在个人总结中，我们可以客观地评估自己的学习和工作表现，以便更好地调整自己的学习方法和工作方式。这些个人总结范文涵盖了工作、学习、生活等多个方面，希望能帮助大家从不同角度思考和总结自己的表现和收获。
卫生方面的个人总结报告
20xx年是我市创建国家卫生城市工作冲刺突破成功的一年，顺庆商贸系统围绕创建国家卫生城市这一目标，在区委、区政府的领导下，，进一步加强领导，完善机制，细化目标，分级负责，层层落实，积极协调，合力创建，狠抓落实，扎实推进创卫工作的深入开展，城乡环境卫生面貌明显改善，职工群众卫生意识水平显著提高，促进了全区经济社会的和谐发展，创卫工作获得圆满成功。
一、创建国家卫生城市的体制机制得到加强。
(一)组织领导体系不断健全。为切实推进创建国家卫生城市工作，成立了局创卫领导小组、各企业也成立了相应的组织，建立了由局长亲自抓，分管副局长具体抓，各商务企业一把手负责的创卫领导体制。加强了与各重点商贸企业的联创工作，进一步健全完善了创卫工作组织领导体系。与部门单位签订了创卫责任书，明确了各部门单位的创卫责任，爱国卫生工作方针得到落实。
(二)协调齐抓共管成效明显。配合相关部门组织社区、单位开展了公共环境、“门前五包”责任范围，落实“门前五包”责任制、落实城市卫生长效保洁机制。积极加强对“六小行业”的监督巡查，做好餐饮单位业主宣传、劝导、监督工作，发现问题及时整改。
(三)环境卫生管理机制不断健全。为适应新体制下保洁保绿工作的规范管理，商务局通过区、街、村居、单位各层面的通力协作，提高了保洁管理水平。加强城区主要街道、大型商场、餐饮的督查、检查、抽查。通过巡查、抽查和专项检查相结合的形式，切实加强城乡结合部、再生资源回收网点、农贸市场的环境整治和规范管理。
(四)是进一步健全完善了工作督办和责任追究机制。通过采取现场督查，电话督办，下发督办令和召开专题督办会等多种形式对创卫工作进行督办。明确提出，对创卫工作重视不够、工作任务完成不及时的，将及时进行提醒、指导和帮助;对多次督办仍不积极行动的，进行通报批评;对延误创卫工作进度，造成重大影响的，实行责任追究。
二、加快推进城市市政和环卫基础设施建设，着力打造工作亮点，城市基础设施条件进一步改善。
(一)商务局主持打造人民南、中、北路，落实了城区20条主干道沿线建筑物、构筑物、道路、桥梁等公共场所的亮化工程，新设置各类亮化设施2500余处。
(二)建设了宠物市场。商务局负责监管建设宠物监管中心，面积10亩，主要功能为生态型宠物交易区。建设办公房、检验检疫室、停车场等配套设施。在完善城市配套功能、完成创国卫目标任务的同时，也为西山景区增添一道风景。
(三)五星花园商圈提档升级。将五星花园商圈进行全面升级改造。商圈内企业由此提档升级、转型发展，通过现代信息技术和新的商业业态，来实现从传统百货业向现代购物中心的转变，实现企业的经营管理、人才、市场等机制全面升级。从而实现城市整体商业品位和时尚度的提升，实现顺庆核心功能区地位提升。
三、加强健康教育工作，职工健康素质和健康水平不断提高。
多措并举，把健康教育工作落到实处。组织开展健康知识知晓率和行为形成率的调查和评估，组织开展了健康教育进进机关、进企业等系列活动，宣传卫生健康知识。利用多种形式宣传健康保健知识，各单位举办多种形式的创卫健康教育培训班，组织企业员工培训，认真学习健康知识、卫生知识。共举办创卫动员、新职工、女职工健康教育、培训会112次，参加人数4661人。知识讲座31期(次)，受益人群2856人次。有健教宣传栏28个、黑板报64块，举办104期，商场超市广播站9个，为广泛开展健康教育打下了基础。悬挂宣传横幅54条，张贴宣传标语312条。组织健康知识测试105次，参加人数3975人次。经测试，居民的健康知识知晓率达到82%，健康行为形成率达到78%使职工群体健康知识知晓率基本达到国家卫生城市标准。
四、积极开展“无烟单位”创建活动。
深入开展宣传教育活动，企业、单位、社区的公共场所张贴禁止吸烟标志，为广大职工群众提供良好的无烟工作和生活环境。“5.30世界无烟日”，在果城路、北湖广场举办宣传活动，发放宣传资料500份。各单位有效落实了各项控烟指标。评选了成商川北、新世纪商都、盛华堂、天赐时代、家乐福等5户企业为禁烟示范商场。
五、综合防制，病媒生物防制成果有效巩固。
(一)加强病媒生物防制工作的领导。坚持“标本兼治、以治本为主”的方针，采取“以块为主，条块结合”的工作机制，层层分解落实病媒生物防制工作任务，明确各部门、企业在病媒生物防制工作中的职责，建立了局机关、企业的病媒生物防制网络，设专(兼)职除“四害”工作人员，严格实行目标管理。
(二)有效控制了“四害”孳生地。积极落实区属农贸市场的管理责任，抓好日常保洁，落实单位食堂、厕所等重点部位的“三防”设施。
(三)开展宣传培训。通过板报、广播、橱窗、宣传资料等向辖区居民广泛宣传除“四害”的方法、意义，提高防制工作的效果。同时，邀请除“四害”专业技术人员现场培训指导，开展灭杀、检测培训，培训人员300余人次。
