军训心得是在军事训练中能够对自己在各个方面的表现有一个全面和准确的评价和总结的一篇文章。下面是一些写军训心得的范文，供大家参考阅读，希望对大家有所帮助。
军训培训心得
20___年7月28日，我们来到了x有限公司，在几天的休息以后，我们进行了为期八天的军训。军训对我来讲已经不是第一次了，在刚升入高中和大学时都参加过军训，公司煞费苦心地为我们组织了这次军训，一是注重员工素质培养，另外也是注重团队的建设。
早上的体能训练，让我们的身体素质得到了提高，更重要的是让我们认识到自己在体能方面的不足，以后要加强锻炼;每天上下午操练前都要站军姿，半小时，四十分钟，五十分钟，没有人退出，也没有人倒下，衣服早被汗水湿透，但是我们依然在坚持，也许后来已经不是靠体力在站立，而是在靠意志站立;而向左转，向右转，向后转，“三大步”走法等常规项目的训练，让我们知道了团结的力量，一个队伍，要想整齐，需要每一个人的力量，这种团队精神，在我们今后的岗位上是非常重要的;最后长途拉练训练，虽然每个人都很累，但我们坚持了下来，坚持到最后的胜利，这是我人生中难得的一次经历，也是我将来回想起来的骄傲。
接着我们进行了一周的集中培训。x为我们介绍了公司历史沿革、组织机构与企业文化;x为我们介绍了x的的情况;人力部，团委，hse部的培训，让我们对公司的业务有了基本的感知与认识，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识，学习了公司档案与人事方面的知识。这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、再学习。一刻也不能放松，不仅要钻研理论知识，还要进行技能操作的实践。
大学是人生中最悠闲的一段时光，来到公司以后，通过军训和集中培训，我们要完成转变角色，适应环境到融入团队的过程，从学生成长为一名合格的员工。在今后的学习工作中，我会按照公司要求，严格要求自己，加强自己各方面能力的培养，在内培、外培直至上岗，与同事团结协作，为公司的发展贡献自己的力量。
军训培训心得体会
我是__。很高兴跟大家分享四天来与大家一起参加军训的感受。
首先，我们公司煞费苦心地为我们组织了这次军训，体现了我们公司一种注重员工素质培养，注重团队建设的理念。军队有严格的纪律，才铸就了钢铁般的长城。我们不可能完全照搬军队的章程制度，但是军队中的那种积极昂扬的气势，团结一致的精神是值得我们学习的。此次军训虽然仅有四天，但这四天里，我们大家所表现出的勇于克服困难，团结合作，不言放弃等良好的精神面貌，已经说明了我们是一个优秀顽强的集体。而这优秀成绩的取得，是与每位同事的刻苦努力分不开的，我相信我们每个人都交上了自己最优秀的答卷。
其次，军训对大家来讲已经不是第一次，我们大部分人在刚升入高中和大学时都参加过军训，有些在初中时也参加过，然而这次军训的最大特点就是：天气热。我们军训赶在了一年中天气最热的时候。然而天气热，并没有让我们退缩，当我们站军姿的时候，当我们练习三面转法的时候，练习立正与跨立，起立与蹲下的时候，我们的衣服早被汗水湿透，但是我们依然在坚持。我们站军姿，五分钟，十分钟，二十分钟，没有人退出，也没有人倒下。也许后来已经不是靠体力在站立，我们是在靠意志站立!
