制定策划方案时,我们需要充分了解目标的要求和需求,确保方案能够满足这些需求。以下是小编为大家收集的策划方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
开业活动策划方案
为了确保工作或事情能高效地开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的开业活动策划方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
xx年8月18日―28日
邵阳县大木山开发区
价格减一半,1秒杀20xx
成功举办盛大的开业庆典,对盼盼木门品牌知名度及销售有着极大的正面影响与效益。
本次开业盛典的成功举办将对以后的店面零售订单销售带来直接促进效应。
1、扩大盼盼木门知名度及影响力
(1)展现盼盼木门,提升品牌知名度;
(2)提升品牌、提高市场占有率、遏制竞争对手、提高口碑宣传效应;
2、促进销售,提高业绩
(1)在开业前形成门客预约场面。
(2)提高开业当天到场参加活动的消费者人数及销售额;
(3)促进后续的稳定销售业绩的上升。
3、湖南省内各兄弟城市的门客汇聚邵阳,交友、结盟。
1、活动前的主要准备工作有:
(3)做好正式营业后的经营规划(企划部分);
鉴于市场状况的变化和店内经营管理的待完善,提议用开业盛典前试营业(8月18日―8月28日)就推出部分由吸引力的优惠政策,吸引留住顾客。
2、试营业的必要性:(8月18日―8月28日)
(1)试营业期间许多工作可以逐渐到位,是进入正式营业的演练和磨合;
(2)试营业期间进一步的完善店面管理,销售管理、业务流程以及服务水准;
3、试营业期间的相关操作:
(1)对外宣传方面
试营业期间宣传分为两部分,大部分是宣传开业盛典,一部分是宣传试营业,同时进行,要做到并行不悖,具体如下:
a、宣传的是8月28日开业的相关信息――时间、地点、促销信息,优惠政策等;
(2)店内操作:
培训员工,促销话术统一、职能部门的磨合,理顺店面管理与业务订单流程;
(3)成立开业盛典策划中心:
a、组建团队,确定每个人的工作职责;
4、其他(非企划范畴)
广告媒介的确定――促销宣传支持、专职设计人员配合,所以之前必须确定固定的广告合作商,具体有:
(1)确定与电视台合作的相关事宜;
(2)确定固定的广告制作合作商;
(3)确定固定的促销印刷品的.印刷厂等;
(4)定开业庆锣鼓队,有奖问答小游戏(交给礼仪公司办理)
1、签单有礼:
2、总裁签售:价格减一半。
3、电脑转奖:1秒杀20xx
4、品牌联动,倾情让利,携手共贺
(一)开业庆典:剪彩仪式、舞狮、小游戏、有奖问答等内容
(1)升空气球:设计红色灯笼球,更能显现节日喜庆气氛,下悬庆贺条幅,立体烘托出现场热烈气氛。
(2)彩球编织:独出心裁,以亮色纽编成各种造型,为本次盛典增添异域特色。
(3)舞狮表演:有中国特色的庆典祝贺方式,预祝盼盼木门生意兴隆。
(二)领导讲话:盼盼区域经理总经理等讲话
(三)盼盼木门工程定单签约仪式
(四)政策宣读:宣布优惠政策、限时抢购、总裁签售开始
嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请),此次活动嘉宾邀请范围:
a、相关的亲朋好友
b、盼盼木门湖南省区域经理;
c,业内权威机构;
d、社会知名人士;
e、新闻媒体:电视台等新闻媒体。
(一)开业前广告宣传
报纸:
电视:
网络:
dm单:20xx份
群发短信:1000条,开业前三天
电话营销:准客户电话通知。
(二)开业之日媒体报道
开业活动之日邀请电视台媒体,以新闻报道形式突出报道宣传盼盼木门的开业盛典、提升品牌知名度,为后续销售做铺垫。
具体和礼仪公司、广告公司协调、(8月18日)全部布置到位、检查验收
1、彩旗:20面,0.75mx1.5m,绸面,内容:"盼盼木门盛大开业”、"价格减一半,1秒杀20xx”,印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。
2、横幅:2条,
3、贺幅:布置在盼盼墙壁。
4、充气彩虹拱门:3座,跨度18米1座,跨度15米2座,材料pvc,布置主会场入口处。
5、签到台:
6、花篮:30个,规格为五层中式,带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷,璀璨夺目,使庆典活动更激动人心。
7、花牌:
8、顾客排队领号处,制作号码牌50个
9、红色地毯:增添喜庆气氛。红色地毯指引进入到盼盼木门专卖店门口。
10、其它:签到本1本、笔1套、绶带2条、胸牌。
家具商场活动策划方案
作为策划人员,其工作职责及内容都是很重要的,他们的思想和决定就是整个商场超市生存的希望。在做任何行业的策划时,都需要一些必要的程序。以下写的是有关家具商场行业的策划方案。
一、市场调研、市场分析。
2009年的对于所有的家具行业来说,是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下,多种业态组合,以打造精品商场,专业化、规模化、市场化的带动下,以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式,加大了市场的竞争。在陕西某市家具老商场(xxx城、xxx、xxx等)的仍保持着良好的销售,塑造新的商场形象同时,而新商场(xxx、xxx)不断的涌现,必将成为xx城市市场的主力军。
为此xx家具商场将重新塑造形象,加入这激烈的竞争当中,在成立一年半的时间,经历了市场的考验,为了更好的生存,适应社会消费的需求与发展,以打造高端家具精品卖场为主思路,促进销售,带动产业良进循环。制定本方案。
二、明确我们的优势。
针对xx及周边市场,打造高端家具精品卖场为主思路,促进销售。
1、在面积上,我们属于一个小型卖场。
2、在商品上,可算得上全国一线知名家具品牌。
3、针对于xx城及周边市场定位,我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。
4、要促进周边环境的改善,成为xx城第一家居卖场的目标。
三、配套资源。
为了更好的进行市场化运作,必须走出一条与众不同的路子,而商场整体资源要配套,这样才能更好的实现预期目标。
统一收银:目的提升商誉度,企业的信誉度。
统一折率:目的根据公司营销策略,商户必须统一配合,特殊者另书面说明。
社区物料统一形象:消费群针对新社区的入驻业主,以不定期宣传为主。
配统一形象面包车,帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装,增强企业的形象统一及知名度的宣传。
