月销售总结月计划 四月份总结暨五月份计划(大全5篇)

四月份工作总结：

四月份我矿井下严格执行“一停四不停”指令，加强井下瓦检、安检、通风、排水工作，认真落实领导带班制度，土建工程全面开工，严格执行文明施工，确保安全质量，规范施工形象，严格按照质量标准化施工，紧抓各环节的衔接工作。主要开展以下工作：

一、完善了相关软件资料，编制复工整顿方案并上报审批。

二、对主副斜井及井底车场行了碎部测量并制图，协助榆次测绘院进行了井上下联系测量和地面控制测量。

三、35kw变电站设备进场并安装；水文观测孔深井泵供电系统安装。

四、井下1#排水点增设一台md85—45×2型离心泵，一趟排水管路。

五、完成了劳动用工管理“五个百分百”，对职工进行了入场培训和全员培训。

六、筹备组建了矿山辅助救护队。

七、地面工程：

1、筛分车间：二层漏斗、墙及顶板浇筑完毕，三层模板、钢筋安装完成。

2、筒仓工程：仓内漏斗砼浇筑，标高30.15~35.15米处外墙抹灰

及涂料粉刷。

3、联建楼：地下室及基础室外回填，主体三层、四层浇筑完毕。

4、矿区公路及人行天桥：排洪渠台帽浇筑砼105m，人行天桥9条空心梁安装完毕，北侧挡墙砌筑1209m，回填土4560m，安装盖板70米。挖副斜井土方约3000m。

5、高山水池室外管网工程：涵洞连接工程盖板安装完成；主斜井上方砌砖及防水完成50米；安装管路（排污管、暖气管、井下静压水、生活用水、饮用水等并排安装）约150米；高山水池人工回填土并夯实4000m，置埋管土方约2500m。

6、35kv变电站土建配套工程：围墙抹灰完成50%，35kv配电室地面，室内电缆沟，室内电缆支架安装，主变、避雷针、电抗器基坑开挖，室内抹灰，室外北侧沟道砌筑，屋面找平层。

7、绿化工程：工业场区南北共开挖换填土方1634m。植树300余棵， 并按要求进行养护。

五月份工作计划：

一、积极准备煤矿复工验收。

二、火工品库、高山山水池验收并投入使用。

三、水文观测孔安装深井泵及排水管路；35kw变电站设备安装、调试。

四、土建工程

1、筛分车间：三、四层主体完工，五层钢筋，模板安装完成。

2、筒仓工程：地面、坡道、散水及屋面保温层、防水层完成。+30.15m和35.15m地面完成。

3、联建楼：主体全部完工，一层至五层砖砌体1800m

4、矿区公路及人行天桥：排洪涵244-300米段安装盖板；广场护坡副斜井西侧90米挡墙开挖及砌筑；人行天桥桥面铺装及栏杆安装；栏杆砌砖抹面200米。路基回填碾压准备铺油。

5、高山水池室外管网工程：安装主斜井—副斜井管路、职工饮用水管路、深井—高山水池管路、井下静压水、强排水管路。

6、35kv变电站：围墙抹灰装修完工，室内地面，室内外装修，屋面防水，主变、避雷针、电抗器基础完工，场区道路施工完工。

7、 绿化工程：矿区公路开挖换土，绿化，植树，种花等。

利民煤业有限公司 

二o一三年四月二十七日

四月份我的工作重心在于续费，首先关注孩子最近的学习状态，兴趣的维持，课堂的表现和代课老师进行沟通。其次分批电话和家长沟通，了解家长的想法，做记录。对课时，学费，孩子课堂表现有疑问的家长，耐心和家长沟通，倾听家长的想法，帮助家长解决困扰。强调学习英语的重要性，让孩子坚持学英语不要中途放弃。但是也有一些家长回馈一些负面信息，意志坚决想暂停一段时间孩子的英语学习。我做好了各种挽留工作，就让家长自行选择，尊重家长的决定，和退班家长要及时保持沟通，他还是我们的潜在客户，如果孩子学英语，希望家长第一时间选择我们的学校。在话术方面，自己还有很大的空间需要提高，抓住家长的疑虑点，和家长举不同的例子，让事实说话，尽最大努力让家长成为我们的长久客户。做好跟踪服务，做好记录工作，随时和家长沟通，家长，学校，老师共同努力，让孩子英语有所提高，学有所用。

