新区会议上的讲话材料（精选15篇）

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新区会议上的讲话材料

伴随着我国城市化进程的加速发展，城市新区的开发建设已经成为国内众多城市发展以及结构调整的重要途径和热点。下面是本站小编给大家整理的新区会议上的讲话材料，仅供参考。

同志们:。

按照省委、省政府的要求，经过认真筹备，今天，新区党工委、管委会搬迁到，并举行新区党工委、管委会挂牌仪式。这是新区机关自身建设的一件要事，也是新区开发建设中的一件喜事。

新区挂牌必须展现新要求、新气象。从今天起，我们要借新区机关搬迁和挂牌之机，全面加强新区机关各项建设，努力在思想认识、工作能力、服务水平、内部科学管理、作风建设上展现出新面貌、新亮点，以全新的精神状态全力推进新区建设取得新成效。一是在思想认识上要有新提高。建设开发新区的历史重任落到我们肩上，省委、省政府和全省人民对新区建设寄予厚望，建设成效事关全省发展大局，我们必须深入学习领会省委、省政府关于加快新区建设的一系列指示和要求，进一步提高对开发建设新区重要性、紧迫性认识，以舍我其谁的使命感、不辱使命的责任感、夜以继日的紧迫感，全身心投入新区大开发大建设的火热实践中，不断破解新区发展中的瓶颈和困难，全力以赴开创新区开发建设的新局面。二是在工作能力上要有新突破。规划建设新区，不用超常规举措，没有超常规能力，是不可能实现的。

因此，我们必须全面系统学习新区规划建设需要的各种新知识、新能力、新本领，尤其要学习现代规划、产业、投融资、建设管理等方面的知识。要虚心学习基层干部群众的生动实践和智慧经验，努力用改革的手段破解难题，用创新的方法推进工作;要紧跟新区发展形势任务，坚持“干什么学什么”、“缺什么补什么”，向实践学习，向能者学习，使同志们都成为本部门、本单位、本行业、本专业的行家里手，努力造就一支学习型、创新型、实干型干部职工队伍，全力将干部职工推动开发建设的能力提升到新水平。三是在服务水平上要有新提升。新区党工委、管委会机关搬迁到一线，根本目的就是要加强开发建设的直接领导，强化对“两市县一街道”的服务。要以新区行政审批制度构建为突破口，按照“两集中，两到位”的要求，进一步增强服务产业发展、服务民生改善的理念，加强各方面政务工作，做到一体化运行、一站式审批、一条龙服务，致力打造全国一流的政务服务环境;要确保政令畅通，上下一条心、扭成一股绳、形成一盘棋，服从全局、密切协作，切实做到职责上分、思想上合，工作上分、目标上合，权限上分、力量上合，合力营造“政治清明、政风清新、政通人和”的政务服务新环境。四是在内部科学管理上要有新成效。要进一步健全完善党工委、管委会管理制度，构建一套科学的管理体系。要强化目标管理考核，今年的目标任务已经明确，要把各项目标任务细化分解、立项督查，定期不定期对办理落实情况进行督查，对责任部门和责任人进行严格考核奖惩，进一步形成“比、学、赶、帮、超”的新氛围，确保全面完成目标任务;要实行重点工作领导分包联系责任制，形成“主要领导亲自抓，分管领导具体抓，一层抓一层，层层抓落实”的新格局。五是在作风建设上要有新面貌。要强化奉献意识，大力弘扬焦裕禄精神和大庆创业精神，做到工作在一线、创业在一线、决策在一线、指挥在一线，以“一线干”的好作风务实大干;要加强党风廉政建设，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，筑牢拒腐防变的思想防线，始终保持艰苦奋斗、昂扬奋进的精神状态，树立新区领导干部“为民、务实、清廉、勤政、高效”的新形象。

同志们!新区党工委、管委会正式挂牌标志着新区开发建设又是一个新的起点，新区全体干部职工务必坚决贯彻落实省委、省政府的决策部署，牢牢把握千载难逢的发展机遇，承担起历史所赋予我们的光荣使命，以开拓进取、力争上游的新姿态，以扎根基层、无私奉献的新精神，以艰苦奋斗、顽强拼搏的新作风，用辛勤的汗水谱写新区大开发大建设的新篇章!

最近，省委、省政府决定，西咸新区开发建设体制由原来的“省市共建，以市为主”调整为“省市共建，以省为主”，原推进西咸新区建设委员会办公室调整为西咸新区管委会及党工委。这一重大调整主要是基于西咸新区规划制定后进入了全面开发建设新阶段的要求，也是为了顺应广大干部群众要求加快新区建设的新期待。

《关中—天水经济区发展规划》赋予了我们“建设大西安、带动大关中、引领大西北”的重要使命和职责，其中建设大西安是基础，大西安不形成，何以带动大关中，引领大西北?建设大西安有三个层次的问题。一是西安和咸阳两个核心区的建设，主要是要进一步完善城市功能，推进精细化管理，增强城市的辐射力和影响力。二是西咸新区建设，也就是西安和咸阳之间882平方公里的规划范围和270多平方公里的开发建设区域，这是为实现西咸一体化而奠基的。新区从20xx年6月关天规划批复以后就开始着手规划，经过一年多的努力，目前总体规划基本完成，即将批准实施。在规划过程中，我们不断理清思路、统一认识，确定了分组团开发，建设现代田园都市的发展模式，也就是在这一区域建设“快速干道连接、优美小镇点缀、都市农业衬托”的生态都市。古长安大兴城曾经引领我国城市建设几千年，现代西安的建设也应该传承历史传统，提升城市品位，为21世纪城市建设提供范式，引领现代生态城市建设。三是西安国际化大都市建设，就是在核心城区和西咸新区的基础上建成辐射影响大、功能带动力强的大都市，大都市的建设规划正在着手进行，西安市也组织了一部分人在谋划，届时统一起来，使其更加完善。搞好三个层次的建设，高标准建设好西咸新区是关键，如果没有西咸新区的开发建设，就不可能有真正意义上的西咸一体化和完善的西安国际大都市。这就要求我们在西咸新区建设规划批准通过后，加快开发建设步伐。但开发建设如果仍然沿袭原有的方式和模式就会有问题，因此，省委、省政府决定，西咸新区由原来的协调机构变成现在的实体机构，作为一个实体开发区，在省委、省政府的直接领导下，在西安、咸阳市委、市政府的鼎立支持下进行开发建设，而且选调了一些党性好、实践能力强、有开发建设经验的同志参加开发区的领导工作。今天召开西咸新区全体干部大会，就是为了让大家尽快上马就位，熟悉新区规划，理清开发思路，进入实战前的准备阶段，以便尽快着手安排下一步的工作。

这次配备西咸新区领导班子时，省委、省政府的决定是，由省委、副省长江泽林同志兼任管委会主任和党工委书记，由王军同志做常务副主任、党工委常务副书记，协助江泽林同志主管管委会的日常开发建设工作。决定三位同志为兼职副主任，凡涉及到省发改委的，包括项目以及规划的协调等，由李忙全同志负责;岳华峰和赵润民同志分别代表西安市和咸阳市参与到管委会领导班子，主要负责西咸新区建设中涉及西安市、咸阳市区域内的社会工作。其他几位同志，省委、省政府决定喻建宏同志离开国土资源厅，专职在西咸新区管委会工作，这主要是基于未来西咸新区土地开发管理工作的极端重要性来考虑的，既要大力开发建设，又要不违反国家法规政策，还要处理好城乡统筹，解决好征地农民的利益等。李肇娥同志在西咸新区总体规划中作为住房和城乡建设厅总工程师做了大量工作，这次被任命为管委会副主任兼总规划师，负责西咸新区规划的实施和分组团规划的制订。五个分组团，已经由西安、咸阳市委批准的管委会继续保留，分别为沣东新城和秦汉新城管委会，其他三个分组团是新组建的，决定王学东、刘宇斌、李益民为管委会的副主任兼三个分组团的负责人。分组团管委会的所有工作由分组团领导负责，规划、建设及如何进行市场化运作，包括公司的组建，都由你们来考虑。整个管委会25个行政编制不能突破，以后视工作需要适当增加点事业编制。管委会下设的3个处(局)，要根据工作需要定好名称，综合处既是管委会的办公室，也是党工委的办公室，现有人员都与原单位脱钩，专司其职，总的要求是这支队伍要精简干练。下面，我提几点要求。

一、要认真履行职责，不辱使命。把西咸新区建设任务交给大家，充分体现了省委、省政府对你们的高度信任和期望，责任重大，使命光荣，任务艰巨。西咸新区的建设，从现在开始，要在前一阶段规划的基础上，进入开发建设阶段，真正地实现“一年有变化，两年要变样，三年出形态”的目标。如果不全面启动、全面建设、全面开工，实现这一目标是不可能的。西咸新区备受全省人民关注，是我省“”一个新的增长点，也是在为“十三五”的发展打基础。虽然几年后西咸新区条件可能会越来越好，但目前正处于开发创业初期，条件还比较差，大家的任务非常艰巨。省里给的支持条件就是土地指标单列，省财政拿出一点资金作为启动资金，其他都要靠你们发挥积极性和主观能动性，拿出创业者的气魄和勇气，不断创新、创造和改革。所以，希望大家在泽林和王军的带领下，齐心协力、迎难而上、开拓进取，在这张白纸上绘就一幅最美好的蓝图。从现在开始，要花半个月到一个月时间，集中学习关天和西咸新区两个规划及去年以来省委、省政府关于西咸新区的一系列指示和政策，准确领会把握省委、省政府的意图，转换角色，进入工作状态。

二、要进一步理清规划思路和建设方法。西咸新区建设不可避免地会涉及到许多新问题，如体制问题、社会管理问题等。这段时间你们要开始思考西咸新区的事情，明晰思路，形成共识,特别是要把管委会和分组团所有同志的认识统一起来。忙全和肇娥同志要集中宣讲规划的思路、形成过程和规划本身。西咸新区是一个新的城市形态，就是要建设生态、田园、现代的城市，五个分组团功能各有不同，要围绕功能的实现来开发建设，不能搞成一个模式。空港组团主要是物流，但要和国际港务区有所区别。秦汉新城主要是大遗址保护，文化旅游产业是一个很重要的特色。沣东、沣西分布西、咸两市，将来可能遇到的协调关系多一些。今后每个组团发展规模约四、五十万人，目的就是不希望“摊大饼”。组团之间要实现快捷交通连接，管委会主要是搞好基础设施建设，这将来都是新的增长点。项目进入西咸新区后，要根据各组团的功能由管委会来分流。西咸新区将是陕西“”、“十三五”加快发展的新动力。同时，西咸新区也是一个创新基地和改革实验区，在这个区域内，只要不违背法律法规，符合市场规则，就要允许先行先试。一定不要搞成行政化，这就是人员编制较少的原因。希望通过提供这个大舞台，发挥大家的聪明才智，使大家充分施展才华，但改革、创新的基本原则不能违背，国家基本法律法规不能违背，党风廉政建设的要求更不能违背。将来会有一部分资源在大家手上分配，各位一定要头脑清醒，遵守好法律，履行好廉政职责。从目前来看，天津滨海新区、重庆两江新区的建设都很快，西咸新区作为落实关天经济区建设的重要载体，一定要向他们学习，加快建设。天津响螺湾的例子启示我们，在发展中一定要搞好策划，想点子，搞创新。我们组团式发展目标中的都市农业衬托就是要靠土地增减挂钩，在节约集约利用土地的同时搞现代农业、生态农业、设施农业园区。渭河西安段100公里一定要象浐灞一样打造成为西安最美、最好、最宜居的地方。目前，西咸新区土地指标单列3.5万亩，要通过市场来运作、来建设，要依靠土地作资本，依靠政策效应来建设。今后省上还会有更多的优惠政策支持西咸新区的发展，包括为西咸新区建设管理立法等等。这几天，你们讨论的时候好好研究一下。

三、要谋划好当前的工作。主要是泽林和王军同志要把当前工作很好地谋划安排，一要完善机构，包括分组团的机构，管委会的机构，要尽快拿出意见。要尽快完善、理顺机构职能，包括建立党的关系，文件渠道等。二要选调人员，选调的同志要一专多能，具有开拓创新精神，不搞照顾，对特殊人员可以点兵点将，把队伍建设好。三要尽快明确下一步的工作重点。我一直在想你们应该率先到西咸新区去办公，在那里立足扎根。省直机关要全力支持协调好西咸新区建设中涉及的一切事宜，要为西咸新区建设“开绿灯”。

希望管委会全体同志要真正践行好省委、省政府赋予的使命，6月份可以边学习边准备，7月份各组团都要正式启动。

一、对新区工作的看法。

焦作新区自从组建以来各项工作积极推进，继续保持了较快的发展势头，各项经济指标快速增长，引进开工了一批新项目，完成了一批投资，对新区如何发展的规划也在积极推进。新区班子为新区的发展投入了很多精力，付出了很多劳动，为推动新区发展做了很多贡献，但是新区还面临着很多困难，一是面临着科学发展的艰巨任务，二是面临着区划调整整合的艰巨任务，三是面临着体制机制创新的艰巨任务，新区怎样运行才能使效率最高还需进一步探索，新区现在还仅仅处于一个谋划、起始、开局阶段，任务非常艰巨。对此，我们要保持清醒的认识，要立足长远，从根本上采取一些有力的措施，强力推进新区的建设发展。

二、对新区工作的要求。

一是新区要有新理念。要解放思想，敢闯敢试，新区谋划要具有前瞻性、突破性、创造性，眼界要开阔，起点要高。在招商引资和项目建设上，要积极引进焦作领先的，省里知名的，品牌有影响力的项目。新区引进项目起点要在5个亿，对于几千万的小项目，可以专门研究中小企业的问题，放在标准化厂房区，整片的土地不要被小项目切割的非常凌乱;新区的建筑要时尚、现代、大气、洋气，要特色鲜明、独具风格、引领时尚;新区土地要节约集约利用，为项目争取更大的发展空间。思想上要有新理念，新区是我市经济增长的重要板块，是我市城市建设重要的组成部分，也是展示我市城市形象的一个窗口，因此，新区无论发展工业，还是城市建设，都要用新的理念去谋划。

二是新区要有新作为。在发展工业上要有新作为，产城一体，发展是主要的，工业是发展的重要体现，焦作的“工业强市”战略，新区是一个重要支撑;在对外开放上要有新作为，进一步加大对外开放合作的力度，引进更多的好项目大项目，要争取引进50亿元甚至上百亿元的大企业，要使更多的好企业落户到新区;在城市建设上要有新作为，焦作新区毫无疑问是焦作城区的拓展和延伸，一些主要的道路建筑要按照城市主干道来设计，建设、规划、绿化水平等都要符合城市要求;在农村社区建设上要有新作为，新区是省里批的三化协调示范区，新区建设新型农村社区上要高标准，要走在前列，可以借鉴其他地区农村社区建设的先进经验。

三是新区要有新变化，企业的规模要大、总量要大，科技水平要高，科技队伍要强，新区的环境要美，城市要靓，农村要新。要时时处处体现新变化。市委市政府市直部门都在抓新区的工业，这也是一种支持。

四是新区要有新形象。新区要充满活力、有韧劲、有闯劲、有灵气，对外要展示出焦作的形象。新区城乡建设水平要高，经济社会发展要快，要让新区成为焦作形象的窗口，发展的平台，焦作改革创新的先锋。

三、对市直部门的要求。

一是尽快完成区划调整，要与省民政厅做好衔接，尽快邀请他们来，把区划调整问题解决好，一定要解决好发展空间的问题。同时在区划调整的过程中要妥善解决交接过程中一些干部群众关心的问题，例如干部划转问题、学生就学、机构编制等问题。这项工作新区提议由市委市政府牵头，我完全同意，要进一步明确，下发文件，就是在原来由王书记牵头的新区协调领导小组的基础上成立。，这件事抓紧完成。

二是做好总体规划的编制工作，区域性功能定位问题、布局问题等要做好，规划提法要科学准确，关键还是要看内容。这项工作非常紧要。

三是处理好新区与各个方面的关系问题，新区是市委市政府领导下的派出机构，新区与西部集聚区是指导包容的关系，新区与高新区是高度融合的关系，180平方公里内的区域是受新区管理的关系。新区虽然有不同各县市的地方，但是发展新区就是发展我们自己。

四是市委市政府和各级各部门要积极支持新区的发展，新区是市委市政府的派出机构，新区的发展就是市直发展的重要体现，支持新区发展是市直部门义不容辞的责任，是市委市政府义不容辞的责任。新区的人、财、物等各种利益与市委市政府、市直各部门都有密切的联系，市委市政府会高度重视，一如既往的支持新区的工作，市直各部门要高度重视，更加积极的支持新区建设。在支持新区建设发展上，要着眼于调动新区的积极性，着眼于促进新区的快速发展，着眼于提升全市的综合经济水平。一是要在舆论引导上支持，要让全市人民特别是市直部门都知道新区的发展与我们自己紧密相连，与全市经济发展前景紧密相连，支持新区是我们的职责，是我们份内的事。二是要在政策环境上要支持，对新区的事情，要有事快办，特事特办，积极主动办，有些事情要登门来办，涉及到新区的项目，市直各部门一把手要亲自处理，亲自落实，要防止文件履行的一层层转交延误时间。三五年后焦作发展就是看新区，要高度重视新区。三是在改革创新上要支持，新区在建设发展中的一些试验、探索、创新要给予支持，要保护新区改革创新的积极性，只要是有利于生产力发展，不是严重的违规违法违纪的都要给予支持与指导。市直这些主要部门对如何支持新区发展要拿出一个专门的意见，这几天就要安排好，然后送到新区，新区可以对照直各部门送来的意见看看落实的怎样。这事市委市政府“两办”督查室要督导落实这项工作。

招商会议上的讲话材料

在总结成绩的同时，也应该清醒地看到问题。当前，我县开放招商工作形势依然严峻，应当引起高度重视。突出表现在，龙头带动项目缺乏，项目储备少，发展后劲不足。

(一)大项目、好项目少。目前，集聚区内的家具制造、食品加工项目多为初级产品、粗加工产品项目，产业链条短;三产项目中物流、金融等现代服务业项目缺乏。已投产的几家企业中，投资、产能还没有达到预期规模;主导产业集群集约程度还不高。

(二)项目储备不足。对产业招商的深入研究不够，项目储备少，谋划、包装、设计等工作水平还需提高，对央企项目和战略投资者的招引效果不够明显;签约落地和开工项目数量不足。

(三)项目履约率不高。招商活动洽谈的项目不少，履约率不高;签约项目多、开工项目少。个别项目在建设过程中出现资金困难，导致项目推进缓慢甚至停滞。有的项目厂房建好了，资金、机器不能到位，迟迟不能投产、达产。

(四)招商环境仍需优化。从硬环境看：我县区位优势还不够明显，产业基础薄弱，吸引力不强。从软环境看：环境和服务还需进一步优化。项目用地难、融资难等“瓶颈”制约比较突出。征地拆迁工作中仍有阻工现象发生。在项目审批、落地等环节，职能部门主动服务意识不强、执行政策时方式方法不够灵活。

以上这些问题，虽然是各地都普遍存在的共性问题，但不能因为是共性问题就不重视、不解决。共性问题我县如果能较好解决，那么我们的开放招商环境就会更优。对此我们要有清醒的认识，既要客观看待我县在引进资金总量、重大项目招引、外资项目引进等方面的弱势和不足，又要看到我们面临的诸多有利条件和优势。从事招商工作的部门和各乡镇主要领导，要克服畏难情绪，自我加压，加大招商工作力度。全县上下要树立“一盘棋”的思想，把开放招商作为全局性的战略举措，坚定信心，克难攻坚，砥砺奋进，全面开创开放招商工作新局面。

三、有的放矢，招大引强。

(一)明确招商目标。x年我县开放招商的指导思想是：坚持对外开放总基调，按照“开放招商、诚信安商、服务助商、发展惠商”的新理念，围绕“一区三园”(家居产业园、食品产业园、环保科技产业园)和特色商业区、中心城区、现代农业示范区建设，重质量，求实效，着力打造中国家具之都、中国食品工业强县和环保科技产业基地。任务目标：一是主管家居、食品、环保科技三个产业招商分局的县级干部，每人完成1个3亿元以上工业项目。二是家居、食品、环保科技三个产业招商分局，各完成3亿元以上工业项目1个，亿元以上工业项目2个。三是每个乡镇完成亿元以上工业项目1个;除城关镇、马庄桥镇、柳格镇外，每个乡镇完成集中连片流转土地1000亩以上现代农业项目1个。

(二)突出产业招商。围绕产业集聚区“一区三园”，强化产业链招商和集群招商，招大引强，促进产业集聚。家居产业。一是主攻四川、广东、京津冀、东北等重点区域开放招商，引进一批生产、板材、五金、物流等项目，壮大规模，完善配套，拉长链条。当前，要盯紧华日家具、蓝鸟家具、宜兴红木、元宗家具等在谈项目，促其尽快落地。二是组建濮阳市家具协会，引导本土家居企业集聚发展，提档升级，扩大规模，打造精细化、专业化生产园区。年内中小家具产业园新入驻企业4家，投产5家。三是尽快开工建设河南省家具质量检测中心;挂牌成立南京林业大学实验基地，积极对接中国家协，力促“中国家具之都”授牌，提升产业核心竞争力和x家居的知名度。食品产业。一要依托食用菌、小麦、辣椒等优势资源，瞄准国内50强，央企或国字头食品企业，主攻广东省、浙江省、福建省的食品产业，引进行业龙头。要紧盯华润雪花啤酒等在谈名牌项目，促其落户。二要扶持壮大桃园建民、申氏菇业、科丰、龙丰、天口等本地知名企业，创品牌、扩规模，提升影响力。三要以食品产业园食品研究所为平台，整合吸纳本土食品企业入区发展，带动食品产业优化升级。环保科技产业。规划建设环保科技产业园，编制环保产业发展规划，要以中石化、中石油节能环保产业为主导，积极承接苏南环保产业转移，推进环保产业招商，抢占中原地区环保科技产业发展制高点。

(三)拓宽招商领域。坚持把开放招商作为一招求多变，一举求多效的重要举措，在突出招引工业项目的基础上，加快现代服务业、现代农业、基础设施建设以及社会事业领域招商。一是深化现代服务业领域招商。要围绕濮阳市副中心城市建设，推进申新泰富国际商贸城、亿洲乐活城市广场、建业时代广场等重大商贸项目建设，品牌引领，商业运作，促进现代服务业发展。组建农村商业银行，设立x村镇银行。二是深化现代农业领域招商。围绕“一园两带”现代农业格局，积极引进外来企业投资，实施一批农业产业化项目，促进农业产业集群发展。加快万相红梨、泰丰苑等示范园建设;依托阳子现代农业示范区，打造现代农业生态旅游示范区。三是深化基础设施建设领域招商。综合运用股权投资、捆绑开发、债务重组、产业基金等融资方式，筹集外来资金，加快基础设施建设。四是深化社会事业领域招商。鼓励外来资金进入我县教育、卫生、科技、文化等社会事业领域。依托单拐旧址、火车站旧址、普照寺等资源，引进文化旅游项目。

四、实干干实，力求实效。

开放招商，重在实干。我们要紧紧围绕项目签约落地、投产达产，真正把招商项目转化为现实生产力，推进可持续发展。

(一)注重招商实效。一是突出领导带头。严格落实“二分之一”工作法。鲁书记和我坚持重大项目登门拜访，外来客商接待商谈;坚持半月研究一次招商工作。主管招商工作的县级干部，要深入研究招商工作，围绕项目线索经常性外出招商。三个专业招商分局局长、乡镇党委书记是本单位招商工作第一责任人，包乡县领导参与分包乡镇的开放招商工作。二是优化招商队伍。按照“一个主导产业、一名县级领导、一个招商分局、一支承接队伍”的原则，抽调精干力量，成立三个招商分局，围绕家居、食品、环保科技三个主导产业，从编制产业规划、绘制产业图谱着手，瞄准重点区域、重点企业招大引强。每个乡镇成立一支专业招商小分队，制定招商计划，在党委书记带领下走出去，积极参加市县组织的招商活动，确保年度目标的完成。产业集聚区围绕三个产业，明确领导责任，主动承接项目落地。三是坚持项目带动。要高标准、高质量谋划包装项目。县发改委要切实负起谋划项目、包装项目的第一责任，深入研究上级政策投资和产业发展方向，谋划储备一批优势项目，精心包装重点项目，从根本上解决我县大项目储备少、项目谋划质量不高的问题。招商分局和各乡镇要进一步加强与投资商经常性联系，主动对接商谈;要高效率、全过程跟踪推进项目。对已签约项目，提前介入，主动服务，把。

合同。

变成实实在在的投资，形成储备一批、洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批的梯次推进格局。

(二)创新招商方式。注重以商招商。强化同四川家具进出口商会、河南省家协、广东家协、食协以及中食协、福建食协的沟通联系，深入宣传推介。鼓励引导企业围绕自身发展和上下游产业，积极主动开展定向招商，在合作中提升产业层次，实现优势互补、互利共赢、做大做强。强化亲情招商。籍在外工作人员是我县对外开放招商的宝贵资源。各乡镇要对本乡在外工作人员名录重新摸排整理，4月30日前提交一份高质量在外名人名录，督查局跟踪落实。招商局负责从中筛选有一定影响力的人员聘请为我县的招商顾问，作为外出招商和搜集项目线索的重要渠道。开展会展招商。精心筹办“环渤海”、“珠三角”、山东半岛蓝色经济区、“长三角”产业招商活动，组织参加“第xx届中国国际投资贸易洽谈会”、“第xx届成都国际家具展”等省、市重大活动。要把增强大型活动的招商实效作为工作重点，更有针对性地做好筹备谋划、企业对接、项目跟进，确保集中签约一批项目。深化驻地招商。对项目信息集中的地区，派出招商小分队开展驻地招商，广泛搜集信息，主攻重点项目。探索网络化招商。利用网、大河网等网络平台，宣传投资环境，发布招商信息，策划实施网上招商。

(三)严格奖励约束。一是奖励。今年县财政列出专项资金，要对招商工作突出的单位、个人进行重奖。设立完成任务奖。对完成年度招商任务的乡镇奖励招商经费10万元，对完成任务且年终考核排在前两名的乡镇，奖励招商经费20万元;对完成年度任务的招商分局视其引进项目质量，给予相应经费奖励;超额完成年度任务的招商分局，奖励经费20万元。设立招商引资个人奖。待项目竣工达产后，对项目第一引荐人(非公职人员)进行物质奖励，引进固定资产投资1亿元、3亿元以上项目，分别一次性奖励现金15万元、30万元。二是约束。招商引资工作实行“一票否决”。对于当年未完成招商引资目标任务的乡镇，取消其当年评先评优资格，对主要负责人进行诫勉谈话，扣减工作经费10万元，该单位在下一年度如遇干部调整不予考虑。对于当年未完成招商引资目标任务的三个专业招商局，扣减工作经费;连续两年完不成任务的调整主要负责人岗位。项目签约落地后，三个月内没有开工建设的项目(非政府原因)，取消该项目引进单位已获得的荣誉称号，并追回已颁发的奖金。实行百分制考核，由县委县政府督查局牵头，组织县招商服务局、产业集聚区等部门对三个招商分局、各乡镇进行考核认定。

(四)优化开放环境。一要打造亲商安商的开放环境。各乡镇、各部门都要强化“大招商、大发展，小招商、慢发展，不招商、不发展”的意识，大力营造亲商、安商、助商、惠商的良好环境，以实际行动打造开放、诚信的形象。二要打造优质高效的服务环境。工商、国土、规划、环保、金融等职能部门要进一步规范审批行为，对招商引资项目开辟绿色通道，特事特办，领办代办，不推诿扯皮，不搪塞刁难，限时办结，切实提高服务效率;县产业集聚区要集中精力做好入区项目的推进服务、协调工作，确保项目按照时间节点高效推进;纪检监察部门要加大“治庸”力度，对破坏发展“软环境”，损害形象的单位、个人要严肃查处。公检法等部门要对恶意阻工、干扰项目建设等不法行为，从严从重从快打击，绝不手软，绝不姑息，从而引导广大群众积极配合、服务项目建设，形成人人关心支持项目建设的良好氛围。三要打造言行一致的诚信环境。承诺的事情一定要兑现，言而有信、以诚安商，绝不能因为承诺不兑现，损害了形象，挫伤了投资者的信心。

同志们，开放招商事关可持续发展大局，任务艰巨，责任重大。全县上下要以开展群众路线教育实践活动和“一创双优”活动为动力，把思想和行动统一到县委、县政府的决策部署上来，迅速掀起新一轮开放招商热潮，诚邀外来客商参与发展和建设，以更加开放的思想、更加振奋的精神、更加有效的举措，凝心聚力，务实重干，加快建设富裕和谐美丽新!

