可行性方案（热门16篇）

计划书的撰写可以让我们更好地与他人沟通和协作，提高团队的协同效率。下面是一些优秀计划书的实例，供大家参考学习，希望对大家的计划书写作有所启发。

可行性研究方案

1一、项目概要。

二、项目建设性质。

三、项目开发单位概况。

五、项目建设理由。

六、项目建设内容。

七、项目投资及资金来源。

八、项目建设进度。

九、效益分析。

十、结论。

第二章项目提出的背景。

一、自然历史背景。

二、社会经济背景。

三、文化发展背景。

四、建设特色旅游名县的发展背景。

第三章项目建设的必要性和可行性。

一、项目建设的.必要性。

二、项目建设的可行性。

第四章资源评价。

一、资源分类。

二、主要景点简述。

三、资源评价。

第五章项目推广策略。

一、推广模式。

二、促销措施。

三、节庆活动。

第六章资源及生态保护方案。

一、资源保护。

二、生态环境的保护与建设。

第七章投资估算、资金筹措及建设期安排。

一、投资估算。

二、建设投资估算。

三、资金筹措。

四、招商引资规模及策略。

五、建设及开发期安排。

六、资金使用安排。

第八章附图。

可行性实施方案

引导：可行性分析是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。

以下是小编带来的实施方案及可行性分析，希望对你有帮助!

可行性实施方案

各村党支部、乡直各党支部：

根据县委创先争优活动领导小组办公室关于在全县各级党组织中开展“讲党性、重品行、做表率”党课学习周活动的通知?玛创办发28号?精神的要求，现结合我乡工作实际，特制定齐哈玛乡开展“讲党性、重品行、做表率”党课学习周活动实施方案。

一、主题意义。

结合开展创先争优活动，以“讲党性、重品行、做表率”为主题，把宣传贯彻中央、省委、州委和县委的重大决策部署和落实具体工作任务有机结合起来，把思想认识统一到党的路线方针政策上来，使党员干部牢固树立科学发展观，增强党性，改变作风，切实转变不适应不符合科学发展观要求的思想观念，切实解决影响和制约科学发展的突出问题，带头讲党性、重品行、作表率，着力在增强宗旨观念、振奋精神面貌，坚持求真务实、保持艰苦奋斗、严守党的纪律上见成效。

二、学习内容。

“十二五”发展规划和干部选拔任用工作四项监督制度等内容。

三、活动时间。

6月14日至6月25日。

五、目标要求。

1、高度重视，精心组织。开展党课学习周活动是全乡开展庆祝建党90周年系列活动的一项重要内容，也是贯彻落实党支部书记上党课制度，统一党员思想认识、提高党员政治素质的一项重要工作。各党支部书记充分认识上党课活动的重要意义，认真备课，形成党课教案，将这次上大课活动与本单位开展创先争优活动结合起来，抓好落实，确保党课质量。

对话交流等灵活多样的方式进行，让党员围绕主题交流互动，提升党课效果。

3全乡各党支部要讲党课授课教案和党课学习记录归档备案，并于6月28日前将《党课学习记录表》（附件）填报至乡创先争优活动领导小组办公室。

附件：《党课学习记录表》。

可行性实施方案

项目名称制药厂建设可行性研究报告(2010年)

项目地址广东省普宁市英歌山工业区

项目背景“十一五”以来，在国际金融危机冲击、国内加快结构调整大背景下，由于生物医药技术不断进步、市场需求快速增长，广东省生物医药产业保持了较快的发展势头。

根据中研普华研究院的分析，2010年，广东全省生物医药总产值达到890亿元，实现增加值320亿元，年均增长分别为25%和23%，增长速度居全省九大产业之首。

全球生物药品销售额达到1300多亿美元，占整个医药市场的比重达到15%左右。

目前，全球研制中的生物技术药物超过2200种，80%进入临床试验。

预计2011年-2015年间，生物药品市场将进一步扩大，占全球药品市场的比重将超过25%。

普宁中药材市场是粤东最大的药材集散地，市场日均上市品种1000多个，年贸易成交额14亿元以上，“中药材销售己辐射到全国18个省市，且远销日本、南韩、东南亚、港澳、北美等国家和地区。

普宁的医药产业正呈现着广阔的发展前景，现己成为普宁经济发展的主导产业。

人口数量的自然增长是药品刚性需求增加的基本因素;城镇人口老龄化的趋势，亚健康人群的日益扩大，促使药品的社会需求持续增长。

尤其是“17大”医改方案的推出，全面医保将是国内卫生医疗系统未来很长一段时间内的工作目标，随着覆盖人群不断扩大，政府支出增加，从而使药品的市场需求出现快速增长。

项目建设内容制剂厂房的.建设，研发实验室的建设，办公大楼的建设，员工宿舍及食堂、活动区建设，生产线(将建设片剂、胶囊剂、颗粒剂等多条口服固体生产线)设备购置及安装、组建等。

项目总投资规模本项目总投资规模30000万元，其中静态投资约26500万元，占总投资额的88.43%，主要用于各生产车间的建设投资、办公大楼的建设投资、员工宿舍楼及食堂的建设投资、各种生产设备和办公设备的投资以及研发试验中心的筹建等;预留铺底资金约3500万元，占总投资额的11.57%。

项目可行性研究结论通过中研普华研究院对我国当前医药行业背景的分析，对行业政策的充分研判，对行业市场的调研及对数据的分析，对普宁英歌山工业园区周边投资环境的论证，结合公司已获得的药品生产批文以及所掌握的药品生产技术、制药厂的规划布局等，根据这一系列充分的分析、比对，再结合数据的佐证，得出本项目的经济效益指标：(1)总投资收益率为35.69%;(2)投资回收期为4.10年;(3)财务净现值为251501万元;(4)财务内部收益率为28.45%。

完全符合行业实际运行状况，说明项目切实可行。

此外，本项目的落成将充分带动当地产业链的发展，促进就业，保障民生，为当地乃至全国人民的健康做出了应有的贡献，社会效益突出。

方案可行性分析

方案可行性

变电站的建设属于建设工程项目，其价值管理属于以管理价值为导向的组织性较强的一种创造性活动，运用了管理学的基本方法和原理，目标是实现之前计划的目标，获得相应的收益，并最终实现建设方以及使用方的双赢。

