幼儿园工作会议心得（模板20篇）

工作心得是对工作经验和体验进行回顾和总结的一种方法，有助于我们发现问题并提升工作效率。现在，让我们一起来阅读一些成功职场人士的工作心得，相信会对我们的工作有所帮助。

幼儿园工作会议讲话稿

同志们：

今天我们召开xx供电公司营销工作会议，会议开的不错。下面，结合本次会议，我讲三个方面的意见：

1、x年营销各项指标的完成是比较好的一年。售电量达到75.38亿千瓦时，创造历史新高；发行电费37亿元，当年没有发生新欠，而且陈欠电费压降也完成省公司下达指标，收回xx铝厂陈欠电费1200万元，收回xx挖掘机厂呆账电费147万元；严格执行了国家电价政策，售电平均单价完成460.62元/千千瓦时，同比增长5.48元/千千瓦时；线损完成3.61%，在省公司系统内是比较低的指标，沈阳、x基本在5—6%左右，各项指标的完成对全局利润做出了很大的贡献。

2、营销工作进一步加强。“三个中心”建设工作量很大，特别是电费管理中心，财务、营销和电费管理中心的同志们做了大量的工作，客服中心、计量中心的改造也非常成功。营销现代化建设在省公司属于前沿，一些试点工作都做的不错。营业普查去年我们普查51.91万户，工作量巨大，用户信息录入营销系统户数489463户，每个用户的信息也是很多，都要录入到计算机，不出差错，任务量很重，完成的很好；规范化服务、标准化建设方面，今年我们的行风服务在社会评比中继续名列第一，公司也是连续多年在地方行风评比中站排头，真实反映了我们优质服务水平，还有“百问百查”活动、棚户区改造等。我们去年营销工作还是比较扎实，成绩也比较瞩目。

（一）经营形势。

1、从省公司来看，形势大有转变，燕总到辽宁以后，加快了工作节奏，提高了工作目标，辽宁公司要由目前的中下水平达到中上的目标，提出加快“两个转变”，一个是公司发展方式的转变，一个是电网发展方式的转变。

2、未来三年工作再上新台阶，一是电网装备再上新台阶，二是企业经营管理再上新台阶，三是企业的业绩水平要再上新台阶。

3、未来的同业对标省公司要由相对落后到相对先进，各项指标都有很高的要求，在可能的情况下要迎头赶上。

（二）面临的机遇。

1、沈抚同城化建设使xx的发展速度大大提高，开发区项目的落地以及新钢、老钢等大企业的增容扩产，也为营销工作带来了机遇。

2、要抓住省公司电网改造的机遇，今年500千伏变电站的建设及220千伏配套工程建设，还有其它220千伏、66千伏项目，为我们的电网建设创造了机遇。

（三）营销系统20xx年主要任务。

1、电量：计划完成82亿千瓦时，增长8.79%，力争实现两位数增长。

2、电费：应收电费余额完成5668万元，要完成应收电费余额指标必须收上来xx铝厂4328万元陈欠电费。

3、单价：售电平均单价完成499.42元/千千瓦时。

4、线损：完成3.52%。

5、要完成省公司利润指标。

6、优质服务和行风服务继续站排头。

7、强化高危用户管理。

8、加强营销现代化建设。

1、全力做好增供扩销工作。生产系统要加强电网建设与改造，保证电网安全可靠，确保满足用户电力需求。营销系统要做好优质服务和需求侧管理工作，优化报装接电流程，让用户用上安全电、放心电。各职能部门也都要为增供扩销做工作。增供扩销是全局的一项大事，无论哪个系统都要为增供扩销做好工作，为增供扩销创造条件。

2、抓好电费回收。电费今年大数将超过40个亿，数额惊人，各供电分公司要把电费回收当作一项重中之重的工作来抓，要结合各自欠费重点开展好创建无欠费供电分公司活动。对xx铝厂等大户要严格执行分时电费。省公司强调电费预警，对一些高耗能企业要实行用电预购制，而且要随时掌握这些企业的状况，防止用户拿空头支票，造成电费呆坏账。

3、平均单价省公司高度重视，我们要认真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潜，在大用户的基本电费、分供比、转供电量比例，农电用电分类，力率电费，高耗能差别电价方面要做好工作。

4、线损尽管近几年我们的指标一直不错，但一刻也不能放松，一是继续加大普查、稽查力度；二是加强计量装置改造，这次我们选择的防窃电表箱虽然贵一点，还是不错的，今年要早一点装上。三是大马拉小车问题，我们棚户区改造也好，配套费工程也好，造成一些大马拉小车问题，必要时要将变压器调整一下，否则一年造成的电量损失很大。

5、营销现代化建设方面不细说。

6、高危用户最近一段时间，营销系统、生产系统做了大量工作，一户一户地座谈，沟通的不错。目前调度、用户大家都在做应急预案，效果很好。营销与市安监局、经委、地矿局也正在对高危用户进行联合调查，工作要继续做下去。在对高危用户供电上，我们还要优化供电方式，给用户提供最可靠的方式，能给用户提供双电源、保安电力的地方，我们要与用户沟通，提高用户供电可靠性。

7、供用电合同方面，尤其是几个大户的供用电合同问题要做好。我觉得供用电合同非常重要，必须要抓好，对石化、铝厂一些大用户，供用电合同也不一定严格按照省公司的条款，可以灵活一点儿。

总体来说，20xx年营销工作完成不错，20xx年的营销任务很重，希望大家努力工作，全面完成各项工作任务。

谢谢大家！

幼儿园工作会议记录

时间。

地点。

微信。

参会人员：

老志愿者：李老师，袁老师，陈老师，徐老师，刘老师，钟老师。

在校志愿者：聂老师，王老师，牛老师，马老师，范老师。

会议内容。

一、关于课程与幼儿。

聂老师：阿倮这边开学前两周比较顺利，现在小朋友可以2张床拼在一起睡3个小朋友，总共有10张床，换了钢丝床之后小朋友午睡容易带一些。

问题1：第一周孩子们非常乖，到了第二周变得很调皮，课堂纪律比较差。

1.1上课进教室纪律差，难以进入状态。

王老师：比如上课了，老师敲钟了，让小朋友们进教室，小朋友会稀稀拉拉地进来，进来的小朋友也是在讲话，在闹，没有安静下来，老师在上面请小朋友安静，或者用这节课的一些惊喜的东西来吸引他们，或者分组看哪边的小朋友先安静准备好上课了，小朋友才能慢慢安静下来，就是这个过程比上学期长了。

钟老师：我作为幼儿园老师的经验是，开学第一周我们一般不正式上课，主要强调纪律，需要让孩子们明白来幼儿园是做什么的。

徐老师：阿倮除了qq，其他都不是新入园的。可能假期回来有影响，但不一定影响大，我记得之前刚开学好像有些混乱，但是少数。

钟老师：来一个课前律动或者引入试试【附件：幼儿园课堂调控技巧】。

李老师：钟老师分享的小韵律里一些配合小手动作的儿歌也可以用起来。

徐老师：课堂气氛的调入有很多种，我之前有时是点名，点名老师一定要精神，如果孩子回答比较大声可以表扬。也可以夸张一点说如：“小朋友们，我们上课了”。

王老师：点名这个下周可以试试，可能还是老师这边的气场没有把气氛调动起来，没有让小朋友集中注意力。

刘老师：之前我们敲钟完回教室没有点名过，小朋友在下课就会观察老师在准备什么道具，卡片，好奇询问下节课上什么?偶尔几次小朋友回教室慢了，一般10-1倒数完就会回到自己座位了。这种倒数的方式也是之前徐老师袁老师沿用下来的。

陈老师：之前也用过点名。算是一种安静游戏，小朋友现在教室门口排队，老师在教室里用很小音量叫某个小朋友的名字，听到自己名字的小朋友轻轻进教室，安静坐好。

总结：

(1)刚开学几周主要调整老师和孩子之间的连接，使得孩子慢慢适应幼儿园生活。

(2)可以尝试课前律动，配合一些小手动作的儿歌。

(3)使用点名，10-1倒数的方式。

时间：x年3月3日下午4：30。

地点：安工程附属幼儿园中班。

与会人员：中班家委会成员和周芬老师。

主要内容:。

关于本学期家委会活动安排的建议：

(1)—第二学年,正值春暖花开，家长们积极倡导多增加一些户外活动,增加孩子与大自然接触的机会,让孩子脱离电视电脑,走向自然。家长提到可在植树节当天开展植树活动，让小朋友在安工程栽一棵树，让树苗和小朋友一起长大。但是因为栽树要经过学校和芜湖市林业局审批，实现起来相对困难……为了能让孩子在阳春三月接触大自然，家委会成员决定在3月20日前后，组织去大浦摘草莓活动，即能够培养小朋友的动手能力，也可以充分认识大自然-----家委会成员对活动提出一些好的想法和建议，并对安全问题作出了一些初步的探讨。

(2)雕塑公园挖沙活动：孩子挖沙是天性，也能培养他们的创造力，四月份相对天气较热，提议可在幼儿园附近的雕塑公园组织小朋友进行一次挖沙活动，增加孩子们四月份的户外活动。

(3)交通工具体验活动。现在的小朋友受父母保护过度，很多的认知都是从动画片和书本上得来的，帮助孩子认知真实的事物是必须的过程，因此倡议组织一次高铁—地铁乘坐的真实体验过程。家委会建议老师可在五月份讲解一下高铁和地铁乘坐的知识，帮助孩子理解和体会。乘坐高铁的路线为芜湖---南京，然后乘坐地铁到达南京海底世界，让孩子们认识海洋动物。

(4)家委会确立冯浩云妈妈作为家委会的人员补充。因这学期杨思晨转园，家委会干事一职出现空缺，由冯浩云妈妈作为财政补充，主要职责为分担家委会财长的负担。

本次家委会在这学期准备组织以上三次活动，活动将在下周的全班家长会上对中班家长进行宣布。听取家长和老师的意见，积极辅助老师和家长，确立相对适合本班幼儿成长发展的活动。

家委会将一如既往地支持中班的发展!