1.关于先行赔付操作。
对于“先行赔付”,塑造卖场良好形象,建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾,以消费者为上帝原则,为消费者负责,商场可直接先行赔付,进行合理的换货、调货、退款等,达到顾客满意。如果消费者不满意可向法院提起诉讼。
2.优化企业结构,增强管理服务意识。
一个好的企业,必须有良好的组织结构,事事有人管,团队的核心能力,不扯皮,良好的监督管理机制,这样才能更好的进行发展。
3.完善商场管理体系及服务体系。
以终端销售为主,必须有一套完整的管理体系,这样才能服务于商户及消费者。而服务体系是更好的适应消费者的要求,了解顾客所需,达到顾客满意。
4.塑造媒体形象统一。
所有形象推广及视觉形象必须统一,有特色,抓住消费心理去设计及策划。最大限度减少成本,达到预期宣传目标。
必须是配套宣传,执行到位,不能脱节,细节决定成败。
四、关于市场营销部的组建。
1、设计x名:活动期间的形象设计及包装。
2、市场营销x名:负责团购、社区、家装公司等相关信息收集,谈判,活动执行配合。
3、客服x名:负责回访登记,并做网络沟通,建立资料档案。
4、经理x名:负责整体活动谈判、方案、执行。
五、关于企划营销模式。
本地网络营销组建。
新世纪营销模式,在全国其他城市网络成为主要宣传途径,而陕西本地网络的信息不畅通,为了更好的促销销售,必须有自己公司的网络,展开多种形式网络营销,嫁接于本地知名网站,以专业,独具特色的进行设计,为网民服务。具个人了解,目前本地以年轻人上网居多。但政府、企业、各学校等相关都有网络,上网年龄渐渐有了跨越。为此,以现状必须有自己的网站,同时展开不同形式的促销,团购的活动,去吸引消费者的眼球。
1、大型家具团购。
团购:是一种集体消费的行为,由专业的团购组织把有相同购买需求的人组织在一起,参与者不但得到了优惠的折扣,还可以使自己从一个弱势被动群体变为强势主动群体。
行业消息:目前全国知名家具卖场都主动出击,团购成为主要消费力量,提升销售的一种形式。
参加团购的好处:
a、根据团购的人数和订购产品的数量,消费者得到5%—40%不等的优惠幅度。
b、团购是“团体采购”的意思,借助互联网或其经渠道的“网聚人的力量”来聚集资金。
c、团购的主力军是25岁到35岁的年轻群体,在全国大城市十分普遍。
d、团购的核心优势体现在商品价格更为优惠上。
团购的形式:
e、第一种是自发的行为团购,第二种是职业团购行业,第三种就是销售商自己的组织的团购。
f、团购的特点:就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。
g、团购网站和团购贴子的“省钱才是硬道理”的号召下。所有与人们相关的产品都可以进行团购。领域广,服务项目越来越多,必然发展趋势。
2、会员卡。
会员卡是一种促进销售的形式,在零售业、服务行业内使用较多。主要目的培养衷实消费者,促进销售。而会员卡关键要有套良好的会员系统,现根据本商场的环境,可暂不作为考虑。
4、vip贵宾卡。
目的以产业联盟,资源互换的形式,针对于我们的市场进行合作。如房地产、社区、婚纱、餐饮等。目的,提升商场的消费能力,促进行业连盟带动。
5、上门贴心售后维修服务。
此项成立一支专业、素质高的家具维修队伍,以服务大众为基础,以扩大知名度及塑造形象。挖掘市场潜在消费力。
目前银川市的中高家具销售中,一般以质保一年为主,有时顾客找不到专业维修家具技师。为此,成立一支专业维修上门队伍,提升商场的形象。形成特色。
6、家具装修知识大讲堂。
针于此项,是根据团购,社区等为主,进行有效的家装培训,家具选购,家装设计等服务性项目,聚集人气,塑造形象,达到带动销售的目的。以家装公司、建材市场、家具等相关连盟,做此项活动。
7、家具dm杂志推广。
本商场的家具dm或家具报纸是印刷及网络推广为主,让消费者了解最新家具知识,商场促销信息,企业发展动态,增强社会的影响力及销售。根据实情而定。
六、关于近期市场营销活动的开展。
1、岁末将至,年底有新开盘的楼盘,将是我们主攻的方向。
2、整套体系的运营。
七、促销时间。
为了更好抓住机遇,本次可根据实情在市场培育期为一个月或半个月,资源整合,整体形象推广。即将是淡季,为此只有一个月的市场营销时间。
时间待定。
促销主题:待定。
形式:团购、vip卡、家装知识讲座,买赠等相关活动开展。
家具活动策划方案
充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,家具促销活动方案。
活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀。
活动口号:十一买家具就来合美嘉。
充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场。
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。
活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
活动时间:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。
2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
5、媒体推广:合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式:
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织:
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。
活动道具:
7照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;
8秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜,需一人;
9公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;
10颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程:
1上午8:00——下午5:00。
秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;
2上午8:00下午3:00。
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50。