1价值管理原理及其应用时机选择。

1.1价值管理原理。

在变电站项目的可行性方案中，价值管理有着重要的应用并对整个项目的建设有着十分重要的现实意义，笔者翻阅了大量的文献，发现不同的研究人员对于价值管理有着不同的见地。但是，从目前看来诺顿的价值理论是人们普遍认可的，根据诺顿的表述，讲价值管理体系定义为一种多专业系统化的研究活动，它通过分析项目的功能，试图使用最低的成本去实现原定的项目的价值。其中的“价值”是利用价值系数来进行表述的，价值系数指的是项目的功能和实现此功能所消耗的成本的比值。

1.2在可行性研究阶段应用价值管理最为适宜。

根据目前已有的变电站的建设经验，整个项目的前期阶段（包括变电站的选址以及项目的可行性研究计划设置阶段）的投入较低，其投入的成本在整个投入成本的比例尚不足5‰，但是其对于整个工程的总体工程造价的影响在九成以上。在建设的前期阶段中，可行性研究阶段是对整个工程成本节约最大的阶段，在这个阶段对于整个项目的成本进行规划，可塑性较强，能够对项目的成本节约效果较好，能够显著提升项目的功能需求。因此，在本阶段进行价值管理效果明显，可以优化整个方案的设计。

2价值管理在变电站可行性研究方案比选中的应用。

现以拟建某220kv变电站工程为例，最终建设3台220mva主变压器，本期建设两台。根据勘察的结果，建设场地内大约有10m厚的淤泥层和23～30m厚的软土层。所建的工程地质条件较差，项目建设所需要的地基建设基础就较大，所以，在进行可行性研究时，应该召集技术专家对于建筑场地的平面布置以及设备的选型进行讨论。专家对各种资料进行评审后得出了3种建设方案：方案一：户外常规设备和户外支撑硬母布置所需要的征地面积大约折合为38.8亩，需要的其他的供电设备应为220kv的配电设备、综合楼、主变压器、10kv的配电室以及110kv配电装置等，整体布置为由南向北呈“一”字形，分三列布置。其中的配电装置应该采用户外支撑硬母中型布置。方案二：户外常规设备和户外支撑软母布置此方案相对于方案一相比征地面积较大，折合成亩数应该为44.5亩，其中的设备、布置、建筑等于方案一无二，其不同之处在，变电所使用的220kv、110kv配电器采用的为软母线，相对于方案一相比，在材料成本、征地成本等方面不足，建设成本偏高。方案三：户外gis设备布置此方案所占用的面积约折合为17亩，远远小于方案一和方案二所占用的耕地面积其整体布置为：220kv的配电设备、综合楼、主变压器、10kv的配电室以及110kv配电装置等，整体布置为由南向北呈“一”字形，分三列布置，变电所使用的220kv、110kv配电器采用户外的gis国产设备。相对于前两种方案相比，方案三的平面布置十分紧凑合理。征地成本和建设成本大幅降低，可行性较强，但是gis等设备的采购成本较高。

利用价值管理方法进行评价时，可以先列出影响方案的各种主要因素，再根据其重要程度赋予不同的权重系数。例如在本项目中可以先列出相应的三种方案的工程投资系数；再根据变电站的建设经验确定每个指标的分值（重要程度），并据此确定每个元素的权重，最后再对备选方案的功能系数计算，得出最佳的建设方案。不难看出，方案三根据计算扥出的价值系数最高，在技术可靠性、平面布置、设备选型、施工便利条件以及整体维护等方面优点突出，应该选用方案三作为此项目的实施方案。

3结束语。

在整个变电站的建设方案的可行性研究比选阶段，可以利用价值管理的原理和方法对于整个方案的合理性进行对比和分析，建立一个有助于建设双方以及专家进行探讨和交流的平台，使最终的建设计划符合双方的利益和使用需求。价值管理体制能够帮助决策者能够对于建设的全局进行很好的把握，必要的时候利用数据进行系统分析，最终得出最优的实施方案，以较低的成本实现目标价值的最大化。

参考文献:。

可行性方案

随着我市的饭店业不断兴起，竞争日趋激烈，在同等软硬件设施和服务水平上要使经济效益不断提高，广告宣传策划所发挥的作用是不可估量的。开源节流，挖潜增效是我馆经营决策之一，因此，为节约对外宣传费用，提高宣传工作效率，扩大宾馆各方面宣传影响，成立一个以满足宾馆广告宣传策划和对外承接业务的创收部门，同时利用花房开展出售鲜花业务，实为当务之急。

成立这样一个部门，可以：

1、可以对内方便、快捷、准确满足宾馆及各部门的宣传需求，并可以高质量的满足会议接待要求，提供优质服务，以满足各方面的需要，节约成本支出。

2、可以承接宾馆以外的宣传业务，如：刻字、会标、丝网印刷、版报、平面设计、彩色喷绘…等更多装饰制做，增加各项收入。

3、可以扩宽思路从而使自己更好的为宾馆在宣传策划上发挥作用，同时还可以充分发挥后勤维修设备及花房等功能作用，促动一部分人发挥能力而产生长远效益。

1、总投资：约28000元（电脑2台（兼容机）约6000-8000元，刻字机8000-10000元，扫描仪600元，刻录机约500元，彩色喷墨打印机约20xx-2500元，传真机约1400元，装修及桌椅等约5000元）。

2、部门位置：传达室旁空房。

3、经营人数：熟悉业务3-4人（其中包括专营花卉人）。

4、员工待遇：遵循宾馆效益工资方式。

5、年效益额：正式成立正常年份不低于15000元，所创利润全部上交宾馆财务。

广告宣传策划和承接业务大致分为两类，即对内对外宣传装饰和会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务。几年来，就第一类而言，仅宾馆每年用于各部门宣传开支近万元，宾馆的宣传装饰基本上每年最少需要更新一次，另外就会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务支出和直接减少收入额也是相当可观的。

成立宣传策划部门和出售鲜花不仅在逢节日期间为宾馆宣传促销在炒作方面节约成本，更重要的是为宾馆创造长远的潜在效益。在主动了解市场行情的同时，努力熟悉业务技能，学习领先宣传广告策划，不断开发和扩大经营范围，在确保质量和优质服务及业务水平上不断提高，则肯定能承接大量业务创造可观效益。

