医药行业管理实践（热门15篇）

1.范文范本是指在某一领域或某一题材下的典型写作样本。以下是小编为大家推荐的一些范文范本，希望能够对大家的写作有所帮助和启发。

医药实践心得体会

医药实践是医学生的重要学习环节，也是将所学知识运用到实践中的重要机会。通过医药实践，不仅可以提高技能和经验，还可以加深对医疗领域的认识和理解，让自己更好地适应职业发展。在这里，我想分享我在医药实践中的体验和收获。

第二段：实践前的准备。

在医药实践前，我认真学习了相关理论知识和操作技巧。我还与老师和同学讨论和交流，以便更好地理解并掌握实践内容。此外，我还提前了解了实习场所的情况，包括工作环境、实习期间的职责和学习目标。这样，我在实践中就能更快地进入角色，更有信心地面对各种问题。

第三段：实践中的体验。

在实践中，我遇到了很多挑战和困难，但也有很多收获和成就感。我发现，和患者交流是实践中最重要的一环。仔细倾听患者的抱怨和感受，不仅可以帮助我更好地了解患者的病情，也可以给患者带来更好的诊治体验。此外，我还学会了如何合理地开具处方、如何正确地配药和如何做好初步医学诊断。这些技能和知识将对我未来的职业生涯有很大的帮助。

第四段：反思与总结。

实践中，我也遇到了一些问题和失误。但通过反思，我不断调整和完善自己的工作方式，尽力避免犯同样的错误。在实践结束后，我也认真总结了实践中的经验和教训，来提高自己的工作水平和专业素养。此外，我还不断地向老师和同学请教和学习，以便不断扩展自己的知识和技能。

第五段：未来展望。

通过这次医药实践，我发现自己有了更多的兴趣和热情去学习医学知识。未来，我将继续努力，不断学习和提高自己的专业技能和知识背景，以便在医疗领域更好地为患者服务。我相信，只有不断学习和实践，才能成为一名优秀的医学专业人才。

结语。

医药实践是一次宝贵的机会，让我们更好地了解和认识医学领域。通过实践，我们不仅能够提高自己的技能和经验，还能为自己的职业发展打下坚实基础。因此，在未来的发展中，我们应该不断学习和实践，以提高自己的工作能力和专业素养，为患者提供更好的医疗服务。

中医药针灸实践心得体会

针灸是我国传统医学中的重要分支之一，在现代的医疗场所中，越来越受到医学界的重视。我曾在中医药课堂上接触到针灸学的学习，也亲身体验过针灸的治疗效果，现在我想和大家分享一下我的中医药针灸实践心得体会。

一、学习针灸基础是必要的。

在学习中医药针灸的前期，我发现了一个现象：学习针灸需要具备一定的基础知识。虽然针灸疗法在中医体系中占有重要的地位，但它与西医学对疾病的诊断和治疗方法有着很大的不同。因此，学习针灸时，我们不能只是单纯地学习针头的位置、深度等技术操作，更需要从中医的整体理论出发，掌握诊断和治疗病症的思路和方法。

二、针灸治疗需要在合适的病症上应用。

学习针灸的初期，我们必须先学习病症划分。在中医中，每个病症都有其独特的诊疗方法，因此我们必须在具体的细节应用中领悟掌握。同时，针灸也是针对不同人和不同病情进行不同的操作。对于同样的疾病，针灸治疗也有其安全区域。因此，学习针灸需要在有资质的针灸师指导下进行，以确保治疗效果、避免不必要的风险。

三、针灸治疗细节需要学会。

创建治疗环境也是学习针灸时需要注意的一点，尤其是针灸房间的患者环境。针灸房间应有如下几个要素：空气流通、安静怡人、温度协调、无异味、有足够的光线。同时，在具体的治疗中，我们也必须要注意针灸的细节。例如，在针灸过程中，针头应顺畅地穿入皮肤，不应剧烈挑动；在针头要拔出皮肤时，应等拔針毫安全时，針头不应突然抽出。这些细节的顺从性意味着针灸治疗的成败。

四、中西医结合能够取得较好的效果。

除了学习中医药针灸，我们也需要了解现代中西医结合的优势和不足。在日常生活中，大部分的人仍更青睐西医药治疗。然而，对于一些亚健康状况，中医药针灸却能更好地调理人体系统，起到调整作用。而对于一些疾病，中西医共同作为也可以带来意想不到的治疗效果。相对于单一的治疗方式，在不同医疗工具的协同作用下，可以更全面地保证患者的身体健康状况。

五、针灸学习需要付出更多时间。

学习中医药针灸不是一件轻松的事情，它需要我们的精力和耐心。除了学习和练习基本技术操作之外，学员必须要长时间观察和体验病人的反应，从中理解和总结相关的针灸操作规律。同时，针灸学习过程中也需要建立良好的心态，不要因针灸学习的困难而轻言放弃。

总之，中医药针灸是一项源远流长的学科，在我国的历史中占据着重要地位。对于我们现代人而言，学习和研究中医药针灸同样是一个非常重要的任务。我希望更多的人可以通过学习和实践，体会到中医药针灸实践的价值和意义。

中医药针灸实践心得体会

针灸是中医药中的一种治疗手段，是将细针刺入特定的穴位，通过调节人体的气血流通，达到治疗疾病的目的。作为一名中医药学专业的学生，我在学习过程中也积极参与课堂上的中医药针灸实践活动。在这个过程中，我积累了一些自己的心得和体会，现在将这些体会和感悟分享给大家。

在进行中医药针灸实践前，我们首先需要了解什么是中医药针灸。针灸的理论基础是中医理论，针灸疗法主要是通过调节人体的气血运行和生理功能，达到治疗疾病的目的。在实践前，我们要了解人体的经络和穴位，掌握针灸的基本操作技能和注意事项。

