计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
寺院工作计划和目标篇一
学校双拥是全民教育的基础，是实施素质教育的重要内容，对于增强青少年的国防观念，培养社会主义事业建设者和接班人，加强国防后备力量建设具有十分重要意义。根据《^v^双拥法》和《国家基础教育课程改革纲要》，结合我校双拥的实际，特制定__二小双拥工作计划。
一、指导思想
全面贯彻落实党和国家关于加强学校双拥的要求，通过德育教育、革命传统教育和社会实践活动，使学生了解革命历史，培养学生的集体主义观念和顽强拼搏的精神，加强学生的组织观念，集体意识，磨练意志，强健体魄，全面提高学生的综合素质。
二、组织领导
组长：__
副组长：__
成员：__
三、目的和原则
学校开展双拥，其目的在于使学生了解基本的国防知识和国防理论，学习初步的军事技能，树立“居安思危”的国防观念，激发爱军习武、献身国防的思想感情，为培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人奠定基础。
学校双拥，应遵循下列基本原则：
在全面贯彻教育方针的前提下，与学校教育及其他形式的教育和教学活动有机结合，并注意发挥双拥的特点。
充分利用学校教育和课程教学的主渠道，有目的、有计划地渗透到相关学科教学和课外活动之中，采取集中教育与分散教育相结合的方法进行。
针对不同年级学生的文化程度、思想状况、心理素质及其特点，确定相适应的教育内容和活动形式，循序渐进地安排教育。
发挥双拥生动、直观、趣味性强等特点，突出教育特色，使教育达到效果。
四、目标任务
配合争创滁州市双拥模范城(四连冠)的总体目标，认真贯彻落实各项优抚安置政策;广泛开展多种形式的拥军活动，齐心协力搞好军民共建;大张旗鼓开展国防教育和“双拥”宣传教育等，确保20__年度学校双拥工作任务顺利完成。
五、双拥内容
学校双拥，是对所有学生进行以爱国主义为核心的.国防理论、国防知识、国防技能和国防观念的教育。
把双拥、国防教育纳入学校教育教学常规，普及国防知识。学校教导处要将国防教育纳入学校教学计划，做到国防教育进课堂，进教学档案。
学校召开双拥工作会议，落实相关事情。
寺院工作计划和目标篇二
本班共有学生39名，大部分学生学**惯良好，知识掌握牢固、运用灵活。但也有部分学生学*不努力，对学*没有信心，基础知识掌握较差，如：肖瑶、何珊、龙玉侠、胡林、杨欣等；再加上本学期新转入的三名学生：陈虎、杨叶、杨萍，他们三人不仅学**惯差，知识基础也有很大的问题，特别是陈虎不仅厌恶学*且知识水*最多也只相当于四年级学生。一个班的整体成绩要想提高，首先就要解决学困生的问题，因此，为了出色的完成学校赋予的教育教学任务，转化学困生工作就成为了日常教学工作的一个重点。
通过本学期的转化，使本班学困生能基本掌握学*的方法，能树立端正的学*态度，养成良好的学**惯，对于掌握基本技能起到推动作用。
三、转化措施：
1、加强对学困生的课上管理，大多数学困生是因为对学*不感兴趣而产生的，因此，教师要管理好学困生，上课时应经常提问他们。
2、加强对学困生的课后辅导工作，课后对学困生进行辅导是转化学困生的一个重要措施，有利于学生对所学知识及时掌握。
3、通过各种方式和课外活动调动学困生学*的积极性。大多数学困生厌烦学*，教师要改变学生的厌烦心理，必须调动起学生学*的兴趣，由要我学变成我要学。
4、对不同的差生用不同的改进方法，因材施教。
5、经常与学生谈心，教育他们端正学*态度，明确学*的重要性，利用课余时间加强基础知识的讲解和指导。
6、努力创造让学困生成功的竞赛活动，让学困生品尝成功的喜悦，并在多种尝试中寻求到自己的“对应点”，使其多方的优点显露出来，从而达到转化的目的，进而提高全班的整体水*。
7、充分调动家庭教育的积极性，发挥家庭教育的潜力。
对于学生的教育，学校作用固然重要，家庭作用也不容忽视。为了做到学校教育和家庭教育的有机统一，良好配合，一方面应利用课余时间进行家访，与他们的家长沟通交流，在沟通与交流中统一、完善对孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，我要与他们的家长进行电话联系。如当这几位学生的学*有了进步时，我便及时地告知他们的家长，一同分享其中的快乐，当这几位学生的学*稍有退步时，就尽快地询问他们的家长，了解其中的情况，剖析其中的原因，交换看法和意见。
8、成立“一帮一”的的帮扶小组，促进学生间的互帮互助对于学困生的帮助，作为老师的我毕竟能力和时间是有限的。为了弥补这一点，为了延伸和继续帮助学困生的工作，在班上，我成立了“一帮一”的帮扶小组，让班上的优等生帮助学困生，给他们给予知识上的补充。
寺院工作计划和目标篇三
根据党的_关于“拓宽党员服务群众渠道，构建党员联系服务群众工作体系”的新要求，为畅通民意表达渠道，建立完善党员联系和服务群众长效工作机制，结合我村实际，制定本计划。
一、指导思想
做好党员联系和服务群众工作，必须坚持以_理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，实践全心全意为人民服务的根本宗旨，贯彻执行党的群众路线，密切党同人民群众的血肉联系，立党为公、执政为民，不断实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益。