主要用料为即时帖及板材等。其中除不能制做但可承接业务的也可在同行中拿到最低价或调货价，绝大部分材料均可在市场上得到供应。

在宾馆一般宣传装饰方面成本消耗估计一年不过近千元，以后可用创收资金自行周转平衡。

既然扩大宣传，加强对外宣传力度，即节约资金，又可为宾馆创收，部门设在宾馆门口应该是最理想的选择。

节约成本离不开后勤维修等部门的大力配合，需要人力、物力和设备力量的支持，能够按照我们提供的方案设计实施。

1、宣传、成本、利润：以正式成立经营后第一年初步预测，仅会标可节约成本资金约20xx元，创利润为约5000元。宾馆内部一般宣传可节约资金约20xx元，其它方面创收约5000元。

2、投资回收期：预测两年。

根据以上情况分析，简要评价如下：

1、宾馆成立宣传策划部门确实可以为宾馆对内对外宣传达到增收节支，创新创效的作用。

2、切实在对外宣传方面作出贡献，为接待服务、会议服务、旅游宣传提供优质服务，创下潜在效益。

3、投资额低，投资收益高，投资回收期短。

4、经营风险小，即使在宾馆接待任务少的情况下，只要能达到对外承接量，就可以做到收支平衡不亏本。

5、我认为宾馆成立宣传策划部门是行之有效，切实可行的。

方案二：宾馆投资，自负盈亏。

方案三：个人承租，交纳房租。

方案一是我较成熟的设想，请领导酌见。为盼！

可行性方案

近期，湖北、河北、内蒙古三省份出台整合城乡居民基本医疗保险制度工作方案。

今年初，人社部副部长游钧表示，整合城乡医保，各省份要在20xx年6月底前对推进工作做出总体规划，加强制度顶层设计，明确时间表与路线图。

《每日经济新闻》记者注意到，年初国务院发布的《关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》中明确，合理划分政府与个人的筹资责任，在提高政府补助标准的同时，适当提高个人缴费比重。

从地方的表态来看，这一规定被严格执行。6月1日，河北省召开全省整合城乡居民基本医疗保险制度工作报告会议时表示，20xx年城乡居民参保个人缴费不低于150元，各级财政补助每人420元。

而据了解，此前20xx年居民个人缴费在20xx年人均不低于90元的基础上提高30元，达到人均不低于120元。

多地已按照人社部的要求，出台了具体方案，并明确了时间表、路线图等。

5月12日，河北省在全国率先印发实施《关于整合城乡居民基本医疗保险制度的实施意见》，提出20xx年全面完成城镇居民基本医保和新农合整合。要确保7月底前完成职能、编制、人员整合，9月1日起按统一后的政策组织城乡居民参保缴费，20xx年1月1日起统一按新政策执行。

6月15日，湖北省政府印发了《湖北省整合城乡居民基本医疗保险制度工作方案》，明确20xx年8月底前，完成机构、职能、人员整合和资产移交工作；9月底前，研究制定城乡居民医保相关政策；年底前，完成对城镇居民医保基金和新农合基金的审计、城乡居民医保信息系统开发和与医疗机构系统对接工作；20xx年，全省实施统一的城乡居民医保制度。

此外，值得注意的是，国务院文件印发前已全面实现制度整合的有天津、上海、浙江、山东、广东、重庆、宁夏、青海等地。

国家卫计委卫生发展研究中心医疗保障研究室副主任顾雪非告诉《每日经济新闻》记者，医保制度不统一带来的问题主要在于“三个重复”，同一区域内，居民重复参保、财政重复补贴、经办机构和信息系统重复建设。

“城乡居民医保制度整合后，城乡居民不再受城乡身份的限制，参加统一的城乡居民医保制度，按照统一的政策参保缴费和享受待遇，城乡居民能够更加公平地享有基本医疗保障权益。”顾雪非说。

这也表现在，整合后，一些地方新农合药品目录扩围。例如，内蒙古的新农合药品目录由原来的1988种增加到2600多种，增幅达到三成以上，新农合实际报销比例将逐步向城镇居民靠拢。

就河北省而言，按照“就宽不就窄”原则，河北省将对城镇居民基本医保用药目录和新农合医保用药目录进行整合，新农合用药目录有1000种左右，城镇居民基本医保用药目录约有2400种，整合后城乡居民基本医保用药目录能达到2900种左右。

涉及到城乡居民医保的整合，参保居民最关心的莫过于缴费及待遇有何变化？

今年初，国务院发布的《关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》明确，合理划分政府与个人的筹资责任，在提高政府补助标准的同时，适当提高个人缴费比重。

此后，今年5月初，人社部、财政部发布通知，明确20xx年各级财政对居民医保的补助标准在去年的基础上提高40元，达到每人每年420元。同时，居民个人缴费在20xx年人均不低于120元的基础上提高30元，达到人均不低于150元。

尽管目前已出台的各省份方案中，还并未公布具体的个人缴费数额。但从地方官方的表述来看，严格按照国家要求。这也意味着，相比20xx年，20xx年各地居民个人缴费人均额度将会有一定幅度提高。

6月3日，河北省委常委、副省长袁桐利表示，20xx年城乡居民参保个人缴费不低于150元，各级财政补助每人420元。待遇享受则按照“就高不就低”原则，统一门诊和住院报销项目、比例，妥善处理好原新农合与城镇居民医保的特殊保障政策对接。

与河北类似，根据湖北省整合工作方案，整合后的城乡居民医保实际人均筹资和个人缴费不得低于现有水平。该省也将逐步建立个人缴费标准与城乡居民人均可支配收入相衔接的机制。

国家卫计委卫生发展研究中心医疗保障研究室副主任顾雪非告诉《每日经济新闻》记者，前些年，个人缴费的比例比较高，这些年已经降到非常低了。

据了解，从20xx年新农合、20xx年城镇居民医保建立以来，两项制度一直在做增量，筹资水平及政府补助逐年提高，不过个人缴费比例有所下降。

以新农合为例，20xx年筹资水平每人30元，其中个人缴费10元，占比33%。但到了20xx年，新农合筹资水平提高到500元，其中个人缴费120元，占比下降到24%。