同志们：

今天会议的主要任务是，贯彻落实全省对外开放工作会议精神，总结表彰去年全市开放招商工作中涌现的招商功臣、先进单位和个人，对下步开放招商工作进行安排部署。刚才，对去年开放招商工作作了全面总结，既讲了开放招商取得的成效和成功经验，又讲了面临的形势和存在的问题，对下步工作作了详细具体的安排。讲得很好，很具体、很全面，是这次会议的主报告，希望同志们学习好、贯彻好、落实好。今天，在前排就座的是受到表彰的开放招商功臣，有些因为工作原因，派了代表参加，希望你们一定要转达市委、市政府和366万*人民对12位招商引资功臣的衷心感谢!下面，我讲几点意见。

一、总结好的成绩，巩固好的基础，增强开放招商的信心和决心。

今天，我来工作刚好一个月时间。一个月来，分别到各县(市)区、有关企业和产业集聚区进行了调研，增加了感性认识。同时与市政府各位副市长进行了沟通交流，并利用晚上时间分口与市直有关部门单位主要负责同志进行了交流座谈，对我市开放招商工作有了初步了解。总体感觉：一是有一个好的基础。我市开放招商整体工作走在全省前列，招商引资和对外贸易等重点工作、利用外资和进出口等主要指标排名靠前，每年引进境内外资金总额占全社会固定资产投资的比例在70%—80%左右，对经济发展的贡献度不断提高，连续多年荣获全省对外开放优秀市、对外贸易先进市。二是有一个好的氛围。表现在干部群众思想解放程度比较高，开放观念比较强。从早年沁阳、孟州等十八罗汉闹中原，到后来提出以股权换发展，深化与央企合作等，都体现得非常充分。三是有一批好的企业。培育了风神轮胎、隆丰皮草、多氟多等重点出口企业，引来了奇瑞、厦工、蒙牛等一批大项目，这些骨干龙头企业又吸引了众多上下游配套企业纷纷跟进、落户。四是有一批金字招牌。集国家加工贸易梯度转移重点承接地、省级汽车零部件出口基地、省级国际服务外包基地等于一身，有众多承接产业转移的亮点和名片。海关已经正式开关运营，为我市工业产品走向国际市场，为我市利用好国际国内两种资源、两个市场打开了通道、提供了便利，标志着开放水平达到了新的高度。五是有一支好的队伍。对外开放战线的广大干部职工常年奔波在外，不辞辛苦，无怨无悔;各级各部门不断深化对外开放这一综合性战略举措的思想认识，全力推动;全市上下坚定不移实施开放带动主战略，大力招商引资，积极承接产业转移，全市开放型经济呈现良好发展势头。

20xx年开放招商工作也呈现出不少亮点：一是招商力度大。密集举办、组团参加各类经贸洽谈、项目推介等活动，强力招大引强，新引进开工5—10亿元项目22个、总投资131.2亿元，10亿元以上项目29个、总投资441.3亿元。二是引进项目优。引进了北斗智能交通物联网等一批科技含量高的好项目，促成了奇瑞发动机等一批转型带动作用强的大项目投产运行，并且创造了新的速度。三是引资成效好。合同利用外来资金1438.5亿元，实际利用境内外资金933.6亿元，相当于全市固定资产投资的80.9%。四是工作措施实。认真开展项目落实年活动，合同履约率、资金到位率、项目开工率全面提高，新引进开工亿元项目270个，合同利用外资908.2亿元，实际到位资金343.8亿元，资金到位率37.9%。五是开放领域宽。继续深化与央企合作，并扩展到医药、城建、能源、旅游等领域;社会事业领域如合作办学、办医等也有新进展，对台和国际交流合作都有新突破，全方位、宽领域、多层次开放格局日益显现。这些成绩凝聚着大家的心血和汗水，来之不易，值得我们认真总结、倍加珍惜。

二、认清发展形势，切实提高认识，增强开放招商的危机感和紧迫感。

在看到开放招商成绩的同时，我们也要清醒认识到当前工作中存在的主要矛盾和问题：一是从指标数据看，20xx年出口15.1亿美元，同比下降3.2%，居全省第12位，没有完成年度目标任务;实际利用外资6亿美元，增长22.1%，居全省第11位，增速比较靠后。尤其是今年一季度，出口只完成3.26亿美元，同比下降12.9%;合同利用外资317万美元，仅占年度目标6.6亿美元的0.5%，这个占比确实使人警醒、令人担忧。9个省级产业集聚区实际利用外资仅4185万美元，仅占全市的23.4%。从目前情况看，一季度实际利用外资绝对值、占比和增速都不够理想。二是从竞争形势看，近年来，在引资规模上，我市落后于安阳、新乡等周边地市，在引进项目个头、落地企业知名度等方面，周边三门峡、济源等地市也都优于我们;豫南一些市发挥后发优势，开放招商势头强劲，前有领队、后有追兵之势对我们形成巨大压力。三是从思想认识看，有些同志在吸引外资上重视程度不够、办法不多、力度不大，一季度有5个产业集聚区合同、实际利用外资均为零。这些既有当前经济大环境、大气候的因素影响，有客观原因，同时也有主观因素，从某种意义上讲，主观因素占比更高。我也听说有的地方和部门在招商引资谈判中，怕担责任、缺乏魄力，犹豫彷徨、不敢拍板，导致流走了一些项目，错过了一些机遇。这些与建设经济转型示范市和争一流、做示范的要求还有不少距离。

对待开放招商，在思想观念上要有所转变。首先要解决我们在思想、认识和观念转变上的差距。近年来，省委书记郭庚茂将开放招商的意义总结为一句话，就是“一举应多变、一招求多效”，对而言更有针对性。一个月来在和同志们的交谈中，大家既谈到了经济社会发展取得的成绩和经验，也谈到了如何加快发展、如何扭转经济排序位次后移的问题。过去曾经辉煌过，排名在郑州、洛阳之后，稳居全省第三名的位次持续多年，现在在全省18个地市排名中位次后移。我思考，经济发展概括来讲有“一长一短”：“一长”就是我市有雄厚的工业基础，现有工业企业、传统产业为支撑引领经济发展作出了巨大贡献，功不可没。同时，长板里面也有短，短在传统产业转型升级、以转促转、在转中发展的步伐迈得有些慢。有些企业还比较被动，有些企业还没有起步。这不是危言耸听，随着国家产业政策转移，下一步很多工业企业如果再不转，经营支撑下去就很困难。“一短”就是招商引资、承接产业转移总体上来讲是短板。大家可以算一笔账，现在我市招商引资、承接产业转移，利用市外境外资金总额约占全社会固定资产投资的70—80%，如果这部分投资跟上去，就备足了发展后劲，培植了新的增长点，我市经济发展的位次就不会后移。与此对应，有些省辖市把工作的着眼点、主抓手和考评奖惩体系，以及工作的导向、重点和精力都放在招商引资、承接产业转移上。这些城市虽然工业基础不如，但在招商引资和承接产业转移方面力度大、效果好，所以这几年发展就上去了。

这里我想和同志们讲两个问题，大家一起去谋划、去思考，共同做好两篇文章：第一个问题是，面对目前的形势，怎样才能扬长补短?第二问题是，怎样充分利国际国内两种资源、两个市场?换句话说，不管企业家还是政府各职能部门，下一步思维方式和行为方式转变都要围绕加快转型升级、加快发展和怎样用好两种资源、两个市场。如果我们把眼光和采取的政策措施都放在利用两种资源、两个市场上，我市的招商引资和承接产业转移就会达到新的高度、新的水平。在这方面我们有优势、有经验，只要把扬长补短和两种资源、两个市场这两个问题解决好，开放招商工作就会取得新的成效。

三、突出工作重点，推动全面开放，提升开放招商的层次和水平。

(一)要解放思想促进大开放。刚才已经讲过，需要补充的是，现在，招商引资和承接产业转移是需要付出成本的。与计划经济时期政府办企业不同，当前招商引资和承接产业转移的机制变了，形势变了，不能再有更多政府行为在里面，需要更加解放思想观念，转变思维方式、行为方式，注重体制机制创新。

(二)要推进项目招商促进大开放。把招商引资、承接产业转移作为对外开放的重中之重，举全市之力招大引强。要突出产业集群招商。当前，吸引外商资金投向的主导力量正由以前的低成本优势向产业配套集聚优势转变。下一步招商的着眼点要首先放在产业集群招商上，这方面有几个县(市)区做得很好。要转变招商思路。既要把招商的重点放在国际国内500强企业上，同时对一些名气不大的企业，只要科技含量高、产品附加值高、发展后劲足，引进后可以带动一个产业链、形成一个产业群，就要高度重视、大力引进。大家都深有体会，国际国内500强企业引进成本比较高，而东南沿海地区一些已有的产业龙头企业，只要引进来，给予其发展空间，这些企业就会像一个蜂王一样，带动一群蜜蜂来安营扎寨、繁衍生息。比如民权县引进一个香雪海项目，跟着引来了50多家与其配套的企业，迅速把民权县产业集聚区项目集聚起来。当然，能够引来国际国内500强更好，着眼点还要放在这上面，但这方面的项目往往谈的难度很大，不仅要盯住10亿元以上、盯住国际国内500强等大项目、大企业，更要拓展我们的行为方式，努力把龙头企业引进来，带来集聚效应，两手都要抓、两手都要硬。

(三)要用好平台载体促进大开放。平台载体说到底是硬件建设问题，只有把硬件建设好，才能提高承载能力。我市产业集聚区建设整体档次水平较高，有些已经走在了全省前列，孟州、武陟产业集聚区被评为全省“十强十快”。但有些产业集聚区在硬件建设上还比较差，不具备承接产业转移、落地大项目的基本条件，有些发展空间很小，有些水电路气等基础设施建设还没有到位。一方面我们总在讲招商引资、承接产业转移，一方面在筑巢引凤上，巢没筑起来，凤凰飞来落不了地，这就是我们的差距。最近抽个时间，与建军、书君、学达、小平同志一起，市国土资源、城乡规划等部门参加，就*新区发展听一次汇报，进行一次现场办公。

(四)要优化环境政策促进大开放。我想强调两点：一是要提升开放招商的服务能力。这个问题主要是针对市直有关部门讲。有些市直部门办事效率低，办不了、办不好、服务不到位，卡壳卡在科长层面。有的部门领导认为管不住科长，无非是想推卸责任。提高服务水平，首先要解决各级领导干部、部门负责同志的认识问题。对重大项目卡壳卡在科长上，对工作推不动、阻碍经济社会发展进程的，不换思想就换人。上任后一直强调从中央到地方的简政放权，下一步我市要认真贯彻落实上级精神，结合实际，加大简政放权力度，重点研究、解决这些问题。二是要诚信为本留商。招商中要讲求真诚的承诺、守信的行动，做到项目引进前后承诺不打折、服务不降低，过去承诺的都要兑现，坚决履约践诺。对作出突出贡献的客商要作为发展的功臣对待，大力宣传鼓励，帮助解决生产生活中的问题，真正以诚招商、以信留商。

(五)要集聚人才智力促进大开放。今天人才上的差距，就是明天发展上的差距。招商不仅要引资，更要注重人才和智力的引进，要把引资和引才、引智有机结合起来。要强化政策引导。最近我市已经出台了引进高层次紧缺人才办法、关于充分发挥人才支撑作用服务经济转型示范市建设的意见等有关政策，要抓好落实。要搭建引才载体。把加快各级各类工程技术研究中心、企业技术中心及博士后工作站、院士工作站等留住人才的研发机构建设作为重点。要创造留住人才的环境。完善提升城市功能，让高层次人才过来之后可以优质舒适地生活。要在全社会营造鼓励创新创业、尊重关心人才的良好氛围，将我市打造成人才资源充分集聚、人才智力充分迸发的人才高地。

(六)要健全考评体系促进大开放。会上印发了《*市人民政府关于强力推进开放招商工作的实施意见》和《*市人民政府办公室关于印发招商引资工作表彰奖励考核办法(修订)的通知》，各级各部门要认真研究，把开放招商作为各项工作的重中之重，作为经济工作的一号工程，作为经济转型和长远发展的一把手工程，牢牢抓在手上，贯穿于发展的全过程、融合于发展的各领域，健全从上到下的工作推进体系。同时要健全考评体系，在考评中把一些权重该升的升，该降的降，该取消的取消。今年的表彰，开放招商工作优秀县(市)区奖励18万元，先进县(市)区只给了面子，没有更多实惠。干好干坏不能一样，这样才能把工作导向树立起来，使工作考评体系趋于合理、考评结果能够真正反映一个地方、一个部门的工作成绩。

希望同志们以今天的会议为契机，开拓创新、务实重干，先进的更加先进，被动的扬鞭催马、日夜兼程，追上去、当先进。到明年召开会议的时候，有更多县(市)区、更多单位受到表彰，全市对外开放和招商引资工作能够取得新的成绩。

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招商会议上的讲话材料

同志们：

今天会议的主要任务是，贯彻落实全省对外开放工作会议精神，总结表彰去年全市开放招商工作中涌现的招商功臣、先进单位和个人，对下步开放招商工作进行安排部署。刚才，对去年开放招商工作作了全面总结，既讲了开放招商取得的成效和成功经验，又讲了面临的形势和存在的问题，对下步工作作了详细具体的安排。讲得很好，很具体、很全面，是这次会议的主报告，希望同志们学习好、贯彻好、落实好。今天，在前排就座的是受到表彰的开放招商功臣，有些因为工作原因，派了代表参加，希望你们一定要转达市委、市政府和366万*人民对12位招商引资功臣的衷心感谢!下面，我讲几点意见。

一、总结好的成绩，巩固好的基础，增强开放招商的信心和决心。

今天，我来工作刚好一个月时间。一个月来，分别到各县(市)区、有关企业和产业集聚区进行了调研，增加了感性认识。同时与市政府各位副市长进行了沟通交流，并利用晚上时间分口与市直有关部门单位主要负责同志进行了交流座谈，对我市开放招商工作有了初步了解。总体感觉：一是有一个好的基础。我市开放招商整体工作走在全省前列，招商引资和对外贸易等重点工作、利用外资和进出口等主要指标排名靠前，每年引进境内外资金总额占全社会固定资产投资的比例在70%—80%左右，对经济发展的贡献度不断提高，连续多年荣获全省对外开放优秀市、对外贸易先进市。二是有一个好的氛围。表现在干部群众思想解放程度比较高，开放观念比较强。从早年沁阳、孟州等十八罗汉闹中原，到后来提出以股权换发展，深化与央企合作等，都体现得非常充分。三是有一批好的企业。培育了风神轮胎、隆丰皮草、多氟多等重点出口企业，引来了奇瑞、厦工、蒙牛等一批大项目，这些骨干龙头企业又吸引了众多上下游配套企业纷纷跟进、落户。四是有一批金字招牌。集国家加工贸易梯度转移重点承接地、省级汽车零部件出口基地、省级国际服务外包基地等于一身，有众多承接产业转移的亮点和名片。海关已经正式开关运营，为我市工业产品走向国际市场，为我市利用好国际国内两种资源、两个市场打开了通道、提供了便利，标志着开放水平达到了新的高度。五是有一支好的队伍。对外开放战线的广大干部职工常年奔波在外，不辞辛苦，无怨无悔;各级各部门不断深化对外开放这一综合性战略举措的思想认识，全力推动;全市上下坚定不移实施开放带动主战略，大力招商引资，积极承接产业转移，全市开放型经济呈现良好发展势头。

20xx年开放招商工作也呈现出不少亮点：一是招商力度大。密集举办、组团参加各类经贸洽谈、项目推介等活动，强力招大引强，新引进开工5—10亿元项目22个、总投资131.2亿元，10亿元以上项目29个、总投资441.3亿元。二是引进项目优。引进了北斗智能交通物联网等一批科技含量高的好项目，促成了奇瑞发动机等一批转型带动作用强的大项目投产运行，并且创造了新的速度。三是引资成效好。合同利用外来资金1438.5亿元，实际利用境内外资金933.6亿元，相当于全市固定资产投资的80.9%。四是工作措施实。认真开展项目落实年活动，合同履约率、资金到位率、项目开工率全面提高，新引进开工亿元项目270个，合同利用外资908.2亿元，实际到位资金343.8亿元，资金到位率37.9%。五是开放领域宽。继续深化与央企合作，并扩展到医药、城建、能源、旅游等领域;社会事业领域如合作办学、办医等也有新进展，对台和国际交流合作都有新突破，全方位、宽领域、多层次开放格局日益显现。这些成绩凝聚着大家的心血和汗水，来之不易，值得我们认真总结、倍加珍惜。

二、认清发展形势，切实提高认识，增强开放招商的危机感和紧迫感。

在看到开放招商成绩的同时，我们也要清醒认识到当前工作中存在的主要矛盾和问题：一是从指标数据看，20xx年出口15.1亿美元，同比下降3.2%，居全省第12位，没有完成年度目标任务;实际利用外资6亿美元，增长22.1%，居全省第11位，增速比较靠后。尤其是今年一季度，出口只完成3.26亿美元，同比下降12.9%;合同利用外资317万美元，仅占年度目标6.6亿美元的0.5%，这个占比确实使人警醒、令人担忧。9个省级产业集聚区实际利用外资仅4185万美元，仅占全市的23.4%。从目前情况看，一季度实际利用外资绝对值、占比和增速都不够理想。二是从竞争形势看，近年来，在引资规模上，我市落后于安阳、新乡等周边地市，在引进项目个头、落地企业知名度等方面，周边三门峡、济源等地市也都优于我们;豫南一些市发挥后发优势，开放招商势头强劲，前有领队、后有追兵之势对我们形成巨大压力。三是从思想认识看，有些同志在吸引外资上重视程度不够、办法不多、力度不大，一季度有5个产业集聚区合同、实际利用外资均为零。这些既有当前经济大环境、大气候的因素影响，有客观原因，同时也有主观因素，从某种意义上讲，主观因素占比更高。我也听说有的地方和部门在招商引资谈判中，怕担责任、缺乏魄力，犹豫彷徨、不敢拍板，导致流走了一些项目，错过了一些机遇。这些与建设经济转型示范市和争一流、做示范的要求还有不少距离。

对待开放招商，在思想观念上要有所转变。首先要解决我们在思想、认识和观念转变上的差距。近年来，省委书记郭庚茂将开放招商的意义总结为一句话，就是“一举应多变、一招求多效”，对而言更有针对性。一个月来在和同志们的交谈中，大家既谈到了经济社会发展取得的成绩和经验，也谈到了如何加快发展、如何扭转经济排序位次后移的问题。过去曾经辉煌过，排名在郑州、洛阳之后，稳居全省第三名的位次持续多年，现在在全省18个地市排名中位次后移。我思考，经济发展概括来讲有“一长一短”：“一长”就是我市有雄厚的工业基础，现有工业企业、传统产业为支撑引领经济发展作出了巨大贡献，功不可没。同时，长板里面也有短，短在传统产业转型升级、以转促转、在转中发展的步伐迈得有些慢。有些企业还比较被动，有些企业还没有起步。这不是危言耸听，随着国家产业政策转移，下一步很多工业企业如果再不转，经营支撑下去就很困难。“一短”就是招商引资、承接产业转移总体上来讲是短板。大家可以算一笔账，现在我市招商引资、承接产业转移，利用市外境外资金总额约占全社会固定资产投资的70—80%，如果这部分投资跟上去，就备足了发展后劲，培植了新的增长点，我市经济发展的位次就不会后移。与此对应，有些省辖市把工作的着眼点、主抓手和考评奖惩体系，以及工作的导向、重点和精力都放在招商引资、承接产业转移上。这些城市虽然工业基础不如，但在招商引资和承接产业转移方面力度大、效果好，所以这几年发展就上去了。

这里我想和同志们讲两个问题，大家一起去谋划、去思考，共同做好两篇文章：第一个问题是，面对目前的形势，怎样才能扬长补短?第二问题是，怎样充分利国际国内两种资源、两个市场?换句话说，不管企业家还是政府各职能部门，下一步思维方式和行为方式转变都要围绕加快转型升级、加快发展和怎样用好两种资源、两个市场。如果我们把眼光和采取的政策措施都放在利用两种资源、两个市场上，我市的招商引资和承接产业转移就会达到新的高度、新的水平。在这方面我们有优势、有经验，只要把扬长补短和两种资源、两个市场这两个问题解决好，开放招商工作就会取得新的成效。

三、突出工作重点，推动全面开放，提升开放招商的层次和水平。

(一)要解放思想促进大开放。刚才已经讲过，需要补充的是，现在，招商引资和承接产业转移是需要付出成本的。与计划经济时期政府办企业不同，当前招商引资和承接产业转移的机制变了，形势变了，不能再有更多政府行为在里面，需要更加解放思想观念，转变思维方式、行为方式，注重体制机制创新。

(二)要推进项目招商促进大开放。把招商引资、承接产业转移作为对外开放的重中之重，举全市之力招大引强。要突出产业集群招商。当前，吸引外商资金投向的主导力量正由以前的低成本优势向产业配套集聚优势转变。下一步招商的着眼点要首先放在产业集群招商上，这方面有几个县(市)区做得很好。要转变招商思路。既要把招商的重点放在国际国内500强企业上，同时对一些名气不大的企业，只要科技含量高、产品附加值高、发展后劲足，引进后可以带动一个产业链、形成一个产业群，就要高度重视、大力引进。大家都深有体会，国际国内500强企业引进成本比较高，而东南沿海地区一些已有的产业龙头企业，只要引进来，给予其发展空间，这些企业就会像一个蜂王一样，带动一群蜜蜂来安营扎寨、繁衍生息。比如民权县引进一个香雪海项目，跟着引来了50多家与其配套的企业，迅速把民权县产业集聚区项目集聚起来。当然，能够引来国际国内500强更好，着眼点还要放在这上面，但这方面的项目往往谈的难度很大，不仅要盯住10亿元以上、盯住国际国内500强等大项目、大企业，更要拓展我们的行为方式，努力把龙头企业引进来，带来集聚效应，两手都要抓、两手都要硬。