实践是检验真理的唯一标准。在针灸实践中，我深深地感受到了中医的魅力和针灸的神奇。在操作过程中，如果没有深厚的中医基础知识和扎实的技能，是很难进行精准的针灸治疗的。同时，合理的治疗方法能够起到事半功倍的效果。在实践中，我还发现针灸治疗需要细致入微，不能草草了事。

通过中医药针灸实践，我深刻地体会到了中医药的独特魅力。中医药针灸是一种较为自然的治疗方法，不仅没有副作用，而且还能够刺激人体自身的修复机制，达到调节身体疾病和健康状态的目的。同时，中医药以人体整体为研究对象，注重整体治疗，不仅能够治疗身体上的疾病，还能够调节人的精神和情感状态。在实践中，我还学会了针灸之外的其他治疗方式，如艾灸、拔罐和推拿等，这些治疗方式能够满足不同人的需求。

四、实践中的体验。

通过中医药针灸实践，我体验到了中医药的治疗效果。针灸疗法能够通过调节人体的脏腑功能和气血运行，达到治疗疾病和改善身体健康的目的。在实践中，我亲身体验了针灸治疗腰椎间盘突出、颈椎病和消化不良等疾病的效果。在治疗后，我的身体状况得到了明显的改善，同时还感受到了身体的放松和舒适。

通过中医药针灸实践，我对中医药有了更为深刻的理解和认识。中医药的疗效是不容忽视的，在治疗身体疾病和改善人体健康方面，都具有独特的优势。我相信，在未来的发展中，中医药将在全球范围内发挥更为重要的作用，为人们的健康做出更大的贡献。

总之，中医药针灸实践是一个非常具有价值的学习过程，这其中蕴含着丰富的知识和宝贵的经验。通过这个过程，我更为深刻地了解了中医药的理论和实践，同时也积累了宝贵的经验和感悟，这将对我的未来学习和实践都起到积极的促进作用。

医药大学三下乡实践报告总结

三下乡社会实践活动是延伸课内教育至课外的一种方式，是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会，为今后走向社会奠定良好的基础。同时它也是当代大学生利用所学知识服务社会、回报社会的一种良好形式,是有助于当代大学生德智体全面发展的社会实践活动。今年暑假，我奉青队响应学校号召本着受教育，长才干，作贡献的宗旨，开展了以践行三个代表、弘扬红岩精神、构建社会主义和谐社会、践行八荣八耻重要讲话精神、建设社会主义新农村、了解农村医疗卫生情况、保护环境、支农支教和做新时代的合格大学生等多元化主题的丰富多彩、影响深远的大学生科技、文化、卫生三下乡活动。我队采用社会调查、实地考察、宣传政策、义教活动等方式,联系当地实际,在火热的七月，走进农村、服务农村、奉献农村，谱写了当代大学生构建社会主义和谐社会实现中华民族伟大复兴的壮丽诗篇。

奉青队是由一群怀着满腔热血却缺乏社会经验的大一学生所组而成，参加此次社会实践活动除了希望藉此让自己慢慢深入、了解社会并锻炼自己的性格、毅力外，我们更希望我们的活动能够引起社会各界的`关心，让整个社会来关注贫困山区，帮助贫苦农民，来共同构建我们的和谐社会！此次三下乡实践活动的主要内容是调查贫困山区的经济发展状况和山区人民的生活水平，并宣传三农医保等国家新政策，并开展短时间的支教活动。在活动过程中我们还将从大学生的角度，提出能够充分利用当地优势的发展规划，供当地政府借鉴。

为了更好的开展活动,我们事先做了一份详尽的行程计划,大概内容如下:。

1、7月17日上午了解农村实际情况，参加当地的乡级经济发展研讨会。

2、奉青队此次三下乡实践主要内容是调查贫困山区的经济发展状况和山区人民的生活水平。为此我们设计了走访农家这一环节。时间为18，19，20日。

3、7月21日，宣传三农医保等国家新政策。

4、7月22日在乡中心小学开展短时间的支教活动。

5、后期总节从大学生的角度，提出能够充分利用当地优势的发展规划，供当地政府借鉴。

7月16日凌晨，在以冉冉东升的旭日为背景的出征前合影拉开了我们漫长旅途的序幕，随着车子在山腰穿梭，不断深入到大山深处，我们虽然疲惫不堪，但心中的激动无法用语言来描述，只随着大山的起伏而汹涌澎湃。葱郁的原始林木展现着大自然无限的魅力，为我们的人生又添了浓重的一笔。

风雨过后，我们终于顺利踏上了这块泥泞的土地，和早等在那里的戴书记碰面，很快我们与乡政府领导班子开了一个简会，就乡里的经济、教育、医疗卫生等方面进行了交流，也向他们介绍了我们下乡活动的具体流程。我们的实践活动得到了乡政府各位领导的积极支持，让我们对活动的顺利进行怀有充分的信心。

7月17日上午，我们认真参与了当地的乡级经济发展研讨会，并由此进一步了解到后坪地区经济条件和医疗卫生条件的落后,了解到乡亲们生活的艰难困苦,了解到此次三下乡活动的必要性，这让我们对以后几天的活动有了更加强烈的责任感和使命感。在会上我们了解到许多具体的有关乡发展的规划。例如乡里决定在继续以发展第一产业为主,努力建设社会主义新农村的基础上结合自身所特有的优势，比如地缝、天坑群等世界级自然遗产,加强旅游胜地的开发工作，将大力发展第三产业作为脱贫致富的重要手段。另一方面，乡政府认为提高农民文化素质是建设新农村的重要方面，因此乡政府希望我们奉青队能带给老百姓新思想、新观念，带来新的文化气象。我们亦是希望藉此次实践活动，宣传一些能够给村民们带来实际益处的相关内容。