幼儿园工作会议纪要

出席对象。

列席成员:。

1、幼儿园按照惯例在开学初召开了家委会会议。“家委会”即“家长委员会”，是由各班若干热爱所有孩子，有责任心的家长自愿组成。

2、如今，每学期一次的家委会会长会议已经成了幼儿园家长工作中不可或缺的一部分。在会上，园长开诚布公地向各班家委会成员介绍了家委会的责任和义务、回顾了上学期幼儿园各方面工作、说明了本学期各班教师的配备、解释了幼儿园各项资金流向并对幼儿园行事历安排进行了讲解。

3、对于会上有家长提出的一些小建议，园方给出承诺和解释。园长还殷切地拜托与会的家长们，把园方最真实的想法和理念带给各班家长，使家园目标一致，为了孩子的一切共同努力。相信在这些家委会成员的监督与支持下，幼儿园各项工作会进展地更顺利，“家园共育”的办园特色也会得以更好地体验。

幼儿园工作会议讲话稿

幼儿园工作会议记录

与会人员：中班家委会成员和周芬老师。

主要内容:。

关于本学期家委会活动安排的建议：

(1)xxxx—xxxx第二学年,正值春暖花开，家长们积极倡导多增加一些户外活动,增加孩子与大自然接触的机会,让孩子脱离电视电脑,走向自然。家长提到可在植树节当天开展植树活动，让小朋友在安工程栽一棵树，让树苗和小朋友一起长大。但是因为栽树要经过学校和芜湖市林业局审批，实现起来相对困难……为了能让孩子在阳春三月接触大自然，家委会成员决定在3月20日前后，组织去大浦摘草莓活动，即能够培养小朋友的动手能力，也可以充分认识大自然-----家委会成员对活动提出一些好的想法和建议，并对安全问题作出了一些初步的探讨。

(2)雕塑公园挖沙活动：孩子挖沙是天性，也能培养他们的创造力，四月份相对天气较热，提议可在幼儿园附近的雕塑公园组织小朋友进行一次挖沙活动，增加孩子们四月份的户外活动。

(3)交通工具体验活动。现在的小朋友受父母保护过度，很多的认知都是从动画片和书本上得来的，帮助孩子认知真实的.事物是必须的过程，因此倡议组织一次高铁—地铁乘坐的真实体验过程。家委会建议老师可在五月份讲解一下高铁和地铁乘坐的知识，帮助孩子理解和体会。乘坐高铁的路线为芜湖---南京，然后乘坐地铁到达南京海底世界，让孩子们认识海洋动物。

(4)家委会确立冯浩云妈妈作为家委会的人员补充。因这学期杨思晨转园，家委会干事一职出现空缺，由冯浩云妈妈作为财政补充，主要职责为分担家委会财长的负担。

本次家委会在这学期准备组织以上三次活动，活动将在下周的全班家长会上对中班家长进行宣布。听取家长和老师的意见，积极辅助老师和家长，确立相对适合本班幼儿成长发展的活动。

家委会将一如既往地支持中班的发展!

幼儿园安全工作会议心得

同志们：

今天，我们召开全市学校幼儿园安全管理工作会议，目的是通报当前我市学校幼儿园安全管理工作形势，不断增强责任感和使命感，采取有力措施，全面抓好校园安全管理工作，严防各类安全事件发生，切实保障广大师生生命财产安全。

校长是学校安全工作的责任主体，对这一点我们一定要有清醒的认识。为督促各学校更好的履行安全管理工作职责，20xx年市教育局已先后开展了市直学校“百日安全大检查”、全市落实自治区教育厅一号预警情况督查、市直学校安全演练专项检查、“安全教育日”活动开展情况检查等专项督查活动，5月初，又与公安、消防、安监、卫生、食药等部门开展联合检查，内容主要包括校园安全管理制度建设及落实情况、安全教育开展情况、学校卫生状况、校园周边环境综合治理情况等内容。各旗区教育(教体)局均开展了多次不同类型的检查。通过检查我们发现，安全管理仍然是目前全市各学校、幼儿园管理工作中较为薄弱的环节。近日，市教育局下发了《关于市直属学校安全隐患排查情况的通报》，通报了各校的安全隐患，少则20余条、多到40余项。这些都是检查人员在较短的时间内排查出的问题，实际存在的问题还可能更多。结合几次检查，各学校、幼儿园主要存在以下安全问题：

一是对安全工作的重要性和主体责任认识还需进一步到位。安全不保，何谈教育;学校要发展，安全是根本。作为第一责任人，许多校园长对学校安全管理工作的重要性认识不够到位，仍然存在侥幸心理，安全工作讲的比做的扎实，自己亲力亲为的少一些，而让副校长、学生处和班主任去处理解决多一些;没有将“一岗双责”与教育教学管理同落实、同部署、同考核，安全管理相对滞后。今年市教育局与各旗区教育局和市直各学校签订安全责任状，一些学校采取“存档备查”的方式，没有将工作任务和职责分解到岗、落实到人。

二是管理措施、制度建设还需进一步健全。全市多数学校幼儿园未独立设置安全管理机构，有的甚至只在德育办配备一名兼职安全联络员。安全管理制度针对性不强，与具体的岗位结合不够，与学校幼儿园年度实际情况切合度不够，旧内容沿袭多年甚至下载抄袭;一些学校幼儿园在制定预案时未经会议研究讨论，应急预案中处理重大事件的组织机构不完善，工作人员配置及其职责不明确，有的工作人员根本不知道自己的职责所在;大多数预案可操作性不强，也没有实操演练。学校幼儿园开展避险、逃生、自救、互救等方面的演练活动次数少，空间仅限制在教室，内容仅限制在地震和消防，有时甚至以存在安全风险为由取消演练;全市各级各类学校幼儿园大都没有达到教育部“安全演练一月一次”的规定要求。学校幼儿园安全检查的广度、频度、细度、力度不够，更有甚者只停留在口头上、书面上或有直接关联的少数人的行动上，没有真正形成全员抓安全的氛围。个别学校幼儿园疏于安全管理，不能采取科学的措施和有效的手段，对排查出的安全隐患一拖再拖，甚至久拖不改。

三是安全教育工作需进一步加强。一些学校、幼儿园安全教育意识淡薄，对于安全教育“进教材、进课堂”，最后一节课下课前的安全教育落实不力，检查中发现大多数学校、幼儿园未在课程表中排安全课，安全教育课大多数以班、团、队会代替，全年未组织一次规范的安全教育活动，不对学生进行安全知识检测。没有安全教育的专用教材，如校本教材或读本，也没有较系统的安全教育教案。许多学校、幼儿园未举办针对教职工的专题安全教育或讲座。市、旗区教育局举办安全教育培训，有的书记、校园长等主要负责人常派别人代替自己参训，事后既不补课也不听取参训人员意见。

四是心理健康教育和疏导作用需进一步发挥。近几年在校学生自杀、自残、自伤情况时有发生。全市非正常死亡9人，今年第一季度已发生一起学生跳楼自杀未遂事件。我市近年来与全国的情况相似，班主任对学生了解、投入的情感与工作要求还有差距，加之家庭教育欠缺、社会不良环境影响，都是加大了校园安全事故发生的可能性。目前，虽然多数学校配备了有资质的专兼职心理健康教育教师和相应的场所及设备，但没有充分发挥其作用。学校的心理教师、团组织、班委会及众多的专兼职思政工作人员，与学生进行直接的、深入的、细致的交流沟通，心理健康教育和疏导工作都需要进一步发挥作用。

五是信息报送够及时，台账档案不够完整。在发生一些苗头性问题或者安全事故特别是有学生伤亡时，不少学校有迟报、瞒报消息的情况，结果往往造成其他部门先于教育部门报送，当自治区和市里过问时或家长与学校产生纠纷时教育局才知道，使问题处理和矛盾解决被动。如果再有一些不负责任的媒体或人员炒作，事情处理将更加困难。另外，由于机构不健全、人员配备不足等原因，大部分学校安全管理档案建设不规范，分类不科学，年度不区分，装订不合格。有的学校安全检查做了不少，隐患整改做了很多，但没有留下检查、整改等工作台账，安全管理实际成为一本糊涂账。

六是学校基础设施、人防物防技防设施存在较多隐患。部分新搬迁学校工程质量差，存在校园地基下沉、楼外墙体装饰经常脱落等现象，必须立即采取有力措施进行整改。部分学校女生宿舍防护设施欠缺。根据消防部门检查结果，全市有110所学校、幼儿园内消防设施问题严重，有的未经验收即搬迁入驻，但是多年来却一直没有完成相关手续的办理工作，这是违反消防法的重大责任行为;也有部分学校消防设施基本齐备却无法正常使用，有的学校的消防栓无水，也没按规定配齐配足灭火器;个别学校建有水窖但无高压水泵;许多学校幼儿园没有配备消防报警系统。有的学校安保人员未按要求配备必要的警用器械;校园安全监控系统内存不足;校内监控存在“死角”，清晰度不高，摄像头等设备损坏未及时更换维修。绝大多数学校没有安全救援物资储备，也未安排安全工作和预备救援经费，甚至连价值几百元的一键报警器都没有安装。还有安全提示标识设置不合理的问题，比如学校外墙装饰不时脱落却没有设置避险标识，有的安全出口指示标识悬挂位置过高或设置间隔大于20米，甚至错误的指向另一个逃生距离更远的门;还有的学校在需要进行安全提示的场所基本无标识。一些幼儿园基础建设和设备配置都是按照成人设计并建设安装的。

七是部分学校卫生管理工作需进一步精细化。一些学校对商店、餐厅均实行承包制，商店、餐厅从业人员更换频繁，管理粗放。比如餐厅对食品留样缺乏科学监管少留或不留，有的未配备消毒灯、灭蝇灯，工作人员故意将监控探头朝向天花板，蔬菜副食未按要求离地存放，部分从业人员健康证到期未及时体检换证，上班期间不戴帽子和口罩却佩戴首饰，洗消设备不足，餐厅自由出入、无人值守，超市过期食品不下架，超市从业人员无健康证;宿管人员等没有健康证;校医室无资质销售药品，对学生晨检、传染病防治和卫生监督等工作没有记录，幼儿园服药管理不符合规定或未配备专兼职医务人员等。

八是对安全隐患多层次的检查和整改需进一步强化。许多学校对各类安全隐患认识不够深，整改态度不够积极，甚至一拖就是几年。比如五部门联合检查时，在某学校查出隐患22项，而今年我们对照检查后发现只整改了3项。而其中许多隐患只需要很短的时间就可以部署或完成整改，像宿管、食堂工作人员不会使用灭火器问题，却能搁置两三年仍未培训到位。

另外，个别学校没有积极营造加强协作、共同育人的内外环境。学校内部学生与学生、教师与学生、教师与教师之间亲密协作的育人氛围略显不足;学校与家庭、教师与家长之间的育人协作关系还不够深入和紧密;学校与社会，特别是与社区之间虽然都在做教育人、管理人的工作，但缺乏深入的协作。这一问题导致学校安全管理、教育教学管理和改革等多方面，可利用资源不足且处在单打独斗的状态。

上述问题暴露出我市学校幼儿园安全管理工作还存在很多漏洞，必须引起高度重视。

学校是教书育人的场所，对人一生的成长发展至关重要。青少年又是特殊群体，思维不缜密，心理不稳定，防范意识、辨别能力和自控水平都比较差。由于学校和学生的这些特殊敏感性，校园安全事故一旦发生，就会被全社会高度关注，甚至直接影响社会秩序和稳定大局。没有校园的安全稳定，就没有教育的健康发展，就没有整个社会的和谐进步。为此，大家一定要牢固树立“安全责任重于泰山”的观念，对这项工作决不能有任何的侥幸心理和懈怠情绪。只有把学校安全工作做好，才能为广大学生创造一个和谐安宁的学习生活环境，才能推动全市教育事业健康发展，对于今后学校幼儿园安全工作，我提出以下几点要求。

一、学校安全管理意识必须进一步增强。

“安全重于泰山，祸患源于疏漏”。今年我市安排的重大节会中教育系统参加表演人员众多，安全工作任务非常重。我们必须以对广大少年儿童和教育事业高度负责的态度，充分提高思想认识，切实增强做好学校安全管理工作的责任心和使命感。

