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森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇一
长期以来，在我们的精心维护及保养下，学校做到了一年四季绿草如茵，鲜花盛开，就像一个美丽的花园。学校的绿化工作得到了上级有关部门的充分肯定。
但是，我们认为做好绿化工作还仅是“绿校”创建的第一步，其所要做的工作还有许多，因此，我校领导认真学习上级有关部门关于创建“绿校”的有关文件，组织中层以上干部及学校骨干到兄弟学校参观，学习兄弟学校创“绿校”的经验，首先在领导层统一思想，提高认识。在此基础上，我们组织教师学习有关文件，学习创“绿校”方面的理论文章，引导教师明确创建“绿色学校”的意义，统一全体教师的思想，做到“四个明确”：一是明确创建“绿色学校”的重要意义。“绿色学校”的创建涉及到学校工作的方方面面，通过创建“绿色学校”将有利于增强师生的环保意识，有利于学生的综合素质的发展，是一项很有意义的工作；二是明确创建“绿色学校”与学校素质教育的关系。认识到创建“绿色学校”也是推进高中素质教育的一个重要的载体，是素质教育的重要组成部分；三是明确创建“绿色学校”对于实施可持续发展战略的意义。可持续战略是我们国家今后一个阶段的重要发展战略，通过创建“绿色学校”培养具有环保意识的人才，是实施这一战略的保证；四是明确自己在创建“绿色学校”中的地位、作用，认识到创建“绿色学校”人人有责，每一位老师都要成为创建“绿色学校”的主力军。
在提高认识、统一思想的基础上，我们加强了对创建“绿色学校”工作的领导，成立了以校长为首的创建“绿色学校”工作领导小组，小组成员包括党政办、教务处、政教处、总务处等科室的同志组成，同时下设若干创建“绿色学校”实施小组，由各教研组长兼任小组长，各学科教师为组成人员。具体负责环境、卫生教育工作。我们还把创建“绿色学校”纳入学校工作的总体规划，制定了创建“绿色学校”的计划，使创建工作有条不紊的进行。
统一了思想，健全了组织，制定了计划，这些为我校的创“绿校”工作提供了必要的保障，也是我校创“绿”工作顺利展开并取得显着成效的一个重要原因。
我们在创建“绿色学校”的过程中认识到，加强环境教育，提高师生的环保意识、环保能力是建设“绿色学校”的重点，也可以说是创建“绿色学校”的根本之所在。因此，我们在创建“绿色学校”之初就把环境教育作为重点来抓，而且把学科教学中渗透环境教育作为主渠道。
首先，我们注意根据各科教材中环境教育的渗透点，梳理形成学科环境教育渗透的系列。在中学的各个学科，尤其是地理、生物、化学、物理等几门学科的教学内容，都与环境问题有着密切的联系，可以渗透的内容很多，我们都做了梳理。
1.地理学科渗透以下教育：只有一个地球、人类活动对气候环境的影响、水资源短缺、生态系统、自然资源和资源保护、能源和能源的利用、农业生产和粮食问题、工业生产和工业布局、人口与城市、人类和环境、环境保护与经济发展。
2.生物学科渗透以下教育：生物与环境的关系、生态学、遗传和变异与环境的关系、生物进化与环境、生态系统的基本知识和规律。
3.化学学科渗透以下教育：卤素单质来源及危害、空气污染、硫化氢污染及危害、二氧化硫污染、防止大气污染、酸雨、砷污染、氨氧化物污染、氨与环境污染的关系、合成氨与硝酸工业中的污染、亚硝酸盐对人类健康的危害、磷与环境的关系、农药和磷肥与环境、硅酸盐工业中的污染及治理、电冶铝的污染、重金属污染、钢铁工业废渣综合利用、沼气、芳烃污染、石油污染、燃煤污染、煤的综合利用、卤代烃污染及危害、氟里昴、酚对水的污染、油脂污染。
4.物理学科渗透以下教育：振动和噪声污染、能源的利用和开发、能源与环境、提高能源利用率、电磁辐射污染、光污染的影响、放射性污染。
除了在理科教学内容中挖掘可以渗透的环境教育内容外，许多教师在文科教学过程中也积极挖掘环境教育因素，结合本科教学内容对学生进行环境教育。例如，语文教材中涉及了动植物，以及海洋、河流、湖泊、山川、草原、土地、城市、名胜、古迹等，蕴涵了丰富的环境教育因素。教师结合教学，激发学生热爱自然、热爱环境的情感。
森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇二
一、做好安全防范知识宣传，提高群众的安全防范意识，
在开展平安社区活动中，我们把安全防范知识宣传工作放在首位，深入社区和居民家中宣传防火、防盗、防自然灾害等安全知识，密切防范邪教组织的渗透破坏活动。为了使禁毒、反邪教宣传工作做到家喻户晓，我们开展了形式多样有益的宣传活动，如：庆“三八”社区居民趣味运动会,开展社区广场文艺演出，在居委会悬挂 “崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对邪教”彩图，发放禁毒宣传单，使参加活动的居民,对邪教与毒品的危害有了更深层的认识。组织社区居民观看《关爱生命，安全出行——全国道路交通事故典型案例警示录》的专题片并且利用宣传栏、宣传单等形式向小区居民宣传邪教和毒品的危害。 针对社区人员迁入频繁的实际，今年我们再次对社区居民进行了调查登记造册，重点对小区内的出租房屋、流动人员进行了清查，共清查了11户出租房屋，36名流动人员对“三证”不全者督促尽快办理，并且向他们宣传了毒品以及吸毒造成的危害。