关注贫困山区，走访贫苦农民。在7月18日到7月20日，我们每天都在泥泞崎岖的山路上坚持前行，走访农家，调查他们的生活状况及他们所在乡的经济发展水平。三天里，我们共走访了三个行政村的85户人家。劳累、饥饿等各种生理及心理上的不适不断侵袭着我们，还有无情的雨水试图阻止我们前进的脚步。虽然走访农家，调查问卷的过程中困难重重，但是我们在此行中感慨良多、受益匪浅。在山区农民的生活氛围中，我们收获着点点滴滴的沉思和感动。

宣传国家政策，支援贫困山区。7月21日，我们利用三下乡这个难得的机会宣传三农医保等国家热点政策。随着聚焦三农，见证发展，放飞未来和政送医保，福泽四海，情满人间这两条横幅的挂起，我们整个宣传活动也正式展开。在一些队友认真朗读宣传资料的声音中，越来越多的乡亲们来到我们的宣传地点领取宣传资料，并进行一些相关咨询。宣传活动在群众中获得了很好的反响，并得到了乡政府官员的表扬。

关爱山区儿童，开拓儿童视野。在7月22日，我们利用这次机会开展了义教活动，意在为大山的孩子们带去新知识，拓展他们的视野，提高他们的学习兴趣，培养他们远大的理想。我们为学生们分别带来了有关科学文化、名人事迹、英语和数学等方面的知识。看到教室里坐的端端正正的孩子，我们的心被深深地撼动了，这些孩子太需要知识和关怀了。下午五点左右，义教活动渐渐接近尾声，我们赠送一些学习用品给孩子们和学校。支教活动最终以与孩子们合影的方式结束了。这次义教活动虽然短暂，但我们从孩子们清澈的眼睛中读出了他们对知识的渴求，也读出了不久后山区繁荣的未来。

七天的暑期社会实践活动稍纵即逝，恋恋不舍中我们踏上了归途的征程。活动结束后，总结此次三下乡活动，我们认为已经初步达到了预期效果，三大重点任务都出色地完成了：

（一）走访农家，了解农村实际情况。

除了从政府方面了解后坪乡的经济发展状况外，奉青队还主要针对后坪的农村经济状况进行了较为全面的调查与了解。首先我们认真参与了当地的乡级经济发展研讨会，并从会上初步了解到各村的经济发展状况。会上，乡长与各村村长讨论了后坪乡未来几年的发展规划，提出要充分利用当地拥有世界级自然遗产的优势发展第三产业，同时加紧新农村建设。各干部表示对后坪脱贫致富的未来充满信心。但后坪落后的现状仍不容忽视，我们认为除了自然灾害外，产业结构不合理、政府方面的资金及技术支援不足等都是导致其落后的重要原因。同时我队深入村民，对乡中较有代表性的村落的部分村民进行了村庄经济资源、农村经济、社区发展、农民收入和政治民主这五个方面的问卷调查。通过这些问卷数据，我们发现，乡民收入的主要来源是外出打工，乡里平均每年输出劳动力1300余人次,劳务收入为600余万元。但后坪乡的人均纯收入却只有1935元，远远低于xx年国家农村农民平均水平(3587元)。我们认为就后坪的产业结构而言，第三产业所占比例微乎其微，而第一产业比重过高，这就成了标准的靠天吃饭，偏偏重庆是全国第一火炉，干旱灾害年年有。他们认为后坪拥有地缝、天坑群这样的世界级自然遗产这一优势可以加以利用，加速发展旅游业，并带动周边产业，如旅馆、酒店等的发展。通过我们这次的调查,类似地缝、天坑群这样的生态旅游景点目前并不热门，实际开发起来很困难。但后坪所属的武隆县是个拥有数十生态旅游景点的县，若那些景点同时开发，再加强交通条件的完善，就将对游客有更大的吸引力。许多居住在大城市的人都喜欢在假日时自己开车到一些生态农业度假村，享受大自然的清新秀美，我们正可以利用这一点开发武隆。后坪的第三产业也将由此发展起来，产业结构将不再单调、比重失调，经济将稳步发展。

（二）关注农村农民，宣传国家政策。

宣传国家政策，服务贫困山区。我队在当地政府的支持下，结合当地农村经济发展的实际需要，就广大农民最关心的国家对农村的经济政策、医保政策等进行了专题宣传与现场咨询，让村民对国家和政府的方针政策有了基本的了解，既服务了当地经济的发展，又增强了当地村民对政府的信心。宣传国家政策是我队此次暑期三下乡实践活动的主题之一。我们举行了聚焦三农，见证发展，放飞未来及政送医保，福泽四海，情满人间的大型户外宣传活动。宣传活动的开展受到了不少群众的欢迎，他们积极接受队员们所派发的传单并上前进行一些相关咨询。宣传过程中，我们的队员们耐心地向后坪的父老乡亲宣传三农、医保政策，介绍有关三农医保问题的相关知识，并认真热情的为咨询的乡亲们答疑解惑，帮助农民朋友解决了心头的难题。活动最后得到了乡政府官员的表扬。在作调查问卷时，我们就发现很多村民根本连听都没听说过国家的这些政策，还有不少村民片面地认为这些政策对他们而言毫无益处，甚至只是一种负担。但这只是因为他们对这些政策的了解不够全面。通过我们的宣传,他们对这些惠民政策有了正确的认识,也终于改变了他们之前的一些片面的认识和想法。很多村民表示他们十分高兴我们能在乡里举办这样的宣传活动，让他们更加了解了一些与自身利益息息相关的惠民政策及党和政府对他们的关爱。