第三，这次军训让我对团结合作重要性的认识更加深刻，当我们练习向左转，向右转，向后转，齐步走等等，当听着那协调一致的动作发出的齐刷刷的声音，我的心中极其振奋，让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
第四，本次军训，也让我明白，做任何事都要有自我挑战精神。要相信没有什么不可能，要勇于尝试，以为不可能的事，经过努力就会变可能。
第五，军训中良好的纪律也带给我深刻的体会。小到一个公司，大到一个国家，没有规矩不成方圆。本次军训极大地提升了我的纪律观念，使我明白任何事都要以大局为重，以集体为重。
另外，此次军训也算得是我们的一次集体活动，给我们彼此间创造了更深入的沟通和了解的机会，为我们日后工作的顺利开展奠定了良好的基础。
每一段新的人生征程都是以军训开始，这次军训再次标志着新的人生阶段的开始，我将以此为契机，按照公司要求，进一步严格要求自己，加强自己各方面能力的培养，把军训中养成的好习惯、好作风带到今后的学习和工作中，树立不怕吃苦，勇于尝试，精益求精的进取精神，严格要求自己，努力在以后的工作中与同事团结协作，争创佳绩。
军训培训心得体会
这次军训，是我人生中受到的第一次苦，就象温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。但我觉得这样的苦算不了什么，通过军训锻炼了我们的意志，培养了我们在学习上不怕困难勇往直前的信心。
昨日那和蔼的教官今天像换了一个人似的，变成了一个严肃的教官。上午，李教官让我们练立正，说实话吧，我已站得两腿发麻，脚也发麻了。快坚持不住了，我真想哭啊，但是我强忍着不哭出来。哎，谁叫我们现在是个“小军人”呢?军人就得有军人的样子。我们不得不接受这样严格的训练，不得不服从教官的命令。
下午，李教官教的动作还是枯燥的向后转、向右转、向左转、立正、跨立和稍息。太阳下晒上两个钟头的滋味可真不好受。一会儿向左转，一会儿向右转，足以把你转得头昏脑涨。而且转身时，教官非得让你只用脚转一下，然后再靠脚，否则，你很有可能被教官的“无敌脚”踹上一脚。有同学注意力不集中，跟不上教官的口令，就被板着脸的教官抓住衣领，拎出队列教育了一番。
这次军训，是我人生中受到的第一次苦，就象温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。但我觉得这样的苦算不了什么，通过军训锻炼了我们的意志，培养了我们在学习上不怕困难勇往直前的信心。
军训培训心得
在我们的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每上步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踏、去摸索。因为我们有了独特的思维，完整的性格和较稳定的人生观，正缺乏一种对意志的考验。而军训就是对我们一次意志的考验，我为我能够坚持下来而感到自豪!
英国作家狄更斯说过：顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。军训很困难，困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石，坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。这样我们眼前才会展现出美好的未来，否则，我们的前途是暗淡的，理想是遥远的。
军训培训心得体会
保安培训中，教官提出了保安员在日常工作中应具备的三重角色：服务员。消防员。保安员。结合实例阐述了三种角色的意义及必要性，讲解了多个国内著名物业公司和保安服务公司的案例以及日常工作中各类应急事件的处理方法。通过培训，我对如何做好一名合格的物业管理员有了更深层次的理解。下面我就本次参训浅谈一下自己的心得体会。