坚持实事求是，分类指导，以帮扶困难群众为重点，切实解决群众生产生活中的困难和问题。党员要立足本职工作，根据自身条件，量力而行，尽力而为，选择适当的方式，做好联系和服务群众工作。
二、基本要求
尊重和维护群众的合法权益。自觉维护和落实群众的切身利益，经常深入群众之中，了解群众情绪，倾听群众呼声，负责地向党组织反映群众的意愿和要求。为群众做好事、办实事、解难事。关心群众疾苦，围绕群众需求，帮助群众改善生产条件，提高生活水平，解决群众最迫切的实际困难和问题。做好群众思想政治工作。向群众宣传和解释党的路线方针政策和国家的法律法规，教育和引导群众正确认识和处理各种利益关系，理顺情绪，化解矛盾，团结和带领群众与党同心同德，共同前进。
三、主要方式和内容
1、固定联系对象。根据村党员数和村人口数，合理确定每名党员至少与5-10名群众建立起长期、固定的联系，与他们交朋友，了解群众生产生活情况，向群众宣传党的政策，收集群众意见和建议，并及时向党组织反映。
2、结对帮扶群众。有帮扶能力的党员，应主动与困难群众和示范户结成帮扶对子，帮助困难群众解决实际困难，树立信心，提高技能，自强自立；扶持示范户发展生产，引导他们带动群众共同致富。
3、推行党员服务承诺制。有条件的党员应围绕服务群众生产生活等方面的内容，向党组织和群众公开承诺，在一年内办一至二件切合实际、具体可行的好事实事，并自觉接受党组织和群众的监督，确员长保承诺兑现。
4、做好接待群众工作。村两委干部要根据各自岗位职责，定期接待群众，认真听取意见和建议。对群众反映的问题，包括信访中反映的问题，能够解决的要及时解决，受客观条件限制暂时不能解决的，要向群众做好解释工作，并协调有关部门创造条件逐步加以解决。村两委在联系和服务群众的过程中，常听取他们的意见和建议。
四、组织指导
1、加强党的群众观教育。对党员进行马克思主义群众观和党的群众路线教育，以服务群众为荣，以背离群众为耻，端正对群众的态度，增进与群众的感情，加强群众工作方法的培训，不断提高做好群众工作的本领和水平。
2、重视和发挥群众组织作用。重视发挥好各类群众组织在联系和服务群众中的桥梁、纽带作用，及时了解、掌握社情民意，广泛收集和反映群众意见，积极引导这些组织依法开展各种服务群众的有益活动。
3、畅通群众表达意愿渠道。通过公开设置意见箱、举报电话，等方式，方便群众反映情况，发表意见。凡涉及经济社会发展和群众切身利益的大事，都要在村务公开栏公布，通过召开座谈会、村民代表会等形式广泛征求群众意见，并及时反馈群众意见受理情况。
村党（总）支部
2012年2月
寺院工作计划和目标篇四
临近毕业的六年级二班在本学期重点要在思想品德、行为习惯、学习习惯方面加大力度进一步培养。在自我管理，自我教育方面更上一个台阶。努力学习，提高成绩、接受中学的检验。人人争做合格的小学毕业生。为小学生活画一个圆满的句号。
二、班级概况：
六年级二班现有学生 50 人。男生 26 人，女生 24 人。班级学生学习积极性较高，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，集体荣誉感强，有竞争意识。纪律、卫生、两操等方面在六年的习惯培养中已见成效。自我管理方面表现突出，班干部工作责任心强。良好的班级风气已逐渐形成，学生能配合各科老师上好每一节课。特别是进入六年级以来班级学生处在生理心理的特殊时期。这就需要老师的工作更加耐心细致，管理得法，制度严明，感情教人，真情育人。使班级风气更正，行为习惯更加规范，为初中学习生活打好基础。为学生负责，为了一切的学生，为了学生的一切，努力做好本学期的班级工作。这是本学期的工作重点。
三、班级管理目标：
1、进一步创建“惜时、专心、苦读、善思”的学习风气，“勤奋、诚实、团结、守纪”的班级风气。为母校争光。
2、加强思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，以优异的毕业成绩进入初中。
3、鼓励学生大胆创新，勇于探索，在综合活动中提高能力。
4、继续争做优秀、合格的自我管理班级体，争保每月“优秀文明礼仪示范班级”荣誉称号。
5、做好每天的行为规范评比工作。有评有比有总结有记录。争做每周的行为规范标兵。做合格的实验小学毕业生。
四、具体管理措施：
1、继续加强“六爱”教育。培养责任感、义务感。
2、加强诚信教育，做诚实守信的人。培养“自尊、自爱、自律、自主”的道德风范。
3、遵守学校的校规校纪。加强小干部工作的力度。责任到人。岗位到人。
4、继续开展班级星级小组评比。争当优秀小队。每周进行评比总结。
5、继续完善落实班级日常行为规范评比工作，按各项要求严格管理，评比要有实效，加强管理力度。继续发扬团队精神，健全四人小组管理制度。日评、日查、周总结工作切实到位。
6、两操、卫生、纪律是班级工作的常规。要持抓不懈、严抓不怠。抓好两操的质量。
7、坚持每周的评比班会。发挥家校联系本的作用，坚持每天的家校签字沟通及评比表格的签阅。
8、严格按照早读计划进行早读，要有专门的负责干部。老师作好监督检查工作。