(三)要用好平台载体促进大开放。平台载体说到底是硬件建设问题，只有把硬件建设好，才能提高承载能力。我市产业集聚区建设整体档次水平较高，有些已经走在了全省前列，孟州、武陟产业集聚区被评为全省“十强十快”。但有些产业集聚区在硬件建设上还比较差，不具备承接产业转移、落地大项目的基本条件，有些发展空间很小，有些水电路气等基础设施建设还没有到位。一方面我们总在讲招商引资、承接产业转移，一方面在筑巢引凤上，巢没筑起来，凤凰飞来落不了地，这就是我们的差距。最近抽个时间，与建军、书君、学达、小平同志一起，市国土资源、城乡规划等部门参加，就*新区发展听一次汇报，进行一次现场办公。

(四)要优化环境政策促进大开放。我想强调两点：一是要提升开放招商的服务能力。这个问题主要是针对市直有关部门讲。有些市直部门办事效率低，办不了、办不好、服务不到位，卡壳卡在科长层面。有的部门领导认为管不住科长，无非是想推卸责任。提高服务水平，首先要解决各级领导干部、部门负责同志的认识问题。对重大项目卡壳卡在科长上，对工作推不动、阻碍经济社会发展进程的，不换思想就换人。上任后一直强调从中央到地方的简政放权，下一步我市要认真贯彻落实上级精神，结合实际，加大简政放权力度，重点研究、解决这些问题。二是要诚信为本留商。招商中要讲求真诚的承诺、守信的行动，做到项目引进前后承诺不打折、服务不降低，过去承诺的都要兑现，坚决履约践诺。对作出突出贡献的客商要作为发展的功臣对待，大力宣传鼓励，帮助解决生产生活中的问题，真正以诚招商、以信留商。

(五)要集聚人才智力促进大开放。今天人才上的差距，就是明天发展上的差距。招商不仅要引资，更要注重人才和智力的引进，要把引资和引才、引智有机结合起来。要强化政策引导。最近我市已经出台了引进高层次紧缺人才办法、关于充分发挥人才支撑作用服务经济转型示范市建设的意见等有关政策，要抓好落实。要搭建引才载体。把加快各级各类工程技术研究中心、企业技术中心及博士后工作站、院士工作站等留住人才的研发机构建设作为重点。要创造留住人才的环境。完善提升城市功能，让高层次人才过来之后可以优质舒适地生活。要在全社会营造鼓励创新创业、尊重关心人才的良好氛围，将我市打造成人才资源充分集聚、人才智力充分迸发的人才高地。

(六)要健全考评体系促进大开放。会上印发了《*市人民政府关于强力推进开放招商工作的实施意见》和《*市人民政府办公室关于印发招商引资工作表彰奖励考核办法(修订)的通知》，各级各部门要认真研究，把开放招商作为各项工作的重中之重，作为经济工作的一号工程，作为经济转型和长远发展的一把手工程，牢牢抓在手上，贯穿于发展的全过程、融合于发展的各领域，健全从上到下的工作推进体系。同时要健全考评体系，在考评中把一些权重该升的升，该降的降，该取消的取消。今年的表彰，开放招商工作优秀县(市)区奖励18万元，先进县(市)区只给了面子，没有更多实惠。干好干坏不能一样，这样才能把工作导向树立起来，使工作考评体系趋于合理、考评结果能够真正反映一个地方、一个部门的工作成绩。

希望同志们以今天的会议为契机，开拓创新、务实重干，先进的更加先进，被动的扬鞭催马、日夜兼程，追上去、当先进。到明年召开会议的时候，有更多县(市)区、更多单位受到表彰，全市对外开放和招商引资工作能够取得新的成绩。

党员会议上的讲话材料

党员是构成政党的基石和细胞。党员有一定的权利和义务，受党纪的约束，在实现党的决议方面起重大作用。下面是本站小编给大家整理的党员会议上的讲话材料，仅供参考。

各位党员同志、村民代表：

前几次来周塘东村，主要是协助选举工作，这次来，是组织正式决定让我回到自己的村里来工作。我是既高兴又担心，高兴的是能够直接为家乡做一些事情，报答乡亲;担心的是我对农村工作不熟悉，怕做不好。但想到是到自己的家乡工作，大家一定会帮助、会支持我的工作，心里就踏实了。我也坚信，只要能够紧紧地依靠在座的各位代表、党员，凝聚村三套班子的力量，团结全体村民，就一定能够克服困难，做好工作。

我是去年下半年调到街道工作的，在十八个村中，我大概知道了各村班子成员的一些工作情况。在这里可以欣慰地说，我们周塘东村的班子两个优点是相当明显的，一个是工作能力强，一个是社会影响力大。从班子成员的工作能力上来讲，我们周塘东村的干部，每一位都有各自的特点、有各自的长处，都具有独当一面的工作能力，这是难能可贵的;从社会影响影响力上来说，每位同志都具有广泛的社会影响力，都具有强大的群众号召力。我想，这就是我们做好工作最有利的条件，也是最大的优势。

前二年，以杨利君书记为班长的上一届班子，经过艰苦的工作和不懈的努力，带领大家度过了最艰难的时期，取得了不少的成绩，同时也为今后的发展打下了良好的基础。

现在，杨利君书记把班长这根接力棒交给了我，在此，我代表现任的党总支、村委会、合作社三套班子，对以杨利君书记为首的上一届班子为周塘东村的稳定、发展所做出的贡献，表示衷心的感谢。对上一届村民代表和党员同志们付出的心血和汗水，表示衷心的感谢。我相信，有各位代表和全体党员同志的关心和支持，有我们全体班子成员的勤奋工作，周塘东村一定会兴旺发达。

同志们，我昨天刚到村里报到，今天还不能向大家汇报具体的工作思路。就谈谈今后工作的指导思想。今后三年，工作指导思想中最基本的是两条：第一条是发展，第二条是稳定。

发展是第一要务。发展周塘东村这是我们干部、村民代表和全体党员的责任所在。对于发展，讲三个方面：

1、第一方面是发展经济。首先要发展集体经济。只有集体的钱多了，才能为老百姓办实事、办好事。我们要开动脑筋、发挥周塘东村的地域优势，开发三产，大力发展村级集体经济，让集体有更多的可用资金，能够用于社会各项事业。

2、第二方面是要发展民生保障。在增加集体收入的基础上，提高广大群众的社会保障力度，做好民生工程，加强环境治理，完善基础设施，提高环境质量，方便群众生活。

3、第三方面是要发展先进力量。我们要培养优秀分子加入党、团等先进组织，来增强农村的积极力量。我们要从年轻同志中，选择培养村级后备干部，要通过开展村民培训，提高村民素质，逐步培育良好的民风、村风，提高村庄文明程度。

第二个指导思想是稳定，稳定是发展的基础和保证，是我们作为干部的第一责任。我也讲三个方面：

1、第一个方面是要稳定村级班子。

领导班子的好坏，直接关系到周塘东村的发展与稳定。对班子成员，我还是在23日班子会上的那句老话，十年修得擦肩过，百年修得同船渡。既然我们有缘分在一起工作，就要彼此珍惜这个来之不易的工作缘分。大家要团结一致，心往一起想，力往一处使，消除内耗，发挥出集体智慧和团队合力，就能够为老百姓办更多的好事、实事了。我相信，只要我们目标一致、步调一致，相互支持、和谐协调，我们就一定能够把周塘东村的工作做好，而且能够做得比别的村更好。

对班子成员要讲团结合作，对我们在座的村民代表和党员同志也要讲团结合作。36位村民代表，68名党员，你们是全村2千多名群众中最优秀的成员、同样也担负着建设好周塘东村的责任，请你们多关心周塘东村的工作，为各项建设做好参谋、把好关。能够真心实意地协助村干部解决好困难、处理好难题，做好具体工作。

在这里我要特别提一下关于支持干部工作的问题。如果有亲戚朋友是村干部的，你们就更要支持他们的工作，不要提一些让他为难的要求，不要让他做一些让他为难的事情。你想得到的仅是一点小小的私利，但损害的将是他在群众中宝贵的威信，增添的将是他群众工作的难度。所以请大家多关心、多爱护。

2、第二个方面是要稳定群众的思想。

对新班子，我们要以大局为重，要全力支持新班子工作。支持班子工作，就是支持我们自己，就是支持周塘东村的稳定和发展。对出台的重要政策、重大事项，我们会预先与大家商量，向大家征求意见，让大家明明白白，让群众明明白白。

对新江路拆迁、安置等问题，我们既要坚持原则，做到公正、公平、公开，坚持程序规范;同时又要在政策框架内，最大限度地保证群众的利益。

3、第三个方面是要稳定社会各项事业。

我们要稳定治安局面，守土一方，就要保一方平安。昨天，街道的王耀学书记、派出所的胡伟君所长与我谈起了社会治安问题。他们对周塘东村的治安还是比较满意的，要我们继续保持良好的态势，切实加强暂住人口管理，及时发现和排除矛盾纠纷，消除不安定因素。

要稳定安全生产的局面。要与相关单位、企业加强联系，确保生产安全。

我们还要稳定良好的计划生育工作局面，要继续做好管理和服务工作。

各位代表、同志们，在近期，我将把重点放在熟悉村级管理业务和调查研究上，对我个人，请大家多提意见和建议，有好的想法，欢迎随时指导;如果有麻烦大家的时候，请大家多谅解多支持。

各位代表、同志们，这个三年，我们新一届班子将和大家一道，珍惜组织的厚爱与重托，珍惜全村人民的信赖，不辱使命，不负重托;堂堂正正做人，清清白白做事;始终把权力当作责任，把干部的形象当作生命，把群众对我们的监督当作爱护;保持班子团结，坚持公平公正、管好集体经济。领导和带领全体村民，齐心协力，共同建设好周塘东村。

谢谢大家。

各位领导、老师们：

今天，很感谢书记能让我有这样一个机会作为党员教师代表坐在这里发言。面对“优秀党员”的殊荣，感觉有一丝忐忑。自己也没有做出过什么轰轰烈烈的业绩，只不过是做到了爱岗敬业、恪尽职守、服从分配、勇挑重担而已，离一个真正的优秀党员教师的标准，还相去甚远。

课件。

作业。一周20节课，偶遇外出听课开会出差，送教下乡等等，都事先把课调了。因为是毕业班的课，所以一节也舍不得落下，势必造成回来后密集型上课，给身体造成诸多不适，往往以药物摆脱困扰。尤其是本学期以来的这半年中，舍去很多个人消遣的时间，把全部精力用在了教学教研上，用心备好每一节有准备的课。为了体现良好的教学效果，每一节课都采用多媒体教具。不要小看这些课件，张张都浸润着自己的心血。无数个不眠的灯下，伴随着静谧而深邃的夜色，聆听着渐渐退却的人声，只有指尖在键盘轻舞，敲击下一行又一行文字，制作出一张又一张实用的幻灯片，奉献给我的学生。今天，坐在这里回顾这一年工作中的点点滴滴，真是感慨万千一言难尽……值得欣慰的是，我所做的这一切都是无怨无悔心甘情愿的，不为人前身后代表着荣光和敬意的鲜花与掌声，只为讲台下那一双双充满梦想与渴求的双眼，只为初为人师时立下的那一个不朽的誓言。

成绩和荣誉只能代表昨天，感谢一直以来校领导的关怀和老师们对我工作的支持。作为一名共产党员，作为一名党员教师，我深知过去的路是怎样走过来的，我明白未来的路又该怎样走下去。“优秀共产党员”不只是一个荣誉称号，更应该践诺在我们的行动中。课堂是一片希望的田野，承载着知识和学生的梦想。在今后的征程中，我愿耕耘在田野，用心呵护、精心雕琢，助风华正茂的学子圆梦在六中。

尊敬的领导、各位同仁：

大家好!

我非常激动能作为入党积极分子的代表参加今天党组织的活动。

自1920xx年建党至今，伟大的中国共产党已经走过了80多年光荣的发展历程。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大，从建党之初的50多名党员，逐步发展到今天这个拥有六千六百万党员的执政党。

党的辉煌历史，是为民族解放和人民幸福前赴后继、英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理、修正错误、战胜一切困难，不断发展壮大的历史。无论是在血雨腥风的战争年代，或是在艰苦创业的建设年代，更或是在努力创新的改革开放年代，无论是抗洪抢险还是抗击非典，冲锋在先，甘于奉献的永远都是共产党员，他们一次又一次用他们的实际行动实践着全心全意为人民服务的伟大宗旨。实践证明中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

多年来我志愿加入中国共产党的决心从来就没有动摇过，我始终坚决拥护党的决定，愿意接受党的考验。但是我也清楚地看到，和今天站在这里宣誓的各位党员相比，我离一名共产党员的标准还有一定的距离。他们虽然都是我们平常工作和学习中平凡的一员，但是他们都在平凡的工作岗位上兢兢业业、甘愿奉献着自己的青春和心血。在今后的工作和生活中我将会以身边这些党员作为学习的榜样，用一个共产党员标准来要求和鞭策自己，努力克服自己的缺点、加强理论学习和专业素质培养、努力做好本职工作、为客户提供更优质的服务，更好地为身边的人服务，为公司的发展贡献自己力量，也为党的建设作出应有的贡献。我相信我一定会成为中国共产党大家庭的一员。

最后，我代表所有的入党积极分子向今天能光荣宣誓加入中国共产党的同仁们表示衷心的祝贺。

招商会议上的讲话材料

同志们：

在战危机、保增长的形势下，我们召开这次大规模、高规格的招商引资动员大会，足以说明招商引资在全县经济工作中的重要地位，也充分证明县委、县政府对组织好招商引资工作的决心和信心。会议的主要目的是，进一步统一思想，凝聚力量，鼓舞斗志，迅速在全县掀起招商引资的新高潮。

今年上半年，按照县委提出的打造“工业强县、文化名县、生态大县”的发展战略，全县上下以招商引资为主战略，为第一抓手，推动了经济和社会的持续健康发展。就招商引资工作来讲，也呈现出较好的发展态势，酒业公司成功地完成了改制和战略重组，华茸堂药业解决了改制遗留问题并成功进行了战略重组，森霸光电与创维集团达成了合作意向，下半年有望进入实质性合作阶段。今年以来，洽谈签约了投资在5000万元以的工业项目12个，有一半下半年可望开工建设。在工作组织中，我们构建了目标责任体系，各乡镇、各部门都明确了工作任务，创新了招商方式，特别是实施了以情招商、以商招商、根据地招商，使招商引资更富有成效。同时，调整完善了招商引资的奖励政策和优惠政策，不断优化了招商引资的软硬环境，产业集聚区的各项规划得到了省里的批复。从全县经济社会发展的整体情况来看，上半年，我县的主要经济指标和重点工作都完成了序时进度，并且主要指标的增长和重点工作的突破上在全市、全省都排到了上游或中游，这是近年来少有的。这些成绩的取得，得益于我们强力实施的招商引资主战略，得益于全县干群上下一心、强力推进招商引资。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，我县招商引资工作也存在不少问题和不足，特别是招商氛围还不很浓厚，责任压力还不到位，项目水平还不高，这些问题要在下半年工作中着力解决。下面，围绕“聚神、聚焦、聚力、聚气”八个字，我讲四点意见：

一、聚神。

所谓“聚神”，就是要充分认识招商引资的极端重要性，把握发展大势，坚定必胜信心，聚精会神抓招商。

对我县来说，加快发展的惟一出路是招商引资，落实县委提出的几个“变样”，根本的落脚点也是招商引资。因此，对招商引资工作，县委、县政府不管怎样加压，不管如何要求，都不过分。希望全县上下从以下三个方面来领会招商引资的极端重要性。

1、开展招商引资工作是社旗崛起的迫切需要。我县是国家级贫困县，主要表现在工业化、城镇化水平低，财政财力薄弱，原始积累有限，市场主体少。众所周知，要摆脱落后面貌，加快发展，需要实施拉动经济发展的“三驾马车”：投资、消费、出口。对我县而言，消费是有限的，我们的积累也是有限的，靠消费来拉动经济是不现实的，同时，我们的外向型经济较少，靠出口来拉动经济也是不现实的，只有靠投资来拉动。有投资就有产出，就有效益，就会发展，所以当前抓发展的核心就是抓投入。投资来自两个方面，一个是县内投资，一个是外在投资。从我县整体经济实力和原始积累来看，县内的投资十分有限，我县当前各项存款余额只有33亿，县内投资空间较小，所以要把借助外力作为重点，依靠社会和外来投资加快发展。只有我们这里形成了一个洼地，社会流动的资金才有可能流向我们。以发展速度较快的广东东莞为例，1985年东莞撤县建市，当时他们的gdp只有13亿元，财政收入8500万元，到20xx年底，东莞的gdp达到三千亿元，财政收入500亿元。东莞人说自己其实只干了两件事：一是把全世界的有钱人都吸引到东莞来投资;二是把全中国最缺钱的人都吸引到东莞来打工。东莞的经济就是招商引资的经济，就是吸引外来投资的经济。因此，一个地方要发展，就要靠投资。如果我县每年在工业上能够投资十个亿，按投资学原理，销售收入就可实现四五十亿，按4—5%的税率，就是两亿的税收。所以，我们要想发展，必须实实在在地把投入抓上去。

2、开展招商引资是承接“两个转移”的迫切需要。当前，国际资本和其它生产要素正在向中国流动，国内沿海的资本，也正在向中西部流动，这是大势所趋。就国内来讲，由于受国家产业政策和土地、用工、电力等生产要素的制约，东部沿海一些产业或企业被限制和叫停，需要转移，加上沿海企业产业自然升级的需要，也需要向内地转移，这对我们加快工业发展提供了难得的机遇。现在全国各地都在招商，招商引资竞争已经到了白热化的程度，因为这个时期是个特殊时期，“两个转移”特别是产业转移非常明显，区域经济的竞争非常激烈，不进则退，小进也是退。所以在“两个转移”面前，我县就应该走在前面，抢先抓住产业转移的机遇，迅速掀起招商引资高潮。

3、开展招商引资是全面提升人民生活水平的迫切需要。各级党委、政府的核心任务，就是提升广大人民群众的生活水平和生活质量。靠什么提升?靠经济发展。通过招商引资引来了一批项目，相应的就业岗位就增多了，农民收入就增加了，财政也就增收了，政府就可以拿更多的钱搞民生事业，形成一个良性循环。假如我们招不来项目，没有项目支撑，就会步入恶性循环。因此，对于招商引资，我们一刻也等不及，一刻也拖不得，一点也假不得，必须实实在在地抓下去。

二、聚焦。

所谓“聚焦”，就是找准招商引资的主攻方向，坚持项目、规模、质量并重，全面提高招商引资水平。

今天的投资结构，就是明天的产业结构，所以研究招商引资，就要研究招商引资的规律，把握招商引资的方向，突出招商引资的重点。

1、聚焦重要地域的招商。要强化“县外即是外”的观念，面向发达地区，特别是“长三角”、“珠三角”进行招商，加强对这些区域和产业的研究，做到有的放矢。产业转移是有梯次的，“珠三角”的产业先往“长三角”转移，其次再通过“长三角”往我们这里转移。不同的产业有不同的转移趋向，每个区域都有符合当地条件的支柱产业。

2、聚焦工业领域的招商。我县的招商引资核心是工业，因为我们的差距在工业，弱势在工业，希望也在工业，所以我们招商引资要在强力发展工业上下功夫。一是要抓好现有工业的招商引资。我县现有限额以上工业85家，今年受经济形势影响，正常生产65家左右，这65家企业仅靠自身发展是非常有限的，要想膨胀规模，调整结构，也要走招商引资的路子。二是要依托产业集聚区进行招商。我县产业集聚区规划面积将近11.3平方公里，发展区面积为3平方公里，从现在起到20xx年三年间，省里批准3平方公里的发展用地，土地调规了，指标也下来了，只要有项目就可落地，这是我们的优势。下半年我们要对产业集聚区基础设施进行配套升级，按照新城区的要求，要建成一个功能完善、环境优美的集聚区，届时产业集聚区的吸引力会更强，我们要发挥产业集聚区的优势进行招商。三是要主攻大型企业和品牌企业。上半年我们与雨润集团、东方集团、国华食品集团、华农集团等几个国字号企业进行了接触，下半年的招商引资也要盯着大企业、强企业联姻、攀亲，经过持之以恒的努力让他们来我县投资。

3、聚焦重点产业的招商。一个区域的发展最终要有产业支撑，有产业才有特色，才有竞争力。所以我们县的发展最终要打造几个能支撑县域经济发展的支柱产业。近几年在农村我们重点抓了烟叶、畜牧业两大支柱产业培育，目前发展势头良好。工业上，我们要根据自身优势和潜力，抓好食品加工和纺织服装产业，我们的招商引资也要围绕着力打造优势产业来招商，不断完善产业链，提升产业水平，引进产业龙头，带动产业发展。

4、聚焦大而好的项目。招商引资我们既要铺天盖地，又要顶天立地。所谓“铺天盖地”，就是大中小项目一齐上，不管是工业项目、三产项目还是其它项目都要发展;所谓“顶天立地”，就是要着力盯着那些投资规模大、科技含量高、市场潜力好的大项目，因为招来一个大的龙头项目，很可能会带起一个产业，甚至形成一个产业集群。因此，我们要抓龙头型、核心型大企业，改变工业面貌。譬如雨润集团，是国家五百强之一，全国肉食加工第一位，如果在我县能上三千万只肉鸡的生产线，像我县目前的养鸡规模，需要五六个县才能满足需要。我们围绕这一龙头，大力发展养鸡产业，就有可能使之变成农民致富的一大支柱。所以引进一个项目，不但要看即时效益、投资额，还要看长远效益，社会效益，一旦引进，在社旗发展史上就会形成一个增长点。因此我们县筛选了十个项目，四大家领导分包，从项目洽谈、签约、落地、建设、运行、发展、壮大，实行终生分包制，一个领导一包到底。在这方面，这几年我县也有成功的典型，森霸电子就是其中之一。该企业生产的光敏电阻占国际市场的三分之一，全国也只有三个企业，发展后劲十足。二期的英宝电子项目，是生产终端产品的，按目前的发展思路和态势，3到5年里销售收入突破五亿元是没有问题的;酒厂在我县已经发展60年了，销售收入只有四亿元，现在一个企业5年就能达到五个亿，但这样的企业太少了。我们要聚焦大而好的项目，倾注全力，全心去招，一年招一个，前景就会很可观，即使3年招一个，我们的前途依然是很光明的。

三、聚力。

所谓“聚力”就是要建立全方位、宽领域联动招商格局，聚全县之力，集各方之智，务求招商引资新突破。

招商引资是一个艰辛的战役，需要全党动员，全民参与，全力以赴，要形成超常规的招商氛围。

1、全民发动要广。招商引资不是权宜之计，是一个长期的战略性工作，不是哪个部门的工作，是全县的中心工作、重点工作，是全县人民的共同事业，全县上下没有与招商引资无关的人，没有与招商引资无关的事，人人都是招商主体，事事体现招商形象，具体要做到四个“充分发动”：一是充分发动凝聚领导干部的力量。既然招商引资是压倒一切的工作，是统揽全局的工作，全县各级组织要拿出80%的领导力量，80%的精力，聚精会神抓招商，各乡镇、各单位包括二级单位都要齐上阵，形成合力。除了安排部分人员搞好正常工作外，其他人要分头找线索搜集信息搞好洽谈，上次我在招商会上强调“业务工作业余化，招商工作主体化”，就是要突出招商引资的主体地位。二是充分发动凝聚全社会的力量。现在所说的招商是“大招商”，也就是全民招商，全方位招商。要充分动员社会各个阶层，从领导干部到一般干部，从企业的经营者到工人、农民，要全面发动起来，投入招商引资第一线。三是充分发动凝聚在外人员力量。全县在外工作或打工人员长年保持在12万人左右，其中事业有成者不低于2万人，这是我县一大资源。近年来通过老乡牵线搭桥和信息提供我们引进了一些项目，刚才提到的10个重点项目大部分是老乡抱着对家乡的一片热爱提供的，这个资源要利用好，各村要发挥好主体作用，认真普查在外的人员，经常性保持联络，有重点地联系，让其在外的信息资源提供给家乡。四是充分发动实施创业工程。去年县委提出了“创业工程”，具体讲干部会招商，群众会创业，如果干部会招商，群众能创业，我们的“创业工程”就顺利实施了。要充分调动激发农民群众、干部的创业热情，目前我县农民人均纯收入60%是劳务性收入，缺少经营性收入和投入性收入，这正是我们与发达地区农民收入的差距所在。因此，每个乡镇、村都要引导培育一批能人，逐步形成自己的优势产业。

2、企业作用要引。企业是招商引资的主体，也是市场的主体，每个企业的背后都有一大批市场网络，每一位老总都有广泛的社会联系，企业老板知道的项目多，信息多，在我县落户也有满腔热情，加之能现身说法，因此要把这部分群体的积极性激发起来，调动起来，为招商引资服务。