“保险是一种互助共济，不要理解为缴费高了就不好。”顾雪非说，医保待遇取决于筹资水平，适度提高个人缴费，一是考虑制度的可持续性，二是医保待遇提高，老百姓受益。

可行性方案

论文摘要：在新时期构建社会主义和谐社会对高校人文素质教育提出了新的更高的要求。但就现状而言，还存在着一些不容忽视的问题。将从人文知识与人文素质的关系入手，对目前高校人文素质教育的背景及现状中的突出问题进行剖析，提出了解决这些问题的可行性方案。其中，高校人文素质教育应当以人文精神培育为核心，以培养学生具备与构建和谐社会相适应的精神品质为目标，促进学生对人与自然、人与社会及他人关系之和谐的认识与实践。

论文关键词：人文素质教育；社会背景；现状；可行性方案。

面对时代发展的严峻现实，面对扑面而至的21世纪，世界上许多国家的高校都开展了旨在提高人才培养质量的积极探索。在探索中，对必须注重加强学生的全面素质教育形成共识，尤其对加强人文素质教育的呼声最为强烈。

从社会历史背景方面看，人类社会发展在呼唤现代科学技术进步的同时，也呼唤着人文素质的提高。我国在现代化建设的进程中坚持将和谐的人文原则以及对人类进行长远关怀的人文精神贯彻到现代化建设中去。而教育更需关注人的生存和人的价值，关注人的情感和人的素质的全面发展，自觉承担起培养一代新人的时代使命。

从社会经济发展方面看，教育作为新经济发展的基础性、先导性事业，其根本的价值就在于它能为经济发展培养智能型和复合型的、善于处理人际关系的、具有团队精神的人才;能把人文精神与科学精神统一起来，并能培养出具有创新精神的人才，培养出善于学习并有能力进行终身学习的人才。对过去那种过分强调教育的“工具意识”而忽视教育的“教化意识”，过度注重科学教育而忽视能力的培养，导致了人才的知识面窄、人文底蕴薄弱的教育思想和方法必须来一个彻底的变革，唯有这样，大学教育才能真正担当起“科教兴国”的时代重任。

从社会文化发展方面看，20世纪末产生的新的文化思潮——科学人文主义，认为科学精神与人文精神不是对立的，科学精神就是一种人文精神，人文并不排斥科学。教育应在科学主义和人文主义相互兼容与和谐的理念指导下，培养现代人的完备的人格，使之最大限度地满足人的发展之需要。

2.1人文知识与人文素质。

许多高校将人文素质教育错误地等同于人文知识教育。事实上，人文素质并不是单纯的人文知识的积累和叠加。开设了人文知识教育课程、开展了人文知识活动，并不等于受教育者或参与活动者就具备了相应的人文素质。人文知识并不等于人文素质，人文素质也不仅仅指人文知识。你是一名文学博士，而却可能一点人文素质也没有；你是一名物理学家，但却可能拥有深厚的人文素质。一个人要拥有人文素质，当然要具备基本的人文知识，但人文知识要转化为人文素质，除了人文知识教育之外，人文教育的约束与导向、人文环境的影响，以及学校教育能否把握使学生将人文知识内化为人文精神的动因等等，显得十分重要。

2.2人文素质教育的导向问题。

从高校自身层面而言，近几年高校规模急剧扩张，原有的校区已经难以适应各种需要，于是，许多高校都纷纷通过置换老校区来建设新校区，宽阔、整齐、美丽的高校新区如雨后春笋，拔地而起。而高校新区往往是多所高校集中在一起，形成相对集中、独立的区域，在一定程度上的确有利于营造总体的高教园区文化氛围，但同时，各所高校自身的特色往往很难得到体现，独特人文素养的形成也受到了相互的干扰。

3.1以人文精神蕴涵为中心，通过与思想政治理论课的整合，改革课程体系。

在人文素质教育课程体系的设计上，高校应当根据自身拥有的教学资源，采取灵活的方式进行处理，而不必固执统一的模式，只要有利于传导人文精神，都是可选择的。但是，不论如何安排，必须考虑到它与高校思想政治理论课的衔接与避让，因为思想政治理论课实质上具有明显的人文素质教育的特征，它在对学生进行系统的人文精神培育方面起着灵魂的作用。人文素质教育课程应当以精神的传递为重心，在课程设计上，还应当尽量避免单一学科设置，以世界观、人生观、价值观为核心，通过特定主题进行多学科整合是较好的做法。如有些学校开设了“科技与社会”课程，涵盖“科学技术史”、“科学技术方法论”、“科技社会学”、“科技伦理学”等内容，这种安排笔者认为值得肯定。

3.2以对社会和谐性的观察，反思为教学活动的中心，促进和谐发展。

要培养学生对人与自然、人与社会及他人关系之和谐的认识与实践与构建和谐社会相适应的人文素质，不仅在知识习得的基础上的建构，更需要内化主体的思想观念，外化主体的积极行动。这要求教育者必须将受教育者的行为与社会实际、与受教育者的思想行为实际联系起来，将教育内容与受教育者的行为情境联系起来，使受教育者在处理他们与自然、与他人、与社会之间的复杂关系的实践中，巩固已经习得的人文知识和思想观念，并逐步促进这些关系的和谐发展。为此，教育者可以引导学生以和谐性为标准去观察社会，发现与和谐理念背道而驰的人与自然的冲突、人与人之间的矛盾，并努力通过其自身的努力找到问题的症结和解决问题的具体思路、方法；与此同时，促动他们反观自身行为，从而使他们通过自己的身体力行，对人与自然、人与社会及他人之间关系的和谐发展有所贡献。

3.3以校园文化建设为重要载体，发挥校园环境“化育人文”的优势。

良好的校园文化氛围，会增添学校的人文气息。学生置身于人文环境之中，耳濡目染，心灵会得到净化，境界会得到提升。报告会、演讲会、朗诵会、辩论会、读书节、文化艺术节以及校园人文景观、校史陈列等形式远比课堂上的课程学习效果明显、直接。同时，校园文化实际上也以隐性课程的形式承担着教育重任。高校要着重通过校园文化培育、校园环境设计等途径，充分实现校园文化的隐性课程的功能，以创建和谐校园为起点，实现人文素质教育的目标。

