总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工厂工作汇报总结篇一
本次实习主要是在化工厂进行的，旨在通过实践了解化工生产的基本流程和技术要求，提高自己的实践能力和专业技能。
一、实习背景和目的
化工厂是生产化学品的场所，生产过程中涉及到多种技术和化学反应。本次实习旨在了解化工厂的生产流程、技术要求和管理方法，提高自己的实践能力和专业技能。
二、实习内容
1.了解化工厂生产流程和工艺技术
在实习期间，我们参观了化工厂的生产线，了解了生产流程和工艺技术。我们了解到化工厂的生产流程包括原料预处理、化学反应、产物分离、产物精制等环节。同时，我们还了解到了每个环节中使用的具体技术和设备。
2.了解化工厂生产管理
在实习期间，我们还参观了化工厂的管理部门，了解了生产管理的方法和流程。我们了解到化工厂的生产管理包括生产计划、调度、质量控制、人员管理等方面的内容。这些管理方法有助于保证生产过程的稳定性和效率。
3.了解化工厂安全和环保要求
在实习期间，我们还参观了化工厂的安全和环保部门，了解了安全和环保要求。我们了解到化工厂需要遵守相关的安全和环保法规，同时需要采取一系列措施保证生产过程中的安全和环保。
三、实习收获和体会
1.提高了自己的实践能力和专业技能
通过本次实习，我们了解到了化工厂的生产流程和技术要求，提高了自己的实践能力和专业技能。这些收获将有助于我们在未来的学习和工作中更好地应对各种挑战。
2.了解了化工行业的发展趋势和前景
通过参观和交流，我们还了解到了化工行业的发展趋势和前景。我们了解到化工行业正在向着智能化、绿色化、高效化的方向发展，同时面临着环保和可持续发展的挑战。这些趋势和挑战需要我们更好地适应和应对。
四、总结
通过本次实习，我们了解到了化工厂的生产流程和技术要求，提高了自己的实践能力和专业技能，同时也了解了化工行业的发展趋势和前景。通过实习，我们深刻认识到化工行业对于社会和经济发展的重要性，同时也意识到化工行业需要向着更加环保、高效、可持续的方向发展。我们希望未来能够更加深入地参与到化工行业中，为推动其发展贡献自己的力量。
工厂工作汇报总结篇二
前言
本次实习主要是在参观化工厂的基础上，深入了解化工厂的生产工艺、设备以及相关化工产品的生产原理和制备方法。实习期结束后，本人对化工厂的参观和实验过程进行了系统的总结和回顾，以期对未来的学习和工作有所帮助。
正文
一、参观化工厂
化工厂是一家位于某地的国有企业，具有悠久的历史和丰富的化工生产经验。在参观过程中，本人对化工厂的主要生产装置、设备以及化工产品的生产过程有了较为直观的认识。同时，工厂的技术人员向我们讲解了化工生产过程中的各种安全注意事项和环境保护措施。
在参观过程中，我对化工厂的高效生产过程和严格的质量控制印象深刻。化工厂采用先进的生产技术和设备，确保了产品的质量和产量。此外，工厂还注重环境保护，采用了多种环保措施，如废水处理、废气净化等。
二、实验操作
在化工厂实习期间，本人参与了实验操作，通过实验数据的记录和整理，对化工厂的生产工艺和设备有了更深入的了解。在实验过程中，本人对实验仪器的使用、实验数据的记录和分析等环节进行了实践，从而加深了对化工生产过程的理解。
实验中，本人采用了化学分析的方法，对某种化工产品的制备过程进行了研究。通过实验数据的记录和分析，发现制备过程中存在的一些问题，并提出了一些改进建议。实验结果表明，改进后的制备方法可以提高产品的质量和产量。
结论
通过本次实习，本人对化工厂的生产工艺、设备以及化工产品的制备方法有了更深入的了解。同时，在实验操作中，提高了自己的实践能力和解决问题的能力。本次实习对于本人在化工领域的发展具有积极意义，将有助于未来的学习和工作。
工厂工作汇报总结篇三
