计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
年度工作总结及下一年工作计划篇一
在这一年里，凭借前几年的蓄势，某不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在某证券交易所上市。从此，一个某以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新某诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20__年工作计划如下。
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置
(1)、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使××年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“某”品牌，扩大××的市场占有率，20__年乘公司上市的东风，初步考虑某、某、某以及某市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大某的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示某在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建某行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与某人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对某及某有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对××有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对××的产品表现出限度的认同感，对××的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对××的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部××年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成××年的营销目标做好质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
年度工作总结及下一年工作计划篇二
1、一周内班级表现讲文明懂礼貌，遵守课堂及课间纪律的同学评选为文明礼仪小标兵，原则上是不重复评选，把机会给的孩子，激励每位同学积极进步。
2、严格实行星级考核制度，在班级中表现优秀的同学给予一颗星的奖励，每月累计记录一次，累计四个月，公平进行学期末各种评优活动。
3、对一周内表现积极的小组，表现优秀的个人给予小奖章的奖励，每个月奖章获得数量前五名同学评选为班级之星，进步最大的一位同学评选为进步之星，每月的校报上会刊登出来，并发喜报奖励。
4、重新整合家委会，召开家委会成员会议，详细家委会成员分工，计划好每月家委会工作，丰富孩子们的课余活动，增加家长间联系，发挥优秀家长优秀家庭的模范带头作用，根据家委会工作及参与情况评选出班级明星家庭。
5、在班级开展好一帮一小组，根据学习成绩划分结对小组，召开结对小组会议，记录每次检测中结对小组成员的成绩，以优带弱，对优秀小组进行奖励。
6、违纪惩罚，校内每天违纪的同学记录在班级违纪同学登记表中，学期末累计扣分超过5分的同学取消各种评优资格。
7、卫生情况，每周一进行个人卫生检查，指甲太长，衣服、头发、脖子明显不干净的同学，督促回家清理，并记一次卫生检查不合格，本学期累计三次不合格的同学不能参与卫生小标兵的评选，超过五次不合格的同学取消评优资格。安排值日生，对与能够认真完成当天值日任务的同学给予一颗星的奖励，拖来或不完成值日工作的同学给予停发一次星或者扣一颗星的惩罚。
8、逐渐培养起有领导能力的班级干部，班级干部分工详细，明确责任，对一个月内有责任心的班级干部留用，不能胜任的进行调换。
9、上交各种材料，学校要求班级上交的材料，按时上交的同学每次给予一颗星的奖励，第二天上交的同学不扣星，之后交的同学每人扣一颗星。
特别说明，学校统一组织的比赛一般都有喜报奖励，每个月被评为班级之星和进步之星的同学有学校发的喜报奖励，如无重大违纪情况学期末喜报累计多者优先评优。
对于班级管理，如果您有更好的方法欢迎留言或直接和班主任老师联系。
年度工作总结及下一年工作计划篇三