（三）关注山区教育，义教传递温情。

本次义教活动主要是针对后坪的适龄儿童举办的，与其说是为了拓展他们的视野，不如说是想要藉此传达我们寄予他们的美好愿望，那就是希望他们将来能努力学习，不轻易辍学。

中医药针灸实践心得体会

中医药针灸是我国传统医学的瑰宝之一，随着现代医疗技术的发展，它被更多人所关注和认可。作为一个中医爱好者和学习者，我深深地感受到中医药针灸带来的治疗效果和健康益处，并在实践中总结了一些心得体会。

第二段：理论学习。

在学习中医药针灸的过程中，理论学习是非常重要的一环，只有深入了解中医药针灸的基本理论，才能更好地掌握其实践技能。我通过阅读相关书籍和专业论文，了解了经络、气血、脏腑等方面的基本理论，也学习了多种针灸技法和配伍原则。这些理论知识为我后续的实践提供了很好的指导和支持。

第三段：实践操作。

在实践操作中，我发现需要有耐心，同时也要保持谨慎。因为需要准确刺激穴位，以达到治疗效果，而且每个人的身体情况和病症都不同，需要结合具体情况进行针灸治疗。在实践中我还遇到过一些误区，比如插针深度不当、治疗方案不合理等，这些都需要及时纠正。

第四段：治疗效果。

总的来说，中医药针灸的治疗效果非常显著。我在实践中治疗过许多患者，包括脱发、咳嗽、失眠、背痛等多种病症，最终都取得了良好的治疗效果。通过针灸治疗，患者的身体状况得到了明显改善，也提高了他们的生活质量。同样，针灸治疗也可作为一种辅助治疗手段，对某些慢性病的治疗也具有一定的效果。

第五段：结论。

总的来说，中医药针灸可以在许多疾病治疗中发挥重要作用，但针灸治疗需要结合患者的实际情况进行，以达到最佳治疗效果。在提高中医药针灸的治疗效果的同时，也需要加强针灸的安全注意事项和规范化管理。相信随着社会的发展，越来越多的人将能够享受到中医药针灸所带来的健康福利。

医药实践心得体会

医药实践是医学教育中至关重要的一环，它不仅考验着医学生的临床能力，还需要他们具备扎实的医学理论和良好的人际沟通技巧。在进行医药实践的过程中，我深深感受到了自身的不足和成长，同时也有了一些体会和认识。

首先，医药实践是检验我医学理论学习实效性的重要指标。医学是一门极其理论化的学科，医学生需要花费巨大的时间和精力去学习大量医学理论。而这些理论知识是否能够转化为实践能力，则是考验医学生实战的最好指标。在参与医药实践中，我感觉越是熟练地掌握医学知识，理论性的医学知识才能更好地将其应用到临床实践中，实现对病人的救治和治疗。因此，医药实践是检验我学习效果的重要途径之一。

其次，医药实践需要我具备很高的责任心和主动性。医药实践中，病人的安全是我们最为关注的环节。尤其是在临床操作中需要注意细节问题，一旦出现稀奇古怪的问题就需要及时解决。因此，我的责任心和主动性显得尤为重要。在实践过程中，我发现要尽好医生的职责，除了要熟练掌握相关理论知识外，更需要具备较强的实际能力和实践掌握的操作技巧。

第三，医药实践中的团队合作也非常重要。医药实践往往是一个团队协作的过程，团队里的每个成员都有自己的角色和职责，必须相互协作。在团队中，要注意与团队其他成员的交流和沟通，在实践中尽可能地互相帮助和配合，做到有机的合作，相信团队的力量能够更好地激发我们的潜力，并促进我们的成长。

第四，医药实践提高了我与患者沟通的能力。医生与患者之间的互动和沟通是临床实践中不可避免的环节，而患者往往因疾病、情绪等原因，十分脆弱和敏感。因此，作为医学生需要具备良好的沟通技巧，尤其是与患者的沟通能力。在医药实践中，我加深了与患者交流的经验，更好地理解了患者的病情和内心的情感，也使我更加热爱这个职业。

最后，医药实践是帮助我更好地理解和感受到医学的社会意义。医学作为一个综合性科学，早已不再是单纯的探讨机体病变的机理和治疗手段的学问，而更需要关注与人类生命安全、健康健康相关的多个领域。在医药实践中，我更深切地感受到了医疗服务的社会意义，更加热爱医学，更有信心选择一份职业。

医药实践不仅是医学教育教学中的重要环节，也是医生成才的重要环节。通过医药实践，我学到了为患者尽责，团队合作，沟通技巧等方面的经验和办法。相信在我今后的医学之路上，它们将成为我的一份宝贵财富，也将促使我更加自信地面对更多的困难和挑战。

医药企业内部成本控制流程实践

摘要：本文阐述了目前医药企业内部成本控制存在的问题，并结合笔者多年工作经验，就加强医药企业内部成本控制的措施提出几点建议，以供参考。

(1)缺乏完善的成本控制绩效评价标准。

一直以来成本升降是我国医药企业主要采用的成本控制绩效评价标准，在实际工作中缺乏全面的考虑，仅仅追求成本的降低，如此导致部分价值高、投入高的事物被忽略，不利于企业的长期发展，并且过分追求成本降低，忽略药物品质的重要性，会使企业的品牌受到影响。尽管这种做法能够使企业获得一定的短期效益，然而站在长远的角度来看，这并不利于医药企业的长期发展，随着药物品质的下降，会使消费者逐渐对其失去信心，导致医药企业的竞争力下降，最终在竞争激烈的市场环境中被淘汰。

(2)成本控制存在局限性。

在成本控制方面，我国许多医药企业内部成本控制存在一定的局限性，仅强调了生产过程的成本控制，而忽略了其他方面的管理与控制。在医药企业中生产成本仅仅占到了较小的比重，而材料采购、产品销售方面才是成本的重要部分，因此仅仅重视生产成本是不合理的`，应做好企业内部成本的全面控制，包括材料采购成本、产品销售成本等。