一、做好我们的服务工作。我认为服务的好坏心态是关键的我们作为一名物业管理人员，就要很好的服从公司的管理和安排，按照公司的要求履行自身的职责，服务单位就是我们的衣食父母。服务有时也很简单：一个微笑，一个手势，一句礼貌的话语。我们只要热心周到的做好我们的服务工作，为他人提供优质服务，更不能忘记了我们公司的企业文化，我们所从事的工作就是服务加上管理一体化。只要我们热心周到的去帮助。去服务。去管理好我们的服务单位，就必然会得到服务方及公司的.认可。
二、消防安全是我们工作中的又一个重点，要求物业管理人员要做好的第二个角色：消防员。我认为具备高度的责任感是做好消防安全工作的前提。在工作中，我们要认真对待每一个火警，不可存在有麻痹思想，要第一时间查看现场，排除火警；要严格检查工作范围内的各类安全隐患，及时反馈责任部门进行整改；要认真学习各类消防安全知识，熟悉各类消防器材的使用，在遇到火灾时，能学以致用，杜绝事故的发生。
三、做一名机智勇敢的物业管理人员。我们的工作中会遇到许多的突发事件，完美的处理各类突发事件，保护服务单位的人员。财产。物品的安全，避免人身伤害及纠纷是公司对物管人员的另一个工作要求。通过培训学习各类案例，我从中认识到突发事件的处理不但要讲究方法，更要注重技巧，一方面不侵犯服务方的权益；另一方面不能违反公司的制度和原则；要做到勇敢。机智。灵活。而这也正是许多物管人员所欠缺的能力及素质。这就要求我们物管人员一定要加强这方面的培训及学习，以求能力的不断提升，更好的将我们的工作做的更加出色。在保安基地培训的十天中，我又一次体会了人生的酸甜苦辣。站军姿。齐步走。跑步走。正步走。停止间转法。蹲下起立……，很庆幸我又一次在困境中磨练了自己，使自己变得更加坚强起来。其实回头想想，我失去的只不过是几滴汗水和身体上的酸痛，而我获得的是一个全新。自信。独立的自己！我感到无限的快乐和轻松。离开培训基地的那天，我有些失落和不舍。可我知道，我人生的路又迈上了一个新的起点。
我认为本次培训不但提高鼓舞了大家的士气与工作热情，更增强了员工的凝聚力和团结协作的精神。我为在这样一个公司而感到骄傲和自豪，通过这次培训使我们参训的每位员工的素质都有了很大的提高，员工们的素质提高了，我相信公司的面貌也会焕然一新，我们的公司明天会更加美好。
最后，感谢公司领导给我这么好的一次机会，让我更加明确了作为一名物业管理员的工作职责，对以后的工作也有了更高的标准及要求。在今后的工作中，我会按照公司的要求，更好的服务客户，服务公司，服务同事，争取做一名合格的物业管理员。
单位军训培训心得
许多人都说：“军训使我们学会了去面对，去克服，即使前方是重重的高山。”我赞同这句话，烈日下，我们永不言弃的汗水便是最好的回答。可军训时我们所得到的，难道只是这克服困难的勇气和毅力吗?不是，还有比这更可贵的!
汗水早已将背湿透，只依稀听见教官的口令“一二一，一二一”和四周粗粗细细的不成调子的喘气声。真累!现在的我真想一屁股坐在地上，痛痛快快地喝上几口水来。可我知道这并不现实，教官似乎没有要停下来休息的样子。不是教官太严厉，我们做的确实不好。正步走摆臂练习，瞧，这高高低低的手，从旁边看过来，多不整齐!我在心里直犯嘀咕：“真是的，怎么就不能齐一点儿呢?照我的做，一定能做好!”
接下来其他班的与我们班比赛。看着人家的队伍如此整齐，我的心中充满了不甘，但更多的是不解，为什么人家的队伍可以做到如此整齐，而我们就不行呢?教官告诉我们：“当我们在行进中，我们需要用余光去看两侧的人，尽量将自己的动作与其他人相一致，因为在这里，我们是一个整体。”
是呀!我们是一个整体!在这个整体之中，我们无法单靠一个人去完成我们的任务。就像是一根根分散着的绳子，单单一根绳或许连一把尺子的长度也比不上。但如果将它们连在一起，它的长度就是我们无法想象的了。我们所欠缺的就是团结!也正是因为我们的不团结，我们的心仍然不在一块，我们的动作才做不到整齐。
大家也似乎都明白了。在接下来的训练中，我们的动作变得越来越整齐，我们的步伐也变得越来越一致…….