一是要充分认识到抓好安全管理是办好人民满意教育的重要前提。没有安全就没有教育。学校、幼儿园的安全稳定对经济健康发展和社会稳定和谐有着重要的影响，安全管理的一把手责任意识必须强化。学校幼儿园作为独立法人，首要的职责就是确保校园内少年儿童的生命安全。大家想想，全市500多所学校、幼儿园，30多万在校生，3万多名教职工，涉及多少家庭?老百姓把孩子交给学校，也就是把孩子的一切、家庭的希望、祖国的未来交到了我们手上，其中绝大多数学生是未成年人，还不具备相应的安全意识和自我保护能力，需要学校和老师的全方位保护。所以，校园安全必须天天安排、时时提醒，广大教育工作者一定要高度重视学校安全，对那些一时难于解决的安全隐患必须严防死守，确保不发生任何恶性事故。

二是要充分认识到抓好安全管理是维护教育系统稳定的重要保证。要实现“全面建成国家中西部地区教育强市”这一宏伟目标，安全是保障。安全工作是学校幼儿园管理的基础性工作，存在很大的不确定性，旧的安全隐患消除后，新的隐患还会出现，不可预见的安全事故也随时有可能发生。目前我市正处于爬坡过坎的关键时期，一些深层次的社会矛盾不断暴露，很有可能会引发社会上的各种安全事故，进而波及到学校幼儿园。因此，我们要有充分的思想准备和完善的工作预案，为孩子们健康成长撑起安全的“保护伞”。

三是要充分认识到抓好安全管理是学校幼儿园主要指责。做好学校幼儿园安全管理工作是维护正常教学秩序、提高学校幼儿园教育质量的前提，是学校必尽的责任，更是抓班子、带队伍的重要一环。随着社会的全面发展和时代的不断进步，广大人民群众对教育的关注度越来越高，不重视学校、幼儿园安全的思想观念已经与经济社会和教育发展需要格格不入，必须坚决摒弃。全市各级各类学校幼儿园要树立正确的工作观、发展观和政绩观，将安全管理工作摆到重要议事日程，渗透到日常管理和教学的各个环节，优先安排人力、物力、财力，确保学校幼儿园的安全稳定。

今后一个时期，全市各级各类学校、幼儿园都要坚持“安全第一、预防为主”的工作方针，进一步完善安全工作机制和各类应急预案，加强制度管理和落实，加大检查和整改力度;各位校园长要高度重视、亲自过问，分管校园长要经常深入校园检查指导，定期研究解决存在问题，真正把校园安全管理落实到位。要重点抓好以下工作：

(一)加强“三防”，进一步加大安全保卫力度。各学校幼儿园要尽快设置专门的安全工作机构，配置设备和专兼职工作人员。同时，要按照教育部下发的《中小学校岗位安全工作指南》和市教育局的要求，在今年上半年完成安全管理制度和各项预案的制订和完善工作，并加强安全工作档案建设。要将学校幼儿园的各个场所、有可能发生事故的教学和生活设备设施等划分责任区域和项目，落实具体责任人员，并且依照“一岗双责”、“管业务必须管安全”的原则，真正建立并形成安全管理工作的网络化和立体化格局。各学校、幼儿园要结合校园及周边地区的不同情况，主动协调公安部门，积极推进校园治安防控体系建设，按照“立足内部、内外联动、全面设防、确保安全”的要求，切实提高校园安全管理工作水平，防止侵害学生事件的发生。要高度重视和加强安保设施建设，不断提高科技含量，建立起人防、物防、技防有机结合的防范体系。要主动联系文化新闻出版广电局、执法局、食药局等安委会成员单位，下大力气整顿学校的周边环境和安全秩序，并构建长效管理机制，力求为广大学生创造一个良好的社会环境。从今年开始，市教育局将与各旗区、各有关部门合作，借鉴专家、部分一线教学和管理人员的经验，逐步制定、完善、实施学校、幼儿园安全管理标准化体系建设，首先将制定执行消防管理标准，各学校幼儿园要按照市教育局的部署和要求执行，不断提升安全管理的水平和层次。

(二)加强交通安全，不断规范校外学生幼儿用车管理。各学校幼儿园要配合公安部门做好上下学期间校门口及周边交通安全管理工作，配合交警部门做好接送学生和幼儿的社会车辆的监管工作，教育学生拒乘“黑车”、“病车”和超载车，维护好校园门前的交通秩序。要通过家长会、校讯通、发放《告家长书》、签订责任书等形式，教育和引导家长认识交通安全的重要性，认真解决存在问题，切勿使用货运汽车、摩托车、三轮车等车辆接送学生和幼儿。学校幼儿园要主动与交警部门联系，在校园门口道路上安装交通警示牌、设置减速带;要加大对学生和幼儿在上下学(入离园)途中的安全教育，防止因闯红灯、逆向行驶、飞车等造成伤害事故发生。

(三)加强卫生消防管理，切实消除学校安全隐患。全市各级各类学校、幼儿园要不断完善并严格执行各项卫生管理制度。严格落实学校、幼儿园餐厅自行管理、不得对外承包和委托经营、原材料定点采购等规定，加强校园内餐厅监管，严防群体性食物中毒事件发生。学校、幼儿园餐厅要按照有关法规和管理部门的要求，规范管理、规范操作，涉及学校幼儿园餐饮的监控逐步实现与食药监局联网，接受食药监局全天候的视频监管，切实打造“明厨亮灶”工程。教职工及其家人不得开办和参与以营利为目的的校外辅导、托管机构。教育学生并告知家长，不到校外托管机构就餐和住宿。加强消防和用电安全管理，按规定在教室、图书室、学生宿舍、报告厅等人员密集的防火重点场所配齐配足消防器材，并且要逐年在这些场所配置消防逃生工具物资储备箱，学校特别是幼儿园在校园美化和日常管理中要保持安全疏散通道畅通，确保管理人员能熟练使用灭火器等消防设施。

(四)加强安全教育，努力提高学生安全素质和防范能力。加强安全教育，树立安全意识，培养学生幼儿在紧急情况下的自救能力和处理问题能力，不仅是学校幼儿园安全管理工作的需要，也是全面提高学生综合素质的基本要求。各学校、幼儿园要按照自治区的要求将安全教育列入常规教学内容，排入课程表，每周独立开设1课时，同时结合班团会、社会实践活动课或每月一次的应急演练活动进行开展。要针对不同年龄学生、幼儿的特征，结合不同的时间段和节点，根据我市产业调整实际产生的新的安全隐患，开展形式多样、校内校外通用、富有实效的安全知识教育，做到“有大纲、有计划、有课时、有教师、有教材、有教案”，真正让广大学生和小朋友掌握必需的安全保护常识和应急逃生技能，提高自我防护能力。各学校在学业考试中，将安全教育内容采取单列或与学科融合的方式，列入学业考试并赋予一定的分值。要特别重视学生的青春期教育，积极开展心理健康教育、早期疏导和有效干预，增加并开展耐挫折等教育内容。高中阶段及以上学段学校在做好常规安全教育的同时，还要重点做好维稳、涉毒、涉黄、网络安全等方面的安全教育管理工作。另外，还要加强针对教职工的安全教育，并与其年度考核、评优评先、晋职晋级挂钩，以提高认识，增强责任感，掌握必要的安全知识、排险技术、避险技巧、逃生技能，提高突发事件发生时的组织、协调和指挥能力。

(五)加强自身管理，确保学生生命财产安全。各学校、幼儿园要根据实际情况，明确自身安全工作重点和存在问题，制定针对性强、行之有效的应急防范措施。如建立楼道、楼层教师和学生值班管理制度，防止拥挤踩踏事件发生;寄宿制学校要配备宿舍管理专职教师或宿管人员，严格落实夜间值班、巡查制度;学生幼儿在校在园期间，要坚持每节课的出勤管理(包括早晚自习);特别注意防范在早晨、晚上和课间、恶劣天气、重大活动等因学生集中活动而发生拥挤踩踏等恶性事件。抓好校舍安全工作，对教室、宿舍、运动场地及器材、各类水电气管线、悬挂垂吊物等教学及生活设施经常性进行细致检查，发现问题立即整改;高质量完成学校幼儿园各类基础设施建设，严格保证工程质量。抓好危险物品安全监管工作，严禁学生携带危险物品和管制刀具等，对学校实验室各类危险和剧毒药品加强监管。切实规范办学行为，坚决杜绝体罚和变相体罚学生幼儿等事件。学校幼儿园一旦发生突发事件，要在第一时间向教育部门报告;对瞒报、漏报、缓报、谎报而造成严重后果的，将追究有关人员的责任。在这里，我还要提醒各位局长、校园长，学校幼儿园的所有设备都要按照国家标准采购配置，不达标的设备发生事故也将严肃追究责任。

另外，各学校、幼儿园在开学时要利用学生信息采集的时机，细致了解学生幼儿疾病史、宗教信仰等情况，必要时签订书面文本，并且告知校、园内相关部门和教师。

各学校、幼儿园要认真落实市安委会确定的6月份安全生产月和安全生产万里行活动方案，结合6月16日安全生产集中宣传日，各学校、幼儿园要安排部署好系列教育活动，营造活动氛围。7月份，我市还将在鄂托克前旗民族职业高中举办“腾格尔-蒙古人”杯中学生技能大赛暨蒙古族中学生传统体育艺术比赛，在乌审旗蒙古族实验小学举办全市第五届“天骄”杯民族小学民族传统体育艺术节暨校长研讨会，请有关旗区教育(教体)局和学校做好参赛学生的安全教育培训管理工作。特别是8月份我市承办的第十届全国少数民族传统体育运动会，市教育系统的对口接待人数多、任务重。尤其是运动员、演职人员、工作人员等，接待和入住人员将超过2万人次。各参赛参演人员派出单位和接待单位，必须落实安保措施、制定详细的应对突发事件的各类安全预案，确保赛事活动顺利进行，不出任何安全责任事故。

三、学校安全管理责任必须进一步落实。

在今年的全市教育工作会议上，市教育局已经与旗区教育(教体)局、市直各学校签订了安全工作责任书。我再次强调，校园长是本校本园安全管理工作的第一责任人，分管校园长是直接责任人，班主任是本班级学生幼儿安全工作的重要责任人，广大教职工是安全管理的具体实施者。各环节责任人员要各负其责，主动配合，通力合作，共同做好学校安全管理工作。会后，各旗区教育(教体)局、各市直学校要立即开展学校幼儿园安全大检查、大整改专项行动，严查各类安全隐患和漏洞。要结合实际，认真制定检查方案，精心组织，周密部署，要坚持“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，落实检查责任，防止走过场。凡因检查不到位、隐患不整改、责任不落实，酿成重特大事故的单位，要依法对有关责任人进行从严从重的处理。

各旗区教育(教体)局一方面要加大力度，落实“管行业必须管安全，管业务必须管安全”、“一岗双责，党政同责”的安全责任，严格实行安全事故“一票否决”制度。校园长的聘任须将其安全工作履职情况作为重要依据。另一方面，要发挥统筹、监督、管理、查处的职责，与旗区安委会各成员单位协调配合，加强对学校、幼儿园的安全检查和隐患整改的监管力度，行使好党和人民赋予的权利。同时，我们也应该认识到，对那些安全事故责任人的宽容，就是对人民生命财产的漠视，也是对党的教育事业的失职。

同志们，学校幼儿园安全稳定工作责任重大，任重而道远。希望大家居安思危，狠抓落实，切实提高责任意识，做到警钟长鸣。为保障师生生命财产安全，确保学校幼儿园安全工作的良好局面，为保障教育改革与发展营造良好的环境，尽到我们应尽的义务，担起我们应担的责任。

谢谢大家!

