总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
经发办工作总结篇一
为扎实有序搞好本学期的教师教育工作，我校在上级部门的`正确领导下，在全面总结上学期的教师教育工作的基础上，在认真调研教师专业成长需求的前提下，紧密结合我县教师教育实际，特制定新学期教师教育工作计划：
将在开学第三周召开全县教师教育工作会议，总结上学期教师教育工作情况，听取各校对教师教育工作的意见与建议，安排部署本学期中小学教师教育工作。
根据上级的安排部署和我县的教师教育实际，我校认真组织、合理安排、积极做好各类培训工作：
此项培训项目于20xx年11月初开始，到20xx年6月底结束。截止目前，我县安排的699名教师，其中中学教师200人，小学教师499人，据平台学情统计，中学教师学习率100%，合格率96.5%，活动参与率92%,总学习时间238574分钟，平均学时1193分钟；小学教师学习率100%，合格率97%，活动参与率94%。为确保我县参训效果，辅导教师要增加与参训教师的联系，加大辅导力度，紧紧依托远程培训机构的教育平台和丰富的教育资源，开展教师自主选学，提升中小学教师在教育教学中应用信息技术的能力，实现信息技术与课堂教学的有效整合。
2、扎实推进“国培计划（20xx）”—幼儿园教师培训项目
20xx年，我县开展了“幼师国培（20xx）”—河北省乡村幼儿园教师网络研修与园本整合培训项目和“幼师国培（20xx）”—河北省乡村幼儿园教师短期培训项目，培训对象为乡村幼儿园教师，共计289人。
（1）“幼师国培（20xx）”—河北省乡村幼儿园教师网络研修与园本整合培训项目
本项目培训我县89名乡村幼儿园教师。培训主要依托教师网络研修社区，对幼儿园教师进行不少于120学时的混合式培训，其中线上网络研修80学时，线下校本研修40学时，线上研修应进行不少于50学时的信息技术能力提升培训。培训从20xx年9月份开始启动，10月1日开始培训，到20xx年6月结束。截至目前，参训教师学习率100%，合格率95.51%，总学习时间138431分钟，平均学时1555分钟。本学期，该项目的重点是完成线下40学时的园本研修任务，使培训合格率达到100%。
（2）“幼师国培（20xx）”—河北省乡村幼儿园教师短期培训项目
本项目培训对象为乡村幼儿园在职教师，研修周期为一年，由我校与河北科技师范学院协同承担，以“送培”形式开展，旨在提升乡村幼儿园教师保教能力。我县200名乡村幼儿园在职教师参加本次培训。
20xx年1月19日——23日，由河北科技示范学院选聘的专家到我校对参训教师进行集中授课，分别从幼儿教师的专业发展、幼儿园环境建设、幼儿园区域活动等方面进行精细讲解。我县教师不畏严寒，全员准时参训，认真聆听，主动参与，收获颇多。
本学期，该项目还将继续完成本项目幼儿园跟岗实践环节和80学时网络研修环节。跟岗实践工作已在年前进行了布置，3月18日跟岗活动开始，到4月20日结束。之后，我们还将进行此项目的后续收尾工作，报销经费撰写培训工作总结，制作培训汇报片，完成三项问卷调查及分析报告。全部工作将于5月20日前完成。为确保活动的顺利开展，我校将用心谋划，精心组织，加强与河北科技师范学院和各基层幼儿园的联系，让广大幼儿教师学有所得，学而能用。
3、认真开展20xx年中小学校及幼儿园教师全员培训工作
根据秦皇岛教育局《关于20xx年秦皇岛市中小学幼儿园教师全员培训工作安排的通知》文件精神，我县将继续开展20xx年中小学校及幼儿园教师全员远程培训工作，6月份开始，到12月底结束。我校要认真遴选参训教师，组织参训教师按时参训，充分利用现代远程教育手段，依托全国中小学教师继续教育网，突出网络培训的人机交流，人人交流优势，有效利用网上资源，实行专家跟进式指导等方式开展培训。
4、凝聚力量，争取“省培”、“国培”培训项目
我校自20xx年起，先后三次举办了“送培到县”培训项目，20xx年又和河北科技示范学院联办了“幼师国培”培训项目。随着这类培训项目在我县顺利开展，我校已经积累县区进校举办项目的成功经验，无论从人力，还是从物力情况来看，条件具备、能力充足。本学期，我校将举全校之力，努力向上争取到1--2个培训项目，培训学科教师100--200人。
按市县劳人局安排，4月份我校将协助市县劳人局进行教育系统的继续教育验证工作。验证前组织全县教师认真填写继续教育证，并要求每位教师准备好继续教育学习笔记，笔记不少于15000字。验证时以各学校为单位，分职称进行县、市两级查验，并认真查验继续教育学习笔记，以此来调动全体教师对继续教育的学习积极性。对学习不认真的教师将令其补写笔记，否则不予验证。