每一天看似简单、重复的工作，却又充满了挑战，每一天即是昨天的延续又是一个新的开始。我们每一天的工作都在围绕着安全生产、平稳运行、人身安全、设备安全、异常情况处理，班组建设等等几个方面进行着。既有困难与挑战，又有泪水和喜悦！
没有规矩，不成方圆。我们班组的工作的重点就是要紧紧抓住安全纪律、工艺纪律、劳动纪律这三大方面。
一、安全纪律方面
安全是贯穿整个生产过程中的，安全是生产的前提，生产必须做到安全。我们在工作中必须坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。我们把安全生产作为班组的首要工作，并坚持做到以下几点：
1、利用班前、班后会给员工灌输安全思想、安全知识。
2、把化工安全知识打印成册发给员工学习。
3、安排工作时把安全隐患、危险源分析给员工，教会他们正确的防范方法。
4、严格执行公司hse与化工厂的各种安全管理规定。
5、每月的月末定期组织员工一起学习事故案例，吸取教训、提高警惕、杜绝麻痹思想，防患于未然。但有些员工的安全意识不强，比如：在脱离子酸碱再生时怕热、怕麻烦而不穿防酸碱服；爬管廊登高作业时不戴安全带；夏季天气炎热而挽起袖口，安全帽的带子不系等等。在现场施工作业中出现的一些安全问题，例如：我们的监护人员经常不能坚守岗位，尤其是在交接班时，这种情况尤为突出。这些问题都说明了我们班组的安全管理工作做得还不到位、不够好，员工的安全意识有待进一步提高。
对以上的问题我们班组专门进行了学习，对于问题严重个别员工给予了严厉的批评。对各种施工作业：动火作业、登高作业、有限空间作业、动土作业、用电作业等等，首先在现场落实安全措施，再按要求填写票据，并落实监护人，施工中班长（或副班长）进行检查，如有违规作业立即勒令停工。
安全问题无小事。安全问题是关系到我们企业和广大员工切身利益的大问题。我们班组每月组织一次安全知识竞赛，用竞赛的形式巩固和提高员工的安全知识，加强员工的安全和风险意识。对安全违章问题采取经济处罚与思想教育相结合的方法。形成了时时、事事、处处说安全，讲安全，做安全的好风气。
二、工艺纪律方面
各种参数和指标是我们生产的灵魂。必须严格工艺纪律、严格控制工艺参数。我们班组反应主控三人，加氢主控两人，精馏主控两人，除去吃饭和上卫生间的时间外，其它时间必须像钉子一样钉在岗位上。在工作中我们班组对各项工艺参数都严格控制，对超指标的参数必须做到及时发现、及时调整。
对温度、压力、液位、流量的曲线每小时翻看一遍，根据其走势做到及时调整，防止其超出正常值。这也是防止指标超出正常值的非常有效的方法。在安排副操进主控学习的问题上，我们班组始终是选择学习好的、工作态度积极认真的副操进主控学习。并且是“老人”带“新人”，新、老结合的模式。这样，即能可以保证生产的正常、平稳、安全的进行，又能让新人很快的成长。
俗话说：“学习如逆水行舟，不进则退。”我们公司自投入生产到今天已有三年了，这三年能坚持学习的员工不多。按照“四懂、三会”要求，我们组织班员学习，学安全知识，学工艺技能知识和各岗位的操作技能知识。为了检验大家的学习效果，每月组织一次考试，或口头问答，或笔试。
成绩不合格者给予考核，或者取消当月的换休假。督促大家主动学习，给对新员工指定经验丰富的师傅，布置学习任务，并定期检查。要求新员工每个轮班画三张流程图，对布置学习任务进行抽查，在现场作业时必须有师傅带领，禁止上岗前独立作业。不但要关心新员工的工作、学习，还要关心他（她）们的生活，对有困难的员工班组给予最大的帮助。
三、劳动纪律方面
我们班组共有x名员工，今年辞职一人，人员多、管理上难度大，这是客观存在的问题。对出勤、假别的管理我们严格执行公司和化工厂的管理制度。对上不瞒、对下不偏不倚。
冬季来临，防冻检查成为我们的一项重要的常态化工作。我们班按人分配了防冻检查的项目和区域，要求严格检查防冻，对跑冒滴漏问题及时处理。