(四)实施科学防制。各企业投入经费，订购除四害药物32万元。购买药共18600包，有力地保障了除“四害”工作的开展。以药物和工具并举的方法科学防制，加大灭杀力度，放置鼠夹、鼠笼，采用诱蝇笼、诱蝇灯等工具诱捕;鼠蟑蚊蝇密度有效地控制在全国爱卫会规定的标准范围内。
20xx年的创卫工作取得了重大成绩，我们还要继续努力，常抓不懈，确保创建监管长效机制，确保创建成果;进一步加强组织领导和考核力度，强化工作责任;进一步加大宣传和社会动员，提高市民参与率、支持率;进一步加大重点项目建设力度，完善城市功能，通过和保持国家卫生城市荣誉称号。
心理方面的个人总结
咬指甲并不是小孩的专利,很多成人也会咬指甲的经历。在心理学上来说,其实啃咬指甲,有时反映出一种心理情绪。往往与情绪紧张、抑郁、沮丧、自卑感、敌对感等情绪有关。
我们在不经意间咬指甲,如果有意识的注意一下,就会知道,一般来说我们都是在紧张焦虑的情绪状态之下,不由自主的去咬指甲。也就是说,我们咬指甲,是因为我们有压力,通过咬指甲来放松压力,同时我们考虑一些难以决择的问题时,也会咬指甲。
心理学家认为,咬指甲来缓解压力是由于在小时候这种行为被强烈的提醒,来源于父母强烈的提醒,“咬指甲”这个行为,可能反倒被保留下来,甚至越演越厉害,那么慢慢这个行为就成了这个孩子一个固定的情绪的一个释放和一个关系的再现。惩罚也可以强化,一个孩子因为一件事情被骂被打,这可能是一种强化,这种强化就会让他这个行为变本加厉。这种行为可能延续到成年。
咬指甲易混淆的症状,咬指甲是主要行为表现,须注意是否同时伴随有焦虑症、多动症及其他行为问题。
孩子表现为反复咬指甲。轻者仅啃咬指甲,严重者可将每个指甲咬坏,甚至咬坏指甲周围的皮肤,少数小儿还咬脚趾甲。部分儿童常伴有其他行为问题,如睡眠障碍、多动、焦虑、紧张不安、抽动障碍、吸吮手指、挖鼻孔等。症状顽固者夜间也出现咬指甲行为。
3.1、口欲期没有得到满足。所谓口欲期,即孩子1.5岁前的这一段时期,这时孩子的心理能量集中在口部,吮吸和撕咬既能给他们带来快乐,也是他们探索世界的方式。可以说,他们一旦对某一物品产生兴趣,很容易会用嘴或牙齿去“探索”、去感受它们。
此外,这一时期,孩子最重要的活动是吮吸妈妈的乳房,这既满足了他们的饮食需要,也满足了他们的情感需要,因这是这一阶段他们与妈妈建立情感联系的最重要方式。如果因为种种原因,一个婴儿亲近妈妈乳房的机会太少,他也容易执着吮吸和撕咬。
3.2、攻击欲望被压抑。牙齿和指甲是人类体表最坚硬的部分,而对一个孩子来讲,它们则是他最有力的攻击武器。那么,一个孩子热衷于牙齿和指甲相互撕咬的活动,这是不是有强烈的象征含义呢?精神分析学派的心理专家倾向于认为,咬指甲这样的行为,既意味着一个人将攻击转向自身,也可以说,是一个人主动毁掉自己最具攻击力的武器。
1、一般疗法，家长首先应认识到这是一种病症,单纯地采取打骂或惩罚非但无益,反而会使病情加重。其次,要积极寻找引起紧张和忧虑的因素,并及时改善儿童的生活环境,培养健康的生活习惯。此外,应给孩子定期修剪指甲,防止指甲感染和表皮损伤。
2、心理疗法，主要采用行为限制和正面引导。所谓行为限制,即当幼儿咬指甲时,父母应耐心地教他把手指慢慢地从嘴里移开,并用微笑、点头或夸奖的口吻表示赞允,通过一件有意义的事或玩具,以分散孩子的注意力。正面引导,则是对合作的年长儿讲清道理,使其意识到咬指甲是一种行为偏离和咬指甲的危害性,只要通过自己的努力是完全可以纠正的。
咬指甲癖的治疗不是一朝一夕就能见效的,矫治过程需要较长的时间,故家长不但自己要有信心,而且还要增强患儿的信心。采取父母监督和孩子自我监督相结合的方法,只要坚持一段时间,就能戒除咬指甲癖这一行为偏离。
会影响心理健康,小孩在咬指甲的时候总会受到父母的批评和训斥,但是不咬指甲的话,自己又控制不住,总会在不知不觉中又咬了,这样孩子虽然知道自己的行为不对但又控制不住,影响心理健康。
感染疾病,人的手接触外界最多,特别是孩子,出于好奇,总喜欢这儿摸摸,那儿抓抓,甚至在地上爬,指甲缝中和指尖上会沾上大量的细菌、病毒等病原微生物。指甲缝是利于细菌滋生的场所,一些寄生虫卵在指缝中可存活数天。孩子在咬指甲时,无疑会在不知不觉中把大量病菌带入口腔和体内,导致口腔或牙齿感染,严重的会引发消化道,如细菌性痢疾,或者肠道寄生虫病,如蛔虫病、蛲虫病等。
造成指甲畸形,咬指甲还可能造成指甲畸形,破坏甲床,引发出血或感染,损伤甲板,使甲板缩短,周边不整齐,甲板板面粗糙,失去原来光泽。
可能会增加体内铅含量,孩子喜欢玩各种玩具,很多玩具上面都有铅,通过咬指甲可能会把这些铅带入体内,增加体内铅含量。
教师思想方面的个人总结
转眼之间，参加工作已经一年了，在这一年里，我积极创新，努力进取，不断提高思想觉悟和教学水平，以教师职业标准来严格要求自己，使自己顺利地完成了从大学毕业生到教师的转变。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这一年的工作从四个方面作如下总结：