3、招商方式要活。招商引资是目前各地的主流，我们欠发达地区在招商，深圳、上海、北京等发达地区也在招商，只是招商的层次不同，要求各异，招商引资已经进入到白热化阶段。哪种形式最有效?只要能招来项目，只要老板投资能到位，都是好办法。就我县而言，通过近年来的探索，主要有以下几种成功办法需要在今后的招商中弘扬。一是要充分发挥招商根据地作用。我县去年春季选派了一批干部驻在6个区域进行招商，区域招商将一个区域的区情摸得比较透彻，企业、产业情况比较熟悉，也有一定的人员基础，我们要发挥好。二是要组织小分队上门招商。各乡镇、各部门要根据搜集到的信息，组织专职专门的工作人员，组建小分队，主攻决策者。三是要靠政策催生一批职业招商人员。去年春季我县下达了招商引资奖励政策，对引进项目、资金的单位和个人给予奖励，在经济上按固定资产投资额1%的比例进行奖励，在干部使用上引进投资20xx万元以上工业项目，符合条件的可优先提拔，要通过这些优惠政策来催生职业招商人员进行招商。

四、聚气。

所谓“聚气”，就是要层层明确招商责任，优化投资环境，完善工作机制，切实形成全县一致抓招商的氛围。

1、抓责任导向，聚人气。就我县而言，我们的经济还是典型的压力经济、责任经济。如果招商引资责任得不到传递，就很难突破，因此我们说招商引资是锤炼干部的主战场，招商引资是各级干部开放型思维、驾驭市场经济能力的“试金石”，不抓项目是失职，抓不来大项目是失败。下半年要把招商任务分解到各个部门、各个乡镇，分解到有关四大家领导，人人身上有重担，个个肩上有压力。希望四大家要带好头，对分包的区域、分包的产业、分包的项目切实负起责任，特别对分包的项目实行终身负责制。也希望各乡镇、各部门把各自任务分解到班子每个成员，每个干部，切实抓紧抓好。

2、抓投资环境，聚商气。环境是竞争力，也是生产力。我县近几年的招商引资重视了环境建设，但我们的环境还远远不够。就硬环境而言，要着力在三个方面下功夫：一是加快交通建设。现在交通是制约我县发展的“瓶颈”，最近几年我们要把解决交通瓶颈作政府首要任务，这也是服务招商引资的需要。目前省里正在进行“”公路规划，有关部门要盯紧盯牢，把高速规划列上，把现有的两条省道升级，县乡道升级。围绕南水北调移民工程，省交通厅分包我县两年，这对改变我县交通落后面貌是个很好的机会。同时下半年交通建设管护也需要各级的配合支持。二是改变城市面貌。县城建设近两年有了较大改观，但远远不够，还要继续提升水平，完善功能，优化城市环境。三是改善农村环境。主要是各级公路的管护、小集镇建设、村庄环境整治，近期政府要召开大会，对公路的养护、小集镇的管理、新农村示范村、试点村的管理、公路沿线村庄的治理进行安排部署，要建立长效机制，明确管护标准，提升管养水平。就软环境而言，主要是打造亲商、安商、富商的氛围。一是体现在项目的投资、洽谈、签约中。各级各部门都要以诚实的心态、诚信的态度来对待投资者，实事求是、耐心细致地介绍县情和产业情况，求得良好的第一印象。二是体现在项目开工建设中。特别是开工建设的办证和施工环境，在这些方面各级干部特别是领导干部服务较好，但在部分工作人员那里出现了棚架，领导表了态但在工作人员那里出现了梗阻，甚至工作人员的一言一行也会动摇投资者的信心。因此，重视软环境建设不仅仅是领导干部，重要的是在中层和工作人员。我在这里明确一下，凡来我县投资落地的项目，办理的所有手续，不能说“不”，只能是想办法，要只为成功想办法，不为失败找理由。三是体现在企业的投产和生产经营中。在招商引资中，我们往往忽视了后续工作，项目一落地就不再管了，把目光转向新项目上，这种现象一定要克服，一个项目落地，一定要提供终身服务。四是体现在对招商引资的舆论环境上。宣传部门、各类媒体要把镜头、专栏对准招商引资主战场，对准投资人，注意宣传典型，宣传优惠政策，宣传奖励政策，靠舆论导向来激发招商引资的热情。

3、抓督查考评，聚士气。近年来我们一直把招商引资作为“三个一”工程(一把手工程、一号工程、一票否决工程)，尽管基本做到了，但效果不很理想，下半年要结合招商引资行动计划，把“三个一”落到实处。一是严督查。下半年的招商引资要坚持单月点评，双月交流，一季度一评比，评比落后的要进行约谈或诫免谈话。二是真考核。对招商引资结果进行严格考评，以落地为准，看地征没有，开工没有，投资没有。三是重奖惩。对下达的任务，必须不折不扣完成，按照年初的奖惩意见兑现到位。

同志们，项目兴则社旗兴，工业强则社旗强，希望大家以更加饱满的热情，更加务实的作风，更加有力的举措，坚定不移地推进招商引资工作，为全县经济社会发展做出新的贡献。

谢谢大家!

招商会议上的讲话材料

在总结成绩的同时，也应该清醒地看到问题。当前，我县开放招商工作形势依然严峻，应当引起高度重视。突出表现在，龙头带动项目缺乏，项目储备少，发展后劲不足。

(一)大项目、好项目少。目前，集聚区内的家具制造、食品加工项目多为初级产品、粗加工产品项目，产业链条短;三产项目中物流、金融等现代服务业项目缺乏。已投产的几家企业中，投资、产能还没有达到预期规模;主导产业集群集约程度还不高。

(二)项目储备不足。对产业招商的深入研究不够，项目储备少，谋划、包装、设计等工作水平还需提高，对央企项目和战略投资者的招引效果不够明显;签约落地和开工项目数量不足。

(三)项目履约率不高。招商活动洽谈的项目不少，履约率不高;签约项目多、开工项目少。个别项目在建设过程中出现资金困难，导致项目推进缓慢甚至停滞。有的项目厂房建好了，资金、机器不能到位，迟迟不能投产、达产。

(四)招商环境仍需优化。从硬环境看：我县区位优势还不够明显，产业基础薄弱，吸引力不强。从软环境看：环境和服务还需进一步优化。项目用地难、融资难等“瓶颈”制约比较突出。征地拆迁工作中仍有阻工现象发生。在项目审批、落地等环节，职能部门主动服务意识不强、执行政策时方式方法不够灵活。

以上这些问题，虽然是各地都普遍存在的共性问题，但不能因为是共性问题就不重视、不解决。共性问题我县如果能较好解决，那么我们的开放招商环境就会更优。对此我们要有清醒的认识，既要客观看待我县在引进资金总量、重大项目招引、外资项目引进等方面的弱势和不足，又要看到我们面临的诸多有利条件和优势。从事招商工作的部门和各乡镇主要领导，要克服畏难情绪，自我加压，加大招商工作力度。全县上下要树立“一盘棋”的思想，把开放招商作为全局性的战略举措，坚定信心，克难攻坚，砥砺奋进，全面开创开放招商工作新局面。

三、有的放矢，招大引强。

(一)明确招商目标。xxxx年我县开放招商的指导思想是：坚持对外开放总基调，按照“开放招商、诚信安商、服务助商、发展惠商”的新理念，围绕“一区三园”(家居产业园、食品产业园、环保科技产业园)和特色商业区、中心城区、现代农业示范区建设，重质量，求实效，着力打造中国家具之都、中国食品工业强县和环保科技产业基地。任务目标：一是主管家居、食品、环保科技三个产业招商分局的县级干部，每人完成1个3亿元以上工业项目。二是家居、食品、环保科技三个产业招商分局，各完成3亿元以上工业项目1个，亿元以上工业项目2个。三是每个乡镇完成亿元以上工业项目1个;除城关镇、马庄桥镇、柳格镇外，每个乡镇完成集中连片流转土地1000亩以上现代农业项目1个。

(二)突出产业招商。围绕产业集聚区“一区三园”，强化产业链招商和集群招商，招大引强，促进产业集聚。家居产业。一是主攻四川、广东、京津冀、东北等重点区域开放招商，引进一批生产、板材、五金、物流等项目，壮大规模，完善配套，拉长链条。当前，要盯紧华日家具、蓝鸟家具、宜兴红木、元宗家具等在谈项目，促其尽快落地。二是组建濮阳市家具协会，引导本土家居企业集聚发展，提档升级，扩大规模，打造精细化、专业化生产园区。年内中小家具产业园新入驻企业4家，投产5家。三是尽快开工建设河南省家具质量检测中心;挂牌成立南京林业大学xxxx实验基地，积极对接中国家协，力促“中国家具之都”授牌，提升产业核心竞争力和xxxx家居的知名度。食品产业。一要依托食用菌、小麦、辣椒等优势资源，瞄准国内50强，央企或国字头食品企业，主攻广东省、浙江省、福建省的食品产业，引进行业龙头。要紧盯华润雪花啤酒等在谈名牌项目，促其落户。二要扶持壮大桃园建民、申氏菇业、科丰、龙丰、天口等本地知名企业，创品牌、扩规模，提升影响力。三要以食品产业园食品研究所为平台，整合吸纳本土食品企业入区发展，带动食品产业优化升级。环保科技产业。规划建设环保科技产业园，编制环保产业发展规划，要以中石化、中石油节能环保产业为主导，积极承接苏南环保产业转移，推进环保产业招商，抢占中原地区环保科技产业发展制高点。

(三)拓宽招商领域。坚持把开放招商作为一招求多变，一举求多效的重要举措，在突出招引工业项目的基础上，加快现代服务业、现代农业、基础设施建设以及社会事业领域招商。一是深化现代服务业领域招商。要围绕濮阳市副中心城市建设，推进申新泰富国际商贸城、亿洲乐活城市广场、建业时代广场等重大商贸项目建设，品牌引领，商业运作，促进现代服务业发展。组建农村商业银行，设立xxxx村镇银行。二是深化现代农业领域招商。围绕“一园两带”现代农业格局，积极引进外来企业投资，实施一批农业产业化项目，促进农业产业集群发展。加快万相红梨、泰丰苑等示范园建设;依托阳子现代农业示范区，打造现代农业生态旅游示范区。三是深化基础设施建设领域招商。综合运用股权投资、捆绑开发、债务重组、产业基金等融资方式，筹集外来资金，加快基础设施建设。四是深化社会事业领域招商。鼓励外来资金进入我县教育、卫生、科技、文化等社会事业领域。依托单拐旧址、火车站旧址、普照寺等资源，引进文化旅游项目。

四、实干干实，力求实效。

开放招商，重在实干。我们要紧紧围绕项目签约落地、投产达产，真正把招商项目转化为现实生产力，推进xxxx可持续发展。

(一)注重招商实效。一是突出领导带头。严格落实“二分之一”工作法。鲁书记和我坚持重大项目登门拜访，外来客商接待商谈;坚持半月研究一次招商工作。主管招商工作的县级干部，要深入研究招商工作，围绕项目线索经常性外出招商。三个专业招商分局局长、乡镇党委书记是本单位招商工作第一责任人，包乡县领导参与分包乡镇的开放招商工作。二是优化招商队伍。按照“一个主导产业、一名县级领导、一个招商分局、一支承接队伍”的原则，抽调精干力量，成立三个招商分局，围绕家居、食品、环保科技三个主导产业，从编制产业规划、绘制产业图谱着手，瞄准重点区域、重点企业招大引强。每个乡镇成立一支专业招商小分队，制定招商计划，在党委书记带领下走出去，积极参加市县组织的招商活动，确保年度目标的完成。产业集聚区围绕三个产业，明确领导责任，主动承接项目落地。三是坚持项目带动。要高标准、高质量谋划包装项目。县发改委要切实负起谋划项目、包装项目的第一责任，深入研究上级政策投资和产业发展方向，谋划储备一批优势项目，精心包装重点项目，从根本上解决我县大项目储备少、项目谋划质量不高的问题。招商分局和各乡镇要进一步加强与投资商经常性联系，主动对接商谈;要高效率、全过程跟踪推进项目。对已签约项目，提前介入，主动服务，把合同变成实实在在的投资，形成储备一批、洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批的梯次推进格局。

(二)创新招商方式。注重以商招商。强化同四川家具进出口商会、河南省家协、广东家协、食协以及中食协、福建食协的沟通联系，深入宣传推介xxxx。鼓励引导企业围绕自身发展和上下游产业，积极主动开展定向招商，在合作中提升产业层次，实现优势互补、互利共赢、做大做强。强化亲情招商。xxxx籍在外工作人员是我县对外开放招商的宝贵资源。各乡镇要对本乡在外工作人员名录重新摸排整理，4月30日前提交一份高质量在外名人名录，督查局跟踪落实。招商局负责从中筛选有一定影响力的人员聘请为我县的招商顾问，作为外出招商和搜集项目线索的重要渠道。开展会展招商。精心筹办“环渤海”、“珠三角”、山东半岛蓝色经济区、“长三角”产业招商活动，组织参加“第十八届中国国际投资贸易洽谈会”、“第十五届成都国际家具展”等省、市重大活动。要把增强大型活动的招商实效作为工作重点，更有针对性地做好筹备谋划、企业对接、项目跟进，确保集中签约一批项目。深化驻地招商。对项目信息集中的地区，派出招商小分队开展驻地招商，广泛搜集信息，主攻重点项目。探索网络化招商。利用xxxx网、大河网等网络平台，宣传投资环境，发布招商信息，策划实施网上招商。

(三)严格奖励约束。一是奖励。今年县财政列出专项资金，要对招商工作突出的单位、个人进行重奖。设立完成任务奖。对完成年度招商任务的乡镇奖励招商经费10万元，对完成任务且年终考核排在前两名的乡镇，奖励招商经费20万元;对完成年度任务的招商分局视其引进项目质量，给予相应经费奖励;超额完成年度任务的招商分局，奖励经费20万元。设立招商引资个人奖。待项目竣工达产后，对项目第一引荐人(非公职人员)进行物质奖励，引进固定资产投资1亿元、3亿元以上项目，分别一次性奖励现金15万元、30万元。二是约束。招商引资工作实行“一票否决”。对于当年未完成招商引资目标任务的乡镇，取消其当年评先评优资格，对主要负责人进行诫勉谈话，扣减工作经费10万元，该单位在下一年度如遇干部调整不予考虑。对于当年未完成招商引资目标任务的三个专业招商局，扣减工作经费;连续两年完不成任务的调整主要负责人岗位。项目签约落地后，三个月内没有开工建设的项目(非政府原因)，取消该项目引进单位已获得的荣誉称号，并追回已颁发的奖金。实行百分制考核，由县委县政府督查局牵头，组织县招商服务局、产业集聚区等部门对三个招商分局、各乡镇进行考核认定。

(四)优化开放环境。一要打造亲商安商的开放环境。各乡镇、各部门都要强化“大招商、大发展，小招商、慢发展，不招商、不发展”的意识，大力营造亲商、安商、助商、惠商的良好环境，以实际行动打造开放、诚信的xxxx形象。二要打造优质高效的服务环境。工商、国土、规划、环保、金融等职能部门要进一步规范审批行为，对招商引资项目开辟绿色通道，特事特办，领办代办，不推诿扯皮，不搪塞刁难，限时办结，切实提高服务效率;县产业集聚区要集中精力做好入区项目的推进服务、协调工作，确保项目按照时间节点高效推进;纪检监察部门要加大“治庸”力度，对破坏发展“软环境”，损害xxxx形象的单位、个人要严肃查处。公检法等部门要对恶意阻工、干扰项目建设等不法行为，从严从重从快打击，绝不手软，绝不姑息，从而引导广大群众积极配合、服务项目建设，形成人人关心支持项目建设的良好氛围。三要打造言行一致的诚信环境。承诺的事情一定要兑现，言而有信、以诚安商，绝不能因为承诺不兑现，损害了xxxx的形象，挫伤了投资者的信心。

同志们，开放招商事关xxxx可持续发展大局，任务艰巨，责任重大。全县上下要以开展群众路线教育实践活动和“一创双优”活动为动力，把思想和行动统一到县委、县政府的决策部署上来，迅速掀起新一轮开放招商热潮，诚邀外来客商参与xxxx发展和建设，以更加开放的思想、更加振奋的精神、更加有效的举措，凝心聚力，务实重干，加快建设富裕和谐美丽新xxxx!

同志们：

今天会议的主要任务是，贯彻落实全省对外开放工作会议精神，总结表彰去年全市开放招商工作中涌现的招商功臣、先进单位和个人，对下步开放招商工作进行安排部署。刚才，xx同志对去年开放招商工作作了全面总结，既讲了开放招商取得的成效和成功经验，又讲了面临的形势和存在的问题，对下步工作作了详细具体的安排。讲得很好，很具体、很全面，是这次会议的主报告，希望同志们学习好、贯彻好、落实好。今天，在前排就座的是受到表彰的开放招商功臣，有些因为工作原因，派了代表参加，希望你们一定要转达市委、市政府和366万******人民对12位招商引资功臣的衷心感谢!下面，我讲几点意见。

一、总结好的成绩，巩固好的基础，增强开放招商的信心和决心。

今天，我来******工作刚好一个月时间。一个月来，分别到各县(市)区、有关企业和产业集聚区进行了调研，增加了感性认识。同时与市政府各位副市长进行了沟通交流，并利用晚上时间分口与市直有关部门单位主要负责同志进行了交流座谈，对我市开放招商工作有了初步了解。总体感觉：一是有一个好的基础。我市开放招商整体工作走在全省前列，招商引资和对外贸易等重点工作、利用外资和进出口等主要指标排名靠前，每年引进境内外资金总额占全社会固定资产投资的比例在70%—80%左右，对经济发展的贡献度不断提高，连续多年荣获全省对外开放优秀市、对外贸易先进市。二是有一个好的氛围。表现在干部群众思想解放程度比较高，开放观念比较强。从早年沁阳、孟州等十八罗汉闹中原，到后来提出以股权换发展，深化与央企合作等，都体现得非常充分。三是有一批好的企业。培育了风神轮胎、隆丰皮草、多氟多等重点出口企业，引来了奇瑞、厦工、蒙牛等一批大项目，这些骨干龙头企业又吸引了众多上下游配套企业纷纷跟进、落户******。四是有一批金字招牌。集国家加工贸易梯度转移重点承接地、省级汽车零部件出口基地、省级国际服务外包基地等于一身，有众多承接产业转移的亮点和名片。******海关已经正式开关运营，为我市工业产品走向国际市场，为我市利用好国际国内两种资源、两个市场打开了通道、提供了便利，标志着******开放水平达到了新的高度。五是有一支好的队伍。对外开放战线的广大干部职工常年奔波在外，不辞辛苦，无怨无悔;各级各部门不断深化对外开放这一综合性战略举措的思想认识，全力推动;全市上下坚定不移实施开放带动主战略，大力招商引资，积极承接产业转移，全市开放型经济呈现良好发展势头。

20xx年开放招商工作也呈现出不少亮点：一是招商力度大。密集举办、组团参加各类经贸洽谈、项目推介等活动，强力招大引强，新引进开工5—10亿元项目22个、总投资131.2亿元，10亿元以上项目29个、总投资441.3亿元。二是引进项目优。引进了北斗智能交通物联网等一批科技含量高的好项目，促成了奇瑞发动机等一批转型带动作用强的大项目投产运行，并且创造了新的******速度。三是引资成效好。合同利用外来资金1438.5亿元，实际利用境内外资金933.6亿元，相当于全市固定资产投资的80.9%。四是工作措施实。认真开展项目落实年活动，合同履约率、资金到位率、项目开工率全面提高，新引进开工亿元项目270个，合同利用外资908.2亿元，实际到位资金343.8亿元，资金到位率37.9%。五是开放领域宽。继续深化与央企合作，并扩展到医药、城建、能源、旅游等领域;社会事业领域如合作办学、办医等也有新进展，对台和国际交流合作都有新突破，全方位、宽领域、多层次开放格局日益显现。这些成绩凝聚着大家的心血和汗水，来之不易，值得我们认真总结、倍加珍惜。

二、认清发展形势，切实提高认识，增强开放招商的危机感和紧迫感。

在看到开放招商成绩的同时，我们也要清醒认识到当前工作中存在的主要矛盾和问题：一是从指标数据看，20xx年出口15.1亿美元，同比下降3.2%，居全省第12位，没有完成年度目标任务;实际利用外资6亿美元，增长22.1%，居全省第11位，增速比较靠后。尤其是今年一季度，出口只完成3.26亿美元，同比下降12.9%;合同利用外资317万美元，仅占年度目标6.6亿美元的0.5%，这个占比确实使人警醒、令人担忧。9个省级产业集聚区实际利用外资仅4185万美元，仅占全市的23.4%。从目前情况看，一季度实际利用外资绝对值、占比和增速都不够理想。二是从竞争形势看，近年来，在引资规模上，我市落后于安阳、新乡等周边地市，在引进项目个头、落地企业知名度等方面，周边三门峡、济源等地市也都优于我们;豫南一些市发挥后发优势，开放招商势头强劲，前有领队、后有追兵之势对我们形成巨大压力。三是从思想认识看，有些同志在吸引外资上重视程度不够、办法不多、力度不大，一季度有5个产业集聚区合同、实际利用外资均为零。这些既有当前经济大环境、大气候的因素影响，有客观原因，同时也有主观因素，从某种意义上讲，主观因素占比更高。我也听说有的地方和部门在招商引资谈判中，怕担责任、缺乏魄力，犹豫彷徨、不敢拍板，导致流走了一些项目，错过了一些机遇。这些与建设经济转型示范市和争一流、做示范的要求还有不少距离。

对待开放招商，在思想观念上要有所转变。首先要解决我们在思想、认识和观念转变上的差距。近年来，省委书记郭庚茂将开放招商的意义总结为一句话，就是“一举应多变、一招求多效”，对******而言更有针对性。一个月来在和同志们的交谈中，大家既谈到了******经济社会发展取得的成绩和经验，也谈到了如何加快******发展、如何扭转******经济排序位次后移的问题。过去******曾经辉煌过，排名在郑州、洛阳之后，稳居全省第三名的位次持续多年，现在在全省18个地市排名中位次后移。我思考，******的经济发展概括来讲有“一长一短”：“一长”就是我市有雄厚的工业基础，现有工业企业、传统产业为支撑引领******经济发展作出了巨大贡献，功不可没。同时，长板里面也有短，短在传统产业转型升级、以转促转、在转中发展的步伐迈得有些慢。有些企业还比较被动，有些企业还没有起步。这不是危言耸听，随着国家产业政策转移，下一步很多工业企业如果再不转，经营支撑下去就很困难。“一短”就是招商引资、承接产业转移总体上来讲是短板。大家可以算一笔账，现在我市招商引资、承接产业转移，利用市外境外资金总额约占全社会固定资产投资的70—80%，如果这部分投资跟上去，就备足了发展后劲，培植了新的增长点，我市经济发展的位次就不会后移。与此对应，有些省辖市把工作的着眼点、主抓手和考评奖惩体系，以及工作的导向、重点和精力都放在招商引资、承接产业转移上。这些城市虽然工业基础不如******，但在招商引资和承接产业转移方面力度大、效果好，所以这几年发展就上去了。

这里我想和同志们讲两个问题，大家一起去谋划、去思考，共同做好两篇文章：第一个问题是，面对目前的形势，怎样才能扬长补短?第二问题是，怎样充分利国际国内两种资源、两个市场?换句话说，不管企业家还是政府各职能部门，下一步思维方式和行为方式转变都要围绕加快******转型升级、加快******发展和怎样用好两种资源、两个市场。如果我们把眼光和采取的政策措施都放在利用两种资源、两个市场上，我市的招商引资和承接产业转移就会达到新的高度、新的水平。在这方面我们有优势、有经验，只要把扬长补短和两种资源、两个市场这两个问题解决好，开放招商工作就会取得新的成效。

三、突出工作重点，推动全面开放，提升开放招商的层次和水平。

(一)要解放思想促进大开放。刚才已经讲过，需要补充的是，现在，招商引资和承接产业转移是需要付出成本的。与计划经济时期政府办企业不同，当前招商引资和承接产业转移的机制变了，形势变了，不能再有更多政府行为在里面，需要更加解放思想观念，转变思维方式、行为方式，注重体制机制创新。

(二)要推进项目招商促进大开放。把招商引资、承接产业转移作为对外开放的重中之重，举全市之力招大引强。要突出产业集群招商。当前，吸引外商资金投向的主导力量正由以前的低成本优势向产业配套集聚优势转变。下一步招商的着眼点要首先放在产业集群招商上，这方面有几个县(市)区做得很好。要转变招商思路。既要把招商的重点放在国际国内500强企业上，同时对一些名气不大的企业，只要科技含量高、产品附加值高、发展后劲足，引进后可以带动一个产业链、形成一个产业群，就要高度重视、大力引进。大家都深有体会，国际国内500强企业引进成本比较高，而东南沿海地区一些已有的产业龙头企业，只要引进来，给予其发展空间，这些企业就会像一个蜂王一样，带动一群蜜蜂来安营扎寨、繁衍生息。比如民权县引进一个香雪海项目，跟着引来了50多家与其配套的企业，迅速把民权县产业集聚区项目集聚起来。当然，能够引来国际国内500强更好，着眼点还要放在这上面，但这方面的项目往往谈的难度很大，不仅要盯住10亿元以上、盯住国际国内500强等大项目、大企业，更要拓展我们的行为方式，努力把龙头企业引进来，带来集聚效应，两手都要抓、两手都要硬。

(三)要用好平台载体促进大开放。平台载体说到底是硬件建设问题，只有把硬件建设好，才能提高承载能力。我市产业集聚区建设整体档次水平较高，有些已经走在了全省前列，孟州、武陟产业集聚区被评为全省“十强十快”。但有些产业集聚区在硬件建设上还比较差，不具备承接产业转移、落地大项目的基本条件，有些发展空间很小，有些水电路气等基础设施建设还没有到位。一方面我们总在讲招商引资、承接产业转移，一方面在筑巢引凤上，巢没筑起来，凤凰飞来落不了地，这就是我们的差距。最近抽个时间，与建军、书君、学达、小平同志一起，市国土资源、城乡规划等部门参加，就******新区发展听一次汇报，进行一次现场办公。

