报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?以下是我为大家搜集的报告范文,仅供参考,一起来看看吧
公司职员试用期工作总结报告篇一
一晃20年过去了,我在沱牌的学习、试验已经结束了,为了更好地进行下一步的工作,我对试用期的工作做了一个全面而详细的总结,目的是要吸取教训,提高自己,使下一步的工作做得更好,完成公司分配的销售任务和各项工作。
试用期内完成的工作。
今年上半年,在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,在经销商的共同努力下,射洪战斗单元城中片区市场完成销售5.3万元,回款率96%;低档酒占销售总量的82.6%,其中沱牌头曲500ml,沱牌大曲简装480ml,柳浪春短盖酒占销售总量的15%;中档酒占销售总量的17.4%,其中沱牌大曲500ml,沱牌大曲简装480ml;六月份销售0.8万元,七月销售1.9万元,占销售总量的36%。
市场经营管理,市场维护。
按照公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的出货区和出货价进行控制和监督,督促经销商执行统一的批发价,杜绝低价倾销和倒窜现象。
经过长时间的沟通与引导,并结合公司的营销策略,舍得各终端均贴有统一的舍得酒价格标签,使产品的售价达到公司的指导价。根据公司对商超、酒店和零店商品展示的要求,组织并协助店员保持商品清洁和整齐。店内及柜台整洁整洁,对本公司产品进行了相应的促销政策宣传,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三是市场开拓。
发展商超,酒店,餐厅共31家上半年。新近开发的一些网点为射洪战斗单元城中片区较大规模的商超,针对我公司产品比较齐全,从低端到高端都有不同程度的上柜;另一些新近开发的网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端,所售产品主要集中在中低档产品区。
四是品牌宣传,推广。
为提升消费者对“沱牌酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标识,在人流较大、收视率较高的地段及生意较好的门市部,张贴“沱牌酒”500ml宣传海报400多张,联系和协助广告公司制作各类广告宣传牌41个,现已制作完成3个;就公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实和人数统计,积极配合公司对遂宁片区客户的导购工作,这一系列工作,对公司的历史文化有很好的宣传作用,有力提升了品牌形象和品牌认知度,更进一步认识和了解我公司。
五是销售数据的管理。
按照公司年初的统一要求,完善了各类销售数据的管理,建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表,并及时上报了周销售报表和月销售报表,所有的销售数据档案都以纸质和电子文档的形式保存,使月报编制更加客观、准确。月末对本月销售和累计销售分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总和分析,以便更准确和客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。
六、市场竞争状况的调查与统计。
据市场调查统计,丰谷、太乙、小角楼和金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌,特别是低端简装酒,丰谷、太乙等是我公司低端产品的有力竞争者,市场占有率高,市场流通速度快,对我公司的沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率和市场流通起着极大的影响,也给我公司低端简装产品的推广设置了巨大的障碍。
近期丰谷公司实行市场优惠政策:连续或一次性进丰谷特曲、清丰谷等系列酒可获九阳牌豆浆机一台,价值2万元以上空调一台。
以单行3盒金潭玉液为基准,将4种及以上产品陈列于成都金潭玉液展厅。
虽然试用期期间做了很多工作,但是由于本人从事销售工作时间短,缺乏市场营销方面的知识、经验和技能,导致一些方面的工作做得不到位。有鉴于此,我准备在下一步工作中,从以下几个方面着手,尽快提高自己的业务能力,做好各项工作。
努力学习,不断提高企业的经营管理水平。
一是抽时间通过各种渠道学习市场营销方面的知识(特别是白酒市场营销),学习一些成功的市场营销案例和先进的市场营销方法,使自己的市场营销工作有一定的知识基础。二是不断向公司领导、各地区业务及市场上其他各行业的行销人员请教、交流与学习,使自己在业务水平、市场运作及把握人际关系等多个方面得到大幅提升。
二是销售渠道进一步扩大。
射洪战斗单位在城市市场的销售渠道比较单一,由于各种原因,大多数产品是通过流通渠道销售的。下一步,流通渠道要做好,要进一步向商超、餐饮、酒店、团购等渠道拓展。就扩大团购渠道而言,下半年主要对工商、教育、林业三大系统进行系统人数和接待任务较多的多做工作,并逐步向其它企事业单位渗透。
进一步调研与摸索市场,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析与对策有更强的数据支持,使之更科学,以弥补经验与感觉的不足。对公司及其它白酒品牌产品的销售状况及整个白酒市场的走向进行了解和掌握,以适应各种市场环境,及时调整营销策略。
与客户紧密合作,做好销售方面的工作。
在稳定现有网络和消费群体的同时,帮助经销商保持良好的客情关系,充分拓展销售网络,挖掘潜在消费群体。
最终希望公司领导能对本人以后的工作给予更多的点拨和指导!
