心得体会是我们在实践中积累的财富，可以帮助我们更好地应对未来的挑战。接下来是一些优秀的心得体会范文，希望对大家的写作有所启发和帮助。
革命老区青山绿水心得体会
革命老区青山绿水是一个具有重要历史意义的地方，它承载了无数先烈的革命精神和牺牲，是我们民族的宝贵记忆。近日，我有幸到革命老区青山绿水参观学习，这次经历让我受益匪浅。通过与当地人民交流，我深刻体会到了革命老区人民的奋斗精神和尊严，也更加珍惜我们的和平生活。下面我将分五段，来叙述我在革命老区青山绿水的所见所闻以及我的心得体会。
革命老区青山绿水位于我国的一个大山脉区域，这里曾是革命战争的重要地区，闻名于世。我游览了当地的革命纪念馆和烈士陵园，深深感受到当地人民在革命历史中所作出的巨大牺牲和艰辛努力。他们为了国家的解放事业，献出了宝贵的生命。瞻仰着革命烈士的墓碑，我不禁为他们的无私奉献感动得泪流满面。这片青山绿水见证了一代又一代人民的革命历程，值得我们倍加珍惜。
青山绿水是这片革命老区的象征，这里有着得天独厚的自然条件。我游览了当地的山川峡谷、湖泊和田园风光，被这里的自然美景所折服。山峦起伏，溪水潺潺，犹如一幅优美的画卷展现在眼前。清晨时，太阳的第一缕阳光映照在山脉上，景色如诗如画。这里的绿水是那么清澈，空气是那么新鲜，仿佛有一种神奇的力量在治愈我的心灵。在这片自然美景中，我更加深刻体会到人与自然和谐相处的重要性。
除了自然美景，青山绿水还有着丰富的人文魅力。走街串巷，我看到了当地人民的淳朴和善良，他们为我们提供了热情的接待和帮助。在当地的特色餐馆品尝当地的美食，我感受到了他们丰富的文化内涵和独特的传统。青山绿水区域还有着许多革命文化遗迹，如红色纪念广场、革命旧址等，这些都是我了解革命历史的珍贵资源。这片土地上的人们在岁月的洗礼中传承和弘扬着中华民族的优秀文化。
青山绿水的人民历经战火洗礼，历经艰难困苦，却始终保持着奋斗的精神。我在当地的农田中看到了勤劳的农民，他们努力耕作，创造生活的希望。我看到了当地企业的繁荣景象，他们正在努力实现中华民族的伟大复兴梦想。这种奋斗精神让我深受鼓舞，也更加明白了只有付出和努力，才能拥有更美好的未来。青山绿水的人民的奋斗精神是我们每个人值得学习的。
第五段：珍惜来之不易的和平生活。
通过这次参观学习，我深刻体会到了和平的来之不易。我们的幸福生活是革命先烈用鲜血和牺牲换来的。革命老区青山绿水的景区让我再次明白了珍惜和平生活的重要性。和平是我们发展的基石，是我们追求幸福的前提。我们应该倍加珍惜现在的和平时光，努力为实现中华民族伟大复兴的梦想贡献自己的力量。
结束语：
革命老区青山绿水的参观学习让我受益匪浅。在这片土地上，我不仅看到了革命先烈的无私奉献，也看到了青山绿水的自然和人文美景。更重要的是，我对珍惜和平生活有了更深刻的体会，并且深刻感受到了人民的奋斗精神与执着追求。带着这些宝贵的经验和体会，我将倍加珍惜现在的生活，为实现中华民族伟大复兴的梦想奋斗不息。
青山绿水
近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注环境保护和生态建设。青山绿水已经不再是一种空洞的口号，人们开始积极行动起来。而我有幸参与了一次关于青山绿水的志愿者活动，亲身体会到了环境自然之美对我们生活的改变。下面，我将通过这次经历，谈谈对青山绿水的一些体会和感悟。
首先，青山绿水给人们的第一个感受就是宁静。尽管生活在现代都市中，但每一个人内心深处都渴望远离喧嚣，寻找一片宁静的净土。而青山绿水正是给我们提供了这样一个出路。走进山中，只听到鸟儿的欢叫声和树叶的沙沙声，无人打扰，能够让人心静下来，远离尘嚣。在这样的环境下，我们的心情也随之平和下来，对生活有了更深入的思考。因此，青山绿水给人的第一个感受就是宁静。