其次是风采大赛的准备工作，节目的拟定，学生的选择，排练的时间，家长的沟通，和jocye负责不同年龄段的孩子。一次次的练习，和孩子的磨合，音乐的选择，出场方式，站位谢幕都还在练习之中。期待和孩子排练的越来越好，有机会登上舞台展示自我。

再次是新老师的加入使我们有了新鲜的血液，我们共同努力让我们的学校越办越好。新老师的工作安排，了解学校的简介，课程的设置，demo课流程，家长答疑解惑，帮助新老师积累正能量，做好安排的工作。让新老师做好前台接待，协助代课老师完成一些工作如（补课，维持纪律，打扫卫生等等）

另外做好自己的本职工作，备好课，上好课，把每一次课当成第一次课来上，让自己的课堂充满激情，调动孩子的积极性，让孩子在保持兴趣的同时，学有所用。请假的孩子统一安排时间补课，未上课的孩子及时和家长沟通了解原因，另行安排时间补课。及时以飞信的形式把作业，课后反馈发给家长，让家长了解授课内容，以便在家让孩子预习复习所学内容。四月份迪斯尼a1班上公开课，邀约家长进班听课，了解孩子的学习情况。大部分家长对于孩子近期的表现比较满意，有疑问的'家长及时和家长沟通，解决问题。

五月份的工作计划。首先是风采大赛的彩排工作，5月中旬海选，尽快准备充分，音乐的选择，孩子更方面的配合，道具及服装的安排。抓紧时间安排彩排，让孩子有机会展示自己。 其次是教师的培训工作，周三开晨会，安排工作安排。周五进行家长疑难问题的话术培训，迪士尼教材的了解，单词，句型，儿歌动作的规范要求。同时学校有招生工作，做好本职工作展开招生工作，培训新老师招生话术。如有活动，做好宣传工作，鼓励孩子报名参与。和新老师沟通如何和家长宣传活动，活动的亮点，费用等一些细节。五月份续费压力不是太大， 再次做好自己本职工作，备好课，上好课，安排新老师打一部分回访电话，了解家长最近的想法，如有疑问及时和家长沟通。定期上公开课，安排时间让家长进班了解孩子最近的学习状况，更好地把握孩子。开家长会，制定学习计划，家长需配合完成的工作。和家长一起努力，让孩子在学英语的道路上越来越顺利。

学校会因为我们的努力越来越好，我们一起加油！

转眼间，我们已经开学两个月，我们美术系的工作再次拉开序幕，吸取上学期我们所做的种种不足之处，我们美术系在本学期加大了工作力度，更加完善我们的工作。我们将针对各部门的不同情况从本月的工作总结、存在的问题及部分解决办法，以及下月的工作计划三个方面阐述美术系近阶段的工作成果。

办公室：

在本学期，办公室多加了名干事，来更好的完善我们我们办公室的制度，努力的做好我们的工作，加强了我们美术系团总支的后勤工作。

各个部门，做好各个部门的后备军。

下月计划：在下个月，我们部门将继续做好我们的日常工作，也还是会不断的完善我们的工作。在对下月各系所组织有关大学生艺术节的活动，积极配合，争取做到更好。

组织部：

在新学期的第二个月，组织部加强了与各部门间的协作，重视任何一项环节，任何一个细节的不足，努力的改善部门自身要求，要求做到更好，明确部门的性质，务实抓好基层服务工作，认真开展各项日常工作。

首先，除了做好常规的活动以外，就大艺节开展的娄底市各高校书法美术作品大赛，我们有条不紊地做各项宣传工作，联系各系团副让他们帮忙加大宣传。其次，还联系好了各系负责人组织人员去各系宣传，得到了良好了效果。与此同时，在此期间我们也在做着字画的收集工作，组织人员在三栋值班。