劳动纪律的好坏直接反映了一个人的工作态度。有些人太缺乏对工作的热情和责任感，缺少主观能动性。安排的工作干不到位，或者干不好，或者不干。根据这些问题我们班组制定了一些制度。我们在班组中扬正气、树新风，表扬先进，对在巡检中发现重大隐患或问题的员工给予表扬和适当的经济奖励，并报车间或公司奖励。对那些在工作中不听指挥、不服从安排的给予严厉的批评和经济考核。对那些发表不利于团结的言论者，及时进行批评教育，使其认识到错误。在上半年我们班组共奖励x人次，处罚x人次。这一措施极大的鼓舞了士气，人人学先进。发现的跑冒滴漏问题上千件，及时处理好这些问题保证了我们的装置的正常运行。我们的员工从被动工作到主动找活干，是一个很大的转变！
四、tpm工作方面
tpm工作一直是我们的主要工作。我们班组专门安排了一名副班长和一名责任心强的员工负责。按公司的要求每周组织班组的tpm小组活动。并有专人记录活动的内容和发现的问题。到目前为止我们班组共发现问题x项，处理了x项。tpm活动看板坚持每周更新，内容详实，按公司要求的格式书写。
工作至今，我们的员工得到了极大的锻炼，可以说是经验丰富。针对经常出现的问题，可能会出现的问题，我们班组也经常讨论解决与处理的办法。做到有备无患，防患于未然。有很多次我们班组把事故消灭在萌芽状态，保证了装置的安、稳、长、满、优的运行。
怎样做？我该怎样做？做一个学习型的班组，做一个优秀的团队，做一名优秀的带头人，做一名合格的员工，做一名优秀的员工。这已经成为班组的目标，每一位员工的目标。
正值新春佳节到来之际，我代表公司向荣获年度先进个人和先进集体表示衷心的祝贺！向为公司三个文明建设作出积极贡献的全体员工表示新年的祝福和衷心的感谢，并致以崇高的敬意！
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工厂工作汇报总结篇四
一、引言
实习是化学工程学习的重要环节，通过实践操作和观察，能够帮助学生理解理论知识，提高实践能力。本次实习旨在加深学生对化工工艺的理解，提高其在实际操作中的能力。
二、实习内容
1.实习培训：进行了化工工艺流程、安全知识、操作规范等方面的培训。
2.设备认知：参观了各类化工设备，了解了其功能和用途。
3.工艺实操：进行了阀门操作、泵浦调试、压力表校验等实操训练。
4.案例分析：对化工事故案例进行了分析，了解了化工事故的特点和处理方法。
三、实习成果
1.知识层面：通过实习，深化了对化工工艺的理解，掌握了化工设备的基本操作方法。
2.技能层面：通过实操，提高了动手能力，学会了阀门操作、泵浦调试等基本技能。
3.态度层面：通过与同事的交流，学会了团队协作，了解了化工行业的职业精神。
四、问题与改进
1.理论知识与实际操作的结合：部分同学在实习初期，对于实际操作与理论知识的对应有些困惑，通过加强培训和指导，以及同学之间的交流，这一问题得到了解决。
2.安全意识：部分同学在操作过程中，安全意识不够强烈，导致一些安全隐患，通过培训和提醒，同学们的安全意识得到了提高。
五、总结
本次实习，同学们收获颇丰。通过实习，他们不仅掌握了化工设备的基本操作方法，还加深了对化工工艺的理解。同时，他们的团队协作能力和职业精神也得到了提升。在未来的学习和工作中，他们将更加注重理论与实践的结合，提高安全意识，努力成为一名优秀的化工工程师。
工厂工作汇报总结篇五
本次实习主要是在化工厂进行的，旨在通过实践了解化工生产的基本流程和技术要求，提高自己的实践能力和专业技能。
一、实习背景和目的
化工厂生产过程中需要严格控制各种化学反应的条件和参数，以保证产品的质量和产量。实习的主要目的是通过观察和实践，了解化工厂生产过程中的技术要求和管理要求，掌握化工生产的基本知识和技能。
二、实习过程
1.参观生产线，了解化工生产的基本流程和技术要求。