4上午9:50下午16:50。
为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;
5上午10:00下午17:00。
6上午10:10下午17:10。
请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7上午10:20下午17:20。
随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8上午10:25下午17:25。
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)。
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48。
10上午10:50下午17:50。
11上午10:55下午17:55。
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;
12上午11:00下午18:00。
登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。
店铺正所谓有备无患,有策划才有充足的准备。下面是小编带来的是店铺,希望对您有帮助。一、活动目的:充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有......
元旦元旦节日,众多的商家开始搞各种降价的活动促销商品,以下是小编整理的元旦,欢迎参考阅读!一、活动目的:充分利用元旦假日契机,整合资源,有计划......
家具活动策划方案
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行。
从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以5。1献爱心,家具送下乡为主题的'活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营。
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐。
渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的最低价格,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场。
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家。
具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。
劳动节感恩回报。
兴伟家具下乡、明码标价惠市民。
20xx年4月20日至5月20日。
兴伟国际家具城。
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:
(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。
1、五一家具下乡真情回馈活动。
(a)、进店有礼活动。
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)。
(b)、家具下乡补贴。
买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)。
(c)、你购物,我买单。
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)。
2、商品明码标价、平价销售。
五一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动。
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。
二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。
三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。
1、dm单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
1、dm单页:a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版报纸广告宣传:20xx元/每期*2期=4000元。
3、车身广告费用:15平米/每车*4车*10元/平米=600元。
4、活动奖品费用:9688元。
5、布标费用:(18个乡镇*2幅/镇*6m/幅*6元/m)+(18幅小布标*2m/幅*6元/m)=1512元。
6、抽奖卷:500张*0.1元/张=50元。
7、出差费用:出差费用:(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元。
8、出差车费:1824元。
合计:38674元。
家具展会活动策划方案
系别:经济贸易系。
班级:国贸101姓名:焦梦婕学号:0602101118。
前言。
近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。
为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的发展,特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台,共同营造一个宣传及采购的氛围,引导徐州市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮,从而促进家具行业的发展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进徐州经济发展。
目录。
前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围。
会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一:调查分析。
调查研究是谋事之基,成事之道。“没有调查就没有发言权,没有调查就没有决策权”,本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据,从微观入手,多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征,对徐州建材家居(具)装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解2012徐州市区建材家居市场的布局和状态,规模体量,品牌投放,建材家居品类,信息搜集筛选整合,掌握第一手资料,通过边调查边学习,有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。