同时，因大艺节各系活动也比较多，我们也在在做着其他活动的宣传报名以及筛选工作，例如：象棋大赛、电子竞技、爱心义拍。爱心义卖、首届相声大赛的报名筛选等。

好，更优，更强！

宣传部：

本月宣传部主要活动：四月份以来，因为院里没有要求出宣传海报和宣传橱窗。所以宣传部工作以出海报为主，主要出了关于系篮球赛的海报。基本上宣传部干事尽职尽责，将任务完成的比较出色。

下月计划：在五月份，院里要求出关于“大学生节”的黑板报。

至于宣传橱窗不做要求。另外，院里还要求出关于“大学生艺术节”的海报六张。宣传部将会连同宣传部干事和各班宣传委员将上级下达的任务出色的完成，争取创造更好的成绩。和学院学生会其他部门加强合作。及时，完整地把节目通知在宣传栏上同使学们能了解活动的具体内容和进展过程。在对本学期举办的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来。继续在这新学期里做好我们的工作。

素拓部：

南方的四月秋雨绵绵，但是毫不减少我们对工作的热情和积

组织人员为大赛的开始做准备。中旬接到院通知，要开展《大学生就业知识竞答赛》的活动，接到通知后，安排人员参赛并监督查阅有关资料，到院团委处报名抽签，并于本周二晚安排人员参赛由本部门领队，并安排10人做观众。大赛正常进行。月中于就业竞赛之后的大学生创业大赛的讲座，本部门安排了10多人前去参加知识讲座，反映良好，收获很多。月末接到通知要求本部门安排人员参加《红歌会》的活动我部门正在紧锣密鼓做好相关工作的预备工作。于本月末，我部门为交谊舞大赛的开展积极作准备，故在月底时与团副共同安排所有交谊舞的学员前去，选定人员后去学习相关比赛的舞蹈以及队形人员的安排，并且现在正在积极做准备中。由于这段时间的院团委方面的团干培训，故暂时取消交谊舞，我部门也将及时了解交谊舞培训情况的信息。

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四月为德育、文明礼仪、安全教育月，主要做了以下几个方面的工作： 1、开展“引领学生自治、培养良好习惯”特色创建活动。

2、纪念“4．7世界卫生日”活动。

3、“了解革命历史，报效祖国明天”主题教育活动。

4、德育课：开展夏季防雷电、防溺水、防食物中毒等安全教育。

5、结合“4月5日清明节”祭扫烈士墓活动，开展“为中华之掘起而读书”教育活动，同时开展“革命传统美德教育”。

6、加强体育训练，迎接中考----体育加试；

7、结合“4月22日世界地球日”开展“爱我家园、美化校园”活动；

8、结合“4月23日南京解放纪念日”开展“爱国主义教育”；

9、结合“爱鸟周”（四月份最后一周）进行“热爱大自然”教育；

五月份计划

五月份为德育、心理健康教育月。从以下几个方面着手工作：

1、出版庆祝“五〃一”、纪念“五〃四”宣传专栏及板报；

2、德育课：“体验劳动乐趣，养成良好习惯”；

3、“五一”放假，加强安全教育；

4、中期后，进行家校沟通。

6、根据九年级一模考试，分析并召开学生家长会；

7、召开学生座谈会，了解班情、学情和教情等；

8、团委开展纪念“五〃四”活动并发展新团员；

9、协助教务处完善“成长档案袋”。

10、防震演练；消防演练。

结合5.12防灾日，开展安全应急演练

紧张而忙碌的四月已经过去。四月份主要工作是新员工的培训，第三周培训的是电气主接线和保护配置，后面两周培训的是wxh822保护；另外还有客户的培训，现场定值、出口矩阵和实时参数的检查，现场问题的处理，晚班会讨论等。

通过电气主接线和保护配置的培训，使新员工对常见的电气主接线和常用的保护配置有了一个简单的了解。通过wxh822保护的培训，使新员工对装置的应用范围、硬件组成和端子应用等有了一定的了解，在没有说明书有图纸的情况下，基本都能够独立完成保护的调试。

