开题报告免费（汇总18篇）

开题报告的编写是一个系统思考和整理的过程，对于研究者来说是一次重要的研究启动。让我们一起来阅读一些开题报告的范文，从中学习一些好的写作技巧和经验。

开题报告免费模板

学生的信息量随着大学的繁荣成倍增长，这个时候大家都很头疼，数据很混乱不利于学校辅导员、班主任管理学生，学生管理工作是学校各项工作的一个重要部分，其管理水平的高低将直接影响到人才的培养质量，面对庞大的信息量，如何有效地提高学生管理工作的效率是一个学校管理组织急需解决的问题。

但是，由于各方面的原因，到目前还没有一个手机平台便利的班级管理信息系统。

以至于数据很混乱，辅导员难以迅速的联系学生。

所以，利用学校信息数据接口开发一个基于android平台适合班级需要的学生班级管理系统，可以做到信息的规范管理、科学统计和快速查询，并减少管理方面的工作量。

1.2国内外研究现状。

相信大家对android的发展历史多少都有一些了解，android曾经是一家创立于旧金山的公司的名字，该公司于xx年8月份被google收购，并从此踏上了飞速发展的道路。

经过这几年的发展，它已经发展成了一个平台、一个生态体系。

现在android在移动领域已经得到了广泛的应用。

根据google于xx年6月份公布的数字，现在每天激活的android设备高达50万台，比5月份的数据增加了10万台!google还透露目前已经与36家oem厂商和215家运营商合作，共激活了超过1亿台android设备。

1.3发展趋势。

以下是说明文字，正式成文后请删除。

说明本课题目前国内外研究已经达到什么水平[4]，还存在什么问题以及发展趋势等，指明研究方向，提出可能解决的方法。

2.研究的基本内容。

2.1基本框架。

2.2研究的重点和难点。

2.3拟解决的关键问题。

3.研究的方法及措施。

以下是说明文字，正式成文后请删除。

研究方法是否正确，会影响到毕业设计(论文)的'水平，甚至成败。

在开题报告中，学生要说明自己准备采用什么样的研究方法[6]。

比如调查研究中的抽样法、问卷法，论文论证中的实证分析法、比较分析法等。

4.预期研究成果。

以下是说明文字，正式成文后请删除。

说明课题研究已有的基础上，在哪些方面有望获得有新意的成果。

5.研究工作进度计划。

xx-xx第一学期：

第9周(11.10前)：确定毕业设计论文题目。

第10周(11.16前)：研究、消化指导老师下达的毕业设计任务书。

第14周(12.23前)：向指导老师递交装订好的开题报告。

xx-xx第二学期：

第1-9周(4.30前)：学生基本完成设计、开发编程等工作，撰写论文并交导师审阅。

第11周(5.14前)：答辩(验收)小组验收作品。

第12周(5.20前)：答辩前准备工作(制作ppt等)。

第13周(5.23)：论文答辩。

6.其他需要说明的问题。

无

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java项目实训报告

作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用，简单总结为以下几点：

1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的。

2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统。

3、在开发时要和企业的开发保持一致。

4、在做项目的时候不应该有参考代码。

长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。

一：项目的地位。

因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。

他们欠缺的主要是两点：

(1)不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。

(2)没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。

解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。

二：如何选择项目。

项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢?根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面：

1：项目不能太大，也不能太小。

这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。

2：项目不能脱离实际应用系统。

项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。

3：项目应能覆盖所学的主要知识点。

学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。

4：最后综合项目一定要是实际应用系统。

学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。

三：java怎么选择项目。

这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的(呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维)，当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。

我们可以采用倒推的方式来分析：

(3)然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。

(5)最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。

好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教学和练习中学习和掌握的知识==〉演示项目==〉分阶段项目==〉综合项目==〉胜任企业实际开发需要。

附注：有了好的项目还要有好的训练方法(这个另外立文讨论)，最最基本和重要的一条就是：绝对要指导学生亲自动手做，而不是看和听，所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也最好不配发代码，让学生能够跟着做出来才是真的掌握了。

上面阐述了java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几个重要的、与众不同的特点阐述如下：

1：真项目。

项目一定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。

java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。

2：真流程。

开发的流程也要跟企业的实际开发保持一致。从项目立项开始，到需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试的各个环节，都要完全按照真实的开发流程来做。

java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业开发的流程来训练学生。

3：真环境。

开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。

java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样，分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成项目。

4：真开发。

这是java最与众不同的一点，java深知：软件是做出来的，而不是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、看过但不能做的人。所以java非常强调：项目一定要让学生动手写出来。

java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然后由学生们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：

(1)：现场带领学生一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。因为需要学生学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结果。

(2)：java选用的项目基本都是企业最新的项目，很多都是java的学生和企业在同期开发,所以是不配发源代码的。这样也断绝了学生的依赖思想,认认真真去开发。可能有同学会问：为什么不选择有源代码的项目呢,那样还可以参考学习啊!

这是一个典型的误区：觉得通过看人家的代码能够加快自己的学习。这个方法对有经验的人来讲是对的，但是对于还在学习期间，没有经验的学员来讲，就是一个认识的误区了。因为你也许能看懂代码的语法，但根本看不懂代码背后的含义，看不懂代码的设计，看不懂为什么要这么实现，看不懂代码所体现的思想，其实，看了跟没看没有多大区别。

事实上，java界最不缺的就是代码了，那么多开源软件，小到一个工具，到企业级erp都有开源的,而且很多都是大师级的作品,说实话比你参考的那些代码质量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于达不到那个水平，看不懂代码背后所体现的设计和思想以及为什么要这么做，效果也就不好了。

当然不排除有这样的高人是能够完全能理解和掌握这些大师级作品的，但估计不会是刚开始学习java开发的学生，所以java根据多年的培训经验，友情提示：在初学阶段，看一千遍，听一千遍，都不如自己动手写一遍所达到的学习效果。自己能写出来的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代码或者是听老师讲的，就算讲过看过，但是自己做不出来，那都不算会。

(3)：java在课堂上除了带领学生去分析设计外，还会分析一些重点、难点功能的实现机制和原理，然后指导学生去实现。

5：真技术。

java在每个项目中，特别会抽取有难度的部分让学生们在老师指导下实现，专门啃硬骨头，那才能真正锻炼学生的开发能力。

比如：在做oa类的项目时，会重点去做工作流、公文收发、在线office控制等;在做crm类项目时：会重点去做销售自动化和市场块的业务;在做人力资源类项目的时候会重点去做人力跟踪和人力评测模型等......

java在每个项目中，都会使用目前企业最新最流行的技术，按照最新的难度去要求，从而让学员能更符合企业的需要。

6：真经验。

java的项目都是企业最新的真实项目，经过开发训练，学员能够积累足够的真实的开发经验，以胜任企业的工作需要。在进行项目分析时，还会全面讲解项目所要求的业务，让学员从业务和技术上都能充分积累。

7：真实力。

作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：事实上，不采用有源代码的教学性项目对java的要求非常高。试想一下，如果项目分发下去，老师带着分析后，学生都不会做会出现什么样的后果?这对java的教学质量提出了极高的要求，如果教学质量达不到让学员独立开发的水平，对依靠质量取胜和口碑发展的java将是毁灭性的。

另外一个，由于是全真的项目，在开发的过程中，肯定会有很多的问题出现，这些都要老师去解决，由于不像教学项目那样预先做好，又需要老师能很快地解决各个问题，这对老师的真实开发水平有极高的要求，这可是需要真功夫的。

总结。

总之，java通过真实的项目，真实的开发环境和开发流程，指导学员去真正开发，让学员得到真正的锻炼，收获真正的开发能力。

有了真正的开发能力==能够胜任企业的实际需要==高薪好工作。

免费辞职报告

本文目录。

尊敬的：您好!

这篇。

想了很久迟迟不知该如何下笔感触良多。清晰地记得第一天来楼林报道的时间是xx年的3月28日转眼间三年时间快过去了。非常感谢黄总以及各位领导在这三年里对我的关怀、爱护和栽培我自认为自己非常幸运能够得到大家这么多的赏识和厚爱让我在刚踏出校门走上社会的时候就得到了这样一次幸运的机会给了我充分的信任以及一个宽广的舞台。

在这三年里，我收获非常多，从工作内容到为人处事，都让我有了与从前截然不同的眼界，学到了很多东西，领悟到了很多道理，让我迅速地成长成熟起来。三年里，我各种大错误小错误都犯了不少，加上自己性格上的一些缺陷，有很多事情并没有处理好，在这一方面，要表示我诚挚的歉意，同时深深感激领导对我的宽容!

三年的时间已经不短了，对于离开，我也是做了长时间的思想斗争后才决定的，如果这个决定让大家失望或伤心了，我表示万分的抱歉。在离开之前，我还是有许多一直想讲但是没有讲的话要说出来，因为我虽然走了，但是我希望楼林、港林是能越来越好地发展下去的，在这里就提几点建议，希望领导们能慎重考虑!

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职申请。

来到**公司也快两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。记得胡总曾说过，工作上如果两年没起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。尽管我一思考，上帝便会发笑，但这笑带着一丝苦涩，思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合软件开发这项工作。否定自己让自己很痛苦，然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，sunltd.erpxx项目启动，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后在这个项目安排的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。我想在项目还未正式启动开始之前，公司在项目安排上能做得更加合理和妥当。长痛不如短痛，或许这对公司对我都是一种解脱吧。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好项目开始前的属于自己的所有工作，尽力让项目做到平衡过渡。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达!

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尊敬的老板：

您好!首先，非常感谢您这半年来对我的信任和关照。

这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来宾馆工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在宾馆工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。

尊敬的公司领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。来到公司大约半年了，公司里的人对我都很好。我衷心感谢徐总以及各位同事对我的照顾与错爱，在这半年里，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力。而今，我决定离开，也许这样会好一些。因为诸多原因，我决定参加20xx.1的研究生考试，以为工作两年再去读研是一个好的决定。如果我现在不辞职，我就是在公司里尸位素餐两年，因为在两年时间里，我不可能为公司做多少贡献。我也许能大致经历、学习这个工程建设的某些方面，可这只是对我有好处，只会使我欠公司更多的情。考虑到公司在人员安排上的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成决策的失误，我郑重向公司提出辞职。

因为有想考中山大学的研究生，前几天一位老乡告诉我中大招一名热工的本科生做实验助理。这对我而言是一个很好的机会，学校的氛围肯定更加适合准备考研，我在1.4已经把我的相关资料寄过去了。我希望尽快解除与公司的劳动关系，可以安心地轻轻离开。

也许我该提前一个月给您递呈辞职报告，好在我手头的工作不多，一个星期足以交接干净。我原本打算1.16开始我的二十余天的探亲假，现在我希望所有该处理的事情都在1.13(周五)前处理妥当。马上就要离开公司了，在这最后的一段时间里，我会做好所有的交接工作，正常上班，静心等待您的答复、处理。

离开这个公司，我满含着愧疚、遗憾。我愧对公司上下对我的期望，愧对各位对我的关心和爱护。遗憾我不能经历工业园的发展与以后的辉煌，不能分享你们的甘苦，不能聆听各位的教诲，也遗憾我什么都没能留下来。我将就这样悄悄地离开，结束我的这第一份工作。

最后，衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上!祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福!

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医药制造业是我国国民经济的重要组成部分，中国作为全球人口最多的国家，随着人民生活水平的日益提高和人口老龄化趋势的出现，人们将越来越重视自己的健康，这也促使中国医药行业进入了高速增长的阶段。

随着医药需求的快速增长，发展物流是医药制造业提高竞争力的必然要求。

据全国重点企业物流统计调查数据显示，我国医药制造业物流规模不断扩大，但物流效率、物流服务水平等与发达国家相比差距依然较大。

物流作为现代生产型服务业，是企业降低成本、获取第三利润源的重要途径。

尤其是在当前转变经济发展方式的背景下，医药制造业更需要大力发挥现代物流在行业转型中的作用。

如何完整地展示医药物流中心的物流成本结构，并对其进行物流成本分析及成本控制，也成了各医药物流中心迫切关注的问题。

二、国内外研究现状。

国外物流成本控制研究现状：从国外知名的期刊上看，其物流成本控制的研究主要集中于对微观企业物流成本的研究，从企业的实际需要出发，例如：约束条件下的供应商选择、物流及配送系统的设计、运输及仓储策略等。

同时更加侧重于从实证研究角度来研究企业物流成本的控制、优化策略及相关数学分析模型。

本文则将从供应商选择策略、库存及仓储策略、运输及配送策略三个主要方面来综述国外的物流成本控制的研究现状。

1.供应商选择策略中的物流成本控制的研究。

mooret和fearon主张价格、质量和产品交付是影响供应商选择策略的重要准则，他们认为线性规划方法可以成为供应商选择的一个重要方法。

在这一思路的影响下，gaballa首次从实证角度将数学规划方法应用于供应商的选择。

anthony和buffa开创了一个单目标的线性规划模型用以支持企业的战略采购计划，但是订单成本、运输和验货成本等因素未被考虑到该模型中。

narasimhan和stoynoff将一个单目标混合型整数规划模型应用于某大型制造企业，以优化面向供应商群体的订单分配及物料获取过程。

turner为britishcoal公司提出了一个单目标线性规划模型，该模型在考虑供应商能力、最大订单量、最小订单量、顾客需求，及区域布局的约束条件下，实现总折扣价格的最小化。

sharma等人提出了一个非线性的混合型整数目标规划模型用以解决供应商选择问题。

他们在模型中考虑了价格、质量、产品交付和服务等因素，所有的准则均作为目标。

benton在多品类、多供应商、资源限制和数量折扣的条件下，应用拉格朗日放松法开发了一个非线性规划和启发式过程模型用于供应商的选择。

该模型目标是实现采购成本、库存持有成本和订单成本的最小化。

开发了一个决策支持系统(dds)，用于减少供应商数量和对供应商的商业伙伴数量进行管理。

除此之外，还有许多学者提出了自己的观点，为例，他们在讨论了在多供应商、多种标准和供应商能力限制的约束条件下，供应商选择决策中的物流总成本问题，他们开发了一个混合型的整数非线性规划模型，并进行了相应的数学实例分析。

2.库存及仓储策略中物流成本控制的研究。

库存与仓储问题，很早就被国外学者纳入关于物流成本控制的研究范畴，因而国外学者在这一方面的研究十分深入，也取得丰硕的成果。

19，fordharrisr在其论文中首次发表了著名的经济订货批量(eoq-economicorderquantity)模型;随后，clark和searf开始研究多级库存，并于1960年分析和建立了一个不考虑批量的n级流水系统(serialsystem)。

他们证明了对于考虑贴现和存储成本的n级流水系统来说，其最优库存控制策略是所谓的最大订货水平(order-up-level)策略。

在这些前人研究的基础上，后边的学者相继从不同的问题和角度出发，提出了一系列经典模型。

例如：经济生产批量模型、允许缺货的经济订购批量模型、经济订购批量折扣模型、物料需求计划(mrp)与及时化生产方式(jit)库存模型等等。

而关于库存成本方面的研究，近些年也取得了很显著的成就。

例如：ristos在对现有文献中的库存模型进行回顾与总结的基础上，提出以下5种成本应该被视为关键性成本：(1)损坏成本;(2)持有成本;(3)缺货成本;(4)机会成本;(5)补货成本。