其次，青山绿水使我们更加热爱大自然。当我们亲眼目睹了这些美丽的绿水青山时，才发现大自然的鬼斧神工之妙。大自然中的一草一木都有它的生命力，都值得我们去尊重和保护。参加了这次志愿者活动后，我深深地体会到了这一点。我和志愿者们一起清理了山中的垃圾，举行了植树造林的活动，亲手参与到了绿化环保中。这种亲身参与让我更加深刻地爱上了大自然，也更加明白了保护环境的重要性。
再次，青山绿水还给我们带来了身心愉悦。在这次的志愿者活动中，我亲身体会到了大自然给予我们的快乐。当我们和志愿者们一起奋力工作时，不仅锻炼了身体，也释放了压力。当看到整洁的山林和清澈的溪水时，我们的心情也随之愉悦起来。而这种快乐是生活在都市中的我们所享受不到的，只有亲身参与到青山绿水的建设中，才能真正感受到这番快乐。
然后，青山绿水也让我们对未来充满了希望。近年来，人们对环境问题的关注度越来越高，各级政府也制定了一系列的环保政策。随着大家的共同努力，青山绿水的建设正在取得一定成效。作为一名普通的志愿者，我觉得很荣幸能够为这一事业贡献自己的力量。这让我相信，每个人的微小努力都是有价值的，只要我们用心去做，未来一定会变得更加美好。
最后，通过这次与青山绿水的亲密接触，我深深明白了大自然的伟大和人类的责任。青山绿水给予我们的不仅仅是美丽的景色，更是一种对生活的思考和感悟。我们应该学会尊重和保护大自然，与它和谐共处。只有这样，我们才能够继续享受到青山绿水所带来的宁静、快乐和希望。
总之，青山绿水是大自然的馈赠，更是我们应该努力守护的宝贵财富。通过这次志愿者活动，我深深感受到了大自然的美丽和伟大，学会了尊重和保护环境。我将继续为青山绿水的建设贡献自己的力量，让青山绿水成为我们生活中的常态，使我们的城市更加美丽宜居。
青山绿水印初心心得体会
初心是人们内心最深处最初的那份执着与初衷，是对事业、梦想和追求的真实坚守与不变信念。而青山绿水印初心，则是指保护环境、爱护自然、传承美丽家园这一初心，体现了对地球的关怀和人类对于美好生活的向往。本文将从青山绿水的意义、保护环境的重要性、个人贡献、切实行动和未来展望五个方面，探讨青山绿水印初心的心得体会。
首先，青山绿水的意义不仅仅是自然景观的表达，更是一种人文情怀和文化内涵。青山绿水是宏伟壮丽的自然景观，蕴含了自然的力量和生命的韵律。它们是大自然赐予我们的礼物，是人类的精神寄托和情感归宿。这些美丽的山水不仅给人们带来愉悦和享受，更凝聚着我们对美的共同追求，形成了独特的文化符号。
其次，保护环境的重要性几乎已成为全人类的共识。我们生活在同一个地球上，共享一片蓝天和绿水。环境的好坏直接影响着我们的身心健康和未来发展。然而，随着工业化和城市化的快速发展，环境问题日益突出，污染、资源浪费和生态破坏等成为了我们面临的严峻挑战。保护环境已经不再是可选的，而是我们义不容辞的责任和使命。
然后，个人贡献是实现青山绿水印初心的基础和核心。每一个人都应该意识到自己在保护环境中的重要性，树立起保护环境、爱护自然的意识。我们可以从日常生活的点滴处做起，例如节约用水、减少能源消耗、垃圾分类等。此外，积极参与志愿者活动、宣传环保知识、支持环保项目等都是我们为环保事业做出的贡献，每个人的贡献都是无可替代的。
接下来，只有通过切实行动才能实现青山绿水印初心的目标和理想。单纯的口号和宣传是不够的，只有将初心转化为实际行动，才能让环保工作落地生根。政府、企业、社会各界和个人都应该合力推动环保工作的进展，加大投入、制定法规、加强监管，形成合力。同时，我们每个人也要自觉养成环保的好习惯，将环保理念融入到日常生活和工作中去，从小事做起，逐渐改变自己的生活方式和消费习惯。
最后，展望未来，我们需要深入思考人与环境的关系，探索可持续发展的路径。保护环境不仅是眼前的任务，更是面向未来的长远规划。我们需要更加注重资源的合理利用，鼓励绿色技术和能源的发展，推动绿色产业的升级和创新。只有在全球范围内形成环保共识和行动，才能真正实现青山绿水印初心的目标。
