实用提高销售业绩的方案（汇总13篇）

计划书的编写应遵循逻辑性强、条理清晰、表达准确、语言简练的原则。借鉴计划书范文时，我们需要注意不要照搬和抄袭，而是要根据自己的实际情况进行改编和调整。

销售业绩激励方案

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。

此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

此措施可能达成的效果：

1、员工感觉自我受公司重视可增强工作积极性。

2、便于了解第一线员工的思想。

3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

此措施可能达成的效果：

1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。

2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作积极性。

3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：

1、员工感觉受公司重视。

2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的'目标相结合。

此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。

目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：

1、提高员工积极性及对企业的归属感。

2、公司相应利润到达了提升。

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）。

此措施可能达成的效果：

1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。

2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。

3、可结合目标激励一齐执行。

1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。

2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。

此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高积极性。

提高销售业绩申请政策范文

现代社会咨讯发达、瞬息万变，服装行业处于时尚潮流的前沿阵地，产品也不断的推陈出新，襄括了所有不同消费层次的需求，而且产品同质化现象严重，因此市场竞争也是异常的激烈，一件好的款式它的销售周期也越来越短，没过多久又将被其它的款式所取代，由于服装是季节性很强的商品，所以每一款的服装它的销售时间是有限的，如何在这么有限而且竞争激烈的市场中做出良好的销售业绩，是我们厂家与代理商必须共同面对的问题，款式固然重要，但代理商的`经营管理同样重要。

一、代理商的销售业绩由下面三个因素决定：

a、铺货的速度：铺货的速度是指每季新品上市后，以最快的速度铺到终端市场，能尽早的接收市场的检验和信息反馈，以便及时的追单补单。

c、下线客户的数量与质量。

二、影响铺货速度的几个因素：

a、下线客户缺乏打包客户，以散客为主，只能被动的接收客户的。

筛选，可能有些款式到了代理商手中，迟迟不能进入终端零售市场销售，也就无从把握这个款到底好不好销，只能观望等待。

b、销售政策没有弹性，推广力度不强。

c、不能有针对性的开发、规划区域市场，只能守株待免式的等客。

户上门。

三、提高铺货速度的几点建议：

a、培养有实力、卖货能力强，信誉好，地理位置优越、终端信息。

反应敏锐的客户，这样的客户可以给予一定资金信誉额的支持，这一类客户属第一梯队的客户，数量不在多，在于精。关键是能起到领头羊的作用。

b、对于市场反应较好的款式要备足货、量要大，错过了时间再好。

的款式也只能放在仓库。

c、主动出击，有计划有目标的开发空白市场，寻找优质客户，建。

立长期稳定的合作关系。

d、对于新客户，第一次合作政策可以放宽一点，推荐几个畅销款，

让客户尝到甜头，取得客户的信任，下次就可适当的推荐其它的款式。

四、影响货品周转率的几个因素：

1、价格。

2、款式。

五、提高货品周转率的建议：

1、合理控制销售利润，单价产品利润不要加得太多，以加一个折。

扣点为标准，实行薄利多销。

2、将所有货品按abc的法则分类，a类货品为畅销款，b类货品。

为平销款，c类货品为滞销款；a类货品补足货，b类货品勤补货，c类货品优胜劣汰，及时打折处理。

3、加快每个单品的周转次数。

4、季前备足货，季中勤备货（订货频率提高），季尾折扣处理。

六、下线客户的数量和质量：

代理商属于厂家与零售商之间的中转商，所有货品最终需要。

零售市场来消化，因此我们厂家愿意和代理商一起开发零售市场，协助代理商提高下线客户的数量和质量。包括服装的展示、陈列搭配等方面省会城市要覆盖到每个商圈，地级城市可以发展二个经销商，县级城市原则上只发展一家。市场渠道定位如下：

1、省会城市临街店面以一类商圈的二级路段、或二类商圈的一。

级路段为主，二类商场为辅。

2、地级、县级城市临街店面以一类商圈的一级路段和一二类商。

超为主。

在招商过程中，很多商家都打着“诚招某某省各地区经销商”，无疑对外宣示这个一个新品牌，全省地区大部分都是空白，起不到良好的招商效果，不如直接写上几个市场的名称，暗示客户其它区域都有客户了，象这样可以循环招商，代理商不妨可以试试。

服装是季节性很强的商品，每一款服装它的销售时间都是比较固定的，如何在限定的时间里做出良好的销售业绩，是我们厂家和代理商都必须认真考虑的问题，可以说销售业绩与铺货的速度、拿货的频率、单次拿货量、以及供货价格都有很大的关系，以上是提高代理商销售业绩的系统思考办法，代理商可以根据当地的实际情况，因地制宜的参照实施，希望能为代理商的发展提供一些启示。