四月份的培训取得了一定的效果，但同时也存在很多的不足之处，不足之处主要有下面几点。

一、电气主接线的考试不能真实的反应每个人的学习情况。电气主接线考试时，没有拉开考试，让他们每人做到自己的座位上进行考试的，监考的时候（兼顾带客户）又不是很严，所以很多人答案都和标准答案一样。这样将不能真实的反映出每个新员工的学习情况，无法进行针对性的讲解和针对个人性的辅导。

与之相比wxh822考试时，都是离开自己的位置单独考试的.，其成绩能真实的反映每个人的学习情况。在评试卷的时候，能够进行有针对性的讲解，私下进行有针对性的辅导；同时，让新员工在公开场所或私下反复讲解自己的错题，直到最后理解；这样将能很好的进行查漏补缺。

鉴于以上情况，在以后考试时，都采用wxh822的考试方式，离开自己的位置进行考试时，且要严格监考。

二、wxh822的实际操作性考试，举行的不是很成功。由于保护装置和测试仪的数量均不足。实际操作性考试时，一次只能一个人进行考试，且由于考试时间较短，一个人只抽取一道试题进行考试（公共试题除外）。这样考试将存在一定程度的弊端，先考试的人较后考试的人在一定程度上吃亏。后面的人可以提前知道考试（考题数量太少），且有充足的时间进行准备。从考试的结果看也确是如此，后面考试的人明显比前面考试的人做的快而且好。另外，只考试一道题，也很难真实的反应一个人的调试水平。

鉴于以上弊端，在wbh822保护培训结束时，把wxh822和wbh822放到

一块进行操作考试，这样可以多准备一些考题，这样可以降低后面考试的人提前知道考题的几率。同时尽量多准备点保护装置和测试仪，尽量在较短的时间内完成考试。如果有可能，选择周末的时间，多借几台试验仪，争取一次性或分两次完成考试。

三、培训的时候，计划做得不好或计划性不强，无法严格按照计划来执行。其中有客观原因，也有主观原因。客观原因是，培训期间有客户来厂，需要进行客户培训，或需要处理现场问题等，此时，需要中断新员工的。主观原因是，可能临时有事，需要中断培训。考虑以上原因，在做计划的时候，要想办法把这些因素考虑进去，争取做一个更合理的计划。

另外，通过与新员工沟通，发现在培训的过程中，还存在以下问题：

1、毕业设计指导性不强，时间安排不合理，无法全身心的投入到学习中；

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在工作中保持积极的心态是院秘书处的工作作风，因此，过去的一个月我们继续秉承服务师生的工作目标，坚持求真务实的工作原则，开阔创新、勇于求索，不断改进工作方法，不断提高工作效率和质量。现将四月工作情况汇报如下：

一、“树立优良学风 创新和谐校园”教育大会

为鼓励同学们树立正确学习态度，培育良好学习习惯，积极参加学习型社团及各种技能竞赛，提升实践创新能力，提高专业素养。4月16日，我院举行 “树立优良学风 创新和谐校园”教育大会。学院刘映华院长、宋士福书记及其他主要院、系领导和全院在校生参加此次大会。院秘书处成员负责会议的筹备工作，并且认真做好记录，及时存档。

