无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
投标主管的职业规划篇一
5、收缩销售产品线、销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任、现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色、(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
f)所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务、销售成员的绩效考核分以下几个方面:
投标主管的职业规划篇二
二、家电售后服务产业发展的战略意义
硬件来构建差异化也越来越困难。这自然而然使生产企业以及消费者将关注的重心转移到服 务上来,服务成为家电生产企业竞争的焦点。
2、优质服务有效提升客户满意度,推动企业竞争力提升 搞好售后服务是现代企业竞争的法宝,是积淀品牌资产、塑造品牌形象的必由之路。市场竞 争日益加剧以及新技术的不断应用,大大缩短了消费电子产品的生命周期,产品推陈出新的 速度加快。在产品更新速度加快的同时,消费者对产品及服务的要求也在不断提高。完善的售后服务和及时的响应可以有效化解矛盾,帮助用户在最短的时间内解决问题。同时,在服务的过程中,企业可以与客户进行互动与沟通,倾听客户使用产品的感受以及对产品改 进的建议。愉快的服务体验可以大大提升客户满意度,增加忠诚客户,从而推动企业竞争力 的提升。
三、家电售后服务产业发展的必然性
(一)解决家电生产企业的售后服务难问题
务竞争阶段。随着 科技水平日新月异的进步以及家用电器制造领域相关技术的成熟,同类产品高度同质化,产 品本身的差异越来越小,依靠硬件来构建差异化也越来越困难。这自然而然使生产企业以及 消费者将关注的重心转移到服务上来,服务成为家电生产企业竞争的焦点。
2、优质服务有效提升客户满意度,推动企业竞争力提升 搞好售后服务是现代企业竞争的法宝,是积淀品牌资产、塑造品牌形象的必由之路。市场竞 争日益加剧以及新技术的不断应用,大大缩短了家用电器产品的生命周期,产品推陈出新的 速度加快。在产品更新速度加快的同时,消费者对产品及服务的要求也在不断提高。完善的售后服务和及时的响应可以有效化解矛盾,帮助用户在最短的时间内解决问题。同时,在服务的过程中,企业可以与客户进行互动与沟通,倾听客户使用产品的感受以及对产品改 进的建议。愉快的服务体验可以大大提升客户满意度,增加忠诚客户,从而推动企业竞争力 的提升。
投标主管的职业规划篇三
汽车维修站合作计划
一、形象陈列:
莫舍将会在贵司的接待厅里,做一个局部功能区展示,功能区建设名为“时尚元素生活馆”,这里面有专业的红酒器具陈列,有多国的酒品陈列,有咖啡的家用设备陈列,以及咖啡豆,咖啡杯的陈列,我们的理念是,打造生活时尚,引领品味潮流。再配备一些可读性强的文化宣传资料。
二、合作方式
客户答谢会酒会支持;(品鉴酒品及文化宣讲由莫舍负责,其它有贵司负责)
莫舍赠品投资:
可以联合贵司的一些宣传,以及销售及服务收费板块,将我莫舍国际 时尚生活引领者
们公司投放的一些赠品融入到贵司的活动中去,比如到贵司做保养,送咖啡豆之类的,或者我们公司购买酒品,可以得到贵司的哪些服务。双方共同制定活动方案。
我们投放的物料可以是:车载冰箱,酒品,酒具,咖啡豆等;
后备箱工程联合打造
车载冰箱(制冷制热都可以),打造汽车后备箱工程;
贵司需要做的是车内线路安装,因为放在后备箱,需要汽车12v的电源;
三、利益呈现
贵司与我方进行战略联盟合作,在利益呈现方面,主要以下几个板块:
1.以某个产品为例,如金粉世家,给贵司的内部价为68,莫舍建议贵司按照158元价格售出,并且让贵司客户认为这个是贵司的团购价,甚至贵司可以设立一个零售价,比如198,让贵司客户觉得有面子,有实惠。通过这样如果每月能销售50件这种产品,这一款产品每年毛利润会将近30多万。
2.物料销售利益,除了常规的酒具,还可以销售车载冰柜,家用装饰的橡木桶,恒温酒柜,也可以形成一定的销售,公司预投费用:酒架,旧橡木桶,前期陈列酒品,家用恒温酒柜,恒温冰箱,以及物料若干,初步预计投入20000元,这里边所有的物料都可以形成销售,物料的利润率至少有20%。
3.私家酒窖项目推进,如果有客户感兴趣做私家酒窖,私家酒屋,办公室品鉴功能区打造,从专业度方面,莫舍在这块的设计、施工、酒品推荐、保养、后续服务等等方面都有一个套完善的体系进行配合。