在过去的一年里，我能够认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论。积极参加学校组织的各项政治学习，思想上积极要求进步。能自觉遵守学校各项规章制度，作风扎实，工作勤勤恳恳，任劳任怨。热爱党的教育事业，有无私奉献精神。同时，严格要求自己，加强自己的理论学习和师德修养，并且务实地进行师德实践：积极参加学校组织的各种学习活动；作为一名党员，我积极参加党员会议，并且注意紧跟时代脉搏，关心国家发展和社会的进步，关心时事，学习党的各种理论知识，特别是学习党的xx大精神；关心教育教学改革，学习新的教育教学理念，并把这些理念努力地贯彻到自己的教育教学实践中，比如20xx年12月参加县上组织的培训学习，考核合格并获得结业证；在教育教学实践中，我努力提高自己的师德修养，做一个合格的人民教师。
还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。通过不断地努力，我的教学能力有了很大的提高。
三、考勤。
考勤是学校常规制度之一，对于维护学校的正常秩序十分重要。在过去的一年里，我严格遵守考勤制度：一年以来，从未出现无故旷工、病假、事假等情况；学校组织的各种政治或学习活动，各种会议，也从未出现缺席、请假情况。
四、所取得的成绩。
春播、夏耕、秋收、冬藏，一年的辛劳，为的就是秋日的收获。回顾过去的一年，在教学工作中，我取得不错成绩。
过去一年中，刚刚步入工作的我，通过自己的努力，在各方面都取得了一定的进步。当然，还有很多不足。经验也好，教训也好，都将是我人生征程中很宝贵的财富，他们必将很好的指引我以后人生的道路，指导我的思想以及我的工作。我也将一如既往，积极严格要求自己，在前进的道路上兢兢业业，不断进取！
纪律方面的个人总结
为确保区、乡镇、村换届工作顺利开展，努力营造和谐稳定、风清气正的换届环境，防城区多措并举严肃换届纪律工作。
一是强化学习宣传，提高思想认识。采取层层召开会议开展纪律教育;充分利用党员干部培训网、报纸等媒体宣传严肃换届纪律的有关规定。组织各级干部认真学习干部选拔任用和换届选举工作的政策法规、纪律要求等，引导干部增强纪律观念，筑牢纪律防线。
二是开展警示教育，增强自律意识。将中纪委、中组部、自治区等严肃换届纪律文件印发至全区副科级以上领导干部手中，进一步教育广大党员干部深刻认识到换届的重要性和严肃性。
三是签订承诺书，严格落实责任。制定了统一的党员干部严守换届纪律承诺书，组织全区副科级以上干部进行严守换届选举纪律公开承诺，同时，领导干部签订“严守换届纪律，杜绝违纪行为”承诺书，承诺书签订率达到了100%，做到了责任落实到位。
四是开展谈心谈话，确保干部思想稳定。采取下基层访谈、主动约谈、分类座谈等形式，深入各地各单位进行谈心谈话，提出严格遵守换届纪律、认真履行职责提出要求，同时了解思想情况，掌握思想动态，加强思想沟通，提前做好深入细致的思想工作，为换届打下坚实的思想基础。
五是加强监督检查，杜绝违纪行为。区纪委和区委组织分别设立换届专用举报电话，进一步畅通了群众举报渠道，及时受理反映违反换届纪律的问题，同时组成专项督查工作组对各地各单位进行定期不定期督查。
思想方面的个人总结
自20__年12月任现职以来，本人认真学习《教师职业道德规范》，坚持四项基本原则，积极执行教育部门的各项任务，在德、能、勤、绩四个方面严格要求自己，用“三个代表”重要思想指导教学工作。本人不断学习教育教学理论和专业知识，巩固提高专业水平，刻苦专研新课程标准，统揽所教学科的教材内容，探索新的教学规律和方法，始终兢兢业业，埋头苦干，精心耕耘在教育这一片沃土上，为党的教育事业默默地奉献着。
本人认真。热爱教育事业，认真学习并执行党的教育方针，遵循教育教学规律，积极投身于教学改革，为人师表，发扬敬业奉献精神，倾心于学校，着力于教学。
为提高自身素质和自身修养，使自己成为一名合格的教师，能认真学习教育教学理论和《课程标准》以及先进的教学经验，大胆尝试，不断地更新教学方法。按照《新课标标准》要求，结合实际，认真细致地编写教学计划和进度计划。在教学中，精心备课写案，设计教学内容，力争上好每一节课，收到了良好的效果。始终注重教研教改的整体实施，积极参加学校、教研组组织的各项教研教改活动，虚心学习、不断探索、吸取新的教学经验，改进教学方法，努力提高教育教学质量。
在工作中，我总是勤勤恳恳，任劳任怨，为人师表，从不计较个人的名利得失，工作精益求精，圆满完成学校交给的各项教育教学任务。在工作中，我爱岗敬业，刻苦认真，能深入细致地钻研教材，分析学生，学习各种先进的教育教学经验，并结合自己的教学实际，创造出“激发兴趣，发展思维，培养能力，提高素质”的综合教学方法，使学生既掌握了知识，又提高了表达和写作能力。