青山绿水印初心，是人类与自然和谐共生的追求，是保护家园、传承文明的使命和责任。保护环境需要每个人的共同参与和努力，需要政府、企业和社会各界的合作与支持。只有通过共同的努力，我们才能实现青山绿水的理想，让世界变得更加美好。让我们秉持初心，以行动迎接未来的挑战！
青山绿水
青山绿水，始终是人们向往的美好生活的象征。这里的青山绿水，不仅代表着大自然的生机与美丽，更是一种人文的追求与内心的寄托。而当我亲身体验到青山绿水的美妙时刻，我心中也产生了许多感悟和心得。下面，我将结合自己的体验和思考，从不同的角度展开叙述，与读者分享对青山绿水的感受。
在我眼中，青山绿水不仅仅是一种美景，更是大自然的恩赐。无论是高耸入云的峰顶，还是奔腾不息的江河，在我面前，都宛如一幅绘画般的画面，令人心生敬畏之情。当我站在重山之巅，仰望那连绵起伏的山峦，我能感受到大自然的伟力和生命的力量。同时，当我跟随溪水流淌，穿越茂密的森林，我可以听到大自然的低语和生灵的诉说。这些绿水青山不仅给人们带来美的享受，也教会我们要珍爱大自然的恩赐，保护环境，与大自然和谐共处。
青山绿水不仅是大自然的美景，更是一种艺术的创造。当我在湖边徜徉，眺望着碧波荡漾的湖面，我感受到心灵得到了深深的净化。那些跳跃的小鱼、飞翔的候鸟，都成为了留在我脑海中的美好画面。而当我欣赏到山间流淌的瀑布，那声声水响仿佛旋律，让我沉浸其中，忘记了所有烦恼和苦闷。青山绿水，如同一幅瑰丽的画卷，不仅令人陶醉，更带来灵感和创作的勇气。这就像一位艺术家在笔下勾勒出的作品，给了人们美的享受和思考的方向。
青山绿水不仅仅是自然与艺术的结合，更是一种人文的思考和认识。当我走进乡村，呼吸着新鲜空气，看到人们勤劳的身影，我体会到了人与自然的和谐共生。在农田里，人们辛勤耕耘，让大地恢复了生机；在村庄里，人们相互关怀和帮助，在平凡的生活中滋养了爱和温暖。这让我想起了《乡村教师》的故事，那位默默奉献的教师，通过教育给亿万村民带来了新的希望和信心。青山绿水的背后，有着无数的人们默默奉献和奋斗的身影，他们让青山更青，绿水更绿，也让社会更加美好。
青山绿水不仅是对美好生活的向往，更是一种内心的宁静与净化。当我日复一日地与大自然相处，我发现自己的内心也得到了释放和升华。或许正是因为大自然给予了我安静和平和的环境，让我心无杂念，能够更好地思考问题和解决难题。每当我在一片翠绿的草地上散步，我感受到内心的平和与宁静；每当我在江边读书，我感受到内心的宽广与启迪。青山绿水是一剂良药，让人们的内心得到了安抚和净化，让人们变得更加积极、乐观和进取。
青山绿水，是我对美好生活向往的象征，也是一种思考和感悟的源泉。通过亲身感受和思考，我更加明白了大自然的伟大和人文的力量。在现代社会，我们往往忙于工作和生活的琐事，而忽略了与大自然的亲密接触和内心的栖居。只有通过亲自走入青山绿水间，我们才能感受到大自然的力量和美的价值，才能体会到内心的净化和升华。正如一句古语所言：“宁静如水，山行有意；徜徉其中，领悟生活真谛。”在追求美好生活的同时，我们也要珍视与大自然的关系，保护青山绿水，让这片恩赐之地永远保持她的美丽与光辉。
护青山绿水团课心得体会
护青山绿水团课是一项旨在提高大众环保意识和动手能力的活动。它由当地政府和环保组织共同举办，旨在引导社会大众行动起来，共同保护环境。作为一位参加过护青山绿水团课的学员，我对这个活动有着深刻的体会和感受。
第二段：课程内容和学习成果。
在护青山绿水团课中，我们学习了环保理论知识，如水质检测、生态保护等。同时，我们也进行了实践操作，学会了测量水质的方法，了解了植物保护的技巧。通过这些学习，我们不仅增加了环保知识，还提高了动手实践的能力。在课程结束后，我们组织了一次社区环保活动，清理了河道和公园，增强了环保意识。
第三段：与他人的互动体验。
在护青山绿水团课中，我认识了许多志同道合的朋友。我们一起学习、交流，互相鼓励和支持。在实践活动中，我们合作默契，共同完成任务。这次课程不仅是环保知识的学习，更是一次丰富的人际互动体验。通过与他人的交流，我更加意识到环保是每个人共同的责任，也更加坚定了我为环境保护奋斗的决心。
