心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
推销实务心得体会篇一
推销是商业活动中不可或缺的一环。与其他商品相比，酒水推销又有着一些特殊性质。它涉及消费者的生活品质和文化背景，需要销售者具备一定的专业知识和良好的文化素养。在这篇文章中，我将分享我在酒水推销方面的心得体会，希望能为同行们提供一些帮助。
第二段：准备工作
作为酒水推销员，我们需要在推销之前进行充分准备。首先，我们需要对销售的酒水有充分的了解，包括酒水的品牌背景、工艺酿造过程、口感等。其次，我们需要了解目标客户的文化背景和生活习惯，以便更好地进行推销。最后，我们需要确保自己的语言表达能力和形象形象形象形象形象。
第三段：实际操作
在推销过程中，我们需要注重语言表达和形象展示。语言表达方面，我们需要使用简单易懂的语言，避免使用专业术语。我们可以强调酒水的口感、历史背景、与其他酒水的差异化等重点，以吸引消费者的兴趣。在形象展示方面，我们需要展示专业知识和文化素养，比如穿着具有品牌特色的服装、让客户通过酒水品味感受到我们的专业知识等。
第四段：与客户建立关系
在推销过程中，我们需要与客户建立良好的关系，以便更好地了解客户的需求和偏好。我们可以在与客户交流的过程中提出一些开放性的问题，比如客户的生活习惯、口味喜好等，以此了解客户的需求和偏好。同时，我们还需要尊重客户的意愿，不要强迫客户接受我们的推荐。
第五段：总结体会
推销是一门艺术，需要不断学习和实践。在酒水推销中，我们需要注重准备工作、语言表达和形象展示。同时，我们还需要与客户建立良好的关系，以便更好地了解客户的需求和偏好。总之，只有不断学习和实践，才能更好地推销酒水，与客户建立信任和长久的合作关系。
推销实务心得体会篇二
大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。
xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。
xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。
xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。
（一）初次推销，艰难的开端
第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。
推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。
当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。
经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。
（二）营销难题———推销接近，推销洽谈
大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。
在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。
e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。
这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。
只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。
经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。
（三）营销关键——推销洽谈
大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课
程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。
这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。
由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。
四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。
在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。
接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。
推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。
写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。
这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。
感谢老师的批阅。
推销实务心得体会篇三
兼职推销是现代社会广泛存在的一种职业。它不仅可以让我们赚取一定的生活费，还可以提升我们的销售技巧和沟通能力。在这个过程中，我们也能够学到许多经验和技巧，从而改善自己的生活和工作。在我的兼职推销工作中，我从中学到了许多实用的心得和体会，现在分享给大家。
第二段：心得体会之“积极主动”
在兼职推销的过程中，我们首先要保持积极主动的态度。自己主动地去接触顾客，主动地询问顾客的需求，主动地提供帮助和建议，积极地去解决问题和处理争议，这些行为都会提升我们的工作效率和积极性。在这个过程中，我们也要注重提高自己的专业水平和销售技巧，不断的学习和实践，才能赢得顾客的信任和口碑。
第三段：心得体会之“耐心细致”
在兼职推销的过程中，我们还需要保持耐心细致的态度。顾客往往需要时间去理解和接受我们的产品和服务，有些顾客也可能会有一些问题和疑虑。我们要耐心听取顾客的意见和反馈，并且细致地解答他们的任何疑问。只有真正的关心和了解顾客，我们才能够推销出我们的产品和服务，并且建立良好的客户关系，这也是成功的关键之一。
第四段：心得体会之“灵活变通”
在兼职推销的过程中，我们还需要保持灵活变通的态度。不同的顾客有不同的需求和习惯，我们需要根据每个顾客的不同情况和需求，灵活地调整我们的销售策略和方式。同时，我们也要紧跟市场和环境的变化，根据不同的市场条件和趋势，及时调整我们的产品和服务，以便更好地适应市场的需求。
第五段：总结
在我的兼职推销工作中，我学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是多样化的经验和体会。从积极主动到耐心细致，再到灵活变通，这几个方面对于我们的人生和职业发展都具有重要的意义。希望我的体会和经验能够对其他想要从事兼职推销的人有所帮助。
推销实务心得体会篇四
小狐狸在集市上卖苹果，他的苹果又大又甜，很多人喜欢吃，而且特别便宜，因为是他们家自己的庄园种的。
这一天，小狐狸拖着一箱新摘的苹果，不一会儿就卖出了许多，有一个特别特别大的苹果，熊猫大爷拿起来就放下了，山羊大妈也拿起来还闻了闻最后也放下了，小狐狸觉得好奇怪，原来上面有一个虫眼，是被虫子蛀过了。“不过没关系”小狐狸嘿嘿一笑，找了张红纸剪成一个“优”字，贴在苹果上，立刻将烂苹果变成了优质苹果。
这时兔妈妈来了说：“今天兔老爷过生日，我要买一个最好的苹果。”
小狐狸偷偷一乐把“优质苹果”给了兔妈妈，兔妈妈问多少钱?小狐狸犹豫了一会儿吞吞吐吐地说：“一个森林币就行了。”兔妈妈说“真的吗?”然后付了一个森林币就开心地走了，但小狐狸望着她的背影发怔，心里有点难受，“兔老爷是我的小学老师，要是没有他，我怎么会懂得那么多，我生意又怎么会如此红火?”