幼儿园安全工作会议心得

为进一步贯彻落实永定区委、区政府安全工作要求，5月13日下午，永定区中小学、幼儿园安全工作会议在区教育局二楼会议室召开，全区中心学校、区直学校负责人，区直学校党委(党总支、党支部)书记，局党组班子成员，局机关各股室及二级机构负责人共120人参加会议。

会议强调，近期一些地方学校重特大校园安全事故频发，影响极其重大，教训十分惨痛，教育部、省、市、区接连召开学校安全工作会议，研究部署当前及今后一段时期中小学、幼儿园安全工作，对校园安全工作再强调、再贯彻、再落实。虽然全区教育系统总体形势比较好，没有发生重特大安全责任事故，但学校安全工作还存在不少薄弱环节，安全形势依然严峻。

会议要求，全系统上下要充分认识到学校安全工作的重要性、紧迫性和艰巨性，进一步增强学校安全工作的责任感，牢牢把握学校安全工作重点，强化安全工作措施严防道路交通事故、严防校园欺凌伤害事件、严防学校周边治安事件、严防校园消防事故、严防溺水意外事故、严防涉毒涉赌事件、严防严防食品卫生安全事故、严防汛期安全事故、严防办学行为不规范造成责任事故、严防出现信访维稳事件等十大类安全事故事件出现。

会议重申，各学校一定要本着对党、对人民群众高度负责的精神，扎扎实实抓好学校安全管理各项工作，凡学校发生安全事故，不按规定及时报告的和因管理工作不到位导致学校发生重大安全责任事故的，在通报批评的同时严肃追究单位主要领导及相关人员的责任。

文档为doc格式。

幼儿园安全工作会议心得

各位领导，同志们：

县委、县政府高度重视学校(幼儿园)安全工作，专门组织召开这个全县性的学校(幼儿园)安全工作会，在此，我谨代表教体局党委，感谢县委、县政府对学校安全工作的关心和重视，感谢各乡镇、部门对学校(幼儿园)安全工作的支持。借此机会，我讲两个方面的意见。

一、进一步深化认识，增强学校安全工作的危机意识、忧患意识、责任意识。

1.深刻认识系统20天内出现的两起公共卫生事件和一起因伙食质量舆情事件带来的极大负面影响。

一是给县委、县政府带来了巨大压力。特别是张市中学公共卫生事件发生后，省委、省政府应急办和市委、市政府主要领导均作出了批示，县委、县政府主要领导为此事付出了大量的精力。二是给家长和学生心理和身心带来了伤害。三是给各级各部门带来了繁重的额外工作任务。四是给群众带来了很大恐慌。五是给平江教育形象带来严重损害。这些事件的发生，给推进平江教育内涵发展带来的损失，这是不言而喻的，而且全局上下也付出了全部的精力。

2.要深刻认识我们思想和工作上不重视不关心，不落实和不负责。

一是__年到__年县食品药监局下发了整改通知的学校整改了吗?整改效果如何?上周我局组织了全县的大排查，如板江中学、梅仙镇中心小学、大洲乡宝宝幼儿园、天岳中学、东安小学、毛源小学、九源小学、石浆中学、童市镇苏家塘小学、长寿镇致富学校、东风幼儿园、向家镇向家小学、黄金学校、向家中学，伍市镇桂花园小学、普祝学校、联华小学、白杨学校、普庆学校、大滩学校，瓮江镇花门学校、晋坪学校、淤泥学校、浯口镇东港学校、三联学校、喻公小学等学校，在食堂和后勤管理上均有很大漏洞。

二是__年下半年我们集中检测出的饮用水微生物超标、感官指标超标的学校，是不是按县疾控中心的要求采取了消毒和完全烧开等措施?我们现在要改进的自备水源很多，但是有的只要通过一些物理措施或化学措施，也达到安全饮用标准。而我们很多学校没有按照要求进行消毒。

四是我们都知道全系统安全工作的会议开得最多，文件下发得最多，工作督查开展得最多，组织的培训最多，发的通知最多，曝光的学校与事件最多，管理机构也最多，各项安全工作的管理制度和具体措施也最多。但为什么总是出事呢?特别是类似的事频繁发生呢!我要问：局长的责任落实了吗?分管局长的责任落实了吗?股长的责任落实了吗?学区主任的责任落实了吗?校长的责任落实了吗?中小学校近40个岗位的责任落实了吗?我们烧点开水给学生喝做起来难吗?我们每天采取措施给学生餐具消几次毒做不到吗?我们安排专人进行消毒有那么难吗?我们每周一次彻底的大扫除有那么难吗?有一部分学校的校长，你们到后院、围墙、食堂、厕所周围后面的沟壑去查一查，你去过几次?昨天我收到了10月份县政府全域环境整治的工作通报：福寿山中学、向家中学、大洲中学、平江四中均发现使用一次性塑料制品，政府已经下了禁塑令，而我们为此事也专门开了会，并将通知下发到了学校，但是这些学校没有落实到位;龙门中学垃圾成堆，环境卫生问题严重。正因如此，上次陈淼县长开会时强调，11月份的全域环境整治以中小学校及周边村落为重点。我们要问：教师肩负着教书育人的历史使命，为什么我们逐利的尖刀依然如此锋利?我们每年暑期培训，都有暗访组将学校管理情况曝光，连续4年报道4次，看来今后还要延续。

3.要深刻认识确保系统安全的艰巨性。

全系统有中小学生129572人，在园幼儿36295人，在职教职工8263人，离退休教职工3508人，临聘人员1690人占户籍人口19.5%，占常规人口18.3%。全系统有中小学439所，独立幼儿园201个，发证培训学校机构63个。

现有校(园)车186辆，另有参与接送学生的客运车辆近300台。有校车接送的学校49所、幼儿园130所，乘坐校车学生和幼儿14299人，另有2万多人需乘坐公共交通工具上下学。全系统有食堂489个(含幼儿园201个)，每天吃早餐32880人，中餐104203人，晚餐42294人，寄宿生42294人。全系统还有b级危房4万平方米，c级危房20万平方米，d级危房4.5万平方米，地质灾害隐患校46所。

全系统用上自来水学校61所，幼儿园26个，自备水学校378所，幼儿园175个。去年教育局联合县疾控中心对全县中小学饮用水采样371个，仅86个合格，合格率为23.2%。全系统无消防通道的校舍320栋，无避雷设施312栋。全系统没有装备监控系统的350校，幼儿园150个。全系统有380校的门卫没有落实到位，围墙需要改造的学校有159所。所以我们的客观条件带给我们的安全压力是巨大的。

4.深刻认识新形势下做好系统安全工作的要求。一是确保安全的环境，条件变了，难度加大了。随着经济社会的发展，安全环境也别是食品安全保障的难度加大。二是群众对教育、对学校的安全要求更高了。三是社会透明度加大，舆论发达，社会监督力量更强。四是党中央进一步深化全面从严治党，对我们党员干部，特别是负责干部的工作要求更高，纪律更严。

二、进一步压实责任，改进作风，强化措施，确保系统长治久安。

1.明确责任，完善制度，真正形成长效工作机制。一是认真落实好每年下发的《关于进一步明确工作责任确保系统安全稳定的通知》，局里成立安全工作领导小组，我当组长，整个安全工作我主管，范旺东协管，各司其职，各负其责。我只要担任局长，就坚决主管安全工作。我在这里再次强调，各学区主任、学校校长，必须亲自主抓安全工作。请安保股下发《关于明确各学区和县直学校安全工作主管的通知》。二是认真落实教育部下发的《中小学校岗位安全工作指导守则》和省里下发的《湖南省中小学(幼儿园)安全教育管理管控规程》，教育部下发了40个岗位，如何压实各个岗位的责任，每项责任都清清楚楚，请认真落实到人到岗。三是落实每月部署的安全工作的专项活动。局里在每年年初都下发了《平江县中小学(幼儿园)安全稳定常规工作指南》，规定了每个月的安全常规工作，请认真落实，安保股要加强督查。四是认真梳理工作不足，进一步完善各个方面的安全制度(校舍、校车、食品、饮水、防毒、防欺凌、防性侵、防拐骗、防火、防汛、防溺水、防雷、危化药品、特种机械设备等等)，建立健全好应急工作预案。要加大投入配备必须的、必要的安全防控设施设备。

2.抓平常，经常抓，真正形成常态化工作机制。一是常态化排查(每期开学初和每年暑假)。县教体局、学区、学校、幼儿园每个学期要开展1次以上排查，加上暑期1次，每年至少排查3次以上。二是开展常态化督查，局安保股组织每期不少于一次全县性的学校安全工作督查;各股室按职能经常组织专项督查每期不少于两次;勤管站对食品及饮水安全督查每期不能少于两次;其它专项都要加强督查，体育卫生股对疾病卫生、传染病防控、校车卫生等每个学期也不能少于两次。局领导按县安委会的要求如额完成好督查任务。还要积极主动争取职能部门和各乡镇安全办(校车办)支持联动督查。在这里，我十分感谢各职能部门，比如一开学，各乡镇就专门召开校车安全工作会议，由书记、乡镇长亲自调度。还有疾病防控部门和食品药监部门长期对学校开展的疾病防控和食品安全检查执法。我们要加强明察暗访，邀请官方媒体和自媒体到各学校去督促改进工作，要完善各地各校的家长委员会和膳食委员会机构，由他们参与对学校工作管理、监督和督促。三是常态化整改，各学区、学校要担起整改的主体责任，争取各部门与地方党政、支村委帮助解决问题。局里将全力争取县政府及相关部门重视，__年重点解决d级危房改造和饮用水安全工作。

3.沉下心来，放下身段，真正形成求真务实的工作作风。我们要用行动说话，不能坐在家里靠形象指挥。一是局领导和各股长要多下学校联师生、进教室、进食堂、进寝室、进厕所。二是学区主任少跑局机关，多跑学校，学区主任要就安全工作带班蹲校，指挥指导督促，一校不少于三天。前段时间，我和加义学区主任邓精忠同志交流，该学区只有学校26所，邓精忠同志带个班子去学校蹲点，逐校检查一遍，将安全隐患排查结果列成清单，要求立即整改。半个月或一个月以后，对照清单检查是否到位，若工作没到位的，再列下一个清单，再过半个月检查再列清单，三次清单工作任务还是完成不好的就地免职。三是校长要抓好各个岗位的安全责任，建立完善各校(园)安全工作日志。学校要有安全台账、工作日志，“每日一登记、每周一小结、每月一通报、半年一讲评、全年一奖惩”。前年开教育工作会的时候，我提出来要落实好校长“六个一”要求，即坚持每天反思一遍学校管理工作的得失、每天在学校巡视一圈、每天听一节课、每天与一位教师或学生进行交流、每周与一名家长沟通、每月给学生作一次讲座。四是抓住关键人员，抓实关键环节，抓好工作示范。安全工作岗位是非常重要的岗位，要抓住一些关键人员和关键环节。五是要抓好示范带头。各股室要按各自职能，办好示范点，以点带面，促进全面提高。