徐州家居建材市场的基本情况。
徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(以升辉、新世纪为代表)。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下,得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速,有较强影响力和辐射力,对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用。
2009年,专业市场建设实现新的整合发展和突破。总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米,全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——(现夜舟灯饰广场)原金源灯具广场建成开业;建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设,红星家具家居市场经营面积达到35万平方米,八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米,淮海经济区建材家居市场第一品牌优势日益凸显。
2011年,随着欧蓓莎国际商城的进驻徐州,2011年6月19日,欧蓓莎国际商城营销中心正式开放,开放当日12点咨询客户已超过1000余组;2011年7月11日欧蓓莎国际商城盛大开工,现场人气空前火爆,数千客户热烈追捧。
欧蓓莎国际商城总投资50亿元,一座集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体,涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易中心在徐州东部崛起。欧蓓莎依托大徐州的广阔商贸物流基础平台,徐州向东发展的城市规划,淮海1.2亿人口,7月1日飞起来的京沪高铁交通枢纽以及开发区的产业集群优势,倾力打造成为淮海经济圈最具影响力的一级建材批发总站。建材家居市场重新洗牌,新的格局重新鼎立,目前徐州已经形成了八大片区。
二:目标战略。
1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。4、引导市民家具消费,提高市民人居环境水平。5、搭建一个家居行业展销平台。
三:时间、地点。
时间:2012年6月10号——11号。
地点:江苏徐州国际会展中心2号厅。
四:组织机构。
主办单位:徐州市市人民政府徐州市家具行业协会承办单位:徐州欧蓓莎国际商城。
五:创意说明1、活动主题。
创新、交流、爱心2、标语。
创意家居、品味生活3、宣传作品。
(1)宣传手册(2)宣传单(3)展会宣传片(4)招商书(5)邀请函。
(6)参展企业的宣传资料。
目录。
一、活动背景与目的二、主办单位。
三、
活动时间、地点及活动对象。
四、前期准备工作。
五、活动主题。
六、开幕式流程。
七、活动节目安排。
八、场地的布置。
九、人员安排。
十一、经费预算。
十二、应急方案。
开幕式致辞。
一、活动背景与目的:
随着经济的快速增长,人民的生活水平也不断提高,对生活质量的追求也越来越突出,而“家”作为我们生活的载体,对它的打造自然就倍受人们的关注,所以为了给您的家营造更好的环境,我们特意举办家具展,让大家可以尽情的挑选精美的家具,从而更好的服务于您的家。
二、主办单位:上海市家具协会。
欧亚美家居有限公司(暂定)。
三、活动时间、地点及活动对象(一)开幕式时间:2015年4月?日上午:?(二)开幕式地点:欧亚美家具广场(暂定)。
(三)活动对象:各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友。
四、前期准备工作。
2、提前一周拟写并修正相关的发言稿,主持辞等相关文件;。
5、提前两天检查观众席布置、舞台整修、灯光音响等各项工作的到位情况;。
6、提前一天进行开幕式演习(来宾不必到场,只是内部演习),确定确保开幕式按流程进行。
五、活动主题:人爱家、爱家人、家人爱。
六、开幕式流程:(1)主持人致开幕词。
(2)主持人介绍到场领导与嘉宾。
(8)启动开幕式电子球,当地政府领导、主办方领导、投资商代表、赞助商代表剪彩。
(9)同时燃放礼花及彩条。
(10)拍照合影,主持人表示感谢,宣布开幕式结束。
七、活动节目安排:1、舞蹈表演2、歌曲串烧3、小品表演。
4、有奖问答(第一道问题,新型的家具有哪些)(第二道问题,历年来家具的变化与发展)。
(第三道问题,与过去相比我们的现代家具有哪些优点)5、主持人宣布节目表演的结束并颁发奖品。(节目总时长大约为40分钟)。
八、场地的布置1、会场外围:
(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复,咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册,为与会客户、嘉宾提供相关信息;2、展会区:
(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称,展区位置),方便参展者找到正确位置。
(2)设立会展区地图公示区,左侧摆放有各参展商的宣传手册和广告产品,为客户、嘉宾提供了家具展会的相关信息;(3)会展区过道也铺设红地毯。九、人员安排:
总策划:
场地布置:组织部、文化部全体成员。
现场秩序维持:?。
搬运道具:xxx、xxx等。
十、宣传方案:
1、制作海报,宣传单;。
2、各商家庆祝文化节开幕;3、开幕式前挂树挂;。
4、拉横幅签名,宣传文化节开幕5、网站宣传;。
6、邀请参加开幕式各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友参加开幕式。
十一、经费预算。
宣传海报1000宣传单(400份)200。
树挂、地贴500邀请函200。
场地布置2000耳麦500。
茶水500工作餐1000奖品5000主持人服装1000。
合计:12000元。
十二、应急方案。
活动主题:
富士家具“赛拉”欧美家居精品文艺品签会。
星光大道冠军张扬精彩演绎《新贵妃醉酒》13:30敬请期待!
