演讲培训活动方案（汇总16篇）

活动方案的制定需要考虑到活动的目的、参与人数和时间等因素。以下是小编为大家收集的活动方案范文，仅供参考，大家可以根据自己的实际情况进行适当的修改和调整。

演讲培训活动方案

一、活动目的：

为激发学生的学习兴趣，全面提高小学生演讲与口才的综合素质，为小学生创设才艺表演的平台，我校结合在学生中开展的读书活动，举行讲故事演讲大赛。

二、比赛时间和地点:。

时间：4月8下午地点：校园。

三、参加对象：

各班2人。

四、比赛要求;。

1、故事内容健康、高雅，格调清新、明朗，充分体现积极进取、健康向上的.精神风貌；

3、参赛选手服装要朴素、大方、端庄；

4、参赛选手必须在5分钟内脱稿独立完成，普通话标准，表情丰富。

五、评分标准：

故事内容30%、普通话20%、流畅10%、表情20%、感染力20%。

六、奖励办法：

一二五年级各设一等奖2名，二等奖2名。

三四年级设一等奖1名，二等奖1名。

七、评分办法。

各班出一名评委，要求客观公正打分，计名次和，低着优胜。

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一、指导思想。

感恩教育是少先队体验教育中的重要内容之一，队员从小学会感恩，有利于培养学生健康全面向上的思想道德意识。结合我校3月份学习力行《弟子规》“入则孝”主题活动，我校决定开展“力行《弟子规》感恩回报做文明小学生”的演讲活动。

二、具体安排。

1、全校各中队推选1名队员参加演讲活动。

2、要求：演讲脱稿，时间不超过3分钟。

三、评分细则。

内容：【鼓励原创】1、主题鲜明，思想性强。2、文字简洁流畅，结构严谨，立意新颖。3、内容积极向上，具有教育意义。

语言：1、普通话运用标准。2、脱稿并表达流畅，声音洪亮，有力度。3、语调自然优美，抑扬顿挫。

感情：1、情感充沛，有激情。2、感染力强，能引发共鸣。

仪表：2分1、台风稳健，表情自然大方。2、服装整洁，恰当使用肢体语言。

脱稿：1分。

四、比赛形式：

初赛：班级内开展主题队会，进行演讲初选，选拔一名队员代表班级参赛。（完成时间3月25日）。报名时间截止：3月25日。

复赛：比赛分两部分一是学生演讲，时间：3月25日、26日下午课外活动在阶梯教室进行复赛，比赛顺序现场抽签决定。3月29日升旗仪式上进行演讲展示（抽签）。二是班主任上交活动典型发言材料，说一说班级“入则孝”活动开展情况（现场抽一名老师在升旗仪式上发言）。两项成绩之和为最后成绩。