(3)缺乏科学的成本开支规划。

现阶段我国大部分医药企业缺乏针对成本开支的总体规划，具体表现为企业发展需求最大的部分没有足够的成本支出，造成企业资源的浪费。并且在产品选用的过程中，缺乏足够的市场调查，没有充分了解市场需求，导致在市场开放方面存在一定的盲目性，成本支出过高，进而增加了风险，影响到医药企业的整体经济效益。

(4)账款催收工作不到位。

目前，我国许多医药企业在账款催收方面存在一定的问题，工作情况不理想，导致企业内部存在较多坏账，造成严重的经济损失。目前，市场上涌现出越来越多种类的产品，导致企业之间的竞争日益激烈，如果企业在催收工作上有所欠缺，那么就会出现较多坏账，不利于企业的正常运行以及经济效益的提高。

(1)转变成本观念。

随着社会经济与科学技术的不断进步，传统的管理模式已经无法适应现代企业管理的发展要求，医药企业管理也不例外，因此必须在管理方式上进行创新与改进。在成本控制方面，不应是强调生产的成本控制，应充分考虑企业内部成本的所有环节，包括设计、生产、使用、维护保养、废弃等，并加以科学合理的控制。目前，医药企业不应将成本控制局限于生产过程中，要转变传统成本控制理念，加大产品设计、市场开发等环节成本控制的比重，做好产品所有环节的成本控制，使成本的整体支出得以有效优化。

在医药企业当中，制定完善的控制标准对于企业内部成本控制有着十分重要的意义，应针对产品各个环节存在的问题进行严格的检查与监督。在检查时不仅要考虑产品指标的执行情况，还要针对影响指标的主要条件进行细致的分析，包括工作环境，工作人员的技术水平等方面。因此，应保证日常成本控制与生产过程中的成本控制的同步性，包括了材料费用控制、工资费用控制以及间接费用控制等三个方面，具体介绍如下：

首先是材料费用的控制，在生产的过程中，车间技术人员与施工人员必须严格遵守相关规定，按照设计图纸进行操作，同时加强检查力度。应定期检查车间设备的使用情况，一旦出现问题就要采取相应的措施予以维护与管理，确保设备能够满足生产要求。在材料供应方面，相关工作人员必须遵守相关规定，保证材料的规格与品种满足生产要求，并使车间的相关制度得以落实;其次是工资费用控制，应加强对车间工作人员的监督与控制，保证其出勤与工时。应严格按照生产计划，提高生产的合理性，对于车间加班加点工作的情况应予以记录，保证员工自身利益。一旦与实际情况出现偏差，劳资员在控制与核算时就应及时找到原因并予以解决。此外是间接费用的控制，医药企业在企业管理与车间生产产生费用的项目较多，并且具有一定的差异性。因此在进行成本控制时，应按照预算计划控制没有定额的项目，按照定额控制有定额的项目，并且要安排专门的工作人员，优化成本控制。

(3)培养战略成本意识。

为了加强企业成本控制，应培养战略成本意识，提高管理人员对成本管理与控制的重视程度，发现成本控制存在的潜力，改进成本控制方式，优化成本控制。首先，应全面改革成本控制格局，维护成本控制秩序，加强企业内部工作人员的相互协作，保证成本控制的正常运行。其次，应考虑企业的战略发展规划，对成本控制进行重新定位，实现产品开发到产品使用全过程的成本控制，使成本控制得以真正意义上的改进。

结束语。

综上所述，现阶段我国医药企业内部成本控制仍存在一定的问题，影响企业的发展与进步。为此，我们应正确认识成本控制工作的重要性，优化成本控制，建立健全相关制度，使企业成本管理水平得以有效提升，进而提升企业核心竞争力，促进企业的长期发展。

参考文献：

医药物流实践报告范文

2008年11月28日，九州通集团有限公司正式改为九州通医药集团股份有限公司。

目前，九州通是国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药物流企业，物流、信息技术处于国内一流、国际领先的地位，是国内医药行业唯一获得“中国物流改革开放30年旗帜企业”称号的企业。

我们在应城培训了一个月，在那里学到了很多东西。有企业愿景：做医药健康企业最佳服务商。企业使命：为医药健康企业提供高性价比服务。核心价值观：责任心、危机感、执行力、融合度。标识整体以阿拉伯数字“9”为记忆点，标识以代表理智、沉稳。科技、创新、效率的蓝色的蓝色为主色，彰显九州通通过不断进取，提升企业执行力的决心和信心。

2012年12月24日来到分到江苏九州通工作。从事药品仓库整件捡货岗位。整件捡货岗的职责是服从上级安排、负责每天药品的出库任务，帮正药品正确无误的出库。保证库房的整洁、堆垛牢固、文明操作、对因保管不善而造成的药品变质的事故福具体责任。仓库上班的时间是早上十点到晚上的十点，每天必须完成当天的出库任务才能下班。虽然每天的上班的时间比较长，每天的任务量也很重，但是我并没有想过退缩更没有想过放弃。我觉得这是一次很好的锻炼机会，我告诉自己这是一种激励和一种感悟。是一种坚持不懈和对积极生活的追求。在仓库的这段时间，我学会的第一件事就是要“细心”，因为仓库的每一种药品都有很多厂家、规格、批号，最为拣货员要严格按照出库任务单发货，看清楚规格、批号否则很容易出现错误。

三月份我通过公司选拔考试转岗到公司配送部工作，每天的职责就是将自己线路的客户订购的药品在第一时间安全、完好的送到客户手中，将每天收到的货款及时上交公司财务部。对每天的配送异常情况进行登记处理。