9、继续强化阅读教学，形成班级的阅读特色。
五、各月活动安排：
二月：
1、做好新学期学生报到工作，配合学校做好开学典礼工作。收费工作尽快到位。
2、稳定班级秩序，完善小干部队伍，制定新学期班规。
3、做好新学期值周工作。
4、班级展示栏展示寒假生活内容。
三月：
1、组织好年级学生参加“美丽的杨小——我的家”为主题的综合实践活动。
2、办一期班级板报“我们校园”
3、主题中队会“寻找雷锋的足迹”
4、开展班级小课题研究活动。
四月：
1、办一期班级板报。
2、召开主题中队会“我爱我的班集体“。
3、组织学生开展一次社会综合实践活动。
4、班级演讲赛——“难忘母校”
五月：
1、提前做好毕业考试各项工作。
2、组织班级朗读优秀作文比赛，评优表彰。
3、做好毕业班毕业的各项工作
4、写好学生毕业评语。
六月：
1、迎接小学阶段最后一个“六一”节。
2、参加毕业考试。
3、认真填写各项表格。
4、力争圆满完成毕业班的各项工作。
5、做好期末各项总结工作。
6、毕业典礼晚会“再见了，母校”。
人教版六年级班主任工作计划第 2 篇
一、预期班风：
团结、文明、诚实、上进
二、学生情况分析：
六年级（1）班共有 38 名学生。随着年龄的增长，越来越多地出现心理问题，为班级管理工作带来了很大的难度。但学生又多聪明伶俐，多才多艺，是我校整体综合素质较好的班级。
三、实施性教育方式：
集体教育与个性教育的统一
四、采取的措施：
1、重视养成教育
养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。充分利用班会的时间学习《一日常规》，《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2、重视德育工作
合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用植树节、母亲节、父亲节和五一节等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3、重视卫生工作
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
（1）个人卫生：要求衣着整洁，做好^v^三勤^v^，桌箱勤清，物品勤摆，早操勤做。
（2）班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
4、培养班级干部
召开会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。
5、加强后进生管理
面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
6、及时了解学情
准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
7、家教结合
经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
8、重视关怀教育
要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
9、抓好少先队工作
班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
10、重视文体工作
教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。
这学期，我将会以朋友的身份和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找学生身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱学生，尊重学生，宽容学生，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评，指正。
人教版六年级班主任工 作计划第 3 篇
一、预期班风：
团结、文明、诚实、上进
二、学生情况分析：
六年级(1)班共有 38 名学生。随着年龄的增长，越来越多地出现心理问题，为班级管理工作带来了很大的难度。但学生又多聪明伶俐，多才多艺，是我校整体综合素质较好的班级。
三、实施性教育方式：
集体教育与个性教育的统一
四、采取的措施：
1、重视养成教育
寺院工作计划和目标篇五
学生会的工作，繁杂而又件件重要，看似简单却有件件复杂难办。作为学生会*，需要将其工作有机的结合起来，需要在全校学生和老师之间建立良好的信息传递模式，需要把学生会内部的成员团结、高效的糅合在一起，为了全校师生的共同愿景而奋斗。
在我看来，作为一个学生会*，工作计划是至关重要的。
一、学生会的全面工作。研究决定学生会建设、改革、发展及管理工作的指导细想和重大问题。
二、协调各部门之间的关系，定期做好学生会的`血气工作计划，并向上级汇报，负责定期监督检查各部门开展情况。
三、每周五召开全体学生会成员会议，听取工作汇报及布置工作任务，讨论学生会近期的工作方向、任务，广泛听取意见和建议。