4.做实教育培训，加强安全演练，真正提升学校和师生自身应急避险和保平安的能力。一是师德师风的教育，真正让每一位教育人担起职业的历史使命，唤醒每一位教育的良知与责任。__年重点抓师德师风，当代教育专家林格说过，“教育必须与金钱、权利保持适当距离，不然会长不好，会枯死。选择教育，选择的是自己所处的安然、朴素的地位以及精神上的灿烂和高贵”。同志们，作为一个教育人，你必须与逐利“绝缘”。二是深入开展安全教育、培训和演练。从现在开始，与县疾控中心、县市场与质量管理监督局等单位会商，在全系统开展一次疾病与传染病防控、食品与饮用水安全知识及相关技能的培训。前天已组织对全县幼儿园园长和民办教育机构进行了集中培训。昨天下午开始局里集中培训学区主任、县直学校校长、局领导和股长，各学区、学校分管安全、食品卫生、疾病防控的人员、后勤主任、食堂管理者、安全专干。局里将开展送培下乡，各学区集中培训后勤从业人员，各学校(幼儿园)集中培训教职工。各学校(幼儿园)每天开设20分钟的安全卫生健康课，由基础教育办落实到课表，请安保股、校车办、体卫股、勤管站等迅速组织好课程、教材与教学要求，尽快送到各学校(幼儿园)。同时，各学校(幼儿园)要认真组织各项安全演练。另外，时近冬季，要注意防火安全，孩子们身体的保暖、食品的保暖、餐饮的保暖，也要足够重视。

5.严肃纪律，强化问责，真正形成安全第一的工作局面。一是设立局长安全奖。局党委会反复研究，将按照市、县政府的要求，在教育系统设置了局长安全奖。请范局长、邓卫中同志和吴奇珍同志尽快拿出方案。二是建立全局每季度安全工作讲评制度，奖优罚劣。三是建立健全安全工作问责机制，严格落实“一岗双责”，实行安全稳定“一票否决”。对出现安全责任事故的学校和责任人，从组织上、纪律上、经济上、法律上，从严从重处理。四是严禁强制学生到校就餐。五是严禁学校商店出售食品。

同志们，作为一个教育人，我们肩负着平江父老乡亲对我们的期许!什么期许?他想他们的孩子们的明天比他们过得更好!所以，我们如果能够真正更加用心、更加用情、更加用力的做好我们的工作，就会把工作做得更好!通过我们的努力，就会赢得百万父老乡亲的满意!谢谢大家!

一、肯定成绩，正视问题，切实增强校园安全底线红线意识。

学校安全，责任重于泰山，努力消除各类安全隐患，确保学校平安，是办好人民满意教育首要保障，事关社会和谐稳定。近年来，我区始终以“安全、稳定”为底线红线、为先决因素，有力有序推进平安校园建设，努力维护师生生命安全，取得了一定的成绩，主要表现在：一是安全基础更加牢固。完善人防、物防、技防和心防“四防”措施，配备校园保安_名、宿管员714名、专兼职心理教师_名、防爆器具_万件，“明厨亮灶”、校园视频监控系统联网实现全覆盖。二是安全教育更加到位。采取多种形式加强师生安全常识教育、心理健康教育、法制教育，坚持每季度开展一次应急演练，师生安全意识、自我防护意识和应急避险自救能力不断增强，今年以来参加安全竞赛获国家级奖41个、市级奖137个。三是安全机制更加完善。建立中小学幼儿园风险防控体系，构建“区、乡镇街道、校”梯度安全防控网络，把安全责任落实到每一个环节、每一个岗位、每一名干部职工，并严格实行责任倒查。四是安全保障更加有力。认真落实学校日排查、教管中心周检查、区教委周督查隐患排查整改制度，坚持每期组织校园安全工作联席会议成员单位开展安全工作专项督查，今年下发安全通报29期，春期排查梳理安全隐患_项、整改_起、整改率_%，未整改的均落实了管控措施;受理人民来信125件，接待来访群众689人次，教育系统总体大局平稳。

10月26日，巴南区一幼儿园发生持刀伤人案，造成多名幼儿受伤，严重危及到学生生命健康安全，严重影响到学校教育教学秩序，严重冲击到公众心理安全底线，再次给我们敲响了校园安全警钟。巴南区“10·26”安全事件发生后，区委、区政府高度重视，少政书记、及灵区长等区领导先后深入学校检查指导工作，要求切实加强校园安全源头治理，抓紧抓好隐患排查整改，把学校建成最安全的地方。该事件虽然有其偶发性和不确定性，但也暴露出校园安全工作中的短板和不足。从我区情况来看，校园安全仍存在以下问题：一是安全工作开展不平衡。有的单位对学校安全工作认识不到位，安全责任意识淡薄。有的学校安全制度不健全，内部管理不到位，安全教育方法单一，学生心理健康教育相对滞后。二是校园安全工作有待夯实。实验中学、十八中、二十中、城三校、第三幼儿园等5所学校存在校中村现象，部分民办幼儿园无法实行封闭式管理，外来人员随意进出校园，安全隐患大。多数学校保安年龄偏大，女性保安占比达49%，应急处置水平和防范能力急待提高。有的学校消防通道不畅，管网、线路老化，存在火灾隐患。三是交通安全形势较为严峻。有的校园周边交通警示牌、斑马线、减速带等设施缺失，给师生出行带来了留下了难以预料的安全隐患;有的地方节假日、学生上下学高峰时段运力不足的矛盾依然存在，学生乘坐黑车、超载车辆、“三无”车辆等现象较为普遍。四是个别学校校园周边秩序混乱。社会上不安定因素对师生影响较大，学生之间、学生与校外闲杂人员之间打架斗殴、下暴等仍有可能发生。有的校园周边环境整治不彻底，存在“三无”摊点、黑网吧、游戏室等现象，涪陵十四中本部、涪陵实验小学、涪陵十八中等校园周边车辆乱停乱放、游摊游贩屡禁不止。五是信访压力依然较大。有的涉教人员认为已落实的养老和医疗补助政策待遇低，或提出转为公办教师、正式退休人员等无理诉求，导致信访问题长期难以化解，不稳定因素依然存在。以上问题，都需要我们再今后的工作中切实加以解决。

同志们，一个学生出了事故，仅占全区学生的二十一万分之一，但是对于这个孩子，对于这个家庭，那就是百分之百。可以说，他们的安全，就维系在今天在座各位的手上;家长把孩子送到学校来，就是对我们的信任，也是大家的责任。因此，各乡镇人民政府、街道办事处、区级相关部门必须站在讲政治、促发展、保稳定的高度，切实增强抓好校园安全工作的责任感和紧迫性，做到领导到位、管理到位、措施到位、责任到位、监管到位。教育系统要站在为教育事业负责、为全区人民负责、为少年儿童成长负责的高度，以严上加严、细上加细、实上加实的工作作风，把学校安全工作抓紧、抓实、抓好，为广大师生努力创造一个良好的工作、学习、生活环境。

二、完善机制，突出重点，不断提升校园安全工作水平。

质量是教育发展生命线，安全是教育发展保障线。面对新形势、新任务、新要求，当前和今后一段时期，重点突出抓好以下几方面工作。

(一)完善工作制度。一是要进一步完善事前教育、防范，事中稳控、救援，事后处理、补救的综合机制。各乡镇街道、有关单位和学校要充分做好处理应急事件和各项突发事件的准备工作，完善处置事故工作预案，健全应急工作队伍，提高快速反应能力，妥善处理突发事件，迅速开展疏导工作，避免发生群体性事件，坚决防止事态蔓延扩大，造成不良社会影响。二是要进一步完善值班、安全信息上报制度。各乡镇街道、有关单位和学校要严格执行门卫值班、门岗查验、校园巡逻、路队护送等制度，要认真落实重大节日、敏感时期24小时值班和领导带班制度，坚守岗位，保持通信畅通，做到安全管理不留空间、不留死角。学校一旦发生安全事件，要做到不捂、不躲、不怨、不乱，校长要亲临一线，靠前指挥，在第一时间报告区教委和所在乡镇街道。三是要进一步完善隐患排查整改制度。要严格执行学校日排查、教管中心周检查、教委周督查制度，坚持每天排查电气线路、食堂卫生、化学实验试剂、消防等潜在安全隐患，重点检查楼道和栏杆、学生宿舍、食堂等人员密集场所安全防范措施，做到检查有记录，隐患有台账，整改有措施、时限和责任人，将安全隐患消除在萌芽状态。四是要进一步完善安全责任追究制度。校园安全主体责任在学校，校(园)长是安全工作第一责任人，分管校(园)长为安全工作直接责任人。各校要将每个岗位的安全责任逐条细化、分解到人，形成一级抓一级、一级对一级负责，人人有责任、事事有人做，时时有监管、天天有检查、周周有督办的良好运行机制。区教委要严格落实安全工作一票否决、事前追责与事后问责工作制度，对成绩突出的单位和个人要表扬，对工作不力的单位和个人要通报，对发生安全事件的单位和个人要问责。

(二)注重安全教育。一是扎实开展法制安全教育。区教委要加大安全教育课程建设力度，督促学校开齐开足安全和法制教育课，常态开展安全教育进校园、进家庭、进社区主题教育。各乡镇街道、有关单位和学校要结合季节特点，针对性地开展学生安全教育，帮助学生掌握遇险自救、逃生、报警方法，切实提高安全教育工作实效性。要加强校园安全文化建设，在楼道、走廊等显眼位置设置安全警示语、温馨提示语、安全教育宣传橱窗，营造浓厚的校园安全文化氛围，使学生时时刻刻都能潜移默化地接受安全教育。要充分运用主题班会、知识竞赛、板报评比等形式，广泛开展法制安全与日常行为规范宣传教育活动，提高学生法规意识和法律素养，有效遏制和预防学生违法犯罪。二是扎实开展心理健康教育。各乡镇街道、有关单位和学校要开好健康教育课程，结合学生心理特点，健全心理健康知识普及、心理危机预警、心理危机应对体系，充分利用现有教育资源，多形式、全方位加强学生心理健康教育。广大教师要认真做好学生心理咨询、心理疏导和思想教育工作，减轻或消除学生心理压力，定期与学生交心谈心，保护学生隐私，维护学生尊严，严禁体罚或变相体罚学生。三是扎实开展应急演练。各乡镇街道、有关单位和学校要坚持“安全第一、预防为主”的安全教育方针，认真贯彻落实《涪陵区中小学幼儿园校园安全防控体系》，进一步细化和完善地震、山洪、火灾、暴力恐怖等突发事件的应急预案。要根据季节天气变化、学生年龄特点、地域环境实际和安全工作一般规律，有针对性地设置安全应急演练内容，坚持每季度开展一次师生应急演练，普及应急法律法规和预防、避险、避灾安全知识，增强学生自护、自救、逃生、防灾能力。