3.4以人文精神的展现为目的，改革人文素质教育的考核方式。

目前，各高校的人文素质教育课程考绩主要采取两种方式：一种是采取辅修、双学位制，修满所设课程，可以得到相应的学业证书。在这种制度下，教师的教学未免更多地倾向于传授知识，因此其效果往往适得其反，不仅不能增强学生的人文思考，反而增大了学生学习的功利色彩，从而让人文素质教育误入歧途；另一种是作为必修课程进行开卷或闭卷考试，不及格或拿不到该类课程的总学分则不准予毕业，在这种制度下，甚至会出现负面作用：学生得到的将不是来自优秀文化成果文化的熏陶和充实，而是教学管理制度的压力，不是对美、责任的感受，而是对一种不合理制度的憎恶。要让学生充分地以自己的思想风格、思维方式去自由地思索人生、思考社会，同时见之于行动，这才是人文素质教育所需要的考核。笔者认为，考核可以采取两种途径：论文与社会实际调研相结合，以“人文关怀度”为评价标准，进行“知”的效果评价；人际关系状况和公益活动参与状况相结合，以每个学生与他人、社会、自然的和谐程度为标准，考察学生的实际行为水平，进行“行”的效果评价。两种评价的具体实施者可以是负责课程教学的教师、专职思想政治教育工作者（或班主任）等。只有这样，才能给予学生一个公允、真实且符合人文素质教育宗旨的.评价。

综上所述，加强大学生的人文素质教育，符合世界高等教育的发展趋势，是高教改革的时代要求，也是高等教育适应“两个转变”的需要，是当前高校面临的一项紧迫任务。如果高校对人文素质教育未给予应有的重视，就将背离社会的需要和学生自身素质提高的内有需求。换言之，是否重视大学生的人文素质教育，关系到社会能否持续健康发展进步和新世纪人才队伍建设成败的深远问题。

可行性方案

oa即办公自动化系统，为英文officeautomation的简写，是现代利用电脑进行全自动的办公,从而提高工作效率的功能整合系统软件系统。对于企业而言，oa系统的主要作用体现在：

1.提高工作效率。目前公司各事业部的行政管理运作方面不是很流畅，权限、流程不清。使用oa系统后无论是办公文件处理，还是工作流程的流转，各类有形、无形资产的管理等工作都可起到防止积压、丢失、耗时、扯皮等问题的出现，也能理清事业部与总部之间、部门与部门之间、岗位与岗位之间的关系。

2.节约办公资源。oa系统可以减少不必要的人力耗费，减少大量的纸张、耗材费用。系统的整体应用可以减少宝贵的时间，从而最大限度的节约各项资源。

3.整合各类信息，提供决策支持。oa的数据采集功能、信息整合功能可以将例如考勤数据、业绩数据、薪资数据、人力数据等信息进行汇总计算并分科目统计之后形成直观图图表供上层管理者进行分析研究，用数值来体现员工动态，并能供决策者对集体内部的运营情况做详尽的了解，并为其更改策略、调整业务倾向等决策工作提供了第一手参考资料。

4.提升企业形象。统一、便捷、高效的oa系统不公提升了办公效率，也能规范员工办公行为，提升企业在行业中的形象。

二

1.调研。目前已完成对各部门的流程统计，并上报整理。

2.选型。基本选定上海泛微提供的oa系统。

3.沟通。积极和开发商、员工进行高效沟通并找出系统解决方案。

4.培训。包括对系统管理员的培训和普通用户培训。

5.维护。根据系统要求做好员工的系统支持，数据的备份等工作。目前已经完成1，2，3阶段。

1.领导的重视与支持。oa系统涉及企业各部门、各员工，要想成功必须得到各级领导的支持。包括最高领导的支持与信任。

2.工作方式的提高与转变。系统实施后带来的工作方式的转变和工作工作效率的提高可能使部分工作流程的转变，因此必须及时加以调整使系统发挥最大价值。

3.系统运行及数据的案例管理。必须加强信息化办公的标准化程度，防止各类原因造成的信息案例事故，确保企业信息案全。

如果不注意以上三项，oa的引进只会成为一个累赘。

下图为浙江瑞明节能科技股份有限公司泛微oa系统的流程界面。

可行性方案

大型医疗设备是指具有高技术水平、大型、精密、贵重的仪器设备。如磁共振成像系统(mri)、x线计算机体层摄像装置(ct)、眼科准分子激光治疗仪等。先进的大型医疗设备能够给医院带来可观的社会效益和经济效益,因此,引进高、精、尖医疗仪器设备,应用于临床诊断及治疗,已成为医院经营发展战略决策的一个重要组成部分。

医院在自身发展过程中，都会经历质量效益型的时期。在这一过程中，为保证医院医疗设备战略管理规划和实施计划制定的可靠性和客观性，需要进行医疗设备的精细化管理，包括效益分析。医疗设备是保证医院医疗工作正常运行的物质基础，在医院建设中发挥着重要作用，其配置与管理的科学性、先进性、合理性，关系到医院的医疗质量及核心竞争力。

对于大型医疗设备，一方面它的经济效益可观，另一方面它也是医院医疗水平的一个重要标志。由于其价格昂贵，单台价格都在百万元以上，而且日常运行费用、维护费用都耗资巨大。大型医疗设备的投资需要投入大量的资金,资金周转期长,加之医院服务的对象及病种来源具有很强的随机性,医疗仪器检查、治疗项目收费又由当地物价部门核定,这些不确定因素,加大了投资回收的风险性。

因此，科学地评估大型医疗设备的经济效益，从而合理地购置大型医疗设备会给医院带来很大的效益；反之，若盲目地引进大型医疗设备，会造成医疗资源的闲置和浪费，同时也会给医院带来沉重的经济负担。如何科学地评估大型医疗设备，是医院管理部门的重要工作。同时，在对投资大型医疗设备经济效益进行可行性分析时,选择适当的预测分析方法是非常重要的。

医疗设备经济效益高，是各医疗机构竞相引进的主要动力。医疗机构从不同渠道，通过不同方式筹集资金，都是为了通过资金的运用而实现资金的增值。医院无论投资何种医疗设备特别是大型设备)均会对医院未来一定时期的收支产生影响。这要求进行投资决策时)需慎重地考虑投资的必要性、可能性、投资的盈亏等来合理投放所筹集的资金。