四、大型活动（如本月和五月份的校园艺术节演出，十一月的体育活动月，等）需由主要负责部门指定详细的计划书，交由部长会议讨论审核，计划书应详细著明每次活动的时间，地点，规模，经费预算，涉及部门，主要负责人等事宜。需要具体到细节。因为^v^细节决定一切^v^。除此之外，每项活动开始之前，应该提前与相关部门（如：宣传，广播，体育等部门）联系，并提供相关宣传材料和人员活动。
五、落实完成学校交办的各项工作。每月进行一次小型工作总结，学期末进行工作汇总。
当然，要保证学生会工作的顺利开展，还是需要内部人员团结、高效的工作，必须处理好学生会*和下属部门之间的关系。一方面要保证下属部门在学生会的总体指导下工作，另一方面也需要给予各个部门足够的自我发展空间，更好的调动他们的积极性。在处理学生会*和下属之间关系的过程中需要综合运用管理学中激励理论中的激励机制和保健机制，才能真正的处理好二者的关系。
以上是我工作中的思想工作计划，如有不妥，望给予批评、指正。
寺院工作计划和目标篇六
欧洲理事会通过了《欧盟2020战略》，旨在促进经济增长和就业。推动创新是战略基石之一，“创新联盟”成为其首要的旗舰计划。在此框架下，国家创新政策对于实现《欧盟2020战略》和创新联盟目标至关重要。在最新的欧盟创新排行榜上，德国、芬兰和英国名列前茅。从创新全过程来看，各国的一些政策工具是相似的，区别在于资源秉赋、创新环境结构以及政策措施实施和更新的有效性。
在战略层次，三国重视前瞻研究和战略制定，培育地区研发中心和卓越集群；在计划层次，三国积极促进公私合作，加大私营部门研发投资力度，着力培养和吸引高技能人才，重视资助中小企业，设立激励创新的奖项，发展服务创新，实施创新成果公共采购；在项目和科研成果利用层面，三国积极帮助创业，推动技术走向市场。
三国和欧盟的创新政策几乎都以同样的原则和工具为基础，并采用了类似的策略：卓越中心、支持中小企业、知识平台、知识交流新形式等。但三国创新体系的重点和结构有所不同：芬兰重视社会创新，德国主要由产业驱动，英国介于两者之间；芬兰的创新政策融合度高，不同的行动和工具之间相互联系。
二、德国的创新图景
欧盟委员会为建立创新联盟制订并提出了各种欧洲层面的创新组合措施。其中许多措施已经在德国执行。德国正在采取各种各样的创新资助工具和措施，涉及联邦政府、州政府以及一些协调机制、利益团体和专家委员会。面对新挑战，德国还对这些计划和措施不断作出调整。
德国联邦政府的《高技术战略2020》可看作是德国创新政策的充分反映，它使研发资助得以增加，使国家研究与创新政策更为有效。在区域创新政策方面，德国实施了“顶尖集群计划”和专为促进东德经济发展而设计的创新计划。
德国的创新政策和计划十分重视产业界与科研界的联系。创新联盟是公共支持产业创新的新工具，为关键技术领域的产学研战略合作提供资助。德国在制定促进创新的分主题研发计划时尤其重视中小企业。此外，德国还实施了一些旨在提高基础研究卓越水平的计划，如促进大学开展尖端研究的“卓越计划”和针对主要公立研究机构的“研究与创新联合计划”。
三、芬兰的创新图景
芬兰的创新体系总是走在欧盟国家前列，有时其政策对欧盟创新政策具有重大影响。在经合组织中，芬兰第一个采用国家创新体系概念，制订和实施了教育、技术和创新相互协调促进的政策。各层次的利益相关者均将此视为共同目标，公共管理和私营部门的决策者对创新的驱动因素以及政治对创新的促进潜力达成了共识。教育被视为终生学习的过程，研究和创新被视为是整个创新循环中的统一体，高增长公司则是创新的主要驱动力量。同时，芬兰也十分重视非技术创新和社会创新。
芬兰的创新体系正由技术政策向更广泛的创新范式转变，重在提高能力与技能，扩大经济与社会的开放度，加强教育（知识创造）与创新体系内的协作。其最新的发展趋势包括：增加对创新的公共支出，支持私营和公共服务部门的创新，通过公共采购提升创新水平。
芬兰大力资助初创企业和服务创新。政府设定的201 1年前将研发投入占gdp的比重增加到4%的目标在2009年就已实现，不过私营部门研发投入达2/3的目标还未实现。因此芬兰需要增加示范项目投资，促进新产品、新工艺市场化，提升创新水平。
英国国家创新体系与欧盟的政策措施有许多相似之处。英国的创新政策高度重视科研成果利用，其技术战略委员会在新出台的《从概念到商业化》战略文件中制定了创新支持措施，包括通过公共采购促进创新、支持中小型初创企业、税收激励措施、知识交流等，这些措施符合欧盟旨在缩短商业化进程的政策措施。
在工作计划层面，英国也实施了许多缩短商业化进程的计划，涉及研究威果的示范推广以及促进非技术活动（设计与商业计划）的政策工具。
《英国科学与创新投资框架2004-2014》与德国高技术战略具有相似之处。该框架设定了到2014年研发总支出占gdp的比重达的目标，其中企业投资要占总投资的约2/3。
寺院工作计划和目标篇七
本班语文水*不*衡，尤其是部分学生阅读和写作能力比较差，主要表现在：学*态度不够端正，上课听讲不够专心，要求动脑、动手等思维性较强的题目不知所措，所以应付了事，个别男生作业书写不够整洁；课外阅读的兴趣有所增强，但课外阅读*惯差，知识面狭窄；语言表达能力弱，不太善于表达自己的思想；特别是学生的独立阅读能力及写作能力差，作文篇幅短，内容空，读起来干瘪无味。
1、巩固词语盘点，学*普通话。