每个人都知道，在一个好的集体之中，团结是至关重要的。而在我们的未来道路中，我们将会进入一个个不同的，大大小小的集体。在那里，我们只凭自己的能力是不够的，但也不要因自己的能量微弱就暗自神伤。因为一根蜡烛的光是微弱的，也许无法照亮一间屋子，但若是将所有的蜡烛一起点燃，那么，照亮的就不仅仅是一间屋子了，而是整个黑暗。
培训
作为一个普通大学生，在这一两个月的暑假时间里，我经历了培训和军训的双重磨练。在这期间，我深切地感受到了自己的薄弱之处，也感受到了训练带给我的巨大成长和收获。在这篇文章中，我将分享我在培训和军训过程中的心得和体会。
二、培训篇。
培训时，我们学习了很多理论知识和实践技能。这些课程涵盖了如何提高沟通技巧、如何有效领导、如何做好时间管理等方面。通过培训，我认识到自己实际上所缺失的不仅是技能，更是心态。我意识到了反思自己、倾听别人等沟通方面的不足，并学会了如何专注于目标，保持乐观心态，同时又保持谦虚、勤奋和自律的态度。在培训后，我的敏感性、沟通能力和领导技能都有了很大的提高。这让我看到了自己的潜力和成长空间，也让我有了更多的自信。
三、军训篇。
军训是本次磨练的另一个部分。在军训中，我习得了纪律、团队合作和抗压能力。首先，军训使我认识到了倾听和服从命令的重要性以及团队意识。通过训练和反思，我逐渐明白坚定信心，不放弃并能克服困难的重要性。在训练中，队友之间互相照顾贯穿始终，我也发现团队配合是成功的关键，通过互相协助，我也学会了如何分担责任、互相支持。这些经验远非仅限于军事场合，它们使我更强大、更有信心和更有能力完成其他方面的挑战。
通过这次双重磨练，我意识到培训和军训两者是相辅相成，互相提升。培训教授了我实用的知识和技能，以及实现这些目标所需的心态。而军训则教会了我严格的纪律、对任务的忠诚度和团队精神等，这些都是实现个人目标所必需的。当然，所有这些都需要持续的努力和决心。
五、总结。
在本次双重磨练中，我充分感受到了自己的成长和进步。无论是在培训中，还是在军训中，我深刻地意识到了自己的不足之处。但同时，我也学会了如何克服挑战、坚定信心，以及如何做好时间管理、保持乐观和专注等方面。在这个过程中，我感受到了自己的成长，也喜欢在这个过程中认识到了自己的力量。我相信，这次双重磨练不仅有助于我在学习、工作等方面更加优秀和卓越，也对我的人生产生了积极的影响。
军训培训心得
今天，为期三天的军训开营了。因为是第一次，所以我对这一次军训满怀希望和特别的新鲜感。
今天，教官首先介绍今天要学的内容：站军姿、跨立与立正、稍息与立正，我心想：切！军训真是简单。不就站一会吗！稍息我们一年级就学了！也太简单了吧！
没想到，我这个想法很快就被现实打破了。站军姿要在太阳底下抬头、挺胸、收腹站15分钟！跨立要出左脚，但有些漫不经心的同学出右脚。被总教官罚30秒做50个上下蹲。稍息时手不能背着，但我们都习惯了。又被罚！
军训给我的第一感受就一个字：累！
坚持就是胜利。
一天匆匆忙忙的过去了，我们又迎来了新的一天。
今天学习齐步走。齐步走时手要与肩同高。走路时与平时走路姿势一样。教官说：“有一个人手放松，全班重来！懒散的同学有十几二十个。天哪！这个数字让人吃惊！重来二十遍！
回到教室，我累垮了！但何老师却郑重地说：“同学们，坚持就是胜利！”对呀！坚持下去！
闭营仪式。
今天是军训的最后一天，也是最重要的一天！因为今天上级领导要来检查我们三天的训练成果。
首先是进行军事表演。四、五、六年级喊出的口号响徹云霄。看来，训练没有白费。然后就是由各个领导讲话，最后由校长问话。
经过三天艰苦训练，我明白了！一个人要有大局意识，为集体着想！
军训培训心得
