最新创业者的演讲稿(优秀5篇)

引导语：在这个最好也是最坏的时代里，创业者不仅需要坚定的信仰、顽强的生命力和强大的执行力，有时还需要一点“运气”才能成功。下面是小编为你带来的创业者必备赌徒心态，希望对你有所帮助。

互联网+和大众创业的理念出现后，各种创业谷、创业基金如雨后春笋般出现，好似大众创业的时代已经来临。在我个人创业的5年时间里，亲身经历了电商产业的快速发展变迁，见证了平台的强大，大量的创业者的死亡和退出。在这个最好也是最坏的时代里，创业者不仅需要坚定的信仰、顽强的生命力和强大的执行力，有时还需要一点“运气”才能成功。所以，任何时代的创业都是属于社会各阶层少数派的游戏，而创业者想获得这种难能可贵的“运气”，必须具备一些赌徒的冒险主义精神。所以，在今天，赌徒心态是互联网创业者最应该具备的心态和原动力。

从0到1去创业的人是大赌，放弃职业加入创业团队的是小赌，一个创业团队中核心的大股东是最大的赌徒。讲赌徒似乎不太恰当，但这是真实的创业现实。有多少人谈起理想、未来、机会会滔滔不绝，真正拿出自己的积蓄和房子来实战的.人有几个呢?决定创业就是一种赌，赌的是未来的商业机会在自己身上真正发生;真正创业开始后，选择合伙人也是一种赌，选择错了的人创业基本要重头再来;创业过程的每一次业务选择和决策都是赌，选择哪个类型的投资机构、进入哪个细分市场、团队构建哪些方面的能力……一步一个雷，踩错了就粉身碎骨，创业者本质上就是一个赌徒。

对创业者来说，行业是方向，市场是模式。创业者常犯的错误是赌对行业却赌错市场。

创业最忌讳的是跟风、盲目复制，而中国创业者和投资人却非常喜欢扎堆。在创业的五年里笔者见证过很多创业团队从同质化市场中退出，比如，前些年的团购大战，如今遍地开花的o2o模式，都是如此。所以，创业者们在选择行业后，要考虑以何种差异化的模式进入这个市场，在整个大行业里，未来的产业价值是什么?只有看得长远一点，未来生存和存活得几率机会才会更大一些。所以，选择细分市场，做细分市场的第一名，往往是很多成功创业团队的定位;今天我们看到很多企业都选择非常小的市场，我个人认为是非常正确的选择。比如，瑞金麟创业团队，在2009年就选择了电商企业服务的这个小市场，瑞云智锐公司，就定位于传统企业互联网生态建设服务的这个行业细分、业务精专的市场…一直坚持，努力做市场的第一名，所以，当市场度过了从分散到集中的过程的时候，市场、需求、资本的巨浪会自然而然把你推上去。所以，赌对市场，坚持和等待机会，这个是创业的第一个原则。

对创业者来说，做平台企业是大而全，做管道企业是小而美。创业者常犯的错误是喜欢大小同吃。

一些企业把自己定义为做大平台的企业，寄希望于通过模式的价值链创新成为新平台企业，认为商业模式足够大，才能吸引投资人，这种想法是非常错误的。平台企业的出发点在于抢占较强的大流量入口，如果创业团队没有抢到这一点，本质上还是一种新的管道企业，也就是更好的传递企业的产品价值。这种战略的选择犯了“夹在中间”的错误，既没有规模优势，也没有差异化优势。凡客，这个曾经的互联网电商巨头的消亡之路恰恰反映了这种战略摇摆的问题。客观来说，今天，创业者做大平台的机会不多了，而且失败的概率非常大;在小的价值链里做好服务，把新的产业链路和管道搭建好，把终端、用户服务好，才是创业的机会。而创业团队往往却犯模式管道化，但战术平台化的错误。创业者要彻彻底底地想清楚如何把管道本身的价值发挥到极致，而不要整天想着去做大平台。

对创业者来说，大客户是差异化，而小客户是规模化。创业者常犯的错误是差异与规模的矛盾。

大客户和小客户在中国市场里能够给予创业企业的业务是很不同的。一般来说，服务大企业是做行业，服务小企业是做产品。大企业的需求是客制化的，其要求企业的解决方案需要有极强的一体化要求，否则服务企业很容易被更换掉，创业团队要选择大企业必然走向了建立一体化服务的选择上，而这要求前期投入较高的固定成本去建立服务体系，这又决定了企业在项目前期非常难以盈利。而服务小企业则是挖掘的市场普遍的痛点需求，通过归纳逻辑找到服务的创新点，比如，软件的saas服务企业们，他们通过一个新市场的新的系统痛点，产品化，以较低的客户实施成本获得较多的客户市场占有率，从而获得了客户和数据的海量规模。这种长尾模式，对于创业团队的产品生命周期管理要求极高，一个产品可能只有1-2年的生命周期，所以，持续的产品创新能力是考验创业团队持续发展的核心。创业团队选择不同的客户也反向决定了创业团队要构建的不同服务模式和资源能力，一般来说，两种客户很难同时兼顾。