1、走进家庭，加强联系，拉近距离，增进家校之间的情感交流;
3、通过与家长交流，初步了解家庭教育情况，为更好地开展家校互动作准备。
20xx。2。21——20xx。7。10
1、了解学生的家庭教育情况，了解学生在家的表现;
2、了解学生家长教育孩子的方式方法;
3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议;
4、向家长宣传学校的办学宗旨和办学特色;
5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法;
1、家访时不可与家长发生争吵和冲突，态度要和蔼，要与家长共同探讨教育孩子的问题;
2、不能接受家长的吃请，更不能接受家长的礼物;
3、家访后要及时记录和整理，不断总结经验教训。
4、本学期完成班级人数的50%。
1、后进生，查找落后的原因及在家表现。
2、优等生，了解在家表现及家庭教育情况。
3、问题生，随机家访，了解家庭情况。
4、了解周边孩子家庭整体情况。
家访一般不占用教学时间(特殊情况除外)，主要安排在双休日、下班时间，一天可访问2—3人。
班主任，完成本学期家访人数的50%;
课任教师(语数老师)，完成本学期家访人数的20%;
部分特殊生家访时，校级领导可带领课任老师共同参加。
年度工作总结及下一年工作计划篇四
随着新一轮课程改革的到来，我有幸接任一年级(2)班，为了更好的做好从高段班主任到低段班主任角色的转换，为了能把本班建成具有"、活泼、严谨、求学"的班风，把学生培养成有、有、有文化、有的一代新人，做一位合格的主义建设者和接班人，我做了一些准备工作，特制定班级工作计划：
本班共有44名学生，其中有男生26人，女生18人。
本班基本上是独生子女，比较娇气，再加之年龄比较小，自控能力比较弱，因此需要比较多的去抓纪律。
重点还有一个弱智的学生需要重点抓好工作。
1、确立班级体的奋斗目标
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。
所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。
作为班级组织者的班主任应结合本班学生、、实际，制定出本班的奋斗目标。
在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们集体的欢乐和，从而形成集体的荣誉感和感。
2、培养学生良好的学习，学习态度
这学期要通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习和良好的学习习惯。
利用果栏，心情树等内容抓好学习方法和学习习惯。
关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证指导本班学生的课外阅读，组织学生多讲，多听故事，培养他们良好的文化底蕴。
经常与各门学科的任课进行沟通，了解学情，做好协调工作。
力争做好每位学生的思想工作，使他们提高，不断上进。
成绩、好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。
积极参加组织的各项，使学生在活动中受到教育。
1、充分利用晨会、班会以及一切可以利用的时间对学生进行思想教育。一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。
我要从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。
利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息，讲、讲礼貌的好习惯。
2、积极组织学生参加集体活动，培养学生的凝聚力、集体荣誉班集体是培养学生的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。
集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。
本学期学校安排了如操、跳绳比赛、讲故事比赛、口算比赛等，各种活动能让学生展示各方面的才能，发展个性。
逐步形成一个向上、团结协作的班集体。
九月份:
1、打扫卫生
2、做好新生报到工作
3、上报中午就餐学生、乘车学生名单，并做好工作
4、五项竞赛开始
5、庆祝第二十个
6、假日活动开始
7、班报刊出
8、心捐款活动
9、期初家访
十月份：
1、小型体育竞赛(一年级广播操)
2、庆祝第十七个老人节
3、班报刊出
4、建队节活动
十一月份：
1、镇运会(暨校运会)
2、各年段会
3、讲故事比赛(1-3)
4、校报班报刊出
十二月份：
1、一二口算过关