1、进一步规范骨干教师的管理，制定公平合理的管理制度、考核办法等。4月份将对全县300名各级骨干教师进行考核。
2、为确实发挥骨干教师的示范引领作用。拟于5月下旬启动并实施全县300名各级骨干教师素能大赛、送教导学、教育教学工作交流研讨等活动。不断提升骨干教师的素质，使骨干教师的才能得到更好的发挥。
3、充分发挥骨干教师在教师队伍建设中的示范引领作用，建立骨干教师学科研修小组与中小学教师专业发展学校间的互助关系。充分发挥骨干教师在校本研修和中小学教师专业发展学校建设中的生力军作用，建立激励机制，促进骨干教师不断成长。
4、开展多种形式的骨干教师提高培训与研修活动（专家指导、同行评议、外出学习、专题研讨等）。
教师教育工作除了常规工作以外，由于教育的发展性，经常有新的工作任务，我们根据上级的安排与要求，积极做好各项新工作。
经发办工作总结篇二
新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的`解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：
1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在xx年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。
2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成20xx各项目标任务作出自己的努力。
经发办工作总结篇三
根据市教育局'访民情惠民生聚民心'活动实施方案和要求，结合学校实际，制定20xx-20xx学年度第一学期工作计划。
认真贯彻党的十八大三中全会精神，以党的教育方针为指南，以努力办好人民满意的教育为宗旨。以市教育局党委'访民情惠民生聚民心'活动实施方案为指导，在学校党总支领导下，紧紧围绕做好维护学校安全稳定、'三非'治理、加强民族团结、廉洁从教以及推进双语教学等重点工作，通过齐抓共管，落实责任、完成各项工作任务。
九月
1、结合工作实际，工作组组织学习有关文件精神，进一步统一思想，提高认识
2、协助学校督促检查各年级民汉教师合署办公落实情况
3、加强与校领导、部门、年级积极沟通，深入各年级、班级了解掌握基本情况
4、协助德育处检查学校师生统一着装情况
5、协助做好学生安全教育、开展弘扬和培育民族精神月活动
十月
1、主题班会：诚信教育 发生在我身边的不文明行为；
2、民族团结教育友好班级、结对子班级活动
3、对学生宿舍、食堂进行食品安全、卫生检查
4、针对治理'三非'工作深入社区加强联系和沟通，通报工作情况
十一月
1、举办新疆地方史、宗教史及党的民族宗教政策讲座
2、举办班级民族团结教育板报比赛及教师民族团结演讲比赛
3、协助学校做好消防安全知识教育 、安全疏散演练
4、协助学校开展法制教育、纪律教育
5、主题黑板报：反对非法宗教 加强民族团结；
6、主题班会：民族团结 '文明礼仪伴我行'
十二月
1、对学生宿舍、食堂进行食品安全、卫生检查
2、协助学校做好期末考试复习工作
3、针对治理'三非'工作深入社区了解掌握学生情况
刘小鸽配合学校做好宣传报道工作，负责工作组简报撰写、上报工作，负责收集整理20xx年创城复检的资料收集和整理工作。负责指导团委工作，特别是业余团校建设，配合团委开展青年教师思想道德建设等活动。
热合曼江、张勇负责指导并协助德育处、安保处处理学校突发事件，参与调查处理学生之间的矛盾纠纷。
傅显龙负责指导、参与工会工作，共同组织开展丰富多彩、积极向上的文化体育艺术活动，总结、宣传民族团结典型人物和事迹。
邓志军负责协助并参与学校在抵制和预防宗教向校园渗透的各项工作，加强'三非'专项治理的有效实施。
工作组指导、督促、落实学校做好重点区域的值班安排和检查工作。协助德育处、安保处对学校各类大型集会，做好安全管理工作。在各类家长会召开期间，与校领导一起在大门值班，维护秩序。
工作组分三组深入年级、班级了解教师、学生具体情况、收集问题，检查、指导班主任的班级管理情况和年级值周教师值周情况，指导督促年级部按工作计划开展本年级结对子班级之间的民族团结活动，协助德育处、年级部处理各类突发问题，对学生进行有效的思想教育。
第一组：热合曼江、张勇
第二组：傅显龙、许新梅
第三组：邓志军、刘小鸽
经发办工作总结篇四
为加强保安部门管理，增强保安员的岗位责任、安全意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好公司的安全保卫工作，为公司创造良好的`经营管理环境，全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部20xx年度工作计划。