第四段：对环保的思考和行动。
护青山绿水团课让我深入思考了环保的问题。我意识到环境问题不仅关乎人类的生存和健康，更关系到后代子孙的未来。作为一个有责任心的公民，我将自觉爱护环境，减少浪费，垃圾分类，并积极参与社区环保活动。我相信只有每个人都行动起来，才能真正实现绿水青山的美好愿景。
最后，我对举办护青山绿水团课的组织者表示衷心的感谢。感谢他们为我们提供了这样一个学习和成长的机会。通过参加这个团课，我不仅学到了环保知识，还结识了许多朋友，增强了环保意识。我希望未来能有更多的人参与进来，一起保护我们的绿水青山，创造美好的环境。让我们一起行动起来，为可持续发展贡献自己的力量。
青山绿水
青山绿水是我们赖以生存的基础，也是我们生活美好的象征。自古以来，人们就对着翠绿的山峦和流动的清澈水源倾注了无尽的美好向往。然而，在现代社会，随着城市的发展和工业化进程的加速，我们的青山被开发为楼盘，绿水被掩埋在下水道。近年来，随着环境保护意识的增强，人们开始重新关注起青山绿水，并体会到它给我们带来的价值和意义。
青山绿水是大自然的馈赠，是人类得以生存和繁衍的基础。山峦起伏，不仅可以提供酸氧，而且还可以阻止沙尘暴和雨水洪涝的发生。另一方面，绿水则能够为人们提供清洁饮用水和丰富的水资源，保障人们的日常生活和农业生产的需求。此外，青山绿水也是自然生态系统的重要组成部分，它们可以提供栖息地和食物链，维持着生物多样性的平衡。以此可见，青山绿水对于人们的生活和环境的维持有着不可替代的重要性。
第三段：青山绿水的保护与治理。
青山绿水问题的产生与加剧多是由于人类的活动所导致的。因此，保护和治理青山绿水的任务也理应由人类来承担。针对山水问题，我们应该加强环境教育与宣传，提高公众的环保意识，引导人们从小事做起，从自我保护做起。对于破坏山峦的乱挖乱采行为，应加强执法力度，严厉打击违法犯罪行为。另一方面，水资源的保护和治理也需要广大群众的共同努力。我们可以投放更多的资金用于水资源的治理和改善，呼吁人们减少用水，使用节水器具，加强水资源的排污和净化工作。只有通过多方面的合作和共同努力，才能够实现青山绿水的保护和治理。
第四段：青山绿水的意义与价值。
青山绿水的意义和价值不仅仅体现在物质上，更是体现在人们精神文化层面。青山绿水作为一种自然美，具有着独特的艺术魅力。人们常说：“山青水秀人家乡”，青山绿水是我们文化传统的象征。它们可以激发人们的创造力和灵感，启发人们的情感和思考。在这个喧嚣的城市中，人们追求慢节奏的生活，追求精神的寄托和抒发。这就需要我们一同护佑青山绿水，让大自然的美好融入我们的生活。
第五段：个人体会与行动。
近年来，我作为一名大学生，也开始对青山绿水的重要性有了更深刻的体会。我参与了一些环境保护组织，参与到了校园的环保活动中。我意识到只有我们每个人从点滴做起，才能共同守护青山绿水。我开始减少用水，尽量使用可再生能源，尝试骑自行车代替汽车，践行低碳环保生活。面对青山绿水的美好，我希望更多的人加入到环保行动中，让我们的青山绿水永远保留，代代相传。同时，我也认识到，只有科学技术和政府的大力支持，才能够实现青山绿水的保护和治理。
总结：
青山绿水是我们共同的财富，它们有着不可替代的意义和价值。保护和治理青山绿水需要我们每个人共同努力，从小事做起，从自我保护做起。只有通过多方面的合作和共同奋斗，我们才能够实现青山绿水的保护和可持续发展。让我们积极参与到保护青山绿水的行动中，让我们的环境更加美丽，让我们的生活更加美好。
ps收获心得体会
最近，我对图像处理软件PS进行了一些学习和实践，颇有所得。今天，我想分享一下自己在使用PS过程中的心得和体会。虽然这些经验对于一些已经熟练掌握PS的大佬们来说可能并不是什么难点，但却对于我这样的初学者来说具有极大的价值。下面我将结合自己的经验，以五个方面来分享我在使用PS过程中的一些心得。