本人大学英语专业毕业，学历达标，教学基本功扎实，熟练掌握英语学科的基本理论和专业知识。在教育教学中，本人严谨治学，认真领会新课标，研读教材，精心设计并尝试行之有效的教学方法，利用课余时间充分学习与教育教学有关的书刊，取他山之石，功自己之玉。通过自己不断努力，更新了教学理念，改进了教学方法，提高了课堂教学效率，培养了学生能力，创设了愉快的英语课堂教学氛围。通过学习新课程理念，本人改善了对学生的评价方式，对学生闪现出的点滴火花给予及时的肯定和鼓励，这样学生的学习兴趣浓了，由此激发起动脑、动口、动手的兴趣，切实培养其学习兴趣及逻辑思维能力、想象能力和创造能力。因此，于20__年被学校评委骨干教师，在教育教学工作中，充分发挥骨干教师的师范作用，积极承担校级公开课、观摩课、新课程示范课。在20__、20__年两次承担全旗初中英语教学观摩课，取得良好教学效果，受到领导及同行们的好评。本人积极参加各种教研活动，努力尝试新的教学方法，提高课堂教学艺术，并把自己的教学经验在全校教师中进行讲座——《新课程下的英语教学》、《关注教学反思》。
本人遵守时间，工作日从不迟到、不早退、不请事假，更不误工，出勤出力，积极肯干，以积极的态度认真完成备、讲、批、复、考等常规性教学工作。本人教学能力强，胜任初中个年级教学工作。由于个人的努不断力和同行们的帮助，20__年7月份，我所教的毕业班在中考评比中取得全旗第一名的好成绩;20__年11月，在全国中学生英语能力竞赛中，指导的学生王佳楠、焦立辉等获得国家三等奖;20__年5月，在通辽市初中英语教学大赛中，荣获“教学能手”称号，并于同年7月参加了在赤峰市举办的“全区初中英语教师教学基本功大赛”，受益匪浅。
从教13年以来，本人一直担任英语教学及班主任工作，学习先进的班级管理经验，不断提高自己管理水平。师生间以诚相待，动之以情，晓之以理，真正做到“严”与“爱”的统一。作为班主任，首先要切实做好学生的思想政治教育工作，培养并养成学生良好的学习、生活习惯。因此，经常组织学生开展“五讲四美”、“三热爱”等丰富多彩的主题班队会活动，使学生在德、智、体、美、劳诸方面发展。经常深入实际，走进学生宿舍了解学生的学习、生活情况，及时解决存在的困难，处理存在的问题，关心他们健康成长。同时利用业佘时间进行家访，与家长取得联系，共同配合做好学生的思想教育工作和学习情况。在班主任工作中，特别注重加强特长生的培养工作和学困生的转化工作，取得了卓有成效的业绩，所带班级班风正，学风浓，受到了学校、家长和学生的一致好评。
得到家长和教师的认可与好评。在教育管理中，善于积累经验，反思教育行为，积极撰写我班故事和教育随笔及论文。
成绩的光环只能说明过去我曾努力过，但不会沾沾自喜。本人坚信：凭年轻的资本和挚爱教育的满腔热血，我会再创更为优异的成绩，会把教书育人、无私奉献视为一生中不懈的追求。
在生活方面的个人总结
时间像风一样，不经意之间就从我们身边跑过。回头一看，我已在xxx生活了一年了，我在这儿也经历了很多事，例如：烈日炎炎下难忘的军训，初入大学的期末考试，以及5月x日的会计从业资格证考试等。进入大学生活，有遗憾也有收获，这一切的一切，都是我成长阶段的脚印，十分深刻，也十分清楚，对自己的认识也更加清晰了。
学知识是我们作为一名合格的学生的基本。作为一名优秀的大学生，要想得到社会的肯定，除了有专长，还要有深厚的知识基础。大一的课程上我们还没有专业课，等上了专业课，我们也许会更忙的。自我感觉这学期要比上学期的课程要多得多，但是比上学期更有兴趣，比如说，口语课上老师很年轻，很有活力，每次的课我都积极参与并完成任务。但在学习方面我也有部分的不足，例如微积分吧，经过两学期的对比得出结论：这门课程很明显是要课前预习后再让老师点拨一下，上课时要专心跟着老师的思路走，下来再好好复习一下，期末一定会考好成绩的。
我认真做了一名学生该做的工作，没缺课，没早退，没迟到，也没不按时完成作业。在班上，我作为辅导员的小帮手，自认为还可以，每次的任务都是按时完成，完成的质量也好。上学期，我主持过一个班级期末颁奖晚会，虽然没那么完美，但我还是尽力了，收集材料，以及台词等等都是我们自己做的，我也在不断的尝试与挑战自己，让自己变得更加的完美，能帮辅导员分担更多的烦琐的事。我除了替辅导员分忧外，有时也会帮助班委完成部分任务。不过这一切的一切都是在锻炼我的能力，让我变得更充实了。
在生活方面，与同学关系甚好，和各位班委的关系也十分融洽。和室友互帮互助，友爱团结。一个寝室就代表一家人，寝室里的四个人关系和睦，有困难了大家一起解决，偶尔也有极小的意见不合，不过这种小矛盾很快就会化掉的，寝室长人很好，经常帮我们解决一些生活方面，学习方面的问题。我们在周末或其它日子也会聚餐，增进友谊。室友过生日，我们会精心为其准备蛋糕及礼物。因为出门在外，室友就是最好的家人。
作为一名共青团员，热爱祖国是必须的。所以经常也关注社会新闻，国家信息，阅读相关书籍，做到与时俱进，不断升华自己的思想。
以上是我对在这一年来的个人总结，在以后的学习中，我会吸取教训，总结经验，争取更多的机会锻炼自己，让我的大学生活变得跟那个精彩。
生活方面的个人总结