军训的内容可能比较单调，每天做着同样的动作，抱怨自己的汗水浪费了很多。在导师的标准指导下，我慢慢发现自己和同学们平时的习惯好懒。改正错误总是很难的。炎热的太阳似乎灼伤了我们的每一寸皮肤，以惩罚我们有不良习惯的孩子。但是努力的力量是永恒的。虽然离导师还有差距，但进步的喜悦就在眼前。
军训并不总是无聊的。每天，拉赫都是军训的调节器。你在拉赫听到的不仅仅是原来的吼声，还有大家的笑声。每一个小小的笑声都能唤醒崩溃的身体。
军训不仅是行动的实践，更是精神和思想的深化。面对耀眼的阳光，一天的训练就这样开始了。疲惫让我意识到，在凉爽的空调房外，还有另一种生活。它让我意识到我的家有多温暖，充满了责备，我有多脆弱。浸泡汗水需要耐心，烈日下烘烤需要耐心，有时候饥饿也需要耐心。似乎一切都需要耐心。在这无尽的隐忍中，隐藏的力量被逐渐挖掘。
军训让我认识了自己，提升了自己。无论如何，我相信，用汗水铸就的花朵，会开得最灿烂。
入职培训军训心得
军训，不但锻炼了我的体质和意志，而且，对我的思想教育有了不少的影响。尽管德育课上，教官说的都是老生常谈的道理，他不像专业的老师那样出口成章，也没有妙语连珠，但是，从他专注的眼神，和用心的教育里，我读懂了他，读懂了他对我们的严格要求，读懂了对我们无尽的关怀。
经过军训，我们能更加勇敢地翱翔天际，搏击苍穹;经过军训，我们不再是温室娇嫩的花朵，我们能长成参天大树，迎接暴风雨;经过军训，我们人生上了重要的一课!在此同时我明白了一个道理：成功往往等于永恒的坚持+坚定的信念+顽强的意志。
军训培训心得
我参加了由县公安局，县保安公司，县教委组织的全县中小学幼儿园，保安为期3天的培训，培训内容丰富，形式多样，有队列训练，防卫技能，巡逻，守护，防患排查，消防知识，道路交通知识，法律基础知识，校园勤务规范，校园纪律，校园安全案例分析，校园安全与事故处置。
1，熟悉门卫规章制度，明确门卫责任范围，爱岗敬业，树立全新全意为师生服务的意识，文明值勤，礼貌待人，对师生员工要有打不还手，骂不还口的职业道德。
2，外来人员进入校园，要严格查身份证，或其他有效证件，并做好登记，要熟悉学校颁发的各种证件，如学生证，考试证，借书证等，对理由不充分或无证件人员，一律不准进入校园，发现有可疑情况，要及时报告。
3，严格检查进出校园的各种机动车辆，并作好登记。
4，严格盘查出入校园的财物，防止未经批准的易燃物，易爆，剧毒物品流入校园，防止反动黄色音像制品出版物流入校园，防止毒品流入校园。
5，维护校园周边治安秩序，认真接受师生员工的报警，做好记录，发现问题积极处理，及时报告。
二是加强巡逻防范工作，服从学校安排，遵守值班备勤制度，在巡逻时忠于职守，认真负责，做好安全防范工作，针对季节性高发案件有的放矢开展工作，及时发现不安全隐患，能做简单处理时及时处理，并汇报学校。
三是做好校方交待的其他工作，做每一件事必须尽职尽责，认真，细致的态度去完成，充分发挥自己职能作用，忠于职守，爱岗敬业。
军训培训心得模板
军训到此落下了帷幕，回顾近期的经历只觉得自己成熟了不少，这是军训给予的，或许这也是一开始我没有想到了的，现在的我已经不再是像之前那般，面对一些位置的事物总是抱着不自信，其实一直到现在我依然是觉得军训中的那份美好绝对是珍贵的，我想了很多现在的我对这些事情都充满这感激，其实不是在什么时候都会朝着自己想要的发展，十几天的训练我对自己的做了一个全面的评估，全面的了解了自己，也可以说是我知道了自己不足之处，现阶段我也应该为这些做纠正，这次军训我也有一些心得。