二、院学生会月度例会

院学生会于4月8日在a2-407进行了121302学期院学生会首次月度例会，院秘书处负责会议的筹备工作，认真记录会议内容，并且将档案妥善保存。

三、学生会骨干培训

为了提高学生会骨干成员的队列动作，内务标准，表达能力，管理能力，学生骨干成员进行队列训练。本部对骨干培训讲座等相关工作进行筹备，并且将档案进行整理。

四、急救措施培训

1

青岛港湾职业技术学院学生会

干成员以及院学生会成员于4月20日上午于b6-509进行关于“心肺复苏术”的讲座，在下午进行了心肺复苏的实操授课。

五、学院单独招生执勤

单独招生是教育部针对国家示范性骨干院校一项特殊优惠政策。4月14日，我院单独招生考试、面试正式举行。本部成员参与执勤工作，积极的为同学们服务。

六、院彩旗方队执勤

院秘书处成员积极配合院体育部进行运动会彩旗方队的训练，并在参与执勤任务中严格要求自己。

七、部内交流会

为了更好的投入工作，保证部门工作的正常运作。于4月12日和4月19日进行了两次部内部内交流会，12级部员针对自己在工作中出现的问题以及最近一段时期的心态进行交流。保证大一部员可以熟悉掌握部门工作的同时，也培养了感情，为今后的共同工作打下了良好的基础。

八、日常工作

1、考核工作

完成上一月份的各部考核工作，并且下发到各系。将电子版档案进行存档。

2、仓库工作

进行物资管理日常的记录工作；在4月7日对仓库物资进行盘点，上报物资采购表；本着求实创新的`原则，将物资管理档案进行分类整理。

3、会务工作

参与“学风建设教育大会”“骨干培训”“院学生会月度例会”等会务2

工作的筹备。做好会议记录，并且存档。

4、大事记工作

发挥了校园信息员的作用，记录校园里发生的一切大事。在排序上要求，先是院动态，然后是系部动态，系部要求写全称。内容干练。校园微博的利用，微博的利用要注意实时性，真实性，用最简练的语言去叙述完整整件事情。

一、工作总结

春意融融，阳光明媚的四月份在一片忙碌中悄然度过，而炎热的五月份已然来临，有更多的工作等待我们去做，而且必须做的更好。为发现不足并加以改进，在此对四月份工作作如下总结：

1. 各项常规工作。资料整理，通知下发，工作考勤，物品管理，会议记录等一些常规工作。如为运动会购买物品，为体育部准备队服、钉鞋等等。新的学生会规章制度已经实行，按照积分制的相关规定严格执行了考勤工作。

2.各部团结协作做好了校运会的各项工作并取得了较好成绩。在运动会上本部主要负责物品的供应管理、考勤等等。

3.协助文艺部成功完成了德州学院合唱比赛的相关工作。

4.根据院里的精神与要求，为纪念共青团建团九十周年，完成了“青春年华 团旗飘扬”征文大赛的策划准备工作。

5.

二、工作计划

1.本月将会举行院秘书处工作经验交流会。要为交流会做好各项准备，确保交流会的成功举办。

2. 纪念建团九十周年的“青春年华 团旗飘扬”征文大赛活动室开学以来本部的第一个活动，秘书处活动本身并不多，所以要精心准备、细致安排。

3.做好日常工作。资料收集整理，物品管理，会场安排、布置，会议记录等等。这段时间出现了物品丢失的现象，今后要注意物品的整理与保管。

作为学生会的一员，不但要积极认真地完成学生会的任务工作更要在日常学习生活中做好带头表率作用。只要人人做好自己的工作，尽到自己的职责相信我们学生会团队会越来越好。

计算机系学生会

秘书处

2012年5月6日

2011年四月份，保卫科在集团公司、河津资源整合组及矿领导的正确领导、关心、支持下，坚持从人防、物防、技防、整章建制、加强队伍建设等方面入手筑牢安全保卫工作的基础，通过制度约束和检查督促，强化了保卫人员的安全防范意识，使安全管理落到了实处，保证了我矿财产和员工的财产安全及人身安全，为我矿的生产、发展和各项改革措施的'顺利推进营造了一个安全、稳定的良好环境。

一、加强基础防范，确保矿财产安全和矿区治安稳定。 四月份我科从“防盗”入手，严格落实各项管理制度。一是加强了门卫管理。对外来人员及车辆严格登记；对出矿物资严格收取《出门证》并认真查验；对出矿的电缆、设备等重要物资，《出门证》必须有矿领导签字批准，方可出矿。并增加对矿区、工地、丰鑫源生活区的夜间巡逻。二是协助海圣保卫人员对周边各类人员进行管理、清除外矿暂住人员、协助搞好治安管理。三是协助调度室调煤做了车辆疏导、煤场监督、出门检查等工作。