2.1设备相关费用评估。

设备寿命周期费用的组成部分如图2所示。

其中各项费用含义如下：

（1）原值：是指设备在正常运营前一次性支付的原始投资费用，主要包括设备的购置费、安装调试费。

（2）收入：由于医疗设备的使用而带来的经济收入。

（3）支出：是指维持设备日常的正常运营所需要的费用。主要由能耗费、维修费、折旧费、材料费和管理费等5种费用组成。

（4）残值：设备报废时通常还残留的一部分价值。设备在使用阶段，为了确定其经济寿命，进行技术改造或更新决策等，必须对尚未发生的使用、维修、改造等费用进行预测。

2.2设备的经济寿命计算。

对于一台（或一套）已购进或正在使用的设备，一个寿命周期内的所有开销除了购置费（包括设备原值、运输费、安装调试费）外，还需要有维持设备正常运行的花费，即“支出”。随着设备使用时间的加长，设备正常运行所需的每年支出费用将逐渐增多，而每年分摊的设备购置费则随着使用年限的加长而减少。综合这两个因素，就会找到一个适当的年限，当设备使用到这一年时，每年分摊的设备购置费与每年的平均支出费用之和（也称为年平均使用成本）为最小，即年平均使用成本最低，说明设备使用到该年限最合适。该年限即为设备的经济寿命年限。

计算设备的经济寿命，首先应计算出使用了t年的设备每年的年平均使用成本，然后找出年平均使用成本最低的年份t0，即为所求。

2.3设备经济效益分析方法。

投资项目经济效益的评价方法有多种，按照是否计算投资时间价值分为静态法和动态法两大类，如图3所示。

静态法有投资回收期法、投资报酬率法、投资偿还期法、投资项目的盈亏衡分析法等，这类方法没有考虑投资项目的经济寿命周期，不够全面，也不精确，只能作为筛选初步方案的工具。

动态分析法以项目经济寿命周期为时间基础，计算投资和收益的时间价值，并根据不确定因数进行敏感性分析，所以比较全面、精确，但计算比较复杂，以现值法为主，年值法和终值法为辅。

2.4设备采购的原则。

1.兼顾经济效益与社会效益。

即注重设备的临床作用，提高设备利用率，包括其先进性和适用性及拟购进设备在本地区的分布情况；拟购进设备能开展哪些项目，能否实现多科室资源共享；拟购进设备的资金投入量；实现经济效益最大化的同时更好地满足就医需求，实现医院与患者之间的共赢。

2.兼顾局部效益与整体效益。

诊断或治疗中心，打破大型设备归一家机构所有，独立使用的格局。

3.兼顾直接效益与潜在效益。

对于医科院校的附属医院来说，大型医疗设备的配置必须要在满足临床需求的同时满足或超前于科研、教学、学科建设等多角度的需求，具有前瞻性，符合医院技术层级日渐提升的发展趋势，寻求经济价值与科研创新价值的平衡点，实现临床与科研的共赢。

4.兼顾眼前效益与长远效益。

当前，随着世界范围内对于环境保护问题的关注，在各地进行的领导干部任期经济责任的考核中，环保指标已被逐渐纳入考核内容，因此，大型医疗设备的安置必须符合医院环境总体布局的要求，必须符合环保的要求。这就要做到充分了解医院的环境基础、设备安装地点及环境要求，如：配电、通风、降温、除湿、有无排污和放射问题等及解决措施，实现医疗与环保的共赢。

一笔资金具有多种用途，可用于多种投向。资金投放的决策，就是要在充分考虑资金的时间价值、现金流量和投资风险价值等因素的基础上，采用恰当的方法分析各个投放方案，并作出最优的选择。

表1是该医院的某个设备投资方案的有关资料，本文仅从技术角度运用投资回收期法、平均投资报酬率法、净现值分析法和内部收益率法来分析该项目的投资可行性。

3.1静态投资分析。

静态分析法是在分析时不考虑资金的时间价格。它有直观易懂,计算简单,便于衡量投资效率的优点;但因不考虑资金的时间价值,又有一定的片面性,一般不单独使用。

投资回收期法。

回收期是指设备投入使用后,以每年取得的'净收益来回收初始投资所需的时间,投资回收期越短,资金回收的速度越快,投资的风险越小。

投资回收期=原始投资额/年现金净流量。

=11380000/1943180=5.9(年)。

年现金净流量=年现金流入量-年现金流出量。

=4248400–2305220=1943180(元)。

年现金流入量=每人次收费*每日检查量*年工作日。

=380*43*260=4248400(元)。

平均投资报酬率是反映设备投资年现金净流量与原始投资额的百分比。比率越高,回收投资的速度越快。

平均投资报酬率=年现金净流量/原始投资额*100%。

=1943180/11380000*100%=17.1%。

综合以上2种分析可知,该设备使用期为10年,投资回收期不到6年,平均投资报酬率为17.1%,所以可以说该设备投资方案可行。

3.2动态投资分析。

动态分析法是在分析时充分考虑投资的时间价值,长期投资时间是影响投资的重要因素,因此动态分析法是比较理想的分析法。

净现值分析法。

净现值分析法是指按设定折现率计算的设备投资现金流入量的现值与现金流出量的现值之间的差额。

若净现值0,表示该设备投资项目的报酬率大于预定的贴现率,即方案可行;若净现值0,表示该设备投资项目的报酬率小于预定的贴现率,即项目的方案不可行。

=-11380000+1943180*6.14457=560005.53(元)。

内含报酬率法。

内含报酬率r的年金现值系数(c)=11380000/1943180=5.8564查10年期1元年金值系数表:。

r=r1+(c1-c)/(c1-c2)*(r2-r1)。

=12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%-12%)=11.05%该设备投资项目的内含报酬率大于预定的贴现率10%`因而方案昰可行的。