-lembkea和yehudabassok于讨论了基于延迟定制化战略的库存模型，他们认为采用延迟制造战略来维持其库存战略能够带来可关注的利润增长。

3.运输及配送策略中物流成本控制的研究。

运输是物流系统的一大支柱体系，它被认为是经济增长和发展的重要条件。

国外学者对物流运输成本的研究涵盖了宏观、微观的各项运输及配送成本问题，具体研究成果如下所述。

报告夫人漫画

（为台湾回归特撰）。

剧情简解。

许穆夫人是我国史载的第一位女诗人，见著于《诗经》。她与齐公子无亏定情之日，被母后陷害，含冤负屈，远嫁许国。可是，当卫国遭到异族侵犯父亡国破之时，许穆夫人又毅然突破许国君臣的阻拦，驱车千里赶回母国，终于感动了旧情人齐王无亏发兵救卫，其不计前隙，热爱祖国之举，可歌可泣！此故事至今未见著于小说、剧本等文学作品。此剧载歌载舞，特适合排演成音乐歌舞剧。

人物表。

姬兰――后称许穆夫人，卫国公主，年18岁。

美孟――姬兰的贴心宫女，年16岁。

无亏――齐国太子，年20岁。

许穆――许国太子，年25岁。

卫懿公――卫国国君，年50岁。

卫王后――懿公续妻，年36岁。

姬毁――卫王后之子，年12岁。

太叔成――卫国大夫，年60岁。

柴郎――卫国百姓。

春姑――卫国百姓。

王将军――许国将军。

卫、许、齐三国太监、宫女、武士若干人。

第一场谢鹤。

时间：春秋战国时期。

地点：卫国都城朝歌城郊，淇水之畔。

布景：淇水焕焕，弱柳垂金，桃花灼灼，梨朵堆云，远处城廊隐约，碧空群鹤飞翔。

伴唱：上已节，好春光，

草木绽绿花吐芳，

淇水涣涣照双影，

却为何，恋歌声声带忧伤？

幕启：柴郎，春姑率众青年男女歌舞上。

众合唱：卫山之南，淇水之畔，

一年一度歌方酣。

君子陶陶淑女姗姗，

情投意合舞未阑。

［内声突起：“一品鹤大夫到，肃静回避！”众武士簇拥华车上，上乘披着锦衣的仙鹤。春姑躲避不及，被撞倒车前，武士鞭打，柴郎忍怒用背脊护住。

无亏（内声）住手！

［无亏冲上，许穆追上，几拦不成。无亏夺下武士皮鞭掷地。大太监闻声急上。

大太监：何人胆敢冲撞鹤大人，与我拿下，鞭笞一百！

无亏（激怒）哼！我不但撞得，就是射杀它，又何罪之有！

［无亏拨箭射鹤，手臂被许穆一推，箭向空飞去，众武士拿住无亏。

［内声：“大王驾到！”众太监引卫懿公、卫后上。太叔成随上。

卫懿公：何事喧哗。

大太监：禀大王，逮住一个拦鹤欲射的`凶徒。

卫懿公：与孤王推下，斩首示众！

无亏：齐国太子无亏。

许穆：我是许国太子许穆。

卫懿公：来卫国作甚？你可知卫国法律鹤与人同。

无亏、许穆（同声）向贵国姬兰公主求婚。

卫懿公：哼，射我爱鹤，目无孤王，妄想！

许穆：（旁白）唉，我受他们拖累了！

太叔成：启大王，无亏太子初到卫地，不知卫法，请恕他无罪！

卫懿公：也罢，且念他无知初犯，赦他无罪。

众武士：是。

无亏：（不满地）哈。

许穆：（讨好地）大王，臣闻贵国仙鹤，俱封官拜相，与百官同登庙堂，享受朝庭俸禄，请容臣拜见。

卫懿公：哈哈哈，好个知礼的许穆太子。

[众武士闪开，许穆大礼拜鹤。

卫懿公：（得意地）此鹤官封一品，就因它仙姿绝世，今日且容你一饱眼福。

［替鹤解衣。

卫王后：大王，小心鹤大夫飞去了。

卫懿公：毋须多虑。

许穆：（赞赏）真是仙姿绝世，堪称国宝，那颈上闪闪发光的是什么？

卫懿公：这串夜明珠，孤王都舍不得赐与公主呢！

［突然仙鹤一声长唳，展翅飞去。

卫懿公，啊呀不好，快追，追到者重赏万镒黄金。

[众追鹤过场下，姬兰与美孟民女打扮上。

无亏：哈哈，飞得好，飞得妙！

［柴郎扶春姑上前。

柴郎、春姑：多谢无亏太子救命之恩！

无亏：请起，路见不平，拨刀相助，乃区区小事。

（唱）奇的是，卫王好鹤轻百姓，

惊的是，鹤比人重乱法刑，

忧的是，如此昏庸怎治国，

怕的是，好景难长祸将临。

姬兰：他是齐国无亏太子？好一个明白人！

美孟：公主，听人家说，今日呀，齐国、许国二国太子一起赴卫求聘你呢！

姬兰：（羞，又偷看）好一位英俊的太子！

春姑：（呻吟）哎哟……。

姬兰：（上前）伤在哪里，待我为你采药诊治！

［与美孟将春姑扶到一边，采草药捣敷。

姬兰：（摘下耳环递与柴郎）这付耳环，请你拿来去典当数钱，继续为她调治将养。柴郎：这……（推辞）。

姬兰：唉，治病要紧。

柴郎：多谢大姐（挽春姑下）。

无亏/姬兰（互相注视，吸引）她/他……。

无亏：多谢大姐，为人治伤解痛。

姬兰：还得多谢太子，仗义执言，救人性命。

（唱）适才太子一番话，

高见远瞩令人敬。

怎奈是，大王爱鹤执已见，

难阻谏，朝暮担忧心如焚。

无亏：（唱）美哉妙哉小村姑，

忧国虑政胜公主。

若是我能将她娶，

定是个，治国安邦的贤内助。

想到此，满心欢喜去求婚――。

姑娘，未知你定聘了没有？

姬兰：你问此作甚，你难道不怕……。

（接唱）我和你，贵贱相差太悬殊。

倘若你娶我回去，

齐王定然雷霆怒，

倘若你将我迎娶，

惹笑天下众诸侯。

劝太子，忖一忖来想一想，

怎可以，不娶公主娶村姑。

美孟：（窃笑）嘻……。

无亏（急）我……姑娘呀！

（唱）你是那，长在高岭的兰花朵，

你是那，沉在深海的夜明珠，

无亏我，只要求得知音人，

任凭山崩和海枯！更何妨，

公主才貌怎如你――。

美孟：（接唱）你怎能，面对公主胡乱说！

无亏：你是姬兰公主？

姬兰：（故作生气）……你爱的是村姑，又非我公主！

无亏：（着急）哎呀……。

姬兰：（旁唱）但见他，一旁急得直搓手，

岂知我，无限欢喜涌心头，

太子英明有远见，

文武双全人俊秀，

姬兰若能嫁无亏，

称心如意素愿酬，

更可喜，齐卫二国是紧邻，

我今后，母国随时可相佐，

想到此，我暗谢天地来成全――。

这样的美满姻缘世少有！

美孟：（暗示）太子……。

无亏：（见状大喜）公主，宜才冒犯，但望宽宥，待我立即上殿求婚。

姬兰：（嗔怪地）你呀……也不想想今天是什么日子。

美孟：嗨！（折下桃花，投给无亏）。

（唱）投以桃，双颊灼似桃夭夭……。

［美孟推姬兰向前，无亏猛悟，捧水当酒以赠。

无亏：（唱）投我以木桃，报之以琼瑶，

非报也，此心永结好。

[美孟折梨花递与姬兰。

姬兰（唱）投以梨，此心洁似梨花雪……。

[无亏摘下身上的双玉燕，赠以一只。

无亏：（唱）投我以雪梨花，

报之以美琼琚，非报也，

此情永不渝。

[美孟折下青梅递与姬兰。

姬兰（唱）投以梅……（羞怯）。

美孟（唱）青梅做媒莫忘妹。

无亏：（唱）投我以青梅，

报之以大媒。

非报也，此生永相随。

姬兰（唱）我与郎君长相誓，

卫山作证淇水知。

待到那，山无陵江水为之竭，

待到那，冬雷震震夏雨雪，

待到那，天地重合成混沌，

方才是姬兰无亏相绝时。

无亏（激情地）姬兰！

[姬兰，无亏相拥下，美孟随下。卫王后瞥见尾追，众宫女随上。

卫王后（唱）寻鹤回到淇水畔，

忽见双影寸心寒。

众宫女，四下寻鹤。

众宫女：是，（分头下）。

卫后（唱）想不到，我最怕姬兰嫁齐国，

她偏与，太子无亏订情缘。

都只为，隔层肚皮隔座山，

姬兰她，定对我后娘另眼看，

大王健在尚孝顺，

大王身后难周全。

若是她胞兄继王位，

我与孩儿要受幸酸。

幸亏得姬申游学久不归，

毁儿他，年方十二将弱冠。

立太子，我想劝大王选毁儿，

又恐怕，姬兰利言来阻拦。

齐国卫国紧相邻，

姬兰她，嫁在隔壁终不安。

倘若能，将她远嫁给许国，

我叫她，千里迢迢难来管！

此计虽好无法施……。

［姬毁拾着一支箭蹦跳上。

姬毁：母后，我拾到一支箭，金光闪闪的，真好看！

卫后：（接过、细辩）齐……无亏，噢，有了！

（接唱）借此箭，逐齐亲许如我愿！

姬毁：母后，你在想什么呀？

［淇水边传来鹅的叫声。

卫后：毁儿，不知你近来武艺练得如何？

姬毁：（演拳）母后请看。

卫后：拳术虽好，不知胆略如何？

姬毁：这怎试呢？

卫后：你敢拿这枝箭，去将那只鹅刺死吗？

姬毁：嘻嘻，这真太容易了。

[姬毁将鹅刺死，呈上。

卫后：毁儿好胆魄，速速回官读书，稍后还要考你文章如何！

姬毁：是。（蹦跳下）。

[卫后见四周无人，急忙拾起锦衣，给死鹅裹上，许穆刚上。

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免费行业报告

抓住国家当前执行适度宽松货币政策的有利时机，鼓励银行积极争取贷款额度，增加贷款投放，增强对合肥经济社会发展的支持力度。运用并购贷款和银团贷款等金融方式，加大对我市基础设施、重点产业、重大项目建设的支持力度。加强银企对接，把银行关注度高的项目和涉及地方发展及民生的项目统筹安排，打包向银行推荐。鼓励政策性银行对自主创新企业的扶持力度，鼓励商业银行加大对高新技术企业、科技创新企业的信贷扶持力度。

加强对企业上市工作的组织领导，努力形成各部门协调推进的工作机制。认真研究国家关于稳步发展主板市场、壮大发展中小板市场、加快推出创业板市场、拓展非上市公司代办股份转让试点的各项规定，制定和完善鼓励企业上市的相关政策，加快企业股份制改造和上市前期准备步伐，尽快形成一批上市企业梯队乃至上市企业的“合肥板块”。推动上市公司通过增发、配股等方式进行再融资，拓宽企业直接融资渠道。加大债券发行力度，鼓励符合条件的企业发行公司债、企业债、短期融资券以及中期票据，争取发行中小企业集合债。采取兼并重组等方式，深化与上海联合产权交易所的战略合作，推进产权交易市场发展，完善产权交易市场功能。设立政府创业投资引导资金，积极发展创业及私募等股权投资基金。研究发挥期货市场功能，积极推动融资租赁和信托业务发展。培育和发展有信誉、有品牌、有规模的中介机构，为企业上市和发行债券提供服务。

4、推进金融创新，切实解决中小企业融资难。

中小企业的发展壮大，对于我市经济全局具有举足轻重的作用。要高度重视并制定相关的政策措施，鼓励各金融机构加强和改善对中小企业的金融服务工作。加强对中小企业融资的政策引导，对为中小企业提供贷款的金融业务进行单独的业绩考核。制定中小企业贷款风险补偿制度，完善中小企业融资信用担保体系建设，加强风险管控能力，以调动金融机构服务中小企业的积极性。支持银行、保险、担保等金融机构开展中小企业金融产品创新，鼓励商业银行对有担保的中小企业贷款简化业务流程，并给予一定的利率优惠。鼓励银行建立中小企业金融服务专营机构，认真做好中小企业信贷资金需求调查，加大信贷投放力度，切实解决中小企业发展的资金瓶颈。

5、加强农村金融服务，促进金融与社会主义新农村建设相适应。

建设社会主义新农村，离不开金融服务业的强力支持。因此，要进一步健全农村金融体系，不断丰富农村金融资源，以优质的金融服务，促进农村经济社会发展。鼓励和支持金融机构完善县域业务网点，提高服务质量。制定和完善相关奖励措施，鼓励金融机构热心服务“三农”，力争县域新增贷款主要用于当地经济建设。发挥合肥农村科技商业银行的重要作用，支持其在农村地区开展各项金融业务，探索和创新农村小额信贷服务的新模式，使其更多的资金用于支持农村经济建设。抓住银监会新型农村金融机构扩大试点的契机，积极推进村镇银行试点工作，加快发展互助性小额贷款公司和合作型担保机构，努力构建市场主体多元、布局合理、结构优化、规模适度、功能齐全的农村金融服务体系。发展政策性农业保险业务，总结和推广长丰县草莓种植基地开展的“信贷+保险”试点工作，提高农村金融服务水平。

6、加强信用体系建设，不断优化金融生态环境。

金融业的健康快速发展，需要良好信用环境的有力支撑。为此，要高度重视社会诚信的宣传和教育，完善守信激励和失信惩戒机制，营造诚信文化，扎实推进“信用合肥”建设。加快联合征信体系建设步伐，改变目前各自为战的局面，依托人民银行信贷征信系统，扩大工商、税务、法院等部门的信息采集面，逐步统一工商、税务、银行等部门信用信息，实现互联互享。建立多部门工作协调机制，司法机关要积极协助金融机构做好司法收贷工作，严厉打击逃废债务等不法行为，帮助金融机构维护金融债权，稳定地方金融秩序。成立全市担保业协会，建立融资性担保机构监管联系会议，开展担保机构信用评级，规范担保机构与银行、中小企业的业务合作，为担保机构创造良好的发展环境。总之，要借助信用约束机制，创造诚实守信、公平有序的金融市场环境，为金融业的稳健经营和业务拓展打下坚实的信用基础。

为全面摸清铸造行业发展情况，加快机电泵业配套产业发展，提升壮大机电泵业主导优势产业，推进产业结构调整，区中小企业局深入镇办、企业进行了详细调研，现将调研结果报告如下：

一、基本情况及特点。

铸造工业是获得机械产品毛坯的主要方法，是机械制造工业的重要基础，是国民经济的基础工业之一。我区铸造产品广泛应用于泵业、减速机、其他机械设备等领域，铸件在许多机械产品中所占比例较大，铸件重量占整机重量的比例很高，在泵类机械中达50%-60%。根植于老工业基地的铸造业，随着老工业区的转型，近年来我区铸造业也在发生着悄然的转变，形成了一定的产业规模。截止底，全区配套泵业、减速机、其他机械企业132家，从业人员3500余人，总资产4.7亿元，固定资产原值2.亿元。，全区铸造业铸件产量为14万吨，产值为7.3亿元，利润4700万元，上交税金2750万元。其中铸铁件11.8万吨，铸钢件1.8万吨，铸合金件吨。