2.参与生产过程中的操作和控制，了解化工生产过程中的参数调整和调整方法。
3.观察生产过程中的化学反应和产物变化，了解化工生产过程中的安全要求和事故处理方法。
4.参与生产过程中的数据记录和处理，了解化工生产过程中的数据处理方法和分析技巧。
三、实习总结
1.实习期间，我深刻地了解了化工生产的基本流程和技术要求，掌握了一些基本的化工生产知识和技能。
2.在实践中，我发现了自己在理论知识和实践技能方面的不足，需要进一步加强学习和实践。
3.在生产过程中，我观察到了各种化学反应和产物变化，了解了化工生产过程中的安全要求和事故处理方法。
4.通过实习，我也发现了自己在团队合作和管理能力方面的不足，需要进一步加强团队合作和管理能力的培养。
四、实习建议
1.加强理论学习和实践技能的结合，提高自己的综合素质和能力。
2.加强团队合作能力的培养，提高自己的协作能力和管理能力。
3.加强对化工生产过程中的安全要求和事故处理方法的学习和掌握。
工厂工作汇报总结篇六
一、引言
实习是化学工程学习的重要环节，旨在通过实践操作提升理论知识和技能。我在化工厂实习期间，有幸参与了各种生产流程和操作，对化工厂的运行机制有了更深入的理解。本报告将回顾我在实习期间的学习成果，并提出对未来学习的建议。
二、实习内容
在实习期间，我主要参与了化工厂的生产流程和操作。这包括原料采购、生产加工、产品质量检测等环节。同时，我也协助工程师进行设备维护和改进，以及环境清洁和安全工作。
三、实习成果
1.技能提升：通过实习，我深入了解了化工厂生产流程和操作，包括工艺流程、设备使用和维修等。这些实践经验使我对理论知识有了更深刻的理解。
2.团队协作：实习期间，我学会了如何与团队成员有效沟通，共同解决问题。这增强了我的沟通技巧和团队协作能力。
3.解决问题的能力：在实习过程中，我遇到了一些问题。通过查阅资料、请教同事和上级，我学会了如何分析和解决这些问题。
四、建议与展望
1.深入学习专业知识：我希望在未来的学习中，能更深入地学习专业知识，以便更好地应用于实践。
2.增强实践能力：为了更好地适应未来工作，我希望能够更多地参与实践活动，提升自己的操作技能。
3.持续学习：我认识到持续学习的重要性。在实习过程中，我了解到化工行业的新技术和新方法，因此我希望能够持续学习，跟上行业的发展。
五、结论
总的来说，这次实习使我对化工厂的运行机制有了深入的理解，也提高了我的实践技能和团队协作能力。我深刻认识到持续学习的重要性，并希望在未来的学习和工作中，能够更好地应用所学的知识和技能。
感谢实习期间的每一位同事和上级，他们的帮助和支持使我在实习期间取得了成果。我期待在未来的学习和工作中，继续努力，取得更好的成绩。
六、参考文献
[1]《化学工程学》
[2]《化工生产操作手册》
[3]《化工设备维修手册》
工厂工作汇报总结篇七
一、引言
实习是化学工程学习的重要环节，旨在通过实践操作提升理论知识和技能。我在化工厂实习期间，有幸参与了各种生产流程和操作，对化工厂的运行机制有了更深入的理解。本报告将回顾我在实习期间的学习成果，并提出对未来学习的建议。
二、实习内容
在实习期间，我主要参与了化工厂的生产流程和操作。这包括原料采购、生产加工、产品质量检测等环节。同时，我也协助工程师进行设备维护和安全管理。
三、实习成果
1.技能提升：通过实习，我对化工生产流程有了深入的理解，包括反应釜、分离设备、检测仪器等的使用。此外，我还学会了如何优化操作参数以提高产品质量。
2.团队协作：实习期间，我学会了如何与团队成员有效沟通，共同解决问题。这不仅提高了我的沟通技巧，还增强了我的团队协作能力。
3.解决问题的能力：在实习过程中，我遇到了一些问题。通过查阅文献、请教工程师，我学会了如何分析和解决问题，提高了我的问题解决能力。
四、对未来学习的建议