二、加强消防管理，杜绝火灾事故发生。

时安排巡逻队员对废料场、物资仓库等重要部位每日进行消防巡查，及时消除火灾隐患。二是加大消防投入，及时修复、配备消防器材。配备灭火器55台消，防沙箱5套。

三、办理暂住证，加大暂住人口管理力度。

四月份我保卫科协助枣岭派出所给户口不在本地的暂住人员办理了暂住证。

五月份保卫科将按照集团公司及矿领导的要求，遵循上级工作会议精神，结合我矿实际计划做一下几方面工作：

一、继续加大对煤场的管理力度及对拉煤车辆的管理工作。

二、加强防火防盗管理。

三、强化对职工违纪行为的检查。对部分职工的不文明行为进行纠正，加大检查力度，严禁赌博。

二o一一年四月份总结及五月份工作计划

保 卫 科

2011年4月21日

四月份保卫科团支部在矿团委的带领下，以党的精神为指导，认真贯彻学习集团公司及矿二季度会议精神，切实抓好了青年安全工作，青年思想整体稳定，确保了本月各项工作正常有效开展，现就本月工作总结如下：

充分利用“三会一课”等时间认真贯彻学习两级公司二季度四合一会议及矿二季度工作会议精神，使广大团员青年正确认识当前安全和经济形势。及时对矿团委季度会议精神进行传达贯彻学习，认真学习了《关于开展“学技创优显作用，岗位建功争先锋”主题活动的意见》、《关于评选矿第三届“十佳青年”、2012年五四以来共青团工作先进集体及个人的通知》重要文件精神。还学习了集团公司第九届“十大杰出青年”候选人事迹材料，充分利用宣传栏、公开栏等形式宣传学习候选人事迹，使广大团员青年学习有标杆，赶有目标，通过学习在广大青工中积极营造了“学先进、比先进”的浓厚氛围。

按照矿团委要求，经报科党政领导同意，及时对青年志愿者服务队进行上报。认真组织做好了集团公司第九届“十大杰出青年”的评选工作，选票结果及时进行了上报。结合单位实际，经过层层推荐和摸底，申报本单位雷猛参加矿第三届“十佳青年”评选，及时对先进个人及红旗团支部先进集体进行上报。及时与青年志愿者服务中心及时与义工团联系沟通，了解回收衣物等物品的发放情况，确保了青年志愿者活动扎实有效开展。充分发挥青年岗职能作用，积极组织开展“午间上岗”行动，认真排查各岗点不安全隐患和安全不放心青工，本月共开展集中上岗5次，查出各类不安全隐患3条，全部现场落实整改，杜绝了各类不安全现象的发生，确保了各岗点工作安全。在广大团员青年中开展了“特殊时期，青年怎么办”大讨论活动，通过学习两级公司二季度会议精神重点，广大团员青年正确看待当前经济形势，畅所欲言，分别对如何做好下步工作进行了表态。及时对团支部博客、党建信息化等进行录入，及时更新，方便了了团员青年浏览学习。

一、进一步认真学习党的、全国全省“两会”精神及集团“两级”公司、矿二季度会议精神，以争夺季度年度“五四红旗团支部”为目标，不断创新工作方式、方法，完善工作运行机制，确保团支部各项工作顺利开展。

二、充分发挥青安岗、突击队、青年志愿者服务队等职能作用，认真落实矿党政青工技能振兴计划，不断提升青工岗位技能。紧紧围绕“学技创优显作用，岗位建功争先锋”主题活动意见，扎实开展“五四”系列庆祝活动。

三、认真开展青年安全工作，以“青安杯”为载体、扎实开展青工安全、思想教育等活动，确保青年安全，切实发挥青年生力军作用。

四、进一步加强团支部自身建设，加强青工的学习力度，积极开展好读书学习活动、形势任务教育、岗位技能培训等工作，不断强化广大青工的学习意识、危机意识、奉献意识，努力提高广大青年团员的工作积极性，为矿井和谐稳定发展贡献青春力量。