(三)强化安全管理。一是盯紧重点人群。对思想偏激、人格不健全的所谓“问题”学生，有心理或精神疾患学生，有先天性心脏病等疾病学生，各乡镇街道、有关单位和学校要重点关注，建立档案、适时跟踪，落实专人管理，及时与家长联系，并做好记录，以防止自残、校园暴力伤人等事件发生;要认真排查、掌握师生员工中生活特别困难、同学或同事之间有明显矛盾纠纷等情况，及时关心关爱，化解矛盾纠纷，防患于未然。各乡镇街道、公安部门要加强校园周边易肇事肇祸、有潜在暴力倾向精神病人、重点上访人员、吸毒人员、债务缠身人员、心理失衡对社会不满等高危人员的排查、管控，严防不法分子报复社会、伤害学生案件发生，给家庭幸福、学校安宁、社会稳定带来极大冲击。二是关注重点环节。各乡镇街道、有关单位和学校要加强外来人员查验登记，严防社会闲杂人员进入校园，严防发生涉校涉生恐暴案件。要加强学生上放学管理，提前20分钟安排人员在校门口值班值守，维护好校门口交通秩序，教育引导学生不乘坐“三无”车辆和超载车辆。要加强学生上下课管理，严格落实学生上下楼梯教师值班值守制度，确保学生有序进出，严防发生拥挤踩踏事故。要加强食品安全管理，严把人员关、卫生关、采购关、加工关和消毒关，切实提高学校食堂饭菜质量，让学生吃得放心、吃得健康。要加强化学药品存放室管理，认真落实危险化学药品“双人双锁”制，定期核对危险化学药品，做到底数清、数据明。三是管住周边环境。各乡镇街道和区级有关单位要坚持“联合整治、分类处理、标本兼治、综合治理”的原则，全方位、多层次对学校周边治安环境、交通秩序、文化场所、食品卫生等开展拉网式排查，找准突出问题和不稳定因素，逐一登记建档、跟踪办理。综治、公安、工商、卫生、文化、食药监、综合执法等部门要加强协同配合，加大整治力度，重点整治校中村等治安乱点，整顿校园周边200米范围内的互联网上网场所，取缔查处校门口小贩小摊的违法行为。要本着“什么问题突出就整治什么问题，什么问题反复就整治什么问题”的原则，因地制宜地开展隐患排查和综合治理工作。要坚持边排查、边整治和滚动排查、滚动整治的原则，动真格、敢碰硬、攻难关，切实堵塞漏洞、消除隐患，改变混乱局面。对“久治不愈”的区域要实行挂牌督办，适时跟踪问效，直到彻底整治摘牌，真正让师生安心、让家长放心、让社会满意。

三、严肃纪律，认真履责，合力打造良好育人环境。

校园安全管理贵在预防，重在落实。各单位要按照“党政同责、一岗双责、失职追责”要求，推动校园安全风险防控体系落地生根、开花结果。

(一)乡镇街道要守土尽责。各乡镇街道要按照属地管理原则，建立健全“党委政府领导、部门分工负责、学校社会联动”的校园安保工作机制，切实承担起校园安全防范工作第一责任，认真摸排涉校涉生矛盾纠纷，加强校园周边高危人员教育化解和管控。要加强事前风险评估，对学校和广大师生反映强烈、安全隐患突出的重点区域和难点问题，要迅速采取有效措施，坚决加以整治，严防发生反弹现象。要加强家长教育，督促家长切实负起对子女的监护责任，特别是在学校节假日和学生课余时间要加强安全监管，严防溺水、交通等人身伤害事故发生。学校一旦发生安全事件，所涉乡镇街道要在第一时间启动应急预案，立即组织救援，迅速开展事故调查，组织学校做好善后处置。

(二)相关部门要齐抓共管。全区各级各部门要认真履行教育工作职责，及时研究解决学校安全工作存在的困难和问题，积极为教育发展出主意、想办法、优服务、办实事。宣传部门要深入开展预防安全事故宣传报道，严肃查处涉校涉生网络谣言;财政部门要优先保障校园安全经费;公安部门要积极加强矛盾纠纷排查和重点人员管控，全面推行上下学高峰时段校校见警察、见警车、见警灯制度，严厉打击各类违法犯罪行为;综治、安监、综合执法等部门要迅速开展学校安全及周边环境排查整治工作，着力优化育人环境;卫生、食药监部门要切实加强校园及周边食品卫生、疾病防控安全管理，及时清理整顿游摊游贩;国土、建设部门要积极指导学校加强校园及周边的地质灾害预防、在建工程管理;交管部门要合理调度运力，保证学生安全出行，从严查处接送学生上放学的“三无”车辆、非法营运车辆;文化部门要及时整治学校周边文化市场和黑网吧，为学生健康成长营造良好文化环境;保安公司要加强安保人员技能培训，全面提升校园安保能力。

(三)教育部门要积极作为。区教委是学校安全工作的主管责任人，要统筹调度好建设资金，抓紧抓好危旧房和老化管网、线路改造，积极完善学校人防、物防、技防和心防“四防”设施设备;要坚持安全工作与教育教学“同布置、同落实、同检查、同考核”，采取班子成员包片、中层干部包乡镇街道、职工包校的方式，督促指导学校落实好各项安全工作举措。教管中心要认真履行辖区学校监管职责，定期分析研判学校安全形势，指导学校加强安全管理，每周深入学校督促指导学校开展隐患排查整治;要主动协调当地党委政府和有关部门开展校园周边综合治理，净化校园周边环境。各校要充分发挥校园安全主阵地作用，依据《中小学校岗位安全工作指南》，将安全责任落实到每一项工作、每一个岗位、每一个环节，坚持“一个问题、一名领导、一个工作班子、一个工作方案、一个办接时间”抓好安全隐患整改，做到“全时段、全覆盖、全岗位”责任到人、措施到位，切实维护好正常教育教学秩序。

亲爱的孩子们：

大家好!

今天跟大家一起学习交通安全方面的有关知识。我讲话的主题是：珍爱生命，安全出行。

首先，我们都来反省一下我们自己或身边孩子的交通行为，是否曾经有过不遵守交通规则的行为，是否曾因自己不安全的交通行为而给自己带来过一些伤害。孩子们，你们当中很多人每天好几趟往返于学校和家庭之间，途中又大多要走马路，总要避让来往的车辆。但是，你们当中有些人交通安全意识不强或缺乏交通安全常识。想想看，当你们走在马路上时，是不是有孩子追追打打?是不是有孩子边走边看书?是不是有孩子随意横穿公路?这些都是不对的。现在，我教大家学习两大本领：一会走路、二会乘车。

1、走路时，要走人行道或在路边行走，过马路时，左右看，红灯停、绿灯行，不乱跑、不随意横穿，不在马路上追逐打闹、不攀爬栏杆，遵规矩、保生命。

2、乘车时，等车停稳先下后上;坐车时不要把身体的任何部分伸出窗外，也不要向车外乱扔东西。

3、不要搭乘超载车，非法营运车辆、拼装车、报废车等，更不要坐农用车，如手扶拖拉机，三轮车等，尤其是人货混装车。

4、在道路上遇到突发事件，要立即就去找大人帮忙。

5、遇到交通事故，拨打122或110报警电话，同伴被车撞倒，要记下撞人车辆的车牌号，车身颜色或其它特征。

下面我先给大家讲一下交通法规中和我们有关的一些规定：

(一)交通法规对行人的要求有哪些?

很多时候，我们上公路都是步行的，所以我们先来了解一下交通法规对行人的要求。交通法规对行人的要求有：

2、遵守“红灯停、绿灯行、黄灯闪烁多注意”的原则;。

3、必须遵守交通标志和标线的规定，服从交通警察的指挥与管理;。

4、不要在道路上爬车、追车、强行拦车、抛物击车或在道路上躺卧、纳凉、聚众围观等;。

5、不要强迫、纵容他人违反交通法规，同时对任何人违反交通法规都有劝阻和控告的权利。

(二)在放学和集体外出时应怎样做?过马路时，要走人行横道。我们走路要走人行道。在没有人行道的地方，应靠路边行走。走路时，思想要集中，不能一边走一边玩耍或一边看书，不能三五成群并排行走，更不能追赶车辆嬉戏打闹。

集体外出活动，要有教师的带领，排成两列纵队，在人行道上行走。不要随便离开队伍。不要在队伍里你推我拉，嬉戏打闹。过公路时，应走人行横道。在没有人行横道的路段要看清路面情况，在没有车辆行驶时，抓紧时间通过。

(三)未满12周岁的儿童不准骑车。

为什么未满12周岁的儿童不准骑车呢?因为骑车人必须具有一定的体力、智力和骑车技术，还需要有一定的交通常识以及对各种事物的识别、分析和判断能力，才能安全使用车辆。

(四)文明乘车应当尊守哪些秩序。

文明乘车，确保安全。等乘公共汽车，应在站台上有秩序地等候。车停稳后，让车上的人先下，然后依次上车，不要争抢。上车后要主动买票，遇到老弱病残和怀抱婴儿的人应主动让座。车辆行驶时，要坐好或站稳，抓住扶手，防止紧急刹车时摔倒。不能将头和手伸出窗外，不能在车厢内大声叫嚷。此外，我们还要注意，千万不要去乘坐车况不好或者没有合法手续的车。

(五)行人上街和横过道路应该怎么做?

1、行人上街要走人行道，不要走车行道。

2、横过街道和公路要走人行横道，不要斜穿或猛跑。

行人横过道路时，应站立在路边，看清来往车辆后，选择离自己最近的人行横道通过。通过时，须先看左右方向是否有来车，确认来车距离远无危险后才能通过。行人横过道路时，不要突然改变行走路线，突然猛跑，突然往后退，以防来车驾驶员措手不及，发生危险。

横过同方向有两条以上机动车道的道路时，要十分注意驶近或停下的车辆旁边是否还有车辆驶来，没有看清时不要冒险行走。

横过未设人行横道线的乡镇街道或公路时，要看清左右有无来车，千万不要奔跑，不要同来车抢道。

3、行人横过人行横道信号灯的人行横道时，必须遵守信号灯的规定：绿灯亮时，准许行人通过;绿灯闪烁时，不准行人进入人行横道，已进入人行横道的，可继续通行;红灯亮时，不准进入人行横道。还须注意：即使信号灯已经变成绿色，也应看清左右的车辆是否停稳，然后再穿越道路。

4设有人行过街天桥或地道的地方，行人过街要走人行天桥或地道，不要横穿街道和公路。

5、列队横过车行道时，每横列不准超过二人，队列须从人行横道迅速通过，没有人行横道的，须直行通过;长列队伍在必要时，可以暂时中断通过，待车辆过去后，再继续通过。

以上是交通法规中和我们学生相关的一些规定。只要我们严格按照规定做，就可以减少交通事故的发生。

孩子们，美好的人生从安全开始，只有保证了健康和安全，才能创造美好的未来，大家一定要培养文明交通意识，养成自觉遵守交通法规的良好习惯。只要大家始终把交通安全牢记在心，落实到行动，我相信，我们完全可以远离交通事故。

最后，祝愿大家身体健康，学习进步，快乐安全每一天!