表演活动流程安排:
注:活动过程中,及全天,富士商学院学员都要向观众发放富士宣传资料。及向有意向的客户发放晚会邀请函。3月17日活动流程同上。
活动二、富士家具招商晚会策划。
会议主题:2012年富士家具“赛拉”欧美精品家具系列发布会。
暨富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员结业颁奖典礼。
会议时间:2012年3月16日18:30-20:30。
嘉宾签到时间:18:00-18:30。
特邀嘉宾:明星嘉宾(张扬)中国建材家具顶级培训师二胡(胡谢群)。
媒体邀请:由家财富谢小姐负责预计12家媒体左右。
活动流程安排:
18:30主持人宣布大会开始、介绍出席本次大会的嘉宾、企业代表。富士家具经销商及专卖店精英导购、家具行业经销商朋友、及到场的社会各界同仁。并表示欢迎。
18:32邀请请富士家具董事长林淦泉先生为大会致词。3分钟。
大会第一环节――富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼。
18:35--主持人宣布富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼正式正式开始,介绍胡老师。胡老师闪亮上场。(灯光、掌声)。胡老师发言(顺便赞下富士),颁奖及结业典礼正式开始。
18:39富士商学院精英导购1+4终极pk活动表演赛正式开始。(四组成员分别表演,每队4分钟,共16分钟)。18:45颁奖环节主持宣布奖项及得奖名单。富士家具领导为得奖小组或成员颁奖,并邀请相经销商一同上台合影留念。
18:50毕业仪式全体学员上台,由富士领导向学员发放结业证书。全体学员高唱富士之歌作为结业之歌。董事长向全体学员作激励讲话。全体学员激情回应“富者无疆、士能行广,开拓进取、共创辉煌。
颁奖项目:
最优秀的“1”-领导。
最优秀的“4”-队员。
冠军团队奖。
18:50富士家具全国优秀店长颁奖由富士领导为富士家具优秀店长8名颁奖(证书、奖杯、现金1000元)。
大会第二环节――2012富士家具赛拉欧美家具精品发布会。
19:05主持人宣布2012富士家具赛拉欧美家具精品发布会正式开始。
19:06介绍并邀请星大光道冠军张扬,并在台上和张扬互动表演新贵妃醉酒。
19:14富士家具营销总监发言(新品推荐、新营销政策、晚会加盟抽奖事谊)。
19:20星大光道冠军张扬,并在台上和张扬互动表演《天生有才》19:26富士家具生产副总发言(生产组织、强优管理、承诺、改善、目标)。
19:35优秀专卖店。
大会第三环节――酒会环节。
19:36主持人宣布酒会正式开始,富士家具企业领导及管理精英上台向经销商集体敬酒。由王总致敬酒词。
19:38星大光道冠军张扬,上台为大家献上表演《牡丹》19:50节目欣赏。
20:00富士家具专卖店店长才艺表演。
宣传牌:12个。
礼仪:12名。用途:明星造势、晚会导引、颁奖礼仪、会场巡游两天。
主持人:1名女主持用途:馆外主持、晚会主持2天。
其它物料:手提袋、招商宣传册、结业证书(100个)会场布置:灯光、音响、led屏。外馆布置:富士三个系列宣传背景、富士商学院宣传背景、主要活动主题宣传背景、观众休息区、接待区、展示区。嘉宾一楼产品及广告展示签到工作安排。
董事长大会致词:
尊敬的各位嘉宾、富士家具经销商、店长、及各位家具界的朋友们。感谢大家不辞劳顿,出席富士家具今晚的盛会!!在此对各位表示衷心的感谢,并送上诚挚的祝福。祝愿大家在新的一年里,身体健康、家庭幸福、事业辉煌。
在过去的一年里,富士家具,在企业管理和品牌建设方面展开了一些工作。得到了广大经销商朋友的认可,并取得了优异的成绩。2012年,富士家具将和广大经销商携手共进,创造更大的辉煌。
开业活动策划方案
(一)促销成功案例:
顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动,可达几个目的。
1、我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。
2、缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。
3、老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。
4、增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意,他带来的客人,必定会指名要某某设计师服务,如此即可增加指名度。推行这个活动时,可能要透过媒介作宣传(传单等),如此,会造成商圈的震撼,口耳相传的结果,无形中店的知名度也会跟着提高。
6、整个活动做下来,员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑,免费送一次烫发,可能会造成店内的亏损,得不偿失。其实不然,因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数,他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外,老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用,金额约在50到80元左右,花费如此少的成本却可收极大的效益,因顾客来洗头的次数大幅增加,所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动,老板无须顾虑成本,反而可以提升业绩,设计师的业绩得以成长,助理的奖金可望增加。
(二)促销失败案例:烫发打六折。
原以为可以提升业绩的打折活动,具有以下几个缺失:
1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元,因为打六折的关系,变成120元,店内少了80元收入。
2、打折产生不了吸引力。对于老顾客来说,绝不是因为打折才来店里烫头发,他很可能是原本就想烫头发,对于新客人来说,打折的魅力不大,因为,类似这样的打折活动实在太多了。
3、消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发,现在只需付120元,如此一来,他的消费习惯可能会变成烫150元的头发,消费水准就此下降。
4、周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发,但因店里每年定期举办促销打折活动,客人会刻意等到打折期再烫头发,无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项。
促销活动如果设定失当,不仅无法达成促进销售的目标,且极可能会导致反效果。但是,如上述[烫发打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目标。
1、提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元,这时可建议他改变500元,他不用多花一毛钱,却可以享受更好的服务,从此种提高的消费单价的方式,来平衡打折的损失,这样店内的收入才不会减少。
2、必须要老客人生老客人,即是客人带客人来店消费。在打折期间,必须设法让老客人带新客人来,如此,这个活动的推行才有意义。
3、不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了,很可能顾客会等到打折的时候才来烫发,消费周期因此延长。
如果客人来到店内才知道现在是打折期间,很可能会提前烫发,而缩短了消费周期,如此一来,打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点,即注定了失败的命运,还不如不推行,免得得不偿失,过去许多发廊推行的打折促销成功,有的却失败,原因就在于此。此外,打折促销可能会让当月客源的急速增加,前后两个月的客源却明显减少,这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。
家具活动策划方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段:
一、广告促销。
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销。
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广。
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传。
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤:。
一、建立销售促进目标。