医药物流实践报告范文

我一开始进入物流公司，并没有直接到工作岗位上工作，而是要到各个物流中转站锻炼，熟悉物流各个工序，与我一同进入公司的一共有五个人，我们被分配给不同的部门。刚开始的时候因为对工作不了解，但是又学过相关的知识，先入为主的做。犯了很多错误，之后开始虚心请教并且学习，终于改变了很多，也慢慢适应了工作。

之后我开始学习物流订单管理，很多业务，不但要保证订单准确，还要进行审核，有些客户的在写地址的时候不详细，或者因为地址问题，货物送错了地方，最后都需要修改，这不但要锻炼我们的工作能力也锻炼我们效率，好几次都因为粗心导致派送错误，之后的赔偿都是由我来完成。

工作考验人，也锻炼人，如果不能在工作中及时进步，不能符合公司的要求，就会被辞退，为了尽快的适应工作，我不得不小心工作，认真做好基础任务，虽然效率慢了很多，但是犯错的概率极大的减少了，这让我知道了工作的方向，我也有了继续工作的底气。我虽然不是公司正式一员，但我从来没有忘记自己要完成的任务，每天按时上班下班，做好安排的工作，不能耽搁时间。

在我们物流行业中，时间就是一切，大量的商品信息都需要通过云计算来提高工作效率同时，整合个方面的工作，虽然我负责的只是一小部分，但是依然需要继续提高工作效率，让工作做的更快。我们都有师傅带我们工作，同时也辅助我们学习，按照公司的要求我们转正后就可以自己工作，我因为工作出问题多，经常被师傅责备，虽然有些难受，但是自己犯的错误就必须尽早改正，不然是不可能把工作完成。

虽然没有毕业，但是我也重视自己的工作。实习期间我就积极学习，不但学习如何与人沟通，也学习物流相关的知识，发现到工作中所学到的东西要比在学校中学的多，学校所教导的很多重点知识不一定都会用到，很多到了岗位上需要经常用。而且因为科技发展，岗位中需要掌握的东西也随着时间在不断改变。

作为一名大学生，不但要能够在学校中学的好，更好在工作中做好工作，实习是锻炼的时间，也是成长的舞台，必须要时刻注意学习和提升。虽然这次实习结束了，但是我却学会了如何成为一名合格的员工。

医药暑期社会实践报告

医药咨询公司实践报告范文

实习目的及意义。

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。

实习时间。

x年xx月xx日xx月xx日。

实习单位。

医药材有限公司。

实习岗位。

出库员兼拼箱员。

实习内容。

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。

5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。

实习要求。

1、仓储物必须保证无霉变、无损坏。

2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。

3、搞好仓库的四防工作，确保仓库安全。

4、仓库单据的记录要与实际相符。

5、对仓库管理中出现的问题，要及时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要储藏成品货物。整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需根据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发现入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员准备接货。

实习过程。

在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了采购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格按照gsp的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。

一是直接打单发货。

这种方式比较简单。就是在开票环节，开票员按照先产先出和先进先出的原则,选择相应的批号，进行出库，并打印发货单。交仓储发货人员进行发货。这种方式仓储管理与购销相对独立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要适宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业，不适合大型医药批发企业。

二是批号的管理定位在库房。

主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进行结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法适宜于医药批发企业进行大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的要求。不适宜于零散发货量都比较多的医药企业。

实习心得。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了详细而具体的认识，熟悉了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人交流，同时让我懂得交流真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。这次实习，让我打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

医药大学三下乡实践报告总结

一、实践目的：

本次三下乡活动是为了更加深入地了解广府文化的内容，探讨岭南艺术发展的光辉历程，使我们能够深刻地体会到以此带来的文化熏陶。

这次活动的实践单位是广州的岭南印象园。岭南印象园中富有特色的街巷、宗祠、民居和店铺等，充分展现了岭南传统文化的精华。景区突出原生的岭南文化和乡土景观，复原岭南民间繁荣生活场景，适应蓬勃发展的大城市周边旅游日益生活化的趋势，满足现代都市居民不断增长的文化溯源、访古寻幽、复归田园的旅游需求，将成为以岭南建筑完整、民间文化深厚、田园乡村风情浓郁，融文化溯源、旅游观光、乡村度假、休闲娱乐等功能为一体的文化旅游大观园。我们这次三下乡的活动，正是要求我们在这里获取更多的文化体会，以此来深入了解广府文化的内涵。

二、实践内容：

实践活动的内容主要有以下三个方面。

第一、饮食文化：

饮食文化在广东文化中是很重要且很有特色的一个分支，粤菜享誉海内外，“食在广州”也早已闻名于世。饮食的改革与创新始终不能离开文化的范畴，通过对广东饮食现象的描述与分析，我们可以透视其生活方式中所蕴含的文化底蕴。而岭南印象园中，充满了齐全的广东小吃和美食。最经典的可谓怀旧粤菜，据我们的调查了解粤菜的发展主要有两个阶段，一是北宋末，宋帝带领许多名厨南逃，不少宫廷美食流和原材料传到广东一带，使粤菜得到丰富；另一个阶段就是鸦片战争以后，随着广州的对外开放，国外文化大量涌进中国，而广东则首先消化了这种外来文化，并与自身原由的文化糅合成为有广东特色的一种文化，这种文化当然也包括有饮食方面的。

第二、岭南民居：

岭南印象园是典型的岭南传统风格建筑群落。民居以水而建，或窄门高门，或镬耳高墙。从岭南民居中可以反映出了一定的文化内涵：

1、从建筑规模和布局中反映出中国传统的封建宗族制度在岭南地区已开始逐渐解体，大家庭多进院落式大宅第在广府地区甚少见到，岭南民居布局反映出一种平等思想，建筑布局中没有上下等级之分。