首先当然是在训练当中那种精神，那是一种什么样的精神呢，我只觉得那是宝贵的，一直以来没有过那种为一件事情付出那么多，告诉了自己无数次我能够坚持，或许这也是军训的魅力所在，我非常清楚子啊什么时候做什么事情，军训这么一段经历鼓励了我很多，回想以前的自己，做事情的时候总是不够坚定，这次让我看到了很多可圈可点的地方，这不仅是针对我的一种磨砺，也是一次考验，我以前一些不好的习惯也是在不知不觉的中改变，或许没有什么是不知足的，每个人都会有一些缺点，在某事时间某个场合就是体现出来，而军训就是这么一个场合，让我看到了自己一些缺点。
就像每当我我在烈日下快要坚持不下去的时候总会抱怨，或许这是很正常，但是我内心其实也想到了放弃，怎么说呢，这或许就是一种不坚定吧，面对困难的总是没有主见，长远的思考能够帮助我看到更深刻的东西，不管是在什么时候我都在提醒自己坚持就是我唯一拿出手的优点，这一点做到了就够了，后面的训练当中让我感受深刻的有很多，团结也是一种，每当我们整个队伍在做一件事情的时候总是会团结在一起，这种默契一开始玩去没有，所有都是在训练当中锻炼出来的，每一个动作我们需要保持一致，就像是踏着正步那整齐声音让我们团结在了一起，我感觉到了那份团结起来的力量，仿佛让我有了更多的信心，我也非常幸运自己在这十几天的军训当中坚持了下来。
通过这次军训锻炼我的意志，让我明白一些道理，很多时候不是我们不能坚持，而是缺少那种精神，而这次十几天的训练让我找到了，这的感觉很好，过去的十几年我都是懒散，对未来总是不坚定，不知道自己在一件事情上面能够坚持多久，我真的感激军训让我体会到了艰难，让我有这么多收获。
入职军训培训心得
12月底接到hr的电话得知1月4号要参加黄埔军校的军校，当时就吓了一大跳。我早知道军训是迟早的事情，但是就是没有想过上班的第一天就要去军校!而且冷空气又来了，又风又雨的，怎么是好呢?初中高中两次军训都晕过，大学军训是感冒中度过的，而这一次可是在军校里面度过哦，会是怎么样的状况呢?心里是一万个恐惧，但是只能硬着头皮上了，有一百多号人陪着，怎么惨也壮烈吧!
条件艰苦，考验不断。
魔鬼式训练挑战毅力极限。
第一天到军校已经是中午时分，领了军装、拿了凳子和碗勺就是午休了。到下午时分就只是站了二十分钟的军姿，虽然腿又麻又酸，但是往后也没啥，就只是熟悉环境，交代要求等的就结束了。心里还偷着乐，康师傅军训也不过如此嘛。可是很快便发现真的是大错特错了!
第二天一排队就跑步，领跑的还是一群高个子男生!才两圈下来小胃胃就开始剧烈疼痛。平时都是不敢跑步的，一跑就胃痛，难受死了。于是我果断停下来找教官说明情况。可是张教官的话提醒了我“你们既然选择了这条路就要走下去!如果觉得坚持不了了，那就选择退出吧!”是啊，在军队里，命令就得服从，要不像头一天某男同事不服教官的罚，差点得离开，最后还是公司那边费劲协商的，代价太大了!我明知道康师傅是出了名的辛苦，但是我最后还是选择来这家公司;既然我选择了要在这里工作，我就得服从这些安排。正式员工们都是这样走过来的，我也绝对不能退缩。肯定还有办法解决跑步胃痛的问题的，一定有的。幸亏还带上了玲姑的胃药，一痛就吃，症状可以得到一定的缓解，问题也总算有了个还行的办法。
可是跑步还不是最痛苦的，传说中康师傅的军训必有的俯卧撑出场了。第二天在跑步完歇了一下就要趴下做俯卧撑。说是二十个，又加十个，再送十个，一下子就变成了四十个俯卧撑!天啊，两个手简直就要断掉，手掌和粗糙的地板亲密接触，心狠狠地痛。在做完四十岁个在撑着的时候，痛到眼泪在眼圈打滚，要不是他说起立，眼泪肯定就跑出来也亲密大地了。那时候心里真的恨死教官了，干嘛要这样折磨人啊!中午回去休息的时候和小可说，好痛苦啊，好想念妈妈啊。可是她笑着答道“痛苦的时候不能想妈妈，妈妈会感受到，会很难受的……”哦，知道了，所以我不能想妈妈，要坚强点!
