无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
影楼暑期活动篇一
一、前言：
相遇，相识，相知，相恋。两人一路走来，经历无数的`酸甜苦辣，只有互相鼓励，才能携手共进。情人节给他/她一份爱的信物，恪守两人之间的恋爱承诺，彼此珍爱一生。
二、活动目的：
通过此次活动的实施，进一步提高影楼知名度，提升进客量，一方面通过活动的实施做进一步的宣传，加强与联盟单位的合作关系;另一方面通过活动的实施，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平。
三、活动主题：
恪守承诺，珍爱一生
四、活动时间：
20xx年2月14日至2月28日(暂定)
五、宣传方式：
a.印制3万份dm广告夹报发行。
广告发布时间：20xx年2月12日。
b.联盟单位广告宣传。
制作x展架放置联盟单位营业场所。
c.店内活动展版制作。
六、活动内容：
活动一：接受您的检阅，参观有礼
活动期间，凭金佰川购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、纺织品大楼购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、浩沙健身会员卡、持dm海报的顾客来我店内参观，即可获得礼品一份(扑克牌一副)
活动二、拍一套送一套
活动期间，凡在我店预约婚纱照达2000元以上的顾客，即可获得价值496元个人写真或妈咪照或全家福一套。
活动三、金花不断，优惠无限
活动期间，凡在我店预约任何套系即可享受超值优惠，并且有机会参加扎金花活动;
消费满500元可参加1次，消费满1000元可参加2次，消费满2000元可参加3次，消费3000元以上可参加4次。
一等奖：价值1300元浩沙健身年卡一张。
二等奖：价值799元浩沙健身半年卡一张。
三等奖：价值268元情侣对枕一套。
四等奖：价值168元艺术台灯一个。
五等奖：价值128元7寸奥地利水晶相框一个。
纪念奖：纪念品一份(扑克牌一副)。
活动四、转介绍，送豪礼。
在我店拍摄过的老客户，在活动期间介绍新客户来我店拍摄，即可获得价值xxx元10寸纳米拉版画一副或10寸奥地利水晶一副。
活动五、会员专项活动
活动期间，持会员卡来我店预约拍摄的顾客，可享受双倍积分活动，并且均可获得精美礼品一份。
七、物料准备
展架3副，dm海报3万份，气球若干，金花若干，物料需在2月12日前准备完毕。
八、注意事项：
1.所有门市人员需熟悉所有活动内容。
2.以上活动均可重复参加。
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影楼暑期活动篇二
儿童影楼活动方案
儿童影楼活动方案
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管理
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面正确客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童，当她们降生到这个世界上的第一时间，她的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们能够有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！
5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！
在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！
7、因此在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户她已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客能够短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！
细解：
第一步骤：
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。
5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。
6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。
8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。
9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。
10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（能够做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，能够在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。因此，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。12、还有很多细节，请大家共同思考之！13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：新年礼物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其它新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。
主办单位：紫竹院街道第二幼儿园
承办单位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友能够由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报 1、主办方回报
第三、精选评选过程中出众的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
2、参赛选手回报
第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书
第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、提供场地（拍照、颁奖）
爱儿美国际连锁集团：
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.