幼儿园工作会议讲话稿

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意！祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意！

20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与xx公司合资、夺得xx开发权、进军xx产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破；各项经济指标比往年有了较大增长？？这些令人欣喜和振奋的成绩证明：xx公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新xx。

创新成就未来！变革创新、知行合一是xx通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！xx经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意！

我的讲话到此结束，谢谢大家的聆听！

幼儿园工作会议讲话稿

亲爱的员工：

大家好！

一个优秀的企业少不要一群优秀的员工，一群优秀的员工少不要一个优秀的管理者，所以我们大家在以后能够全心全意的融入工作中，上班时我们是领导及员工，下班时我们是兄弟姐妹，我们要互相团结互相帮助，为我们，为公司创造一个美好的明天，我们要共同努力，我们要相信自己、相信公司、相信我们大家一起的家。用我们的努力回报所有属于我们自己的一切。

从今天起，你们已经是公司合格员工的一员，我希望大家能热爱自己的工作，热爱自己的同事，热爱自己的家，你们的到来给公司带来新鲜的血液，公司给大家提供一个个人发展的平台，不会让任何有抱负、有理想的人埋没自己的才华，只要你们肯努力、肯吃苦，公司一定赏罚分明，不会埋没任何人才。

所谓一个筷子容易折断，我们就像筷子一样要学会有团队精神，作为一个团体，我们大家总不希望拖自己的后腿是吧，所以我们要努力上进，以团队为己任，做一名优秀的工作者。既然要做一名优秀的工作者我们首先要从点点滴滴做起，认认真真做事，老老实实做人，学习新的知识，多向身边的人学习，以他们的长处弥补我们自己的不足，久而久之自然会成为优秀的员工。

公司的大门永远为有志之士敞开着，如果你有思想、有抱负我们希望更多的人加入我们，和我们一起创造一个完美的家园，希望企业因你们的存在而自豪，企业因你们的存在而骄傲，企业的明天因你们的存在变的更加精彩。谢谢大家！

幼儿园工作会议讲话稿

同志们：

20xx年营销目标分析与对策，我从公司领导角度、朋友角度，业务员角度来与大家交流，主要谈20xx年组织管理目标、20xx年销售工作目标、20xx年市场形势分析、20xx年市场策略和20xx年营销人员行动纲领等五个方面的内容。

大家可以明确感觉到我们爱谱华顿的目标，我们也很清楚中国的安防产业是一个值得我们去全力以赴的行业，我本人也是中国安防行业协会的副理事长，也经常与行业最高管理者、最高领导展开一些沟通，前一段时间，受公安部科技局的委托，接受了一个关于安防行业流通领域调研的课题，调研中明确感觉到这个行业在以每年20%至30%的速度递增，人们都已经意识到安全对于整个社会来说是必须得到重视的，我们可以看出安防产业未来的发展是十分喜人的，它是适合我们爱谱华顿这样一个年轻的团队去全力以赴的行业。作为社会的一份子，谁都想体现自己的价值去回报社会和家庭，成为有力的行业主流企业，我们的企业目标是要成为中国安防行业的领军企业，这就要求我们把企业目标延伸到组织目标，首先要明确组织架构的调整，制度和业务流程的重新建立与规范，三月份已经出台的分支机构管理制度包括了行政、财务、业务管理制度，这份制度是一份行动纲领，在本次营销会议结束之后，营销中心将会列出哪些制度是哪个部门要做的，虽然它是一份初稿，随着我们企业的不断壮大，也会随之有所调整，但是同志们还要多看、多阅读、多学习，我们的销售也才能做的更好。

在明确了组织架构、制度、业务流程后，适合我们做领军企业，适合我们做强做大的架构出来了，就要有制度流程的打造，企业的“企”字上面是个“人”字，下面是个停止的“止”字，没有合适的人，企业就会停止，没有优秀的人，就不会有好的发展。我平时也常利用业余的时间和几个销售经理谈人力资源的提升、补充与调整的问题，今天我们大家集中在慧聪国际资讯培训中心培训也是人员的提升，我们希望所有的爱谱华顿人每时每刻都在提升。我们企业要想做更大的事业，产业链需要不断提升，渠道不断延伸，目前基本形成了以三大类产品为主的，遍布全国大部分地区的销售和服务网络，在现有的三大类产品的基础上，通过补充、调整、强化的方式，形成更加丰富、合理的产品线。加强新产品开发力度，全力拓展新的市场领域，要求优秀销售部门在当地的安防线缆市场上实现当地第一;现有的销售部门在当地市场实现前三;新设的销售部门实现当地主流。加强与国际著名品牌的合作，提高爱谱华顿在全国范围内的企业和品牌形象，要通过全体员工的努力，实现销售额相比20xx年翻一番，回款率达95%以上，为未来三年内实现8亿以上的销售额打下坚实的基础。

20xx年的市场形势：市场需求将持续扩大，大型政府采购项目纷纷出台，市场对品牌、产品质量、服务的意识与要求不断加强，市场竞争在局部时间将更加激烈，市场的风险也将继续增加，而市场的胜利者最终必然属于规范的、规模的、集研发、生产、销售、服务于一体的、注重团队建设的优秀企业。在这样的市场形势下，我们应该很清楚自身优势，我们有很明确的目标。我们要注重公共关系的建立，我们是中国安防行业协会唯一的一家生产周边产品的企业，同时良好的公共关系也是企业做强做大的关键，团队整体素质高，资金链的保障正是因为我们有良好的公共关系，该花的花，该省的省，要把有限的资金投入到最需要的地方;我们是集研发、生产、销售、服务于一体，有丰富的产品链，配套的产业链，监控系统里几乎所有产品我们都能提供，同时我们集生产、营销总部、销售部门三位一体，我们不怕跟人家打价格战，今年一定要掌握好特价政策，我们有健全的销售网络，全国很少有像我们公司这样的魄力和决心，我们在营建销售网络的同时，要实现系统化、规范化、规模化，希望这个网络产生效益，我们的长远目标是成为安防行业的领军企业。有优势的存在就一定有劣势的存在，团队太年轻，缺乏经验;分支机构遍布全国，管理难度大，管理成本高;规范化操作，导致市场灵活度不够，信息对称度不够都是我们的劣势。针对我们的用户特征有如下分析：用户群分散，采购集中度不够;用户群质量参差不齐，短期行为较多;价格成为用户采购的主要考虑因素;用户对产品的价格、质量、服务的要求更加苛刻。我们的应对措施是明确我们的产品在市场中的定位，二八定律，寻找大用户，80%的销售来自20%的用户，延伸用户群，这对销售工作的开展有积极意义;挖掘市场潜力，寻找销售增长点，我们要不断开发新产品，延伸产品链，拓展新市场，增加销售区域;挖掘现有客户的新产品市场空间;锁定用户群，了解用户情况、采购特征、价值取向，制定营销组合方案;及时行动，执行方案;方案实施与调整、改进、效果评估;树立为用户提供高性价比的产品、实现用户价值最大化的宗旨;全面控制各项成本、实现产能最大化，通过市场份额的扩大降低材料成本和经营成本;充分理解用户对价格的敏感度，尊重价格的重要性、体现价格优势、打好特价牌;实现低成本、低费用、高性价比、高销售量。

20xx年的市场策略：反向思维、逆势扩张;背水一战、置之死地而后生，进而求取大胜;继续延伸产品线、继续建设销售网络、继续扩大推广及宣传力度，继续强化品牌优势。多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出，直销、分销的有机结合，立足安防，积极拓展消防、网络、通信、广电、电力、路灯照明、工厂配线等行业，立足线缆，积极开展监控器材、综合布线、工程配套类产品的销售。加强区域市场的政策支持，全国市场情况不一，各销售机构在充分维护公司利益的前提下，为了扩大当地市场的销售，根据公司的营销政策、结合当地的实际情况，向公司申请地区政策的支持，只要条件成熟、要求合理，公司将给以鼓励并支持打好特价牌，保证货款快速回收。

20xx年营销人员行动纲领，从思想上要正确认识企业生存与发展的需要，销售利润是企业生存的必要条件;管理手段的优化是企业提升的根本;团队建设是企业持续发展的基础;积极的态度是企业成长的决定因素。正确认识销售工作的需要，让一线销售人员明确公司的发展战略、市场策略和销售政策;给具体的销售工作确定了目标，指明了行动的方向;为有效开展销售工作提供了正确的方式方法。正确认识员工职业发展的需要，在一个裹足不前的企业里工作意味着什么?在一个持续健康发展的企业里工作意味着什么?企业发展是个人发展的前提;企业发展是个人保障与实现自我价值的基础。因此，行动上的积极态度——态度决定一切。

假如我是销售分支机构负责人，先要明确在团队中的核心作用;做好人，做好事;明确工作定位，合理分配时间;身先士卒，深入市场一线;言传身教，加强团队建设，发挥集体的力量与智慧。假如我是销售代表，掌握用户的需要，购买目的、购买习惯;了解竞争者的产品特点，交易方式及营销策略;要具有判断能力，能通过顾客的各种反应，准确判断其真实意图;具有较强的应变能力，在没有思想准备的情况下，能得体地解决突然出现的问题;良好的表达能力，销售人员的工作性质是说服他人，良好的表达，是接近和打动顾客的必要条件;社交能力，擅长社交，有与人共事的本领，才能获得很多朋友。熟练掌握各种销售方法和程序，明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我。假如我是行政财务人员，服从总部对口部门的领导与工作安排;全力协助销售经理与销售代表的工作;有原则地处理好服务配合与管理协调的关系;明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我，积极要求进步。

行为上的正确方法：充分了解公司的历史、目标、组织、财务、产品及企业文化与最新动态，充分理解公司制定的市场策略、销售政策、产品定位;与总部相对口部门保持密切的信息互动。贯彻学习、坚决执行公司的各项政策方针与目标要求，适时申请地区支持政策;要建立良好的工作方法，明确目标、制定计划，分解落实目标与计划，及时调整与评估;在区域内树立爱谱华顿品牌，加强团队建设、保持市场信息对称，并适时适量推出强有力的市场行为与促销政策;强化对新的产品知识的学习;强化行政财务工作对销售方面的支持与协作;发挥骨干人员的核心作用，加快新人的成长，提升团队成员的整体素质，加强人员储备。贯彻执行“五个第一”思想，团队建设是第一，沟通能力是第一，灵活操作是第一，合作是第一，货款是第一。贯彻执行“五个多”思想：多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高远，以事业为本，以公司大局为重，做公司核心团队，风雨同舟、共铸爱谱华顿辉煌的明天!