1、认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。
2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。
3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。
一）、保安部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。
1、处理好与酒店各部门人员的关系。
2、对进出酒店的嫌疑人员进行跟踪或劝离。
3、督促各部门人员或客人对私人贵重物品存放到指定地点进行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。
5、做好车辆的接待、停放及防盗工作。
6、做好治安管理监控系统的保密工作。
7、严格按照公司的制度，做好每日的车辆收费工作，并上交财务部。
全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入公司的安全保卫工作中。
2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。
1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，将各项任务分解落实到各班及个人，使人人有任务，个个有压力、有动力。
2、参加并配合各级有关单位的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按安委会发出的整改通知和整改要求进行整改。
3、组织公司相关领导人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查；每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。
1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护；制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。
2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养的水平。
经发办工作总结篇五
xxxx年根据包河区民政局要求，xx社区的低保工作将要更加严格按照《条例》要求规范社区低保工作，做到应保尽保、不漏保、不虚报，充分的把党和国家的关怀送到居民家中，并要努力帮助困难群体逐步脱贫，社区的低保工作责任也随着加大，这就要求低保工作人员更要认真负责的严格按照要求办理申请、审查、审核、审批等各项工作的程序来开展工作，并时刻无微不至的关心这些弱视群体，在充分做好安抚、救助工作的同时，积极为下岗失业人员解决再就业问题，把帮助困难群体尽快脱贫工作放到重要议事日程。根据上级主管部门要求，结合社区实际，xxxx年度xx社区低保工作要点如下：
三是认真探讨研究实施低保的有关政策，最大限度的解决困难户的生活问题；
四是进一步规范低保金社会化发放操作规程，认真做好“三榜公示”工作；
六是组织低保对象积极参与社区活动，为社区各项服务工作做出贡献；
七是社区要积极争取在低保工作方面做出成绩，达到让上级领导放心、低保对象和居民满意。
经发办工作总结篇六
我乡下辖18个行政村，1个居委会，179个经济社。总户数6042户，其中农业户5986户；总人口15897人，其中农业人口15112万人，占总人口的95%，外出务工劳动力8457人，其中常年外出务工劳动力7268人。全乡辖区面积45.59平方公里，其中耕地24974.48亩，小二型水库3口，山坪塘133口，石河堰43道，20xx年我乡农民人均纯收入10927.9元。
20xx年的主要发展目标和任务是：农民人均纯收入达到12248元，同比增长12%。
坚持以科学发展观为指导，认真贯彻县委县政府下发的促进农民增收工作的文件精神，充分利用我乡土地资源丰富的特点，大力发展现代农业，培育农民增收新型业态，积极推进幸福美丽新村建设，从而带动农民增收。
1、强化对农民增收工作的领导。为保障我乡农民增收工作的落实，成立助农增收领导小组，由乡党委书记，乡长任组长，分管农业的组织员任第一常务副组长，各班子成员为副组长，农业服务中心各工作人员和各村三职干部为成员。领导小组下设办公室，办公室设在乡农业服务中心，由组织员同志兼任办公室主任，负责日常工作。为了增加各村委会的工作动力，乡政府将助农增收工作纳入年终目标考核，确保全乡乡村干部思想统一，齐心协力做好农民增收工作。