3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心
幼儿园活动范例之三：
交大幼儿之星评选报名表
宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址
指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区
第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。
1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
记一下就能够这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的情况下，而且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表
有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
有特别感觉的服务是：
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄，希望是什么感觉的？
希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？
想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影
宝宝妈妈姓名： 联系方式：
宝宝爸爸姓名： 联系方式：
宝宝专职照顾人员： 联系方式：
宝宝住址： 宝宝邮编：
宝宝电话： 宝宝小名：
宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！
爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：
顾问24小时联系电话：
爱儿美儿童摄影店址：
爱儿美儿童惊喜热线：
特殊事故投诉专线：
此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：
宝宝的个性数码名片就是，经过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，能够分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至能够按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，能够写，宝宝专属拍摄专家。
第三步骤：产品要出彩
所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其它儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！
产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！
第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！
针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们能够采取一种发放会员卡的形式！
在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，因此不能涉猎所有顾客！
上门拍摄注意事项：
1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄，除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶的合影，多拍一些！
2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免，现场环境太乱，拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况，而且因为一般此处很都是新的产妇，因此，最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度，给予细致入微全影更加专业的形象。
3、现场拍后，切忌现场选，最好在2天左右，约店内，让爸爸来选 4、选前记住要把所有虚的片子删除，同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间。
5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念，将免费向套系进行推广！
6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润，可是要记住，如果你放弃，将有其它商家进入，那时，您将失去竞争优势，因此不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节，文章短小，难于尽述！有志者有智，愿与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的成功！我热切的希望你完成更大更好的事业！直到有一天，财富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远也很近！
儿童影楼发展需要战略修养
1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。
因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。
简单的方法是，能够经过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。
2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶然做了企业文化的全影儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。
众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。
建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，可是益于流传引人联想的故事并不多。
企业文化的建立需要符合三个层次的要求：
一是企业领导人的个人榜样作用；
二是企业各层有效的沟通；
三是形成员工的一种习惯。
是，生存、管理、人才和文化，过了这4个危机，你的影楼也就经营8年以上了。
4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也能够参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。
儿童节摄影活动执行方案
一、活动目的增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富保亿会内涵，提高保亿品牌美誉。
二、活动内容
2.拍摄时间： 6月2-30日
3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内
4.拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项
目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指 6月1日后-5月31日前出生的儿童。
5.报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件
及户口本复印件（以能证明子女关系为准）
6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集报名资料，统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。
7.预算标准：300元/户，包含相册制作费。费用归属客服专项费用。
8.活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。
三、活动推广
5月15日前，经过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《boee 在路上》、《boee times》等形式进行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。
前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。
四、总结及宣传
6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续推广及《boee 在路上》的相关素材。
五、其它注意事项
1.正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄
流程应有序进行且不影响日常工作。
2.宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外
口径仍应统一。风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊。
3.每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务，具体拍摄及入册
张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。如一户有多名符合条件的儿童，均可参加拍摄，但仍制作一本相册。
4.各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情
交流，努力塑造集团良好形象。
5.客户填写报名表时，应先核实客户身份，符合拍摄对象的，方可填写表格，表格一式两份，一份留存，一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。
六、相关附件 1、摄影活动报名表
保亿会儿童摄影活动报名表
编号： 报名时间： 月 日
说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口薄复印件，另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会统筹安排，本活动最终解释权归保亿置业保亿会所有。
客户签名：
2、前期宣传通稿模板
保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业主报名
物质再丰富，童心永不变。谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年的时光。保亿会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见证。
凡保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（6月1日后-5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本），自 起，每年儿童节，本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主，希望保亿大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。
报名截止时间 6月1日，过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最终解释权归保亿置业集团保亿会所有。
咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话）
3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保亿会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加，报名截止至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）
一.活动主题
“hello baby嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现她们活力、健康、时尚的风采。本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。
活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！
我活力！
我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！
“关爱久久
祈福无限”
感谢您与我们一起成就了xxxx的美好时光！
二.活动媒体支持
主办：《xxxx》 xxx电视台
xxx经济广播电台
承办：xxx市xxxx儿童摄影 xxx市青少年活动中心
协办：
三.活动地点及安排
1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等 2、活动地点：南昌市胜利路步行街
四.活动形式以及内容
1.2.
我活力
我快乐
现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。
抽奖时间：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00
抽奖的奖品：
附详细奖品名单：
影楼暑期活动篇三
活动名称：
明星宝宝show
活动目的：
香港皇家宝贝儿童摄影在保证企业利润的空间下，以能够为更多的顾客提供更满意的服务为业务追求目标。单纯追逐短期的高额利润不是终极目的，而是一种以市场为代价的目光短浅的暴发户行为，其后果只能是适得其反。但是利润作为企业生存和发展壮大的物质基础，却是必须的过程和手段。也只有保证企业合理的利润空间，才能说得上为更多客户提供高品质的服务。适度、合理的企业投资汇报才能为企业的可持续发展提供有效的物质和市场保证。通过合作进一步宣传伊利品牌，扩大伊利的品牌优势，让进一步增加伊利奶粉在本的市场的占有率，为更好的在婴幼儿市场推广伊利奶粉提供良好的机会。此次活动应向广泛，能够更好的达到资源的优化配置，利用双方共同客户群体，资源共享，使业务群有更强的针对性。根据初期的销售市场估计，以及结合礼券的具体数量10000张，预计销售10000罐，因此单单就市场看来，此次活动具有极大的可操作性。
主办单位：
伊利奶粉企业香港皇家宝贝儿童摄影
活动日期：
4月18日－8月20日
参加对象：
0－6岁宝宝
参赛方式：
本次活动采取买赠模式，即在卖场购买任何伊利一包罐装奶粉的顾客，均可获得“明星宝宝show”参赛券一张。
活动细则：
宝show”的活动。持券到香港皇家宝贝儿童摄影，可免费拍两套服装，两次专业造型，可得4张六寸照片，家长选其中任意一张作为参赛照片，不再收取任何费用2.