主要特点有以下几点：

(一)配套能力逐步增强。近几年来，我区的铸造业依托配套机电泵业，特别是在泵业集群的带动下，产业配套能力不断增强，加快了产业聚集发展。目前全区铸造行业，配套泵业企业达33家，配套减速机企业55家，配套电机及其他机械设备企业44家。从产值来推算，估计全区泵业集群配套率在50%左右，减速机集群配套率在80%以上。我区铸造产品总量的80%以上提供给本区泵类、减速机及其他机械设备厂家，近20%的其他铸造产品，除了满足本省市需求外，还销售到上海等省市区。

(二)铸件生产企业规模比较小。我区规模以上铸造企业29家，占总数的20%，而产值却占66%。产值过1000万元以上企业8家，实现产值3亿元，占整个行业40%以上，总资产1.85亿元，占行业总资产的38%。年产在5000吨以上的铸造企业仅有5家，占企业总数的4%，年产在1000吨以上的铸造企业有30家，占企业总数的23%，人均年生产铸件40吨，与整个行业人均年生产铸件相比有较大差距。(附：全区1000万元以上铸造企业汇总表)。

(三)板块发展特征明显。从铸造企业分布来看，我区铸造业的生产主要集中在白塔、域城、开发区、八陡、崮山等镇域，其中白塔镇有27家，域城镇有36家，开发区有17家，八陡镇有9家，崮山镇有16家，特别是发展比较集中的域城镇大域口村铸造生产企业达12家，铸造业有力地带动了本地经济的快速发展。从配套情况来看，白塔镇主要配套泵业，域城、开发区主要配套减速机，八陡主要配套其他机械，崮山主要配套泵及其他机械。

二、存在的主要问题。

虽然我区铸造业实现了较快发展，但还存在一些不容忽视的矛盾与问题，主要表现在以下几个方面：

一是由于原材料涨价等因素，影响企业效益增长。从铸件成本构成来看，原材料占45%左右，能源、燃料占10%左右，受宏观大环境的影响，废铁、废钢等铸件材质价格增长30%以上，焦炭等燃料价格增长幅度也较大，而产品售价增长较小，导致企业利润下滑。

二是产品档次不高，品种较少。大多数铸造产品是初加工产品，高附加值产品少，不能满足大型铸造产品的需求，我区泵业龙头骨干企业博泵、华成等所需大型铸件主要依靠外协提供，与我区做大做强机电泵业的要求相比，与发展先进制造业的要求相比，差距很大。从品种来看，我区铸造产品品种不够多，还有很大的发展空间。

三是生产工艺和技术水平与行业先进水平相比差距较大。我区大部分铸造企业都属小企业，竞争能力不强，没有能力进行先进工艺技术水平的改造，多年来仍用传统技术，由于熔炼设备、检测设备的简陋，精密铸造发展滞后，废品率比较高。

四是节能降耗与环境污染压力较大。通过技术改造，部分企业有了较大的进步和改观，但总体来说，我区铸件能耗较高，估计在900kg标煤/吨铸件。中小铸造企业排放出来的烟尘和有害气体，不可避免地会对周围环境造成污染。

三、发展目标。

围绕建设制造业强区目标，抓住产业链配套这条主线，依托重点企业，依靠技术进步，突出泵业集群的带动作用，形成配套能力强、技术水平高、品种较齐全的铸造业体系，不断壮大主导优势产业。

目标：十一五末，基于全区泵类实现销售收入70亿元的发展目标，全区铸造业实现产值过20亿元，年均递增40%，规模以上企业发展到50家，销售收入总额达到14亿元，泵业集群配套率达到80%，减速机及其他机械设备配套率达到90%以上。

四、措施建议。

总的来看，我区铸造行业面临的挑战与机遇并存，我们应及时把握机遇，完善措施，积极引进先进技术与设备，加速产品升级换代，促进铸造生产向优质、精化、高性能、多品种、低消耗、低成本和低污染的方向发展，使铸件质量与水平大大提高，努力膨胀产业规模，增强区域经济实力。

(一)大力优化产业结构，着力培植一批骨干龙头企业。引导企业积极适应国家宏观政策的调整，进一步完善政策措施，利用税收等优惠政策，加快转变发展方式，限制新建在生产规模、环境保护及劳动保障等方面不达标的企业。鼓励引导骨干铸造企业通过兼并、重组或联合等方式，着力培植壮大腾龙泵阀有限公司、龙友铸造厂等骨干企业，提高工艺和装备水平，扩大生产规模，提高全区机电配套协作能力，带动整个行业水平的提高。

(二)加大科技投入，切实推动自主创新。引导企业加大投入力度，引进先进工艺水平，新上技术设备，大力发展精密铸造，提高行业发展水平。以企业为主体，联合有关大专院校、科研院所，积极推进产学研联合，扶持大型专业铸造企业尽快建立技术研发中心，大力发展高附加值产品，提高企业效益和市场竞争能力。

(三)加强项目建设。围绕产业集群产业链上、下延伸，着力策划建设一批综合效益好、带动性强的产业项目，突出抓好铸造专业化协作配套项目及“专精特新”项目建设，拓展产业集聚发展空间。引导大企业与中小企业建立合作关系，提高大企业零部件本地配套率。

(四)加强专业人才队伍建设，改善劳动生产环境。积极引导行业企业为开展岗位培训创造条件，通过组织开展行业技术培训、加强行业交流等措施，提高铸造行业人员素质与水平，特别要加大铸造行业技术人才队伍建设，为行业发展提供坚实的人才保障。通过提高人员待遇、优化作业环境、加强劳动保护等措施，改善劳动条件，促进行业健康可持续发展。

(五)优化发展环境，创新发展模式。通过适时成立铸造行业协会，加强信息沟通，加强行业自律和管理，打造服务平台，为铸造行业发展创造良好环境。通过发展模具制造、质量检验、原辅材料加工中心等机构，为铸造企业提供业务信息、技术及咨询服务，促进行业健康快速发展。准确把握区域工业发展趋势，接受机电泵业、大企业的辐射作用，实现共同发展。

(六)抓好节能降耗与环境保护工作。认真落实国家产业政策，选树一批铸造行业节能、节材典型，引领行业企业步入可持续发展的轨道。大力加强节能、节材新技术、新工艺、新设备的宣传推广，加大废弃物的回收和再利用力度，实现行业节能、节材目标，为全区节能降耗做出贡献。

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报告夫人漫画

冼夫人(512—6)，广东南部越族人，是梁、陈、隋三朝时期岭南部落首领，史称谯国夫人。

冼夫人于梁天监十一年(5)生于高凉郡冼氏家中，相传她本名阿英。史书记载她家：“世为南越首领，跨据山洞，部落十余万家。夫人幼贤明，多筹略，在父母家，抚循部众，能行军用师，压服诸越。每劝亲族为善，由是信义结于本乡。越人之俗，好相攻击，夫人兄南梁州刺史挺，恃其富强，侵掠傍郡，岭表苦之。夫人多所规谏，由是怨隙止息，海南、儋耳归附者千余洞”(《隋书·谯国夫人传》)。

梁大同元年(535年)，冼夫人二十四岁时，罗州刺史冯融闻冼夫人有才识，便让其子高凉(今广东阳江西)太守冯宝娶其为妻。冯融原为北燕苗裔，其先冯业率众浮海南来，定居新会，历任牧守，三传至冯融。由于是外人，所以冯融不为高凉人所信服。冼夫人到后，诫约本族尊重当地风俗习惯。每当她与冯宝处理诉讼案时，对本族犯法的人，也是依法办事，不徇私情。这样，冯氏在当地的威信建立起来，“自此政令有序，人莫敢违”(《隋书·谯国夫人传》)。

梁太清二年(548年)八月，投降了梁朝的东魏大将侯景在寿阳复又反叛梁朝。梁朝按羊侃的计划应在采石矾坚拒叛军渡江，另以一支精锐的部队袭取寿阳，断其归路，这样叛军自然瓦解。可惜朝廷不用其计，却以与侯景有勾结的临贺王萧正德为平北将军，都督京师诸军事。萧正德表面忙于备战，暗地里却以大船数十艘资敌，于是侯景顺利渡江，将梁武帝围困台城。

时广州都督萧勃征兵援助解围，高州刺史李迁仕称疾不肯前往，却派人召冯宝。冯宝欲往，被冼夫人阻止，他说：“刺史无故不合召太守，必欲诈君共为反耳。”冯宝问其故，冼夫人又说：“刺史被召援台，乃称有疾，铸兵聚众，而后唤君。今者若往，必留质，追君兵众。此意可见，愿且无行，以观其势”(《隋书·谯国夫人传》)。

几天后，李迁仕果然举兵反梁，遣主帅杜平虏率兵入赣石，与侯景呼应。冼夫人认为：“平虏，骁将也，领兵入赣石，即与官兵相拒，未得还。迁仕在州，无能为也。若君自往，必有战斗。宜遣使诈之，卑辞厚礼，云身未敢出，欲遣妇往参。彼闻之喜，必无防虑。于是我将千余人，步担杂物，唱言输赕，得至栅下，贼必可图”(《隋书·谯国夫人传》)。冯宝依计而行，李迁仕果然信以为真，不加防备。冼夫人便亲率千余人“步担杂物，唱言输赕”(《隋书·谯国夫人传》)，前往大皋口。至赣石，突然出击，大胜，李迁仕败走保于宁都。冼夫人乘胜与长城侯陈霸先的部队会合。回来后，冼夫人对冯宝说：“陈都督大可畏，极得众心。我观此人必能平贼，君宜厚资之”(《隋书·谯国夫人传》)。这些见解，显示了冼夫人的善识时务和军事才智。

此后，陈霸先与王僧辩合力击溃侯景，湘东王萧绎在建康即位，但不久被西魏政权打败，陈霸先乘机于陈永定元年(557年)代梁称帝，国号陈，是为陈武帝。

陈永定二年(557年)，冯宝去世，岭表大乱，冼夫人安抚百越各部，使境内安然无事。并派自己的儿子，年方九岁的冯仆率百越首领去丹阳。陈武帝拜冯仆为阳春郡(今广东阳江一带)郡守。

陈太建元年(569)，广州刺史欧阳纥谋反，把冯仆召至高安，企图拉他一同反陈。冯仆派人告知母亲。冼夫人得知后说：“我为忠贞，经今两代，不能惜汝，辄负国家”(《隋书·谯国夫人传》)。遂发兵拒境，率百越诸部与陈朝派来征讨的将领章昭达内外夹击，使欧阳纥军溃被擒。冯仆因母亲平叛有功被陈霸先封为信都侯，加平越中郎将，转任石龙(治在今广东化州东北)太守。冼夫人被封为中郎将石龙太夫人，赉绣幡油络驷马安车一乘，给鼓吹一部，并麾幢旌节，其卤簿一如刺史之仪。

陈至德年间(583—586年)，冯仆卒。隋开皇九年(589年)正月，隋师攻陷建康，陈朝灭亡。虽然隋文帝统一中国，但岭南地区尚未归附，当地共奉冼夫人为“圣母”，以保境安民。

二月，隋文帝派江州总管韦洸安抚岭南，被陈将徐璒阻于南康。韦洸至岭下，逡巡不敢进。晋王杨广命令被俘的陈后主写信给冼夫人，“谕以国亡”，让冼夫人归顺隋朝。随信还有冼夫人当年所献犀杖及兵符为证。冼夫人见后，确知陈亡，于是她“集首领数千，尽日恸哭”(《隋书·谯国夫人传》)。并派其孙冯魂率部迎韦洸入广州。至此，岭南悉定。冯魂因被隋朝封为仪同三司，冼夫人被册为宋康郡夫人。

隋开皇十年(590年)，番禺将领王仲宣举兵反隋，岭南很多首领也起兵响应。王仲宣围韦洸于广州，驻军衡岭，韦洸中流矢而卒。洗夫人遣其孙冯暄将兵救广州，冯暄因与王仲宣的部将、泷水(今广东罗定)豪门陈佛智关系亲密，按兵不动，贻误战机。洗夫人发现后，大怒，将冯暄问罪下牢，改派另一孙子冯盎出讨叛军，与隋官军鹿愿会师，共败王仲宣。平息后，冼夫人披甲乘马，亲自护卫隋招抚专使裴矩巡抚各州，岭南遂定。当时隋文帝对大臣高颎、杨素说“韦洸将二万兵不能早度岭，朕每患其兵少”(《资治通鉴·卷一百七十七》)。可见冼夫人的决断对全局影响之大。

这时冼夫人八十高龄。隋文帝为冼夫人的举动赞叹，特降敕书慰劳。独孤皇后也赐她首饰及宴服。其孙冯盎因协助隋军平叛有功，拜为高州刺史，次孙冯暄也被赦，拜为罗州刺史。冯宝被追赠为广州总管、谯国公，冼夫人则被册封为谯国夫人。并“开谯国夫人幕府，置长史以下官属，给印章，听发部落六州兵马，若有机急，便宜行事”(《隋书·谯国夫人传》)。从中不难看出隋文帝对冼夫人器重。

隋文帝特下诏书慰勉冼夫人：“朕抚育苍生，情均父母，欲使率土清净，兆庶安乐。而王仲宣等辄相聚结，扰乱彼民，所以遣往诛翦，为百姓除害。夫人情在奉国，深识正理，遂令孙盎斩获佛智，竟破群贼，甚有大功。今赐夫人物五千段。暄不进愆，诚合罪责，以夫人立此诚效，故特原免。夫人宜训导子孙，敦崇礼教，遵奉朝化，以副朕心”(《隋书·谯国夫人传》)。殷殷之意，溢于言表。

冼夫人把梁、陈、隋三朝所赠礼品，分三库保管，每逢过年过节，她总要取出展示在庭中。并对子孙们说：“汝等宜尽赤心向天子。我事三代主，唯用一好心。今赐物具存，此忠孝之报也，愿汝皆思念之”(《隋书·谯国夫人传》)。

隋朝建国以后，改广州为番州，除了倚重冼夫人坐镇岭南地区以外，更由朝廷派赵钠为番州总管，综辖地方政务。赵讷贪虐害民，岭南诸部多有亡叛。冼夫人遣长史张融上书朝廷，予以揭发，使赵讷得到制裁。文帝降敕委托冼夫人招慰亡叛。冼夫人不顾年高，亲载诏书历十余州，宣述圣旨，抚慰当地民众。朝廷因冼夫人揭发赵讷及安抚民众有功，赐夫人临振县汤沐邑一千五百户，赠(冯)仆为崖州总管、平原郡公。

仁寿二年(602年)，冼夫人去世，享年九十一岁。朝廷赙物一千段，谥曰诚敬夫人。今人王兴瑞有《冼夫人与冯氏家族》一书，对有关事迹多所考订。

点评：冼夫人以边睡番族历事三朝，为人明大体、识大义、安抚百姓、绥靖地方，使岭南地安定繁荣达半个世纪，是中国女性的杰出代表。

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古典文学中常见论文这个词，当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称为论文。以下就是由编为您提供的开题报告ppt。