20xx年，本人在单位和家庭各级领导的正确领导下，按照年初计划，经过一年时间的努力，通过不断加强学习，改进方法方式，认真履行自己的职责，基本能做到工作和家庭两不误，一般都能较好地完成了各项职责任务。在这过去的一年中，本人收获了很多意料之外的东西，现对本年度总结汇报如下：
一、思想方面。
1是深入学习实践科学发展观，认真学习各种新的业务以及我娃他爸滴方针、家规和有关自我约束等知识。努力提高自己的思想素质，不断改造自己的世界观、人生观和价值观，树立坚定的家庭信念，使自己在思想上、行动上和言行上尽量保持高度一致。
2是不断提高个人觉悟，把家庭利益放在第一位，个人利益放在第二位。在不影响家庭的情况下，兼顾工作和个人利益。为此牺牲个人利益来以家为主（谢谢，大家不要笑我，我实在是没有办法，老公逼的）。
二、工作方面。
工作上，时刻牢记自己是一名军嫂，踏实进取、忠于职守、尽职尽责、遵纪守法、廉洁自律，努力发挥军嫂的先锋模范作用，较好地完成了全年的各项工作任务的同时还要保护好自己不让别人吃豆腐。
三、学习方面。
1是加强业务技术知识学习，提高工作能力。为了能更好的完成本职工作，在工作中或暇余时间，我认真学习专业知识，不断提高自身业务水平。工作中做到平时注意积累，随时摘记和业务有关的文章，并虚心向其他同志学习。
四、长辈方面。
对母亲关心不够，倒是给妈妈增添了不少麻烦。这一年来基本都是母亲周末来看我，我很少带孩子回母亲家住，仿佛又回到小时衣来伸手，饭来张口的`日子了，不同的是，母亲还得多照顾一个人---我的孩子。
周末老妈到我这来，煮好早餐才叫我们母子起床，我磨磨蹭蹭至少要半小时才能穿衣洗漱完毕。
晚上我回到家就得吃饭了，啥都不用干；如果我晚上有应酬不回家吃饭，孩子就只能交给母亲带了。我的孩子吃饭很慢很多，母亲心疼她，只好餐餐跟着等，我要是回家吃饭，还得照顾我，真是惭愧啊！
五、孩子方面。
孩子9岁了，属于比较叛逆的那种类型。软硬不吃，讲道理、表扬她，不听；骂他，更不听。总之他想怎样就怎样，不以别人的意志为转移。
老妈常常被他气得发抖，骂也不是，打又不舍得。在教育孩子方面，我可以说是很失败。做人的道理他懂的不少，就是不听别人的，只听我一个人的，学习方面也还可以，不用太费心，年纪虽小，但我也从来没有对他手下留情，经常打得他疼得哇哇直哭，总之一句话，我从来不吃亏。
由于忙，应酬较多，加上又添加了几项业余活动，孩子经常自己料理生活，我心里也很不是滋味，但转念一想，可以锻炼他的自理能力，不至于以后离开了我他不知所措。
六、老公方面。
由于今年爱好比较广泛，所以冷落了老公，很少给老公打电话，但是我心里还是很爱很记挂老公,（老公可能说我有点虚，我也就是稍微夸大了一点）但是我明年还是会像今年一样继续坚持，平均每一个半月去给亲爱的老公送一次温暖，让他感觉到他对我的重要性。
七、身体方面。
20xx年，我对自己不够好，得了几场病，先是嗓子连续失声10余日，紧接着胆囊炎、肾结石都来了，最后耳朵发炎了近3个月才好，老胃病到现在还一直偶尔发作，至于一些感冒之类的小毛病时有发生。身体日渐消瘦，工作、家庭、身体三个方面没有协调好、兼顾好，还害得老妈跟着担心。
八、与人相处方面。
尽量做到与世无争，以诚待人，秉承那句名言：宁可天下人负我，我尽量不负天下人（不好意思，说得伟大了点，但出发点相似）。年内没有得罪什么人，但是认识了好多新的很好的朋友，到现在才感悟到，朋友多了路好走，朋友就是我一生的财富。
九、20xx年打算。
人生不能等的三件事（尽孝、行善、健身）为中心开展20xx年的工作。对双方的父母好些好些再好些，毕竟父母老了；对自己好些好些再好些，毕竟身体是革命的本钱；对孩子关心爱护多些，让他变得懂事一点，豁达一些；对朋友、对同事、对所有人计较少一些，诚恳多一些，不敢说让这世界充满爱，最起码让我周围充满爱；提高思想觉悟，工作中勤动手，还要多动嘴，尽管嗓子老是失声，但是还是要继续坚持，因为咱玩的就是嘴上功夫，更不能有怨言（要对得起合作伙伴）；对学习孜孜不倦，学无止境嘛；对爱好由业余最低级提高到业余次高一级水平，继续坚持现有的好几种爱好，如打球、爬山、游泳。花了那么多的钱置办的装备，不坚持太可惜；最后也就是我家两个男人最关心的事情，就是我的开销问题，我尽量把我个人的开销降到最低，衣服少买街少逛，应酬能少尽量少，好像不太可能，可怜滴我啊。
最后祝自己20xx年人圆事圆样样圆满！
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生活方面的个人总结
”这不是一种悲哀?回头望去，军训操场上依旧尘土飞扬。那里，有我们的苦与乐，有我们的泪与笑，载满了我们成功，回荡着我们的歌声。每一片土地上都洒下了我们的汗水，我们的付出，同时也在收获着。
军训过了，它给我们的'挑战也过了，然而真正的较量还没开始。大学比军训更加残酷，然而我相信，在今后的日子里，我们不会畏惧，定会一路披荆斩棘，所向披靡!军训让我们脱胎换骨，给我我们足够的力量，让一个个在温室的花朵有信心去独立迎接大学生活中的大风大浪!