然后小狐狸挑了一个又大又红又香的苹果，追上兔妈妈把真正优质苹果给了兔妈妈。小狐狸把刚才的事跟她说了原委，并诚心诚意地鞠躬道歉，没想到兔妈妈没有生气，还摸了摸他的头说：“没关系，及时承认错误就是个好孩子。希望以后你能做个诚实善良的好榜样。”
从此，小狐狸的生意象他的红尾巴一样更加火红啦!
推销实务心得体会篇五
超市推销已经成为了当今商业行业的重要手段之一，无论是在大型综合超市还是小型便利店，看似平凡的导购员都是商家营销策略不可或缺的一部分。而作为一名超市导购员，我有着深刻的认识和领悟，深感到超市推销的重要性和灵活性，下面我就来谈谈我的经验与体会。
一、注意观察客户需求
超市导购最重要的就是观察客户的需求。在推销商品时，应该了解客户对商品的要求，包括品质、价位、颜色以及功能等方面。因此，我们应该时刻关注客户的需求，了解他们的购物习惯和用品需求，针对不同客户做好推销策略，使销售更为成功。
二、明确商品特点
超市导购应该充分了解商品的特点和使用方法。通过了解产品的优缺点，才能在销售中更好的推销商品。在介绍商品的同时，超市导购还应给与顾客实际的演示和使用体验，让消费者亲身体验商品的好处，从而产生购买欲望。
三、注重沟通技巧
除了了解客户的需求和了解商品的特点外，成功的推销还需要借助沟通技巧。在与顾客交谈时，要掌握好沟通技巧，有耐心、细心、亲和力，用正确的导购方法引导顾客的兴趣，以促成购买的成功。
四、展示商品效果
超市导购员还应该善于展示商品效果。通过图片、视频或实物展示，让顾客了解商品的优势和效果，从而激起购买欲望，提升销售额。例如，在布料销售中，我们可以将不同布料的特点和用途演示出来，并且给顾客讲解使用方法和注意事项，增强顾客的购物信心。
五、服务至上
最后，超市导购员要始终把服务放在第一位。导购员要对顾客表现出诚恳待人、周到的态度，对借来询问解答，对疑虑的解答有耐心倾听，有效的解决客户的疑问，以此赢得顾客的信任。特别是在客户有投诉的情况下要及时响应并解决问题，协助操作，做到让顾客满意。
总之，超市推销是一件既有技术含量，又有挑战性的工作，关键在于导购员的态度和技巧。良好的导购能让顾客购物愉悦、买到满意的产品，为超市带来长久的商业价值。
推销实务心得体会篇六
在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。下面是我上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于与公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基础，最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好2019年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。
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推销实务心得体会篇七
瓷砖是建筑和装饰材料中不可或缺的一种，因其美观、耐用等特点，深受大众的青睐。作为一个瓷砖销售人员，想必大家都曾经历过各种各样的瓷砖推销场景。今天，我就来分享一些我在瓷砖推销方面的心得和体会，希望能对大家有所启示。
第二段：认清客户需求
在进行瓷砖推销时，最重要的是认清客户需求，因为只有了解客户的要求才能更好地为他们提供最满意的方案。通常，客户对瓷砖的需求有以下几种情况：篮子装修、精品装修、经济装修，不同的需求对应不同档次的瓷砖。因此，在销售过程中要通过与客户的交流，了解他们的喜好、预算等情况，才能提供更加精准的推荐方案。
第三段：做好产品展示
在进行瓷砖推销时，产品展示非常重要。合适的展示模式可以起到事半功倍的效果。在展示产品时，要注意色彩、款式等方面的搭配，以达到最佳的视觉感受。同时，在讲解瓷砖的特点和优点时，也要注重讲解细节和技巧，让客户更好地理解产品的价值和优势。