做一个项目,里面包括装修,酒窖设备,以及全球优质酒品,贵司可以享受到纯利润的20%,经过一些贵司的车友活动,我们一起做推广,如果做到10-20个大的客户,这块利润,贵司将享受20%的纯利润,也是几十万的分红。
4.根据销售的情况,贵司在销售产品达到15万,我们赠送一个欧洲的酒庄深度游名额一名,贵司销售回款10万,我们给予日韩风情游名额一名,这些资源贵司可以自己享受,也可以作为礼品送给贵司的客户。
四、责权利简述
一次销售的酒款;
2.莫舍承诺不直接面对贵司的客户,所有货品都从贵司出,即使对方直接从我公司拿货,我们同样会把销售数据记录到贵司账目上,同时将所赚取的差价,以货品的形式给到贵司。
3.我们会指导贵司进行酒品的储藏,贵司如果换货,需要整件换货,不影响莫舍再次进行销售。
4.根据贵司的需求,我们可以为贵司做酒标定制服务,比如公司周年庆定制私藏酒标,公司常态化定制酒标,为贵司的企业形象,锦上添花。同时定制化服务,我们为了与贵司达成长期合作,定制酒标不需要贵司另行付费,但定制化的酒标我们不能退货换货。
5.客户资料保密度方面,我们做活动的地点都由贵司来定,我们只做应邀配合方面的工作。
综合上述几大板块的利润分析,相信我们双方合作,是会碰撞出更大的火花,最终形成贵司,贵司客户,莫舍国际多赢的局面。期待与贵司异业联盟合作,共赢未来!
(附件为公司预计投放产品的价格,以及公司的部分物料)
投标主管的职业规划篇四
、根据市公司人员的实际需要,有针对性、合理的招聘一批员工。
、较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作,并及时上报;
、强化内部治理和考核;完善员工绩效考核办法,为每个员工建立绩效考核治理方案;
、岗位职责:对各岗位员工进行了明确分工,使每位员工明确自己的岗位职责;
、与领导的沟通
2、行政工作方面
、成功组织公司的第一次员工培训,根据工作情况的需要,拟定了长期进行培训工作计划。
、采购日常办公用品,使员工的工作顺利进行。
、和相关职能部门做好沟通工作,以使公司对外工作通畅。
、对内严格审查办公用品的`领用和使用情况,并做好物品的领用登记,合理的采购办公用品。
、严格控制各项办公费用的开支,以节约降低成本为第一原则。
、做好公司各部门的后勤治理保障工作:食宿安排、酒店预订等,及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作。
3、公司治理运作方面
、根据市场发展情况和公司相关制度,制定相应的治理制度,使各项工作有章可寻,为强化内部治理提供了保证。行政部出台了《档案管理》,并制定《卫生轮值班制》规章制度,通过落实各项规章制度,规范了工作程序。
、逐步完善公司清洁监督机制,加强了对员工的监督治理力度。
7月工作尚存不足之处:
1、作为公司的综合治理部门,在对各部门的治理、协调方面还有很多不足,对各部门的工作情况、人员纪律的检查力度还不够。
2、对内的监督治理如清洁卫生的检查力度不够。
3、缺乏对公司企业文化及工作范围的建设;
4、员工培训机制有待完善和加强。
8月份工作计划,行政部工作重点从以下几方面着手工作:
1、继续完善公司制度的建设
特别是日常行政治理和劳动人事治理方面加大制度建设的力度。修定和完善奖惩规定、激励机制等制度。
2、加强培训力度,完善培训机制
企业的竞争,最终归于人才的竞争。目前各部门人员的综合素质普遍有待提高,需根据实际情况制定培训计划,使培训工作能起到切实的效果。
3、协助各部门工作,加强与员工沟通,加强团结,迅速营造良好的办公环境。
4、加强公司档案的治理,强化保密治理工作
行政部将加强档案现代化治理,对档案进行计算机管理,争取早日实现档案治理电子化,保密文件的治理工作,加强机要文件的取送、传阅和保管工作。
5、加强劳动人事治理工作
劳动人事治理工作规范化方面仍有待加强,提升治理水平,完善人事档案管理,从单纯的实物性工作到向现代人力资源治理过度。
投标主管的职业规划篇五
想要成员能够做出成绩不是靠敦促,和严惩就有结果的,还得从更本出手他们的实力必须要提升上来,部门同事的能力参差不齐,为了能够让他们有更强的能力决定在工作中培养学习氛围。
1、让优秀的人把自己的经验做出分享。
2、让每一个员工在每天的上班前三十分钟分享自己的工作心得和经验。
3、推广至每一个人,让所有人都在工作总学习。
4、鼓励相互学习,并且给每一个员工学习任务,完成任务没惩罚,完不成就有其他处罚。
为了部门的发展,作为主管我必须要有前瞻意识更要把部门的成员实力提升起来,只有部门的成员都能够独挡一面我才能够轻松。