销售方面的个人总结报告
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰以前说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放下对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自我的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了”每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理。
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自我是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
一转眼，来中大鳄鱼已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。
半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。
__店的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学习，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。
展望与规划。
20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。
公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。
在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。
做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，__店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。
生活方面的个人总结
时光流逝，岁月匆匆，在转眼之间，大学的三年时光已接近尾声。回望过去两年半的大学生活，昔日的点点滴滴仿佛电影画面般一幕幕从脑海闪过，心里莫名的生出许多思绪，感慨万千，大学是一个完美的地方，在那里每一天吸取着知识的芳香，还有那动人的歌声和一群默默付出和相伴的的老师和朋友。
还清楚的记得刚来到学校的时候，应对这陌生的一切，我显得很胆怯，渐渐的在同学们的热情下，我开始变得开朗大方，很快我就融入到了这个陪伴着我度过三年大学的音乐表演1201班里，开始习惯有他们的生活。
三年对于求知学习的学生来讲是极其短暂的，个性是离校毕业后，将要走上工作岗位的我来讲，心中不禁产生万千思绪，也感到了一种失落和担忧。想到了自我最后能够走向工作岗位，回报家人，回报社会，心中是无比激动，但又想到理想社会和现实社会的差距，让我感到担忧的是自我的诶大学学来的知识和生活经验能否真的在工作上游刃有余，学有所用。
大学三年里，我参加各种各样的歌唱比赛，不管是校园内还是校园外，不管是输赢，我只抱着一种学习一种锻炼的心态去，至少这是一种敢自我挑战的行为。除此之外，我还做过很多不一样形式的兼职，发传单，做促销，做礼仪接待，家教，商演，代课老师，演出编排等等。我很喜欢这样充实的生活方式，这让我成长了不少。
大学三年，同样的时光，有的人顺利地到达了成功的彼岸;有的人站在原地默默地等待;有的人捶着胸口，惊叹时光飞逝，后悔虚度岁月。为什么会有这样的结果?我们不言而喻。
总之，在这短暂的三年里，我学到了许多的专业知识和做人、做事的常识，在那里留下了欢乐的笑声、成功的欢呼，悲哀的泪水和苦恼的哀叹，同时也结下了珍贵的师生情、同学情和朋友情，这些都将会成为我人生中一笔很重要的财富!不管将来在哪儿，我都会把这些牢记在我的心里，我相信，经过这三年的积淀，我会带着老师、同学和朋友们的期望和祝福，在以后的道路上走的更有自信，更顺畅!同时也期望老师、同学们在以后的工作、生活中能顺顺利利!期望师院的明天会更完美!