第四段：提供全方位的服务
在瓷砖销售过程中，售前服务和售后服务同样重要。售前服务包括产品介绍、样品提供、价格核算等方面，售后服务则包括安装指导、售后跟踪等方面。因此，为了让客户满意，销售人员需要在售前和售后都提供全方位的服务，并且积极面对客户反馈，及时解决客户的问题。
第五段：发现客户潜在需求
在瓷砖销售推广过程中，一些客户可能并没有太明确的需求，但销售人员通过深入挖掘、让客户体验产品、与客户进行交流、暗示等多种手段引导客户，很可能会让客户实现购买。所以，在销售的过程中，尝试着去发现客户的潜在需求，以此来推销更加适合的产品。
结语：
瓷砖推销需要的不仅是销售技巧，还需要更多的沟通技巧、交际能力、与客户沟通的能力等。只有不断学习和提高自己的实际能力，才能在市场上有更好的业绩和口碑。
推销实务心得体会篇八
小狐狸在集市上卖苹果，他的苹果 又大又红，一会儿就卖出了很多。
有一个更大的苹果，熊猫拿起来看看，放下了；老山羊拿起来看看，放下了。原来，上面有个虫眼，是被虫子蛀过的。
小狐狸“嘿嘿”一笑，用一张红纸剪成一个“优”字，贴在虫眼上，立刻，烂苹果变成了“优质”苹果。
兔妈妈来买苹果了：“我家兔儿爷过生日，我要一个贴‘优’字的苹果。”
小狐狸偷偷一乐，把那个苹果给了兔妈妈。兔妈妈刚不能走不久，小狐狸心里有些嘀咕了：“这兔儿爷是我的小学老师啊！这样做太对不起他老人家了……”
想到这里，小狐狸脸上发烧，急忙从担子里挑了一个最大最红的苹果，朝兔妈妈追去“兔妈妈等一等……”
推销实务心得体会篇九
啤酒作为世界上最受欢迎的饮料之一，销售市场广泛，因此啤酒推销也被称为销售市场的一个重要领域。在啤酒推销的工作中，经验和技巧的积累非常重要。本篇文章将分享作者在啤酒推销领域的心得体会，以期对其他从业者有所帮助。
第二段：了解目标市场并了解产品
了解目标市场并了解产品是啤酒推销中至关重要的一步。在了解目标市场时，我们需要了解顾客的偏好和需求。在了解产品时，我们不仅需要知道啤酒的味道，还需要了解酿造过程、原料等相关知识。通过对市场分析和洞察力，结合产品的特点，我们可以为客户提供专业的、适合需求的解决方案，从而提高销售量。
第三段：建立信任和沟通
建立信任和沟通对于任何销售人员来说都是至关重要的，这也是啤酒推销不可或缺的一环。我们需要与客户建立快速的联系，使其产生兴趣并关注我们的产品。强调品牌的价值和优势，并确保沟通是始终清晰和专业的，这常常是创造长期客户关系的关键。
第四段：制定有效的营销策略
制定有效的营销策略是另一个成功的啤酒推销的关键。这包括利用各种资源来传达我们的信息：社交媒体平台、网络广告、传单、户外广告等等。营销活动的成功取决于我们的底线，市场分析和销售数据的收集对此具有重要作用。只有找到了适合客户需求的方式，才能实现最大利润。
第五段：持续评估，总结提高
啤酒推销是一个不断学习和提高的过程。通过不断评估和总结，并注意咨询和学习新技能、尝试新思路，我们可以在竞争激烈的市场中突出，保持领先地位。持续学习和自我批判是不断成长的关键，而通过反思和改进，我们可以更加有效地实现销售目标。
结论
在啤酒推销领域，最成功的销售人员是那些了解他们的市场和产品，与顾客建立信任的人。通过制定有效的营销策略，不断评估和总结，我们可以实现自己的销售目标。作为啤酒推销人员的我们，应该学习新的技巧和知识，并不断评估自己的表现以实现更大的成功。
推销实务心得体会篇十