2、迎大合唱比赛
3、校报班报刊出
一月份：
1、复习迎考
年度工作总结及下一年工作计划篇五
为了能把一年级的学生工作做得更好，我认真分析了一年级学生的特点，制定了如下计划：
一、向各班主任了解学生情况。
由于一年级的学生刚步入小学阶段，行为习惯的养成需要老师花费大量的精力。而且三个班的具体情况并不相同，因此，我除了注意了解我班的情况外，也注意了解同年级另外两个班的具体情况。通过与同年级老师的沟通交流，制定符合各班实际情况的班规。
二、认真观察，发现问题
平时有空，不管是课间还是上课，我都应该多去走走，看看，课间看学生是否有追逐打闹，是否在做危险的游戏；上课看学生是否专心听课，是否有积极回答；放学看学生的归程队伍，看留在学校的学生是否在指定的位置等待。
三、定时召开年级组会议
通过定时召开年级组工作会议，更好地了解其他班级在日常教学过程中所发现的问题，同时通过互相交流，彼此提出解决的方法，共同做好学生的工作。
除了定时的级会，平时有时间要多关心年级老师，关心他们的身体健康，关心他们的班级情况。将自己发现的问题与他们沟通，同时问问他们近期的情况。
四、召开学生级会，进一步做好学生工作。
为了做好学生的工作，本学期准备召开一次级会，时间另定。在开级会之前，要求各老师将班级情况书面形式写好，然后进行整理，更有针对性地将级会开的更好。
级会之后，对于出现的问题，要进行跟踪，及时处理，巩固教育效果。
年度工作总结及下一年工作计划篇六
刚刚入学进校什么都不懂的一年级新生，通过一年的学习，让学生了解 到体育的基本队列队形以及掌握基本的常规训练，提高了学生的运动能力，一年级的学生喜欢跑、跳、投、跳绳、游戏等活动，但有些学生因身体原因如：肥胖等，学习动作显得僵硬呆板，缺乏基本的运动技能和体育技能，身体的协调性和敏捷性差，表现为动作笨拙， 肢体支配能力差。 新的一个学期又开始了，新学期新气象，本学期先要明确学生的学习目的，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课。
1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健 和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。
2、初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运 动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动能力。
新方法、找到更多的新答案：在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评， 你将会感受体育运动带来的乐趣，你将会发现体育运动增予的益处，你将会体验到战胜 困难、获得进步的成功喜悦。同时你还可以不断地发展和张扬你的个性，充分地展示你的 特长与你的聪明才智，让你的童年生活更绚丽多姿!让你在小学阶段的学习、生活更加 有趣，更美好!
1、由于运动会有队列比赛，所以每节课要进行一定时间的队列练习
2、二年级的体育教学的重点主要侧重于投掷和跳跃，还有韵律活动，所以在教学活动中要 有意识的进行投掷方面和跳跃项目的练习，譬如投准投远练习和跳上跳下练习。上课多运用 音乐，培养学生的韵律感和节奏感。
二年级的学生理解动作比较慢，在进行一些协调性的练习时，可能接受比较慢，所以韵律 舞蹈和儿童的一些基本舞步学生接受起来会比较困难，另外对投掷的动作要多加引导，不 要盲目施教。
二年级的体育教学内容，改变了从开始就以运动技术体系为目标，每个教材内容都为运动 技术的发展打基础的写法，而是以学生为本，选择以发展基本活动能力为主的锻炼活动和 游戏。教材内容强调学生的兴趣，并能有效地落实小学体育的目标。具体的教学内容，以 游戏为主，分为基本活动和游戏。在基本活动中有一些简单的技术动作，也大都以游戏作 为手段和方法进行教学。其中包括：
体育与健康常识(认识自己的身体，如何形成正确的身体姿势);基本体操(走、跑、跳、
投掷、平衡、徒手等);游戏(队列、奔跑、跳跃、投掷、球类等游戏)。。
每课20课时，共40节课
1、据时了解、分析学生的学习信息。
2、造符合学生年龄特征的、有利于学生学习的运动环境。
4、让学生在自主游戏中练习，充分体现学生的主体地位。
5、据学生实际，不断变化练习方式。如增缩练习的距离，对器材的摆放，分组的形式等 进行变化，以不断激发学生的练习兴趣。
1：教师多加引导，难度要求小，注意安全
2：小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。
3：因材施教，以增强学生的自信心，在运动中享受到锻炼的乐趣。