不同类型的目标市场上,销售促进的`特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具。
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案。
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施。
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估。
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法:。
一、服务促销。
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:
家具活动策划方案
xxx私送“服”到家,质量进一步,价格让一步,扩大嘻嘻嘻家具的销售市场,增加销量,让xxx品牌进入广大消费者眼中。
一、 活动时间
12月7日——1月7日
二、 活动地点
xxx三个销售终端
三、 活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端布置
(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到xx老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。
2、 终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品:
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号,作为赠品。
购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3) 推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
四、内容安排
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
内一为企业理念,公司简介。
xxx企业理念:一生一世,同心同德
内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以xx年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注:桌椅的寓意为
人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等。
人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作。
xx桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证。
4、 人员培训
在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。
五、 活动日程安排
11月27日,确定活动方案
11月29日—12月3日,展板拍摄完毕
11月30日前,终端人员培训完毕
12月5日前,宣传册印制完毕
12月6日,展厅布置完毕
12月7日,活动开始
家具活动策划方案
1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售。
2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品。
终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日)。
(含两个周末和7天国庆假期,共计16天)。
全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)。
1、感恩祖国、东金献礼。
(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售。
(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。
2、国庆促销、提货优惠。
终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9.5折。
1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。
2.敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。
家具活动策划方案
劳动节感恩回报。
xx家具下乡、明码标价惠市民。
二、活动时间:
20xx年4月20日至5月20日。
三、活动地点:
xxx。
四、市场分析:
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
五、客户分析:
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。
七、运作方式:
1、五、一家具下乡真情回馈活动。
(a)进店有礼活动。
(b)家具下乡补贴。
(c)你购物,我买单。
2、商品明码标价、平价销售。
3、抽奖活动。
二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。
三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。
八、活动宣传:
1、单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
九、经费预算:
1、dm单页:a3x50000份x0.28元/份=14000元。
2、半版报纸广告宣传:2000元/每期x2期=4000元。
3、车身广告费用:15平米/每车x4车x10元/平米=600元。
4、活动奖品费用:9688元。
6、抽奖卷:500张x0.1元/张=50元。
8、出差车费:1824元。
合计:38674元。
家具销售活动策划方案
一、广告促销。
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销。
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广。
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传。
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤。
一、建立销售促进目标。
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的'动力。
二、选择销售促进工具。
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施。
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估。
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法。
一、服务促销。
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:
1、售前服务。
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场。
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
家具活动策划方案策划方案
活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日)
活动地点:
一、活动目的
针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。
2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
(一)前期操作:(可于活动前三天)
1、短信广告:在活动期间发短信3次。
短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临xxx地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址: 店铺地址: 电话:。。。。。
2、自行车队: 10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作
物料准备
活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备:
1.接待组:(4人)
家具双11活动策划方案
xx家具双11活动方案如何制定?以下是小编收集的xx家具双11活动方案,仅供大家阅读参考!