2、坚持发展魔芋、莲藕支柱产业。一是以提高单产为主，适当扩大魔芋和莲藕的种植面积。力争到年底魔芋的种植面积达到1000亩，新增种植面积100亩；二是加快对魔芋初加工模式的改革。
3、抓好示范，努力打造一村一品。去年，我乡利用李晓亮养殖竹鼠的契机，准备逐步在村扩大养殖规模，将村打造成竹鼠养殖村，并逐步将竹鼠养殖在全乡推广，将打造成竹鼠养殖乡。今年，我乡还将继续抓好竹鼠养殖村的打造工作，同时我乡还将在打造竹鼠养殖村过程中积累的经验，在全乡其他村委会进行一村一品的打造，力争打造2-3个专业养殖村如养羊村、养鸡村等。例如利用村现有的养羊大户的带动下，将村打造成养羊村。
4、大力发展瓜菜产业。面对农村荒废土地多的状况，根据这一现状，乡政府及时作出了大力发展瓜菜产业的战略调整，今年乡政府加大招商引资力度，对圣学村村200多亩低洼的土地进行改造，做好排水设施，将这片低洼地改造成瓜菜种植基地，确保瓜菜基地正常生产，带动更多农民种植瓜菜。力争到年底常年瓜菜种植面积达到7500亩，冬季瓜菜种植面积达到5000亩。
5、大力发展林下经济。我乡林业资源丰富，但林下空间利用率却有限。根据县政府下发的发展林下经济的文件精神要求，今年我乡将着力发展林下养鸡，建设2-3个林下经济示范基地。力争全年林下养鸡出栏2万只。
6、抓好畜牧生产。20xx年，继续抓好畜禽防疫，做好春防和秋防工作，确保没有重大疫情发生；做好禽类规模户补贴、母猪补贴等的发放工作，增加农民发展畜牧业的信心。力争到年底禽类出栏突破45万只，其中鸡出栏32万只，生猪出栏量达到6万头。
7、抓好水产养殖。我乡有小二型水库3口，山坪塘133口，石河堰43道，水资源丰富。20xx年我们争取资金对部分塘库堰进行改造维护，并加强水产养殖技术培训，引进先进技术和人才，提高养鱼技术增加单产，力争20xx年全乡养鱼面积达到1000亩。
8、抓好脱贫攻坚工作，减少低收入人口水平。贫困人口过多会拉低整体的农民人均纯收入水平。20xx年，我乡计划通过一系列措施，减少贫困人口340户，实现900人脱贫。一是通过发放扶贫的鸡苗等物质帮助贫困户脱贫；二是结对帮扶。即：由乡里的领导干部带头，全乡所有乡村干部与贫困户一一结对，解决贫困户在生活中遇到的难题；三是抓好太平村、老岗磨村、书房村的整村推进工作，协助县相关单位做好各类扶贫物质的发放，扶贫基础设施的建设和各项工作，把太平村、老岗磨村、书房村打造成全县扶贫整村推进示范村。
9、加强水利设施建设，为农民增收夯实基础。没有好的水利基础设施，要使农业高产高效是一句空话，我乡水利资源相对缺乏，严重地制约着农业的发展。今年我乡力争上级水务部门支持，加快对辖区的武引水利设施建设完善。这些设施建设完成后，极大改善我乡农业生产条件，提高农业综合生产能力，增加农业生产效益。
10、加强农业技能培训，提高农民增收能力。今年我乡将积极联系县相关单位来乡，举办各类农业技能培训班。柠檬种植管理技术培训班2期，瓜菜种植及管理培训班2期，养猪技术培训班1期，黑山羊饲养培训班1期。计划培训农民3000人次，通过这些培训班，提高农民的农业技能，增加增收的能力。
11、严格做好各项惠农资金的发放工作。抓好粮食直补、改厕补贴、母猪补贴等各项惠农资金的发放工作，力争做到不漏发，不错发，保证各项转移性资金顺利发放到农民手中，使农民真正得到实惠。
12、狠抓劳务经济促增收。根据目前农村劳动力剩余的实际情况，我乡将加大农村剩余劳动力转移的工作力度。主要通过“外输内销”的手段来促进剩余劳动力转移，增加农民工资性收入。“外输”即向外地输送剩余劳动力，鼓励农民外出就业。今年我镇将一如既往的组织农民参加县里举办的各类农民工招聘会。同时还将组织人员收集企业的人才招聘信息，及时向农民发放招工信息，帮助农民就业。“内销”即通过加强小城镇建设，做大墟镇规模，促进我镇商贸繁荣。让农民在本乡内从事各类临时或固定工作，就地解决农村劳动力剩余问题。
经发办工作总结篇七
以党的十八大精神为指针，以继续学习实践科学发展观为动力，以全国爱卫会下发的《国家卫生城市标准》、《灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂标准》为依据，在全局继续开展大范围的病媒生物防制活动，使“四害”密度控制在全国爱卫办规定的标准范围内。
按照“以快为主，条块结合，各尽其职，综合治理”的要求，在广泛开展环境卫生整治、清除“四害”孳生地的基础上，认真做好病媒生物防制工作，最大限度地降低“四害”密度，保障干部职工身体健康，创建良好的工作、学习环境。
在病媒生物防制工作中，坚持环境卫生综合整治与药物消杀相结合，专业队伍消杀与群众参与相结合，突击行动与经常性消杀相结合，治标与治本相结合的原则进行。