一、题目背景和意义(宋体小三加粗缩进2字符)。

(内容宋体小四号)。

(应列示毕业设计(论文)的题目和选题的背景、意义和题目理论研究价值或应用价值。)。

二、国内外研究现状。

(应充分搜集国内外研究的最新资料，全面反映国内外研究的最新成果。论述中应列示所选资料的出处、书刊的版本、期号等。)。

免费调研报告

本文目录。

近年来，在药品执法监督查处的不法行为中，以免费赠药为名，变相非法销售药品的案件发案率非常高，并且不法分子活动的形式在不断翻新，手段更加隐蔽，使许多不明真相的人受害，这种行为严重侵犯了人民群众安全用药的合法权益，必须引起各级监管部门的重视，采取积极有效的措施认真加以解决。

一、免费“赠药”的表现形式和危害。

药品市场上经常有一些不法药贩打着药品生产厂家搞产品宣传的旗号，在各地以“义诊”、“赠药”为名，变相销售药品。这些人利用晨练时老年人相对集中的特点，通过散发宣传单的形式，将部分人群聚集到固定的公共场所，然后假扮专家举办讲座，宣传他们的药品来自于正规的生产厂家，具有奇佳的疗效，再用简单的仪器为老年人做身体检测，谎称被检测者患了某种疾病，然后大力向他们推销某种药品，并称可免费试用。其实他们所谓免费赠送的药品量，很多都是赠送一天或一次的药量。由于许多老年病仅凭一天或一次用药是不会有明显疗效的，推销者就“忽悠”试用的老年人，花钱大量购买其推销的药品,使很多老人破财上当。

免费“赠药”活动有“四大特性”：一是具有针对性。这伙人搞免费赠药的目标锁定在城镇离退休和无业人员，农村身体健康状况差、患慢性疾病、不能从事繁重体力劳动的人群，以老年人为主，活动地点多发生在人口密集的地区。二是具有流动性。这伙搞免费赠药人员为了逃避执法部门的监督检查，经常采取各地流窜，打一枪，换个地方的方法，现在活动逐渐由城市向较为偏远的农村（林场）发展。三是具有欺骗性。这伙人打着药品生产厂家旗号，挂着免费体检、义诊及赠药的幌子，假扮成专家、教授，利用人们渴望健康的心理，组织群众大谈健康保健问题，声称免费赠送药品试用，用后可以达到药到病除的效果。在宣传的同时，组织者给在场的人限量赠送少量的药品和产品信誉卡，称可以凭信誉卡优惠购买该产品。这伙人在宣传过程中，将他们的不法行为粉饰成帮助群众解除痛苦的高尚之举，将其产品夸耀成能够包治百病的救命仙丹，目的是诱使群众相信其产品，把一些急于求医治病者的钱骗到他们的口袋。这些人宣传的产品以治疗心脑血管、风湿、男性病和血糖这几类为主，通常也把保健品冒充药品进行宣传，更有甚者用假冒伪劣药品欺骗群众，从中非法牟利，赚取“黑心钱”,以免费赠送形式宣传销售的药品（保健品）,销售价格是其产品实际价格的几倍甚至是十几倍、几十倍。为了达到销售目的，不法组织者还收买患者当“托儿”，现身说法，诱使更多群众上钩，骗取钱财。四是具有社会危害性。这些人销售的药品或保健品真假难辨，在宣传的过程中夸大了疗效和适应症及适应范围，有些药品还是处方药，患者用药安全难以保证；在赠药和售药活动中且不主动开具凭证，一旦发生药品质量纠纷，无法追究责任；赠药宣传活动的对象都是社会上的弱势群体，不法商贩利用他们看病心切，防范意识较为淡薄的特点，进行商业欺诈，谋取不义之财，许多人参加赠药活动耗尽了家庭所有的积蓄，有的甚至背上了外债，结果买来了药品没有治疗效果，既造成了经济损失又耽误了治疗，还加重了患者的病情，给一些家庭带来痛苦，严重地影响到了社会的和谐稳定。

二、加强监管的对策和措施。

免费“赠药”实质是变相销售药品，其行为违反了《药品管理法》第73条、第61条和《药品流通管理办法》第7条的规定。加强对免费“赠药”监管，斩断不法分子坑害群众的黑手，是每个食品药品监管人员义不容辞的责任。各级食品药品监督管理机构要以科学的发展观为统领，认真履行监管职责，严厉打击非法“赠药”宣传行为，切实维护好群众安全用药的合法权益。

（一）、加强宣传教育，提高群众防范意识。

食品药品监管部门要紧紧抓住宣传教育这一有效手段，利用多种煤体和有效形式大力开展科学用药宣传，引导教育群众正确选择药品，自觉抵制非法“义诊”、“赠药”宣传活动，不给不法组织者以可乘之机。铁力市食品药品监督管理局自建局以来，针对非法“义诊”、“赠药”宣传活动猖獗这一实际，认真维护群众安全用药的合法权益，坚持占领宣传教育这块主阵地，利用人民群众喜闻乐见、易于接受的形式，开展贴心宣传，取得了明显效果。一是用“活”现代传媒。该局在铁力市政务网站辟建药品安全信息网页，定期向社会介绍药品市场动态，提醒群众认清非法“义诊”、“赠药”宣传活动的本质；利用新闻媒体及时报道查处非法“义诊”、“赠药”案件的新闻，通过受骗者献身说法，教育群众，警示非法“义诊”、“赠药”宣传活动组织者;在电视台创办了“药品安全与健康”专栏，向群众介绍安全用药常识，引导群众科学选择药品。二是用“好”活动载体。该局以“3·15”国际消费者维权日、“9·15”食品药品质量日、农业科普大集等重大活动为载体，采取挂宣传条幅，出宣传板，设宣传台、举报台、咨询台等形式开展安全用药一条街宣传活动。几年来，该局面向各界群众发放了《擦亮双眼，认清赠药宣传的本来面目》、《致中老年朋友的一封信》等7个方面内容宣传单5万余份，接待咨询群众3万多人，营造了良好的社会氛围。三是用“足”宣传形式。该局采取组织举办药品安全知识竞赛，药品安全知识有奖竟猜等活动，引导群众关注药品质量，掌握安全用药常识。该局精心组织编排了小品《卖药》，以不法分子搞“赠药”宣传活动为背景，在铁力市“铁马放歌”文艺会演活动中做了公演，为群众上了一堂科学用药知识教育课。该局还组织开展了食品药品安全知识“五进”活动。即：进机关，创办发行药品安全监管简报，面向党政机关大力宣传报道药品监管工作取得的成果；进企业，组织文艺演出队，利用群众喜闻乐见的形式，深入到公司、厂矿宣传安全用药知识；进社区，在社区设立宣传站，利用社区这块联系群众的阵地，向群众宣传安全用药品常识；进校园，编制了药品安全知识手册和音像资料，向校园内的广大师生宣传健康合理用药的重要性；进村屯、林场，组织执法人员深入到农村、林场向群众宣传用药安全知识，在农村集贸市场设立了药品安全知识宣传栏，向广大农民群众介绍科学用药，通过坚持不懈地开展宣传活动的开展，使广大消费者对非法“义诊”、“赠药”宣传活动有了较深的认识，增强了依法自我保护意识，对非法“义诊”、“赠药”宣传活动起到了有效遏制作用，收到了良好的效果。

（二）、落实责任制，加强日常监管。

要建立药品安全工作目标责任制和责任追究制，通过从体制上、机制上完善监管措施，从而有效地预防和打击非法“义诊”、“赠药”宣传活动，履行好人民健康卫士的职责，维护好广大人民群众切身利益。铁力局针对辖区战线长，南北间距250公里，集中监管难以做到及时到位的实际，将辖区划分成4个责任区域，每个责任区配备具体监管责任人，建立了日常监管责任区工作目标责任制，并将打击非法“义诊”、“赠药”宣传活动纳入到日常监管的重要考核内容，严格检查和把关。规定：哪个责任区出现非法“义诊”、“赠药”宣传活动，未能及时发现查处，取消具体责任人员评优资格，并给于相应的经济处罚。在日常监管工作中，该局根据非法“义诊”、“赠药”宣传活动的特点和规律，突出重点开展监督检查。一是建立了巡查制。该局要求执法人员在节假日期间保持非法“义诊”、“赠药”宣传活动的高压态势，坚持对重点地区，重点部位进行巡查，在群众聚集的公共场所进行布控，了解掌握药品市场动态，一旦发现非法“义诊”、“赠药”宣传活动，进行秘密监控，掌握确凿证据后，依法进行查处。二是畅通举报渠道。该局实行全天24小时举报药品质量投诉受理制度，要求监管人员随时保持通讯畅通，经常与责任区内的药品“邪管员”和“信息员”联系沟通，及时受理药品质量投诉，发现问题，快速出击，严厉打击。三是采取举报奖励制度。该局制定了奖励措施，鼓励群众投诉举报非法“义诊”、“赠药”宣传行为，根据举报者提供的线索，一旦查实，按照涉案金额，给予举报人一定比例的奖金，调动群众参与药品监督的积极性。几年来，通过群众举报线索，该局及时查处了6起非法“义诊”、“赠药”宣传案件，为群众挽回了4万余元的经济损失。四是加强联合协作。该局与卫生、工商部门建立了联合协作的工作机制，加大对以保健品、食品夸大疗效，当作药品进行宣传，欺骗群众行为的打击力度，发现免费“赠药”宣传活动踪迹，共同出击，涉及到哪个部门，就由责任部门依法严肃处理，让这些从事“赠药”宣传活动不法分子无法钻法律的空子，使其不法行为达到应有的惩罚。

（三），加强源头治理，铲除“赠药”宣传活动滋生的土壤。

为非法“义诊”、“赠药”宣传活动提供条件的往往是一些不知名的药品、保健品生产厂家，这些厂家为了追求经济利益，为一些不法人员披上了合法的外衣，从事着侵犯群众利益的勾当，他们缺乏起码的职业道德和社会信用。因此，职能部门要树立科学的监管理念，创新监管模式，大力推进药品（保健品）安全信用体系建设，加强广大生产企业及其从业人员职业道德建设，建立和完善信用评价机制，失信惩戒机制。加强日常检查和考核，引导这些企业和人员自觉遵守社会公德，加强企业管理，守法生产经营，不给非法“义诊”、“赠药”宣传活动组织者提供条件，切实加大对失信企业的惩处力度，对违反规定非法组织“义诊”、“赠药”宣传活动的要坚决予以打击，同时要把为非法“义诊”、“赠药”宣传活动提供条件的生产企业列入失信企业黑名单，加大其失信成本，在全社会营造“守信光荣、失信可耻、守信获益、失信失利”的舆论环境，使人们增强按规矩办事的信用意识，从而彻底铲除免费“赠药”宣传活动滋生的土壤，确保人民群众用药安全有效。

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调查结果显示：我市农村已婚妇女29.8万人，市人民政府决定投入596万元（市、区县财政各拿50%），对她们实施妇女病免费普查，具体由市卫生局、市妇联、市人口计划生育局组织实施。今年2月底该项工作全面铺开，截止5月底，全市已普查62433人，占应检数的20.95%，查出患病人数3.89万人，患病率达49.83%，其中以患慢性宫颈炎和生殖道感染居多，大多数患者进行了及时治疗。目前工作进展顺利，可以说，对农村已婚妇女病进行免费普查，进一步增强了农村妇女的保健意识，提高了农村已婚妇女的健康素质。政府的这一民生工程，体现了党和政府对广大农村妇女的关心，得到了群众的认可和拥护。

尽管工作开局良好，进展较为顺利，但从目前普查情况来看，我市农村妇女病免费普查还存在一些困难和问题，值得我们深思和在工作中加以改进。

一、主要问题。

1、农村妇女患病率较高。妇女病普查工作最终目的，是让患者得到及时治疗，减少患病人数。目前检查结果看，患病率达49.83%，已检查人数的一半都患病，农村妇女健康状况急待改善。

2、参检不积极，参检率不高。参检不积极原因有二：一是少数农村妇女特别是年龄偏大的农村妇女，受传统封建思想的影响，思想保守，观念陈旧，视妇女病理所当然，缺乏妇女保健的常见知识和足够认识，对妇女的常见病没有早诊早治的意识，不理解其危害，认为妇女病是妇女共有的特点，甚至认为是见不得人的事，导致很多妇女不愿检查。二是一部分受检对象，认为没有采用相关的设备（如b超、阴道镜等）检查，对检查结果存在疑虑，也不愿去检查。再则，外出务工的应检对象，回乡检查不便利等，导致参检率只达20.8%。

3、工作进展不一。有的乡镇领导重视进展较快，如永定区罗水乡已完成94.89%的任务。部分单位领导不够重视，对妇科病检查没引起高度重视，有的还认为增加了财政负担，导致工作进展缓慢。一部分乡镇已检率没有达到20%。

4、基础工作欠扎实。各区县不同程度存在这一问题，少数乡镇、村对辖区内已婚妇女人数调查摸底工作不够深入，没有进村入户调查摸底，致使辖区内已婚妇女人数不清，已婚外出务工人员数据不准，统计存在逻辑错误，情况不明。

5、普查医务力量有待加强。各区县均由各乡镇卫生院和妇幼保健院承担普查任务，但有的乡镇医院没有妇科医生，难以承担检查任务，导致工作相对滞后。

另外，在调查中，我们也发现一些农村妇女因家庭贫困，不愿也不能治疗妇女病。

二、建议和对策。

为进一步落实科学发展观，关注妇女民生，推动我市农村妇女病普查工作，针对问题，找出对策，我们就抓好农村妇女病普查普治工作提出以下建议：

一要提高思想认识，加强领导，完善妇女病普查普治机制。

今年，市政府将农村妇女病免费普查工作列入政府六大实事，这是党和政府关注民生、关心农村妇女健康的实事、好事，受到广大群众的好评。这一惠民实事，对我市农村妇女病普查工作提出了新的要求，也带来了新的机遇。

按市政府的要求，今年对农村妇女进行妇女病免费普查，并要求9月完成，时间紧，任务重。各级人民政府都要引起高度重视，把农村妇女病普查普治工作当作关注民生的一项实事来抓，市政府成立了领导小组，制定专门的。

工作方案。

进一步明确各乡镇、各相关部门的工作职责对全市妇女病普查工作任务进行分乡镇细化量建立严格的考核评估制度并加强工作督查。各区县人民政府要保证经费和人员到位确保普查工作目标的落实。

二要加大宣传教育，增强保健意识，推动妇女病普查工作。

三要整合卫生资源，提高参检率，确保妇女病普查质量。

我市要利用已有的各级卫生保健网络，整合全市的卫生资源，统筹安排，组织落实好普查工作。一是组织强有力的医务队伍到乡镇进行检查。有能力承担普查任务的乡镇中心卫生院，负责本乡镇的检查。只有一般卫生院的乡镇，应由区县统筹安排抽调骨干力量，组成普查工作小组，到乡镇卫生院为妇女检查。二是合理安排普查时间和人数，保证每个人每个项目检查质量都要到位。

四要加强普治工作，关心贫困妇女，减轻患病妇女压力。

农村妇女病普查普治，最终的目的为了预防和治疗妇女病，真正达到保护妇女身体健康的目的。各级医疗机构应严格遵守技术操作规程，防止过度治疗和不规范治疗。同时，我们要关爱贫困患病农村妇女，她们是弱势群体中的弱势群体。在进一步开展农村合作医疗工作的基础上，积极开展农村妇女安康保险活动。参加了农村合作医疗、投保妇女安康险的农村妇女，如患乳腺癌或子宫癌，除了可以享受合作医疗的医疗补助，花20元投妇女安康保险，最多可获1万元保险补偿，这对于患病妇女，特别是贫困患病妇女，确实可以缓解一定的经济压力，切实帮助她们治疗，恢复健康。