活动时间:20xx年x月x日活动地点:xxx家居活动主题:春季家具特卖惠,惠聚全城!(xxx再度掀起家居热潮,联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断,大奖不断,仅此一天,莫失良机!)。
活动目的:针对春节过后,整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机,在别人还没有开始的时候,我们将“惠”的口号喊响。
一.活动内容:
1、全场折扣及特价产品。
2、抽奖。
3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!
二.活动前商场内部准备:
1.商户协调组:
(2人)建立商场内各商户数据库档案,及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集,统一整理并上交至总经理处,做好各商户的解释工作,将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。
活动期间,为了确保各项促销活动能做到有机配合,形成一个完善的系统,商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。
2.接待组:(4人)做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
3.物业组:(8人)包括保洁(4人)、保安(4人)。
保洁负责现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
三、
物料准备:
根据活动内容确定,部门负责人列出以下采购清单,由领导审批,商管部、财务室进行采购,20xx年2月27日准备到位。
1、活动喷绘,条幅制作;。
2、需准备奖品:电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;。
3、装饰:桁架广告2面,红地毯1张,拱门1个,花篮6个;。
四、促销活动。
(一)活动准备。
一.广告宣传。
1、组织人员发放彩页.
2.悬挂喷绘或条幅;。
3.电台广播宣传本次活动内容。
4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容。
二.联系加盟单位。
1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪。
三.活动车辆安排。
1.专车接送。
(二)活动内容:
五、全程工作安排。
1、制作、实施阶段工作安排:各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。(接待组负责。)广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作,至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。广播稿的撰写应全部完成。(策划组负责)。
2、现场布置阶段工作安排:装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置装饰公司、高档洁具完成现场布置。广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合,确认准确位置、广告执行组负责监督完成。)完成充气拱门、地毯,大门前布置工作。活动实施阶段工作安排:
1、现场卫生清理:配备4名清洁工,对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排:对活动所需的经费应指定专人专项进行管理,确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施:配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序:4名保安负责活动现场秩序,门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。
5、消防:配置灭火器,保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
6、电工:活动现场配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
xxx家具20xx年x月x日。
活动时间:活动具体内容:庆祝国庆xx家具送您团圆饭活动细则:凡活动时间内在xx家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。
活动须知:。
1、团圆饭指定饭店,指定人数,指定时间范围内消费。
2、vip顾客参与活动不再打折,促销、处理品除外。
3、团圆饭抵用现金、不折现。
4、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算:略。
“庆国庆、新品展四天折扣爽到底”
活动细则:整个活动月期间,商场推出家具新品展,10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。
第一天,展出新品消费者可以获得九折的优惠。
第二天,展出新品八折优惠。
第三天,展出新品七折优惠。
第四天,展出新品六折优惠。
活动须知:。
1、活动新品数量有限,销完为止。
2、售出产品不可退换。费用:略。
“国庆有礼,新婚送祝福”
活动细则:凡9月10日-10月10日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。
活动须知:。
1、一证送一个。
2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效。
3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算:略。
“开门有礼,礼送现金券”
活动细则:凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。
活动须知:。
1、购物券须当日消费,购物满3000元方可使用,每人每券限用一次。
2、vip顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算:限制购满3000元可使用。
200元抵用券,相当于最低折,满4000元相当与折,买的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制费用又可吸引人气,提高人流量和销售。
活动宣传。
1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。
2、报纸、无线电、电视宣传。
3、宣传单的发放。
4、网上论坛宣传。
促销家具活动策划方案
一、活动目的:
充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀。
活动口号:十一买家具就来合美嘉。
三、活动思路。
充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间:
__年9月10日—__年10月5日。
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场。
六、活动内容:
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。
活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
活动时间:
__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。
活动推广:
2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;。
3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;。
5、媒体推广:合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。
家具双11活动策划方案
家具特卖惠,惠聚全城!(xxx再度掀起家居热潮,联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断,大奖不断,仅此一天,莫失良机!)