公司职员试用期工作总结报告篇二
本站发布绿化公司试用期工作总结报告,更多绿化公司试用期工作总结报告相关信息请访问本站工作总结频道。
本站工作总结频道为大家整理的绿化公司试用期工作总结报告,供大家阅读参考。
项目的成本管理以成本核算为中心,做到干前有预算,干中有核算,干后有决算。成本控制应按下列环节进行:成本预测、计划、实施、核算、分析、考核、整理文件资料、编制成本报告。项目经理对整个项目负责,按照责、权、利相结合的原则,以多种方式增产节约,创造利润。
1成本计划编制
1.1内部控制模式。在项目内部实行分项包干、层层控制,落实责任制。
1.1.1分项划分
1.1.2确定小组负责人。由项目的项目副经理、总工兼任各分片负责人,分片负责人除了负责其责任片区的管理外,同时其作为项目经理部的领导层,还应负责项目经理部对外的职责。
1.1.3分片承包利润目标。由项目经理根据公司确定的本项目的预算成本、施工定额、本分片负责人协商确定每个区段的成本控制目标、质量控制目标,并签订项目分片内部承包合同和目标责任状,制订奖罚措施。
1.1.4项目劳务承包合同由施工队伍跟分片负责人签订。分片负责人与现场施工技术,管理人员签订分部分项成本控制目标责任书,把成本控制落实到项目部每一个人身上。
1.2项目经理部在进场前及每个年度应编制成本计划,并报公司工程部批复。
1.2.1编制原则
(1)以施工方案和管理措施为依据,按照本项目的管理水平、消耗限额、作业效率等进行分析,根据市场价格信息,在公司确定的项目承包目标成本的范围内编制施工计划成本。
(2)当某些环节或分部分项工程条件尚不明确时,可按照类似工程施工经验或招标文件所提供的`计量依据计算暂估费用。
(3)在编制成本计划的同时明确为落实成本控制计划采取的相关措施,包括详细的奖品措施。
1.2.2项目目标成本分解及落实
(1)按工程部位及分片区进行项目成本分解,为分部分项工程成本核算提供依据。
(2)在片区内按成本项构成分解成本。如按人工费、材料费、机械台班费、其它直接费和间接成本的构成,为项目生产要素的成本核算提供依据。
(3)同时,项目经理部或各承包片区应编制“目标成本控制措施表”,将成本控制的目标直接落实到各责任人。
1.3项目经理部各职能部门人员的成本控制职责。
1.3.1现场工程技术人员
(1)按单位工程建立和建全工程统计台帐,正确记录当月、当旬各单位工程分部、分项工程的实际完成量,按时准确的编制工程统计报表。
(2)按时做好未完工程施工盘点工作,及时准确计算完工程的预算价值。
(3)负责及时办理施工过程中的各项签证,做好技术管理方面的原始记录,协助成本管理部门、预算部门做好成本分析工作。
1.3.2工程核算、合同管理人员
(1)及时编制单位工程施工图预算,及时办理结算手续,正确确定工程收入。
(2)结合施工组织设计方案、技术组织措施,做好单位工程施工图预算的工、料、机分析(包括数量及金额)及对外承包单价、合同条款等,提供给成本核算部门作为成本分析资料。
1.3.3材料管理人员
(1)归口管理材料、工具成本降低指标,对工程材料的使用负责。
(2)建立材料消耗台帐,加强材料核算,实行材料、工具消耗定额控制。
(3)负责提供以下分析资料:月底材料成本和单位工程竣工材料成本的节超分析;材料管理和二次搬运的节超分析;材料使用效果或损失的分析。
1.3.4机械管理人员
(1)负责各类机械的管理和维修,严格按施工组织设计方案配备各种类型机械设备,加强机械调度。
(2)建立健全各类机械设备的台班记录,按时编报机械使用情况报表。
(3)及时提供机械利用率、完好率和机械用工、费用节约措施计划完成情况的分析资料。
公司职员试用期工作总结报告篇三
三个月的试用期转眼就要过去了。于20xx年7月13日进入科技股份有限公司,在技术部主要从事研发项目管理的相关工作。在实习期间,我在领导及同事们的关心与帮助下,专业知识和技术能力得到不断充实并提高。在此,我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报:
一、认真学习专业知识,履行岗位职责,服从领导安排。做为一名公司的新进员工,我时刻鞭策自己,在工作中虚心向领导和同事学习,慢慢熟悉公司的研发领料流程,并独自处理研发领料的全套工作;同时,通过学习逐渐了解企业知识产权管理规范的流程并编写相关资料;并积极完成领导和同事交代的其他工作。
二、主动热情,以端正的工作的态度对待每一份工作。到技术部以后,部内的全体人员对我格外照顾,关心无微不至,使我在这里感觉到了家庭的温暖,从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下:
2、在李工的指导下学习防冻液冰点测定实验、沸点测定实验和泡沫倾向实验的试验方法;
4、协助蒋工整理汇总公司可做认证信息;
5、参加几大添加剂公司技术交流会。在以上的工作和参加的会议中是我对润滑油行业及润滑油生产和相关工作有了较深的了解,使我受益匪浅,尤其对部门领导过硬的专业素质、良好的组织协调能力深表佩服,有很多需要我继续请教和学习的地方。
三、虚心求教,不断改进、不断积累自身专业技能。作为一名刚刚毕业的学生可能由于经验不足而带来较多麻烦,但我针对工作出现问题向领导和同事虚心求教,积极总结处理方法,并热衷于对问题处理方案的积累。在今后的工作中需继续向各位领导和同事学习以进一步提高自身专业素养,以便更好地适应自己的工作。
总之,在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定,并能按期转正。
公司职员试用期工作总结报告篇四
在业务主管和同事们的大力支持和帮助下,本人认真学习,严格履行工作责任,本人在试用期间,较好地完成了本职工作任务。现将试用期工作总结如下,希望大家提出宝贵意见。