报告夫人漫画

有些人对时尚潮物的追求是与生俱来的，不论所处的地位或者是身份，包法利夫人人生中记忆最美好的部分只有一个舞，和子爵共舞成了她记忆中最难忘的一部分，我厌恶那样子的她，知足常乐，这话真的是有道理，女人终究离不开的`是男人，她的父亲，她的丈夫，她的情一人，一个给过她梦想和美丽童年，一个给她少女的悸一动和可一爱一的女儿，一个给了她激一情和疯狂。包法利夫人并不是不幸的，她一直以为她被一爱一包围的，虽然最后因为债务，她选择了吃砒霜结束自己多彩的生命，她的多彩其实是建立在惨白的现实之上的。

丈夫对包法利夫人最真诚最一宠一爱一，可惜她不懂得珍惜，只一味的陶醉在她所构筑的虚幻上面，事情通常都是这样，太容易来的不理睬，人喜欢追逐，太轻易得到的，通常不会好好珍惜，快要失去时，才发现原来它竟是如此的值得拥有。

影片给我的惊喜并不多，我只是把它当成一部名著小说在看，可能文字和影像之间的差异肯定还是会有的，为了省点时间阅读，我选择了这种速成的方式，对小说的魅力没能有更深层的体会，这也未尝不是一个遗憾。

文档为doc格式。

述职报告

各位领导、同志们：

一年来，我努力用一个共产党员的标准和科级领导的职责严格要求自己，重视党的理论和业务学习，特别是通过科学发展理论的学习，使自已的工作水平有较明显的提高，尤其对我厂发展及采油大队组织经营管理，有了更深的认识，在注重自身素质的同时，积极创造条件，为全面完成我厂全年生产指标做出了不懈努力。

一、积极参加学习，提高自身素质。自觉接受职工和社会各界的意见，并虚心听取，改进不足。认真学习业务知识、企业管理知识，提高自身能力。

二、接受监督，廉洁自律。本人在工作岗位上努力工作，克已奉公，全心全意为职工着想，为采油厂着想，不辱采油厂形象。认真落实党风廉政责任制。认真履行党内监督职责，正确行使党内监督的权利，严格遵守党的各项纪律规定，做到遵守纪律不动摇，规范行为，做遵纪守法的表率。

三、关心职工，用诚心和爱心调动大家的工作积极性。职工利益无小事，我始终将职工利益看得高于一切，对职工晋升、晋级，我们积极予以帮助和支持。大队组织对职工学习、培训，使之在事业上有所成就，对采油厂发展有所贡献，对职工的身体健康有所帮助。

四、增强素质。今年以来我们在采油厂领导下狠抓提高职工素质工作，制定了一系列规章制度和奖惩制度。经过我们定期组织对各区、队、站油管员、采油工进行学习、培训，采油大队的整体业务工作水平及职工素质有了明显提高。

五、努力工作，为我厂经济发展做出新贡献。

我认真贯彻油田公司及采油厂精神，坚持重大问题集体决策、日常工作分工负责的原则，使大队形成了凝聚力、向心力，增强了团队意识、政治意识、大局意识和忧患意识，紧紧围绕“生产管理”工作思路开展工作。通过一年的努力，我们努力完成油田公司及采油厂下达的任务指标。

(一)加强生产运行管理，努力完成各项指标。

20xx年，油田公司下达我厂原油生产任务18万吨，交售17.64万吨。截至11月29日我厂实际生产160574吨，完成任务的89.21%，实际交售151384吨，完成全年任务的85.82%。

注天气变化，加强应急值守和信息报告，提前做好相关应急预案，切实做好雪灾和强降温天气的防范工作，确保生产运行安全平稳。

(二)加大安全环保整改整治力度。

作为采油大队负责人，我特别注重生产过程中的安全环保工作。主要从以下几个方面入手，一是加强职工的安全环保意识，定期组织学习安全环保知识，不断提高广大职工的安全环保防范意识。二是将安全生产责任指标层层分解、层层落实，做到人人肩上有担子，有责任。使安全工作有预防、有布置、有检查，为完成全年生产经营指标奠定坚实基础。三是建立健全生产运行规章制度，完善突发事件处理预案。四是针对井场加温易失火情况，从实际出发，采取一切防范措施。今年安全环保事故共计19起(其中失火事故2起、环保事故1起)，较去年相比事故有所下降。同时加大油区环保工作的整改力度，累计整改更换井场老化线路1800米，整改修复危房14间，整改实施地埋罐4具，整改井场加温火膛、烟囱125个，累计建设清洁文明井场319个，确保安全生产，彻底改变了油区脏、乱、差现象。在环保部门的检查验收中得到顺利通过。

(三)整体工作扎实推进。

生产运行部和采油厂要求，我从实际出发，探索有效的管理方式，加强人员管理，完善管理制度，明确目标责任，为完成全年任务提供了制度保证。三是狠抓油井计量工作，使油井计量工作更科学、更规范。采油大队组织对区、队60%以上的油管员、采油工进行了三次油井计量培训及技能比赛，通过培训及比赛，极大地提高了油管员和采油工的计量技能水平，为推动油井计量规范化、科学化起到积极作用，也使我厂油井计量工作得到了油田公司的肯定和认可。四是通过“大干100天，冲刺1000万”劳动竞赛活动，职工的凝聚力，战斗力不断增强，发扬石油人能吃苦、能战斗的优良传统。经过全体职工的辛勤劳动，为完成各项任务指标打下了坚实基础。

六、存在的问题和不足：虽然一年多来采油大队为采油厂的发展做出了巨大的贡献，但是采油大队管理工作还不够规范，各项制度还需进一步完善。

借此机会，我向一年多来给予我工作及生活上支持的领导、与我风雨同舟、相濡以沫、荣辱与共、相互理解、配合与支持我工作的同事及全厂职工表示衷心的感谢!上级组织的考核，领导、同事们对我工作的信任、关爱和期望将永远铭刻心中，将成为我今后做好工作的动力!今后我将进一步拓宽思路，为创建平安、和谐、高效的科室而努力。

以上报告，请审查!刑警大队大队长述职报告。

辛，同时对干部队伍内部的少数害群之马深恶痛绝，尤其是“*案件”的发生。通过学习他们的悔过材料充分认识到腐败现象给党、社会、人民造成的损失以及给自己和家庭带来的伤害，教训是沉痛的。在改革开放的今天，在市场经济的氛围中，作为一名领导干部，时刻面临着各种诱惑，如何自觉抵制这种诱惑，保持清醒的头脑，成为反腐工作的关键，如果缺乏这种能力就将深陷腐败的泥潭，而且越陷越深，后果十分可怕，所以要求党员干部，时刻思考参加革命是为什么、现在当干部应该做什么、将来身后留下什么，时刻想到手中握的权利是人民赋予的，应该用这些权利实实在在地为人民做点实事，坚决杜绝权钱交易。其次，在日常生活中从小事做起，时刻想到自己是一名人民警察，自己的一言一行直接影响到党的威信和国家的形象。坚决反对铺张浪费，讲排场、比阔气，自觉做到精打细算、量力而行。同时教育自己的妻子、儿女养成良好的生活习惯自觉抵制腐败现象。第三，工作中，大队没有出现“小金库”“帐外帐”等问题；在干部聘用，人员调动等容易出现问题的环节亲自把关，做到公平、公正、公开；坚决制止利用公款游山玩水、大吃大喝的腐败现象；打假工作开展以来，自觉抵制“人情案”，从不利用工作之便搞权钱交易。总之，一年来自己在廉政建设方面，无论是队伍建设还是自身都取得了一定的成绩，按照年初市局党风廉政建设工作会议提出的领导干部廉洁自律遵守的七项规定执行的比较好，市局提出的领导干部廉洁自律民主测评涉及到的两个问题，自己也没有过此类问题。在今后的工作中，继续下大力气抓好队伍的廉政建设，为建设一支让当和人民都放心满意的队伍做出自己应有的贡献！

刑警大队大队长述廉报告。

交警大队副大队长述职报告。

xx年，在市委、市政府的关心和支持下，在市局党委的正确领导下，本人兢兢业业，扎实工作，圆满完成了全年的各项目标任务，现将本人今年的工作情况汇报如下：

一、一年来履行岗位职责情况。

（一）以邓小平理论和“xxxx”重要思想已经xx大报告为指导，注重学习、勤于思考，不断提高自己的政策理论水平。

我作为市交警大队的副大队长，始终坚持认真学习深刻体会邓小平理论、“xxxx”重要思想、xx大、xx大会议精神，把自身的学习和带领全队学习结合起来，充分发挥副职的参谋助手作用，在抓警风、转作风、促行风中坚持讲学习、讲政治、讲正气，引导大局大事讲原则、小事讲风格，与时俱进、团结一心向前看，使我队工作朝着务实、清廉、高效的方向发展。通过始终如一地抓好理论学习，进一步增强了自己的政治敏锐力和鉴别力，增强了贯彻执行上级党委决策部署的自觉性，增强了用理论指导实践，为不断提高自身的执政能力奠定了基础。

（二）认真开展执法为民教育活动，思想认识和综合素质进一步提高。

容、效果四落实。与此同时，我还参加了市局统一安排的专题活动，观看了党风廉政警示教育片《祸起特权思想》；并在支部民主生活会上进行了交流发言。

在分析评议阶段，我根据本人的实际工作情况和思想状况，撰写了剖析材料，同时针对党组织和民警对我提出的问题，制定了整改措施，针对制定的整改措施广泛征求社会各界和群众的意见，进一步修改完善，并建立了整改工作长效机制，将整改措施向社会公开，主动接受群众的监督，使整改措施真正落到了实处，通过执法为民教育活动的深入开展，使我的思想认识和综合素质有了进一步的提高，将学习成果转化到实际工作中，推动了业务工作的开展。

（三）勤奋敬业，开拓进取，不断加强自身执政能力建设。

作为副大队长，我始终把发展作为第一要务，以坚定的理想信念，始终如一地坚持勤奋敬业、不畏艰难，坚持以人为本的科学发展观，以较高的政治素养、较强的服务意识，从工作大局出发，全心全意做好本职工作，并在工作中感受到成功的乐趣，在奉献中体现认识价值，做到吃苦不叫苦，受气不赌气，以一个党员领导干部的良好形象，坚定不移地贯彻执行上级的决定，自觉遵守各项规章制度，自身执政能力得到进一步增强。

（四）从我做起，以身作则，严肃工作纪律。

一年来，本人能够自觉遵守考勤制度，经常早出晚归，加班加点，在工作中坚持高标准，生活上低标准，吃苦在前，享受在后，只讲奉献，不求回报，能积极参加各项学习、劳动等，全年出勤情况良好。

二、落实党风廉政建设责任制和执行领导干部廉洁自律各项规定情况。

一年来，本人能够率先垂范，坚决贯彻落实党风廉政建设责任制的各项部署、要求，认真学习《党员领导干部廉洁从政若干原则》等文件，作为一名大队领导，时刻将自己置身于民警和群众的监督下，时刻提醒自己要运用好手中的权力，要摆正自己的位置，自己的权力的人民赋予的，我只有加倍努力工作，才能回报组织和民警对我的信任，对待来办事的群众，我能做到一视同仁，尽我所能为群众解决困难，对违法原则的事情，不管是亲戚还是朋友，我坚决不办，除此之外，民警生病我和大队领导都要去看望，增强了全队的凝聚力和向心力，从而更好的推动工作的开展。

三、业务工作开展情况。

点工作对象入手，上门督促客运单位和业主落实安全生产责任制，对大型的客运场（站）落实到人；同时加强了与交通运管部门的配合，严格客运驾驶员资格审查，严格客运场站把关，绝对禁止不符合安全要求的客运车辆上路行驶。同时科学安排警力，分别在s221线11公里处、5公里处、s222线162团路口处设立值勤点，重点检查客运车辆及4.5吨以上的货运车辆，对不合格的车辆坚决不予以放行，同时针对162团路口处车辆较多，我积极协调有关部门在该路段安装了减速带，有效地消除了事故隐患；二是全力以赴维护古尔邦节、春节期间的交通秩序，春节前期，为确保节日期间道路畅通，不发生群死群伤事故，我和大队其他领导精心部署，全力加强路面控制，节日期间，机关备勤民警、机动中队、公路中队、城区秩序中队全部上路巡逻检查，尤其对事故多发地段作为布警重点，严密监控，每天保证有20名警力在路面值勤。春运期间，在我和大队全体民警的共同努力下，检查各类机动车6467辆，纠正各类违法行为895起，暂扣各类机动车23辆，暂扣驾驶证2本，行政拘留1人，卸客转运39人次，未发生一起重大以上交通事故，圆满地完成了春运和春节的交通安全保卫任务。

回顾全年的工作，在取得一定成绩的同时，也存在着不足之处，本人的政治理论学习还要进一步提高，对全市的交通秩序管理还要进一步加大研究整治力度，在以后的工作中，我将认真总结经验，发扬成绩，弥补不足，力争取得更好的成绩！

xx年以来，本人按照公安局党委和刑警大队的工作部署，在局领导的关心和同志们的帮助下，自觉用邓小平理论武装头脑，积极践行“三个代表”重要思想，努力做到勤政为民、依法行政、清正廉洁、务实创新，在本职岗位上做出了一定的成绩，个人的思想素质和工作能力也得到一定的进步和提高。

一、勤学习，自觉夯实思想知识底蕴。

我牢记“自身强方能挑重担，步子实才能走远路”的古训，正确认识自我，清醒寻找差距，自觉边学边干，在学习中汲取营养，在实践中获得真知，使自己更加成熟起来。平时十分注意加强学习，向书本学、向社会实践学、向人民群众学，努力做到学以致用、用以促学、学用相长。除了认真参加县局集中学习外，经常利用晚上和周末时间在办公室里认真学习上级各种文件、业务资料，把它作为获取知识，指导工作的捷径。

特别是参加xx级中央党校函授法律专业本科班学习后，认真研读有关法律课程，不断夯实自己的理论功底，提高了自身业务水平和思想素质。通过积极学习和实践，使自己时刻保持清醒的头脑，保证在政治上与党中央保持一致、在思想上与时俱进、在工作上富有效率。

二、讲成效，切实履行工作职责。

本人从xx年刑警大队成立综合室后一直在刑警大队综合室工作，并于xx年起主持工作，对刑警大队综合室工作业务熟悉，工作得心应手。近年来主要抓好以下几个方面工作。

1、认真分析刑事犯罪现状，为大队领导和县局领导当。

好参谋和助手。如：针对xx年我县一度时期出现刑事案件发案高、破案率偏低的局面，我从掌握全县的刑侦情况入手，找出破案率低的原因是各乡镇辖区内发案极不平衡，尤其是县城**镇出现发案高、破案率低的严重状况，于是我及时将分析情况和建议提供给分管刑侦的局领导和大队领导。局党委迅速派出刑警大队工作组到**镇开展工作。

通过3个月的努力，破获各类刑事案件100余起，扭转了**镇刑事案件高发的势头，群众有了安全感。为去年我县的侦察破案工作取得了在全市排名第一的好成绩，倾注了我个人的一份心血。