第二段：学习PS必须掌握的基础操作。
在开始学习PS后，首先要熟悉一些基础操作，如新建一个图层、裁剪、平移、变形等操作。同时，了解快捷键并熟练使用，可以提高效率，让我们更加专注于图像处理本身，而不必受操作繁琐的困扰。在花费时间学习这些基础操作之后，我发现自己在处理图像时，更加得心应手，比如更好的控制图层中每一个元素的位置和大小，更加熟练的拆分和重组各种图像元素等等。
第三段：学会正确运用滤镜。
另一方面，滤镜也是PS中必不可少的技巧之一。不过，如何正确运用滤镜也是需要一定技巧的。将恰当的滤镜应用于图像处理中，既可以加强图像色彩的对比度，也可以调整图像的色调和亮度等影响，滤镜的良好应用还可以为图像增加一些微妙的细节，从而让图像呈现出不同的风格和视觉感受。但是，要明确滤镜会使得图像显得过于协调，也会使影像产生过度处理的效果，影响图像整体质量，因此，正确了解滤镜的选择和合理的运用是非常必要的。
第四段：提高整体处理的技巧。
一旦我们熟悉了一些基础操作和滤镜的应用，就需要开始尝试一些更复杂或者更高级的技巧了，比如更改图像的透视关系、调整图像的颜色等等。其中，一些较高级的工具和技巧需要我们花费更多的时间来逐渐掌握。例如遮罩层的使用、调整图像的对比度和色彩平衡等等。尤其是快捷键的运用和图像处理时的注意事项，我们需要花更多的时间和经历去练习和磨砺。这也是每个从PS初中级向上看的人都需不断修炼的。
第五段：进一步提高处理效果的实践。
最终，我们还需要它一个更可贵的工具——实践。只有在实际操作中，我们才能发现自己掌握的技巧可能存在一定的不足，也只有在实践中体验到处理技巧不足带来的困难而不断去改善它。因此，在实践中不断以不同方式尝试，将学到知识用于实践，才能从实际应用中提高自己的技能和熟练度。只有这样，我们才能从一名初学者逐渐成为PS大师。
结论。
综上所述，使用PS是一个不断学习，不断探索的过程。我们需要在学习基础操作的时候注重细节，专注于学习使用基础工具和滤镜的技巧，多余我们需要不断地探索和尝试实践，这样才能逐渐优化自己的技能水平，这不仅让我们得到了大量的实践经验和技能，还让我们体验到了其中获得的迷人和惊喜。对我来说，使用PS的过程让我收获了很多，也会让我一直充满好奇和探索的精神。
心得体会的收获
心得体会是一种对个人经历、所学知识进行总结和思考的重要方式，它可以帮助我们更好地理解自身的成长与发展。在这篇文章中，我将分享我在过去一段时间的学习和实践中所得到的一些重要心得体会。这些体会不仅帮助我更好地应对问题和挑战，也让我对自己和世界有了更深入的认识。
在学习过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。首先，我意识到学习不是一蹴而就的，它需要耐心和持续的努力。我曾经因为急于求成而感到沮丧，但现在我明白，只有通过持之以恒的学习，才能够取得真正的进步。其次，我学会了合理分配时间，给予每一门学科和活动足够的关注。通过这样的做法，我能够更好地掌握知识，并提高自己的综合素质。此外，我还学会了主动思考和提问，在课堂上敢于发表自己的观点和疑惑。这不仅有助于我更好地理解学科知识，也增强了我与老师和同学之间的交流和互动。
实践是学习至关重要的一部分，它让我们能够将所学知识应用到实际生活中。通过实践，我学会了如何与他人合作，分担任务和负责任。这不仅加强了我与他人之间的合作能力，也增强了我的领导潜力和团队意识。此外，实践还让我更加了解自己的优势和不足之处。通过实践，我不断地锻炼自己，提高自己的技能和能力，以便更好地应对现实生活中的挑战和困难。
在学习和实践过程中，我不断地思考和反思，从中汲取智慧和启示。我意识到自己不是孤立存在的个体，而是与他人和环境相互影响和作用的一部分。从这个角度出发，我学会了尊重他人和珍惜自己。我认识到每个人都有自己独特的价值和经历，我们应该以包容的心态对待他人，并关心他人的需求和利益。同时，我也明白了生命的宝贵和短暂。时间会一去不复返，我们应该珍惜每一个机会和当下，努力活出自己所希望的人生。