(四)要优化环境政策促进大开放。我想强调两点：一是要提升开放招商的服务能力。这个问题主要是针对市直有关部门讲。有些市直部门办事效率低，办不了、办不好、服务不到位，卡壳卡在科长层面。有的部门领导认为管不住科长，无非是想推卸责任。提高服务水平，首先要解决各级领导干部、部门负责同志的认识问题。对重大项目卡壳卡在科长上，对工作推不动、阻碍经济社会发展进程的，不换思想就换人。上任后一直强调从中央到地方的简政放权，下一步我市要认真贯彻落实上级精神，结合******实际，加大简政放权力度，重点研究、解决这些问题。二是要诚信为本留商。招商中要讲求真诚的承诺、守信的行动，做到项目引进前后承诺不打折、服务不降低，过去承诺的都要兑现，坚决履约践诺。对作出突出贡献的客商要作为******发展的功臣对待，大力宣传鼓励，帮助解决生产生活中的问题，真正以诚招商、以信留商。

(五)要集聚人才智力促进大开放。今天人才上的差距，就是明天发展上的差距。招商不仅要引资，更要注重人才和智力的引进，要把引资和引才、引智有机结合起来。要强化政策引导。最近我市已经出台了引进高层次紧缺人才办法、关于充分发挥人才支撑作用服务经济转型示范市建设的意见等有关政策，要抓好落实。要搭建引才载体。把加快各级各类工程技术研究中心、企业技术中心及博士后工作站、院士工作站等留住人才的研发机构建设作为重点。要创造留住人才的环境。完善提升城市功能，让高层次人才过来之后可以优质舒适地生活。要在全社会营造鼓励创新创业、尊重关心人才的良好氛围，将我市打造成人才资源充分集聚、人才智力充分迸发的人才高地。

(六)要健全考评体系促进大开放。会上印发了《******市人民政府关于强力推进开放招商工作的实施意见》和《******市人民政府办公室关于印发招商引资工作表彰奖励考核办法(修订)的通知》，各级各部门要认真研究，把开放招商作为各项工作的重中之重，作为经济工作的一号工程，作为经济转型和长远发展的一把手工程，牢牢抓在手上，贯穿于发展的全过程、融合于发展的各领域，健全从上到下的工作推进体系。同时要健全考评体系，在考评中把一些权重该升的升，该降的降，该取消的取消。今年的表彰，开放招商工作优秀县(市)区奖励18万元，先进县(市)区只给了面子，没有更多实惠。干好干坏不能一样，这样才能把工作导向树立起来，使工作考评体系趋于合理、考评结果能够真正反映一个地方、一个部门的工作成绩。

希望同志们以今天的会议为契机，开拓创新、务实重干，先进的更加先进，被动的扬鞭催马、日夜兼程，追上去、当先进。到明年召开会议的时候，有更多县(市)区、更多单位受到表彰，全市对外开放和招商引资工作能够取得新的成绩。

酒店会议上的讲话材料

同志们：

20xx年中国林产品交易会将于9月19日在举行，今天已经16号了，马上就要召开这个国际化的商贸盛会了。由于我们酒店是“林交会”的定点接待单位之一，为了确保会议顺利进行，xx市公安局开发区分局给我们提出了严格要求，邮政局也给我们下发了安全生产工作本站版权所有的通知，所以今天召开安全工作专项治理会议的主题就是确保“林交会”期间酒店工作安全顺利进行。

首先传达xx市公安局开发区分局对酒店的工作要求，《要求》中明确提出“宾馆负责人及保卫人员要明确目标、任务、责任，逐级立军令状，一级对一级负责。哪个方面哪个环节出了问题，都要严肃追究有关领导和责任人的责任”。今天我也不与各部门经理签军令状了，还是老原则：出现一般安全事故，要扣除部门经理当月奖金;出现重大安全事故，要扣除部门经理年终奖金。公安局还要求我们加强内部安全检查，做好以防火、防盗、防爆炸、防投毒、防破坏为重点的安全检查。因此我们今天下午3点开始进行了专项安全检查，重点对厨房操作间、总务组机房、酒店施工地点、仓库、消防中心等关键部位进行了严格的检查，以排除安全隐患。

今天上午我们又收到了邮政局“关于做好‘林交会’、‘国庆’期间安全生产工作”的传真电报，下面我将涉及到酒店的内容向大家传达一下。电报中指出：一、要加强对职工的消防安全教育，组织一次消防演练，确保人身安全和资金安全;二、各单位要管好自己的人，看好自己的门，办好自己的事，严禁在林交会和国庆期间出现各类人身伤亡责任事故以及恶性治安灾害事故，确保林交会、国庆期间无事故发生;三、电报中特别指出“百事得大酒店在作好以上相关自查工作的同时，要重点做好用火、用电、用油、用气消防安全和食品卫生安全管理工作，预防火灾和群体中毒的发生”;四严格执行值班制度，保证林交会期间和国庆期间24小时值班不间断，领导要坚持带班，值班人员要切实履行职责，一旦发现问题，尽快采取措施并及时向上级部门报告;五、发现隐患及时整改，市局检查小组将对各单位进行复查、夜查，对落实不力的单位予以全市通报批评，并追究相关领导责任。

针对以上两份文件提出的要求，我们要严格落实，切实将安全工作放在第一位，确保我们酒店在林交会和国庆期间安全运转。对以前出现的问题抓紧时间进行整改，“亡羊补牢，犹为未晚”，并吸取教训，一定要杜绝类似事件的再次发生。下面我对林交会及国庆期间的安全工作提几点要求：

一、各门要迅速召开安全工作会议，展开法制教本站版权所有育，让每位员工都认识到安全的重要性，并提高警惕，确保在此期间不出任何问题。

二、加强夜间值班经理的管理，严格执行巡查巡逻制度，严查各项安全隐患，各部门值班经理要做好下班前的检查工作，消除安全隐患。

三、对关键部位，如：吧台收银处、厨房操作间、总务组机房、酒店施工地点、仓库、消防中心等一定要加强安全管理，坚决杜绝失窃、人身伤害、设备运转不良、失火等事件的发生。

四、客房接待客人住宿必须登记，做到一客一登;发现违法犯罪分子、形迹可疑人员应当立即向酒店驻地民警报告;严禁客人将易燃、易爆、剧毒、腐蚀性等危险性物品带入酒店。

五、餐厅要加强安全检查，防止食物中毒、投毒事件的发生。

六、安保部要做好车辆管理、消防管理等一切安全工作，提高警惕，值班期间思想上要高度紧张，及时制止不安全因素的产生。

总之，希望通过我们的努力能够使酒店安全平稳地度过这一特殊时期，并且将安全工作长期不懈地坚持下去，确保酒店的安全生产，确保酒店良好的经济效益和社会效益。

谢谢大家!

在校长会议上的讲话材料

在学校组织体系中，中层机构及中层干部处于中间的位置，中层干部既要参与学校决策，同时又是决策的第一执行者，也是所在部门和年级的直接管理者，还是学校各项工作运行过程中必不可少的协调者。中层干部，是代表学校为年级组完成学校下达的工作目标任务提供服务和指导，并代表学校对年级组的工作进行督促和检查。年级组长的作用也是相当重要，学校及各处室部署安排的工作是否得以贯彻和执行，取决于年级组长，年级组的教风和学风的好坏决定作整个学校的校风和学风的好坏。一个年级组长就是一个小校长，一名好组长就是一个好年级。组长既要管教师，又要管学生，要办好一个年级组，离不开一个好年级组长。中层干部、年级组长都是一岗双责，不仅要抓好分管的业务工作，而且还要管好人，做好员工思想政治工作。中层干部承上启下，就象打排球一样，起着二传手的作用，一个好的二传手，死球可以变成活球，好球也可能变成臭球。可见，中层干部是一个学校的中坚力量，它的强弱将直接关系到这个学校的办学水平。

中层干部的工作定位就是管理和服务。而且随着形势的发展，我们要转变观念，重在服务。如果简单地将“管理”理解为就是布置工作，发号施令，就是监督、裁判或小团体主义，那就肯定无法融入服务，无法转变职能。管理就是服务，而服务就是最有效的管理，优秀的管理者首先应该是服务的楷模。只要有服务的意识，那么我们的工作作风、工作态度就会发生根本的转变，原本不胜其烦的工作可能变得轻松和有意义了，原来讨厌的部下也可能变得顺眼了，原来和自己别别扭扭的部门可能也顺畅多了。作为一名干部，我们要先服务，再指导，后领导，要将服务意识放在第一位。在黄州中学校做干部，你占不了什么便宜，你就是要多做一些，做得更好一些。我们绝大多数中层干部做到了这一点。平时，很多人，不仅把自己的那一份工作做好，同时利用休息时间，参与处理学校或其他部门的很多工作上。还有很多人，为了调动老师们的积极性，自己带头干，做过细的工作。这就是我们需要的中层干部。

二、学校中层干部应具有的素质。

1、心胸宽广、胸怀博大。作为一名中层领导干部必须要有包容的心态，要做到小事讲风格、大事讲原则。无论做什么事情，都要尽量抛开个人因素，不能只考虑自身的好处，无视集体和他人的利益，必要时还应该牺牲小我，成全大我。正所谓“为官先为人”，“做事先做人”“正人先正己”，如果连人都做不好，领导别人更是无从谈起。在工作中，在对待同事上，要有“雅量”，能包容，要坚持以积极的眼光看待教师，全面评价教师，不以个人好恶搞亲疏远近，平等对待每位同志。以诚待人，与人为善是做人的根本，要用宽容之心，对待身边的人和事，加强理解和沟通，少记恨，不记仇。多为他人鼓掌，为同行鼓掌，为反对自己的人鼓掌。

3、具有奉献和吃苦耐劳的精神。吃苦耐劳是每一位渴望走向成功的人应该具备的基本素质，奉献精神是事业心和责任感的集中体现。在座四十多岁的人都应该是吃过苦的，大部分同志是从农村走岀来的，应该有这样的体会：只有吃得苦，才能有所作为。作为中层干部必须以工作，以事业为重，认真履行职责，扎扎实实地开展工作，勤勤恳恳地做好事情，千方百计把所负责的工作搞好，做到不畏艰难困苦。当一个人通过勤劳苦干，让自己的能力提高到了一定的程度时，群众会看在眼里的，自然有各种发展机会降临。我们提倡奉献，少计较个人得失，不说要大家克己奉公，但绝不能以权谋私，损公肥私。每一个部门、年级组、都处于学校这个大家庭，我们的一举一动，一言一行，都会引起全校教职员工的注意。作为领导，在工作中就应该比普通群众做得更加出色，只有拿出令人信服的业绩，严于利已，群众才会心服口服。

4、具有协调合作的能力。有这样一个哲理小故事：一头狮子带领的羊群能够打败一只绵羊带领的狮群，说的就是团队精神的重要。对于一个组织来说，领头人的作用至关重要。孔子在《论语》中指出：“君子和而不同，小人同而不和。”仅靠单枪匹马是完成不好工作的，必须发挥团队合作精神。一个处室，一个年级是一个整体，如果一个领导没有较强的组织协调能力，那么这个整体就会变成一盘散沙，部门成员之间也就缺乏默契的配合，从而导致工作无法正常开展。

什么是组织协调能力?是指组织指挥和调节人际关系方面所表现出的能力。中层干部、年级组长都要具有这种能力，必须凭借校长赋予的权力和学校规章制度等，规范教职工的行为，调动他们的积极性。因势利导调节人与人、人与组织之间的各种认识分歧，工作纠纷和利益冲突，建立良好的人际关系;要善于处理与上级、同级、下级之间的关系，使教师们心往一处想，劲往一处使。同时还要有全局观念，具有较强的执行力，绝不能随心所欲，自搞一套，甚至拉小集体，搞独立王国。在组织协调中，我们强调人本管理，不是要以自我为中心，照顾消极者的利益和感受，不是在工作中一味迁就、娇宠员工，哄着干事，也不是对工作可以应付，该做的事可以不做好，遇事往外推，不愿多作一点努力，更不是可以丧失原则，不要约束，不要规矩，不守纪律，不讲良心。

5、具有思变创新的思维。当今社会充满变数，充满了不确定性，对变化的态度与需求的满足度有关。一般来说，对现状最满意的人最不愿意变化，对现状最不满的人最喜欢变化。人们需求的满足度又与两个因素有关，一个是既得利益，另一个是人的志向、理想、抱负、心气。要满足需求通常有两个办法，一种是外部超越，即通过努力，改变现状，满足需求，二是内部超越，即通过努力，降低自己的欲望。学校必须与时俱进，以变对变，回应社会的变化。“十个想法不如一个行动”，只要我们行动起来，在工作中反思、在工作中改进、在行动中创新，就一定能够提高我们学校的管理水平。中层干部要大胆尝试，以超前的眼光看问题，要敢于和兄弟处室、年级的同行比干劲、赛成绩。要有先进意识，不要麻木不仁，要有磨练意识，不要遇挫即退，要有成功意识，不要两手空空。学校有困难才需要你来解决，没有困难的工作永远不能成就一个人。大困难需要大人才，大困难磨练出大人才。希望大家遇到难事不要开口就讲困难，遇到难事不要只提要求，遇到难事不要没有开始就丧失信心，越是面对棘手难缠的问题，越要沉着冷静，迎着困难上。

三、中层干部如何开展工作。

1、职责要清楚，思路要明晣。每一位中层干部都要明确本部门的工作职责，有哪些职能，年级组长的职责是什么。做好人员分工，做到人尽其才，才尽其用。另外，每一月，每一学期，每一年，要开展的重点工作和活动，如何开展，要做到心中有数。

2、要善于做具体事，注重工作细节。企业管理理论有这样一句格言：“领导做正确的事、管理者正确地做事”。学校干部与机关干部不一样，不只是签字、审批、检查，大量的工作是布署任务，工作协调，做具体事。大家既是指挥员又是战斗员，在工作中要注重细节。细节体现艺术、细节隐藏机会、细节提高效率、细节产生效益。芸芸众生能做大事的实在太少，多数人还只能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，就是生活，是成就大事，当更大领导的不可缺少的基础。要养成对每一项工作都穷其细节、精益求精的良好习惯。比如组织一个会议，举行一项大型活动，都要做岀周密安排，讲规范，要克服随意性。在常规管理上做到严抓细管，在教育上做到细致入微，在教学上做到精耕细作，在服务上做到精益求精。只要这样，我们的工作就一定有起色。

3、要正确处理好三个关系。

一是处室与处室、年级与年级之间的关系。处室与处室之间既要分工，更要协作，而且有些工作是交叉的，不能相互推捼。

二是处室负责人与分管校长之间的关系。工作中要加强沟通，加强协调，增进理解，消除误会。一方面，分管校长的意志不能强加于中层干部，在一个年级，一个部门，推行某种改革，要与中层干部多商量，通气，善于听取不同意见或反对意见。另一方面，中层干部要自觉服从分管校长的领导，遇事多汇报，不能自作主张。当然，校长也好，中层干部也好，尊重是相互的，要体现在为人和工作协调之中，说话尽可能不伤害人。

三是正职与副职之间的关系。中层正职是一个处室的主要负责人，必须总揽全局，协调方方面面的关系，对各项工作切实负起责来。副职则要有甘当配角的心态，协助正职做好各项工作，在尊重、理解并服从正职的同时，充分发挥好承上启下的作用，积极利用自身的主观能动性，做好本职工作，努力配合正职协调好部门的每项工作。人与人之间有矛盾是正常的，一旦出现了矛盾，我们应该要正视它，不回避，不激化。做到团结共事(相互欣赏，互相补台，分工合作)，务实工作(真诚，办实事讲实效，不搞花架子)，民主管理(尊重和理解的根本，倾听，了解，熟悉，自信但不主观，决策科学)，自我约束(以身作则，为人大气，任劳任怨)。

4、要提高领悟力和执行力。中层干部的智慧、魄力、创造力，等等，说到底是个领悟力和执行力的问题。领悟力就是对学校的工作安排，工作意图，校长的指令，头绪要清晰，把握做事的程序、标准和要求。学校的工作，如果你自己都没有领悟好，你头绪不清晰，总认为是上面逼着你要做这个事情，肯定做不好。一个优秀的干部，必须要学会把握学校的工作意图。当然把握不是迎合校长怎么说的。我们有的人，不管底下的人接不接受，不征求大家的意见，生搬硬套地就做一个方案，强行一推，大家有意见。回过头来就反馈到我这儿来，我哭笑不得。其实，有些工作，我说的不是那个意思。执行力，就是要雷厉风行，说干就干，不是要你唯唯诺诺、生搬硬套、当传话筒，机械地执行，这种执行力不好，做不出成绩，也做不出新意。要结合实际，充满创意和主动性的执行。(外国的管理故事：有a、b两人，从小是同学，同时进公司，a获得了提升，b很失落。有一天，b终于忍不住了，找到经理质问为何只提拔a而不提拔他?经理没有立即直接回答他的问题，只是要求他先到市场上看看有没有土豆卖?b马上到市场上去看，回复说有。经理又问多少钱一斤?，b又到市场上去看，回答多少钱一斤，经理又说要看看货样，b只好再跑。这时经理将a叫来，当着b的面，重复了刚才对b所提的问题。a马上到市场上看后，回来说有卖土豆的，多少钱一斤，呈上了货样，还把与土豆价格相若的西红柿等衣产品的货样、售价一一报上。经理语重心长地对b说：现在，你应该得出你刚才所提问题的答案了吧?b心服口服地点头)。a和b可以说都是忠实的执行者，但b仅是一种被动的、毫无创意的执行，所谓“踢一脚，动一动”。而a则不然，他在执行的过程中充满了预见性，主动性和精细性，所以他的工作能取得事半功倍。

5、工作作风要严谨。

工作作风是任何一个单位必须抓的，作为中层干部必须有一个好的工作作风。这方面我讲得较多，今天就不重复。我要求中层干部、年级组长要做到四个字，即严(严已、严肃、严格)，公(公心、公正、公平)，勤(勤恳、勤奋、勤俭)，能(能做、能说、能写)。

总之，希望这次新聘任的中层干部，能严格要求自己，以实际行动不辜负组织上的期望和教职员工的信任，在有限的任期里做出无限的努力，创造无限的成绩，为黄州中学、黄冈市外国语学校的发展贡献力量。

年终会议上的讲话材料

亲爱的各位同事，各位营销精英们，大家上午好!(好，很好，非常好)这支最具有凝聚力、战斗力的团队，就是今天在座的我们okes营销团队，这是一支充满自信和底气的团队，是一支无所不能，所向披靡而又创造神奇的团队，澳克士的销售记录被你们一次又一次地刷新，是你们奠定了澳克士成功的基础，是你们缔造了今天的辉煌。在这里请允许我先代表潘总、代表澳克士营销中心还有我个人，对大家一年来的辛苦努力表示感谢，大家辛苦啦!!

回想起去年这个时候的泉林山庄会议，似乎就在昨天，昨天的喜悦还未犹尽，今天的成功又等着我们来分享，我相信明年的今天，我们肯定又将迎来更大的收获。

一年的时间过的很快，20xx年，在okes共事的这一年里，我们每个人肯定都或多或少的留下了记忆，失败的痛苦、成功的喜悦、缔结的快乐、失落的沮丧还有被刁后的怀恨，在这里我向曾经被我刁过的兄弟姐妹们致以我深深的歉意，同时希望大家能够理解。

20xx年，灯饰照明行业多灾多难的一年，国家经济宏观调控，建材市场受到直接的影响，照明行业销售受到前所未有的打击;家居照明的品牌之争，进入黎明前的白热化。而澳克士照明，在如此不利的市场环境下还得承受因集团上市而引起的价格上调的因素影响，这无疑是雪上加霜。我们okes团队，我们在座的兄弟们，挺过来了，挺过了我们成长道路中最艰难坎坷的一程，因为我们澳克士人是团结一心，相信自己，相信团队力量的，这个坎我们齐步跨过来了。我们在如此惨白的市场竞争中，一路瓢红，逆扬而上，在面对困难和挫折面前表现出了昂扬斗志，依然创造了同比36%的市场增长速度。你们，是最棒的!

世间自有公道，有付出就会有回报。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我们终于收获了累累硕果!兄弟们，在这样一个分享喜悦和收获的日子里，我们应该为我们见证了澳克士的这段历史而自豪，应该为我们就是澳克士的一份子而骄傲，因为我们不但是见证者，我们还是缔造者!

回想这短暂而辉煌的365天，没有一天不让我们骄傲和振奋。

每一年几乎都是以新人入职培训开始的，这也证明了澳克士的不断发展和壮大，市场的拓展也必定需要人员的扩充，至今年年底，我们的营销队伍已达60人。你们是澳克士最宝贵的财富，你们也是营销届最出色的代表，来，为自己把掌声响起来!

经过365天的努力，大家终于没有辜负潘总的厚望，也没有辜负我和张总以及阳经理对你们的信任，到20xx年12月31日止，okes营销中心累计完成销售额1亿3千6佰万元，给公司，给集团交出了一份满意的成绩单!

20xx，在大家的支持和配合下，我们取得的一些成绩，到目前为止全国物流中心已达25个，分销网点遍布全国31个省、直辖市、自治区，达1800多家。这些是澳克士迈向更高目标最坚实的保障。

20xx年我们先后推出了涵盖整体家居照明类的50余款新品，不但丰富了澳克士产品线，扩充了产品结构，也为今后的销售提供了更多的增长点，澳克士的潜力还有待挖掘，同时这也检验了我们新产品推广的能力。

20xx年下半年，集团500亩工业园已正式投入生产，这也算是今年喜事之一，它不但解决了产品供不应求的问题，更提升了澳克士实力和品牌形象地位，同时也需要我们更加努力地去开拓新市场，为我们的新产品提供更广阔的空间。

12月澳克士还获得了广东省照明电器协会颁发的20xx年度“家居照明行业最具影响力品牌”的殊荣，澳克士再次用实力打动了消费者。

在20xx年里，我们先后举行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次“清凉一夏，okes真情回馈”的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次胜过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项记录，正常销售情况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于决定历史的三大战役。

20xx年40余人的队伍创造了将近1.4亿的销量，平均每人创造350万的销售，让我们澳克士团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们“团结、紧张、严肃、活泼”，在困难面前我们越战越勇，因为我们永远相信没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。

当然在我们为取得的成绩而骄傲的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升澳克士的品牌形象，将okes终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。20xx年，营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合澳克士传统，符合品牌形象，有强烈视觉冲击效果的20xx年终端专卖店新形象，并迅速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使澳克士的品牌形象得到了大幅提升。

20xx年的会议营销也开展的有声有色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的成功召开，有利提高了经销商积极性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的湖南大围山森林公园，我们成功的举行了区域经理季度营销会议，在充分总结交流和分享后，让澳克士营销团队创造了“淡季不淡”的销售传奇，让“蚂蚁跑出了火箭速度”，创造了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们成功召开了全国物流商大会暨区域经理季度营销总结会议，通过此次大会不但密切了公司与物流商的关系，还通过表彰奖励等提高了经销商的积极性，对外展示了澳克士的实力，对内展示的澳克士无穷的增长潜力。跟经销商恳谈交流，解决了一系列突出的共性问题，使澳克士管理团队得到了很大的提升。

回首刚刚过去的20xx，我们有太多的成功和喜悦。展望20xx，我们澳克士将与集团一起上市，上市准备工作在20xx年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、计划、研发等部门的新增，相信20xx年展现在大家面前的将会是一个全新而规范化的澳克士。

20xx年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而骄傲!20xx年也将是我们品牌全线提升，逐渐成为一线品牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。

我们在分享喜悦的同时，也清晰的认识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在20xx年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这需要大家的配合，我们才能共同完成。20xx，面对2.2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目标去冲刺。

大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我们的欢笑，但20xx年的辉煌已成为过去，成功永远没有尽头，20xx年的今天我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家20xx年的表现了。我是一个喜欢挑战的人，我相信我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇永远是留给有准备、有信心的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语“用心做自然好”，我相信到最后你将收获的远远不是用数字来衡量的财富。

最后请大家一起来和我朗诵一句话：“相信自己，相信澳克士团队，我能行”

最后预祝本次大会圆满成功!

年终会议上的讲话材料

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁：大家晚上好!

感谢大家的到来。今天的新春大趴准备的有些仓促，还望各位见谅!

我想对大家说的是：“那时候我还是一个屌丝。”，这是刘雨先生经常挂在嘴边的一句自我总结，但现在我代表大洋智合郑重声明，以上言论纯属其个人观点，本公司部承担任何后果。

过去的一年是逆袭的一年。大洋智合在残酷的竞争中逆袭上位，我们承接了海航荣御、蓝港中心、第一国际的策划推广工作，在吉林别墅项目、开运街住宅项目也均有突破，业界有了我们的声音，我们努力做到以小博大、以精取胜。

在这里，我要向刘雨先生表示感谢，但我并不想去说你所付出的那些，我只是想感谢你在我们面对困难时你所作出的担当;当我们有点成就时你所承受的所有压力。谢谢!