注：评委打分保留小数点后一位数字，最后得分保留小数点后一位。比赛打分满分10分，评委打分以8.00分为基础分。

四、评委：

演讲培训活动方案

使会员基本了解、学习演讲的`一些基本技巧，切实提高会员的演讲水平。培养会员的兴趣爱好，丰富课余生活，纠正会员在演讲，朗诵等方面的错误。

我们的语言，我们的魅力

;朗诵艺术团1级新会员

时间： 1月3日

地点：e教15

宣传：负责人：宣传部

方式：11月活动预报，海报(手绘版，贴于前往商苑的展板)与通知

(1) 总负责人：团长，团支书

(2)协调者：由副团带领分管部门负责

(3)执行者：各部部长

a、策划部负责活动策划书和找资料(音频，示范资料，讲解资料)。 b、组织部负责借教室和负责打印材料。

c、各部部长及副部负责通知会员。

d、团长负责联系培训人。

e、秘书处负责签到。

f、组织部负责维持秩序

g、科技部负责照相

1、播放一段演讲音频。

2、培训部部长开始进行演讲培训。

3、鼓励会员根据资料积极上台演讲(也可即兴演讲)，让下面的人指出他/她的优点和缺点，相互纠正，相互学习。

4、尾声，总结。

团长、一个理事会成员、两个会员写总结

清理场地

1、保持教室干净，切勿大声喧哗。

2、要求到底理事会成员必须出席，如有事须向团长请假。

院社团服务中心

朗诵艺术团

演讲培训活动方案

诚信是中华民族的传统美德，诚信是一种高尚的思想品德。。然而学校内有一些不良现象：如作业没做却以种借口为自己脱身，一次次的抄袭作业，一次次对老师、家长撒谎，弄掉了别人心爱的橡皮擦、撕破了别人的小人书，却不承认，考试作弊；无故不到校却向老师和家长撒谎；针对这些情况，杨桥小学决定于9月份在校内开展以“知诚信，讲诚信”为主题的教育活动暨演讲比赛，要求每位同学从自己做起，从小事做起。懂诚信，讲诚信，做诚信的人。促进加强学生诚信品格的形成，从小养成讲“诚信”的好习惯。

二、活动目的。

通过活动的开展，使学生懂得诚信，从自己做起，从小事做起。用自己的实际行动来讲诚信。让诚信之花开遍校园。

三、活动组织：德育领导小组。

四、活动参与者：全校师生。

五、活动时间：第七周—第九周。

六、活动过程：分两阶段。

第一阶段：宣传活动。

时间：第七周——第八周。

具体内容：

1、各班级在教学中（特别思品课）要渗透诚信教育。（各教师）。

2、各班推选1名学生并进行演讲培训。

3、红领巾广播站开展颂扬诚信宣传活动。

4、各班开展主题班会。

第二阶段：演讲比赛。

时间：第九周星期二下午第二、三节。

地点：学校操场。

注意事项：

1、演讲学生尽可能脱稿演讲。

2、演讲时间：低：2—3分钟。中高：3—5分钟。

3、各班演讲稿一式7份上交周紫老师。

4、第九周星期一下午教师会议上抽签。各班主任上交参赛选手名单、参赛题目。

七、奖项设置：

一等奖：1名。

二等奖：2名。

三等奖：3名。

八、评委评分标准。

分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手进行评分。满分为100分。

1、演讲内容：35分。要求演讲内容紧扣主题，格调积极向上，富有真情实感。

2、语言表达：25分。语言规范，口齿清晰，普通话标准，语速恰当、声音洪亮，节奏张弛符合思想感情的起伏变化，具有感染力。

3、形象风度：25分。要求衣着整洁，仪表自然大方，举止得体。

十、评分规则：

评委根据每部分评分（评分为整数）结果，明确给出总分，然后去掉一个最高分与一个最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。

演讲培训活动方案

二、【活动准备】。

1、【活动时间】20xx年11月15日。

2、【活动目的】。

诚信是中华民族的传统美德，是现代文明的重要标志，是为人之道、做人之本，也是当代中学生塑造健康人格、实现人生价值的道德基石。为了培养学生诚实守信的道德品行，让同学们懂得诚实守信的重要性，激励同学们时时讲诚信。长春市第五十二中学校特举行“成于行立于信”演讲比赛活动。

3、【组织机构】语文组。

4、【参赛要求】。

1．参赛者思想端正，普通话标准。

2.参赛者具有一定的语言表达能力，感情丰富。

3.参选作品体裁不限，要求内容必须原创，内容真实，情感积极向上。

4.演讲时间为3分钟，不得超时。

5.要求脱稿演讲。

6.欢迎表现形式新颖、有创意的演讲节目。若有配乐或ppt，请自带mp3或u盘。

三、【比赛程序】。

赛。11月9日各班上送决赛学生名单、演讲题目送到语文组严妍老师处。中午12点到五楼辅导室进行抽签。

3.【奖项设置】。

设特等奖5名，一等奖8名，二等奖12名，其余参加决赛学生都获得三等奖。获奖的学生由年级颁发奖状和奖品。

4.【评选方法】。

评委由初二年级语文老师担任，当场亮分，取全体评委的平均分为该选手的最终得分。

5.【评分标准】（10分制）。

（1）演讲内容：3分。

要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻(1分)。

（2）语言表达：3分。

要求普通话标准，口齿清晰，表达流畅(1分)。

要求脱稿演讲,语言生动形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫，切合演讲内容，能准确、恰当地表情达意，富有感情。(1分)。