1.深入学习专业知识：在实习过程中，我发现自己对某些专业知识的理解还不够深入。因此，我建议在未来的学习中，应更加深入地学习化工原理、设备构造等相关知识。
2.实践操作能力：实习期间，我发现自己的实践操作能力还有待提高。因此，我建议在学习过程中，应多进行实践操作，提高自己的动手能力。
3.培养解决问题的能力：在实习过程中，我发现自己解决问题的能力还有待提高。因此，我建议在学习过程中，应多关注问题解决的方法，培养自己的问题解决能力。
五、结论
总的来说，这次实习对我个人、学习和职业发展都产生了深远的影响。我感谢化工厂给我提供了这个学习和成长的平台。在实习过程中，我不仅提升了自己的专业技能，还锻炼了团队协作和解决问题的能力。
展望未来，我将继续努力学习，提升自己的专业素养，以期在未来的职业生涯中做出更大的贡献。同时，我也期待再次有机会参与化工厂的实习，以进一步深化我对化工的理解和实践能力。
工厂工作汇报总结篇八
总结一：
时光如梭，一转眼20xx已过去，20xx为公司实现经济效益、安全生产、可持续发展起着举足轻重的作用，在车间领导的科学管理下，全体员工认真贯彻公司各项安全生产文件精神，齐心协力，积极响应公司的号召，在实际工作中努力完善，严格管理，真正将安全生产工作落实实处，下面对20xx年安全工作做出以下几方面的总结。
一、加强安全教育方面
全年分厂新进员工4名，转岗病人员2名，按照公司新进员工三级培训教育进行规范教育，让他们熟知本单位安全生产规章制度、劳动纪律;作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施;有关事故案例等，为上岗工作打全年组织全员安全教育培训6次。组织各班组学习安全文件，组织车间全员进行安全教育23次参加400余人次，重点进行职工安全思想意识和风险意识的培训，注重职工安全技能水平的提高。发动员工进行现场危险源再辨识和控制，积极发现和提出设备存在的隐患，并及时反馈进行整改，从根本上消出安全隐患。同时各班组每月定期2次班组安全学习，及时发现和纠正职工在生产过程中的不规范行为，对职工工作的动态进行全过程控制。
二、安全隐患排查方面
安全检查是搞好安全生产的重要手段，其基本任务就是：发现和查明各种危险和隐患，督促整改;监督各项安全规章制度的实施;制止“三违”。持续开展安全现场联查及整改，保证车间良好的安全生产条件，全年组织现场联查共48次，全年自查隐患32项，全部下达整改通知单，并及时整改。保正车间无安全隐患。加强防火安全的教育、宣传，车间参加消防演习156人次，消防培训56人次。并加强对重点防火区域，电气室、加热设备的管理及整改，车间全年无火灾事故无安全事故。
三、检修安全方面
全年大小检修共30余次，保正了设备的正常运行和人员的安全。
四、安全基础工作
完成了车间安全标准化文件的制定。并制作了安全环保看板。提高基层班组长的管理能力及员工的素质，随时抽查考核，做好安全工作的总结和部署。
五、安全风险金管理工作
，车间从车间主任、班组长直到操作工，特别是重点岗位，层层签定安全生产责任书，按岗位职责上交安全风险金，在工作中加强考核，狠抓责任落实。
六、存在问题和不足之处
兼职安全管理人员在安全技术知识掌握方面有很大欠缺，在安全管理上存在很大不足。工作不够深入细致，监督检查还很不到位，没能及时发现和纠正职工存在的习惯性违章和经验主义错误。事故发生后虽制定了较多的防范措施，但措施不具体，没能形成规定动作，使得落实上存在偏差，并且对措施的落实缺乏足够的检查验收。
20xx3年安全工作重点
二、做好防火工作，重点对发热设备，特种设备，配电室等检查工作。加强消防器具管理，发现问题及时整改。
三、安全工作现场是关键。抓好各项安全大检查，加大检查和整改力度，充分发挥经济杠杆作用，做到：一般隐患不过夜，重复隐患不发生，重大隐患不拖延，狠抓隐患整改，不留死角，不断净化安全生产作业环境，确保职工在安全祥和的环境中工作。