进公司以来,本人尊敬领导,与同事关系融洽。为尽快进入工作角色,本人自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则,严格按照公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。积极参加公司里组织的各项学习活动,并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。
进公司以来,在业务主管和同事们的支持和帮助下,本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧,严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作,保证打印材料准确、整洁、清晰,符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些,努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。
在文字录入的同时,能认真执行保密制度,文字材料的底稿能妥善保管,印后能及时把作废的底稿销毁,不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张,也都能够妥善处理。
为了明确文印室里的办公耗材使用情况,我们制作了“文印登记簿”,对打印、复印或油印超出材料,都要如实登记。“厉行节约,杜绝浪费”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品,能够严格管理好,保证文印工作顺利进行,并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。
自从担任打字员工作以来,虽然在工作上取得了较好地成绩,但也还存在一些不足之处。如:文字功底较底,对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后,我一定会倍加努力学习,刻苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识,努力提高自身综合素质,做好个人工作计划,力争做一名优秀的工作人员,为我们公司的兴旺发达做出自己应有的贡献。
公司职员试用期工作总结报告篇五
,让我很快完成了从退伍军人到公司职员的转变。特别是通过前期公司一系列的学习和锻炼,使我进一步增强了业务性,更加明确了作为一名公司职员在实际中要实事求是、勇于进取。现将试用期期间的情况总结如下:一、对公司的印象及感触通过前期公司对自己的培训和自己在中的体会,感觉到我们__安保安咨询服务有限公司是一家中国唯一一家夸省份,跨地域专门为大型活动提供安保服务的专业公司。特别是年初又取得了__市公安局保安服务许可的资质,使我公司的业务更广泛,服务更全面。我公司的宗旨是高品质、重信誉、讲安全、创一流,通过几个月的我更体会到了这一点。我公司服务的客户都是高端的客户,如__、__、__博物馆等等,通过和这些客户的接触不但提高了自己的水平,也提高了自身的修养。
二、业绩在公司以来,先后参与了和的安保规划起草和安保方案制定,中自己尽心尽责,发挥自己摄影、绘图的长处,圆满完成了各级交给的任务。
最近,在经理的领导下,自己参加了现场的安全警卫任务,并负责执勤证件、执勤装备的请领、管理和发放,圆满完成执勤器材的保障,确保了任务圆满完成。
自己吃苦耐劳,公司需要自己做什么自己就做什么。年前劳力士驻勤点由于内部装修,缺少人手,自己主动申请到该执勤点,通过在驻勤点的,使自己的得到了实践,为下步保安管理部内勤奠定了基础。
内勤管理方面,自己充分发挥曾学习档案管理的经验,给各经营部建立档案,方便及时查阅。详细记录公司、部门的会议,会后认真整理纪要并存档待查。
三、中存在的问题虽然中尽心尽责,但中也存在很多问题。在制定安保方案的过程中,对保安力量的统计不够细心,导致出现错误。对的协调能力还不是很强,特别是领导安排后,不知如何下手,如何去干,进而影响了整个的进度。对自己的业务还不够熟悉,特别是起草安保规划和制定安保方案上,还需要加强学习。
四、改进计划下步中要加强学习,学习老员工身上的优点,学习公司务实的作风。在中做到认真细心,对自己所做的要仔细核对,防止发生问题。保安的内勤管理要进一步做好归档,特别是保安纠察情况及时进行汇总报告。各类会议纪要整理要更加详细。
通过这几个月,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请,希望自己能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。
公司职员试用期工作总结报告篇六
我于20__年_月_日成为公司的试用员工,到今天6个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。
作为一个,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好;但是公司宽松融洽的氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。
在轮岗实习期间,我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导,使我在较短的时间内适应了公司的环境,也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我中出现的失误的提醒和指正。
经过这六个月,我现在已经能够独立处理公司的帐务,整理部门内部各种资料,进行各项税务申报,协助进行资金分析,从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份,这半年来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!