2、会背诵指定的课文。能借助中心句，正确领会课文的`中心思想。
4、能联系上下文，结合生活实际或查字典理解词语的意思。
1、认真培养学生阅读兴趣和阅读*惯。在读懂课文内容的基础上，培养概括课文主要内容和中心思想的能力。教学时，努力把重点放在教会学生学*上，把每篇教材当成^v^例子^v^，变^v^教教材^v^为^v^用教材^v^，注意强化学法，并在阅读教学中重视识字、词句的训练，进行阅读题目的练*与讲评。特别注重朗读训练，提高学生的语言感悟能力。
2、重视口语交际训练。学*普通话，重视创设口语交际情境，唤起学生听、说的兴趣，鼓励他们多说多想，注意表扬，保护说的积极性。同时做到在阅读教学中重视口语交际的训练。
3、重视指导课外阅读。指导学生学*运用课内学到的阅读方法进行课外阅读，提高阅读兴趣和质量，帮助解决阅读中的困难和问题。建立班级图书角，组织学生进行生动有趣的课外阅读活动，做好课外阅读摘记和每日一段好词佳句背诵比赛。
4、注意把握教学重点，突破教学难点。本学期的教学重点是学*概括文章主要内容，领会文章中心思想；围绕中心，具体地叙一件事。对每篇课文的教学不*均使用力量。
5、重视学生自主学*精神的培养，养成学生良好的学**惯。在作业布置上，还给学生作业的选择权。如在抄写词儿上，规定词儿的数量，如课内词汇已掌握，则在课外读物上选择，从而扩大词汇量；在课外阅读上，规定达标要求，自己选择学*方法。在作业检查上，为每个学生设立过关卡，按要求进行听写、朗读、背诵、说话等过关，把每次成绩记录在过关卡上，期末由学生自己算出*时成绩。
6、学困生的转化工作
1、做到眼中有他们，心中装他们，营造一种安全、*等、民主的师生关系，努力发现他们身上的^v^闪光点^v^，要^v^以小见大^v^，哪怕是微小的进步也要及时表扬和鼓励，以使他们树立学*的信心。
2、多给他们提供展示自我和获得成功的机会。想方设法激发他们的学*兴趣，多为他们开^v^绿灯^v^，利用各种机会展示他们的才干，让他们和其他学生一样享受到成功的乐趣。
3、给他们推荐好书，好文章阅读（必要时规定阅读篇目及阅读量），提高他们的阅读能力；指导他们做好好词佳句的积累，要求他们写好读后写，提高他们的*作能力。
4、及时找准他们学*中的薄弱环节，及时补漏补缺，力争做到当日知识当日清。
5、强与家长的联系，让家长明确教育目的，掌握方法，做好家庭学*的辅导，让学校教育与家庭教育形成合力，帮助他们进步。
1、认真指导学生每一次*作，要注意激发学生对生活的热爱，调动学生观察、思考和练笔的积极性。
2、鼓励学生自由表达和有创意地表达，说真话、实话、心里话，表达真情实感。
3、根据学生的实际情况，灵活地运用教材，尽量为学生的自主作文创造条件。
5、重视课堂教学，让学生在课堂上学*课文中好的写作方法表达方式，达到举一反三、学以至用。
6、培养学生自己修改自己作文的能力，养成^v^观察--构思--提纲--草稿--修改--誊写^v^的良好的写作*惯。
寺院工作计划和目标篇八
不知不觉中， 20xx 已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半 年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20xx是房地 产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力， 更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份 人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间 里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立 完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、 学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以 前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面 的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环 境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房 地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜 欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉 得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感 触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领 导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一 线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色 的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去 面对工作和生活。
三、 专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次 接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演 练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客 户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实 感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然 当时苦累， 我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息 息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习 一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都 要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的 形象， 都在于细节。 看似简单的工作， 其实更需要细心和耐心， 在整个工作当中， 不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当 中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措 手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的 努力与心酸。 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其 实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收 敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问 题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对 他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问 引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还 可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、 展望未来： 20xx 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能， 此外还要广泛的了解整个房地产市 场的动态，走在市场的最前沿， 。俗话说“客户是上帝” ，接好来访和来电的客户 是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十 分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友 情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 所以我也会全力以赴的做好 本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半 年工作时间里， 我虽然取得了一点成绩与进步， 但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx 年自己计划在去年工作得失的 基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一) 、依据 20xx 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。 (二) 、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三) 、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四) 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力 资源基础。 (六) 、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。
(七) 制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们 业务人员支持) 。 (八) 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合 格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做 出应有的贡献!! !