销售业绩激励方案

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的。制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。

直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一。

直接基于薪金的报酬计划有以下优点：

营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。

使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。

采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。

有利于取得长远利益。

但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。

3、佣金为主的报酬计划

佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点：

营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。

销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。

基于佣金的报酬更加于计算和理解。

但该计划也有一些缺点：

营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。

营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。

更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。

此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。

4、薪金加佣金组合报酬计划

大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。

薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。

销售业绩整改方案

提高销售业绩的方案【】

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

略。

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

4、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

5、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

6、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

7、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）。

即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

销售业绩激励方案

建立和合理而公正的.薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

1。提成分费用提成与业务提成

2。费用提成设定为0。5—2%

3。业务提成设定为4%

5。业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。5—1%。0—20xx0元费用提成0%；20xx0—40000费用提成0。5%；40000—50000元费用提成1%。

1。费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

销售业绩激励方案

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成。

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

1。提成分费用提成与业务提成。

2。费用提成设定为0。5—2%。

3。业务提成设定为4%。

5。业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。5—1%。0—20xx0元费用提成0%；20xx0—40000费用提成0。5%；40000—50000元费用提成1%。

1。费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的`工作日发放。

2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

提高销售业绩的6个电话营销技巧

销售业绩考核激励方案

相对评价法：

(1)序列比较法。

ibm的pbc绩效管理工具。

是该员工的考核结果。总数越小，绩效考核成绩越好。

(2)相对比较法。

相对比较法是对员工进行两两比较，任何两位员工都要进行一次比较。两名员工比较之后，相对较好的员工记“1”，相对较差的员工记“0”。所有的员工相互比较完毕后，将每个人的得分相加，总分越高，绩效考核的成绩越好。

(3)强制比例法。

强制比例法是指根据被考核者的业绩，将被考核者按一定的比例分为几类(最好、较好、中等、较差、最差)进行考核的方法。

(4)观察法。

绝对评价法：

(1)目标管理法。

目标管理是通过将组织的整体目标逐级分解直至个人目标，最后根据被考核人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考核方式。在开始工作之前，考核人和被考核人应该对需要完成的工作内容、时间期限、考核的标准达成一致。在时间期限结束时，考核人根据被考核人的工作状况及原先制定的考核标准来进行考核。

(2)关键绩效指标法。

关键绩效指标法是以企业年度目标为依据，通过对员工工作绩效特征的分析，据此确定反映企业、部门和员工个人一定期限内综合业绩的关键性量化指标，并以此为基础进行绩效考核。

(3)等级评估法。

等级评估法根据工作分析，将被考核岗位的工作内容划分为相互独立的几个模块，在每个模块中用明确的语言描述完成该模块工作需要达到的工作标准。同时，将标准分为几个等级选项，如“优、良、合格、不合格”等，考核人根据被考核人的实际工作表现，对每个模块的完成情况进行评估。总成绩便为该员工的考核成绩。

(4)平衡记分卡。

平衡记分卡从企业的财务、顾客、内部业务过程、学习和成长四个角度进行评价，并根据战略的要求给予各指标不同的权重，实现对企业的综合测评，从而使得管理者能整体把握和控制企业，最终实现企业的战略目标。

描述法：

(1)全视角考核法。

全视角考核法(360°考核法)，即上级、同事、下属、自己和顾客对被考核者进行考核的一种考核方法。通过这种多维度的评价，综合不同评价者的意见，则可以得出一个全面、公正的评价。

(2)重要事件法。

重要事件是指考核人在平时注意收集被考核人的“重要事件”，这里的“重要事件”是指那些会对部门的整体工作绩效产生积极或消极的重要影响的事件，对这些表现要形成书面记录，根据这些书面记录进行整理和分析，最终形成考核结果。

绩效定量管理法正是在不同的时期和不同的工作状况下，通过对数据的科学处理，及时、准确地考核，协调落实收入、能力、分配关系。

如何提高销售业绩的述职报告

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在20____年度个人工作总结报告：

一、工作回顾。

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作。

我是20____年____月____日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。

现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

(二)对本职工作的认识。

1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;。

4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会。

(一)高效服务，全力做好客户服务工作。

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉。

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己。

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。

(四)认真负责是做好工作的有力保障。

你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

(五)心态决定一切。

对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划。

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一)虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;。

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动;。

(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;。

在____年，我会努力改进，做好____年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正!