2、农民耕田之余，农闲进城打工或从商，开创了亦农亦工做法。城镇人口骤增，住房紧张，单元式、分层式宅居明显增多，并创造了前宅后居和下宅上居的宅居。

3、宅居中，生活实用是首要的，住房要舒适凉快，气候上的湿热状态首先要解决，因而创造出民居通风体系也是很自然的。务实思想、创新思想的产生都是为了解决实际问题。

4、适应岭南气候特征，农村民居带天井，城镇宅居带庭园，人与自然环境结合，室内与室外空间沟通，庭园、景观成为宅居生活中的组成部分。

第三、广东粤剧：

在岭南的音乐文化艺术中，粤剧作为非物质文化遗产，又称“广府大戏”，发源于佛山，其源流可溯道明嘉靖年间。旧时，佛山的粤剧戏班有一个惯例：每年六、七月份，在外演出的各个戏班都会返回佛山，解散旧班底，重组新班。而新班的首场戏定要在祖庙万福台上演，审阅通过之后，新班才可以乘着红船下到广东四乡演出。由于广府认得先祖来自不同地域，所以粤剧的发展也受到戈阳腔、昆腔、汉剧、微剧、秦腔等多个剧种的滋润与影响，取各家之长，自成风格：既与传统的戏曲文化一脉相承，又具有浓郁的岭南文化特色。

这次活动使我更加深入地了解到广府文化的精华，让我获益匪浅，而我作为一个岭南人，在参与这次活动之前，对广府文化的了解竟是如此的浅薄，惭愧不已，这次活动之后，我知道由于广府文化在广东民系文化中的突出地位，因此，广府文化在各个领域中常被作为粤文化的代称。而粤文化最不幸的是，在文化的“沙漠”里，竟杀出了个香港文化来，这个有着殖民地血统的混血儿，仗着财大气粗在改革开放初期横趟中华大陆，虎虎然如入无人之境。那时的内地，巷巷皆闻港曲声，街街只放成龙片。香港文化掩埋了粤文化，在老百姓的脑子里岭南文化就姓“港”。这是粤文化的悲哀。传统的，本土的粤文化在西洋文化、港文化双重的文化海啸吞噬下只能苟延残喘地挣扎，逐渐从岭南以外人们的视线里消失。

因此，作为岭南人的我们，有责任去保护我们的文化，去让它得以继承与发展，而不是被其他文化取而代之，相信我们这代与时俱进的青年人，也能让我们的文化与时俱进！

医药物流实践报告范文

实习目的及意义。

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。

20xx年5月9日——20xx年5月27日。

河北爱普医药材有限公司。

出库员兼拼箱员。

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。

3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。

5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。

1、仓储物必须保证无霉变、无损坏。

2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。

3、搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。

4、仓库单据的记录要与实际相符。

5、对仓库管理中出现的问题，要及时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要储藏成品货物。整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需根据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发现入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员准备接货。

在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了采购、运输、存储、拣癣配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格按照gsp的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。

我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。我们的仓库根据订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。一般来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。我们认识到仓储设施为仓储现代化提供了基础条件，而科学管理则是实现现代化目标的必备条件。必须综合运用现代化科学管理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监督物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、安全保卫等仓储的各项活动，才能达到高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下情况:。

一是直接打单发货。

这种方式比较简单。就是在开票环节，开票员按照”先产先出”和”先进先出”的原则,选择相应的批号，进行出库，并打印发货单。交仓储发货人员进行发货。这种方式仓储管理与购销相对独立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要适宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业，不适合大型医药批发企业。

二是批号的管理定位在库房。

主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进行结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法适宜于医药批发企业进行大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的要求。不适宜于零散发货量都比较多的医药企业。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了详细而具体的认识，熟悉了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。

医药大学三下乡实践报告总结

大众中碌碌无为的一员。既没有优异的成绩更没有突出的才能，在大学一年级的生活里，除了社团活动，很少参与大型活动的策划中。尤其同其他”身经百战“的同学相比，我的实践经验简直少得可怜，难以摆上台面，更别说在自己的履历表里为自己添上了光辉的一笔。虽然实践经验不代表一切，但是不可否认的是实践经验也是证明自己阅历和能力的保证书之一。

在大学里学生不仅仅需要学习知识，更重要的是学习一种自学能力。在大学中，其实很多事情都是从零开始，大家都是站在同一起跑线，无论你以前是多么优秀，只要你到了大学，你都是从零开始。而且大学的学习生活与高中相比绝对是天壤之别，大学的学习只要靠的是自己自觉地学习，没人强制要求你学习，完全在于你自己的决定。而能否从平凡中脱颖而出，关键也在于你是否能够紧紧地抓住并且有效地利用机会去完善充实自己。

大学生活里的第一个暑假即将来临，同时我人生中的第一次转折点也随之而来。在放暑假的第二个星期，我爸爸就问我要不要到月山中心学校去给小孩子上课，那时候小学还没像我们那么早就放假了。我就欣然答应了。而这一次给孩子们上课，不仅仅给孩子们带来新奇的世界以及对外面世界的憧憬，也给身为大学生的我上了一节完全不能从书本上学到的课。

在给小孩子们上课的前天晚上，为了给小孩子上一节与众不同的课，我也做了很多准备，除了上网查阅资料，也向我爸爸讨教了一些经验和注意事项。例如说小孩子还处于童真阶段，爱玩是小孩子的天性，好奇心比较大，有些小孩子也是比较顽皮的，自制力比起中学生更是差得远。所以，在课堂上很容易会有一些学生调皮、捣乱，不听指挥，讲话、开小差的状况发生。