最后，把今天刚刚看到的一段话与大家共勉。

一生中有缘遇到某个人，他打破你的原则，改变你的习惯，使你与众不同，称之为导师;。

一生中庆幸遇到一件事，唤醒你的责任，赋予你的使命，成就你的梦想，称之为终生追求的事业。

愿我们在大洋智合成为一个有缘、有福气、有梦想的人。

祝大家身体健康、猪年大吉!

酒店会议上的讲话材料

20xx年上半年，商务酒店在公司党委的正确领导下本站版权所有，全国公务员共同的天地!，自己能够深入学习、贯彻党的xx届五中全会精神和“三个代表”重要思想，严格管理自己，廉洁勤政，把握全局，精心组织,科学运作，紧紧围绕全年工作目标，团结和带领全酒店发扬知难而进，攻坚啃硬的拼搏精神;坚持科学严谨、创新创效的务实作风，增强抓住机遇、发奋图强的进取意识，坚定信心，迎接挑战，扎实工作，战胜困难，付出最大的努力，争取最好的成果，促进了酒店经营管理和队伍建设水平的进一步提高。

总结20xx年上半年自己所做的主要工作，有以下几点：

一、解放思想，审时度势，制定工作思想，明确了酒店的发展方向。

作为酒店的主要领导，我始终坚持做到想大事，管理全局，讲重点，抓关键，上熟政策，下悉民意，远知形势，近查店情，依据管理局发展的趋势，理清全酒店的工作思路，指导全酒店长远和阶段性工作。担任酒店领导两年来，认真贯彻上级的指示精神，紧紧围绕管理局“实践‘三个代表’重要思想，搞好二次创业指导纲要”的通知精神和公司提出的“提升企业形象，打造全市一流商饮服务企业”创新发展的目标，精心谋划符合实际的发展思路，使商务酒店在面临市场竞争激烈与设备设施逐步老化的形势下，仍持稳步前进的状态。

二、精雕细刻抓管理，勇闯市场求效益，把各项工作统一纳入效益开发管理范围，经营管理综合效益明显提高。

商务酒店面对一些不利局面，全酒店紧紧围绕经济效益这个目标，大力实施严格管理，精细管理，科学管理，坚持向管理要效益，靠管理增效益，取得了良好的经营业绩，尤其是在经营管理日趋严峻的情况下，综合效益提升较稳定，20xx年上半年，实现收入870多万元，酒店实现成本与往年略有节余，上缴公司贷款100万元，员工收入稳步增长。根据市场情况，调整定位，开展营销工作，抢占市场定额，20xx年上半年在其它部门大力配合支持下，提出了以“春天的约会”为主题的大型五一促销活动，收到良好的效果;同时提出了“vip接待办法”“写字间促销方案”、“客房销售促销方案”，以领导班子成员为首，带领全员跑销售，为完成全年的经济指标打下了坚实的基础。七月份通过iso9000质量体系认证第一次内审，使酒店各部门各环节进入标准化管理，有效提高了工作效率。

三、紧紧围绕创新发展这一主题，解放思想，转变观念，工作获得较好工作成果。

近年来，通过实践总结出来的“提高生产管理水平必须以人为本，提高经济效益必须以成本为本，加快发展必须以创新为本”的“三本战略”，成为酒店加快发展的重要支撑。为进一步适应市场经济发展的客观要求，彻底打破长期束缚人们思想的分配观念，充分发挥人的潜能，结合实际，董事会通过《机构调整方案》，真正做到“以岗定薪、按劳取酬“，精干一线，压缩后线，符合长远的要求，实施新结构调整和内部管理流程再造。

四、认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，科学规范，严格管理，安全工作又上新台阶。

上半年，酒店认真贯彻健康为本、安全至上、预防为主的方针，坚持质量是效益、健康是保障、安全是生命、环境是发展的理念，强hse管理，落实各项措施，为酒店的长远发展创造了良好的环境。

五、落实“三个代表”重要思想，维护员工的根本利益，充分调动了员工的积极性。

员工是酒店的主人，推进酒店的改革和发展，必须把员工的利益实现好、维护好、发展好。我们始终把企业增效，员工增收，企业发展，员工受益作为双赢目标，精心谋化企业发展，扎扎实实做好创效。20xx年在企业发展的基础上员工实际收入比较稳定;在资金紧张的情况下，为员工公寓进行维修，新建了简易食堂，改善了后院环境，办公区域重新规划装修，完善了员工活动室，构筑员工与企业沟通的桥梁——企业文化长廊，酒店的整体的环境、工作条件有所改善，深得人心，七月中下旬，组织员工和20xx年“先优模”开展夏游活动，极大鼓舞了员工的工作积极性，增强了酒店的凝聚力。

上半年来的工作体会本站版权所有，全国公务员共同的天地!

一是权力意味着责任，责任重于泰山，我始终把使用权力的过程当作履行职责的过程，为员工服务的过程，这是权力使然，责任使然，既然在这个位置，就要对上对下有个好的交待，对上坚决完成上级领导交办的各项任务，对下要对得起280多名员工的信赖，管好酒店的家，办好酒店的事，始终将绝大多数员工的利益和意愿放在第一位，以替员工排忧解难为己任，坚持民主集中制，重大决策注重广泛听取各方面意见，从谏如流，有谋善断。对我而言经验还有些欠缺，还有很多新知识需要学习，自身素质、政治理论修养、领导艺术与位置要求、与大家期望的还有差距，由于摊子大，头绪多，工作中还存在问题和不足。

二是班子成员间的精诚团结是做好一切工作的前提条件和有力保障。个人的力量终究是渺小的，但我有幸处在一个团结协作，互敬互谅的集体中，大家以诚相待，求同存异，一切以员工利益为重，一切从有利于酒店发展出发，在酒店事务多的情况下，班子成员自觉做到各尽其职，各负其责，分工不分家，努力做好各项工作，保证了各项经营指标的完成，在酒店员工的理解和支持下，我们这个班子真正起到了领导核心的作用。

三是有一支高素质，能攻坚啃硬，敢于胜利，令人自豪的干部员工队伍，这是我们各项工作得以顺利进行的根本保证。他们具有高度的主人翁责任感，具有无穷的干劲、活力和智慧，他们奋战在各自的岗位，认真落实年初确定的工作思路和目标，并取得了较好的成绩。

存在的主要问题。

上半年，经过全体干部员工的艰苦努力，酒店管理正在趋于稳定，基层建设稳步发展，安全生产形势一片大好，精神文明建设呈现新的局面。回顾上半年的工作，我清醒地认识到自身存在的问题，主要表现在以下几个方面：

1、在工作中能做到勤于思考，善于解决矛盾，但在理论学习上还不够，要加强理论学习，充分发挥理论的指导作用。

2、在队伍建设上员工素质还没有达到要求，干部领导能力需要进一步提高，部分员工缺乏竞争的危机感和紧迫感。

3、与班子成员之间谈心、谈思想少，尤其与副职领导之间的沟通不足，还有待进一步加强。

团委会议上的讲话材料

同志们：

今天，市委组织部、团市委联合召开会议，对全市基层团委换届工作进行动员部署，这是贯彻落实党建带团建工作的重要措施，同时也体现了对团委换届工作的重视。按照《团章》规定和团省委要求，我市共有6个镇街和部分机关企事业单位团委任期届满，应进行换届，这是全市团组织工作的一件大事，对加强全市团组织建设具有重要意义。刚才，杜艳艳同志宣读了《关于做好基层团委换届工作的实施方案》，就换届工作进行了安排部署，希望大家认真学习领会，抓好贯彻落实。下面，我代表市委组织部讲几点意见：

一、坚持党建带团建，增强做好基层团委换届工作的责任感。

共青团是党领导下的先进青年群众组织，是党的助手和后备军。发挥基层团组织作用，引导优秀团员青年向党组织靠拢，是党交给共青团组织的一项重要工作任务。我们要通过这次基层团委换届工作，进一步深化党建带团建工作，把基层团委班子建设成团结奋进、务实高效、奋发有为的坚强领导集体。团的建设是党的建设的重要组成部分，坚持党建带团建，是我们党的优良传统和宝贵经验，也是各级党组织的政治责任。市委对党建带团建工作高度重视，近年来，市委组织部会同团市委采取了一系列推进措施进行推动。20xx年，印发了《关于做好共青团干部双重管理工作的通知》(曲组通〔20xx〕11号)、《关于加强新形势下基层党建带团建工作的意见》(曲组通〔20xx〕12号)，对全市党建带团建工作作出整体部署。基层团委换届选举工作是我市共青团工作的基础性工程，是对共青团工作一次检阅，各单位要增强换届工作的责任感和使命感。做好换届工作是巩固党的执政基础的客观需要。团的基层组织是团的工作和活动的基本单位，是团的全部工作和战斗力的基础，因此做好基层团委换届选举工作对进一步加强团的基层组织建设，扩大党在青年群众中的政治基础具有非常重要的意义。各基层团组织处在第一线，是带领我市广大团员青年的中坚力量。团员青年思维敏捷，年富力强，敢闯敢干，是我市科学跨越发展的生力军，抓好基层团委换届选举工作，进一步建立健全各级团组织，提高各级团组织的工作水平，对于进一步推进我市“2711”工程建设，加快我市科学跨越发展、助力创建国家卫生城市、充分发挥青年人的聪明才智具有重要意义。做好换届工作是全面加强团组织建设的内在需要。当前团的工作对象和工作内容发生了巨大变化，团员青年思想活跃，流动频繁，使各级共青团工作面临新的机遇和挑战。要解决这些问题就必须进一步加强基层团组织建设，通过基层团委换届选举把一批优秀团员充实到团的委员会中，把热爱基层工作、具备较高知识水平和较强工作能力的优秀青年干部选拔到团的领导班子中来，为团的组织输送新鲜血液，提高团委班子的凝聚力和战斗力，提升基层团组织的生机活力。要充分认识做好这次基层团委换届工作的重要意义，切实增强政治责任感，将这项工作列入重要议事日程，集中精力，认真组织实施，确保基层团委换届工作圆满顺利。

二、严格程序要求，扎实稳妥地推进基层团委换届工作。

基层团委换届工作，是今年下半年共青团组织工作的重中之重。换届工作，程序性强、纪律要求严，每个环节步骤都要严格执行有关工作程序，确保整个工作按章有序、积极稳妥地推进。

要严格按程序办事。要准确把握《团章》和团组织选举规则的要求，从人选的初始提名，到推荐、考察、选举等每个环节，都要严格按照规定的程序进行，坚持基本步骤不少，原则程序不乱，工作标准不降，确保高标准、高质量。要按程序推荐好团员代表，将各条战线先进青年模范人物推荐上来，在符合结构比例要求的同时，确保代表的广泛性。要认真落实团干部的双重管理制度，换届选举前，候选人需经同级党委和上一级团委审核;选举结果需报同级党委和上一级团委批准，待上一级团委批复后，由同级党委发文公布。

要充分发扬民主。团委领导班子人事安排方案，要坚持自下而上、上下结合，充分听取方方面面的意见，确保各类提名人选及选举工作各项程序符合有关章程和规则，确保选举结果体现党组织意图、符合广大团员的意愿。要广泛听取各方面的意见建议，积极引导广大青年正确行使权利，形成积极向上、团结和谐、心情舒畅、健康有序的选举氛围，切实保障和落实青年的知情权、参与权、选择权和监督权。

三、把好选人用人关，努力建设高素质的基层团干部队伍。

选好配强基层团委领导班子，特别是选好配强团委书记，是做好换届工作的关键。要从团的工作实际和自身特点出发，切实把好选人用人关，努力培养和造就高素质的团干部队伍。

一要坚持标准选配干部。在团的领导班子配备上，要按照《团章》和有关文件精神要求，坚持干部队伍“四化”方针和德才兼备、以德为先的用人标准，把适合做共青团工作的优秀年轻干部选拔到团的委员会中来，努力把团的岗位建设成为吸引凝聚和培养锻炼优秀年轻干部的平台。要严把思想政治素质关，全面衡量干部的能力、作风和道德品行，特别是要注重把握干部在理想信念、政治立场、组织纪律和贯彻执行上级重大决策部署等方面的情况，注重把握干部在关键时刻和涉及个人切身利益时的具体表现。要从共青团事业的长远发展考虑，有计划地加强团干部后备人选的培养锻炼和选拔，避免为了完成换届工作，临时性提拔配备团干部，有条件的地方要探索以公开选拔、“公推直选”方式产生基层团委书记和班子的途径和办法。

二要优化结构配备班子。要把干部选拔的普遍性要求与共青团干部的岗位特点结合起来，拓宽选人用人视野，注重从基层一线选拔任用干部，把各个方面的优秀青年选拔到团的干部队伍中来，建立一个专兼职相结合，具有广泛代表性的基层团的委员会。要统筹考虑班子的知识、年龄、文化、专业结构，形成合理的人员配备梯次，实现领导班子整体功能的优化组合。要认真执行团市委《关于做好基层团委换届工作的实施方案》有关规定要求，把握好基层团干部的提名年龄和最高任职年龄，优化团组织领导班子结构。要作好到龄团干部的转岗工作，对那些党政工作需要、综合素质好、有发展潜力的年轻干部要大胆使用。对年龄偏大，有相应工作能力的团干部，要输送到经济、文化、社会建设各个领域，人尽其才，才尽其用。

三要严肃干部工作纪律。年轻干部的选拔任用工作，一直是社会各界高度关注的焦点。要认真贯彻德才兼备的干部路线，严格执行各项规章制度，用好的作风选作风好的人。要严格标准、严格程序、严格纪律，按原则办事、按规矩办事，不搞变通，更不能借“破格”之名、行谋私之实。

四要明确职责，注重实效，做好换届后的各项工作。换届后要及时完善工作机制和工作内容设计。班子调整后，坚持党建带团建的原则，注意加强制度建设，明确领导班子职责分工，建立岗位目标责任制、例会制度、公文档案管理制度;研究自身功能定位，明确职责，设计团委具体工作内容，激发团组织活力。

四、加强组织领导，确保圆满完成基层团委换届工作。

基层团委集中换届，时间紧、头绪多、任务重，各党委、党工委要高度重视，精心安排，加强对换届工作的组织领导。这次动员会后，各单位要立即行动起来，成立领导和工作机构，制定工作方案，抓紧研究部署，认真组织实施，确保按时高质量、高标准完成换届工作。各单位组织和政工人事部门与同级团委要搞好沟通协调，密切配合，及时沟通处理工作中遇到的情况和问题。各级团委要积极主动地靠上做工作，向党委和组织部门多请示、多汇报、多沟通，保证换届各项工作合乎规定、顺利推进。要注意保持团的工作的连续性，正确处理换届工作与保持正常工作秩序的关系，确保换届期间思想不散、秩序不乱、工作不断。

同志们，做好全市基层团委换届工作意义重大，希望大家提高认识，认真筹划，精心组织，扎实工作，确保不出纰漏，圆满完成换届的各项任务，进一步加强各级团组织建设，努力开创全市共青团工作的新局面。

谢谢大家!

联络员会议上的讲话材料

同志们：

根据《全国建筑安全生产联络员工作办法》，我们今天在这里召开一次全国建筑安全生产联络员专题工作会议。这次专题工作会议的主要任务是：部署迎接全国人大会《安全生产法》执法检查的各项准备工作，分析当前全国建筑施工安全生产形势，提出下一阶段安全生产工作的思路和重点。同时，借此机会，也对全国建筑领域两项安全生产行政许可工作、重大事故报告工作等进行沟通和说明。下面我讲两大方面的意见，一是关于本次人大执法检查的迎检工作，二是关于下一步的几项重点工作。

一、关于全国人大执法检查迎检工作。

(一)高度重视本次执法检查迎检工作。

今年5月和6月，全国人大常务委员会将对《安全生产法》进行执法检查。《安全生产法》于20xx年6月29日经第九届全国人大会第二十八次会议审议通过，并于20xx年11月1日起正式实施。《安全生产法》是我国第一部安全生产的综合性法律，它总结我国安全生产管理的实践，并借鉴国外有关安全生产法律法规，建立了符合我国实际和时代要求的基本管理制度，为我国安全生产工作奠定了坚实的法律基础。《安全生产法》颁布以来，全国建设系统认真对其加以贯彻落实，制定了我国第一部规范建设工程安全生产的行政法规《建设工程安全生产管理条例》，出台了有关部门规章和大量规范性文件，建立了形势分析、层级监督、预警提示、重大事故约谈、安全许可等一系列工作制度，落实责任，强化监管，建设系统安全生产形势不断趋于稳定好转，在20xx年建筑业总产值增长了20.2%的情况下，20xx年全国建筑施工事故起数和死亡人数分别比20xx年下降了11.46%和13.12%。

本次全国人大会执法检查即以《安全生产法》为依据，检查国务院及其有关部门贯彻实施安全生产法的有关情况，并结合矿山安全法的实施情况，重点检查煤矿的安全生产情况。检查组由全国人大会副委员长李铁映同志担任组长，司马义·艾买提、成思危、许嘉璐、韩启德副委员长参加，全国人大财经委员会主任委员傅志寰担任副组长。检查组从5月10日至6月10日，陆续赴山东、贵州、内蒙古、辽宁、山西、陕西、河南、安徽、黑龙江、河北等10个地区进行检查;另外，全国人大会委托北京、吉林、江苏、江西、湖南、重庆、四川、云南、甘肃、宁夏、新疆等11个地区人大会对本地区贯彻实施安全生产法情况进行检查。本次执法检查采取召开座谈会、实地考察、个别走访、随机抽查等多种方式，了解和掌握法律实施的真实情况，并强调要抓住典型案例，以点带面，举一反三，发现法律实施过程中存在的突出问题，研究解决的办法和措施。

吴邦国同志指出，执法检查是人大及其会开展法律监督和工作监督的行之有效的基本形式，其目的是促进有法必依、执法必严、违法必究，督促和支持政府依法行政、法院和检察院公正司法，从而保证法律正确有效的实施。全国人大会把《安全生产法》作为今年执法检查的重点，充分体现了党和国家对安全生产工作的高度重视，必将促进强化安全生产监督执法力度，提高各类企业对安全生产的认识水平，推动全国安全生产形势的根本性好转。全国人大会执法检查的对象是国务院及其有关部门、高法和高检，建设部也是受检部门之一，除听取建设部的汇报外，全国人大会还要赴有关地方进行检查。本次执法检查建设系统安全生产虽不是重点，但各级建设主管部门仍要高度重视并积极做好迎检工作，要把这次执法检查当成检验本地区建设系统安全生产工作成效、梳理安全生产工作经验、查找工作中存在问题的一次宝贵机会。我们要很好的利用这次执法检查的契机，认真整改建设系统安全生产工作中的不适应和不符合，切实提高建筑施工安全生产管理水平。

(二)认真做好本次执法检查各项迎检工作。

建设部领导高度重视本次执法检查迎检工作，黄卫副部长多次就建设部向人大汇报的稿件提出修改意见，并亲自参加了全国人大财经委召开的座谈会和全国人大办公厅于4月28日组织召开的执法检查组第一次全体会议。建设部向全国人大会分六大方面作了汇报：一是加强领导，健全机构，从构建统分结合的工作格局、建立安全生产协调联动机制、完善建筑施工安全生产监管体系等方面加以说明;二是加强法制建设，完善标准体系，从制定配套法规、制定配套部门规章和完善建筑施工安全技术标准体系等方面加以说明;三是建立长效机制，夯实工作基础，从整顿规范建筑市场、加快建筑业改革发展、制定和落实安全生产控制指标、推进安全生产信用体系建设、依法加强改进企业安全管理、探索创新管理方式等方面加以说明;四是坚持依法行政，强化检查整治，从依法加大行政处罚力度、定期开展全国安全抽查和督查、开展地铁专项检查、开展专项治理等方面加以说明;五是坚持以人为本，推进各项工作，从建立应急救援体系、关注工人职业安全健康、推进安全生产科技进步、加强安全培训教育等方面加以说明;第六方面则简要介绍了安全生产法颁布以来，建设系统安全生产形势的好转情况。另外，在汇报的最后对进一步贯彻实施安全生产法，做好安全生产工作提出了有关建议，主要是进一步明确安全生产监督管理机构的法律地位和各项保障条件、尽快出台相关政策确保企业加大安全生产投入、鼓励安全科技发展和加快制定本法的有关配套规章制度。

对于各地建设主管部门而言，除按照当地人民政府的统一部署做好各项工作外，尚应重点做好以下准备工作：

1、认真梳理法规标准。要对照《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》及建设部颁布的有关部门规章，认真梳理《安全生产法》实施以来，各地区制定颁布的有关建设系统安全生产的地方性法规、政府规章、规范性文件以及地方技术标准规范，并制成目录，查看哪些法规还尚需完善修改、哪些还尚需制定配套文件，哪些领域还存在法规缺位现象、哪些领域虽然国家和行业尚未出台相关标准，但本地可以结合实际制定地方标准，做到对本地区的各项法规标准心里有数，能说得清、讲的明。

2、认真开展自查工作。一是要查找本地区在实施《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》过程中的主要问题，如管理体制的问题、职责不清的问题、监管缺位的问题、执法过程中的问题等等，要分析产生这些问题的主要原因，并提出整改方案或建议;二是要采取灵活机动的方式，布置开展对建筑施工企业和现场的安全生产检查，重点对企业各项安全生产条件的具备情况、施工现场的安全管理状况、从业人员对安全生产法规标准的掌握情况等进行检查，对于有关问题和事故隐患要立即整改。

3、认真准备相关材料。全国人大直接检查的地区和委托地方人大检查的地区，要认真准备好相关汇报材料，汇报材料要包括本地安全生产形势总体情况、法规标准建设情况、各项制度建立情况、监管队伍建设情况和监管措施制定情况等方面内容，同时，本地区制定的法规标准、各类文件记录、行政执法案卷，以及施工企业、在建工程名单等要及时整理备查。没列入本次执法检查的地区，也要借此机会做好有关材料的整理工作。

希望各地认真做好上述各项准备工作。

二、以本次执法检查为契机，做好各项安全生产工作。

本次全国人大《安全生产法》执法检查对于不断提高建设系统安全生产管理水平是一次极大的督促和推动，我们应该以此为契机，做好各项安全生产工作，继续推动全国建筑施工安全生产形势的稳定好转。今后一段时间的建筑施工安全生产工作应该牢牢把握住“三个一”：咬住一个指标，即安全生产控制指标;明确一个方向，即通过保证安全投入和提高违规成本，促进责任主体落实安全生产责任;关注一个重点，即关心农民工的生命安全与职业健康，改善农民工的作业和生活环境。同时要“抓两头”，即一方面要进一步加大监管力度，下猛药、治重症，坚决遏制重特大事故高发势头;另一方面要紧紧咬住安全生产控制指标，远近结合，标本兼治，全面降低事故总量。关于下一步的具体工作，春明同志还要全面布置，我这里想重点强调几方面的工作：

(一)营构保障安全生产的氛围和生态环境。

一是要加强整顿和规范建筑市场，为安全生产工作提供良好的市场秩序。整顿和规范建筑市场与保障工程和施工安全之间是手段与目的的关系，一切建筑活动主体资质、资格的审批，以及一切建筑活动基本建设程序的设置，都是保证工程和施工安全的重要手段之一。一个地区安全生产工作落后，不单要从安全生产监管角度找原因，还要从建筑行业的整体监管角度、从建筑市场秩序等深层次找原因。安全生产是一个系统工程，仅仅靠解决“现场”的问题是远远不够的，必须强化“市场”与“现场”的联动，从招投标、资质审批、施工许可等多个环节加以把关，将违法违规和不符合安全生产条件的企业彻底清出建筑市场，形成一个公平、有序、规范的市场环境，这样才能最终实现保障安全生产的目的。这里有必要澄清一点，现在我们提出要强化对发生事故责任人执业资格的处罚，这绝不意味着要淡化对责任单位的资质的处罚，而是对个人和企业的处罚相辅相成，统筹兼顾,目的都是为了起到惩戒和警示的作用。

二是要充分发挥市场手段在安全生产工作中的作用。要加大安全生产违法违规成本，加大安全生产违法行为处罚力度、提高事故死亡受害者赔偿额度，促使企业为规避经济损失的风险而全力保证安全生产。继续推进意外伤害保险工作，转移企业事故风险，保证作业人员合法权益，为企业安全生产提供咨询和服务。同时，要探索实行企业风险抵押金、提取安全费用等制度，用税收优惠政策等鼓励企业加大安全投入，保证安全生产工作的各项经费。

三是要加快建筑业改革与发展，为安全生产工作奠定坚实的行业基础。建筑行业必须不断的适应市场经济和改革开放的要求，通过联合、兼并、重组等方式手段，促进资源优化配置，发展大型建筑业企业集团，并发挥辐射作用带动全行业企业不断增强资金、人才、技术、设备和管理优势，全面提升行业整体素质和核心竞争力，只有这样，才能为企业做好安全生产工作提供物质保障和奠定扎实基础。同时，安全生产也能发挥能动性，促进建筑业发展，只有能够保障劳动者生命安全和身心健康的发展才是符合科学发展观和构建和谐社会要求的发展。

四是要落实监理企业的安全生产责任。各地要认真贯彻落实《建设工程安全生产管理条例》有关规定，进一步明确监理企业的安全责任，督促监理企业认真学习安全生产有关法律法规和技术标准，要求监理企业把监理安全责任纳入监理规划，并制定实施措施，严格执行，同时强化对监理企业履行安全责任的监督检查。我司日前转发了辽宁省建设厅关于明确监理安全责任的办法，河北、上海、江苏、河南、新疆、贵州等地也加强了对监理企业落实安全责任的监督管理。