谢谢大家！

幼儿园安全工作会议心得

针对网传开发区金声双语幼儿园事件，11月8日下午，开发区教育局召开全区幼儿园安全工作会议，就彻查网传事件真相，加强幼儿园安全工作，强化教师队伍管理进行安排部署。管委副主任李颖熹出席并讲话，开发区各幼儿园负责人参加会议。

李颖熹表示，在得知相关信息后，开发区工委、管委主要领导第一时间作出指示，由公安分局牵头，教育局、网信办等有关部门配合，于8日上午组成联合调查组，认真从快，查清事实。调查结束后，要依据事实，依纪依法依规对相关责任人进行从严从重处理。同时，调查和处理结果要第一时间向社会公布，接受群众监督。

李颖熹强调，会议结束后，各学校要尽快召开专题会议，传达本次会议精神，组织全体教职员工认真学习有关法律法规，加强师德师风建设。各职能部门要立即行动，再次全面开展全区各学校、幼儿园大检查，坚决杜绝各类体罚和变相体罚学生、幼儿事件发生，营造安全良好的教育教学环境。

幼儿园资助工作会议简报

为进一步有效地开展2022秋期困难儿童资助工作，宜宾市志城幼儿园以资助宣传为抓手，以三级认定为依托，通过多种形式增强资助育人实效，积极落实各项资助工作，10月28日下午，宜宾市志城幼儿园召开了2022年秋期学前教育经济困难幼儿资助园级评审工作会议。会议由幼儿园办公室主任李琳主持，各班班主任以及园级家委会全体成员参加了会议。

会议首先解读了关于《宜宾市家庭经济困难学生认定工作实施办法》，接着对困难儿童资助工作流程及本学期我园资助工作开展情况向家委会做详细介绍。通过前期的安排部署，从解读文件精神、本着公平、公正、公开的原则，经过采用多种形式开展班级宣传、家长提出书面资助申请、上门家访摸底初审、班级评审等各项工作，才进入园级评审名单。在园级评审过程中，首先各班班主任对本班提出申请的幼儿的申请理由做出了详细的介绍，然后评审工作小组人员逐一认真核对审定，最终评审出本学期教育资助对象。

会议结束，宜宾市志城幼儿园领导要求按时在幼儿园公示受资助名单，接受家长和社会的监督。在今后的`工作中，志城幼儿园也将会一如既往地严格执行相关政策，真正给家庭贫困的幼儿送去温暖，让家长感受到党和政府的关心关爱，切实保障资助政策落到实处。

幼儿园资助工作会议简报

为贯彻落实学前教育资助政策，帮助贫困家庭的幼儿解决生活困难，让党和政府的惠民政策落到实处，9月7日下午，淤溪幼儿园开展了贫困幼儿家庭资助政策宣传活动。

首先，淤溪幼儿园建立了以园长为组长的资助贫困儿童管理评审工作小组，带领全体教师认真学习文件精神，就学前教育资助的指导思想、资助对象、资助标准、办理程序给老师们做了详细的`介绍。

其次，加大宣传力度，借助幼儿园“微信公众号”让每一位家长了解学前教育资助的项目、对象、标准、办理流程等。

最后，安排专人负责制定实施方案、建立资助幼儿档案、组织有关人员进行申报，严格程序把好关，各班班主任负责收取相关证件，评审小组负责审核各种证件，力争将资助工作公平、公正、公开、透明开展。

幼儿园安全工作会议总结

我严格依照学期初制定的计划一步步的落实，一学期下来，孩子们在我的精心照料和教育下，安全意识增强了，自我保护能力也得到了提高。

(一)教师、保育员全面配合。

开学初，我们就共同确定幼儿在园一日生活常规，并认真按常规管理的要求去做。日常安全管理工作紧抓不放，找出幼儿活动中的不安全隐患，针对问题提出改进方法。在户外活动时确保有位教师在场，即使在室内活动时发现不安全因素教师也能及时制止。

(二)故事、谈话引导，加强幼儿自我保护意识。

本学期，我们每周开展安全教育活动，教育幼儿学会冷静的应对特殊情况，如《我把妈妈弄丢了》、《小鸡遇险》、《着火了，怎么办?》，让幼儿了解了在我们生活当中处处都存在着一些可能会发生的不安全的隐患，教育幼儿如何避免这些危险，而一旦发生时，我们更应该掌握一些处理的方法。

(三)安全教育渗透到幼儿的一日生活中。

首先，幼儿入园时，可以通过简单的交流，检查幼儿是否带一些小物品到幼儿园，散步或者看书时引导幼儿记住特殊的号码和一些简单的符号。谈话中让幼儿了解简单的自救技能，让幼儿背出家里的电话号码，家庭住址等，并学习正确拨打特殊电话号码：110、119、120等;认识一些简单的符号：如禁止游泳、禁止触碰等。

小班幼儿年龄小，自我控制能力差，因此，我坚持做到提醒在前，督促在后，反复强调，久而久之，孩子们也逐渐对一些安全方面的要求有了较深刻的了解。同时，我鼓励幼儿之间建立相互监督的机制，以杜绝安全隐患。

(四)随机教育激起安全意识和自我保护意识。

由于孩子年龄比较小，因此他们对后果的预见性很差，有些事情往往没到自己头上，就不会接受教训。在日常生活中，我们很注意观察幼儿的细节，发现情况及时教育，如不乱往嘴里放东西，以免中毒;也不能将小东西塞到口、鼻、耳中;不留长指甲，不抓别人;不买小摊上的食物等并教育幼儿其危险性。

(五)家园合作致力幼儿安全意识的培养。

充分利用家园联系栏对家长安全知识的宣传，以达成家园共识，引起共鸣，寻求交流探讨，提高家长、幼儿的安全意识。

(六)合理使用药品。

班里的药箱要妥善保管，要放置在固定位置，防止幼儿自己拿着吃。每天来园时记清幼儿的药名、剂量、用法等。服药时，一定要核对药名、剂量、用法，并督促幼儿吃完。班里的消毒药品，要放到幼儿够不到的地方，不要让幼儿接触有毒药品和盛放有毒物品的容器，以免发生意外。

(七)严格把好幼儿离园关。

每天下午离园时候是孩子最散漫老师又不好组织的时候，一定要组织幼儿安静的集体活动。不认识的人要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。防止幼儿走失和拐骗幼儿现象发生。

(八)严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净;保证桌椅的安全、卫生;定期消毒玩具;保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒;保证寝室干净、并按时消毒，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。

(九)户外活动时，一定认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，如发现大型玩具有松了的螺丝钉，及时汇报，做到及时消灭不安全的隐患，保障幼儿安全。

(十)教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗。晚接的孩子和值班老师做好交接，交代其幼儿情况。

安全工作是幼儿园工作的重中之重，只有在确保幼儿健康成长的条件下我们才可以顺利地开展教学活动，我班始终保持高度的安全责任意识，认真细致地开展安全工作，使我班幼儿在本学期未出任何一件重大安全事故，安全工作圆满结束。

幼儿园资助工作会议简报

为了认真贯彻落实有关“困难家庭幼儿”教育资助政策，让贫困幼儿真正享受国家的惠民政策，并及时把党的关怀送到困难家庭幼儿手中，保障家庭经济困难幼儿能够公平接受学前教育的机会，促进教育均衡发展，我园于12月11日举行了秋季“困难家庭幼儿”教育资助发放仪式。

拿到资助政策，家长们个个笑开了颜，家长们由衷地说：“我们生活在当今的时代非常幸福，有党的关心、政府的`支持，幼儿园的鼓励，我们的生活会越来越好，我们的孩子也会感到幸福，感谢党、感谢政府，也感谢阳光幼儿园给予贫困幼儿的教育和帮助”。

幼儿园班务工作会议记录

1、与教师一同做好班级内安全检查工作，及时反馈，解决安全隐患，如：室内死角、桌椅边角，防患于未然。

2、、关注幼儿用餐、午睡情况，起床后注意幼儿衣服穿戴整齐，女孩子午睡起床后要梳理好头发。

3、晨锻时间，保教结合，做好安全指引;教师、保育员注意站位，关注幼儿活动情况，避免长时间交流。

4、做到人到岗、心到岗，带班时间不用手机。

5、安全爱心岗位，平安入校园，中大班保育员，每天早上7：408：20，守护幼儿安全做好‘爱心岗位’，分别站在楼梯、转角、出入口，保障幼儿入园安全。

6、遵守秩序、平安放学

放学时为了减少家长的拥挤情况，给孩子们一个有序、平安的`放学环境，从本学期开始调整放学制度。全体家长在校外空地排队，本班教师引导家长依次排列在本班级的安全指示牌后，放学时各班分时段护送幼儿到门口，一个一个班轮流送孩子，确保将孩子送到家长手中，做到安全放学。

幼儿园安全工作会议记录

主持人：

出席对象：全体教师。

会议内容。

1、与教师一同做好班级内安全检查工作，及时反馈，解决安全隐患，如：室内死角、桌椅边角，防患于未然。

2、关注幼儿用餐、午睡情况，起床后注意幼儿衣服穿戴整齐，女孩子午睡起床后要梳理好头发。

3、晨锻时间，保教结合，做好安全指引;教师、保育员注意站位，关注幼儿活动情况，避免长时间交流。

4、做到人到岗、心到岗，带班时间不用手机。

5、安全爱心岗位，平安入校园。

6、遵守秩序、平安放学。

放学时为了减少家长的拥挤情况，给孩子们一个有序、平安的放学环境，从本学期开始调整放学制度。全体家长在校外空地排队，本班教师引导家长依次排列在本班级的安全指示牌后，放学时各班分时段护送幼儿到门口，一个一个班轮流送孩子，确保将孩子送到家长手中，做到安全放学。

幼儿园资助工作会议简报

12月17日下午，高新一幼20xx年秋季建档立卡幼儿生活补助发放活动在党建室举行。参加此次活动的有扶贫教师郭路阳、周重谨、钟富俊、韩乐以及四位贫困幼儿的家长。此次活动向建档立卡贫困幼儿发放补助资金共计1500元。

活动中，教师郭路阳首先感谢了在座家长对幼儿园扶贫、资助工作的支持。她强调，幼儿园将严格按照区资助办要求落实资助政策，第一时间将生活补助资金发放到贫困幼儿家长手中，并让幼儿感受到来自社会以及老师们的浓浓关爱。各扶贫教师也向家长们再次详细解读了资助政策并组织家长在生活补助发放确认表上签字。

虽然这个冬天很冷，但是不变的是扶贫工作的'火热开展。此次生活补助的及时发放，让贫困幼儿和家长真切地感受到了党的好政策，让惠民政策更加深入人心。我们会继续扎实开展扶贫工作，保护每位贫困幼儿的童心，鼓舞幼儿们继续在高新一幼健康成长、快乐生活！

幼儿园资助工作会议简报

为认真贯彻落实国家贫困幼儿资助工作，更好地帮助家庭经济困难幼儿接受学前教育，使国家的惠民政策深入人心，新沂市新安幼儿园近期召开了“20xx年春季学前资助工作会议”，会议由张婧副园长带领全体教师认真学习了“20xx年春季学前资助工作的相关通知”的文件精神。

各班老师积极按照要求，通过家长的微信群、qq群、发放《资助政策告家长书》、开家长会等多种形式进行宣传。让每一位幼儿家长都了解资助相关政策以及资助流程，让家长感受到了政府对于贫困家庭的关心和帮助。

4月8日，召开资助评审会议，评审小组认真学习上级学前教育资助工作的通知要求,对幼儿家长提供幼儿资助申请表及有关证明材料,按照评审的要求进行逐一审核评议。认定22名幼儿为新安幼儿园学前教育资助对象,并将各个幼儿提交的材料逐一装订成册,审核结束后在幼儿园进行不少于5个工作日的公示,保证学前教育资助工作的'公开、公正、透明，保证每位符合条件需要资助的幼儿得到政府普惠政策阳光的照耀。