供应商答谢会，在此，谨让我代表公司股东，公司全体员工对各位合作厂商伙伴长期以来，在公司发展的12年历程中给予的大力支持和帮助表示衷心的感谢！向各位来宾表示崇高的敬意和诚挚的谢意！
回顾公司十二年的发展历程，厦门瑞尔特卫浴工业有限公司能够从很小规模发展到今天拥有一千六百名员工，年产值达数亿的规模，是同各位合作厂商的紧密配合，共同成长是分不开的。我们非常珍惜这种由时间积累下来的感情。
供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞争能力和抗风险能力。
几年来我们始终秉承着诚信、双赢的合作理念，诚信是我们中华民族的传统美德，也是厦门瑞尔特卫浴工业有限公司生存发展之本，我们在创建企业之初，就牢固树立诚信经营，诚信合作的理念，公司发展壮大之路是一条用诚信铺成之路。
双赢是我们合作的目的，我们总是把双赢作为合作发展的目标，把合作方的利益放在与公司利益同等重要的位置一起考虑。要实现双赢的合作局面，合作的双方都能站在最终的客户立场上多想想、多体谅、多考虑双方的利益，这样才能推动合作向纵深发展，从而促进合作双方公司企业的共同发展。
xx年是充满挑战的一年，人工成本大幅上升，原材料价格不断上涨，但最终客户的价格却无法上涨，有些甚至需要降低售价。xx年注定将是非常不平凡的一年，我们大家将面临很大的考验，我们认为需要用创新思维、发展的眼光正视目前的困难，树立理性的危机意识，增强信心，化压力为动力，加大创新改善力度，降低企业成本，提升产品质量，做足内功，实现品质上、技术上、品牌上的升级，共同应对市场变化。我们相信，只要大家共同努力，抱团取胜，我们一定能经受考验。
沟通是创造双赢合作局面的一个必不可少的方法，只有多沟通，才能使公司与公司之间，企业与企业之间多了解多交流，以实现互济余缺，互通有无的双赢合作局面。今天，我们召开这个供应商答谢会，为我们大家提供一个沟通平台，目的就是增进友谊，增进了解，加强合作，为以后更好的合作打下坚实的基础。
一、崇尚简单直接的沟通，不要把事情想得太复杂；
二、诚信：说到做到，不要心存侥幸；
三、各位合作厂商伙伴在自己的领域上能够做到最强之一；
四、行为规范：公平、公正、廉洁自律；
我们期望大家共同努力，建立一个健康的、讲道德、高水平的合作伙伴关系。
最后，祝本次供应商答谢会圆满成功！
祝各位领导、各位来宾，身体健康！工作顺利！阖家幸福！
谢谢大家！
供应商发言词篇四
为促进供需双方真诚沟通、友好合作，建立稳固、双赢、有竞争力的供应体系，宁波***科技有限公司定于xxx年1月6日13：00——17：30在慈溪市白金汉爵大酒店举行xxx年度供应商大会，为提高活动气氛，特希望贵公司能慷慨解囊，惠以赞助。
特函奉商，期能共襄盛举。谨祝商祺，生意兴隆!