人格与气度、礼貌与聪慧、信用与机智等素质、修养，是一个人立身处世的主要因素，考察竞聘人时，当然要关注到这一切。因此，竞聘人演讲时，要以自己的内涵力量去打动并感染评委和听众，既要展示才华，也要展示德性。竞争固然无情，但不可以诽谤和贬低别的竞聘人的方式来树立自己的形象;参与竞争的过程中，有些细节也不可不注意，很可能评判者就是要从这些细节中来考察你的素质。比如在现场设置一些“举手之劳”的事看你“躬腰”否，故意让你久等看你烦躁否。现在竞聘者中大学生研究生多得很，恐怕用人单位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署办公室招聘秘书时，办公室领导有意在通往主考室楼梯上安排上访者，拦住他们要见主要领导“理论理论”。不少应聘者以我现在还不是办公室的人为由，视而不见，或绕道而走，或挣脱逃身。只有一位从事过办公室文字工作的年轻女同志耐心询问上访者的苦衷，倾听他们的意见和呼声，俨然以自己是行署办一员的身份耐心细致地对他们作解释说服工作，并表示一定将他们的意见转告领导，请求领导督促当地尽快解决。不想这些上访者得寸进尺，说肚子锇，她便为他们买来方便面;说没有返程路费，她掏出50元钱给他们。她在演讲中有这么一段：做人，人格是第一位的。我一直这样评价自己：水平三流，知识二流，人品一流;我深信行署办需要高水平的文秘人员，我过去那些所谓的辉煌肯定微不足道，但是我也深知，行署办文秘人员的工作成功也在很大程度上取决于他们的修养。
评委当即报以热烈的掌声，打开了电视机，她才发现楼内楼外的言行都在评委的监视之中。她被现场录取了，因为她把握住了应有的谦虚、尊严、理智，应有的人生观、价值观、世界观。
耳目一新、与众不同是征服评委的妙策。思维的独辟，观点的`独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。下面是一位高中毕业生竞聘村委会主任的演讲词片断：我从没有担任过村干部，缺少经验，这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有官相官态、官腔官气，更不可能是官油子;少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过高高在上的“体验”，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民村委会主任”……这位竞聘者的演讲词，可谓是“官念”新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。
精神状态影响着竞聘者的命运。斗志昂扬，意气风发，体现了风风火火闯事业的饱满激情与蓬勃向上的自我形象，会给评委留下好的印象。请看一次竞聘办公室秘书的最后一位竞聘者的演讲片断：人们找到了竞争这种生活方式，我当然不会放弃属于自己的那份公平。我清楚，评委不会无缘无故地偏爱一个人，但是好感的砝码必然会加在信心十足、言行一致人的身上。我认真地研究了你们招聘这个职务的条件，也仔仔细细地分析了前面的竞争伙伴，我们相似的地方很多，说心里话，我们都想赢。但这是特殊的选人，需要的是言行一致、行过于言的人，而不是虚言巧语，言过于行的人。我敢来竞聘，是因为我有闯劲，又有干劲，我做人的原则是说真话干实事。所以我相信这次竞聘演讲给我带来的不会是别的，而必定是下次的就职演讲。
这位竞聘者激情奔涌，精神饱满，他那坦然的气质，潇洒的风度，强烈的自信，给评委留下了深刻的印象。总之，竞聘演讲必须把握两个原则：一是用心去投入，展示一个真实的自我;二是随机应变，巧妙推销，充分展示你的聪明才智。这实际上是心理学中两个原则的运用：求同原则与求异原则。竞争固然要说自己行自己好，但愚蠢者总是喜欢不着边际地自我吹捧;而聪明者往往不是轻易地说自己是个人才，而是先谈劣势说不足，曲径通幽，等到评委觉得你诚实时，再全方位展示自己，效果当然好了。
一是实在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得“可信”。
二是艺术，比如运用心理学上的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，腾挪跌宕，做到“实”得有“度”，“实”得“文明”。
三是心机，在面试演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。