各股、室、队、检测检验所制定除“四害”工作计划，充分运用黑板报、宣传窗、阅报栏等媒介开展宣传教育活动，切实改善职工工作环境，维护干部职工身体健康。
1、认真组织好春秋两季大规模灭鼠活动和夏季灭“三害”活动。做到统一领导、统一指挥、统一行动、统一时间、统一投药。
2、坚持每日一次的清扫保洁，做到垃圾日产日清。
3、坚持每月一次大扫除，剔除卫生死角。
4、完善排水系统，平整坑洼、清除办公楼内外的各类积水。
5、切实做好单位内外环境、库房的杂物清理工作，消灭“四害”栖息场所。
1、1-2月份开展以环境卫生综合整治、消杀越冬蚊蝇为重点的冬春爱国卫生活动。
2、3月份做好春季灭鼠的准备工作，组织业务培训、准备药械。
3、4月份爱国卫生月期间，组织开展春季灭鼠、灭蟑活动。4、5月份做好夏季蚊、蝇、蟑螂消杀准备工作，成立消杀队伍，组织技术培训，落实消杀药物、器械。
5、6-9月份组织实施夏季蚊、蝇、蟑螂消杀工作。
7、根据县创建办、县爱卫会的时间安排，及时做好灭蚊、灭蝇、灭蟑螂工作。
（一）病媒生物防制工作由局病媒生物防制工作领导小组负责统一部署。各股、室、队、检测检验所具体组织实施。
（二）层层落实病媒生物防制工作责任制，采取以块为主，条块结合，逐级负责各辖区的灭“四害”工作。
（三）各各股、室、队、检测检验所负责人一定要把除“四害”工作列入议事日程，根据局领导小组安排，结合本科室实际，制订出切实可行的方案，扎实有效地开展工作。
（四）各股、室、队、检测检验所落实好除“四害”专业人员、联络员，并认真做好辖区内的“四害”扑灭工作。
经发办工作总结篇八
根据县委、县教育局党委关于第二批保持共产党员先进性教育整改提高阶段工作的有关文件精神和我校先进性教育活动实际，我校先进性教育领导小组决定于今年10月29日转入整改提高阶段。本阶段于11月底结束，现将本阶段的工作安排如下：一、本阶段的主要任务整改提高阶段是在前两个阶段工作基础上，集中时间、集中精力解决问题，抓落实、见实效的阶段。我们要充分认识这阶段的重要性，以求真务实的工作作风，针对查找出的突出问题，扎实搞好集中整改，确保先进性教育活动取得实效，真正成为群众满意的工程。二、整改提高阶段的工作环节及要求整改提高阶段共分三个环节：
每位党员都要对照党性分析材料，结合党组织的评议意见，对存在的主要问题进行反思，进一步明确整改措施。领导成员的整改措施和方案由校长审核、党员教职工的整改措施和方案由支部委员会审核。校务会的整改方案要根据征取到的梳理意见和班子成员的整改措施由校长主持召开校务会集中研究决定形成方案，通过教职工大会接受群众监督，吸取群众意见进行必要修订。党去部的整改方案，由支部委员会负责制订，交党员大会讨论修订。
每位党员要按照审核的整改措施扎扎实实进行整改，把解决突出问题、落实保持共产党员先进性的要求与履行岗位职责结合起来，在各自岗位上发挥模范作用。党支部和学校领导班子要将各自的整改任务进行分解，明确责任部门和完成时间，落实具体的责任人，并对整改情况认真检查。
1、紧密结合改革发展稳定的实际抓整改
每位党员都要认清自己肩负的责任和使命，强化组织观念、纪律观念，团结带领群众维护发展稳定的大好局面。广大党员教师努力提高政治、业务素质，让广大教职工感受到党组织和党员在先进性教育活动中的新变化。
2、领导班子要率先学习，改变工作作风，改进工作，提高效率。
3、正确把握政策，对党员存在问题以自我教育为主，通过政治思想工作使之尽快成为合格党员。4、着手研究健全和完善党组织保持先进性的长效机制，加强相关制度建设。
经发办工作总结篇九
企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现企业与员工的双赢。
1、推行展厅5s管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成优良习惯。
我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让企业每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本企业产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高企业整体销量(具体细节制定详细计划)
根据企业下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行企业章程，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。
计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。