对创业者来说，要根据产业痛点去构建创业团队的能力。创业者常犯的错误是赌错了产业痛点。

在创业过程中，我们最难协同的矛盾是商业模式与创业团队资源的差距，要解决这个问题，我们首先要抓住商业模式中解决的核心产业痛点。我们以电商物流服务市场为例，当时市场需求有三个痛点：多地分仓库存管理、仓储和系统作业、订单物流配送。传统企业都无法解决这三个痛点，选择做多地分仓库存管理和订单物流配送的顺丰和百世物流成为了市场的幸运儿，而很多电商物流服务商把资源都投入到了单仓作业能力的建设上，在市场进入到整合期的时候，他们受到了来自顺丰的低成本建仓和百世物流一体化服务的竞争压力，很多电商物流服务商无奈地退出了市场。这是因为分仓库存管理和订单物流作业是传统企业物流服务最重要的入口，谁把握了订单入口，谁拥有天下。

创业还要选择合适的管理方式，比如，初期的管理模式。选择什么的管理模式：职能制+事业部;做到一定阶段的时候要开始孵化新的创业业务中心。而今天要选择更多的产业生态合作伙伴合作，因为，今天我们能看到一个创业团队很难在2年内同时搞定商业模式、系统数据和金融服务等多个环节。所以，投资人给的资本中，我们要选择自己最擅长、成功概率最大的环节，把这个环节搞透。如果达到这个效果，创业就已经成功一半了。

钱钟书说，在没有比向日葵更亲日的人和事物了。对于创业者来说，坚定地目标就是那颗太阳。坚定目标，要做的事就会成为一种习惯。向日葵向日久了，它也就习惯了，人们也就习惯了，不去问它为何要向日。心中有了目标，每一天都从平平淡淡的小事做起，甚至仅仅是每天不厌其烦的重复，它不需要感天动地，不需要惊世骇俗。

梵高大师和向日葵的故事也很能说明这个问题。向日葵，一种懂得寻找太阳的植物，有着与梵高本人一样的性格。他在画向日葵之前因为高更要来他的住所，与他一起做画，所以他以向日葵为介体来表达他当时那种无法抑制的兴奋的心情。在我眼里，梵高一直是个忧郁，孤寂的孩子，他不知是否喜欢向日葵。但是，我想他一定是向日葵那种高杆的精神。它是永远明快，开朗，并且灿烂的。

创业的第一步其实很简单，定下目标，选好方向，你只要去做就可以了。

成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，套在创业历程里，意思是说创业不易。现在流行的“哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了又像往常一样，又开始工作了。”其实就是创业者成功后的辛酸史。忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。

胡杨树，或称“胡桐”。它和一般的杨树不同，能忍受荒漠中干旱、多变的恶劣气候，对盐碱有极强的忍耐力。在地下水的含盐量很高的塔克拉玛干沙漠中，照样枝繁叶茂。人们赞美胡杨为“沙漠的脊梁”。

胡杨树能够“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”。为了生存，胡杨树长出不同的叶子，大叶子为了吸收阳光，小叶子为了减少水分的散失，叶片上有腊质，能够锁住每一粒水滴。刘兴亮认为，再没有什么树能够比胡杨更加坚忍的了。

这种品德，难道不是创业者最需要的？

有一种小花结的果实非常有趣，一粒粒黑色果实的'顶端带着白色的绒毛像是白色的降落伞，轻轻地摘下一枝放在嘴边，用力一吹，果实便在小伞的帮助下借势飞去，越飞越远，越飞越远……小时候老师告诉过我，这种植物叫做蒲公英。

创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

在创业的时候，我们必须借各种各样的势，随时准备小风一吹，就能飞出去好远好远。

垂柳枝条细长，柔软下垂，随风飘舞，姿态优美潇洒，柔条依依拂水，别有风致。垂柳有一种柔和的心态，见人就打招呼，八面玲珑。

这种心态，很多创业者并不具备，但却是必不可少的。尤其是那些曾经很成功的职业经理人转身去创业，更是需要学习。

穿天杨最大的特点就是要用力把自己拔得高高的，谁都不愿意矮同伴一头，然后直直的往高长，直插云霄。

穿天杨都被激发出一种欲望，这种欲望也是每一个创业者必须具备的。“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，但要做到“无欲”不是一件容易的事。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。