第二天晚上是一个转折点。那晚安排观看《惊天动地》，是一部重现20xx年汶川大地震的片子。我深深地被争分夺秒实施抢救的大无畏军人感动。相对于他们长途跋涉、飞檐走壁、雨中前行、地震中施救、忍饥挨饿几十个小时等等，而我要面对的这些考验又算得了什么呢?我相信他们也很累，但是他们都很乐意去做，因为在他们的心里，做这些事情虽累虽危险但是很有价值。是的，我要寻找这次军训的意义，要把自己的心态调整过来，要不然接下来的日子会很难熬的。既然军训是工作的要求，那我就得认认真真地把它完成，完成得漂漂亮亮。
第三天在我看来是最痛苦的一天。先是六点都起床早操跑了近15圈，三公里吧;往后是站军姿近一个小时;再往后是x跳，不是蛙跳兔子跳，但是强度比这些跳都要难受，全身上下就没有一块地方是舒服的，恨不得把腿与身体分离出去;接着的是军体拳第二套，n个扎马动作，两腿都麻掉了。如果说小胃胃的痛能够忍下来，那女生问题简直就是折磨死人。平时还会请假躺在宿舍休息的，这会尽是各种剧烈的运动。当刚站完军姿的时候，我感觉到眼前的身影一直在闪动，胸口闷，差点就吐出来了，但是不能吐，因为一吐胃就完蛋了。后来也不知道日子是怎么熬过去的，一直坚持下来没有请假。既然这些都是大伙必须的课程，那就得都努力做好，等真的坚持不住再算。唯一幸运的是教官还挺海量的，不强迫我跟上大队的节奏，让我可以在没有压力地慢慢坚持。此刻的深圳通发公司正在搞拓展训练，一群高管穿着军装轻松地喊着口号“好，很好，明天会更好”而此刻我们的心里只有非常恐惧“累，很累，明天会更累”。
第四天变得莫名的开心起来，很乐观。也许人真的把自己的角色定位好了，心态转变了，一切都会变得好起来。十圈、五圈，都变得小case啦。记得中午完了之后，一同事靠着我走，说好累好痛，不想动了。换做以前，我准会说些同病相怜的话，但是那会我居然轻松地回答，“我觉得还好哦，要是现在让我再跑10圈，我也还可以跑得动。”也不知道是哪里来的乐观，只知道手脚的筋骨都好痛好痛，但是只要走的时候粗鲁点，幅度大点，这种痛很快就可以习惯，到自然再到渐消。
第五天主要是打拳，但是那些拳法真的好难记啊，共十六招，外加开始结束，勉强算作十八式吧!好不容易才把早一天的6式记住，到往后居然集体失忆，脑子里就只是剩下一片空白。着急啊，尤其是教官说明儿要是打不好的就罚100个俯卧撑。天啊，可是100个耶，不是一个小数目，会分分钟死人的。为了躲过这个恐怖的一百，晚上宿舍展开了热闹的学习活动，而由于空间有限问题，我们几个干脆跑到训练场打拳去，狠狠地把拳法都牢记脑子里。不过当一套拳顺利地打下来时，心里真的是无比的自豪。原来自己也没那么差劲嘛，脑子还是有点用处的。
第六天算是黑色黎明吧。先是早上拳法打得不顺利，很多人压根就没有提前准备温习，导致每一次一套下来都不顺，在近11am.的时候教官估计是实在没办法了，干脆集体罚俯卧撑。往日的11点可是一个好数字，意味着准备解散准备开饭，可是这一次不是那么一回事。说是40，但是刚起立就加20，由于部分人员的偷懒，导致往后一直又加又送，到最后应该有一百五吧!教官训得也是，我们是一个集体，所以一个人犯错就得全部受罚。在现实中，我们犯错总是要别人替我们承担责任，或是家人或是老师或是朋友或是上司再或是其他人，但是我们确确实实应该自己承担自己的责任，而不是依赖别人甚至是害了别人。再说连这样一点自制都没有，凡事需要别人的监督，也太不靠谱了!只是这一罚，两个手掌都磨损了，碰到水都觉得痛，红通通了一天。后来回到宿舍大伙讨论的时候才知道，女生们几乎都是“又跪又拜”地完成了这一百五。再想想自己，是偶尔的单跪休息，全程几乎没有搞小动作，看来真的变得比想象中的要坚强多了。本以为就这样结束了，期待轻松的最后一天，可是谁料到晚上谈心会结束后教官就赠予我们一句话“两眼一睁，忙到拉灯;两眼一闭，提高警惕”。那会大家都在猜想是不是真的有紧急集合，但是某位退伍军人说不可能，于是大伙按照规定10点多安然睡下来了。然而近11点的时候真的紧急集合，一共用了六分半钟，教官非常不满意，其中还有忘了穿军裤戴军帽的，他们就得付出俯卧撑的代价。教官问我们，看着自己的同伴这样被罚，心里有什么感受。他说大家是一个群体的，我们本该有责任提醒他们而不仅仅是自私地顾着自己!而且我们无论做什么事情，只要还没有到最后一分钟都不能随便放松。这样一周下来真的强烈地感受到康师傅集团对于团队精神和吃苦耐劳的高要求了!