活动详情：
和香港皇家宝贝儿童摄影大堂内宣传两种方式
到切实的贯彻落实
元。并有顾客亲自挑选出最具有宝宝特色的精彩照片一张作为参赛成品进行统一评比。
评比办法：
一备案并接受所有网民为伊利宝宝评比打分。
客均可为自己喜欢的宝宝投票
少，分别评选出：
奖项设置：
活动协作方式：
由伊利奶粉与卖场商家联系场内进行对此次活动的'宣传推广工作，并全程参与至活动的进度中，为本次活动的顺利进行提供业务指导伊利负责：
1.在相关渠道宣传此次活动
2.提供本次活动礼券的印刷及制作，礼券含信封共计10000份3.本次介绍活动的pop海报的制作费用4.负责保证礼券领取单的准确填写5.此次活动的所有奖品的提供香港皇家宝贝儿童摄影提供：
1.本次活动前期的礼券，信封及pop海报的设计2.本次活动的外景拍摄的人工费用
3.伊利顾客对本次活动的参加照片及光盘制作费4.礼券的票面金额（100×10000份）
费用预算：
伊利提供：
3.奖品种类的设计以及所有伊利奖品的供应合计：4500元香港皇家宝贝儿童摄影提供：
1.设计能够完美展示伊利风格的宣传画
4.提供专业的摄影以及后期制作服务
8月20日在大型社区组织一场别开生面的伊利宝宝颁奖典礼，为所有此次获奖的伊利宝宝颁发奖品，并以伊利的口号全程贯穿整个典礼的内容，为伊利度身定做一台介绍伊利的专业现场秀。
大型专场秀活动，可以更好的直观体现以利公司对于奶粉市场的强大把握力，以及控制力，有着非常好的宣传效果，所有专场秀场的预算如下：
附件1：顾客确认书
王子/公主：
注：照片多拍是供客人挑选，多于相片客人有权选择是否购买，如果购买其他照片可享受9折优惠（含相底）（二）、所有的伊利奶粉卖场内，获得优惠礼券的顾客，如果不参加“明星宝宝show”的活动，此券可充当100元现金券在香港皇家宝贝儿童摄影使用。注意事项：
为了确保每位顾客都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约。
1.顾客必须在206月30日前来预约登记拍摄，同时交纳预约金50元，拍摄完毕后百
以上内容：本人已阅，并无异议。监护人：_________年月日
附件2：礼券使用说明
1.活动预约拍摄时间：客户必须在年6月30日前来预约登记拍摄，同时交纳预约金
作为参赛作品；本礼券只适用于0－6岁的儿童，用于拍摄儿童艺术照。每位顾客只能使用一张礼券，不得多卡多次累计。本次活动具体安排流程：
附件3：项目实施时间进度表
附件4：“明星宝宝show”卖场促销人员培训大纲
一、此次活动的目的
二、活动介绍
1.活动流程
2.报名、选拔、投票及最终评选方式流程活动的介绍
3.拍摄流程及注意事项4.服务说明
5.礼券的使用说明三、促销话术
1.推销话术2.转介绍话术3.顾客疑问解答
影楼暑期活动篇四
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管理
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！
5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！
6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！
7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！
细解：
第一步骤：
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。
6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。
8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。
9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。
10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。12、还有很多细节，请大家共同思考之！13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：新年礼物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。
4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。
承办单位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报 1、主办方回报
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、提供场地（拍照、颁奖）