学习科研方面的个人总结
本人自6月进入江南大学工作，成为食品学院一位教学科研辅助人员。在学院领导及学科老师的关心、指导、支持与各位同事的热心帮助与配合下，思想坚定、作风务实、恪尽职守，从理论到实践，较好的完成了实验室的各项管理工作及教学、科研辅助工作。
在思想方面，严于律己，积极拥护党的各项方针、政策，关注国际国内形势。不断加强理论学习，提高自身思想觉悟，认真履行党员义务，自觉遵守国家的法律、法规，并自觉遵守学校、学院的各项规章制度。保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，积极主动认真学习专业知识。服从上级的工作安排，尊敬领导，团结同事，关心学生。同时，积极参加学校、学院的各种党内活动，并成功协助组织所在教工党支部“走进生态园、感受新成就、喜迎十八大”为主题的党日活动，通过此次活动，更加坚定了共产主义信念，增强了做好工作的信心。
在工作方面，主要负责所在课题组实验室的日常管理及教学科研辅助工作。平时注重专业知识的学习，不断提高自身的专业素质和修养。制定了科学、合理的学生学习室日常行为准则和实验室日常规章制度，并进行严格监督，保持了良好的学习氛围和工作环境。掌握了本学科的一般基础理论和实验技术。对于新进仪器、设备，自觉学习工作原理和操作流程，主动参加大型精密仪器培训，进一步的提高专业技能。对实验室各种仪器、设备进行定期检验、维护、保养，发现问题及时联系技术人员进行修理。耐心地指导学生正确使用仪器、设备，提高了仪器的完好率和使用率。对于固定资产和低值资产帐目，做到帐物明确，管理有序。定期组织进行卫生清洁工作，在学校、学院历次的卫生大检查中均获得好评。承担或协助进行了食品感官评定、食品质构与流变等实验课程的讲授工作，教学效果良好，完成了规定的实验教学和实验技术工作。同时，协助指导本科生毕业设计实验以及毕业论文。能够根据课题组科研工作的要求，独立制定实验方案，承担相应的科研任务。先后参与了多个纵向项目以及横向项目的实施，并参与相关科研论文、专利撰写以及课题申报工作。自参加工作以来，已发表cscd文章1篇(第一作者);申请国家发明专利2项，其中授权1项(第一发明人);20获中国商业联合会科学技术奖——全国商业科技进步三等奖1项(排名第五)。
在生活方面，热情开朗，积极乐观，乐于助人，与同事关系融洽。积极参加学校、学院的各项文体活动，分别在20和年校运动会中参加教职工排球比赛，获得亚军;在校运动会中参加集体跳绳比赛，获得第二名。使得身体素质得到锻炼和提高的`同时，也培养了团队协作精神，并增强了集体荣誉感。
总结这两年的工作，尽管已经顺利地完成了本职工作，但还是有很多发展的空间。因此，我将更加严格要求自己，进一步加强学习，努力工作，开拓进取，提高自己的工作能力和业务素质，为学院和学校的发展建设贡献自己的力量。
本人于年进入江南大学工作，先后在学生工作处思想政治教育科、食品学院分团委工作，立足思想政治教育工作岗位实际，坚持虚心学习，踏实做事，紧密围绕学校“育人”工作主题，认真履行工作职责。
本人在学工处的管理岗位上先后参与了江南大学2011级开学典礼，2011届、2012届毕业典礼。提出在毕业典礼现场实现微博留言。2012年策划开通了毕业季专题网站，负责组织制作了本科毕业生名册。参加“学生工作质量工程”相关的研讨，在校报学工专版开设“学生工作质量工程”之走基层专题，对其中试点项目的做法和经验及时总结、整理、报道，参与组稿十余篇。此外，在第七、第八届辅导员论坛中分别作为组织者和主要参与者参与相关工作。
2012年9月起到食品学院分团委工作，先后负责2012级研究生迎新工作、级日常管理，学生管理(奖惩等)、学生国际交流、学习支持与促进中心、学生新闻宣传等条块工作，曾经分管学生会、三大俱乐部等。在日常管理中，本人坚持育人第一、学生为主的观念，在食品学院时半路接手年级，短短三个月时间与年级80%的学生谈话并记录;贴近年级特点开展模拟招聘、暑期实习招聘等活动;结合学生实际需求，在毕业年级尝试毕业生动态管理，既体现管理刚性的规范作用，又体现育人柔性的关怀气息。工作中重点配合分管副院长开展学生国际交流工作，学院国际交流率创下29.9%的新高;在国家留学基金委公布的“20公派留学项目”中我院18名同学榜上有名，占全校的53%;此外还加强各年级国际班、国际交流志愿者的管理，进行学院国际交流分享会和总结表彰会，统计学院在外交换的学生信息，建立联系沟通渠道，并着手建立交换生档案和双向评价体系，为学院的学生交流工作长期积累，还设计了国际交流调研问卷，主动思考对这个学生群体教育、管理的科学性方法。作为食品学院分团委副书记负责年暑期社会实践工作，全院100%本科生、156支团队参与活动，其中校党委副书记符惠明带队的食品学院博士科技服务团走进中国食品名城河南漯河开展“食品科技服务”活动，间接推进了漯河市与学校学院之后的深入合作，团队也获得了省级“优秀实践团队”的称号。另一支“食全食美”团队作为江南大学唯一一支团队入围“2013圆梦中国•全国大学生微公益大赛”前一千。学院的实践成果被《中国青年网》、《中国食品报》等国家级媒体报道，学院也获得了大学生暑期社会实践活动先进单位标兵，本人先后获得暑期社会实践先进工作者、优秀团干的荣誉称号。在新闻宣传工作中，年度共指导、修改、撰写团学工作新闻近120篇，其中新闻报道《2013年全国食品学科博士生学术论坛召开》、纪实报道《江南大学食品学院博士实践团河南漯河行纪实》先后被署名刊登在《中国食品报》上;在第十届食品科学与技术大会中协助进行新闻宣传工作，接待市级以上媒体4家，负责新闻通稿的组稿、现场嘉宾的采访、后期媒体对接等。
在做好本职工作的同时，本人深知学习是获取知识、提高工作能力的重要方式，注重专业化、研究型的外需要求，努力增强内需动力。两年多来主动承担了《就业指导》、《形势政策》、《思想道德修养与法律基础》的授课任务。还借助各种机会主动汲取内外养分，参加我校首届辅导员技能大赛，在5项技能比拼中从参赛的17个学院20名辅导员里脱颖而出获得一等奖，并代表学校参加第二届江苏高校辅导员职业能力竞赛获苏州大学基地二等奖。有幸前往清华大学学生工作处挂职，抱着“走出去学习，跨校取‘真经’”的态度，就学生工作的各方面查阅文件资料、参与活动、与兄弟高校的师生进行交流，回校后将撰写成一万余字的调研报告。同时，本人关注学生思想政治工作中出现的新问题，主动调查研究，提高工作的针对性和实效性，先后主持2011年江南大学大学生创业研究专项课题《国外高校创业教育的多维度比较研究》、省教育厅高校哲学社会科学研究指导项目《当代青年大学生“非典型性群体心态”的教育病理学研究》，参与江南大学党建与思想政治工作研究会2012年立项课题《加强青年教师教育和培养的机制研究》。同时，注重总结工作，以独立作者身份完成论文《高校辅导员与学生谈话的交际质量——思想政治教育用语的语用研究》，发表在《中国轻工教育》2012年第3期(6月)上。
今后，本人会更加严格要求自己，脚踏实地，务实、高效、创新地做好各项工作。
销售方面的个人总结报告
__年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
__年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，思想报专题永远没有机会在做这个市场。
20__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
安全第一方面的个人总结
不知不觉，又是一学期结束了。回首这学期的工作，你有没有虚度光阴，有没有尽心尽力呢?班长学期工作总结就是对自己一学期工作的一个总结和反思。
转眼间，一学期又快接近尾声了。从第一天刚上任时的恐慌到现在此刻回顾总结这一学期工作时的喜悦，感觉自己在工作能力，其他各方面上在逐渐地进步。非常高兴自己成为了07级国贸二班的班长。自己总尝试着尽自己的努力争取做到优秀!
