在现代社会中,人们面临着各种各样的任务和目标,如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标,我们需要制定计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
行政月工作总结和计划表篇一
20xx年又过去了。公司决定按地区统一,所以公司会议决定重新划分地区。从xx月后期开始实行模拟区管理。这让公司带领我们走向更好的方向,走向更好的高度。这对我们来说可能是机会,也可能是挑战,但对目前的情况,情况并不乐观。可能是市场萎缩了。
xx月份新顾客不多,老顾客购买也同时减少。新客户开发很少,有些客户还处于理解阶段,对于这个场景,以后要从不同的路径开始。现在的重点就是培养潜在客户,让他们提高对我们的自信和认知度,发掘客户更深的信息。
我们的销售技能仍然不足,基础薄弱,因此我们需要加强学习。“不找借口找方法”是我们公司和我个人一直崇尚的。现在我的能力还不够。所以我会一直努力学习,努力学习,努力工作,努力生活,每一天都充满希望。有人说:“态度决定一切。”总之,我对工作的态度是选择自爱。因为我们选择了这个行业,所以可能没办法,但现在这是我们唯一喜欢的工作。要在自己喜欢的事情上付出最大的努力。我认为在这件事上进取的工作态度是成功的必要前提。所以我们要花100%。
下半年,我们将迎来新的销售重点,即地区划分。基本上,大兴、丰台、房山等这些地区的潜力很大,以前也一直跑这几个地方,但没有取得好成绩。经过公司的地区划分,下半年我们要以团队为主,充分发挥团队的力量。这次我们地区也成立了一个小组。成员们是尹云和赵美南和我,尹云和赵美南。他们都是非常优秀的业务人员。我们应该互相学习,共同提高。我们每个人都在努力。期待进一步创造新天地。
下半年我在工作中需要改善的主要是:
1、首先要做好老客户的定期回访,防止老客户的损失,其余时间重点追踪有潜力的顾客。
2、加强对专业知识的了解,以便在有客户咨询的时候能够有空闲。同时,注重学习综合理论知识和销售技能。
4、做好新客户开发,不是所有客户都能销售。我们要慢慢培养最终要让他们的客户成为我们的骨髓客户。至少别人问的时候不会说我们的坏话。这也是成功的一种,口碑很重要。
6、做好公司分配的工作,尽我们所能完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。
总之,下个月我们期待取得更好的业绩,公司期待取得更好的结果。期待年底前我们都能满载而归!
行政月工作总结和计划表篇二
1、加强安全工作责任制和消防工作责任制,针对公司的具体情况,建立健全公司安全领导小组,建立安全、消防检查制度,夜间巡逻制度,节假日值班制度等各种措施,确保公司在20xx年没有发生一起大的安全及消防事故文章。
2、做好固定资产管理工作,建档建卡,健全维修记录,配合财务进行每半年的盘点。在日常工作中,对固定资产做到管理好,维修及时,监督使用。
3、仓库建立整套的出入库制度,实物与记账人员并行,互相监督,每月配合财务进行盘点,做到帐实相符。
4、对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚,使公司的清洁工作维持在较好水平。
5、保持良好的对外关系,顺利完成公司各实验室的环评、复审及资质的各项认定。
6、在接待方面,无差错的完成接待用车,同时完成公司的各项工作用车工作。全年车辆行驶安全,车况良好。
行政月工作总结和计划表篇三
_月份截至目前出了三单的成绩,完成了自己的初步任务目标,在这里我要感谢__,__的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过这不到一个月的电话营销,自己也总结了一下小小的心得经验:
1.首先确定产品的使用目标,在和客户沟通之前,要充分的了解客户,因为我自己认为不能为了打电话而打电话,是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容,正如每个人的心态不同,与我同年这一辈多是自傲的人,他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷,因此他们对保健品十分排斥,或者他们本身十分健康,根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群,我们要换个角度,从父母下手,百善孝为先,可以以情动人。
2.其次要有正确的决策者。在日常工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在日常工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。
3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱,但我明白,自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化,每天日常工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。
4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪,坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的,有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人,获悉他们徘徊的缘由,从根本下手,争取一举拿下。
5.但经过长期的训练,本人认为要做到取舍。对于钉子户,要敢于放弃,也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁,心态摆正,卖不出,不一定永远卖不出。
行政月工作总结和计划表篇四
1、每月应该尽最大努力完成销售目标。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
9、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润。
现在进入公司已经将近有3个月的时间,这一个月的学习过程对我来说是至关重要,在这段时间里我学到了很多新的东西,比如业务上的谈判,产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等,现就本周的一些心得与体会写一下。
行政月工作总结和计划表篇五
一个月的前期销售,销售总额9315元,商品总成本7131、7元。不扣除佣金和其他费用,利润总额为2183、3元。单位产品销售总量386件,完成销售目标的32、16%。
实际销售额远远低于目标销售额。经分析,原因如下:
1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前,许多消费者已经购买了相关产品。而且,在最初的销售期,没有实体店,导致一些消费者不放心购买。
2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度异常,冬天来得很晚,很难判断购买期限。而且误判了消费者的购买动机和心理。人们认为,直到天气开始降温,消费者才开始购买。其实很多消费者已经提前购买了相关产品。
3、预测购买商品数量的能力严重不足。因此,有些商品的销售额接近总销售额的1/4,而另一些则没有售出。同时,由于这个原因,一些商品的库存过高。
4、派人上门推销时缺乏合理有效的分配。结果,一些宿舍反复出售,浪费了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。
5、销售人员的货物供应有问题。
原则上,每个推销员都有一整套商品。但实际上,因为业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货,方便上门销售。消费者购买某个产品后,可以及时补齐产品版本,然后在其他宿舍进行销售。因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量安排好。结果就是自己的库存不够,能调配的库存太少。其中,保湿润唇膏就是因为这个问题,导致可用库存太少,然后向购买者购买。最后业务员手上的口红卖不出去,全部退货,导致商品压力过大。
1、定位销售价格:
在考虑购买价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后,对商品价格进行定位。最后确定商品价格略低于市场价格。原因如下:
第一,考虑到商品价格远低于市场价格,可能会降低消费者对商品真实性的信任。
第二,考虑到利润低,不可能分配员工的提成和费用。
第三,有足够的利润空间,有利于销售过程中的商品调度。
例如,一些消费者在购买多种商品时,可以给予适当的价格优惠。也可以为以后的商品清仓降价提供有利的空间。
2、佣金分配: