年终总结可以让我们从更宏观的角度审视自己的工作表现，发现问题、总结经验，为新的一年做好准备。以下是小编为大家整理的一些精选年终总结样本，希望能够对大家的写作提供一些参考和指导。
教师年终总结
转眼间一学期又过去了，回顾这一年的点点滴滴，我在不同方面都有了成长，现将这一年的工作汇报如下：
本人热爱本职工作，能够积极的、充满热情的投身到工作中。思想上积极向党组织靠拢，积极参加团组织的各项活动。作为一名教师，我热爱教育事业，并且把自己的精力、能力用于学校的教学过程中，并自觉遵守职业道德，不体罚、变相体罚学生，在学生中树立良好的教师形象。我不只是从学习上帮助学生，在生活上，我总是从关心爱护他们出发，以身作则，从生活中一点一滴的小事出发，以自身的行为为学生树立榜样，坚持正面教育、耐心引导，肯定他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，帮助他们解决困难。
我抱着一颗爱孩子、爱工作的心情精心呵护每个孩子的心灵，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。无论是课上还是课下，学生遇到问题时我都会积极主动的帮助他们，不懂的问题悉心讲解，同学之间出现了小摩擦、小矛盾我也会努力的帮他们化解，争取为孩子们的学习和生活营造一个轻松舒适的环境。在日常生活中注意自己的一言一行，努力为学生做榜样。
1、文化专业知识
作为一名现代的小学教师，我深知只有不断的学习，不断的充实自己，才能够做到与时俱进。本学期，我积极参加朝阳区组织的各种教研活动，认真做笔记，并把学到的知识应用到教学中。本学期我还担任攀登英语的教学，对于攀登英语这个新的领域，我积极参加攀登组织的活动，听攀登示范课，把学到的经验应用于自己的教学。此外，本学期我还参加了为期两天的全国英语名师教学观摩活动，在本次活动中，四位名师介绍了许多教育教学方面的优秀方法与建议，我把这些好的方法应用到我的课堂中，提高了孩子们学习英语的兴趣。此外，我潜心研读有关教育教学方面的书籍，不断丰富自己的专业知识。平时的日常工作中，我会虚心向优秀教师请教如何利用教材，如何合理安排教学内容，并认真书写教案。把上课的每一个细节都在课前预设。并且了解学生已学知识，将新课程与旧的知识点整合在一起，使学生更容易理解和接受。
2、教育教学能力
在教育教学工作中，我认真学习、力求吃透教材，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教。注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养。为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料。提前写好教案，备好课。坚持做到不打无准备之仗。为了提高孩子的学习兴趣，我经常在课余时间制作课件，并在网上找一些英文小歌曲、小游戏以提升学生的学习兴趣。课上，我力求把握每一分钟，抓好课堂时效性。鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。并通过加强二十分钟对每天所学的知识进行检测，及时对学生进行查漏补缺工作。
此外，在本学年度，我在教学中也得到了很多次提升的机会，第一学期我有机会在教学干部下校视导时做了一节展示课，从刚接到通知，我便开始精心的准备，在准备的过程中，本组教师帮我备课，一起研究教学内容。通过这次活动，我觉得自己在教学上有很大的提升。另外，在第二学期我有机会做了一节攀登英语的展示课以及一节教研员下校视导课。给我最大感触的是教研员在听完课后对我的评课。通过与教研员的交流，我知道自己在教学上还需要继续努力提升自己。
针对学困生，我制定了一系列的措施，以提高他们的英语学习成绩。首先在平时的英语早读，加强二十分等时间，我叫他们担任小老师，对所学单词、课文进行带读。这就要求他们首先自己必须先学会这些内容，为了争当小老师，他们更加努力地学习英语，此外，通过当小老师带读，也为他们对英语的学习提升了自信。此外，在每周三、四，我利用放学时间为四个班的学困生补习英语。通过这两天及时的对本周学习的内容进行查漏补缺。此外，我还采取两个人一小组，协作学习的方式，让他们一起背单词、背课文，把这些他们平时认为最枯燥的工作趣味化，以提升他们的兴趣。经过一年的努力，大多数学困生在学习成绩上有很大进步，在本学期的期末考试中取得了理想的成绩。
本学年，工作量饱满，每周为20课时，出勤满，准时到校上班。积极参加各种会议。
业绩方面：
本学年在日常教学的同时我还积极参加各种比赛，在学区组织的青年教师说课比赛中获得三等奖，论文小学英语教学中渗透英语国家文化教学现状的研究获北京市一等奖。
这一年中收获很多，但是也有很多地方做的还不够好。我会在以后的工作中继续摸索，不断向同事们请教，积极和大家探讨，争取更大的进步。
教师年终总结
这一年中，我时时处处以一名教师的标准严格要求自己，踏踏实实地工作。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，就这一年的工作总结如下：
拥护国家的教育方针、政策，积极参加学校组织的政治学习，从不迟到和早退，认真记录学习的内容，认真领会上级的各种文件精神。自觉遵守劳动纪律，不以至，不早退，严格遵守学校各项规章制度，按时认真完成学校开展的“三心一德”读书活动，以教师的职业道德规范要求自己。
主要担任电大专科和本科的班主任工作，xx年秋季30个教学班，229名学生；14春32个教学班218名学生。班多人少，做同一件事花的时间要比人数相同而 班少的老师多得多，无论是课程的注册和报考，还是教材的征订都要熟悉每一个班的专业规则。尽职尽责做好班级管理工作，无论是学生集中报名、缴费，还是学生教材的发放都是按部门规定的时间和完成率完成任务。为了使所带学生不因为课程不及格而影响毕业时间，在第五学期课程注册时，要到学生平台清查学生课程及格情况。
督促学生网上学习，每学期要检查学生网上学习不于5次，每一次对网上学习时间少的学生都打电话督促，成人学生由于各种原因，尽管催了５－6次还是有没完成的学生。指导督促学生完成纸子形考作业册，督促学生完成网上形考作业，课程分配给我后，首先进形考平台下载课程各个任务的起止时间，在各任务结束前一周对未完成的学生进行电话督促，结束前一天再进平台查看，对没完成的学生再一次电话督促。
努力做好学生的思想工作，对要放弃学业的学生，我总是耐心地劝导和鼓励，尽可能地不让他退学。
指导学生论文20多篇。在指导学生论文时，认真学习学生平台论文写作要求，耐心地给学生讲解写作要求及论文的格式要求，指导的本科论文上缴绵阳时没有一份返回修改的。
部门公益方面。主要参加形考成绩和实践环节成绩的录入，这项工作须要细心、仔细，每学期录入数据都在上万个，有的课程要录入3个或2个，有的既要录入形考成绩又要录入卷面成绩，差一样就不会显示出成绩，双要重新录入。
积极宣传学校招生，利用各种关系，xx年秋季招生任务完成较好，xx年春季完成不理想，争取14秋努力完成学校规定的招生任务。
刻苦钻研业务，不断学习新知识欠缺，存在懒惰思想，缺乏主动性和积极性，缺少创新意思。今后要在领导和同事们的帮助下加强学习，努力提高业务能力和工作能力。
教师年终总结
本学期我主要担任大专部英语专业xx（1）班英语精读，xx（2）、（3）、（4）班公共英语教学工作。并任06（1）、xx（1）班辅导员。现将本学期的教学工作总结如下：
一、认真钻研教材，继续探索大专英语教学模式，努力提高课堂教学质量。
1、本学期我担任的精读课虽然不是新课，但我并没有因此马虎。课前认真备课，钻研教材，教学中能总结去年的经验，根据学生具体情况和需求力求在教学内容和方法上有所改进和突破。xx（1）班学生经过3+x考试，词汇和阅读基础较好，但听说能力差，语音也存在很多问题。这学期，课堂上我除了加强学生的词汇、造句、翻译等方面的基本功训练，还采用课文复述，看图说话，讲故事，角色表演等形式强化学生的口语水平。课外则通过每周的听力训练和观看教学录象带提高听力水平。每周定期抽查学生的语音作业，及时指出问题，攻破难点。这些方法取得了一定的效果。
2、为了了解学生的的英语水平和学习要求，开学初在xx（2）（3）（4）班进行调查，收集了学生意见。针对学生的年龄和知识特点在教学中主要采用对话表演，看图说话，以及针对课文设计的话题讨论。这些方式激发了学生的学习热情，活跃了课堂气氛，一些男生也开始喜欢说英语。除了口语表达，还注重抓学生笔头的基本功，通过短语、句子翻译和其他大量练习巩固提高词汇语法基础。经过一学期的训练，学生的句子翻译水平有明显进步。
3、在两门课中根据教材内容适当选取"走向未来"、"跟我学"等教学录象片辅助教学。为学生提供了生动的语言环境，激发了学生的学习兴趣、活跃了课堂气氛，收到了良好的教学效果。
4、教学中努力探索以学生为中心，教师为主导的教学模式。运用视听媒体，采用听说法、讨论法、表演等方式调动学生积极性。注意引导学生积极思考，注重知识的归纳和总结，加强学法指导。例如：如何记单词，课文朗读技巧，对话、叙述原则等。学生的学习效率得到了提高。
二、在语言教学中注意文化知识的渗透。根据教学内容介绍了英美国家的历史地理、风情习俗和有关文学常识。
三、认真使用电子教室，探索计算机辅助教学模式
1、本学期我任教的四个班中有三个班使用电子教室。我课前认真备课，花了大量时间设计制作幻灯片。每堂课严格按照学校的要求进行。电子教室的使用加大了课堂教学容量和密度，提高了教学效率。英语精读课尤为明显。教师可以在短时间内对学生进行大量的高密度的语言训练。学生的语言技能得到了提高。
2、根据课题适当使用电脑网络辅助教学。例如：精读课中关于美国诗人艾伦坡和俄国文学大师托而斯泰的生平及作品介绍；公共英语课学习关于伦敦、哥伦布和大西洋等课文时，则带领学生在网上游览。丰富的图片和文字资料扩大了教学容量，丰富了学生视野和知识面，使教学更加生动活泼。但由于题材限制，网络辅助教学使用面不够广。
四、本学期在学校科组的配合下完成了全国"四结合"录象课的拍摄任务。并以"节假日"一课参加了学校的探索课。顺利完成了任务。
努力方向：今后应加强理论学习和实践交流，力求在教学方法上有所突破。探索计算机网络辅助教学模式。
教师年终总结
知不觉中一个学期就要结束了，回顾这个学期的工作，基本上是比较顺利的。我所享有的收获，我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我会认真思考，想办法解决。在这个教师的年度考核表个人总结学期中，本人能在保持原有良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学习，虚心向有经验的老师学习。为了保持优良的工作姿态，以使下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人这学期的工作情况进行全面的总结，总结如下：
在这学期里，我从思想上，利用师德师风教育活动端正自己;从行动上学电脑技术，学教学技能等;在生活上注意形象，为人师表。一学期来，我积极参加政治学习，努力提高自身的思想觉悟，服从学校的工作安排，默默无闻地配合领导和老师们做好校内外的各项工作，得到了领导和同事的肯定。这些肯定使我在以后的工作中变得更有信心、有动力去做好每一样工作。
这学期主要的工作主要包括在三个方面：一是担任九年级共4个班的信息技术课的教学，二是学校远程教育资源的接收、整理、运用及设备的检修、维护等工作，三是学校相关文件资料的打印及各项数据的录入、核算等。
为了做好微机室管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，本学期继续以发现和培养具有综合素质的学生为小组长，具体分工，连带促进，使各班每个组在上课时都能相互配合，共同遵守微机室的规章制度，按老师要求进行正确操作，养成良好的学习习惯和卫生习惯。
在远程教育管理方面，除及时认真地做收远程教育资源的接收、整理、刻录外，配合教务处为教师运用资源做好配套服务，如多媒体教室设备的调试、接收设备的维护、资源的浏览和整理等，同时认真做好各项记载。
在设备维护方面，本学期本人对学校的`微机进行了检修、保养，力求它们能够正常的工作，为学生创造一个良好的学习环境。
作为一名信息技术老师，应具有比别人更超前的目光，及时掌握最新的科技资讯。为此，我平时还虚心请教有经验的老师，经常上网浏览新课程教学及信息技术教学等资料，学习更多、更好、更新的知识。同时积极参加教研活动，多争取机会听评课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术，努力使自己向一名科研型教师看齐。
虽然工作量比较大，但为了提高教学水平和提高业务水平，本人在大量收集别人优秀设计、优秀架构，向有经验老师请教的基础上，利用本人有限的时间建成学校网站和个人教学博客，以利于同行间的交流和学习，方便学生与我的交流，也有利于及时掌握学生的动向、引导学生学习。在教学之余，我也注重积累和总结，本学期我被评为优秀教师。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与私人之间的关系，不迟到不早退，有时还会加班加点，这同时煅练了自己。对学校的工作尽职尽责，不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。
“越是对事业爱得深，越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中，我会在保持原有优良作风的基础上不断发展，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
教师年终总结
眼间，一年的教学生活也成历史，现在我就以下几个方面对这一学年来的个人工作情况做一个简单的个人总结。
一年来，为了尽快提高自己的理论水平，我还从广播、报纸中了解当今的国际政治形势，社会动态及党的指导方针等。
这一年来，我在教学工作中，注重因材施教，不断总结教学经验，学习好的教学方法。为了提高执教水平，我充分利用机会不断地补充自己的营养。一年来，我积极参加各类学习和培训。我担任语文科教学工作，我深知，简单地对照教案进行照本宣科式讲课，只会使语文教学失去生机，只会走进死胡同。
因此，我一直在实践语文开放式教学，让学生在课堂中既听到教学大纲中所要求记住的知识点，又能让学生上讲台讲自己的对问题的不同见解及生活的趣事；既让学生当忠实的听众，又能让学生当出色的演员。教学角色也从传统的教书人转向导演人。我除了认真学习语文教学理论外，也时刻在自学有关计算机软、硬件方面的其它知识，以便进一步完善自身的知识结构。在学习的过程中，我注意及时的与其他同事进行交流，相互促进，共同进步。
上半年，我担任初三毕业班的班主任，我意识到学生的升学率高低直接关系到学校的声誉及我个人的名誉，在这半年中，我勉励学生发扬共产党的艰苦奋斗精神进行中考前的学习，同时不敢放松自己的学习，以身作则，与学生一起度过一个个中考前的艰苦日子。下半年，我担任全校的信息技术课，在学校还没有计算机的设备下，认真投入到计算机理论教学中去，从纪律性、趣味性入手，管好每一堂课，上好每一堂。
以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。
教师年终总结
暑假就要来临了，一学期即将结束，回顾这一学期，本人能够努力工作，认真学习，从多方面进行信息技术教学和管理工作。有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下：
1、备课。
开学初，根据学校要求，认真写好教学计划，提前备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材，学习好《中小学信息技术课程指导纲要》，虚心向老教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。
为了上好每一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极制作课件，准备各种直观教学软件，搜集制作各知识点优秀案例展示给学生。
2、上课。
上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其本学科主要课程都要上机完成，每节都要认真做好上机备课，检查机器状态，有无不可用机器，。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。在学生完成上机任务时，在各台计算机前巡视，注意对学困生进行手把手的辅导，课后及时做课后记，找出不足。
3、兴趣小组。
本学期继续开展信息技术兴趣小组，在每次的组织活动中，这些学生的信息技术水平提高的很快，掌握了基本的文字输入技能，文档处理技能和基本的网络搜索技能等等，带动了其他学生水平的提高。
积极学习各种理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我利用课余时间认真络知识，学习制作网站，希望学校网站服务，为学校的教育教学服务。同时，帮助其它老师制作多媒体课件及负责计算机教室和电教室的日常管理工作。
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对信息技术的认识上有更大进步。
3、加强机房纪律和机器使用道德方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学习，在机房上机时也要按规定严格约束自己。
4、在网站设计和多媒体课件制作上下功夫，努力使学校的网站和学校的多媒体课件的水平在原有的基础上有更大的进步。
5、在教科研及专业技术方面通过努力争取取得更大的成绩。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我所肩负的神圣历史使命。
教师年终总结
挥手告别20xx，迎来崭新的“一世之年”。我们坚守在这个有过一世之约的岗位上，让欢笑与汗水并肩作战，编织五彩斑斓的梦。
开学初，瑞安市实验小学的金文钦主任致电给我，让我们曾经实习的四位新教师返校汇报成果，这个消息让我悲喜交加。我为多一次学习的机会而喜，也因自身的退步而悲。这两年的教学我究竟在干什么？汇报课结束后，他们还赠送了两本书，《致青年教师》和《教育中的心理效应》。金老师说：“我外出培训，发现读书真的很重要，学会积累，或许有天你会用到。”之后，我便开始了自己的读书之旅，每晚看一则教育故事。
另外，自己还在网上购买了几本教育书籍，我从《扶年轻班主任上马》中认识到自己在管理班级存在的不足；在《听吴正宪老师评课》中学习到评课的方法；在《华应龙的教学随笔》中感受他的疯狂数学……“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，有了书本理论知识的依托，本学期我撰写的教学论文《让数学解题行走在“推敲”间》获得三等奖。我还有幸在学区教研活动中评云周小学应祖安老师《三角形内角和》一课，并撰写评课稿《“生本”课堂，且行且思》，获得一致好评。一日读书一日功，永葆一颗读书心，做一个会思考的“书虫”。
本学期大队部安排了许多有意义的活动：校园艺术节、社团、元旦汇演、广播操比赛、应急演练、趣味运动会，精彩纷呈的比赛让校园充满生机，而我的任务则是用文字记录这些精彩瞬间。我平时有写博客的习惯，这些通讯稿自然被记录在博客上。这个名为“心的羽翼”的博客上记录着我的生活、我的教学、我的工作、我的学生，偶尔翻阅，回味曾经的点点滴滴。写博贵在坚持，本学期我设置了一个名为“数学日记”的链接，用于记录学生的作品。对于二年级的孩子来说，这是一个新鲜的名词，他们也不知道如何写数学日记，包括我自己。
为此我购买了《儿童心中的数学世界——数学日记》，与孩子们共同成长。在学期最后一个月里，我布置了以“帮妈妈买菜”、“逛超市”为主题的数学日记，学生的作品让我喜出望外。有学生会计算两位数乘一位数，会用数学解决买卖问题，有学生在包装盒上发现了“升”与“毫升”，有学生了解到更多物品的单价，有学生感受到物价飞涨的时代，节约用钱很重要……当我在课堂上与孩子们分享这些优秀作品时，我看到了他们脸上不经意流露出的自豪感。现在我的博客中已记录了19篇日记，我想我会继续坚持记录。孩子用稚嫩的文笔书写出他们的数学世界，用他们的数学眼光发现了许多生活中数学。
本学期，我们班转来了两个新学生，瞬间成为二年级段人数最多的班级。挤满47个人的教室每天黑压压一片，让管理成了我的心头大患。我们班出现了逃职现象，而且永远是那几个领军人物。于是我采取了值日签到方式，让值日班长时刻监督他们打扫。除此之外，又惊现几名有暴力侵向的孩子，他们常因为小事与他人打架。为此我将孩子家长请到学校，家长的回答让我大吃一惊。他们都说自己的孩子在跟别人闹着玩，有个家长甚至觉得自己的孩子是受害者。可想而知，家长对孩子是看到了表面行为，没有真正了解孩子的内心。为此，我让几个肇事者将他们的行为记录下来，并反思自己的行为是否正确。
都说家庭教育胜过学校教育，于是我在工作之余与几个家长沟通。班上张莹莹的家长是个质朴的工人，当我在周末致电给他，询问孩子的学习情况时，他感动地连声道谢。班上黄婷婷的家长平时疏于对孩子的管教和陪伴，当他看到女儿在元旦汇演上如此出色地完成表演时，幸福地合不拢嘴，并感谢老师的培养。对于孩子来说，更重要的是父母的陪伴与鼓励。为此，在元旦汇演前，我特地邀请几名家长与孩子一起表演节目，这几个有才的父亲爽快地接受任务。
与家长常沟通，让我们拉近与学生的距离；与学生常沟通，打开彼此的话匣子，让我们之间没有秘密。
水滴石穿，非一日之功。教学之路仍在马不停蹄，用心守望美丽，静待花开绚烂。
教师年终总结
一学期的时光就这样过去了，回顾这一学期的工作，想说的真是太多太多。人民教师这一职业是非常辛苦的。本学期，我负责学校xxxxxx管理。现就本人的工作小结如下：
师是人类灵魂的工程师，是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。
本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的各项方针政策，关心国内外大事,注重政治理论的学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系融洽，教学目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。平时积极参加全校教职工大会及党员大会,认真学习学校下达的上级文件，配合组里搞好教研活动，从不缺勤，按时坐班，服从安排，业余不从事有偿家教及第二职业。本学年度全勤。
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在教学活动中，积极参加年级组组织的教研活动，进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到提前备课，备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。
为了上好每一节课，我经常上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。复习阶段，我把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在纸上，为的就是让学生有个清晰的复习印象。每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时。
2、上课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。上课时注重学生主动性的发挥，培养学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质，保证每一节课的质量。
3、辅导。我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，课后给他们吃小灶。
4、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
5、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。
6、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。这一学期以来，学校开了几次公开课，通过公开课的学习，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自己充电，为进行双语教学做好准备。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习各种开发语言，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等，积极撰写教育教学论文。
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。
4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
5、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
年搞笑个人年终总结
总结也是可以幽默风趣，让人更印象深刻，今天本站小编给大家整理了20xx年搞笑个人年终总结，谢谢大家对小编的支持。
盆友们好，童鞋们辛苦了。
工作没做完的，快去工作，有空再来。打瞌睡的，麻烦摆个帅点的pose接着睡。闲的百爪挠心，无聊的，咱们继续。首先，本人做一下自我介绍：
貌赛潘安，义超关羽，智胜孔明，上知天文，下晓地理，出口成章，提笔成文，懂阴阳，测八卦，知奇门，晓遁甲的。。。额。。我承认这个人不是我。
其实本人上得去山，打不得虎，只能看看小松鼠。腰包不鼓，还在吃苦，小市民着小幸福。童鞋盆友们，你们幸福么?不管你幸不幸福，我姓冯。
据大家目测的可靠数据报告表明：本人一人多高，百十来斤，性别男，爱好女;做事有50%挺靠谱。
虽早已告别尿床n多年，但大家都喜欢尊称我“老湿”。
2、我问大师：20xx年我没挣到钱，那什么时候我才能发财?
大师说：你需要集齐人生中七颗珠子。
我说：难道是七龙珠。
大师说：你想多了，是双色球。哈哈哈!
4、有个女的翻看老公手机，发现有条老公发给她闺蜜的短信，很平淡也很正常：“近来股市向好，建议持仓，002291，000428，002467，002582，002043”。平时也炒股的老婆，好奇便查了一下股票的名称。居然是：“星期六”，“华天酒店，“二六三”，“好想你”“兔宝宝”!晕倒。。。这日子没法过了!防火防盗防闺蜜!还得懂股票，有文化真可怕!
5、老婆问老公。
“为什么结婚后就不送我花了?”
老公说：“你见过钓上来的鱼还喂鱼饵的吗?”
老公被老婆暴打了一顿。
儿子过来说：“命不好吧，居然钓上了一条鳄鱼!”
6、感觉很悲伤!
女：喂，老公，我钥匙不记得放在哪里了。
男：你看看化妆台上有没有。
女：看到了，确实在化妆台上，老公，我手机找不到了放哪了。
男：你不是拿手机给我打电话吗?
女：对哦，老公，我这记性太差了。
男：你哪是记性差了?你是脑子有问题，我们都离婚几年了!
7、老夫妇去拍照，摄影师问：“大爷，您是要侧光，逆光，还是全光?"，大爷腼腆的说：“我是无所谓，能不能给你大妈留条裤衩?"。
8、都说女儿找了男朋友，父母会有自己辛辛苦苦种的白菜被猪拱了的伤感。可表弟自从找了女朋友，连家里都不回来住了，天天岳母娘给做好吃的，各种的乐不思蜀啊。他妈45角仰望天空说：“白菜有没有拱着不知道，反正养了20多年的猪肯定是丢了。
9、一美女在铁路售票处工作，心情很低落。
同事问她:“怎么了，心情不好吗?”
“别提了，昨天被投诉了”，
同事一听:"怎么还被投诉了呢?"。
她说:“昨天一个大哥，来买去北京的车票，
我想他有可能会定往返的车票，就问大哥，您光定去的吗?
那大哥瞟了我一眼说:我穿花裤衩子去!”
结束语：
如果20xx年没挣到钱，而不开心的话，我告诉你：四十年前的今天，苹果联合创始人韦恩把他那份10%的股份以八百元卖给了乔布斯。今天这部分股权价值580亿美元。
人生有三晃：一晃就大了，两晃就老了，三晃就没了……今天很多人刷屏这段话，我也很喜欢!活着就是胜利，挣钱只是游戏，健康才是目的，还劝你请善待自己，零件不好配，贵!有钱，不一定有货!!!
刚才可恶的美国佬加息了，
1.热钱撤退了，资本外流;。
2.人民币持续贬值;。
3.a股受挫;。
4.国内债务失衡;。
【日常工作】。
上班的第一件事是打开电脑，下班前的最后一件事是关闭电脑;起床的第一件事是摸手机，睡觉前的最后一件事是放下手机!
【日常生活】。
有这样一个人：一个人过世界末日;一个人过冬至;一个人过平安夜;一个人过圣诞节;一个人过元旦节。一个人寂静独处，一个人无聊思索，一个人平谈生活;一个人熬酷夏，一个人渡寒冬，一个人冷暖自知;一个人哼小调，一个人患感冒，一个人苦甜自斟;一个人高高兴兴，一个人心情沉闷，一个人忧患与共。
【看看电视】。
【实事评论】。
小日本，你也算是个历史悠久的国家了，建立邦交、睦邻友好，你懂不?不干涉别国内政、领土主权不可侵犯，你知道不?别以为背后有美国撑腰，你就可以为所欲为了。我们打不过美国，还打不过你啊?回去，先把自己家那一亩三分地多大弄清楚，地里都该长啥没长啥弄明白了，再出来得瑟!
【看看电影】。
【读读书】。
命若穷，掘得黄金化作土;命若富，拾着白纸变成布。能文的倚马千言，用不着时，几张纸盖不完酱瓿;能武的穿杨百步，用不着时，几竿箭煮不熟饭锅。
【研究文学】。
突然发现“楼上客房”这四个字，用在宾馆里当提示牌，太精辟了!正过去，反过来，都读得通，意思表达的都对!
【练练太极】。
无极而生，动静之机。动之则分，静之则合。无过不及，随曲就伸。人刚我柔谓之走，我顺人背谓之粘。动急则急应，动缓则缓随。不偏不倚，忽隐忽现。左重则左虚，右重则右杳。仰之则弥高，俯之则弥深，进之则愈长，退之则愈促。人不知我，我独知人。
【下下饭店】。
早晨去买早餐，进店点了四个包子，老板问：你是打包?还是带走?。。。额!你是根本就没打算让我坐下来吃，是吧?好吧，你赢了!
【飙飙车】。
【研究经济】。
兔子月薪5千，打算用20万建一个窝。狼不允许，说私自建就是违章建筑，只允许向王八买。王八是搞房地产的，先用20万贿赂狼取得开发权，再用50万元向狼买这块地，投资10万元把兔子窝盖好，向兔子要价200万元。兔子拿不出这么多钱于是向狐狸借200万元，连本带利300万，20xx年还清....
【好人好事】。
在伏牛路口等公交车，遇一九旬老太向我要两块钱说：想买点吃的。我果断在路人的一片惊呼声中扶老太过了马路，到街对面的沙县小吃给她买了一碗五元钱的馄饨。事后想想，总觉得好像哪里有点不对劲。
【也遇糗事】。
西元国际对面几家小商铺真tmd不厚道，换五元零钱坐公交车，连走三家(麦多馅饼、四季小吃、星星超市)没一家给换的。尤其最后一家态度恶劣，手里掐着二百多张一元钱，就是不给换。买东西可以给找零，想换没门!我tmd买你妹，祝你早日黄铺!
【偶遇奇葩】。
什么情况?听隔壁一女的打电话订餐，问都有啥套餐，还问人家好不好吃„这都不是重点，重点是我确认我在男厕所里!
为了生活，缺食少睡;饥饱无律，常常伤胃;日不能息，夜不能寐;公司有事，立马到位;一年到头，不离岗位;抛家舍业，愧对长辈;逢年过节，妻儿难会;赚点工资，先得交税;地位不高，还装显贵;身在其中，方知其味;不言辛酸，全是眼泪。
幽默搞笑的年终总结
本人本学期担任初二(_)(_)两班数学课教学和数学兴趣小组活动。一学期的工作已经结束，为了总结经验，寻找不足。现将一一年的工作总结如下：
一、业务学习。
加强学习，提高思想认识，树立新的理念。坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
二、新课改。
通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民-主教学的思想，构建了一种民-主和-谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
三、教学研究。
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一学期来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
(一)发挥教师为主导的作用。
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对初二年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教二节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课，学校领导和教师们给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。本年度外出听课12节，在校内听课32节。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
四、工作中存在的问题。
1、教材挖掘不深入。
2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。
3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导。
4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。
5、教学反思不够。
五、今后努力的方向。
1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。
2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。
3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。
4、加强转差培优力度。
5、加强教学反思，加大教学投入。
搞笑个人年终总结
坐在电脑旁写这个总结之前，我在纸上已经为之勾画了近一个月。是的，这一年对于我来说，是一个巨大的转变，无论是自己的奋斗目标，还是职涯规划，甚至是生活态度以至于人生观。有人说我变得老了，玩不起来了，也有人说我成熟了，不再“风风火火闯九州”了??一转眼，走向社会，参加工作已经整整两年半了，我没有跳过槽，但我把房地产的各项职能基本上都干了一遍。刚到公司，因为大学的专业关系，我直接到工程部工作。那个时候，项目基地才开始拆迁，于是，我也随着拆迁工作人员一起到村民们的家里耐心的说服，给付资金，这个到目前还被社会上各界人士认为很困难的事情很不幸的让我在第一次参加工作就遇上了。也罢，算是有了一个开始。然后紧接着就是内蒙古大学学生公寓一起项目的建设任务。我作为甲方代表，直接参与了全部的建设程序。从项目立项、审批，到工程规划、设计，中间全部的施工过程，还有最后的竣工、交付使用程序，无一例外的参与到其中。这算是我第一个完整的工程作品。很可惜，那个时候，我还不是主要的负责人，更多的，只是参与。经过紧张的抢工，在20xx年秋天学生开学时，学生公寓一期顺利交付使用。那个时候，看着学生们住进了自己亲身参与建设的公寓楼中，心理的滋味，别提有多高兴了。但是隐隐约约，总感觉在工程建设过程中，总有一股说不清的别扭感，总是感觉在实际操作过程当中有不合适的地方，但苦于当时才学疏浅，混混的也就过去了。
20xx年底至20xx年5月份，我就参与到金宇文苑商住社区的前期开发中来。这期间，经历了高层领导的变更，也就是在这样的环境中，我结识了利宗，也让我第一次有了奋斗目标这种想法。这个时期，每天的主要工作就是收集、准备资料，然后开会讨论，然后再收集、在整理、在讨论，一直持续到20xx年5月份，才把方案定了下来。这期间，我们曾经在宾悦大酒店连着开了20个小时会议，骇人听闻。也就是在这个期间，我才发现，搞房地产，或者说，做项目，前期工作几乎能占到整个项目工作一半以上的任务量。后期所有的工作都将按照前期工作所定下来的道道去执行，也就意味着，前期工作中，包括规划、报建、审批等等工作一定要为后期的施工、销售做好计划，并且一定要找着计划去执行，否则就会乱了阵脚，甚至引发灾难性的后果（这是后话，后来才明白）。也就在这几个月的工作中，我看到了我的工作方向，看到了我的希望。
进入20xx年6月份，紧张的施工开始了，我也因为工程部人手不够，又被借调了过来。没有成套的蓝图，出一张白图，就进行施工。时间不等人了，北方可以施工的日期只有那么几天，必须抓紧时间开工建设，才有可能在当年完成工程并交付业主使用。可是，前期的项目程序没有做到位，而且没有一个事实上的项目计划，慢慢的，随着工程的进展，各种问题都暴露了出来。资金不到位，销售回款与工程支出费用没有衔接好，工程施工各方互相扯皮，没有专业管理人员参与，可以说，当时的场面有些失控。这期间，来过北京的工程管理团队，可惜，仅仅一个多月，一只先进的管理队伍就走掉了，就着短短的一个月，我学到了十分先进的工程管理经验并把之付诸实施，可惜啊，要改变当时工程部人员的管理思想是十分困难的，这我万万没有想到。制定出来的各项计划、工作流程只经历了短短一个月的执行就付之东流，灰飞湮灭。第一个失败，我尝到了。不被信任，就没有工作价值，我也深刻的体会到了。
当时，我负责了六栋楼的甲方任务。但是，我控制不了施工单位。所有的签字、付款权利我都没有，各种控制措施都无济于事。有问题，施工单位是不会找驻地甲方地表的，直接去找我们的上级，我们的领导。这样子，我们甲方代表就是个空架子，没有实权，还管理什么。就这样持续到十月份之后，我就离开了工程部，稀里糊涂的就和姜工干上了招标采购、预算决算的工作。这期间，算是我真正从工作中体会到快乐的时期。直到这个时候，我才发现，真正的完整的干完一件事情，无论事情的大小，都会给我带来真正的惊喜。“瞧，我又完成了一项任务”，这是我当时最爱说的一句话。后来慢慢的认识到，这就是所谓的脚踏实地，一步一个脚印。内心充实了，工作就更有动力。当然，工作干得正红火的时候，也就是谣言满天飞舞的时候。我听到了很多很多。也难受，也委屈，也爆发，也忧郁，也无奈。那种感觉，只有经历过，才会从中悟出生活的艰辛。才能真正明白，防人之心不可无，害人之心不可有，不做亏心事，不怕鬼敲门。那个阶段过来，我发现，我变得坚强了，很坚强，蹂躏对于我来说，已经成为一种看别人笑话的东西，再也不会有放在心里能把自己的信念压垮的事情。无论怎样的一个工作环境，项目的整体规划、计划。各种分析报表，各样的研究报告，我始终没有放弃。只要有时间，就拿起来看看，研究研究。不懂就问。
教师年终总结
认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党保持一致，坚决拥护中国共产党的领导，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业。尽管社会有些言论对党提出了这样那样的抱怨，我认为执政符合中国国情，有利于国家的长治久安。作为一个非党派人士，自由是我们的目标，如果没有稳定的社会环境这些都是空谈。我热爱祖国，拥护共产党的领导。
教书育人是教师的天职而教学工作是各项工作的核心。本学期我主要担任和等专业课的教学工作。教书育人和员工培训是两码事。首次接触教师工作，随着培养对象的不同，需要花费更多的时间去研究学生的心理。除了传授实用知识外还要教他们学会做人。通过半年来的努力总结如下：
首先，做好本职工作：
1、备课深入细致：平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对大学生特点，以理论结合实践教学为主，不搞满堂灌，注意案例的分析。
3、积极参加校内外教学科研活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听老教师的公开课已经成为我的习惯，取长补短，以便更快的进入教师角色。这个习惯我会一直坚持下去。
其次，热爱学生：
1、尊重学生，热爱学生，平等对待学生，了解现在大学生的心理压力，经常与他们谈心。特别是毕业班的同学就业压力非常大，他们经常会问一些就业问题，我总是尽我所能充分给予他们帮助。有时候想想教师的成就感也许只有寄托在我的学生身上，希望他们能够取得成功后还依然会记起他们的老师。
2、在教学中尊重学生的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，这是个个性的时代。让其发展个性不等于放纵他们，要让他们在学习知识的同时学会做人。
临近年终，回顾过去，总结经验，吸取教训，争取在新的一年里有个好的开端，为学院的建设，贡献自己的一份力量。
教师年终总结
本学年度的教学工作已基本结束，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学年的`工作小结如下：
本学年度，本人担任高二年级历史与高三历史的教学工作，虽然我工作已经八年，但是由于学生水平差距较大，而又刚刚接触新教材，教学理念与教学体系都是全新的情况下，我在教学工作中还是遇到了不少困难，比如，如何吃透教材，如何将教材的内容上下联系，如何让学生在教学过程中学会自主学习等等问题。
针对这些情况，我在自我反思的同时，虚心向有经验的教师讨教经验。在教学中，认真钻研大纲、努力吃透教材，积极开拓教学思路，同时把一些较先进的理论及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生历史学习的兴趣，及合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。
同时从本学期开始，我还担任了历史教研组组长与高二年级历史备课组组长，感觉重任在肩。为了能更好的适应新的工作，我认真听取各位老师对于教研组的希望，然后分析，制定本教研组的奋斗目标与计划，同时给每位本组提供展示的机会，在高二年级第二课堂活动中，每位老师认真准备，努力工作，最终在各位高二历史教师的辛勤工作下，完成了《中国古币收藏与鉴赏入门》讲座，参与的学生达300多人，虽然这个讲座还没有最终结束，但是就目前的情况来看效果不错。
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、无请假。在工作中，尊敬领导、团结同事。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，努力提高培养自己的综合素质和能力。
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还购买大量的专业书籍，如《国史概要》、《放宽历史的视野》、《全球通史》、《中国大历史》等，一方面提高自己的专业素质，努力充实自己，另一方面给学生介绍一些新的历史知识和理论。同时也挤出时间来学习现代教育技术，利用现代教育技术来丰富自己的教法，引导学生对历史学习产生浓厚的兴趣。
1、本学年度，我制作的《三民主义》课件，获得县二等奖，后也报市级参赛。
2、本学年度，我参加县市级赛教，均获得一等奖，而且参加县第二届示范课教师评选活动，最终成绩尚未知晓。
3、本年度，我担任20xx级高三第一轮复习资料的编写，现在已经完成了编写任务，同时还为所有的历史教师编写整理《高考考纲考点知识汇编》。
成绩只能说明过去，展望年我将继续努力，一方面要使自己进一步成熟，另一方面也要带动本备课组、本教研组不断进步，为石泉中学的将来奉献自己的力量。
成绩只能说明过去，就本学年度来看，工作中依然存在些问题，比如说：在教学中如何将趣味性与时效性相结合还需要下功夫，而且在教学中如何发挥学生的主动性问题也还缺乏一些有效地办法，这些都是我在以后的工作中要不断努力地方向。
搞笑的年终总结_最有趣的年终总结