创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。

为什么要创业？因为创业者心中有欲望。改变身份，提高地位，积累财富，一切的一切，都是欲望。

红玫瑰代表什么？热情、激情。创业者应该向红玫瑰那样，时刻保持着创业的激情，这样才能保持创新精神的生命力，保持对创业伙伴们的激励，保持创业公司的活力。

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一、产生背景

当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。

对有创业梦想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！对现有企业老板来说：自己企业的发展方向是否符合未来的经济趋势？公司管理和员工业务素质的提高是否体现出公司先进的企业文化？公司商务人脉网络如何将直接影响公司未来的成长！你的公司是否经得住世界经济风暴的吹残？个人要创业、公司要发展，我们只有联谊起来，因为我们拥有21世纪先进的创业理念而走到一起建立属于我们的商务联盟！为此聊城创业者协会诞生迫在眉睫。

二、协会活动范围

（1）创业讲座：邀请创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导；对现有企业业务员工管理和业务能力提升提供一个学习的平台。

（2）创业交流会：邀请成功名人主持，协会会员交流创业心得，对业务进展遇到的疑难问题给予排解，对有项目个人给予项目分析指导，给企业员工业务能力提升演讲机会，介绍业务经验提升业务能力知名度，同时是对自己公司产品和业务一种很好的宣传方式。

（3）商务沙龙：为企业和创业个人提供项目推广和产品推广平台，增强企业老板业务联系、巩固业务人脉网络，透视外界最新商业信息。

（4）大学生职业规划培训：用崭新创业创意理念培训具有创新意识、创业观念、21世纪经济领域高素质能力类型人才。培养企业创业人才；为企业提供高素质业务以及经理管理人才。

（5）企业员工培训：协会组织成功培训人士对协会会员企业定期义务培训，包括：员工高素质服务和创新理念，礼仪、销售能力素质提升等。

（6）企业家俱乐部：成功学大师主持演讲时代经济发展趋势，透视时代前沿经济信息；企业家针对时代经济话题提问质疑；企业家创业成功分享个人展示，企业名人塑造；建立成功学家和企业业务指导联系，提升企业产品出品率。

（7）举办国际大型财富论坛：以协会创业团队实力之名，申请筹划国际大型财富论坛，让成功指点聊城，让聊城创业成就走出去，并且努力建立企业和成功学家项目指导关系。

（8）协会项目研发部：为会员企业提供项目分析和相关义务服务，为会员企业和会员个人提供项目实施合作伙伴；结合信息行业、传统行业以及新类型行业研发适合协会会员赚钱的创业项目并且指导实施。

（9）创建属于自己的创业体系，研发管理网络体系。

人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。

要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。

如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。

许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。

创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。

假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术，可以与现有的.知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。

资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。

菜鸟们想必抓住这了这几点，对人生的创业道路肯定有很大的帮助。最重要的是：要有长期打持久战的心理准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，这样前途就将一片光明了。

创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。

1．着眼于问题把握创业机会

创业机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。

2．利用变化把握创业机会

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等；人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的.一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。

3．跟踪技术创新把握创业机会

来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。

4．在市场夹缝中把握创业机会

创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模仿快速取得成功，结果使得产品和服务没有差异，众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争，企业面临困境。所以，创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握创业机会。

5．捕捉政策变化把握创业机会

中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2017年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。

6．弥补对手缺陷把握创业机会

出其不意，成功创业。

1）着眼于问题把握机会。机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。问题，就是现实与理想的差距。顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

2）利用变化把握机会。变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高。人们透过这些变化，就会发现新的机会。

3）跟踪技术创新把握机会。世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。

4）在市场夹缝中把握机会。创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。

5）捕捉政策变化把握机会。中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善6）弥补对手缺陷把握机会。很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。 住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。

1)将创业进行到底。草根创业者虽然有着众多的不足和欠缺，但是他们有强大的凝聚力和生命力。他们通过自己的努力，让现有的商业模式更加成熟或重新焕发新的生命力，创新永远是他们不朽的魅力。创业是个充满风险的挑战，草根创业者纵然有着众多的劣势和不足，但是他们会坚定的走下去，向着创业、向着成功进发。

2)韬光养晦，不断地丰富自己。草根创业者他们知道自己很优秀，眼界比别人宽，舞台比别人大。但是他们简单，低调，很热爱身边的每个人，不自大，很快乐地骄傲着。确实，低调永远是最好的炫耀，草根创业者在认识到自己优势的同时更要找到自己的不足，有针对性的进行学习和借鉴，创业就不再是天方夜谭。草根创业者在创业前一定要学习创业知识，参加一些培训和学习班，系统的学习创业知识和技巧，提高自己的创业能力，只有一个强大的内心才能撑起创业。

3)物为我用，化无为有。众所周知，草根创业者有着众多的不足之处，而草根创业成功者也不在少数，要想获得成功，懂得利用资源是一个必不可少的技巧，物为我用、物尽其用才是最高境界。对于创业来说，人脉关系的建立无异于形成一条无形资产，人脉便是钱脉，这句话在创业过程中显得更为重要，草根创业者要懂得充分利用外部资源，让一切的有利形势都为自己创业服务。