五是要加大安全生产宣传力度。要充分利用各种媒体，采用安全生产月活动等多种方式和手段，大力宣传党和国家安全生产方针政策、法律法规，要让社会充分了解建设系统加强安全生产工作的措施和做法，以及安全生产工作先进典型和经验，取得社会各方对我们工作的关注和支持。要通过广泛深入、持续不断的宣传教育，增强全行业和群众安全生产和安全防护、保护意识，营造良好的“以人为本、关爱生命”安全生产社会氛围，真正使李铁映同志讲的“政府监察、地方监管、企业负责、群众参与、社会支持”等五大环节充分发挥作用。

(二)完善符合市场经济要求的安全生产监管体系。

一是要健全各级建筑安全生产监督管理组织体系。具备健全、完善的、符合市场经济要求的组织领导体系，是落实安全责任、保障安全生产工作顺利进行的重要保障，是建立横向到边、纵向到底监管网络体系的基本前提。目前，建设部对于安全生产工作的管理体系有三个层级，一是部安全生产管理委员会，负责全建设系统安全生产工作，办公室设在质量安全司，二是部安委会的成员司局，如质量安全司负责与建设工程相关的安全生产工作，城建司负责市政公用行业运营安全;三是有关司局下属的业务处室，如质量安全司下属的施工安全、工程安全和城市公共安全三个处室。另外我们还建立了施工安全联络员、地铁安全联络员和村镇工程质量联络员三项联系制度。各地建设主管部门也要建立起完备的安全生产管理组织体系，省级建设主管部门必须设立安全生产委员会或领导小组，应当有相关处室负责安全生产工作，并应当分清各个处室的安全生产监管范围和职责。同时，要加强各级建筑安全生产监督管理机构的建设，积极解决工作经费和人员编制等问题。

二是要认真履行各级建设主管部门监管职责。各级建设主管部门在安全生产监管工作中的职责应当各有侧重，国务院建设主管部门重点从宏观指导、完善法规、制定政策、稽查监督的方面对安全生产工作进行指导和调控;省辖市(或直辖市的区县)及以下建设主管部门要重点对企业落实法律法规和标准规范情况、施工过程的安全生产情况进行具体的监督检查;省级建设主管部门则兼具了上述两个层级的工作内容和工作特点，是承上启下的重要监管层级，既要做好中央各项政策的贯彻落实工作，又要根据本地实际制定相关实施办法，也要及时向反映本地区的工作需求和困难，以及创造出来的新鲜经验，积极建议国务院建设主管部门制定某方面的政策法规。与此同时，要以科学的态度和科学的方法设计科学的监管模式，要在充分发挥省辖市及以下建设主管部门监管作用、强化其安全生产监管责任的同时，赋予其应有的监管手段，保证责权相统一，避免只有监管责任，而无监管手段的现象。

三是要加强安全生产监管能力建设。安全生产监管能力是执政能力的重要组成部分。是否具备优秀的安全生产监管能力，是衡量一个政府能否保障人民的生命财产安全，能否取信于民的重要标尺。当前各地要突出提高安全生产形势分析能力，不但要进行一段时间以来的事后分析，体现总结性，还要进行事前分析，体现预测性和前瞻性。要善于根据工程投资方向、投资结构的变化、行业发展经营机制的转变等，用科学的方法分析判断可能会出现的安全生产问题和事故发生的概率，提出解决的方案和办法，以增强安全生产工作的预见性和主动性，从而将安全生产置于可控状态，最终达到实现本质安全水平的目的。

(三)抓好“三个重点”，控制事故总量。

一是要强化监管重点地区。对于不同地区的安全生产工作要实行差别化管理，突出重点，分类监管。各地要根据近年来本地区安全生产形势和安全生产管理的薄弱环节，以省辖市(包括省会城市、计划单列市、地级城市)为单位确定需要重点监管的地区，并提出切实可行的整治措施。各省市要按年度公布建筑施工事故总量最多的省辖市，以督促有关建设主管部门落实安全生产责任制，加大监管力度。对于经过重点监管和集中整治仍事故高发的某些城市，有关建设主管部门要认真反省安全责任制和相关措施制定和落实情况。

二是要加强对重点环节的专项整治。根据20xx年度全国建筑施工安全生产形势分析报告，建筑施工事故多发类型仍以高处坠落和施工坍塌为主。各地要继续抓好预防高处坠落、施工坍塌的专项整治工作，研究提出整治目标、步骤和方案，并要制定能够客观反映专项整治成效的有关指标。同时，要督促企业认真执行标准规范以及预防高坠、坍塌事故的有关法规标准，制定针对性强、切实有效的整治措施并检查措施的落实情况。在确保预防高坠、施工坍塌事故作为整治重点的同时，各地还应根据本地事故多发类型，确定本地区整治重点，提出相应整治方案。

三是要重点开展好企业安全质量标准化活动。今年要在全国的建筑施工企业中全面开展安全质量标准化活动，以推行《施工企业安全生产评价标准》和《建筑施工安全检查标准》为核心内容，以提高企业和施工现场安全生产控制能力为目标，引导企业建立健全每个环节、每个岗位的安全生产工作标准，全面规范安全生产行为，同时还要结合推进安全生产科技进步，推出一批安全科技示范试点工程。我部近期要出台开展此项活动的指导意见，各地要结合本地实际，制定此项活动的详细方案，确保活动取得实效。目前，青岛市在标准化活动方面创造了很好的经验，制定了相关管理标准、提出了“从零工作法”，各地可以作为参考。

(四)强化依法行政意识，转变工作作风和方式方法。

一是坚持依法行政、依法办事。各地在强化监管的同时，一定要注意坚持依法行政、依法办事。我们要求各地在今年6月1日前将两项安全生产行政许可的有关数据信息上报我部备案，这也同时意味着6月1日后，各地不得向任何由没有安全生产许可证企业承接的工程准予施工许可，谁准予颁发，谁就要承担违法发证责任，谁就要承担由此产生重大事故的相关责任。另外，涉及到对重大事故责任人和责任单位行政处罚的，各地一定要严格遵循“四不放过”的原则，该停业整顿的停业整顿，该降级的降级，该吊销资质的吊销资质，不要因为有人说情或是什么特殊情况，就减轻处罚。今后我们也来个约法三章，凡是由我部负责对有关企业和单位作出行政处罚的，请各地自觉遵守有关规定，不要到部里来活动或说情。

二是要强化责任意识，自觉履行监管职责。安全生产监管作为政府职能越来越被不断强化，政府肩上的责任也更加巨大。尽管安全生产责任的主体是企业，但政府同样担负着监管的责任，近期河南和辽宁煤矿事故后，有关领导受到行政处分就是“问责”的体现。各级建设主管部门一定要建立起责任政府的意识，自觉履行安全监管职责，切实把各项工作做好。

三是要善于用数据说话，加强调查研究工作。各地对于本地区安全生产管理和形势现状、问题等，必须做到职责清、数字准、情况明、素质高，要善于用数据、指标来厘清责任、说明问题。要把安全生产控制指标的分解落实，作为划清监管职责、评判工作成效的重要手段，要用经过认真调查研究得来的各项数据来作为决策的依据。近一段时间我部连续下发了几个文件，进行有关基础工作情况的调查。其中，我们调查了各地建设主管部门对经济开发区、工业园区和高教园区等监管尚未覆盖到位的问题，目的是想了解这些区域监管缺位的现状、原因以及有关解决对策。目前，只有11个地区上报了有关情况。请尚未上报的地区于5月31日前将有关情况上报我司，逾期仍未上报的，我们将视为该地区不存在对各类园区的监管缺位问题，将来一旦这类园区出现安全问题，请有关地区不要以这些园区未纳入监管为由推脱责任。另外，有关建筑意外伤害保险、事故涉及工程未办理施工许可情况的调查结果也请各地抓紧上报，这次带来有关结果的，请交给我们的工作人员。

另外，第二次联络员会议上我们提出的六项制度，请各地继续贯彻落实。当前，请各地重点建立起安全生产预警提示制度，在重大节日、重要会议、特殊季节、恶劣天气到来和施工高峰期之前，认真分析和查找本地区安全生产薄弱环节，深刻吸取本地或其他地区以往年度同时期曾发生事故的教训，有针对性地提早作出符合当地实际情况的安全生产工作部署，未雨绸缪，早做准备，最大限度减少各类事故发生。今后我部将不再下发有关预警提示的具体部署文件。另外，要建立起事故约谈制度，发生重大事故后，不但要约谈下级主管部门负责人员，还要约谈事故的各方责任主体，尤其是政府投资工程的建设单位，要通过约谈，促使其提高安全生产意识，吸取事故教训，自觉承担起安全生产责任。

同志们，当前正值共产党员先进性教育活动的整改提高阶段，党中央要求我们要把人民群众最关心的问题摆在首位，集中加以整改。建筑施工安全生产工作直接涉及到人民群众的财产安全，面临的挑战和问题多，社会关注度大，让我们饱含感情、勇担责任，认真查找问题、切实进行整改，把先进性教育活动的成效直接体现到促进建筑施工安全生产形势根本好转上来!

谢谢大家!

在校长会议上的讲话材料

同志们：

经局党组研究，报县领导同意，今天召开全县校长(园长)会议，主要任务是：贯彻落实中央、省、州、县纪委全会、省教育工作会、县经济工作会精神，总结20xx年教育工作，安排部署20xx年教育工作。20xx年，在县委、县政府的坚强领导和州教育主管部门的科学指导下，全县教育工作者，同心同德，爱岗敬业，争先进位，励精图治，紧扣一个目标，开展三大活动，狠抓六项重点工作，坚持不懈，持续推进，教育全面协调发展，实现了稳中求进的总设想。

最深得民心的一件事：教育公平。20xx年中考，体育和实验操考公正、公平、公开，阳光透明。文化课考试周密部署，主考、巡视员和监考教师实行乡镇和考点大回避原则，相互监督、相互制约;考场首次启用手机屏蔽设备，试卷保密室采取视频监控和报警系统等技防措施，规范有序。网上留言无差评，考试信度进一步提升。

最引以自豪的一件事：教育质量。20xx年高考，谭弘扬等9人被北大、清华录取;上第一批本科线725人，比去年净增207人;上本科线2188人,上线率76%,20xx多个家庭享受到高考红利。20xx年中考，9个参考学科综合排名均位居全州第一，义务教育支撑作用进一步凸显。义务教育质量监测获得教育部表彰，全县教育人为之骄傲。

最倍感欣慰的一件事：校园平安。20xx年无安全责任事故，148所学校，64555名师生平平安安。集镇学校启用一键式报警装置，专职保安、视频监控全覆盖，安全隐患零空间，安全管理无盲区。县教育局的信访、维稳工作得到县委、县政府的通报表扬，县一中的综治工作得到县委、县政府通报表扬。

最底气十足的一件事：行为规范。强化两个责任，开展“正风肃纪，争做四有好老师”活动，把纪律和规矩挺在前面，高举师德师风治理之剑，全县教师遵纪守法。切断利益之链，不统一订购校服，注销书刊发行公司，校园超市零提成，校园保险市场化。风清气正，依法治教，我们底气十足。

最体贴温暖的一件事：教育保障。学前资助、两免一补、高中中职补助、大学生生源地贷款等所有资助扶持政策全部落实到位，没有一个孩子因贫困失学。教师生活补助、改革性补贴和奖励性补贴等待遇全面落实，温暖人心。“改薄”项目全面实施，办学条件进一步改善，教学环境明显优化。

最具发展潜力的一件事：教育科研。为锤炼师能,“名师优课”活动覆盖全县，推出县级优课427节，获州级、省级、国家级优课分别达到188节、132节和18节，晒课及推优数量居全州之首，推动了信息技术和数字教育资源与中小学课堂教学的深度融合，被州教育局表彰为优秀组织单位。教研课题《山区小学有效课堂构建现状调查研究》顺利结题，被鉴定为省a级。

最服从大局的一件事：统筹兼顾。全县教育工作者在自己的岗位上，任劳任怨，全心全意潜心教育教学工作，传导、授业、解惑，为学生在校吃、穿、住、行提供全程、全面、全员服务，主动为学生的安全、健康尽职尽责。同时，全县教育工作者还以饱满的热情投入到精准扶贫和“六城同创”的工作中，统筹兼顾，协调发展。教育局在20xx年全县综合目标考核中为优秀。

今年是“十三五”的开局之年，我们既要谋划未来五年的发展目标，又要落实20xx年具体措施，科学开局谋篇。“十三五”巴东教育工作的总体战略是：培养“崇德尚美、博学多能、心怀大爱、干净自强”的新型人才。“崇德尚美”就是要把社会主义核心价值观内化为自身的道德素质、行为规范和价值追求;“博学多能”就是要与时俱进，具有广博的知识和掌握知识的科学方法，具有学习、生活、工作、合作、创造的能力;“心怀大爱”就是爱国家、爱家乡、爱朋友、爱亲人，有悲悯情怀;“干净自强”就是要有纯洁的物质与精神状态，有不畏艰难、生生不息的内在动力，善于攻坚拔寨，敢于锐意向前。

总的奋斗目标是：基本形成比较完备的现代国民教育体系，并在构建终身教育体系方面取得明显进展。普及学前教育;高水平、高质量巩固九年义务教育;普及高中教育，教育质量和整体水平进入全省先进行列;提高职业教育水平，培养适应县域和行业发展的技能型人才;教师队伍进一步优化;教育设施明显改善，教育信息化跨越发展;民办教育持续健康推进。

20xx年，全县教育工作以党的xx届三中、四中、五中全会精神为指导，认真贯彻重要讲话精神和省、州教育工作会议以及全县教育工作会的要求，以规范发展为总基调，以提高教育质量为总目标，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的理念，把立德树人作为根本任务，把依法治教作为根本保障，把促进公平作为根本追求，切实推进教育的内涵式发展、包容性发展、创新型发展。20xx年的工作要点我们已经印发，请全县各中小学(幼儿园)、职业高中、教育局各股室及直属事业单位要对照工作要点，一项一项的抓好落实，我在此就几项重点工作进行安排，今天的会上向主任还要作重要讲话，我们要认真领会，切实抓好落实。

一、必须矢志不渝提高教育教学质量。质量是教育工作的落脚点，是学校的立校之本，也是教师的立教之本。我们说做工作的关键就是要抓住牛鼻子，教育工作的牛鼻子就是优质的教育质量，这一点任何时候都不能动摇。什么是优质的教育质量，学生德智体美全面发展就是优质的质量。衡量一个学校办得好不好，关键看给国家、社会提供了多少高质量人才、高质量成果;这就要求把学生促进健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点，与生产劳动和社会实践相结合，为每个学生提供适合的教育，促进每个学生主动地、生动活泼地发展。

德育先行。明确指出，“核心价值观，其实就是一种德，既是个人的德，也是一种大德，就是国家的德、社会的德”。培育和践行社会主义核心价值观要贯彻学校教育的全过程，通过中小学生喜闻乐见的多种活动，进行文明礼貌、诚实守信、勤俭节约、保护环境、充满爱心等教育，促进学生从小养成良好的思想品德和行为习惯。

智育关键。20xx年春季学期是考试季，英语听力考试、实验操作考试、实训考试、体育中考、文化课中考、高考、义务教育质量监测等等，考试成了一种最频繁的节奏，也是一种非常直接的检测方式，检测学生、检测老师、检测学校、检测教育，全社会高度关注。第一大考是高考，县委、县政府高度关注，开学之初县领导带队到有毕业班的高中学校走访慰问、打气鼓劲，就是要求高中学校要不遗余力做好备考工作，我们常说，教育是巴东的名片，那么这张名片的第一名衔就是高考质量，全体教育人要一起呵护好这张名片，“高考必胜”是我们坚定不移的信念。义务教育阶段的可靠质量是巴东教育大厦的厚实基础，我们要进一步夯实，坚挺这一份承载力，中考全州第一是我们决不能动摇的目标。学前教育、特殊教育是巴东教育全面发展的有力支撑。要进一步集中优势资源办好职业教育，积极支持民办教育有序发展。今年，要进一步强化考试纪律，无论是实验操考、体育考试还是文化课考试，都必须严肃考风考纪，促进公平竞争。

良好的质量从何而来?从优良的学风而来，从优良的教风而来。学风归根到底是学生对待学习的思想态度和行为表现，它通过学习目标、学习态度、学习纪律、学习方法、学习兴趣、学习效果等具体地反映出来，这些要素都需要老师去精心引导和培养。教风是教师的思想作风、文化素养、人格魅力和工作作风的综合表现，教师是整个教育活动的设计者、组织者和引导者，教师不仅要给学生传授知识，而且要培养学生的良好品德、行为习惯和勤奋精神。备、教、辅、改、考、研是实现良好教风的途径，但这些传家宝被一部分老师丢掉了，我们去年在常规教学的检查中，很多老师拿不出东西来，这是老师的惰性的直接表现，也是主任、校长惰性的综合表现，今年必须坚决纠正。

我们为什么提倡教育科研?简言之，教无定法，但教学有法;事半功倍就是好方法，教法、学法需要不断研究和探讨、不断总结和提高。教研室要发挥教育科研的主导作用，深入学校、走进课堂、贴近教师，总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法，提高课堂教学质量。教育股、督导室要加强检查和督办。这里有两位教师的教研感言，在此分享。

一位是信陵镇周立菊老师，《在晒课中感悟教书的快乐》中写道，语文教学是一门永无止境的教学艺术，在这个浮华的环境中，教师要有一颗平常心，要不断的充实头脑，修炼其身，努力提升自己的业务能力和教学水平，才能做学生喜欢的好老师，才能日复一日年复一年的在语文课堂这片热土上去感悟教书的快乐!

一位是光明小学范明娥老师在《我的晒课小故事》中写道：重温了曾经学过的乐理知识，这个过程当时的确很苦，但苦练之后，掌握了一些技巧，又平添了几份快乐。加深了与同事的合作与交流，学习了经验，增进了感情。认识了自己的不足，明确了努力的方向，作为一名小学教师，应该成为能文能理能歌善舞的多面手，不能因为自己能力欠缺就望而生畏，拈轻怕重。各位同行，我们的教学之路很长，我们的教育故事还在继续，让我们不忘初衷，继续努力吧!

二、必须坚定不移做好学校安全工作。州人民政府办公室印发了《恩施州学校安全管理办法》(恩施州政办发[20xx]8号)，这是指导学校安全管理工作的纲领性文件，全县各级各类学校要组织教职员工认真学习，使教职工熟悉安全规章制度，掌握安全知识，按照文件要求，一一对应，搞好落实。

安监股要全面掌握学校安全工作状况，负责制定学校安全管理工作考核目标，建立健全学校安全管理制度，完善事故预警机制和应急救援、善后处置、责任追究制度，加强对学校安全工作的检查，指导、监督学校建立健全落实安全管理工作制度和措施。协调相关部门开展校园及周边环境综合整治行动。

全县各级各类学校要遵守有关安全工作的法律、法规和规章，建立健全校内各项安全管理制度和安全应急机制，及时消除隐患，预防事故发生。学校在日常的教育教学活动中必须遵循教学规范，合理预见、积极防范可能发生的风险。“四排查”必须做实，中心学校月排查、中小学校(幼儿园)周排查、教学班级天排查、在岗教职员工时排查，排查出的隐患必须及时整改到位;“八防”演练活动必须到位，认真开展防火、防雷、防电、防汛、防骗、防踩踏、防侵害、防交通事故演练活动，使师生掌握避险、逃生、自救方法;要高度重视学生到校、离校时的安全管理，消除管理盲区，确保师生平安;学校组织学生参加大型集体活动，要严格审批手续。安全工作一定要加强工作痕迹管理，学校必须建立安全工作档案，全程记录日常安全工作、安全责任落实、安全检查、安全隐患消除等情况。学校要配备必需的安全保卫人员和安全防护设施，落实人防、物防、技防等安防措施;必须严格执行《湖北省学校食堂食品安全管理规范》(鄂食药监文[20xx]37号)，建立食堂物资按程序采购、索证索票、登记查验制度及饭菜留样和记录制度，切实加强学生营养餐管理，确保食品的安全可靠，储存发放的规范有序。配备校车的学校和校车服务提供者必须按照《校车安全管理条例》(国务院令617号)履行校车安全管理责任，建立健全校车安全管理制度，落实校车运行安全管理措施。学校要认真落实生命安全教育和心理健康教育进课堂工作，落实教师、落实教材、落实课时。开展“不怕挫折?珍爱生命”教育，培养学生的安全防范意识，培养学生阳光乐观的人生观，培养学生的爱心、孝心和良心，教育让生命更有意义。学校要提高应急处置能力，出现突发情况，学校要启动应急预案，畅通信息渠道，及时组织教职工参与抢险、救助和防护，保障学生人身安全。严格执行《国务院关于加强农村留守儿童关爱保护工作的意见》，切实关心留守儿童在校期间的学习和生活，建立留守儿童工作档案，决不能让留守儿童成为教师之痛学校之殇。幼儿园要组织全体工作人员认真细致学习教育部最新颁布的《幼儿园工作规程》(20xx年3月1日施行)，所有的工作严格按新规程办事。

三、必须坚持不懈加强队伍建设。

一是压实主体责任。请同志们监督我，同时也要求各位分管局长、中心学校校长、中小学校校长、幼儿园园长、局机关股长(主任)、直属事业单位负责人一定要按职责要求，全面扛起主体责任，将职责内、辖区内的各项工作一件一件抓落实;今年是主体责任问责年，校长(园长)既要抓好自身工作，管住自己，又要层层传导压力，签订各项责任书，管好老师队伍、管住身边人。古人说：“用之则行，舍之则藏。”(《论语?述而》)，说的是用你了就好好干，积极努力别懈怠，施展抱负多思索，没用你或不在其位也别发牢骚，藏身自好另找机会。在座的各位，均属于前者，属于组织的“用者”，就要大胆工作、主动工作、按规则工作。

二是强化纪律规矩。政治纪律在党的纪律中永远排在第一位，全县所有教职工要自觉遵守政治纪律，保证党的路线方针政策贯彻落实，坚决维护团结统一，坚决与各级党组织保持高度一致，忠心耿耿，同心同德。各位校(园)长贯彻执行廉洁自律准则和党纪处分条例，要以眼里不揉沙子的认真劲儿，敢于担当、敢于较真、敢于斗争。今年，从严治党向基层延伸，首先要把党的基层组织建设好，有3名以上党员的学校要建立党支部，没有3名党员的要就近建立联合党支部，保障全体党员正常参加党的生活;要扎实开展“两学一做”活动(学党章、党规、教育法规，学系列讲话精神，做“四有”好老师、做合格党员);中心学校必须建立党组织，中心学校党员的组织关系均转到中心学校，带头履行从严治党职责;教育局机关党建工作要发挥示范引领作用。各学校要组织全体教职工认真学习中央、省、州、县纪委全会精神，确保言有规矩，行有规则。廉洁纪律永远是我们行为中不能触碰的红线，中央有“八项规定”，省委有六条意见，县委有“五个严禁”、“四个不准”，这是刚性文件;教育部《中小学教师职业道德规范》是我们教育系统的行业规范。这些文件和规定就是我们的行动准则，我们校(园)长要带领老师系统学习，熟知内容，并自觉照章执行。必须严禁校园内的腐败，我们会坚定不移的保持高压态势，不准教师补课(高三除外)、不准诱导学生使用教辅资料、不准校内托管、不准以节庆活动为名购服装赢利，斩断伸向学生的利益之手，整治校园腐败，整治家长身边的腐败。工作纪律永远是我们必须铭记心中的铁规禁令，严格执行教学计划，严格遵守学校纪律，严禁体罚或变相体罚学生，这些都是我们校(园)长必须警钟长警鸣、常抓不懈的工作，敬畏法律、敬畏纪律、敬畏规章、敬畏政策;按时上下班，坚守工作岗位，认认真真把份内工作做好，这是底线要求。坚持正面引导、依法管理、科学决策、公正办事，不能对教职工的言行放任不管，如体罚学生、赌博打牌、酒后上课(班)、衣冠不整、信谣传谣、闹不团结，必须杜绝。全县教育系统要积极开展“文明创建”活动，说文明话，做文明事，提升教育工作者的整体形象，办人民满意的教育。财经纪律永远是我们必须防范的带电高压线，计财股、经管中心、后勤办、资助中心要严格把关，各中小学校必须自觉遵守，校(园)长、股长(主任)要铁面无私，严肃财经纪律，严格票据规定，严格报销规则，严格接待公函管理，不越雷池半步，违纪必究，违法必惩。

三是关心支持。校长、老师工作在第一线，特别是工作在偏远的乡村学校的老师，我们要主动关心他们的生活、工作，积极为他们排忧解难，教育各级管理部门要做他们的坚强后盾。我曾经走进巴三中毕业年级教师办公室，看到老师们使用的办公桌还是30-40年前的破旧木桌，我在野三关马眠小学师生食堂没有看到一件像样的炊具，他们的工作和生活条件需要改善。但我们绝大多数教师的精神状态很好，令人振奋。以下是两名教师的感言，我们一起体会。

爱心——官渡口镇张兰英老师在一篇家访心得《用爱温暖孩子的心》中有一段话：教育实践告诉我们，爱和耐心是最有效的教育手段，情感可以温暖一颗冰冷的心。当孩子体验到父母对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。家长和老师联合起来，给孩子，尤其是问题孩子多一些关爱，让爱的阳光温暖他们，让爱的雨露滋润他们，让他们健康快乐、茁壮成长吧!(入职的年青教师)。