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢谢接纳我工作的公司，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我和我的产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。下面是我这一年就自己的工作经历做的年终工作总结:。
一、一名合格的导购员首先要做到以下基本几点。
1.微笑(微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的)。
2.赞美顾客(一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情)。
3.注重礼仪(礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员)。
4.注重形象(导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉)。
5.倾听顾客说话(认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员)。
二、针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点。
1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。
2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。
3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务，那样我们的品牌只会越做越好。
4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。
5，建立顾客档案，留下顾客的资料，最好能记住顾客的姓名，记得他买过的衣服，也体现了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有面子很开心，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是美丽的天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的服务没有到位，也许是我们的沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己几个为什么，我相信世界上每个天使的心灵原本都是美丽的。
我们衣服款式相当多，颜色也相当丰富，虽然货品让我们眼花缭乱，但是我们都要求自己尽量记得衣服的货号、色号和价格，在客人指向一款衣服的时候，我们以最快的速度从仓库拿出他所需要穿的号码，并引领到试衣间试穿，当顾客定下几件要购买的衣服时，要以最快的速度把票开好，而不是将客人穿在身上的衣服吊牌从里面拉出来，这样对客人也很不礼貌，因此熟悉货品是非常重要的。
三、无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点。
1.顾客的表情和反应，察言观色。
2.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
3.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
如果我们每个导购员都严格要求自己，不放弃，永远充满热情，那我们也会得到更多，世界上各行各业都很辛苦，包括现在做老板也不是那么容易的事情，我们导购员也不例外，但是辛苦过后那种成就感是用什么都换取不来的，不是吗?当然销售上面的知识很多很多，有些是我们经常遇到的，有些是我们还未遇到过的，因此在新一年的工作中不断学习和总结对我来讲是十分重要的，也希望我能和同事们能够互相学习，相互分享过程中的喜怒哀乐!
年搞笑个人年终总结
上班的第一件事是打开电脑，下班前的最后一件事是关闭电脑;起床的第一件事是摸手机，睡觉前的最后一件事是放下手机!
【日常生活】。
有这样一个人：一个人过世界末日;一个人过冬至;一个人过平安夜;一个人过圣诞节;一个人过元旦节。一个人寂静独处，一个人无聊思索，一个人平谈生活;一个人熬酷夏，一个人渡寒冬，一个人冷暖自知;一个人哼小调，一个人患感冒，一个人苦甜自斟;一个人高高兴兴，一个人心情沉闷，一个人忧患与共。
【看看电视】。
【实事评论】。
小日本，你也算是个历史悠久的国家了，建立邦交、睦邻友好，你懂不?不干涉别国内政、领土主权不可侵犯，你知道不?别以为背后有美国撑腰，你就可以为所欲为了。我们打不过美国，还打不过你啊?回去，先把自己家那一亩三分地多大弄清楚，地里都该长啥没长啥弄明白了，再出来得瑟!
【看看电影】。
【读读书】。
命若穷，掘得黄金化作土;命若富，拾着白纸变成布。能文的倚马千言，用不着时，几张纸盖不完酱瓿;能武的穿杨百步，用不着时，几竿箭煮不熟饭锅。
【研究文学】。
突然发现“楼上客房”这四个字，用在宾馆里当提示牌，太精辟了!正过去，反过来，都读得通，意思表达的都对!
【练练太极】。
无极而生，动静之机。动之则分，静之则合。无过不及，随曲就伸。人刚我柔谓之走，我顺人背谓之粘。动急则急应，动缓则缓随。不偏不倚，忽隐忽现。左重则左虚，右重则右杳。仰之则弥高，俯之则弥深，进之则愈长，退之则愈促。人不知我，我独知人。
【下下饭店】。
早晨去买早餐，进店点了四个包子，老板问：你是打包?还是带走?。。。额!你是根本就没打算让我坐下来吃，是吧?好吧，你赢了!
【飙飙车】。
【研究经济】。
兔子月薪5千，打算用20万建一个窝。狼不允许，说私自建就是违章建筑，只允许向王八买。王八是搞房地产的，先用20万贿赂狼取得开发权，再用50万元向狼买这块地，投资10万元把兔子窝盖好，向兔子要价200万元。兔子拿不出这么多钱于是向狐狸借200万元，连本带利300万，20xx年还清....
【好人好事】。
在伏牛路口等公交车，遇一九旬老太向我要两块钱说：想买点吃的。我果断在路人的一片惊呼声中扶老太过了马路，到街对面的沙县小吃给她买了一碗五元钱的馄饨。事后想想，总觉得好像哪里有点不对劲。
【也遇糗事】。
西元国际对面几家小商铺真tmd不厚道，换五元零钱坐公交车，连走三家(麦多馅饼、四季小吃、星星超市)没一家给换的。尤其最后一家态度恶劣，手里掐着二百多张一元钱，就是不给换。买东西可以给找零，想换没门!我tmd买你妹，祝你早日黄铺!
【偶遇奇葩】。
什么情况?听隔壁一女的打电话订餐，问都有啥套餐，还问人家好不好吃„这都不是重点，重点是我确认我在男厕所里!
为了生活，缺食少睡;饥饱无律，常常伤胃;日不能息，夜不能寐;公司有事，立马到位;一年到头，不离岗位;抛家舍业，愧对长辈;逢年过节，妻儿难会;赚点工资，先得交税;地位不高，还装显贵;身在其中，方知其味;不言辛酸，全是眼泪。