动作、表情能准确、灵活地表达演讲内容和思想感情。(1分)。

（3）形象风度：2分。

要求衣着整洁，仪态端庄大方，切合演讲主题（1分）举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。激情昂扬，发挥出色，振奋人心。（1分）。

（4）综合印象：1分。

由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。

（5）时限：1分。

超时或缺时30秒以内扣0.5分；超时或缺时30秒以上扣1分。

初二年级语文组。

演讲培训活动方案

以抗日战争史为重点，广泛进行近代史教育，宣传中国人民抗日战争胜利的历史意义和抗战精神，在认真组织学习的基础上，开展纪念抗日战争胜利70周年演讲比赛。

二演讲主题。

以“勿忘历史，振兴中华”为主题。通过演讲的形式，揭露日本帝国主义侵略罪行，歌颂中国人民前赴后继、不屈不挠反抗侵略的英雄事迹，歌颂中国共产党在全民族团结抗战中的中流砥柱作用和丰功伟绩，大力弘扬抗日战争中孕育出的伟大民族精神，为实现中华民族的伟大复兴、促进世界和平与发展而努力奋斗。

三活动安排。

1准备阶段：9月1日----9月9日。

2竞赛阶段：9月13日。

四比赛规程。

1、以班级为单位参赛。

2、各班必须选派2名选手参加比赛。

3、比赛要求：

(1)演讲的内容要紧扣主题，充实生动。

(2)时间控制在3---5分钟。

(3)选手自备与本次主题有关的演讲内容，严禁抄袭，下载，脱稿演讲。

4、奖项设置：

比赛设一等奖二名，二等四名，三等奖十名。

五、评分标准：

10分制。

六、计分办法：

比赛由学校组织评委，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。

七、比赛评委：

__。

八、比赛筹备工作安排。

1、策划：__。

主要任务：负责整个竟赛过程的具体实施。

2、评分：__(报分)__(算分)、__(记分)。

3、比赛音响准备：__。

4、拍摄及照相：__。

5、后勤工作：

教导处负责比赛场地的布置和安排评委、学生的位置。

演讲培训活动方案

一、总体目标：

通过开展一系列教师培训活动，在全体教职工中，牢固树立“以质兴教”的意识。同时，学校将加强领导，制定措施，层层落实，使人人参与，学有所得，练以致用，持之以恒，提升教师整体素质，为提高教学质量打好基础。

二、培训内容：

(一)读书学习方面。

主题：阅读经典。自选一本教育教学方面的理论书籍开展阅读，写好读书心得，2月28日下班前纸质档交教科室仇光顺主任。同时以《20_寒假读书心得》命名word文档，上传校园ftp、“教师培训”、“20_寒假培训心得”栏目。

(二)课题研究方面。

1.现正在研究的课题主持人完成新学期实验计划，纸质档2月28日下班前交教科室仇光顺主任。电子档以《_x课题20_学年下学期试验计划》命名word文档，上传校园ftp—“教科室”—“课题研究”—“相关课题”栏目。

2.全体教师完成《20_学年下学期个人研究专题计划》，2月28日下班前纸质档交仇光顺主任。同时以《_x20_—20_学年下学期个人研究专题计划》命名word文档，上传校园ftp、“教师培训”、“个人研究专题计划”栏目。

(三)基本功培训(35周岁以下教师参加)。

每人完成一份硬笔书法作品，用专用书法纸写，不小于a4纸。2月28日下班前交教科室仇光顺主任。

(四)论文参评。

1、准备一篇论文，参加省蓝天杯论文评比，切勿抄袭，全员参加。

2、准备一篇教育教学故事，参加市“教育故事”评比，注意故事性、新颖性、可读性、真情实感，切勿抄袭。全员参加。

三、培训考核：

培训内容(一)(二)(三)计入20_年3月教科研绩效考核，培训内容(四)计入20_年4月、5月教科研绩效考核。

演讲培训活动方案

人要学会感恩，不仅是感恩帮助过我们的人，也要感恩我们身边的每一个人和每一件事。感恩是什么?孝敬父母、听从教导是对父母的感恩;认真学习、遵守纪律是对老师的感恩;团结互助、共同进步是对同学的感恩;爱护财物、讲究卫生是对劳动者的感恩;爱护花草、节约用水是对大自然的感恩;“为中华之崛起而读书”是对人民、对祖国的感恩。