3.3项目保本分析和经营安全程度分析。

投资项目年固定费用=年折旧额+年人员工资福利等费用。

=11380000*10%+284000=1422000(元)。

年保本业务量=年固定费用/(每人次收费-每人次耗材费用)。

安全边际业务量=年预计业务量-年保本业务量。

安全边际率=安全边际业务量/年预计业务量*100%。

=6455/11180*100%=57.74%。

表2",企业经营安全性检验标准。

安全边际率安全程度危险值得注意较安全安全很安全10%以下10%-20%20%-30%30%-40%40%以上从企业经营安全性检验可知`该方案年保本业务量小于年预计业务量`安全边际率为57.74%`处于很安全的范围内`因此该投资方案昰可行的也昰很安全的。

四、小结。

综上所述`该设备投资回收期为5.9年`小于该设备的使用期限10年`平均投资报酬率为17.1%`内含报酬率为11.05%`均大于预定的贴现率10%`净现值为560005.53元大于零`年保本业务量4725人次比年预计业务量11180人次小`安全边际率为57.74%`处于很安全的范围内.因此该投资方案昰可行的`也昰很安全的。

可行性方案

《倒车雷达项目可行性研究报告》通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的科学研究，从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。

华灵四方投资咨询公司是一家专业编写可行性研究报告的投资咨询公司，我们拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格、国家统计局涉外调查许可证，我单位编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成300多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写，可以出具如下行业工程咨询甲级证书，为企业快速推动投资项目提供专业服务。

综合经济（甲级）石油天然气（甲级）化工、医药（甲级）机械（甲级）轻工（甲级）纺织（甲级）农业（甲级）建筑材料（甲级）电子（甲级）通信信息（甲级）生态建设和环境（甲级）。

建筑（甲级）林业（甲级）。

市政工程（给排水、道路、热力)（甲级）水文地质（甲级）工程测量（甲级）岩土工程（甲级）钢铁（甲级）石化（甲级）。

城市轨道交通（乙级）有色冶金（乙级）。

(2)用于国家发展和改革委（以前的计委）立项的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告，该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。

(3)用于银行贷款的可行性研究报告，商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。

(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告、项目申请报告，企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。

(5)用于企业上市的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。华灵四方为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。

在上述四种可研中，第（2）（3）（5）（6）准入门槛最高，需要编写单位拥有工程咨询资格，该资格由国家发展和改革委员会颁发，分为甲级、乙级、丙级三个等级，甲级最高。

可行性方案

扫除美白障碍沐浴了一天的阳光之后，进行脸部的深层清洁是美白运动的首要工作。说到深层清洁当然不是只用洗面奶就可以的，使用方便实效的洁面布是更好的选择，特殊的柔细材质，能针对脸部不同部位的需求，从卸妆到清洁，轻轻松松一次搞掂。建议女性朋友们在用美白保养品前首先使用洁面布为皮肤做一次彻底的清洁运动，先把脸上的残妆、脏污与角质层都洗净后，再抹上美白保养品，才能让美白精华直达肌肤底层，让肌肤有效地吸收。洁面布的细小纹理，还可以起到按摩脸部肌肤的效果，让脸部的压力也慢慢地释放出来。

赶走肌肤的黑色素清洁之后，就要使用含有美白成分的保湿调理液了。一些含有维他命b3与桑树精华的美白调理液，能减少黑色素的转移并抑制黑色素的生成，平常可当成化妆水来使用，若是以化妆棉沾取则可当成净白面膜，加强净白保湿护理。长期使用保湿美白调理产品，可以提高肌肤的含水量，让肌肤在净白的同时，也让肌肤更具透明感，而且在水脂平衡后，更容易让保养品吸收。

给肌肤做个美白spa时下，不少品牌都应季推出各种美白面膜，我们可以选择纯棉布膜制成的面膜，好一些的美白面膜里富含的美白精华，可能相当于一整瓶精华液的容量，能抑制皮肤的黑色素的生成，让晒后的肌肤及时补充充分的营养，加快美白的效果。一些品牌的面膜还特别加强了眼部覆盖的设计，让眼部周围的肌肤也跟着一起美白。在清洁肌肤以及美白调理以后使用美白面膜，会感觉肌肤宛若做过一场美白spa疗程的保养，这时候再擦上美白保养品，吸收的效果变得事半功倍。

给肌肤做个美白滋养想要白得更快，含美白成份的精华液一定不能缺。之所以叫做“精华液”,言下之意就是将所有美白的精华都集中在一小小的瓶中，可能其昂贵价格会让人心痛，但其立竿见影的功效绝对物有所值。因而，为了要白要美，这个投资可是万万不能省地。精华液的使用应在化妆水之后，目前大多数产品以维生素c以及首次用在美白成分上的维生素b3等为主要成分，不论配方如何，精华液不但具有美白、修护的功效，还可以滋养肌肤。最重要的是若你选到了适合自己肌肤的精华液，那通常在4--8周后，就可以看到美美白白的自己啦。

首先，在使用防晒霜之前先要明确你今天到底是去干什么？上班，郊游，亲近大海，还是去运动。这一点很重要，因为它决定着你今天用什么类型、spf值多高的防晒品。普通类型皮肤的人，spf值以8-12为宜；对光敏感的人，spf值以12-20为宜；若只是在上下班的路上接触阳光的上班族，spf值在15以下即可，在野外游玩、海滨游泳时，防晒品的spf值要在30以上。如果要去游泳，最好选用防水的防晒护肤品。此外，肤色白皙者最好选用spf超过30的防晒霜，防止斑点的产生。皮肤偏深者，平日可采用spf值为15的防晒品。

其次，大家时常出门了才想起来涂抹防晒霜，这个做法也是不对的。防晒霜一定要在出门前半小时抹，出门前再补充一次，这样皮肤才能有效地吸收，防晒霜才能充分发挥防晒的效果。在使用剂量上，每次至少要有1-2ml的量，才能达到最佳的隔离效果。并且应尽量避免在日照最强烈的时间段出门（上午10点到下午2点）。同时还要善用各种辅助用品，例如阳伞、帽子、长袖衣服、太阳眼镜等，用来共同抵抗紫外线入侵。

最后，很多mm平时都是带妆出门的，而如果此时要补涂防晒霜要怎么办呢？很多女孩选择直接往脸上抹了一层又一层的防晒霜，结果可能会“补”出可怕的脂肪粒！正确的做法是要在先用纸巾轻轻擦去汗水和油脂，或者仅仅用吸油纸吸去油脂，然后用防晒粉饼来补妆。如果脸上汗和油很多，那么务必先用卸妆湿纸巾擦去汗水和油腻，然后补防晒霜，也可用补水喷雾将脸部清洁后再补。