一大批网上在逃人员，破获了一大批隐、漏积案提供了必要的资料。为我县的追逃工作连续两年被市局评为“追逃先进单位”，凝聚了我个人的一份汗水。

3、积极搞好刑侦综合信息系统的管理和维护。通过综合室全体人员的努力，使我县的刑侦综合信息工作无论从录入时限、信息分析、违法人员照片采集等方面都有了很大的提高。为我县今年刑侦综合信息工作在全市考核中名列前茅，付出了我个人的一份辛勤劳动。

三、讲正气，保持为人的廉洁和谦和。

我牢记党的全心全意为人民服务宗旨，把它作为一面镜子，时常对照检查自己的言行，树立了正确的人生观、世界观、价值观，自觉抵制各种不正之风，努力构筑防腐拒变的思想防线。能找准自己的位置，把刑警大队班子成员作为自己的领导和教师、兄长，真正从内心里向他们学习、求教，主动汇报思想，请示工作。

在生活上求简朴，工作中讲奉献，淡泊名利，团结同志，廉政勤政，从善如流。保持共产党员浩然正气，自觉践行自己的座右铭：堂堂正正做人，踏踏实实做事。

总之，我从1994年警校毕业后在**派出所任民警，1997年自今一直在刑警大队工作，我在思想上和工作中能时时处处能以共产党员的标准严格要求自己，以人民警察的标准规范自己，努力做到爱岗敬业，任劳任怨，不断锻炼自身素质，提高个人的组织协调能力，工作成效得到了大队同仁及局党委的好评。1997年以来，本人连年都被评为“先进个人”，多次受到县局和市局表彰。

过去的几年，我个人学习和工作虽然取得长足进步，但也存在一些问题和薄弱环节，离党和人民的要求还有一定差距，如：对刑侦综合信息系统工作的理解和掌握还不够深透，管理和维护不够全面深入，全心全意为人民服务的宗旨意识还不强，工作的预见性、系统性和科学性还不尽如人意。今后，我要更加严格要求自己，加强学习，扬长避短，不断激励自我、发展自我、完善自我，身体力行、忠实实践“三个代表”重要思想，为改革开放和全面创建“平安**”做出自己应有的贡献。

述职人：

20xx年xx月xx日。

在区局党组与支队班子的正确领导下，我和全体民警团结一致，克难奋进。始终用“三个代表”的重要思想来指导工作，全面开展各项刑侦业务，以侦查破案为主业，以抓刑侦基础工作为重点，以提高执法办案水平为核心。牢牢把握破案、打击、追逃这一中心工作，以高度的政治责任感，认真履行职责，扎实工作。现将我三年来的工作情况，政治思想，纪律作风作如下汇报：

一、工作情况。

1、主要业务数据。

20xx年二大队有民警三人，负责农村辖区的刑事案件受理，立案，侦破工作。全年共立刑事案件*件，破*件，打击*人，抓获逃犯*名。二大队共破案*件，打击*人，抓获逃犯*名。

20xx年一大队有民警15名，负责***九个辖区的刑事案件的受理，立案，侦查工作。全年共立刑事案件*件，破*件，一大队共破案*件，打击处理*人，抓获逃犯*名，特情破案*件，列管刑嫌*名，打击刑嫌26名，阵地控制破案37件，追缴赃款赃物价值人民币40万余元，上报各类信息54条，情报资料建卡500份。

嫌60名，打击处理18名，阵地控制破案29件，追缴赃款赃物价值人民币40万元，上报各类信息25条，情报资料建卡180份。

2、主要工作措施。

根据本大队的实际情况结合支队给部门下达的目标责任制，较为系统地制订了《一大队目标管理及考核奖惩方案》，同时将民警的破案、打击、追逃，及刑侦基础、内务管理的工作实绩按考核标准量化分值每月上墙进行通报，严格兑现奖惩。

通过这一措施，充分地调动了每名侦察员的积极性、主动性，提高了工作效率，激发了民警斗志和积极性。目标管理及考核机制的落实，使得整个大队出现了生机，形成了人人比破案比打击、比追逃、比实绩的良好局面，目标管理责任制的推行使大队的破案，打击工作得到了根本的保证，为支队及整个公安局破案，打击工作奠定了坚实的基础。通过长期的努力一大队xx—xx年度被公安部评为一级责任区刑警大队，xx—xx年度又申报为一级责任区刑警大队，现正在评审当中。一大队也是整个**连续两年申报公安部表彰的责任区刑警大队。

(二)、坚持基础先行，大力强化刑侦基层基础工作。

大队在狠抓侦查破案这个主业的同时，以建立刑侦工作长效机制为目标，从夯实刑侦基础工作入手，通过强化刑事特情、刑嫌调控、阵地控制和刑事犯罪信息积累等基础工作，逐步改变传统的侦查观念和侦查模式，实现了“由物到人”、“由线索到案”、“以人找案”破案思路的转变。基础工作的强化落实，在侦查破案中取得了较好地效果。xx年5月，通过到派出所和乡村了解到*有毒杀耕牛的嫌疑，侦查员抓住战机，一举破*等毒杀耕牛30头的恶性案件，在人民群众的心目中为公安机关树立了良好形象。

(三)、牢牢把握破案、打击中心工作，大力侦破各类刑事案件。

三年来，我们坚持以扫黑除恶为龙头，坚持“命案必破”贯穿全年工作始终，紧紧围绕破案、打击、追逃中心工作，根据不同时期治安状况的特点，采取强有力的措施。对所发刑事案件全力以赴，全警动员，明确任务，落实责任，逗硬奖惩，充分发挥了刑侦部门的主力军作用和攻坚突击作用。

三年中，一大队破获一大批影响大、危害大的案件，*故意杀人案，*故意杀人案，*故意杀妻案，*投毒杀人案，*故意杀人案，*等团伙抢劫杀人案，*恶性杀人案等一大批杀人案件，破案率为100%。在所有的这些杀人案中，从案发后的调查取证到审讯犯罪嫌疑人，我都承担了主办案件的任务，并顺利地移送起诉，都高质量的完成，在人民群众心目中树立了良好的形象。全体民警克难奋进、无私奉献投入在破案打击工作中，园满地完成了全年的破案打击、追逃任务。

二、政治思想和纪律作风情况。

1、不断补充知识、创新观念、提高政治思想素质。

三年来，在狠抓侦查破案的同时不放松纪律作风建设，不断强化政治理论学习和业务技能练兵，加强党性建设，不断提高自己的思想境界，始终保持了党员的先进性和纯洁性。时刻不忘“五条禁令”、认真开展“学、查、改”活动，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨意识和“立警为公，执法为民”的思想。认真学习了小平理论和“三个代表”的重要思想理论，学习“十六”的精神实质和科学内涵。通过学习，进一步解放了思想、创新了观念。

2、率先垂范，扎实工作。

三年来，我时刻没忘记自己曾经对组织的承诺，在压力面前不气馁不等待。始终围绕多破案、多打击、多抓逃的工作重点，以“人民群众是否满意”为尺度，克服困难，持之以恒，本着有苦自己先吃，有困难自己先上，从不以大队领导自居，与民警一起共同工作。破获了*飞车抢夺案，*xx案，*xx案，*抢劫xx案，*系列麻醉抢劫案，*等团伙流窜诈骗案，*等团伙流窜诈骗案等一大批重特大案件。

三年来，大队人均年破案24件，人均年打击11人，人均年抓逃2人，这些数据均高出公安部规定的一级责任区刑警队的破案、打击标准，这些成绩的取得一是领导的高度重视，指挥有力，措施得当;二是我作为大队长能率先垂范，带起头吃苦，敢于打硬仗;三是在于大队全体民警团结一致，劲往一处使，心往一处想，共同奋斗的结果。

3、严于律己，宽厚待人。

三年来，自己严格遵守各项纪律，时刻以优秀党员的标准来要求自己，时刻以“违法违纪不能有零的突破”的目标来警醒自己，时刻以公安部先进典型来鞭策自己。严于律己，为警清廉，自觉抵制歪风邪气，认真履行职责，以队为家，爱岗敬业。

三、存在的不足及今后的努力方向。

三年中我的工作尽管取得了一定成绩，但这都归功于党组织的关怀，支队的正确领导和全体民警帮助。我必须清醒地认识到不足和找准差距：刑侦基础工作才刚好起步，还很薄弱，从横向比，破案、打击、追逃的绝对数不高，一些大要案件尚未攻破。

我必须要以昂扬的斗志，崭新的姿态来迎接未来的压力和挑战。在以后的工作中，我更应加倍努力，下大功夫抓好刑侦基础工作，不断加强意识创新，努力寻求破案、打击新的增长点，使破案、打击、追逃及各项刑侦业务全面提升。要进一步发扬无私奉献的精神，克难奋进，更好地发挥一名刑侦基层领导的职能作用，多破案、多打击、多追逃，为*的社会稳定、经济繁荣、加速进入小康社会而努力奋斗。

述职人：

20xx年xx月xx日。

医师述职述廉报告

我于xx年12月份接管天宁寺派出所荣丰社区工作。一年来我在社区居委会、社区居民及社区物业、单位组织的大力支持下，认真履行社区民警职责，较好地完成了社区民警各项工作任务。我就一年来社区工作情况向大家做述职述廉：

述职部分：

荣丰社区目前18栋楼,入住15栋住宅楼，共计5760户，人口在15000人左右，常住人口只有569户，962人，流动人口及出租房占80%左右，是宣武区居住人口最多的社区，80余个单位、组织，三处地下出租空间。自2014初至今，天宁寺派出所接报荣丰社区报警、求助电话1100件左右，日均接报3件，治安状况非常复杂，因其非常空间、非常男女建筑格局特殊，居住人员鱼龙混杂，藏污纳垢现象严重。

根据荣丰社区流动人口多、出租房多、居住青年人多、境外人员多，造成了特殊的环境、特殊的人员状况，治安差的特点。工作中我能够深入社区进行走访、调查，对存在的问题进行了深入细致的研究分析，并协调社区居委会、物业等部门加强社区治安防范宣传工作和治安防控打击工作：

一是多种形式进行宣传。不定期在社区组织治安防范宣传活动，拉横幅，发放宣传手册、张贴展版、每月两次在社区每栋楼的电梯处张贴警情提示，有效扩大了宣传的受众面，使每个居民都能看的到。

二是有效整合社区资源，建立了由社区居委会、物业单位和社区积极分子参加的社区治安群防会组织，其中一项重要的工作就是加强法律、法规的宣传教育作为职责和任务，要求齐抓共管。我针对荣丰社区的实际情况，多次组织召开有居民、单位组织代表参加的社区治安座谈会，目地是提高防范意识，加强管理。

三是发挥社区积极分子和社区物业保安的作用，在社区内及周边佩戴红袖标进行巡逻、防控，发现问题及时反馈。

打下了坚实的基础。

荣丰社区居民群众最关心的问题，也是荣丰社区最突出的问题，就是社区治安环境差，人员复杂，藏污纳垢严重，怎样才能得到解决，作为社区民警，我根据荣丰社区的情况，在日常的社区工作中十分重视调查摸底工作。坚持走门串户以聊天的方式了解相关情况和信息，经常利用晚上休息时间加班加点，与居委会同志们一起进行相关检查。对检查出的问题及时通报相关部门负责人进行处理。做到了底数清、情况明，把社区的各项工作落到实处，达到了不漏管、不失控的工作目标。

法问题和影响社区治安的情况敢于大胆管理。

述廉部分。

在工作中我不存在向社区单位组织、居民、个体私营者和事主吃、拿、卡、要的问题，不存在为社区群众办事吃请、收礼等问题，不存在接待群众推委、扯皮、对工作不负责或不作为的问题，不存在违反公安工作纪律的问题。其它需要说明的问题没有。

通过一年来的荣丰社区工作，我对社区的情况有了一定的了解和认识，得到了社区居委会和社区群众、单位组织在工作上的大力支持，特别是那些为平安奥运做出贡献的居民群众，为社区治安防范，反映情况，提出合理化意见的居民群众，在此我表示衷心的感谢，你们会激励我在今后更加努力地为社区工作，更好地为居民群众服务，更好地严厉打击违法犯罪活动。今年我下社区工作时间大约在1000小时左右。由于派出所各项工作较为繁重，工作重点在打击破案上，加上警力有限，长期加班加点的工作，给社区民警正常下社区的时间造成了一定的影响，这也是为什么有些居民反映有时见不到民警的原因，给社区的警务工作造成了一定的影响，在这里我希望大家能够理解，我会利用在社区的工作时间，多和居民群众接触，吸取更多的意见和建议，尽我的所能把荣丰社区的警务工作做的更好，为荣丰社区做出我的贡献。

我的述职述廉至此，谢谢大家！ 第二篇：民警述职述廉报告xx派出所民警xx2014年三季度述职述廉报告各位代表好：

我在xx派出所警务室四区的工作。现在向各位代表通报一季度峨岭警务室工作情况，三季度我们xx警务室现有：实有人口xxxx人，3xxx户，监管对象x人，重点人口xx人，暂住人口xxx人，单位场所xx家，中小学校xx所。近年来在上级领导的关心和帮助下，在xx派出所直接领导下，在xx辖区各位的协助下，xx警务室的各项工作取得了一些成绩，xx片群众安全感逐渐增强，治安形式逐步好转，呈现出群众团结互助、和谐发展的良好局面。作为xx警务室民警，我始终坚持以身作则，迎难而上，完成了自己的本职工作。现将近期的工作情况简要汇报如下：

定的，为了保持我们xx的和谐、稳定和安全。我作为xx片民警，联合xx村干部组织义务巡逻队，不间断的开展巡逻。并不定期的开展安全防范教育宣传，在入户、开门评警、大走访活动中，受到群众好评。但是也存在一些问题，一是春节期间xx三五成群的赌博问题；二是外地施工单位多车辆多，有一时间车辆电瓶被盗较多。

2、根据xx片经济发展情况；今年是xx片大发展的一年，广大。

xx片群众在理解中给予支持，在工作生活上给予谅解，我身为xx片民警结合自身实际，深入xx各单位及施工单位进行走访，了解存在的治安隐患，及时向上级反映情况，稳妥地解决了用水、征地、拆迁等一系列问题，受到施工单位的好评，也受到xx群众的赞誉。

3、立足现有条件在xx组织义务巡逻队，加强治安巡逻，特别是重点地段、重点部位巡逻控制，指导单位建立健全治保组织，落实群防群治力量，发现打击现行犯罪，对辖区内的人员、场所、行业、物品实施严格治安管理。

口管理。一是对实有人口信息实行计算机管理，将常住人口、暂住人口、重点人口、监管对象、视线人员的相关信息全部录入计算机，并做到随时录入、随时更新，确保各类信息的准确鲜活。二是推行“以房找人、以房控人、以房定人”的实有人口管理方法，对常住人口、暂住人口、流动人口分层次、分类型确定管理措施。严格落实消防制度，防消结合，努力做到了平时防范与严格检查相结合，发现隐患与限期整改相结合。

示抓好落实就行了，主动思考的少、等待观望的多，超前思考的少、按章办事的多。更谈不上进行深层次的探讨和进行工作创新。

作任务，不辜负各级领导和同志们的期望。

以上是本人的述职报告，如有不妥之处，敬请各位领导和同志们给予批评指正。

2014年10月10日峨岭村民警童忠文2014年三季度述职述廉报告各位代表：

我叫童忠文，是xx派出所峨岭警务室民警，根据省厅《关于进一步做好派出所暨社区（驻村）民警定期向居（村）民代表报告工作有关事项的通知》要求，现将2014年峨岭片三季度工作做如下汇报：