可是，在物质生活快速发展的今天，我们的一些中学生出现了价值迷失、道德失衡、以丑为美、以耻为荣的现象。为了帮助广大青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，懂得感恩，从小立下宏伟志向，长大报效祖国，为早日实现中华民族的伟大复兴而奋斗;同时为了展示我校师生的普通话演讲风采，激发学生学习兴趣，营造校园学习氛围，因此我校特举办了本次“我的中国梦——感恩励志演讲比赛”活动，希望广大师生用心去感悟，用心去领会，将感恩励志落在实际行动中。

一、活动主题。

“我的中国梦——感恩励志”演讲。

二、内容要求。

演讲稿采取自由命题方式,内容必须紧紧围绕“感恩励志”的主题，联系实际，积极向上，弘扬正能量，取材新颖，突出亮点。

1、感恩：感恩父母、老师和他人的;感恩社会、党和祖国的。

2、励志：歌颂青春、赞美奋斗和自强不息的;从小树立远大理想，勤奋学习的;胜不骄败不馁的等。

三、参与对象。

双丰初级中学全体师生。

四、演讲时间与地点。

预赛：11月5日下午3点，物理实验室。

决赛：11月12日下午3点，学校舞台。

五、奖项设置。

学生：一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名(以上均为奖杯)，优秀奖5名(荣誉证书)。

教师：纪念奖1名(奖杯)。

六、活动要求。

1.各班参赛人数不少于2名，全校不少于12名，根据预赛得分选出前10名学生进入决赛，另选派1名教师直接参与决赛，参赛人员信息于10月20日前报团支部。

2.参赛选手必须遵守比赛规定，按时参加比赛。比赛前半小时集中进行抽签，按抽签序号确定比赛顺序。

3.演讲必须使用汉语普通话，采用站立式脱稿演讲(预赛可带稿，但原则上不提倡)。

4.每位选手的演讲时间4~7分钟，时间不足或超出的，计时人员应当及时向评委报告。

6.评委必须坚持客观、准确、公正的原则，严格按照评分标准进行评分。有异议的由评委组组长裁定。

7.决赛中每位选手演讲结束后，评委当场打分亮分，主持人按评委顺序依次宣读选手得分，并公布上一位选手的最终得分(从第二位选手起)。

附：1.工作人员名单。

2.评分细则。

__初中团支部。

__年10月15日。

年演讲培训活动方案

为加强企业文化建设，提高企业凝聚力，感恩顾客，丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，协助市场顾客资源收集。总结我司在不断发展过程中取得的经验，系统收集顾客服用效果，增加与顾客互动信息，同时为广大员工打造一个展示才华的平台，激励广大员工积极向上、勤奋工作的热情，有力推动我司各项工作的发展。经研究，决定举办“父爱如山，健康爸爸”主题的演讲比赛活动。现将有关事宜通知如下：

一、参赛对象：全体员工。

二、演讲内容：

参赛人员可根据自己的本职工作，围绕“父爱如山，健康爸爸”的主题自主命题，分别从产品知识、顾客服用情况、我和顾客之间的感人故事、我的工作感悟四个方面准备。

三、比赛时间：

初赛：___服务站_月_日。

___服务站_月_日_：__。

___服务站_月_日_：__。

___服务站_月_日_：__。

___服务站_月_日_：__。

决赛：_月_日_：__。

四、比赛地点：

初赛-各服务站；决赛-公司会议室。

五、活动评委：

初赛-本服务站主任及副主任、新老顾客、公司领导。

复赛-各服务站优秀新老顾客、公司领导。

六、比赛评分标准：

采用百分制计分方法评分，去掉一个分和一个最低分后，用所得的平均分为该选手的最后得分。

演讲的评分依据分为四项：主题内容、语言表达、形象风度、综合印象。

七、演讲比赛规则：

（1）参赛选手不得迟到，如超过10mins未到场者算自动弃权。

（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

（3）本次比赛采用演讲，演讲不得少于10mins，不得大于20mins。

（4）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。

（5）原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣5分。

八、奖项办法：

一等奖1名，奖品：___营养早餐1盒。

二等奖1名，奖品：___糖果1瓶。

三等奖1名，奖品：___糖果1瓶。

或木瓜葛根压片糖果1瓶。

九、要求：

1.请各服战对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工。

2.人员要求：初赛-每个服务站评比优秀选手1名（因4名员工，评选2名优秀选手）参加决赛。决赛-评选前3名优秀演讲选手。

3.统筹安排：请各服务站经理及服务站相关领导认真做好参赛人员的选拔指导工作，对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，使活动能达到预期的效果。