针对春节过后,整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机,在别人还没有开始的时候,我们将“惠”的口号喊响。
1、全场折扣及特价产品
2、抽奖
3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!
活动准备:
1.商户协调组:(2人)建立商场内各商户数据库档案,及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集,统一整理并上交至总经理处,做好各商户的解释工作,将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。
活动期间,为了确保各项促销活动能做到有机配合,形成一个完善的系统,商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。
2.接待组:(4人)做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
3.物业组:(8人)包括保洁(4人)、保安(4人)。
保洁负责现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
根据活动内容确定,部门负责人列出以下采购清单,由领导审批,商管部、财务室进行采购,20xx年2月27日准备到位。
1、活动喷绘,条幅制作;
2、需准备奖品:电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;
3、装饰:桁架广告2面,红地毯1张,拱门1个,花篮6个;
(一)活动准备
一.广告宣传
1、组织人员发放彩页.
2.悬挂喷绘或条幅;
3.电台广播宣传本次活动内容。
4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容
二.联系加盟单位
1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪
三.活动车辆安排
1.专车接送。
(二)活动内容:
1、制作、实施阶段工作安排:各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。(接待组负责。)广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作,至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。广播稿的撰写应全部完成。(策划组负责)
2、现场布置阶段工作安排:装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置装饰公司、高档洁具完成现场布置。广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合,确认准确位置、广告执行组负责监督完成。)完成充气拱门、地毯,大门前布置工作。
3、活动实施阶段工作安排:
1、现场卫生清理:配备4名清洁工,对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排:对活动所需的经费应指定专人专项进行管理,确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施:配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序:4名保安负责活动现场秩序,门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。
5、消防:配置灭火器,保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃或易爆品进入现场。
6、电工:活动现场配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
家具销售活动策划方案
活动时间:
20xx年5月18日至19日(周六至周日)。
活动地点:
xxxx。
一、活动目的。
针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题。
——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场。
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。
2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)。
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)。
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)。
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)。
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍。
3等奖3名1288元的奖品未定。
幸运奖若干名多功能指甲刀一把。
五、活动促销流程。
(一)前期操作:(可于活动前三天)。
1、短信广告:在活动期间发短信3次。
2、自行车队:10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:xxx家私5·18特惠;热询电话……)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作。
活动前期物料:广告宣传物料准备。
(三)后期延续。
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌)。
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
六.活动前商场内部准备:
1.接待组:(4人)。
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:(6人)。
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
20xx年5月18日前:广告物件应准备到位;
4、专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:
负责店内商品的拍摄工作。
七、促销活动——广告宣传。
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、店内布置。
2、活动现场布置:
广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示;x展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置:
广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。
3、上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
活动策略:
司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的.内容主要有:
“好消息:恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10——20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。)。
家具销售活动策划方案
一、广告促销。
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销。
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广。
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传。
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤。
一、建立销售促进目标。
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的'动力。
二、选择销售促进工具。
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施。
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估。
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法。
一、服务促销。
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:
1、售前服务。
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场。
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
家具3.15活动策划方案
策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。那么大家不妨来看看小编推送的家具3.15活动策划方案,希望给大家带来帮助!
“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!
“3.15”消费者权益日是商家的黄金周,各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段,但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案,发现以往的促销形式比较单一,除了价格优惠以外,难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进,所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代,不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波,而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施,也只是那一个月的销量上去,而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说,一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆,让人印象深刻)。而且要注意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了,还会引起诸种不良反应。
1.目标人群
营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我们做促销方案也必须进行市场细分,象导弹一样精确击中目标。
据调查,一般到商场购买家具的'人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上五一期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:
a年龄在25—40岁左右
b白领阶层(此基于产品和商场档次的定位,且白领对文化氛围有特殊需求)
c夫妻一同逛商场
2.购买家具诉求点
综合4p、4c理论并根据实际情况,目标人群购买家具的主要诉求点有:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱,还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下,我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。
虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,那林驰不只是卖家具,更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动,使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现,是“关爱”“爱的见证”,是“温馨”“幸福”,如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)
需要注意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势,则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面,并注上地址、联系方式等等,强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正,营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀,而没有实际的优惠提供给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新奇罢了,而不会进一步掏钱购买。
3.产品信息、 品牌信息
主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。