爱儿美国际连锁集团：
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心
幼儿园活动范例之三：
交大幼儿之星评选报名表
第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。
1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过：
对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有特别感觉的服务是：
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄，希望是什么感觉的？
希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？
想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影宝宝妈妈姓名： 联系方式：
宝宝爸爸姓名： 联系方式：
宝宝专职照顾人员： 联系方式：
宝宝住址： 宝宝邮编：
宝宝电话： 宝宝小名：
宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：
顾问24小时联系电话：
爱儿美儿童摄影店址：
爱儿美儿童惊喜热线： 特殊事故投诉专线：
此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。
第三步骤：产品要出彩
所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！
产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！
第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。
这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！
在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！
针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分，主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！
如何选择儿童影楼活动策划公司
现在儿童影楼如雨后春笋多的很，有的繁华地段一条街可能就有3家影楼，有些经营不善的婚纱影楼也加入儿童影楼的行业。现在不少儿童工作室成为后起之秀，特别是在网络的推广宣传，大大刺激了儿童影楼行业。儿童影楼如何在这样竞争激烈的环境中脱颖而出，摆脱恶性竞争。
很多儿童影楼也想着通过做活动改善影楼的情况，怎样做活动，做什么样的活动，是让儿童影楼很头疼的事。有些儿童影楼不断的做活动，但是效果都不是很好，有的儿童影楼会认为是市场环境的问题，也有的儿童影楼认为是策划公司做的活动不好，也因此出现了更多的问题和纠纷。
在众多的影楼策划公司中，儿童影楼如何选择适合自己的策划公司呢？首先要选择专业的儿童影楼活动策划公司，儿童影楼和婚纱影楼虽然都是影楼，但是针对的人群是完全不同的，要采取的活动也是有所区别的。而专业的儿童影楼活动策划公司，更了解儿童影楼的特点，也了解儿童这个群体或者儿童的家长这个群体的特性，能够更好的针对性的策划适合这个群体的活动方案。
其次儿童影楼在选择策划公司时，要看他们的保额是否包含店内自然业绩。有一些策划公司很会钻各种合同漏洞或者玩文字游戏，给儿童影楼造成一个错觉，以为他们会给儿童影楼带来一个好的业绩，实际上恰恰相反，也因此搅乱了整个影楼活动策划行业，使得影楼活动策划行业一直被质疑着。
儿童影楼在选择自己的方案时，一定要注意当地实际情况，不要盲目的选择，这一点一般影楼策划公司都会进行市场调查，然后选择适合当地儿童影楼的活动方案。当这些都确定好了之后，儿童影楼也要积极配合秀场老师将活动好好的做下去，这样才能成功的做好儿童影楼活动，获得好的业绩。
儿童影楼在选择影楼策划公司时，要看策划公司是否专业。儿童影楼在选择活动方案时，是否结合了影楼的实际情况，是否真的从影楼的角度出发。综合考虑以上问题，儿童影楼应该就可以选择适合自己的策划公司和活动方案。
影楼暑期活动篇五
武汉超级宝贝儿童摄影
离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销。
一、创意来源
1、蒙牛的启示
蒙牛乳业从起家的100万，6年时间飞速发展到100亿，其制胜法宝就是公益营销。
蒙牛乳业正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