本通知未尽事宜另行通知。

今年我校新配置了6套班班通设备，为了提高现代远程教育资源应用和电脑多媒体教室的管理，加强教师的学习和学校校本培训，充分利用教育网络资源和多媒体教学的研究及推广，最大限度地发挥现代教学设备的巨大作用,使绝大部分学科教师能够利用“班班通”设备和资源开展课堂教学。

一、目标和任务。

(一)通过培训使接受培训的技术管理人员掌握。

1、班班通”设备基本使用;。

2、“班班通”设备管理与维护;。

3、校园局域网建设与管理;。

4、校园网络安全。

(二)、通过培训使接受培训的学科教师掌握。

1、“班班通”设备基本使用;。

2、“班班通”教学资源获取;。

3、信息化教学设计基础;。

4、“班班通”教学应用。

二、培训内容和目标。

1、“班班通”设备使用的培训，重点是畅言教学系统备课平台、教学平台和电子白板以及投影机的使用，要强调教师正确进行开关机操作，确保电子白板、投影仪等能充分散热，以延长其使用寿命。

2、“班班通”设备管理与维护的培训，重点是“班班通”设备硬件管理和常见问题的维护，确保班班通设备的正常运转。

3、“班班通”教学资源获取的培训，重点是培训老师如何获取“班班通”教学资源以及利用局域网访问远程教育接收资源和学校教学资源库。

4、信息化教学设计基础的培训，重点是培训老师了解信息化教学设计的时代背景、信息化教学设计的定义、信息化教学设计的模块等。进一步推进我校课程与信息技术整合的深入发展。

5、“班班通”教学应用的培训，重点是培训老师结合学科特点如何利用畅言教学系统备课平台、教学平台和电子白板进行进行备课和教学，真正做到合理、高效地地使用现代教育技术手段。尽早使我校的现代教育技术应用成为我校的一道亮丽风景线，从而给我们的教育教学注入新鲜的活力。

三、培训对象：

刘祠学校教师。

四、具体安排表。

“班班”校内培训计划表。

一、总体目标：

通过开展一系列教师培训活动，在全体教职工中，牢固树立“以质兴教”的意识。同时，学校将加强领导，制定措施，层层落实，使人人参与，学有所得，练以致用，持之以恒，提升教师整体素质，为提高教学质量打好基础。

二、培训内容：

(一)读书学习方面。

主题：阅读经典。自选一本教育教学方面的理论书籍开展阅读，写好读书心得，2月28日下班前纸质档交教科室仇光顺主任。同时以《20_寒假读书心得》命名word文档，上传校园ftp、“教师培训”、“20_寒假培训心得”栏目。

(二)课题研究方面。

1.现正在研究的课题主持人完成新学期实验计划，纸质档2月28日下班前交教科室仇光顺主任。电子档以《_x课题20_学年下学期试验计划》命名word文档，上传校园ftp—“教科室”—“课题研究”—“相关课题”栏目。

2.全体教师完成《20_学年下学期个人研究专题计划》，2月28日下班前纸质档交仇光顺主任。同时以《_x20_—20_学年下学期个人研究专题计划》命名word文档，上传校园ftp、“教师培训”、“个人研究专题计划”栏目。

(三)基本功培训(35周岁以下教师参加)。

每人完成一份硬笔书法作品，用专用书法纸写，不小于a4纸。2月28日下班前交教科室仇光顺主任。

(四)论文参评。

1、准备一篇论文，参加省蓝天杯论文评比，切勿抄袭，全员参加。

2、准备一篇教育教学故事，参加市“教育故事”评比，注意故事性、新颖性、可读性、真情实感，切勿抄袭。全员参加。

三、培训考核：

培训内容(一)(二)(三)计入20_年3月教科研绩效考核，培训内容(四)计入20_年4月、5月教科研绩效考核。

培训机构活动方案

烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础，添加适量辅料，并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中，无论是人们的主食，还是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词，来自“baking”，即经烘烤加工的谷类食品，通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班——烘焙培训。

摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学习成果展示给更多的朋友，使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。

我的烘焙课堂之我和蛋糕的那些事。

xxx。

烘焙培训办公室。

学员全员参与。由学员在上课期间采用“随手拍”形式拍摄日常上课的照片。每天拍摄完成后，发送到班级微信群，由主办方负责收集整理。活动结束后，主办方组织专业人员进行评选，评选结果将公布在微信公众、qq空间及“学不够”网站上。

1、图片内容：摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现，记录课堂真实的瞬间。

2、稿件要求。

用手机或相机直接拍摄，每天提交数目不超过4幅，发至qq号(xx)或微信群(谷城就业培训中心烘焙第一期)或微信公众(学不够)。参赛作品一律注明作者姓名、作品标题(如：“我的同桌”“我的蛋挞”“我的课堂”)。

参选作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交无效。

参赛作品的版权归作者和主办单位所有。

作品征集：20xx年12月20日—12月28日，采取微信群和微信公众、qq号三个通道进行征集。

初评：20xx年12月29日—20xx年1月11日(网友投票，通过qq空间相册、微信公众两个通道接收网友投票，该项得分占总分数70%)。

终评：20xx年1月12日(由主办方组织专业人员进行评选，该项得分占总分数30%)。

获奖作品公示：20xx年1月13日。

颁奖典礼：拟于20xx年1月13日在本期课程结业典礼暨颁奖典礼上正式公布获奖名单，并颁奖。

培训活动策划方案

培训活动计划方案

培训计划是按照一定的逻辑顺序排列的记录，它是从组织的战略出发，在全面、客观的培训需求分析基础上做出的对培训时间、培训地点、培训对象、培训内容和培训方式等的预先系统设定。怎样写计划方案?下面小编给大家带来,计划方案,仅供参考,希望大家喜欢!

一、参加财务人员继续教育。

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理。

1、做好日常核算，根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理。

科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

一、培训目标。

在这个知识竞争的年代，办公自动化逐步取代了以往的工作方式，财务制度和会计准则也在不断修订更新，希望通过部门培训可以及时更新和提升部门人员财务知识，达到增强整个部门专业素质，提高部门工作质量和效率的目的;养成学习的良好习惯，并形成良好的学习氛围。

全部财务审计部门人员。

三、培训组织形式。

采取内部培训与外部培训相结合的方式。

主要培训内容分为业务类培训、管理类培训、综合类培训，具体培训内容详见《20__年度培训计划表》。

五、培训的时间安排和要求。

1、常规培训课程每月一次。

2、对于培训学习，要求部门全体员工都能认真对待，准时参加，保证培训工作的质量，并尽可能的做到学习与工作相结合，通过培训提高财务部每位员工的业务能力、拓宽知识层面，做个全面发展的财务人员。

一、指导思想。

教学质量是学校的生命，教育科研体现学校办学水平，教师专业成长是学校发展的关键。为了提高教育教学质量，增强学校教师科研意识，提升教师科研能力，提高教育教学质量，实现科研兴校的目标，特制定本实施方案。

二、组织领导。

组长：__。

副组长：__。

组员：__。

三、外出培训原则。

1、上级各主管部门下达的文件，学校可根据文件要求，选定教师参加学习培训。

2、教师外出参加各种课堂教学比赛，学校可适当请相关教师陪同外出。

3、学生参加各类比赛，学校可派辅导老师陪同指导(学生费用一律由家长解决，学校只负责教师外出费用)。

4、对于外出学习，学校可选派本年度对学校有特别贡献的优秀教师参加。

5、对于一些学术团体的邀请函，没有主管部门盖章，学校尽量不派教师参加。

6、教师外出到其它学校交流的，费用尽量由对方学校承担。

四、参加外出培训教师的选定原则。

1、外出听课活动，以课堂教学较优秀、有潜力的年轻教师为主，目的是使他们通过学习能快速成长，在以后的教学大赛中取得好成绩。

2、专家培训活动主要以教研组长和备课组长等骨干教师为主，目的是加强他们对教研组和备课组的引领作用。

3、为了拓宽工作思路，加强工作的创新精神，校长、分管校长、主任等，可适当参加所负责工作的一些培训活动。

一、计划目的。

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则、要求。

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

(一)公司领导与高管人员。

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或mba、emba学习;参加高级经营师等执业资格培训。

(二)中层管理干部。

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加mba及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

