计划是一种灵活性和适应性的工具,也是一种组织和管理的工具。计划为我们提供了一个清晰的方向,帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面是我给大家整理的计划范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。
销售下一阶段工作计划篇一
作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出__年工作计划。
一、综述:
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。
三、销售部门的职能:
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌:
“__”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。
五、渠道管理:
由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用:
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。
销售下一阶段工作计划篇二
阶段自我认定篇
来到公司的这些天,我更深刻地认识到了自己,知道了自己需要什么,想要什么,怎么样才能得到自己需要的和想要的,认清楚了自己存在的优势,同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。
一、工作价值观
在公司看到一本书,名叫《你在为谁工作》,同时书中也给了我们回答,其中一篇的题目,正好诠释了整本书的内容:薪水算什么,要为自己而工作。
就目前而言,我还需要到明年六月份才毕业,现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习?就是在实践中学习,学习在学校里学不到的内容,在学校学习需要交学费,但在这里学习不仅不用交学费,除免费吃住外,还有实习工资,如此优厚的条件,为什么我们不能好好学习,好好工作?我想,只要是正常人,都能算清这笔账的。
不必担心自己的努力会被忽视,我相信老板是有判断力和明智的,为了最大限度实现公司利润,他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工,在工作中尽职尽责、坚持不懈,总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意到我所付出的努力,也没有给予相应的回报,我们可以这样来想:现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。我们投身工作是为了自己,是在为自己工作,人生并不是只有现在,而是有更长远的未来。
二、个人优势
一次跟朋友聊天,我问他,在他眼中我最大的优点是什么,他思考了好一会儿,回答我说:我感觉你最大的优点是理性,也就是很有条理,比如跟人家说话,很容易让别人理解你想说什么。还有一个朋友以前对我说过,说我身上总有那么一种亲和力,所以好人缘,跟谁都能打成一片。或许他们说的都对,但这个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里,他老婆给我说,说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的,可那天在宴会上第一次看见我,就感觉很熟悉,感觉很亲切,还说感觉我就像她儿子长大后的样子,所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她说的是不是真心所想,但我可以把这当做是一种鼓励吧。
三、个人劣势
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格,也主要就因为这两个方面,极大限制了我自己的发展。
由于从业时间短,我对市场实战经验不足,对市场把握不够准确,植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习,所学的多是理论知识,与实际相比有较大差异,这些需要在今后的时间里逐步完善,强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教,多跟客户、农户交流。
其次就是我本人内在性格是很腼腆的,在做什多事的时候常会犹豫不决,这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性,也或许是更内向,也或许是不够自信,我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地,做什么都愿意与别人争论一番。刘哥说,销售人员就应该具备狼性,也就是攻击性,要能很主动进攻,这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应,我相信自己能够做得更好的。
销售下一阶段工作计划篇三
【实习地点】 广东汕头潮阳第一中学
【学习目标】
1.深入学校,体验实际教学,亲身感受实际教学与教学理论的异同,思考并探索理论与实际结合点,不断探索、不断创新,并最终将实践进一步升华成理论,做到理论指导实践,实践充实理论。
2.深入学生生活,学会与学生沟通交流,并初步学会正确处理与学生、家长及各科任教师之间的关系,以“一切为了学生,为了一切学生”为最终目标,不断充实自己,调整自己,做一为好老师,好班主任。
3.体验社会生活,转变社会形象,以一个成熟的姿态应对教学、工作、甚至生活的挑战,最终能真正的成为一名培养祖国下一代花朵的人民教师。
【实习内容安排】
本次实习是主要任务有三大部分:教学技能学习、班主任工作和教育实习调研工作等。
1.教学技能学习
1)听课阶段
认真听取实习学习专业指导老师的课程,听课期间要求做到有目的有准备的听课,才能获得最大的听课效果。此外,除了听取本专业的`课程以外,还要认真听取其他专业的课程,学习各科老师的教学方法,汲取并融汇教学技能,做到不枉费此次教育实习。
2)授课阶段
在上课之前一定要备好课,写好教案,并取得指导老师的专业指导,听取老师意见,正确处理教学内容,在授课之前最好能将教学内容熟透吃透,能流利的表达出教学内容,讲解清晰,授课后要咨询老师、学生等的意见看法,并及时对自己的教学做出总结,为后面的课程做进一步的调整,不断的提高教学技能。
2.班主任工作
班主任工作的教育实习的一大重头戏,贯穿整个实习过程,而怎么样做好班主任工作也是一项重要的教育科研工作。
首先,在实习前期,应该阅读有关班主任工作的书籍,了解班主任工作的内容,并对班主任工作的常见问题有一定的认识也看到,如迟到、早退、早恋等等。
其次,在实习期间,应该跟随原班主任的脚步,了解学生的情况、特点等等,并对懂得对不同的学生给予不同的情感认识,懂得在处理不同的学生的情况上应该考虑不同的问题,不能一概而论。
此外,在管理班集体时,应该尊重原班主任的观点看法,同时也要大方的提出自己的观点,与原班主任一起,秉承“为了学生”的教育管理理念,开展丰富多彩的课外活动等,同时做到凝聚班集体,管好班集体。
3.教育调研工作
在实习过程中,深刻省视教育实践,客观剖析教育问题,并能挖掘其中的某一重要问题作为调研课题,开展调研工作。并能就调研问题咨询资深教师,收集有价值的教育观点,同时也要尊重客观实际,反映教育现实,为更好的解决教育问题,教育学生而努力。
销售下一阶段工作计划篇四
1见习时间:4月23日至6月14日
2见习方式:个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习
二、实习目的
毕业实习,目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作,积累经验,掌握技能,增长才干,为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
三.实习内容
1、了解企业(或单位)的经营特点
(1)企业(单位)名称、所在地点,开户银行。
(2)企业(单位)主要的经营项目,其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模,生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
销售下一阶段工作计划篇五
有人说,团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系,我们每个人都是鱼,我们的团队就是水,鱼是离不开水的,无论我们从事怎么样的工作,其实都是处在一个团队当中,就是这个团队中每个人都各司其职,才使得我们的努力可以获得收益。所以,对我们来说,建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中,该卑谦时须卑谦,该争辩时须争辩,主动积极帮助其完成自己力所能及的事。
结语篇
前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历,一些感想,通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向,我希望自己能按照上述的标准严格要求自己,做好各项工作,不辜负公司领导对我的期望与信任,也不辜负我自己的前途。