“豆腐块”的折磨，应付招数百出。
内务是整个军训很重要的一部分，而当中要数“豆腐块”了。教官要求没一床军绿色的被子都要叠成豆腐块的形状，有棱有角，四四方方的，线条美突出。可是看着教官叠了，我还是不会;再看了二排长三来张叠了，也还是不会。看着都是简单的活，轮到自己就是做不好。该直线的地方总有条条纹理，该有角的地方总是凹下去，真够打击人的。后来也不知道是听了谁说，反正哪里不行就戳戳戳，同个宿舍整体商量应对招数。两三天后终于可以在费时二十分钟的基础上把被子叠出一点样子来了。那几天排长都会在内务时间偶尔过来视察一番，再做美化动作，被子看上去，简直帅呆了。嘻嘻，内务还算轻松过关。
培训拓客军训心得
低门槛法：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
透支法：
1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;。
3.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
对比法:。
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;。
2、美容院年卡2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)。
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
培训拓客军训心得
体验到:今天一早赶动车来帮助泉州的店家做拓客，店家对员工的要求不够高，推了半个多小时才开始，今天阿宝的表现很好，只是自己不够自信，今天主要是他在讲，他现在他一个人做下去基本没有问题。
虽然阿宝跟我的团队没有直接利益关系，但是能帮助到他也是非常的高兴。很多细节没有对接好，给老板娘贪了小便宜。
今天小燕老师开始对接美博会的具体事情了。
学习到:。
对接细节的重要性，没有立场，就会有下场，被占小便宜。
培训拓客军训心得
美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，比经由小道消息进行宣传又前进了一大步，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
独具特色的营销推广活动。
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美容院拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传，也是很重要的。香阁伊人美容院机构，整合网络，杂志，电视等多媒体化推广方案，打造三位一体的品牌宣传!因此，对于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。
组织化的顾客管理。
目前大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。店面要定期的做一些养生会，沙龙会等!此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美容院的固定客源每年必须递增10%左右，这是美容院保持生意兴隆的关键。