通过学习和实践，我获得了宝贵的心得体会。我学会了耐心和持之以恒，更好地掌握知识和应对挑战。我学会了合作和分担责任，在团队中提高自己的领导潜力和团队合作能力。我学会了尊重他人和珍惜自己，努力活出自己所希望的人生。这些心得体会让我在成长过程中不断进步，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我相信，只要持续地学习、实践和反思，我们每个人都能够不断发现更多宝贵的心得体会。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
收获的心得体会
随着时间的推移，生活中总有一些值得我们回味和反思的经历。这些经历不仅仅是一份记忆，更是我们人生中宝贵的财富。无论是从工作中、学习中，还是从与人相处中，我们都能够获得一些宝贵的心得和体会。通过反思和总结这些心得，我们不仅能够个人成长，更能够在未来的路上取得更大的成功。在我的生活中，我也有许多收获的心得，让我在人生的道路上更加从容和自信。
第一段：倾听和沟通的重要性。
在与人相处的过程中，我发现倾听和沟通的重要性。曾经我是一个总是喜欢说话而不愿意倾听他人的人，这让我错过了许多与他人建立深入联系的机会。后来，我开始意识到倾听和沟通其实是相辅相成的。通过倾听他人的心声和意见，我可以更好地了解他们并与他们建立互信和共同话题。同时，我也逐渐明白，只有通过与他人进行真正的沟通，我们才能够真正了解对方的需要和想法。因此，我开始积极倾听他人的声音，与他人进行真实而有意义的对话。
第二段：积极应对变化的态度。
生活中变化是无法避免的，但是我们可以选择积极应对。曾经，我对变化抱有恐惧和担忧的态度，总是尽可能地避免改变和冒险。然而，我渐渐明白了，只有接受变化并主动适应，我们才能够把握住机遇。对此我有一个亲身经历就是，我曾在一家公司工作了多年，感到工作日复一日地枯燥乏味。然而，当公司发生变化并提出一些新的挑战时，我决定积极面对。最终，我通过不断努力和学习，成功地完成了这些新任务，获得了新的工作机会和晋升。这个经历让我明白，只有积极应对变化，我们才能够跳出舒适区，迎接更广阔的发展空间。
第三段：自律和坚持的重要性。
自律和坚持是成功的基石。曾经我是一个缺乏自律和容易放弃的人，总是迁就自己的懒惰和不安。这使得我在学习和工作中的成绩表现不佳。然而，随着时间的推移，我开始明白成功需要付出努力和坚持。因此，我下定决心加强自律，培养耐心和毅力。我设定了一些小目标，然后坚持不懈地去完成它们。随着时间的推移，我逐渐发现，只有通过自律和坚持，我们才能够实现自己的梦想和目标。这个经历让我明白，只有坚持不懈，我们才能够迎来成功的曙光。
第四段：积极心态的力量。
积极心态是成功的关键。无论面临什么样的困境和挑战，都要有积极的心态来面对。曾经我是一个情绪容易波动，很容易陷入消极思维的人。然而，这种思维方式只会让我更加沮丧和无助。后来，我开始认识到，只有保持积极的心态，我们才能够找到解决问题的方法。我努力培养自己的乐观和信心，对待困境始终保持积极的态度。渐渐地，我发现，只要心态积极，我们面对的问题便迎刃而解。这个经历让我明白，只要保持积极心态，我们就能够充分利用自己的能力和资源，走向成功。
第五段：珍惜与他人相处的机会。
人际关系是人生中重要的一部分。在与他人相处的过程中，我们能够获得更多的机会和启发。曾经我是一个总是独来独往，不愿意主动与他人交往的人。然而，随着时间的推移，我渐渐了解到与他人交往的重要性。我积极参加社交活动，主动结识新朋友，并与他们分享自己的经历和心得。通过与他人相处，我学习到了很多生活的智慧，也拓宽了自己的视野。这个经历让我明白，活出精彩人生需要与他人建立良好的人际关系，珍惜与他人相处的每一个机会。
总结：通过这些收获的心得体会，我不断成长和进步。我学会了倾听和沟通，积极应对变化，保持自律和坚持，培养积极心态，珍惜与他人相处的机会。这些心得让我在人生的道路上走得更加从容和自信。我相信，在未来的人生旅程中，我将继续努力，不断总结与收获，不断超越自己，实现更多的成功和成就。
icu收获心得体会
ICU（重症监护室）是医院最紧急、最关键的部门之一，负责治疗和关心危重病人。在ICU工作是一种心理和身体上都极为困难的职业，需要护士们拥有一定的专业知识和技能，协助医生进行病人的诊断和治疗，同时也需要帮助病人和家属解除担忧和痛苦。
第二段：惊人的变化。
在ICU工作的一年中，我的经验和技能都有了惊人的变化和增长。别以为自己已经熟悉了每一个情形和挑战，因为每个病人和每个病例都是独一无二的。有时候，治疗一件最初看似很简单的情况，却陷入了一场惊险刺激的救治。
第三段：心理压力。
在ICU工作中，护士经常面对疲惫、沮丧和挫败感。他们在工作中遇到的情况常常很难处理，需要经验、专业知识和冷静的头脑来应对。同时，他们也要经常处理医疗团队、病人和家属之间复杂的人际关系。这种职业需要护士们足够的心理承受能力和稳定情绪的能力来应对工作压力。
第四段：幸福与满足。
即使工作环境是那么极具挑战性，但在ICU工作仍然能够带来巨大的幸福和成就感。看到病人恢复健康并返回家中，是ICU工作中最大的满足感。在护士们的努力下，每个病人最终走出了ICU，这种经历会永远激动人心，从而成为一种极大的鼓舞和激励。
第五段：结论。
在ICU工作的一年中收获良多。这是一份困难而又充满挑战的工作，但同时也是一个满足、成就和带给他人幸福的工作。ICU护士们的工作不仅仅是提供身体上的护理，更是给予病人和家属关爱和鼓励，安慰他们，支持他们，确保他们能够在最困难的时候得到最好的治疗。我相信这段经历对于我的职业生涯和生活都会是一个非常重要的里程碑。
年收获心得体会
在高中三年的学习生涯中，我收获颇丰，不仅有知识的增长，更有成长和收获。
首先，我明白了努力的重要性。没有人会嫌自己太努力，只有更努力的余地。在高中这个特殊的阶段里，学生们需要坚定自己的目标，不断努力，才能向梦想更进一步。再深入一层的原因是，高考只有一次机会，一次失败便不能挽回，所以为了确保成功，我们必须付出比其他任何时候多得多的努力。
其次，我明白了自主学习的重要性。在中学时代，老师的教育无疑是最为重要的。然而，自主学习却能够增强我们自己的学习能力和兴趣。如果老师讲解了新知识点，学生们不理解、不熟悉，我们便可以通过自己的努力去学习，研究，深入。同时，高中生也需要更多探究的力量，不仅要学习老师讲的知识点，还需要花时间去了解更广范围的知识，才能更好地锻炼自己的思考能力。
其三，我明白了坚守原则的重要意义。在高中三年中，我们接触到了很多社会事件，例如贪污、欺诈等不公平事件。这种情况下，我们必须要有自己的原则，并不断坚守。这不仅可以让我们更好地认识社会，也能够培养我们遇到问题时的坚韧性和独立思考能力。此外，遵循健康的生活原则，每天充足睡眠、均衡饮食、适当运动，都能使自己的身体更加健康，精神更加愉快，也是一种价值十分高的坚守原则。
最后，我明白了亲情的重要性。在高中要面对高考的考验，都需要家人的支持和帮助。家长是高中生维系幸福感、保护心理稳定的中心。他们的温度和理解，常常是高中生在不安时的寄托。而在这个关键阶段，为了不给家人添麻烦、为了给他们争光，维系和平家庭关系也很重要。不管学生们遇到什么困难，在家人的支持下，我们都能走得更远、做得更好。
总而言之，高中第三年不仅是孩子们的学习时光，也是一个理解生活、品味人生、探索未来的时光。我相信这些收获能够对我今后的人生起到极大的推动作用。
收获心得体会
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。