年度工作总结及下一年工作计划篇七
围绕学校工作计划，结合本年级的实际情况，落实各项日常工作，强化教学常规管理，深化教学改革，不断提高教育教学质量。
1、努力使年部教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的团队。
2、提高班主任的工作方法，通过引导、教育、内化，使学生养良好的学习、生活习惯，逐步具备自我教育、自我管理的能力。
3、认真及时的完成上级领导安排的工作，努力做到精益求精。鼓励教师冒尖，使各项工作在期末考评中成绩优异，为争取优秀科组努力。
（一） 德育工作
1、配合政教处认真组织好学生学习和落实《中学生日常行为规范》、《中学生守则》等的相关规定。
2、针对七年级学生年龄小的特征，开展尊师重教活动。
3、要求老师们多了解、熟悉学生，对困难学生、问题学生要早发现，早帮助。
4、加强行为规范养成教育。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。
5、做好环境卫生工作，认真落实，常检查，多督促。
6、召开学生家长会，与家长取得联系,使家校合一，共同管理。
7、加强对学生的安全教育和感恩教育。
（二）教学工作
1、配合教务处，加强教师的教学行为管理，抓好教学常规。
2、抓好集体备课，以备课组为单位认真学习新课标，明确教学目标，掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，鼓励教师运用多种教学手段，能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与能力的提高，能及时了解教学信息反馈，及时处理。
3、努力提高青年教师业务素质，多听课，多学习，提高年部教师的教学能力。
4、做好每周、阶段及期中、期末的测试工作，做好质量分析，为下一步教学打好基础。
5、督促老师们认真备课，认真书写教案，迎接学校每月一次的常规检查。
6、加强优生的培养，关注差生，抓两头，带中间，让学生们不能输在起点。
7、定期开展各类学科竞赛，培养学生的参与意识和竞争意识。
8、配合教务处做好对学生的学法指导的相关工作。
9、配合教务处，协助老师们上好各类教学展示课。
10、做好相关信息的上传下达工作，做好相关材料的收交及下发工作。
（三）班级管理
1、配合政教处，以抓一日常规检查为载体，培养学生自我管理、自主进步的意识，规范学生，创设良好的学习氛围。
2、通过对学生一日常规检查，促进班级常规工作管理，使各班各项工作做到层层负责，责任到人，落实到位。
3、充分利用学生大会和开展各项活动等教育手段，培养学生主人翁意识，提高他们的责任感。
4、认真做好家访工作，加强家校联系。
5、定期召开班主任会，总结情况，共同商讨具体适用的措施。
（四）其他工作
1、协助食堂做好每月的师生订餐的人数统计、饭费收缴、饭卡下发等的相关工作。
2、完成各处室交给的其他各项临时性工作。
总之，本年部将团结每一位教师，讲团体协作，讲乐于奉献，扎扎实实地把七年部的工作做好，圆满完成本学期学校安排的教育教学任务。
年度工作总结及下一年工作计划篇八
（一）建立校本领导小组。
组长：
副组长：
组员：
校长为第一责任人，领导小组及时督察全校校本培训开展情况，并及时为校本培训的开展建言献策。
（二）脚踏实地切实开展校本培训。培训开展要定时间、定地点、定主讲人、定主题。培训实施签到制度。
2、备存材料，做好台帐。
集体备课活动开展的材料：讨论稿、备课记录、会议记录等由各教研组长分学期保管好、期末交由校教导处统一分类存档。
学校开展的培训活动的材料：主讲稿、签到册、会议记录等由教导处保存。
3、领导小组每学期至少召开三次校本培训会议：期初、期中、期末会议。及时督察校本培训情况。年度末及时对全校教师的校本培训情况进行统计评价，并有教导处存档评价结果，以备上级部门的检查审阅。
（一）集体备课语文组、数学组活动时间安排每周二、周三的午后第三节。计1小时左右。
2、综合组安排于每周四午后第三节。
（二）教学技能培训、德育培训、信息技术培训以及学校开展的其他培训。
因我校全体老师均为住校，所以以上培训安排晚上6：30—7：30，地点：教研组办公室或学校多媒体教室。
（三）公开课外出培训活动。公开课：分集体备课的公开课与教师个人的随堂课。集体备课的公开课先经各教研组集体研究后推荐一名教师上课，课后及时评价。教师个人随堂课，听课老师课后与执教老师面对面评价交流。
2、外出培训教师要在周前会议传达培训学习收获，起到再次培训的桥梁作用。
（四）校内比赛获奖安排校公开课：设优胜奖、鼓励奖。分别予以精神鼓励和物质奖励。并记绩效工资考核分数。
2、教学技能比赛活动：设一、二、三等奖。分别予以物质奖励与精神鼓励。并记绩效工资考核分数。