1、辖区的治安状况：三季度峨岭片总体治安情况良好，特别今年天气炎热，广大人民群众能积极响应镇政府的号召，为支持国家重点工程京福高铁的顺利施工做了大量的工作。三季度峨岭片刑事发案主要是针对外来施工车辆的电瓶作案较突出。治安案件方面主要是征地、拆迁等引发的纠纷较为突出。

民警公示牌，公开社区民警的电话号码，为今后进一步做好峨岭警务室工作打下一个好基础。

体的帮教小组。督促和指导暂住人口协管员登记比对辖区暂住人员，强化动态管理，做到人来登记，人走注销。

3、维护治安秩序，净化社区环境。对门面店商业场所开展消防安全、治安检查，对在检查中发现问题及时提出整改意见，加大对沿街门面店的安全防范宣传力度，预防预防、减少各类案件和治安灾害事故的发生。

4、掌握社情民意，与峨岭村村委会和峨岭街道的治安积极分子共同一起，及时调解民间纠纷，化解矛盾。根据每月峨岭发生的刑事和治安案件特点，警务室每月利用警情通报板向群众通报治安情况，宣传安全防范知识,及时掌握治安动态，解决突出治安问题。每月通报辖区发案情况针对治安动态制定巡逻防范措施，力求达到发案少，治安好，群众满意的目标。

5、组织安全防范。每月召开一次治保组织会议，通报峨岭。

在开展工作中，我虽然依法执行职务、廉洁自律、自觉接受群众监督，积极参加县局组织的各种活动，努力学习相关业务知识，并在工作中取得一定成绩，但也存在一些差距：一是下社区的时间还不多，作风不够深入，二是对在工作中出现的新情况、新问题要积极研究，依法应对。

二〇一四年九月十二日第三篇：民警述职述廉报告民警述职述廉报告各位网民朋友，大家好！

发案情况：

社区全年案件发案比上一年度明显减少。这是因为在今年工作中我们对社区周边环境分析后，在分局主要领导的帮助协调下，增加了社区公共区域监控探头x处，实现了社区监控探头全覆盖，有效震慑了违法犯罪嫌疑人。

落实群防群治情况：

今年对xx巷社区而言是一个不平凡的一年，我们经历了元旦春节的两节保卫，3月份的两会保卫，在京召开的上合峰会保卫，十一国庆保卫，十八大保卫。特别是两会和十八大安保，xx巷社区肩负着大会堂会场区、代表驻地、警卫路线等多项任务，是全市安保任务最重的社区。但是，在全体治保积极分子的支持下，主动到社区参加安保值班，在同一时间段内社区内能达到xx人，从而为重要安保工作奠定了坚实的基础。

全年我组织社区保安和社区志愿者于重点时间对重点部位开展了x余次的巡逻防范，对社区单位和六小门店进行消防检查x余次，全年发放各种宣传材料xx余份，未发生火灾事故，未发死亡、伤亡事件。特别是进入了冬季取暖的重要时刻，我组织了煤气中毒巡视员、党员和积极分子、院负责人，进一步做好没有煤改电居民的防煤气中毒、防火灾隐患检查工作，特别是加强对不会使用取暖设施人员的走访检查，发现问题及时督促改正，确保今冬明春社区的绝对安全。

企租房管理创新。

当前很多企业单位集中为流动人员租房实行统一管理，2014年在分局主要领导的指导下，提出了要逐步实现“以房管人、以业控人”理念，确保更好的为流动人员提供服务管理，先是在x个单位搞试点工作，后全面铺开x个单位，现纳入企租房管理的流动人员有x余人，占社区流动人员的x%。

同时，按照市局、分局党委的要求，改进流动人员的工作方式，完成从管理型到服务型的转变，整合增加了为流动人员服务的项目，组织流动人员进社区过大年吃饺子，分局主要领导亲自参与活动，为居民包饺子，慰问过元旦春节的留守流动人员。

免费自行车停放点。

去年社区居民反映平房院落电动自行车、残疾人摩托车无处停放，在院里影响进出，易产生邻里矛盾。同时，盗窃自行车和电动自行车的案件呈逐步增长趋势，成为群众最关心的案件类型之一。今年，我在分局主要领导的指导下，从群众关心的案件入手，立足辖区实际，创新工作方法，破解治安难题，于2014年初在xx巷辖区试点建立了自行车免费看护点，聘用社区x、x失业、下岗人员x人，每日为x余辆自行车提供免费看护。通过一年来的有效运行，该地区自行车被盗案件比去年同期大幅下降,2014年未发生自行车被盗案件，被看护地区夜间各类案件均大幅下降，同时为居民创造了就业机会，提升了群众安全感和满意度，以“小事”赢得了“大民心”。

廉政方面。

安工作纪律的现象，严格依法办事，一年来没有出现因工作出现问题被群众投诉的现象。平时工作中虚心听取群众的建议，认真接受社区群众的监督，对群众的咨询、报案、求助及时解答，把群众的事情当成自己的事情来办，自己解决不了的问题及时请示上级领导，立即给予答复。

结束语。

在今后的工作中，我要本着立足社区，扎根社区，服务社区的理念，密切警民关系，努力提高服务群众的意识和本领，实现“发案少，秩序好，社区稳定，群众满意”的工作目标，确保本社区一方平安。

希望大家多提宝贵意见。谢谢大家！第四篇：民警述职述廉报告民警述职述廉报告各位领导、同志们：大家好！

我是xx派出所星火警务区民警xx。今天我们在这里开展“述职述廉”活动，感谢各位同志们的参加。首先，我先向大家介绍一下我们的工作情况。其次，借此次活动，感谢各位能够给我们的公安工作以及咱们警务区的警务工作方面提出很好的合理化建议和意见。

一、本季度的主要工作：

1、在辖区各个村庄积极开展“三访三评”活动。2、做好维护社会治安秩序工作，确保辖区政治稳定，排除不安定因素，对上访人员加强稳控工作。

3、深入基层，切实了解辖区的群众的各种实际情况，为群众办实事，办好事。

4、打牢基础工作。坚持现住地人口管理，强化对流动人口的登记管理，对常住、暂住人口中的违法人员，及时发现，及时列管，及时打击。

5、宣传治安防范知识，对出租房屋加强管理。

6、加强村居治安防范，由于防范力度大，发案明显减少，群众安全感增强。

二、廉政建设情况。

立了良好的人民警察形象。

三、下步工作打算。

一是搞好各项中心工作和临时性工作。

二是继续开展“三访三评”深化大走访活动，进一步增强群众对我们工作的了解和对民警的熟悉，密切警民关系，确保辖区和谐稳定。

三是继续加强巡逻防控，坚持群防群治，户户联防，打防并举，坚决遏制各类案事件的发生。

四是继续加强辖区实有人口管理，解决户口方面存在的问题，加强对重点人的稳控和帮教。

五是充分利用治安堡垒作用，严厉打击各类违法犯罪活动，确保辖区稳定，使广大群众在家安心，外出放心。

六是加大校园周边秩序整治。

家！

大家好！今天我们在这里开展2014年最后一次“两述一评”活动，本次活动的主题是“冬季安全防范”。感谢大家在百忙之中来参加，希望通过此次活动各位能够给我们的公安工作以及社区警务工作等方面提出建议和意见。我们警务区有十项工作任务，主要的职责是接受群众报警求助，调处各类治安纠纷，加强治安消防管理，维护社会冶安等。首先，我先向大家汇报一下2014年第四季度的工作情况。

一、2014年第四季度工作开展情况。

一是双节来临，我们在社区继续完善巡逻防控体系。针对辖区案件多发部位和点段，我们及时采取有效的防控措施，利用治安播报、温馨提示、黑板报等形式，向群众广泛宣传防盗、防骗、防抢、防火等治安防范知识。带领治安巡逻队员，重点对辖区的门店、主要街道、沿街商铺、学校周边、居委会周边等路段进行治安巡逻，增加街面布警密度，有效遏制街头犯罪。

场所、特行、出租屋、小商铺、小教育机构等“九小场所”及内部单位等进行消防安全大检查，在人员密集场所、宾馆、旅社利用宣传单广播、版报、标语等形式开展消防安全宣传及集中清查工作。以加强辖区场所的消防及治安管理。我们警务区民警组织开展了对娱乐场所、旅馆业的集中整治，推进科技创安，有针对性的对辖区内的公共复杂场所、“二和一”、“三和一”消防单位开展了一次“拉网式”的清理整治，重点对辖区的加油站、液化气站等从源头上杜绝危险隐患。并在沿街门店、商铺、易燃易爆单位、学校、宾馆（小旅馆）及娱乐场所张贴消防温馨提示，告知应注意事项，并强调其配置消防设施。

三是针对学校周边隐藏于民宅及出租房内的午托部、游戏室、“黑网吧”等并进行认真摸排，为辖区学校师生保驾护航，确保安全无事故发生。另外，针对旅馆、洗浴、台球厅等复杂娱乐场所、“黄赌毒”等丑恶现象以及治安乱点大力开展整治，巩固前期工作成果，维护治安平稳大局，净化社会环境。

二、2014年第四季度发案情况、案情分析及预警安全提示。

2014年第四季度我辖区发生刑事案件1起，为盗窃侵财案件。下一步我们将根据以往辖区的发案情况，在辖区加大对居民的安全防范意识、消防隐患意识等进行大力宣传力度，提高居民法律意识、自身防范意识、火灾隐患自救意识等。另外，我们将结合治安巡逻人员每天针对发案多发区、多发时的路段、时间，民警定期不定期带领巡逻人员，加强巡逻力度。进行网格化排查消防隐患。在这里提醒广大居民一定要提高自身安全防范。

三、2014年第四季度“两述一评”活动主题是：冬季安全防范。

下面，我给大家宣传一些贴近自身的防范知识：

一、家中发生火灾怎么办：每年约有80％的家庭火灾，约4000起以上发生在住宅或公寓里。根据美国全国消防协会的调查，预计平均每百户家庭成员一生中，就会遇到两次严重的火灾发生。你可以针对不同地点采取不同的防火方法。以减少火灾发生的可能：

（l）屋顶。

当烈火燃烧时，易燃的屋顶材料很容易起火。屋顶要采用防火性能好的材料，如混凝土瓦、金属板、石棉瓦、贴砖等。如果你用盖屋板，一定要使材料能够防火。你不了解屋顶材料的防火性能时，可以打电话给消防部门，请他们帮助检查一下。需要采取的另一预防措施是：经常修剪垂悬在屋顶上的树枝，消除屋顶上的易燃杂物。

（2）顶楼。

除了每年清除一次烟囱外，自己要进行安全检查。壁炉或木。

柴灶使用几小时之后，检查一下通过顶楼的烟囱，哪里特别热，哪里漏烟。发现问题，及时找人修理。使顶楼易燃部分距离烟道或烟囱保持3米。要把顶楼中的废物、垃圾消除掉，不要存放易燃物品。

（3）墙。

墙上电闸盒保险丝熔断，灯光闪烁，电视图像不稳，电源插座发烫，开关或电源插座冒火星等，所有这些迹象都说明。可能是电气线路超负荷或是配线有误，要立即请电工进行检查修理。为了预防家庭电气火灾，应该安装漏电保护器。

二、如何防范街头诈骗：街头诈骗犯罪是指在街面或商业场所等公共部位发生的、针对不特定受害人以非法手段骗取钱财而实施诈骗的犯罪活动。此类犯罪呈逐年上升态势，严重影响了群众安全感和社会的治安稳定。警方为大家提供一些防诈骗的小知识，供大家参考。

1、街上遇到丢包陷阱怎么办？

报警。

2、遇到假金器、假药诈骗怎么办？

骗子们往往利用假金元宝、假药草及电子零件、假邮票称家里急用钱，希望低价出售，再安排一些"托儿"假购买。你在对货物判断不出真伪的情况下，千万不要轻易掏钱购买。

3、碰到有人用外币与你兑换人民币怎么办？

外币兑换应在指定的银行办理。如遇到有人要与你兑换时，在辨别不出外币是何币种及真伪情况下，最好不要理睬这些人，以免上当。

4、遇到免费推销商品中奖怎么办？

当你行走在街头时，遇到有人向你免费推销产品，当你打开产品，恭喜你中奖时，你可千万别上当。因为当你领完奖品时，骗子常会谎称奖品必须交纳一部分税金，从而骗取你的钱财。

虽然各种骗术层出不穷，花招屡屡翻新，但只要群众增强心理防范意识，相信天上不会掉馅饼，坚决不贪意外之财，再"精明"的骗子也无法得逞。

四、下步工作安排。

在下一步工作中，我们一是针对辖区发案特点，对发案情况。

做研判分析，提出预警措施，并在警务室宣传栏向大家公布。另外，我们会合理安排巡逻防控，坚持打防并举，坚决遏制盗窃案件的发生。二是进一步推进预约服务和上门服务机制，让群众找民警办事更容易，让群众对民警办事更满意。三是进一步做好校园安保工作。四是积极开展法制教育，使广大群众知法、守法，预防和遏制各类矛盾纠纷的产生。五是是强化治安防范，加强重点部位、易发案地点、地段的巡逻力度，减少各类可防性案件的发生。

以上就是2014年第四季度的工作汇报，难免有不足之处，欢迎大家对我们的工作进行监督并多提意见和建议，以便我们以后更好地工作。谢谢大家。

erp报告心得体会

近年来，随着信息技术的快速发展，企业管理软件ERP（EnterpriseResourcePlanning）在企业管理中的作用越来越受到重视。为了更好地了解和掌握ERP的具体运用和优势，我参加了一次关于ERP报告的学习交流活动。通过这次活动，我深刻体会到了ERP的重要性，对我今后的学习和工作有了新的认识和启发。

在本次ERP报告中，首先介绍了ERP的定义和基本概念。ERP是一套能集成企业所有业务信息、协调企业各个部门工作的企业管理软件系统。这使得企业能够更好地进行规范化管理，提高内部协作效率。在过去，企业的各个部门之间信息沟通不畅，导致资源浪费和效率低下的问题比较普遍。而ERP系统的出现，可以实现信息的共享和流动，从而提高了企业管理效率，并为企业决策提供了有力支持。

其次，报告详细介绍了ERP系统的几个核心模块，如采购管理、销售管理、库存管理等。这些模块可以帮助企业实现合同核对、库存控制以及物流管理等一系列流程，提高了企业的资源利用率和管理水平。采购管理模块可以帮助企业准确掌握采购信息，及时处理采购订单；销售管理模块可以帮助企业提高销售效率，更好地满足客户需求；库存管理模块可以帮助企业精确掌握库存情况，实现库存的准确计算和管理。通过学习这些模块，我渐渐体会到ERP系统的强大功能和广泛应用。

在报告中，还提到了ERP系统的优点和挑战。首先，ERP系统的整合性和一体化特点，使企业能够集中管理和掌握各个环节的信息，从而提高企业的决策速度和准确度。其次，ERP系统能够实现业务流程的标准化，将企业内部的工作流程规范化，减少重复操作和资源浪费。然而，ERP系统的实施和使用也面临一些困难和挑战。比如，ERP系统需要消耗大量的投资和时间来实施和培训，对企业的资源和人力有一定的压力。此外，ERP系统的定制性和适应性也是企业实施过程中需要考虑的问题。