可行性方案

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点。

xxx售楼中心。

三、房地产开盘策划方案主题思路定位。

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案。

1）现场布置。

a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置。

a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置。

a售楼部内部分为4个区域。

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

b其他区域。

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

六、房地产活动流程安排。

8：00所有物品归位完毕。

8：00所有现场工作人员到位。

8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程。

8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位。

9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：35主持人邀请市级领导（拟定）讲话。

9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。

9：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。

9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）xxx（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）。

9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布xxx楼盘正式开盘。

10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

可行性方案

《爱的教育》是一个意大利四年级小学生在一个学年十个月中所记的日记。全书共一百篇文章，主要由三部分构成：主人公的日记；他的父母在他日记本上写的劝戒启发性的文章；以及十则老师在课堂上宣读的小故事。

《爱的教育》这本风行全球、脍炙人口的著作，由意大利作家亚米契斯耗时近十年完成。无论哪一章，哪一节，都把“爱”表现得精髓深入，淋漓尽致，大至国家、社会、民族的大我之爱，小至父母、师长、朋友间的小我之爱，处处扣人心弦，感人肺腑，使得世界各国都公认为最富爱心及教育性的读物。《雪球》《温伯尔托国王》《小泥瓦匠》等几则日记就是此书中的故事，同学们肯定很感兴趣。《爱的教育》是每个家庭必备的良书，是为人父母者，为人师长者，为人子女者在一生中务必一读的经典，曾经陪伴过无数人成长，更感动过亿万人的心，让每个读者都意外看见了自己不为人知的智慧深度和感性本质，真是所有热爱这个世界的朋友的心灵经典。

1．《开学第一天》、《我们的老师》：老师总是爱学生的。

《不幸》：[洛贝谛]受伤后还想着书包的孩子。

《高尚的心灵》：[卡伦]替同学受过。

《爱心》捐赠丢了钱的小学徒。

《那利的保护人》：[卡伦]保护那利不受弗兰谛的欺负。

《班长》[德洛西]学习好，在学习上帮助别人。

《瓦谛尼》贪慕虚荣后认识到错误。

《小商人格鲁菲》是小商人但不吝啬。

《校长和战士》拥护军人。

《恶徒弗兰谛》[弗兰谛]欺负同学、扰乱课堂秩序、报复老师、顽固不化，被送进少年教养所。

《奖章》[波来可西]刻苦学习、孝心。

《决心》[我]决心好好学习。

《玩具火车》[我]把自己的玩具送给喜欢他的波来可西，家长热情对待孩子的同学。

《囚犯的礼物》[爸爸的朋友]尊重可以改变人。

《生病的老师》[老师]同学探望老师。

《家长》[家长]校门口接送的家长是友人，关心每一个孩子。

《病中的小石匠》[卡伦]探望、陪伴病中的同学。

《春天》[老师、小石匠……]一切都美好。

《好强心》[那利]不顾母亲的说情，体育课爬竿。

《父亲的老师》[父亲]探望父亲的老师并请吃饭。

《病愈》[我]体会到同学和亲人的爱。

《卡伦的不幸》[我和母亲]陪伴、劝慰失去母亲的卡伦。

《我的姐姐》[姐姐]以为家庭出现经济困难，主动要求作出牺牲。

《炎夏》[同学]在炎热下刻苦学习。

《感谢》[我]感谢老师、同学和父母。

《考试》。

《分离》[我]与同学个别告别。

29．《告别》[老师、同学]学期结束，师生告别。

每月故事《少年侦察兵》冒死侦察敌情。

每月故事《小抄写匠裘里亚》：体谅父母，分担家庭的经济负担。

每月故事《少年鼓手》：冒着枪林弹雨送信但不辱使命，截肢但仍感自豪。

每月故事《万里寻母》[马尔克]孩子的爱救活了母亲。

30．每月故事《难船》[马里奥]把上救生艇的机会让给别人。

读书目标：

1．通读全书；知道读物中“我”的名字；知道卡伦、德洛西、波来可西、洛贝谛、马尔克、瓦谛尼和“爸爸”、“姐姐”这些人物的一、二个故事；能讲述其中的两个故事；了解卡伦、波来可西、马尔克、瓦谛尼、“爸爸”这些人物的特点。

2．边读边批注（划出不理解的地方，理解后加上）；给其中的五个故事写读后感想。

3．有给同学、父母讲故事的两次经历。

可行性方案

首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。

对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销;。

促销手段要做到;人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。

1、服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。

2、技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。

3、形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。

4、广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。

5、口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。

6、人海站：以数量优势围堵对手。

7、硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手。

8、软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。

9、人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。

10、价格站：价格体现优势，平过对手。

11、联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。

12、实力站：以综合实力淘汰对手。

1、通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励。

2、关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。

3、亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。

4、身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。

不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。

1、淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。

2、旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。

3、旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系。

4、旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品。

5、平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。

6、节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。

促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。

促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。

按促销工具不同分类：

免费类，优惠类，竞赛类，组合类。

依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式。

促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应，如果能做到六维互动，活学活用变换无穷必能策划出高人一筹，出奇制胜的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

2、开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。

3、节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。

4、团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

5、联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。

6、特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。

赠品一般做法：设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务。某一流行时尚产品等。

免费卡一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试拍，提供起拍套系所享受的内容，然后再赠送某一种片子。

注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，另一方面要找准客户，不要什么人都发免费卡，以至于达不到最终目地。

1、抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。设定客户消费达一定额度后送抽奖券，将参加季度或年度的抽奖活动，奖品可谓较为贵重的实用产品或小孩的必要用品等。

3、文化：通过对人的抄作而提升品牌形象的一种方式一般做法：如“智趣宝宝，趣味事”为主体题，讲述宝宝成长的`小故事，形成资料送给家长并留档.

注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。

4、亲情：在幼儿园，小学校做小的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具等，再给一定促销券，并定期做循环试引导。5其他：如赞助，慈善竞赛，请举一反三。

不同的地点要根据不同的情况实施不同的策略，要想在万变的市场中利于不败之地，就要不断的学习不断的充实，突破自己。