在准备了一个晚上后，我带着紧张又期待的心情来到学校。在其他老师的带领下，来到了我将要上课的班级--二年一班。我一进门，就看到一双双充满好奇的眼睛集中到我的身上，我先进行了自我介绍，然后我让每个学生进行自我介绍。有些孩子很开朗、活泼，大大方方地介绍自己，也有一些学生很害羞，说话很小声。在刚开始的时候，可能是由于没有经验，讲课进度没有控制好，学生中也有一些学生在不停地吵闹、开小差。后来，了解到学生的接受能力，放慢速度，尽量用生动地语言讲课，跟学生们打成一片，讲课也越来越得心应手了。

接下来，我主持了一个专题叫”照片中的世界“的活动，将一些国内外比较著名的景点以照片和游记的形式呈现给孩子们，给孩子们讲述一下外面的世界是如何多姿多彩，以及各个地方有什么特别而有趣的风土人情和奇闻异事等等。

这个专题是课程的第二部分。当我给孩子们一张张地做讲解的时候，孩子们那种渴望知识，渴望到外面世界看一看的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、进取是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双充满求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。和孩子们一起的几个小时里，我过得快乐而充实，仿佛又回到了自己的童年，当学生代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很激动，激动的程度不比我第一次带红领巾的时候差;当孩子们用洪亮的声音唱着《我们从这里出发》时，我不知为什么，也许是一种冲动。我的眼睛开始模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。

在这些孩子的身上，我真正体会到了”从绝望中寻找希望“这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，如果这次活动能增强他们对未来美好的憧憬，那我的这个活动就算是成功了。

从这次担任小学教师的实践经历中，我学到了许多无法从课本中学到的知识。原本在我的印象中，教学工作很简单，不就是备课、讲课、批改作业这些工作。但是这次给孩子们上完课以后，我发现教学工作没那么简单，而且教学工作也需要以下品质：

第一，从事教学工作需要”专心“。我为这次实践的顺利进行，投入了大量的精力准备。虽然说对于他们所学知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在”教什么“上下功夫，我在”怎样教“也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

第二，从事教学工作需要”耐心“。面对不同阶段的，从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观出发”想当然之“.对学生在学习中所遇到的障碍要”耐心“的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌”简单粗暴“。

第三，从事教学工作需要与人”交心“。在教学中不能够”闭门造车“、”一叶障目，不视泰山“,要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我”有的放矢";另一方面我及时将教学进展及时反馈。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

医药大学三下乡实践报告总结

且经济发展阻碍了教育发展速度,而教育又反作用于经济,但最终还得抓住教育是基础,经济是关键才能从根本上解决教育中存在的问题。为此我们又该做些什么呢?(二)我为乡亲献计策从准备下乡到下乡结束,我的心情经历过一次次的万千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在与乡亲们从接触到磨合再到打成一片,乡亲们对我们关怀备至,待我们如亲生儿女,我们体会到乡亲们淳朴的情怀，也感受到了农村对知识的渴求，对富裕的渴望。面对这份深重的情谊,我们都想尽自己的最大努力为周家村的父老乡亲们做出贡献。然而现今我们只能在宣传周家村成功的经验的同时,提一些不够成熟的建议。在村庄规划上,做到了公路通到家家户户大门口,极大地方便了村民;路旁栽种柿子树,既美化了村庄环境,又为村民增加了经济效益,可谓一举两得。这可能是我国农村规划之创举,大有为之大力宣传的必要。经济发展方面,农业往立体结构方向发展。注意了抓好经济作物和加大力度发展高效田的同时保持粮食产量。此举既保证了村民粮食自给,又增加了经济收入。精神文明建设,结合村民朴素民风,村里还制定了强有力的规章制度,保证了村里良好风气的形成,为其经济发展提供了有力的保障。当然,这取得的一切成绩离不开村领导付出的巨大努力和广大村民的辛勤劳动。然而在取得成功的同时,他们却没有止步不前,而向着更高的目标前进。为此,我们同父老乡亲们一同探索前进的路。乡亲们都想到建立自己村的工厂,把自己生产的苹果加工成成品再销售出去,以获得更高的利润。然而另一方面领导们却考虑着要承当巨大投资风险,基于此,他们的梦想迟迟没有实现。现今,农村收入不高,集体基金有限,承当风险能力极小,在如此现状下,村领导们当然是不敢贸然行事的----成功了是英雄,失败了却无颜面对乡亲父老。的确,暂不说基地太小而带来的原材料供应不足和技术问题,就连产品销售渠道也够戗。不过,在现有条件下,建立低投入,高回收,运转周期短的小型企业(如生产洗涤用品的企业)倒是比较可行的。现在,村民们的收入主要是靠经济作物和种高效田。高效田是给外国公司制种,公司提供种子和技术指导,并负责回收种子,村民只需出土地和劳力。通过这条路致富,村民是辛苦些,但比较之下,这是迄今为止最有保障的致富之道。为此,加大宣传,极大限度地吸引外商投资,发展高效田,是周家村近几年致富的首选之路。

通过几天的实践,我们发现该地农民的经商意识非常薄弱,或许是受传统观念影响太深,其时,逐步使他们转变观念对经济发展是有重要意义的。就那短短的五天,我和周家村结下了不解的情节,或许就像大家所说的,她成为了我的第二故乡,在以后的生活中,她会永远让我牵挂。有时候我想，一个人也许就为某种情感而活，为某些人而活。生我者、我生者;养我者、我养者;爱我者、我爱者，这也许就是一个人活着的理由。周家村的乡亲啊!我将在城市的一角永远地为你们而活、而努力。

(三)三下乡的意义大学生参与三下乡活动，是当年五四青年开创的走向社会，深入民众光荣传统的延续，是我们知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，是贯彻落实在北大百年校庆讲话中提出的四个统一的具体行动，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。