2、《英语法宝》假新闻的操作
20xx年春，北京某英语学习资料产品，产品名称叫《英语法宝》，是一个非常有效果的教学辅助产品。
该公司通过找到一个71岁的老汉，让老汉试用《法宝英语》三天学会100个英语单词的假新闻，在媒体大肆炒作，推广《英语法宝》。相关报广软文全部出台后，《英语法宝》的咨询电话非常火爆，家长们的咨询电话都是激动异常，仿佛是终于找到了孩子学英语的“终极法宝”。
3、我们要做的
公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。当然，公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到服务产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联系在一起。
超级宝贝儿童摄影现有玩具体验馆、摄影和录音服务项目资源，足以支撑这项活动。
二、内心独白
超级宝贝儿童摄影的录音间里……
一个离异家庭孩子的自白：“我是一个离异家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔来到这个世上，孩子需要双亲的关爱是天生的本能。父母把我带到这个世上难道就是为了让我承受这种痛苦吗？简直生不如死！哪怕孩子离开了爸、妈，但他（她）总是扎着父母的骨子和流着他们的血液啊！每天我的潜意识中都希望能和亲生父母在一起，却无能为力，我怨恨父母生下我又为何抱弃我？既然生下了他，就该让他感到幸福，不然就别要……为什么大人只顾考虑自己！如果在社会上再多制造和我一样可怜的孩子，等待着你们的将会是人类本性被扭曲的严重恶果！”
一个离异家庭女人的自白：“为什么变得这么爱唠叨？是因为承担了生活中太多的琐碎吗？为什么爱抱怨？是因为觉得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回报，哪怕丈夫的一个微笑和几句夸奖的话，或是心情不好时得到一句安慰劝解的话，但这些要求都显得很奢侈，很难得，很少有。我为什么爱发脾气？因为在家里有那么多的无奈和难言之隐总要压在心里。其实总结起来，是自己在婚姻里变成一个目光狭窄、依赖性很强、活得懒散、觉得无聊的女人，每天除了上班就是回家，两点一线，我好像是一个围着太阳旋转而从来没有自转的地球，把自己放在一个固定的位置，像个守着自己小窝的呆鸟，每天只是知道围着家里那点儿事转悠，洗洗衣服，做做饭，收拾屋子，家里的大事小事儿，所有的事情都是我去张罗，下班后如果丈夫没有回来，我就站在楼道里扒着窗户望着外面盼望着他回家，有时候等的时间太长了，我就数马路上来往的车辆，一数就是一二百辆。我患了严重的‘近视眼’，看不远，看不清除了家庭之外的东西。我那时就是这样消磨自己的时光的，不读书，不看报，没有乐趣和追求，整天混日子，没有什么朋友和社交活动，视线就盯在丈夫和儿子身上，总想把他们都拴在自己身边。我婚姻中彻底忘记了“我是谁”？我喜欢什么，我应该做点什么？这是对‘自我’的彻底迷失和放弃。”
一个离异家庭男人的自白：“其实我是一个很在意家庭生活的人，不知道怎么就会走上离婚这条路。我是一个大男人，平日里其实有点大男子主义的倾向，这和我的成长环境有关，我的'父亲在家里就是绝对的权威，说话做事不容人分辩和解释，母亲一般只有听的份。所以我不知不觉就遗传了父亲的作风。我特别珍惜家庭生活，我希望我的家庭和谐而温馨，有一个温柔体贴的妻子，有一个活泼可爱的孩子，说起来很简单，其实那也真算得上是奢望了。其实说得不好听，我是害怕了一个人的生活，不习惯回到家里找不到人说话，父母早就因为我的离婚，回了自己家，离婚后我一个人住在以前结婚的那套老房子里，虽然搞了装修，可是到处都是她的影子，这一套房子里，留下了太多的回忆。一个人的生活其实也挺酸的，以前我会照顾她，也有她照顾我，两个人在一起，什么也是商量着做。习惯了那样的依赖，习惯了有人问今天想吃什么，也习惯了在外面晚了，有人会叮嘱早点回家，至少在家里，有个人在惦记着。”
三个内心独白，表达了三个人不同的心态，加以汇总，我们发现，其实生活中缺少了沟通，婚姻个体变得迷茫而离婚，缺少了关爱，离婚个体变得孤单而引发复婚的诉求。
一般来说，离婚并没有明显地减少沮丧和压抑的症状，并没有让人重塑自我，重新把握自己的命运。虽然离婚可以减少某些压力或伤害，但角色功能的改变、心理的失落、经济和住房的改变，原亲属关系的中断及朋友关系的重构等等引起一系列问题。离婚之后，有相当一部分人会回忆原来配偶好的地方，产生思念之情。也就是大家平时讲的“失去方知情可贵”，夫妻双方的感情还在。双方当事人有时间重新审视婚姻及生活，能客观地看待自己以前婚姻中存在的问题，降低在婚姻中的期望值，会站在他人的立场上看待问题。而在复婚的案例中，往往是孩子成了离异夫妻复婚关键因素。
三、媒体操作将软文刊登到费用是4000到6000元。