(三)专业技术人员。

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

(四)职工基础培训。

1、新工入厂培训。

20__年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、转岗职工培训。

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训。

公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上;一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训。

做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

(五)开展学历教育。

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。

3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求。

(一)领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择的方法和形式，组织开展培训。

(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

(四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

(七)公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。

各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留?所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青!

为切实提高员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力，不断促进站内培训的针对性与有效性实施，保证各类培训活动有计划组织，逐步建立健全公司培训体系，努力打造一批懂营销、会服务、善管理的基层员工队伍，满足企业经营发展需要，特制定本实施细则。

一、培训目的。

1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。

2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。

公司所有新进员工。

三、培训时间。

新员工入职培训期x个月，包括x天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。

1、脱岗培训：采用集中授课的形式。

2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。

行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工。

六、培训教材。

公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例。

1、公司概况。

2、组织结构图。

3、公司福利待遇方面。

4、薪酬制度。

5、绩效管理制度。

6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧。

7、内部员工的熟悉。

8、仪态仪表服务的要求。

八、培训考核。

1、书面考核：

行政人事部统一印制考试受训者。脱岗培训中使用。

2、应用考核：

经过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。

九、培训效果评估。

行政人事部与新员工所在部门经过与受训者、教师、助理店长直接交流。跟踪了解培训后受训者的工作情景，逐步减少培训资料的偏差，改善培训方式，以使培训更加富有成效，到达预期培训目标。

培训机构活动方案

又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。20xx年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!

为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

20xx年2月13日----2月16日(4天)。

：“心相系爱相随”

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法：

在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)。

例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;。

有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;。

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;。

保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

海报宣传主题：“最浪漫的事就是和ta一起学习”

宣传文案：

“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

培训活动策划方案

1、要求新上岗及轮转的医护人员以及其他新进人员掌握医院管理相关法律法规、熟悉医院各项规章制度，了解医院各科室岗位职责。

2、掌握各岗位医务礼仪。

3、熟悉临床常见急危重症抢救流程。

4、掌握爱婴医院管理的各项法律法规以及我院与之相关的规章制度，掌握母乳喂养知识以及新生儿常见病多发病的识别及处理。

新上岗的医护人员、本年度安排轮转产儿科的医疗人员以及其他新进人员。

具体内容如下：

本次培训教材涉及法律法规包括《中华人民共和国执业医师法》、《护士管理条例》、《处方管理办法》、《抗菌药物管理条例》、《病历管理规定》、《中华人民共和国母婴保健法》、《中华人民共和国母婴保健法实施办法》、《促使母乳喂养成功的十点措施》和《国际母乳代用品销售守则》等法律法规；急危重症抢救流程包括心肺复苏、过敏性休克、输液反应、新生儿窒息、羊水栓塞、产后大出血、dic、子痫的抢救流程；母乳喂养ppt根据《创建爱婴医院18小时课程》和《母乳喂养培训教材》、who/unicef制定的《促使母乳喂养成功的十点措施》和《国际母乳代用品销售守则》及本院母乳喂养规定、促进母乳喂养适宜技术等为教材。母乳喂养实习正确喂哺姿势，手法挤奶。

对于本次培训考核，可采取笔试和面试交流及实际操作相结合的方式，对于笔试和面试及实际操作结果要做好相应的记录。

必须对新上岗及轮转的医护人员以及其他新进人员进行医院管理相关法律法规、医院各项规章制度，医院各科室岗位职责的培训，并对所有人员进行爱婴医院相关知识的培训，新上岗及轮转的医护人员以及其他新进人员掌握医院管理相关法律法规、熟悉医院各项规章制度，了解医院各科室岗位职责，掌握各岗位医务礼仪，熟悉临床常见急危重症抢救流程，使产儿科相关人员都掌握了有关母乳喂养的知识，人人树立爱婴意识，成为爱婴医院的支持者、宣传者、执行者。