在学完这次ERP报告后，我深感ERP对企业管理的重要性。作为一名学生，我需要不断学习和了解ERP系统的最新发展和应用，为将来的工作做好准备。同时，我也认识到ERP系统的实施和使用需要充分的准备和承担一定的风险。只有将理论知识与实际操作相结合，才能更好地应用ERP系统，为企业的发展和管理做出贡献。

总之，通过参加本次关于ERP报告的学习交流活动，我对ERP系统的定义、核心模块、优点和挑战有了更深入的了解。我深信通过学习和应用ERP系统，能够改变企业的管理方式，提高效率和竞争力。只要我们不断学习和实践，掌握并灵活运用ERP系统，就能在未来的职场中取得更好的发展。

erp报告心得体会

随着信息化的快速发展，企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning，简称ERP）成为现代企业管理的重要工具之一。最近，我参与了一次关于ERP的学术研究，并且撰写了一份报告。通过这次经历，我对ERP的重要性有了更深入的认识，并从中获得了一些宝贵的体会。在本文中，我将分享我在这次研究中得出的心得体会。

首先，在研究过程中，我明白了ERP的核心概念和功能。ERP是一种基于信息技术的管理方法，旨在通过整合公司内部各部门的资源，实现资源的高效利用和协同工作。这意味着通过ERP系统，企业可以更好地管理采购、生产、销售等业务流程，使公司的运作更加顺畅和高效。在我的研究中，我详细了解了ERP系统的各个模块和其在企业管理中的应用，这使得我对ERP有了更全面的认识。

其次，在研究过程中，我发现ERP对企业管理的重要性不可忽视。ERP系统能够整合企业的各个部门和业务流程，提供实时的信息共享和数据分析。这让企业能够更好地掌握公司的运作情况，及时作出决策。同时，ERP系统还能够自动化许多传统的手工工作，提高工作效率。通过ERP系统，公司可以更好地规划和管理人力、物力和财务资源，从而提高企业的竞争力。这些发现让我深刻认识到，ERP不仅仅是一种管理工具，而且是企业高效运作的关键。

第三，研究还让我明白了ERP实施的挑战和注意事项。ERP系统的实施是一项复杂的任务，需要各个部门的密切合作和投入。同时，由于每个企业的需求和流程不同，ERP系统的定制和适应性也是一个重要的问题。在我的研究中，我了解到ERP实施的关键成功因素包括项目管理、培训和变革管理。这些挑战和注意事项让我认识到，ERP的成功不仅仅依赖于技术，还需要组织和企业文化的支持。

第四，我还发现了ERP系统在现代企业中的广泛应用。在研究过程中，我了解到许多知名企业都成功实施了ERP系统，并从中受益。例如，全球知名公司SAP就是一家提供ERP系统的供应商，其系统被广泛应用于大型企业和中小型企业。通过ERP系统，这些企业能够更好地管理供应链、提高生产效率和加强与客户的沟通。这些案例让我认识到，ERP系统不仅仅适用于大型企业，对于中小型企业也具有巨大的潜力。

最后，通过这次研究，我深刻理解了ERP对企业的重要性，并从中获得了许多有益的体会。ERP不仅可以提高企业的运作效率，还可以促进企业的协同工作和管理创新。同时，成功实施ERP系统也面临着一些挑战和注意事项，需要企业的全力支持和投入。我相信，在信息技术的快速发展下，ERP系统将在未来得到更广泛的应用和发展。

综上所述，通过对ERP的研究，我对其核心概念和功能有了更深入的了解，并体会到了其对企业管理的重要性。同时，我也了解到了ERP实施的挑战和注意事项，以及其在现代企业中的广泛应用。通过这次研究，我对ERP有了更全面的认识，相信在未来的职业发展中，这将为我提供更多的机会和挑战。

免费电信实习报告

浙江八方联通电信有限公司创建于，是一家具有国家电信工程贰级专业资质、集科、工、贸于一体的集团型高新技术企业。公司主要从事无线电通信设备的研发、生产，承接多项通信工程以及开发、生产多种通信器材。主要的全资、控股机构有：通信器材分公司、电信工程分公司、铁塔工程分公司、无线事业部、研发部、乐华塑胶有限公司、富华通讯器材有限公司等，最近又与国外某著名通信研究中心合资成立新的子公司，依托该研究中心强大实力，发展目标在短期内成为国内技术一流、市场领先的高科技通信公司，我公司是一家高速成长的企业，年轻的团队，广阔的发展空间。

浙江八方盈科通信技术有限公司是专门从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生产及销售的高科技公司,公司总部位于“天堂硅谷”-杭州高新技术开发区,由浙江八方联通电信技术有限公司与欧洲著名的林克大学合资组建。产品包括ip综合接入系统，ip软交换系统、ip宽带增值业务系统和第3.5代微蜂窝移动通信系统。公司集中了现代国际企业的管理经营理念，拥有国际顶尖的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品研究开发，拥有无线宽带通讯系统关键技术的国际专利，具有强大的国际商务纽带和雄厚的技术后盾。公司凝聚了业界一流人才，其中具有博士、硕士学位的占10%，学士占70%。作为行业领先者我们的客户包括电信运营商、教育事业、政府、公用事业、石油和天然气、运输业、制造业、娱乐业等。在国际先进技术本土化的基础上，八方盈科信守不断创新和帮助客户成功的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断的创新，力求站在通信科技的前沿。

推崇诚信、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队协作、服务至上、追求卓越的工作作风。我们以“人”为本，尊重不同专业的各类人才，尊重每一位员工的个性与能力，最大限度地为员工提供实现自我价值的空间。我们的最大财富就是具有在思维上能开拓，在行为上能为公司创造效益，具有高尚的思想素质和优良的企业作风的人才。我们为加盟八方的优秀人才提供和谐的工作环境、我们建立了完善的福利体系和公平、合理而具有竞争力的薪酬体系等内部激励机制。我们追求“真诚待人、事业留人”，我们为员工提供各种培训条件和具有挑战性的工作，使个人价值得到充分体现，达到公司与个人共同发展的双赢目标。

八方电信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企业，公司现有40余项国家专利，并具有国家电信工程专业承包贰级资质、计算机信息系统集成贰级资质及国家增值电信业务经营许可证，是目前国内发展较迅速的通信网络设备及解决方案供应商之一。

二.实习经历。

在进入八方电信有限公司之初，作为一名新员工，我有许多不完备的地方，如;知识的缺乏，工程经验的缺乏等等，都是我面临是我困难，另外就是担心自己对这个团队的不适应。但是很快我的担心就烟消云散了，从事资料行业的大多数都是年轻人，他们热爱网络工程，他们的朝气蓬勃、热心助人，让我很快的融入这个集体，在他们之中，我是最可爱的，他们总喜欢和我开玩笑。

我工作对象主要是联通、电信，工作的内容是把他们在现场做来的资料打入电脑，有时去现场看看。比如说，某个用户想要开通一个光纤到户的业务，有工程队负责安装，网络传输人员负责把信号传输的链路调通，这个时候我只负责在设备上做数据，也就是比如用户开通的是10m业务，那我就把宽带限制为10m，还有调测其中媒体、信令所走的线路，协议的封装格式，用户名的密码认证，地址的发放等等，说起来简单，但在现实中我总是出错，还有许多小细节要制衣的。网络是个整体，要兼顾到各个方面，一不小心把设备数据做错，就可能造成设备不停的在网络中发送广播，造成广播风暴，使整个网络瘫痪，这是个‘高危’行业，要处处细心因为一个设备下面带的用户可能几万个，一旦出现事故，造成的损失将会数目巨大。所以要保持如履薄冰的态度，才能做的更远。

三.实习总结。

加强沟通，他们说我是一个内向的人，说我不太很善于和别人交流沟通，但在项目部中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗是很难把工作做好，这种整体化、系统化的工作环境，是我充分认识到交流沟通的重要性。交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，用互相交流代替更多的自我思考。比如说;一个工程，涉及到的人员就会很多，司机，硬件安装人员，硬件督导，光传输工程师无限工程师等等。只有各个环节沟通好了才能事半功倍的完成工作，否则，工期将会一拖再拖，甚至遭到客户投诉，现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式;我会慢慢改变自己让自己拥有更多交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

诚信做人。对于一个人、一个企业甚至一个国家来说都是其利于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。比如说我们公司的规定第六条;一旦出现网络设备重大事故，务必按照重大事故通报流程第一时间向主管通报，严禁隐瞒不报或延迟通报。其实，有时候出现一些小失误是在所难免的，但是如果你诚实告知客户，一般来说会得到谅解的，但不是如果你可以隐瞒，延迟了补救的最佳时机，造成损失将不可估量。诚信，不只是一种道德，更是立足社会的基石。在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻的体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利的完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利地展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业渡过难关，在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

总结报告

总结报告

免费电信实习报告

这个暑假，终于在阳江找到了自己的一份实习，当然很开心！

现在实习过去了，收获的却是感慨万千，没有太多的喜悦。

20xx年7月12日下午，等了这么久终于正式开始实习了，早早来到会议室，等了许久，以为有很多事情忙，谁知道只是去签三份协议书就结束。

7月13日早上，来到同样的地方进行培训，一开始的营销学习还有兴趣，但是到了第二环节的网络运营简直就是催眠，硬撑着眼皮结束了培训，期待下午的岗位分配。

下午去了江城分局销售部，依旧不用半个钟头就结束了——经理：靖雅你跟许经理去东风三路营业厅，许经理：“雅妹，你明天早上到了就打电话给我，我出来接你，带你去你的岗位，好吗？”

7月14日早上，依旧早早到了我工作的地方，等待着许经理，到这一刻为止，我还是很期待着在电信的工作，充满着激情。营业厅开门了，许经理把我交给营业厅的值班经理并让她安排工作我们做，本以为可以开始工作了，但是她却让我们去买工作服，下午才过来实习。我的天啊......

本来可以半天可以搞掂的事情却用了三天，浪费的时间很多，做的事却很小很少，一开始给我的感觉就是，国企就是不愁，有的是时间，慢慢来......可是苦了我们如此奔波呢！

下午：悲惨的日子来临。

工作职位：导购。主要工作内容：是营业厅的门面所以仪表要求很高，除了时刻注意自己的仪容仪表外也要保持整个营业厅的清洁，时刻保持微笑，引导客观办理业务，向客户介绍业务，帮客户自动缴费......反正营业厅所以的琐碎事情，都要做好！这样的工作一个人就可以做得来但却让我们两个人甚至包括员工一起做，真是无聊呀，就是这样的工作让我一天站足7个半钟。

我们以为这只是暂时，但是当一个星期快过时，经理对我们说因为我们时间短，没必要学习上机操作，大概这一个半月就是做导购了。那时候我彻底失望了，一直闷闷不乐，一直调整不好自己的心态，一直想着放弃，因为我们都觉得被电信骗了，很小题大作。

但是经过第一个星期六日的思考，我渐渐调整过来了，我不应放弃，我觉得再小的事也是大事，要想做大事必须要一步一脚印，导购这份工，可以很轻松，也可以不平凡，我要坚持下去，不再半途而废！

7月19日，依旧6点起床，吃完早餐就赶着7点半的公车，这次我一路上都是微笑地去东风三路营业厅。一进门，看到昌哥，有股莫名的亲切感，我应该要好好为这个营业厅做事，希望自己能够起到作用。整个早上，很自然去做自己的本职工作，似乎也不觉得很累。接近下班时，值班敏叫我下午不用来，去买鞋就好了（说起这个就气愤，为了做这个，妈妈专门和我去买上班服和黑皮中跟鞋，但是却不符合，所以又去买了两套工作服，现在她看我鞋还不顺眼，说看见脚趾头不合格，我看见其中一个值班经理不也是这样穿，她也没说我呀，就她老是唧唧咋咋，估计她是怕我穿的比她的好看罢了，老催我再去买，并不是我说不通，只是当初市里招我们时就说我们的服装没要求，只要大方一点就可以了，给那么一点钱，早就不够我买那么多衣服和鞋子，现在还要我再去买，你以为你给很多钱雇我吗？这比资本家还疯狂）。

中午，麦宁和我吃饭陪我去买鞋子，在吃饭时接到了关健敏经理的电话她说因为我的脚伤所以把我调到了西平销售中心，下午不用去营业厅了，叫我和昌哥打声招呼。

好开心呀......我终于不用这么辛苦了，我终于脱离了她的掌控，不用买鞋了，

有时候就是这个样子，凡事顺其自然，用心去对待，相信会有转折！我准备一直就是做这个导购时，上天眷顾了我，把我调入了办公室！很感谢关健敏经理对我的照顾！

这一个星期的导购，其实也有美好的回忆，因为在那里认识了彪哥，卿哥，他们待我很好，一直教导我要怎样做，如果没有他们，可能我对营业厅一点都不会眷恋。

7月19日——8月25日西平销售中心实习。

主要工作：跟客户经理上门销售业务，派发业务传单，外出摆摊，外呼催电话费，外呼结束业务，外呼关怀客户等。与营业厅最大的不同是：营业厅是被动的，客户是主动。而这里我们是主动，客户是被动的。

外呼，是我最喜欢的工作！特别是遇到一些预想不到的情况时，如果自己应付过去时那种喜悦是很有成就感的。

西平这里有12个客户经理，哥哥级，各有各性格，他们很努力，工作压力很大，终日以吸烟解压，真苦了我们这些终日闻二手烟。男人，确实很爱面子，纵使很辛苦，但是绝不会发泄出来，只是静静地吸烟，静静地思考。

辉哥，区域经理。很疼我们，不舍得我们晒，只有当有小车时才叫我们跟车去谈业务，很怀念五个人坐在流动营业厅车里说笑，嬉戏的时光。很怀念每次跟谋哥出去都有各种水果吃，很怀念早上哥哥们带我们去吃肠粉，很怀念我们五人用生命去鼓励文哥学车......

敏姐，一个30多岁的妈妈级人物，很欣赏她的为人，总是那么无忧，笑得很感染人，不过如果我有个亲戚像她这样在电信工作那确实过得很不安全，因为想小小年纪和男孩子通话发短信绝对可以让她一清二楚。

在西平，认识了更多实习生，和她们在一起，真是让我要督促自己进步啊，因为她们都是读书能手。珊：无比单纯的妹子，惠：无比麻烦的妹子，静：无比神秘的妹子，娴：无比顽皮的妹子。五个人玩起来，场面严重失控！

很喜欢除外摆摊搞促销，想起我们大叫送手机时把路人吓得跑回来看我们的业务时的搞笑场景，想起一群飞仔拿着刚买的锅对着我说找我们算账时的惊恐场面，想起我们一起玩游戏输时被罚去跑街大叫送手机时的温馨场景，想起辉哥志哥谋哥贴心的照顾，真的很幸福！

在这里，开过很多会，见识了各种各样的人，也渐渐了解了电信的文化，在这里，每天都有着不同的感受，每天都在调整自己寻找最适合的位置。

约束太多，机会不多，这是实习的局限。

电信，每份工作都不易，这个社会也是，每份工都不容易，所以不要把自己放得太高，其实我什么都没有，缺点一大堆。

实习结束了，大四越来越近了，我的真正实习也即将来到，但愿这个暑假没有白过，我应该有所启发。

最后，感谢这个暑假！

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