诚挚邀请贵司光临大会。请贵司收到函后，xxx年12月15日前填好《回执单》并回复邮件。相关要求如下：
1、往返路费自理
2、住宿龙巍依据供应商需求安排酒店
3、报到地点：宁波龙巍科技有限公司一楼大厅
宁波****科技有限公司
采购部
xxx年12月09日
回执单
文档为doc格式
供应商发言词篇五
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家下午好！
非常荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表公司综合管理部采购组全体成员对大家的到来表示衷心的感谢！
本次会议是继xx年以来的第xx次供应商大会，在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。公司的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系，为公司可持续发展做出贡献。
随着公司的持续发展及精细化管理要求，自xx年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科学规范、公平透明的供应商选拔机制。三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数由原xx家调整为现在的xx家，其中新增合格供应商xx家。通过对供应链的整合，实现了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。同时与大多数供应商建立了长久、紧密的伙伴关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为提供质量优良、供应能力突出、价格合理的供应商创造了良好的发展环境。
公司秉承“与合作伙伴供求发展”的经营理念，注重自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我相信，与公司的战略合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。
今天公司组织召开本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。作为生产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些问题，在这儿有必要跟大家提一提。
1、质量问题。质量是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。我公司往往为了一根漏油的管线、一件劣质的`阀件而丢掉许多重要的市场，关于质量问题，过会质量安全部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供应商的管理力度将放在质量管理上。只要供应的物资出现了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪一家，我们都会直接取消其供应商资格。我们希望，公司的供应商能够经得住产品质量上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于未来，在今后的合作过程中，我们希望产品曾经存在质量问题的供应商能严把质量关。
2、交货期问题。目前，xx市场竞争十分激烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区别不大，因此是否能拿下订单，除了产品价格外，产品的交货期成为了最重要的砝码。而延期交货往往成为我公司发展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求基本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。因此，我公司采购物资的采购周期要求大部分都在一个月内。这就要求我们的供应商能够尽最大的努力配合我公司的生产，严格按照合同交货期要求交货。在以前，有部分供应商没有严格按照合同交货期交货，严重影响了我公司的生产进度，我们只是在口头上进行警告处理，今年我们将加大处罚力度，对于延期交货的，我们将按照合同违约处理办法进行核算处理，希望各位供应商朋友们能正确对待。
3、物资信息化管理问题。最近几年，集团公司投入大量资金用于加强物资采购信息化管理，先后上线使用了xx系统、合同管理系统等管理软件。根据集团公司信息化管理部署，xx年xx月集团公司启动了物资采购管理信息系统项目，该项目对中石油原有的“能源一号”网（阳光采购网）进行全面提升，最终实现与现有的xx系统平台集成，并计划在xx年年底到xx年年初期间实现单轨运行，到时候，所有的采购物资小到一块橡皮、大到一套xx都必须实行网上采购交易。这就要求我们的供应商朋友必须跟上集团公司物资采购信息化管理的步伐。但据我们了解，我们大部分供应商物资信息化管理非常薄弱，有些供应商连一台像样的电脑都没有。因此，希望各位回去后要加强自身物资信息化管理，这不单是我公司的要求，也是xx集团内部所有单位的要求，大家一定要重视。集团公司已将xx系统客户培训资料挂在网上，有兴趣的朋友可与我部门联系。
4、安全管理问题。根据hse属地管理原则，凡进入我公司的外来人员必须严格遵守我公司安全方面的管理规定，特别是进入生产车间须带安全帽的规定，但有个别供应商没有放在心上，给我公司的安全管理带来了不好的影响，希望各位代表回单位后对经常到我公司的人员给予提醒。
5、其它问题。
1）采购物资报价不正规。有部分供应商应我公司采购人员要求报价时经常采用电话口头报价，导致供需双方在最终合同签订时意见不一致引起不愉快的事情发生，在这里，要求各位供应商朋友在今后的报价过程中特别是非常规物资的报价必须采用传真或电子邮件的方式进行报价。
2）不及时签订采购合同。按照集团公司内控管理要求，公司对采购合同进行规范化管理，要求采购人员每两个月对采购合同进行整理并装订成册存档，但有部分供应商在我公司采购合同会签后，由于这样那样的原因迟迟不将正式的采购合同文本寄回我公司，导致我公司合同存档工作不能顺利展开。
3）进项发票开得不及时。根据集团公司挂账付款的要求，我公司财务实行收支两条线的账务管理，如果长时间不开发票挂账，会给以后付款带来不必要的麻烦，因此，在这里我要求你们供货后一定要及时开具发票。
以上问题我们希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。当然，在合作过程中，我公司也有一些问题需要在今后的工作中不断改进，希望大家对我们的工作多提宝贵意见和建议，我们会认真采纳，与各位供应商良好合作，互利共赢。
各位嘉宾，公司的昨天感谢你们的支持。公司的明天，更需要你们的厚爱。我们坚信，随着公司的不断发展壮大，公司与各位来宾的合作一定会结出更加丰硕的果实，我们一定能够共创更加美好的未来！
谢谢大家！