四，“安全第一、预防为主、全员参加、综合治理”，是公司工作中心任务，因此安全工作一定要形成齐抓共管的局面，要认真细致的吸取教训总结经验，要以人为本首先是以人的生命为本，必须高度重视安全生产，认真抓好安全生产。要深入推进安全确认制，实行安全一票否决制，切实把我厂安全生产工作抓细抓实抓好。
总结二：
1、我们的工人师傅大部分都是以前没有从事过车辆生产的或从别的车辆制造厂里出来后进入我们厂的，他们要么不熟悉车辆生产技术要么对我们的车型不熟悉，因此在生产过程中出现了较多的没有注意到的质量细节，我们就必须将这些工人师傅们没有注意到的细节给指出来并督促改进。
2、我们的车型在国产化的过程中进行了较多的设计变更，在较多的设计变更的情况下，工人师傅们有时就会遗漏了一些需要更改的地方，我们就必须将这些设计变更熟记于心，时刻特别关注变更项目的生产，一旦出现遗漏马上提出来改进，否则流入下一道工序就得返工，不但浪费人力物力，还可能影响车辆对客户的`按期交付——工人师傅可能出现的疏忽，我们不允许出现。
3、我们的车型在国产化的过程中，众多的供应商都是新开发的，他们同样对我们的产品质量细节不熟悉，虽然我们的各个部门、各位领导都在不断地完善相关产品设计、检验标准，可是在供货的初期难免出来各种各样的零部件质量问题，面对不合格的零部件与急迫的生产任务，单纯的退货是不合理的，我们只有通过改进/改制将不合格的变成合格或符合使用要求的，以保证生产的顺利进行。
以上是我对自己过去一年的工作小结。在以后的工作中，我将一如既往地做好检验工作，以期造出质量更为精良的车辆，为产品服务，为公司服务。
三自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析。
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压借贷，依该局现状现已无力归还借贷利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
总结三：
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
对销售管理办法的几点建议。
(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
工厂工作汇报总结篇九
一、引言
实习是化学工程学习的重要环节，它把理论与实践相结合，帮助我们更好地理解和应用化学工程知识。本次实习旨在增强我们对化学工程的理解，提高我们的实践技能，培养我们的创新思维和团队协作能力。
二、实习内容
1.实习培训：熟悉化工厂的基本操作和设备，了解化工厂的生产流程和工艺原理。
2.岗位实习：参与生产过程，掌握生产设备的操作和维护。
3.专题研究：对化工厂的生产过程进行调研，提出改进方案并开展研究。
三、实习收获
1.知识层面：实习加深了我对化学工程理论知识的理解，并使我更好地将其应用于实践中。
2.技能层面：实习提高了我在复杂环境下的决策能力和解决问题的能力。
3.态度层面：实习使我更加珍视团队协作的重要性，也使我更加认识到化工生产的重要性和责任。
四、问题与建议
1.问题：实习过程中，我发现部分员工对安全操作重视不够，存在安全隐患。
建议：加强安全培训，提高员工安全意识；严格执行安全操作规程，确保生产安全。
2.问题：部分设备维护不及时，导致生产效率低下。
建议：定期进行设备维护，确保设备正常运行；对设备进行升级改造，提高生产效率。
五、总结
本次实习让我更好地了解了化工厂的生产过程，提高了我的实践技能和解决问题的能力。同时，我也认识到化工生产的重要性和责任，更加珍视团队协作。在未来的学习和工作中，我将继续努力，争取更好地应用所学知识，为化工行业的发展做出贡献。