回顾总结本学期的工作，将从工作、活动、会议、其余等四方面讲述：
一、工作。
1、组织协调各班委的工作，每周定期或不定期召开班委会议本学期前段时间定期召开会议，后段时间不定期召开。主要为总结近段时间的事情以及存在的问题和安排未来两周的工作及应注意的事项。
3、制作20__—2020__年度挂科成绩统计表上交辅导员。
4、通知并组织贫困生建档，完善自己的网上信息资料。
5、关于奖学金评定负责组织成立班组测评小组，严格、公平、公正地评估，协助辅导员。
二、活动。
1、农家乐旨在加强班级凝聚力，增进同学间的交流。
2、主题班会---我的未来我做主旨在帮助同学们了解自己专业的动态及相关信息以及提供一个给同学们自我展示的舞台。
3、院运动会鼓励同学们积极参与，并组织同学们观看。
三、会议积极准时参加会议，并及时传达会议精神。
1、加强同辅导员的联系，加强班级的日常管理。
2、经管系团总支学生会全体会议3、07、08级会议。
4、经管系教学管理会议，反映教学中亟待解决的问题。
5、经管系会议。
四、其余。
1、及时向辅导员、学院反映各种情况。
2、及时全面传达学院各项政策，认真完成各项工作。
以上是我对自己本学期的工作总结，感觉充实、学到了很多。工作中还存在要改进的地方。作为一名班长，我会竭诚为大家服务，我始终相信没有，只有更好!在以后的工作中，我会改进工作中的不足之处，争取做好!争取做一名合格的、优秀的班长!
学习科研方面的个人总结
今天，利用这个“述职”的机会，我更愿意和大家就科研、科改工作做一次真诚地交流。我向大家汇报的主题是——无悔做一个青小人!
一、受命于危难之间。
20xx年秋，学校的人员变化很大，尤其是科研主任外调给学校工作带来了前所未有的困难。还在回丰都的路上，田校长一直让我将科研带着走，但我才疏学浅，一直是拒绝做这一份工作，在教育管理中心的开学工作会上，从领导的讲话中，我也知道自己不是领导心中合适的人选，更进一步让我坚定了不要涉足科研工作的想法。在学校开学工作的那段日子中，田校长、刘校长一直和我商谈，接下科研工作，我想到本期是学校课改全面推进的一期，的确要一个领头人，而我定位我自己不是领头人，因为还没有这个资格，而是做一个学校课改推进工作的服务者，让老师们做课改的主人，在这种思想的引导下，我答应了这一学期代理科研工作。今天，终于可以画上一个不太圆的句号了。
二、绝知此事要躬行。
在暑期培训的几天中，我认真地看完了上一学期科研工作的资料，对学校上期科研工作及课改工作有了较为深入的了解，于是确定了我本期科研及课改工作的走向：
(1)一个最为基本的原则——做实，绝不务虚!给老师一个较为纯净的教学研究环境。
我不想做一个造假材料的人，在前几年的德育工作中我走得太虚，虽为学校争下了10余块奖牌，可我心不安，没有好好地做一件为老师发展、学生成长的事。我做科研，绝不能像做德育那样，我要力求实效。所以在本次年终检查中，我只是将科研工作的资料实实在在地进了汇总。我的近20本科研资料，只有小专题研讨走了过场，其余是本期科研工作的真实反映，而小专题研究是在12周安排后没有落实得好。是我的过错，向为此付出劳动的老师以及和我一样不安的老师说一声对不起了。
(2)敲定一个最基本的方法——科研与教导要寻求一个和谐的结合点。
本期的科研工作与教导工作尽最大限度地整合，不知有多少次与小兵主任商谈如何做的问题。我想，科研本来就是教导工作的一个支撑点，帮助老师们把教学环节做好，把课做得有实效。可这期做得很是艰辛。