心态——溪丘湾乡天池岭小学李明军老师在《教师要体会到工作中的乐趣》中有一段话：每个教师在不同的阶段都会有不同的乐趣，只要调整心态仔细去体会，就一定会其乐无穷，消除每天的疲劳。我们可以从同学们的一张张笑脸中，体会到乐趣，也可以从学生们的一个动作或一个有趣的问答中体会到乐趣;从我们的工作能力和业绩逐步得到社会认可中体会到乐趣;从我们与学生的共同成长中体会到乐趣。我们工作最高境界是：在工作中寻找快乐，在快乐中愉快工作。(从教30多年)。

这些言论都来自于“我的教育故事”，请校长们、老师们关注巴东教育网“我的教育故事”栏目，有许多充满正能量的文章，在此还推荐巴一中向启红老师《不抛弃、不放弃》、长岭初中胡桃英老师《用心当老师》两篇文章。他们用正能量励志，用正能量立标，用正能量树信，用正能量教育引导下一代。

四、必须全力以赴做好科技工作。一是抓好科技研发项目建设。根据省厅和州局关于组织申报各类科技计划项目的要求，积极组织和指导企业申报并实施好省、州科技计划研发项目;强化企业科技创新投入的主责、主体、主动意识，开展科技创新研发，实现企业、产业大发展。二是抓好高新技术企业管理及培育。加强对湖北巴东博宇工贸有限公司的管理、指导、服务;指导湖北云华环保材料开发有限公司创建高新技术企业;引导培育有创新意向的企业开始谋划创高新工作。三是抓好科技成果管理及转化应用。按要求做好科技成果登记注册工作;强化科技成果转化运用，助推县域经济发展。四是抓好技术创新及知识产权。进一步强化知识产权宣传培训，强化企业专利申请与保护意识，引导支持企业自主创新，研发具有自主知识产权的关键、核心技术，促进全县重点企业和主导产业做大做强。五是抓好科技特派员绩效管理。探索建立“政府部门协调、信息平台支撑、科技特派员引导、市场化运作、企业农民参与”的科技服务推广新体系、新路子。继续选派科技特派员到企业、产业、基地一线服务。六是抓好农村实用科技扶贫培训。按照全县教育精准脱贫工作安排，发挥职业技能教育培训资源优势，积极配合县人社、移民、扶贫、农业等部门组织开展好农村实用科技扶贫培训。七是抓好科技干部队伍建设。以机构改革为动力，理顺思想，强化履责问责，规范工作运行管理，当好科技政策宣传员，当好产学研合作联络员，当好企业发展服务员，当好基层科技人才工作组织员。

五、必须统筹兼顾切实维护大局。一是精准扶贫。教育工作者既承担着面上的扶贫工作，更承担着“教育脱贫一批”繁重工作的实施，县里方案已初步确定，关键是落实。教育局机关的扶贫工作队、资助中心要统筹协调，精准把关、精准实施，建档立卡贫困家庭学生不落一人。各中小学、幼儿园是实施主体，不能吊以轻心，一分一厘都要用到学生身上。二是义务教育均衡发展。省政府明确要求，尚未通过省级督导评估的县今年必须通过评估，这是今年的一项硬任务，要结硬账。巴东就是结硬账的县之一，我们务必举全系统之力促均衡，教育督导室牵头，各股室配合，相关学校积极参与，对照评估指标体系，本着软件从严、硬件从实的原则，加快进度，补齐“短板”，确保今年达标，不能达标的省政府将问责。三是项目建设。承担项目建设的学校，必须按照县人民政府工程建设管理的规定，严格工程建设质量，严格工程管理程序，严格工程推进进度，严格工程安全管理，严格工程资金管理，严格工程现场监督，严格工程日记制度，严格实行项目工程法人制。四是六城同创。学校要充分利用这个载体，加强学生的品德教育，建立起学校、家庭、社会的联系交流平台，培育学生创新、协调、绿色、开放、共享的理念。五是依法治教。依法治教是提高教育质量的可靠保障，是全面依法治国在教育领域的贯彻和体现。全体教育工作者要学法、尊法、守法、用法，切实做到法定职责必须为，法无授权不可为，推进法治知识进校园、进教材、进头脑，提高师生的法制观念。六是担当精神。我们的工作要推进，我们的事业要发展，就必须义无反顾，全力以赴，要有不到长城非好汉的英雄气概，这种气概就是担当精神。一名教师的力量是有限的，5千名教师的力量是巨大的;一个学生的梦想是单一的，6万多名学生的梦想是丰厚的。精神的力量是永恒的，信心是支撑事业前进的不竭动力!

各位校长、园长、同志们，推进教育事业的稳步发展，使命光荣，任务艰巨，我们要在县委、县政府的坚强领导下，克服困难，树立信心，抢抓机遇，主动作为，依法治教，稳步推进巴东教育事业全面协调持续发展。路就在脚下，希望就在前方，教育“十三五”规划的蓝图已经绘就，20xx年的任务也已明确，只要我们同甘共苦、肝胆相照，敢于负责、敢于担当，锲而不舍坚持，义无反顾向前，一切困难都可以克服，巴东教育的明天一定会更加美好。

谢谢大家!

在校长会议上的讲话材料

这次全市高中校长会议是局党委研究决定召开的，目的是为适应高考改革，专题研究高中教学改革，同时借这个机会，就校园文化建设和从严治教谈点个人想法。今天的会议，基教处、教研室作了充分准备，省厅9月29号在义乌召开了适应新高考改革研讨会，我自己去参加的。上午我们有4位校长作了一个非常好的交流，同时我们荣幸地邀请到北师大裴娣娜教授和浙师大周晓燕教授等一批专家团队专程进行指导。裴教授今年已经72岁了，仍然在教学改革的第一线奔波，她这种精神令我非常感动。对课程安排、教学管理、学生生源规划等具体问题，我不展开讲。我想就适应新高考改革、校园文化建设、落实从严治教讲点个人的想法，不一定都对，也不一定讲得准确、讲得内行，如果大家觉得讲得是对的，回去就加以贯彻落实，讲得不对的，请大家批评指正。

一、适应高考改革新常态，全面深化我市高中教育改革。

浙江、上海的高考改革是党中央、国务院作出的重大决策，经国务院常务会议、国家改革领导小组、中央政治局研究通过，它必将对高中教育乃至义务教育产生积极而深远的影响。对我们来讲，至少有4方面的影响。

一是必将对教育理念产生影响。我们的教育究竟要培养怎样的人?怎样培养人?这次高考改革要求我们进一步牢固确立“因材施教”理念和“以学生为本”理念，尊重教育规律和人才成长规律，追求和实现“共同发展基础上的个性化发展”和“人人成才”两个目标。而实现这些目标和要求的路径，就是上午裴教授讲的和我们刘厅长讲的“选择性教育”。什么是“选择性教育”?就是学生可以选择考试模式，包括统一考试、提前招生、单独招生，或者“三位一体”，学生也可以选择考试科目、时间，从而实现教育从“起点公平”到“过程公平”到“内容公平”。可以把这次高考改革作为教育改革的一次“正本清源”行动。

二是必将对课程安排、教学管理产生深刻影响。高考选考促使学生在高中阶段学习从过去的统一化、单一化转变为个性化、有选择，这要求我们进一步深化课程改革，坚持和全面推行选课走班、分层教学，让学生拥有真正的选择权。三年的教育，3门课程统一考，7门课程选考3门，同时这10门课程还要参加学业水平考试，两次机会，都要进行严密组织、科学合理安排。刚才教研室李昌官主任举了一个模式，我觉得大家可以相互学习、取长补短。但要做到三个防止：第一是防止只围绕高考课目开设课程，弱化课改，挤压选修课;第二是防止违规增减课时，赶进度，增难度，加重学生课业负担。语数外学程拉长，要做到少课时、不间断;第三是防止强制为学生确定选考科目，统一设置选考课程，实行简单的分班教学。对分层走班、分班教学，当然没有强制命令，但是我觉得我们改革的勇气和激情要有，因为高考改革应该已经倒逼我们要实行课改。为什么高考改革会在浙江试点?其中一个因素就得益于浙江实行课改比较早。上午周晓燕教授也分析得很仔细，分层教学、分类教学、走班教学在学程上可以实行学段制和学程制，我们在具体实施过程中要认真地去抓。

三是必将对学生人生生涯规划教育产生深刻影响。这次高考改革方案的最大一个亮点，是在确保招生“公平公正”的前提下，赋予高校和学生更多的选择权、自主权。高校录取按专业设置来实施，这就要求让学生按照自己的学习兴趣、学习能力、学科优势、职业取向和事业追求来规划自己的人生生涯。要通过开发职业生涯教育课程，实现课堂教学、实践探索、生涯社团、个人生涯咨询和高校对接“五位一体”;要建立成长导师制、设立“生涯规划指导中心”，真正指导和引领学生;要开设多样化课程，特别是选修课程、校本课程和大学先修课程，以满足学生多元需求;还要走出课堂，积极开展社会实践，深化家校合作，让家长参与学生的生涯规划，转变思想观念，分享改革成果，通过学校、老师、家长、学生的互动，真正把我们的孩子培养成才。

四是必将对台州整体教育水平提升产生重大影响。不可否认，台州教育事业这几年取得了很大发展，教育质量也逐年稳步提升，我们从“让孩子有学上”，到均衡发展，到优质教育，到学校标准化、教育现代化，走过一条不寻常的路。但从横向比较来看，台州教育整体水平在全省是处于落后状态的。今天这么多校长在这里，不是我这个新教育局长否定我们的教育成绩，不是的，但是我们自己要坚持问题导向，要正确认识自己所处的位置。裴教授也讲，我们要聚焦研究问题。这个落后，不是单纯说高考升学率、一本上线率这些指标，实际上落后在什么方面，这里我简单地分析一下。由于我们人口基数大，财政投入不足，硬件等基础设施落后于全省平均水平。省教育督导室曾经分析了6个指标，排在全省后10名的县市区台州占了6个，音体美设施全省倒数第一;教育均衡县仅椒江通过教育部验收，还有8个面临验收;10月份省教育体制改革领导小组又将我市的温岭、临海、仙居列为基础教育重点县，这个重点县是要我们改进的，也就是薄弱县，主要的指标，包括中高级职称教师比例、生均仪器设备值、生均教学教辅用房建筑面积、生均运动场馆面积、生均学生宿舍面积，都全面处于落后;义务教育整体水平，小学倒数第一，初中倒数第三;老师管理教学粗放，校长也粗放，心态浮躁，师生关系指数、学生对学校的归属感、学生的心理健康状况差;高中教育质量不高，生源外流严重;校长队伍行政能力有余，教学管理、教学改革等业务能力不足。我们这次去上海，一个大的感受，每到一所学校，哪怕小学、初中、幼儿园，随便一个校长出来一讲，都头头是道，都讲得完全是一堂理论课，完全是一堂教学的研讨会。但是我们的校长能不能出去跟他们同台去讲，我想是有差距的，我们的一些校长成了企业家、政治家、社会活动家。我们台州学生的体质健康水平在全省倒数第一第二。还有一点，大家也认为，市局对全市教育调控的能力手段有限，凝聚力不强，学校之间、校长之间缺乏联系和交流的平台与纽带，大家划地为牢、老死不相往来，而且有些还是拼命地相互挖墙脚，争生源，争老师，搞违规招生。刘希平厅长、韩平副厅长在办公室跟我讲，如果要说台州教育的差距，还真不是在其他方面，可能最大的差距在你们的教学理念上。比如在衡量教学质量方面，我们的校长、局长，甚至一个地方的书记、市长、县长，他每年还在为高考升学率、一本上线率，甚至为一个清华北大录取了而沾沾自喜。如果我们现在还在培养考试机器，而不是在为学生德智体美劳全面发展，培养有用之才上，我们可能会永远落后。所以台州要在全省争得一席之地，只有在特色发展、内涵发展上，在育人模式改革上，闯出一条新路，努力创造出更多的“台州模式”、“台州经验”。

高考改革是综合的系统工程，希望市、各县市区、各级教育行政主管部门，特别是基教、督导、教研部门要切实加强指导。

今天县市区教育局长都没有来，我是自己坚持要来，县市区教育局长没有来，我是为了减轻你们的会议负担，但不能减轻局长对推动教学改革的任务，希望各位副局长回去好好地向你们局长作一个汇报，更希望县市区教育局班子能坐下来认真研究一次。

二、以社会主义核心价值观引领，全面推进校园文化建设。

省厅最近又下发关于推进校园文化建设的通知，刘厅长、韩副厅长两位领导带队去上海进行专题考察学习，市局初步设想，党委还没有研究，把20xx年确定为“校园文化建设年”，市局会专题进行部署。大家可能觉得，今天在座的都是高中校长，校园文化建设应该让小学啊、初中啊、幼儿园啊去搞就是，我们高中的主要精力，放在应付高考上，没有必要搞校园文化建设。这是错误的观点。学校是传播知识、教书育人的地方，是最需要文化浸润、文化熏陶、文化根植的地方。如何加强校园文化建设?大家都有很多的实践，我这两个多月来，跑了9个县市区中的8个，三门我这个星期五去，学校也去了七、八十所，还有4所高校，大家对校园文化也都在努力探索，有好的做法和好的经验，但是不够完整，不够全面，所以我今天来就给大家开个题、点个题。我觉得，加强校园文化建设应该从以下八个方面入手：

一是大力弘扬社会主义核心价值观。说：“核心价值观是文化软实力的灵魂、文化软实力的建设重点。这是决定文化性质、方向最深层次的要素。一个国家的文化软实力，从根本上说，取决于其核心价值观的生命力、凝聚力、感召力。”我们党和国家推出社会主义核心价值观24字，国家层面的“富强、民主、文明、和谐”，社会层面的“自由、平等、公正、法治”，个人层面的“爱国、敬业、诚信、友善”。我们这次到上海去，看到核心价值观全部进到每个教室，但是我们台州没有，甚至进学校都没有，不用说进教室。最近，教育部、共青团中央又联合印发《关于在各级各类学校推动培育和践行社会主义核心价值观长效机制建设的意见》，提出“五个融入”：融入教育教学、融入社会实践、融入文化育人、融入制度建设、融入研究传播。我想，在我们的学校，我们的教室，至少要让核心价值观的24个字上墙。这是最简单的操作。

二是积极打造校园建筑文化。歌德说：“建筑是凝固的音乐、流动的诗。”校园建筑是师生最易识别的视觉元素，也是最能激起师生对学校自豪感的因素。但我看了一些学校，总觉得我们的校园建筑总体规划、设计、建设水平不高，无论在外观、色彩、材料、功能方面，都缺乏创新和个性。有的学校建筑与工厂厂房没有两样，大家试想一下，工厂里生产出来的只能是工业产品，是一个模子里铸出来的工业产品。

最近，非常关注建筑文化，专门给建设部作了一个重要批示：“城市建设贪大、媚洋、求怪等乱象由来已久，且有愈演愈烈之势，是典型的缺乏文化自信的表现，也折射出一些领导干部扭曲的政绩观，要下决心进行治理。建筑是凝固的历史和文化，是城市文脉的体现和延续。要树立高度的文化自觉和文化自信，强化创新理念，完善决策和评估机制，营造健康的社会氛围，处理好传统与现代、继承与发展的关系，让我们的城市建筑更好地体现地域特征、民族特色和时代风貌。”

我为什么对建筑文化有这么深的感情?这与我的工作经历的关。我曾经当过建设局长，也在国家建设部规划司工作过半年，20xx年我也专题研究过建筑文化，提出了“让文化和艺术说话”、“给点颜色看看”、“延续历史文脉”、“随时代脉搏律动”等四方面主张，如果大家有兴趣可以看看那篇文章。而且我还提出，城市要进行系统的形象策划，就是“cis”。形象策划不仅仅企业需要做，我们的学校更应该自觉导入“cis”，一个城市也可以做，20xx年我们在研究台州市发展战略时，就提出了实施“台州城市形象策划”(cis)这个项目。

三是积极打造校园景观文化。今天我们到黄中来，第一个感觉就是校园的绿化做得还是不错的，环境还是可以的，但是另一方面，建筑就比较单调了，没有一个好的设计。按照我这个标准，都不及格。校园内的一花一木一草一亭一湖都有生命的，都有文化内涵的，我们对学生的文化熏陶实际上是无处不在。我们这次去上海看了一所小学，一所小区家门口的学校，70%是民工子弟，它做到什么程度啊，对每一棵树每一株植物甚至“开心农场”的蔬菜，不仅都挂上标签，而且都编上二维码。现在是读图时代，二维码一扫，马上就知道这棵树的学名，怎么去种植，它有什么功效，然后再拓展，比如说松梅竹菊桃杏李，多少文人墨客写它画它咏它，马上就可以查出来。学生就在潜移默化中，在任何一个角落都接受文化的熏陶。我们的学校大多只知道把这个树种起来，但是植物怎么种，乔、灌、草、花、果、叶、冠怎么搭配，种植是孤植、对植，还是丛植、园植、群植，如何讲究它的品、相、种、类、形，没有研究。我曾经在路桥有过一个实践，规划过一个工业园区，工业园区是在一片大海上填起来的，6600多亩，我把六条景观带一一起名字：“十塘夜月、金色阳光、杏林春晓、木麻迎风、芦浪飞舞、艺术长廊”，然后根据这个名字配植植物种类。园区的所有道路都进行个别命名，不是跟别的城市道路一样。以前我们的书记经常批评一些工业园区，道路横的就是纬一纬二纬三纬四，纵的就是经一经二经三经四，每到一处都是这样。我从中国传统文化金木水火土五行学说里提取两个元素，因为是金属再生园区，所以竖的道路是以金属命名的，黄金大道、白金路、汇金路、聚金路、涌金路，横的全部是以海命名的，海景、富海、山海大道，海清路、海明路、海涛路。我们学校能不能做?我看完全可以。

四是营造健康向上的环境文化。现在我们去学校，往往看到缺少文化氛围，不会去打扮。比如说我们的走廊、橱窗、楼梯、墙角。上海的感受很深，他们每个教室让学生装扮的非常精彩，既有高端的未来科技城，也有英语角、书画艺术长廊、学生作文展示、手工制作等等，这就是文化熏陶的一个过程。所以学校要以学生为本、以人为本，激发学生读书激情，包括我们的校史陈列室、荣誉室，开设广播台、电视台，甚至把学生的一张张笑脸贴到墙上，这些都非常好。

五是打造精神文化。前几年我们进行“一训三风”(校训、校风、教风、学风)的策划。但是有个毛病，一个是相互抄袭，第二个是句子太长，拗口，第三个可能搞了校训，又搞了发展目标、发展理念、发展精神之类，五六句甚至十几句，最后一句也没记住。你看企业的广告语，打一句就行了，也不能太长，广告学讲究“视觉冲击力”、“听觉冲击力”，就是要短促、易记、简洁，这个要高度的提炼。我有次去宁溪中学，也是我的母校，非常独特的农村学校，我看到两句话蛮好：山水育德，文化育人。山水就切合宁溪的地理特征。我们在总结台州人文精神的时候，把台州人文精神归结为“山的硬气、水的灵气、海的大气、人的和气”，台州就是四个“气”精神。仁者乐山，智者乐水。山水本来就蕴含着文化内涵，不是人云亦云、照抄照搬的。我建议每个学校都要开展“cis”策划，按照“cis”的三个识别系统(vi，视觉识别系统;mi，理念识别系统;bi，行为识别系统)，做一个像样的文本，这样一劳永逸。

六是开发课程文化。我们在创示范特色学校的时候，要认真思考如何打造校本课程，让地方艺术能够进校园，乡土教材能够进校园，培养学生的国家意识、民族意识、历史意识、家乡意识。

七是建立健全制度文化。四中全会通过依法治国，最近教育部也在批复高校的章程，已经有12所高校已经通过了。我们学校管理要纳入制度化、法制化、民主化管理范畴。现在有些学校管理粗放，搞家长制、一言堂，连个职代会、教代会也不开。没有开放办学，没有家委会，不会跟社会宣传沟通。

八是建设健康、活力、开放的网络文化。现在是网络社会。这个特殊的时代要求我们有特殊的校园网络文化。现在叫“互联网时代”或者叫“微时代”，各种思潮不光对高校，对我们的高中校园，甚至是义务教育的校园，都会有冲击的，学生往往在这方面比较迷茫，如果我们不去正面引导，不占领舆论高地，不守住起码的舆论阵地的话，教育的方向就会迷失。在网络时代有句话，叫“当真理还在穿鞋，谣言早已走遍了全世界”;“如果不想被缺席审判，唯有主动发声”。所以我觉得建设健康向上的网络文化是非常必要的。现在如果我们学校还不会玩微博微信，那你真是“奥特”了。现在的时代发展太快了，一个马云可以把传统的商业模式搞得天翻地覆，如果再不接受这种新生事物，必定要落伍于时代。

三、坚持“从严治教”，致力当“好老师、好校长、好局长”

今年可以说是我们搞教育、搞文化同志非常幸运的一年，中央高层陆续地发出了很多声音。这里面对我们影响最大的，我觉得，9月9号习在视察北师大时提出了“努力当党和人民满意的好老师”，提出了当“好老师”的四条要求，就是：有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心。这是中央最高领导对“好老师”提出的具体要求，具有里程碑式的意义。10月8号习在群众路线教育实践活动总结会上对新形势下从严治党提出了八点要求：落实从严治党责任，坚持思想治党和制度治党相结合，严肃党内政治生活，坚持从严管理干部，特别是对为官不为、为官不义提出了严肃批评，持续改进作风，严明党的纪律，发挥人民监督作用，深入把握从严治党规律。9月24号参加了纪念孔子诞辰2565周年国际学术研讨会，并发表重要讲话，提出继承发扬中国传统文化的要求;同时对上海、北京义务教育教材把中国传统的经典诗歌、散文从课本中删掉提出严肃的批评。这是文化自信缺乏的表现。最重要的是10月15号在文化工作座谈会上的讲话，这是继毛主席在延安文艺座谈会上的讲话之后的第二次重要讲话，这次讲话堪比延安文艺座谈会讲话，要求文艺工作者追求真善美。作为教育工作者，我觉得今后从严治教也将成为新常态。这个作为教育局长，我必须要讲。这个月底，我们会召开秋季教育局长读书会，会邀请部分校长参加，读书会的主题就是如何当好老师、好校长、好局长和从严治教。在这里，我想对大家提三点要求。

一是要有担当精神和文化自觉。有细心同志把习上任以来一系列讲话作了梳理，在历次讲话中，有40多次提到“担当”两个字。他说：“为官避事平生耻。担当大小，体现着干部的胸怀、勇气、格调，有多大担当才能成就多大事业。”教育是为国家为民族未来担负使命和责任的事业，教书育人、播种未来，我们是中国梦想的积极传播者、实践者，所以我们要努力帮助学生筑梦、追梦、圆梦，只有千千万万的个体的梦想才能编织出绚丽多姿的中国梦!

西方管理学认为，知识分子是社会良心。“生命不满百，常怀千岁忧。”教育工作者是知识分子中最大的群体。只要我们从事了这个职业，就要担当起这份责任和使命。担当体现在：科学理性精神、对国家负责任的态度、坚定的济世情怀、敢于担当的勇气。

二是要有职业自信和定力。我觉得，从事教育职业的成就感和自豪感就在于“桃李满天下、芬芳在人间”、“衣带渐宽终不愧，为伊消得人憔悴”。所以我们不能把教师职业简单当作谋生手段，而应该当作一生的事业追求。从事了教育这个职业，入了这个门，就应该有这种职业自信和职业定力。什么叫定力?定力，意为坐怀不乱、处变不惊、临危不惧。有定力的人能够不为喧嚣而困扰、不为假象而迷惑、不为名利而动心。定力是一种坚定、坚持、坚守的力量，经得起金钱、荣誉、地位、美色等诱惑。还说，进了干部这个行业，就应断了发财梦想。我们教育工作者一定要坚决克服官场习气、社会习气的侵蚀，做到三个不当：不当政治家、不当企业家、不当社会活动家，回归教育本源，醉心教育事业，努力当教育家。

三是要有师德底线坚守。有高尚的道德情操，是教师的基本要求。“学高为师，身正为范。”要坚决守住道德、原则、法律三条底线，不碰高压线，不跨红线。教育系统出问题的也是不少的。在我的经历中，碰到的人和事也太多了，也经常去监狱里探望原来的老领导、老同事，真是为了10万块钱去坐20xx年牢，一点都不值得。所以以前我在党校讲课的时候，我说你们要学会算帐，经济帐、亲情帐、友情帐、名誉帐、事业帐等至少有7笔帐你要会算，单从经济帐来算，我们现在年收入都有10万多元，为了10万块钱去坐20xx年牢，你真是个不会算帐的。林则徐说：“儿孙不如我，留钱干什么?儿孙若如我，留钱干什么?”要有正确的金钱观。教育系统要持续开展正风肃纪，要联合纪检监察部门开展治庸治懒治散、治吃喝玩乐收礼和有偿家教、治赌治贪等专项活动，让廉洁清风吹遍校园。

同志们!时代赋予我们使命和责任，在改革的大潮中，只有做勇立潮头的弄潮儿，才不会被时代抛弃。让我们一起共同努力，为台州教育事业作出应有的努力和贡献!