教师培训活动方案

为了使全镇教师及时领会xx版义务教育课程标准（新课标）的精神实质，有效的实施新课程和课堂教学改革，根据市、区教研室有关文件要求，经研究决定，在暑期进行新课程标准和课堂教学改革两方面的培训，具体安排如下：

1、已修定的新课程标准（数学、英语、科学、音乐、美术）。

2、课堂教学改革（导学案编写的基本内容与要求、小组学习和展示的操作要求）。

全体教师。

1、新课程标准培训:以联校为单位组织全体学。

2、课堂教学改革培训：以中心校为单位统一组织培训。

河底中心小学。

1、各中心校要将课堂教学改革培训方案于8月22日下午4：00前报送联校备案，培训结束后要撰写出详实的培训总结，报送联校。

2、各学科教师必须按要求、按时（培训时间为上午8:30—11:30；下午2:30—5:30）参加学科新课标培训，并做好学习笔记（在稿纸上撰写），培训结束后，学习笔记上交联校教研室。

3、河底小学要提前做好新课标培训相关设施、设备的准备工作，确保培训活动顺利进行。

4、各单位要特别强调培训教师注意安全。

河底联校。

xx年8月20日。

培训机构活动方案

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

活动跨度：4月20日x4月30日。

开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月。

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育。

“百元公益梦想”活动正式启动。

您的善举我来买单，4次精品课程大放送。

1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童。

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程。

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户。

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流。

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张。

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出。

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好。

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段。

开班阶段。

续班、转化。

第一阶段。

第二阶段。

第三阶段。

xx达到目的。

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注。

关键点。

1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2、主题：公益角度，高举高打。

3、宣传员：激情、热情/主动；

4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的。

培养感情，获得学员及家长对学校高度认。

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任。

x关键点。

1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2、教学：出勤率，教学质量。

3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的。

转化学生达到40%x60%。

关键点。

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2)时间：4月18日x4月25日。

4)堆头：kt版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片。

5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

知战况进行相互激励。

8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播。

第二阶段xxxx开班阶段关键点：

1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2)学员信息整理分类要清楚。

3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4)打电话要及时汇总经验和教训。

5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心。

第三阶段xxxx续班转化阶段关键点。

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备。

1、明信片、照片资料。

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚。

2、宣传品设计、印刷、制作。

传单样式，kt板样式，易拉宝样式。

3、线上发布信息。

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮。

4、人员准备。

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数x2x150%。

例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）。

考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

4、员工培训。

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动kpi及激励。

每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程。

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3、活动执行细节——实操演练（打通关）。

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员。

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）。

时间。

内容。

备注。

8：00x8：20。

领导动员。

8：20x8：40。

各小组一分钟展示。

1、各个小组起队名、口号。

2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40x9:10。

拓展游戏。

1、队列练习。

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2、气势展示。

主管喊：我们的总目标人数是——。

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）。

主管喊：大家有没有信心——。

大家喊：有！（拳头必胜手势）。

9:30x11:00。

小组一对一培训。

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00x11:30。

领取宣传物资。

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00x18:00。

现场实战预热宣传。

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）。

当天20：00之前或当日宣传结束后。

微信总结。

组长上报当日报名数量。

当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会。

1

口号。

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2

组长汇报。

当日目标。

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）。

例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）。

3

宣传分工。

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

4

互相鼓励。

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

5

齐喊口号。

主管喊：我们今天的目标人数是——。

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）。

主管喊：我们的总目标人数是——。

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）。

主管喊：大家有没有信心——。

大家一定要喊：有！

6

装备出发。

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

3、展台摆放。

位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术。

1、直入主题。

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊。

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3、美好展望。

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚。

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项。

1、现场关注度（与学生家长的互动）。

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）。

活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3、要求传播。

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

4、临门一脚。

名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

培训机构活动方案

a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现。

阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，

这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有。

序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的。

教学讯息。

阶段二。

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三。

进入全国各市场的一个成熟期。

通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法。

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择。

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要。

及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不。

接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂。

物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我。

们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及。

时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的。

培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期。