年底销售业绩冲刺方案

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

销售部。

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

1、定价管理：公司产品格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）。

2、底薪按公司薪酬制度执行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成。

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

1、本方案自20xx年x月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售业绩考核激励方案

一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。

二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。

三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。

四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。

五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。

a类：销售毛利》=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月。

a1200万，

b类：销售毛利》=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月。

c类：销售毛利》=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月。

d类：销售毛利》=50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月。

e类：销售毛利》=25万，年薪2。5万手机费：200元/月交通费：150元/月。

注：e类为考察类。

公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。

六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成d类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受e类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。

七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，(书面交上级主管公司备案?)。

八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。

销售业绩冲刺工作计划销售公司业绩冲刺方案

1、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

3、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

4、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

5、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

6、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

7、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

8、永不言退，我们是最好的团队!

9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

11、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

12、多见一个客户就多一个机会!

13、大家好，才是真的好。

14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

15、一鼓作气，挑战佳绩!

16、团结一心，其利断金!

17、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

18、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

19、成功决不容易，还要加倍努力!

20、明天付出，明天收获，养精蓄锐，事业辉煌。

21、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

22、因为自信，所以成功!

23、赚钱靠大家，幸福你我他。

24、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

25、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

26、销售没有冬天。

27、众志成城飞越颠峰。

28、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

29、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

30、付出一定会有回报。

31、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

32、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

33、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

34、失败铺垫出来成功之路!

35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

36、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

37、每天多卖一百块!

38、相信自己，相信伙伴!

39、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

40、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

41、顾客是我们的上帝,品质是上帝的.需求。

42、情真意切，深耕市场，养精蓄锐，掌声响起。

43、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

44、团结一致，再创佳绩!

45、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

46、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

47、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

48、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

50、每天进步一点点。

1、做无差错能手，向零缺陷迈进。

2、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

3、做事多一点，行动快一点。

4、做全行业的榜样，收获金色的希望。

5、做精做细，做快做好，做大做强。

6、最伟大的精神是团队精神。

7、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

8、组织发展大飞跃人气高涨直冲天。

9、组织成长，增员第一。

10、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

11、追求卓越，挑战自我。

12、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

13、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

14、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

15、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

16、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

17、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

18、质量是成功的伙伴，检验是质量的保障。

19、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

20、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

21、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

22、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

23、争取转介绍，举绩两不误。

24、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

25、着手小处，放眼未来。

26、招兵买马，有凤来仪。

27、长抓不懈，迈向新境。

28、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

29、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。

30、增加信任，稳定续收。

31、造物之前，必先造人!两粒种子，一片森林!

32、载攀登繁花锦，十年一剑再显锋。

33、载华章共谱写，长青基业同心建。

34、载奋进，“蒙翔”高飞。

35、在收获的关键时刻，我来给您持续支持。

36、仔细倾听，体认心情。

37、有一分耕耘，就有一分收获。

38、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

39、用心专业，身先神显。

40、用双手开拓进取，用能力创造未来。

41、勇往直前，永不止步!专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能!

42、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

43、因为自信，所以成功。

44、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

45、因为有我，所以会更好。

46、蚁穴虽小，溃之千里。

47、仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。

48、一销售少儿险，天赐良机正当前。

49、一丝之差，此时优劣分家。

50、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。

51、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

52、一鼓作气，挑战佳绩!

53、一分付出，一分收获。

54、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。

55、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

56、业绩优翻一番，创造辉煌明天。

57、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。

58、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。

59、眼到、手到、心到，检测环节不可少。

60、严是爱，松是害。

61、严谨思考，严格操作，严格检查，严肃验证。

62、严格遵守厂纪厂规，存储使用要分明。

63、学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。

64、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

65、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

66、信誉第一，服务至上。

67、信心铸就金山，财富成就美谈。

68、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

69、新旧携手，争创佳绩。

70、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

71、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

72、心在梦在，人生豪迈。

73、心系安全，出入平安。

74、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

75、销售要么是胜利，要么是学习。

76、销售等于收入，销售就是抢钱。

77、相信自己，相信伙伴。

78、悉心引领，解惑答疑。

79、务实创新拼搏，创造辉煌未来。

80、务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

81、无悔投入，奉献一生。

82、我与企业共勉，企业与我同在。

83、我们的策略是以质量取胜。

84、稳定市场，重在回访。

85、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

86、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

87、完美个体，团队无敌。

88、推销始于拜访活动要有方向。

89、团结一致，再创佳绩。

90、团结一条心，石头变成金。

91、团结共进，众志成城。

92、团队精神是企业文化的核心。

93、团队冲突解决方法：妥协。

94、同舟五载蒙发展，豪情壮志创辉煌。

95、同心协力，争创第一。

96、同心共铸五年彩，齐头奋进展未来。

97、同甘共苦，铸就未来。

98、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。

99、天天活动，业绩轰动。

100、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

激励销售口号标语。

1、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

3、敢担当：重视错误，勇于承担。

4、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

5、品质的优劣比成本更重要。

6、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

7、众志成城飞越颠峰。

8、用我们行动连接你我他。

9、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

10、众志成城，飞越颠峰。