二、群防群治，防患于未然。
为了使社区的居民过一个安定、祥和的节日，在2015年春节来临之际，向社区居民发放了《请您注意家居安全》告知书，告知居民群众不要轻信陌生人的话;大量的现金存入银行并加密码最妥，将存折号码金额存入日期等记入常用词本随身携带备查;晚上睡觉请将门保险带上，贵重东西不要放在窗口;不要轻易告诉陌生人电话号码，以免坏人以打错电话为借口试探您家中是否有人;外出时应注意避免携带大量的财物、现金，以免成为袭击目标，请尽量使用信用卡;乘坐交通工具应随时警惕，不要轻易暴露自己的底细;在街上行走注意提防突然迎面而来和长时间跟随自己的陌生人，小心大街上一些“不劳而获”和“赚钱捷径”的圈套;不要随意接受陌生人的宴请，喝陌生人递给的饮料;发生案情，立即向当地公安派出所报案，并保护好现常 维护社会秩序，预防犯罪和治安灾害事故，教育居民充分认识“五防”工作的重要性，增强责任性，克服麻痹思想，是我们居委会的重要工作之一，在宣传中，我们采取多种形式，通过走家串户活动，深入居民家中掌握了解谁家有人外出，谁家来认了，做到心中有数，根据大部分居民都是双职工，白天上班的特点利用晚上时间挨家挨户的宣传。通过宣传栏，张贴标语，组织学习，培训、大造舆论、在宣传中不断总结经验。我们还根据季节的变化把防范教育具体化，在冬季要求居民防煤气中毒，夏天多注意防火，提高广大居民的防范意识，杜绝了各类事故的发生。
三、制度健全、责任到人，使社会治安工作落到实处
行调查摸底，掌握流动人口的底数和他们的动向。 “查”既定期不定期地深入到居民家中查对人员，这样使流动人员到来后即可发现。“管”即加强对流动人口的管理，要求他们及时办理相关证明，对房屋出租，流动人口，及时上报，由于加强了对外来流动人口的管理，有效地预防犯罪，创造了一个良好的治安秩序。
2、做好节假日值班工作。为了确保辖区人民欢度节日，居委会工作人员做好值班工作，及时汇报值班情况，做到节日有值班，有记录。为了开展好居委会的社会治安综合治理工作，社区积极申请要求在居委会设立警务室，社区居民有什么情况能够及时反映解决，对房屋出租，流动人口进行登记、办证。
四、做好人民内部矛盾调处工作，为社会稳定发展做贡献
从维护广大居民群众的根本利益出发，在社区居民纠纷调解中，坚持“调防结合、以防为主、多种手段、协同作战”的方针，做到了耐心、细心、知心、贴心、社区到出呈现出家庭和睦、邻里团结、居民安居的局面。经常上门进行走访，谈心、询问家中有什么困难，及时反映解决把党的温暖带进千家万户，对辖区婚姻、邻里、民事、两劳帮教进行及时调解，走访帮教，使其重新开始生活，由于调处及时防止了矛盾激化，为小区居民提供了团结、祥和的生活工作环境。
五、开展普法宣传教育，提高居民法律意识
为确保“四五”普法工作的顺利开展，我社区居委会广泛地进行宣传活动，力求做到思想认识到位、工作落实到位。首先成立了“四五”普法领导小组，建立各项制度、责任落实、分工明确，定期不定期组织社区工作人员学习普法知识。在广泛宣传“四五”普法知识同时，加强法制宣传教育，经常入户，向居民宣传法律、法规，在社区开展了法律进社区活动，建立了法制宣传栏，深受广大居民群众欢迎。有力的促进了新法律、法规的实施，在全面开展“四五”宣传教育活动中，结合“12.4”法制宣传日活动，利用横幅、宣传栏、板报及入户发放宣传单、法律咨询，举办法制讲座和张贴标语等形式宣传法律知识，在小区营造浓厚的学习氛围。社区因外来人员较多，我们还特举办了流动人口普法讲座，讲解了“四五”普法、民法、宪法、婚姻法等法律、法规知识，使广大外来人增进了普法内容，提高了自身对法律的认识。
一定会一步一个台阶，硕果累累，把社区建设成为温馨祥和的家园，为社区的政治稳定和长治久安做出我们应有的贡献。
一、强化组织领导，整合社区资源，切实打牢安全社区创建基础。
为做好安全社区建设工作，社区制定了实施方案，成立了创建工作领导小组，多次召开专题会议研究部署，县直和企事业单位分工明确，健全了辖区安全管理网络，发动和引导广大居民积极参与，构建了上下贯通、条块结合的安全社区创建体系。
二、夯实工作基础，创新特色载体，建立健全安全社区创建机制。
为使安全社区创建工作更加规范化、科学化，社区制定了社区安全生产检查制度、危险源辨识及排查制度、隐患整改制度、宣传教育工作制度等一系列规章制度。按照安全社区创建标准，完善了16项43条评定内容，建立了完整的工作台帐，做到了底数准确、情况明了、档案资料齐全。为保证创建工作完善配套和有序开展，社区进一步完善了便民服务大厅，配备了图书阅览室、健身室、乒乓球室、老干部活动室、市民学校等活动场所。
三、坚持宣传引导，营造创建氛围，确保安全社区创建全方位覆盖。
充分利用条幅、橱窗、会议、发一封信等多种形式进行安全社区创建宣传发动。一是制作居民-联系卡和安全知识常识手册各2500份，利用上门入户的机会发放到居民手中，确保安全社区创建工作居民知晓率达到95%以上；二是通过宣传栏、板报、橱窗等形式广泛宣传防火、防触电、交通、燃气、防灾自救常识和典型事故教育，提高了群众的安全意识和自我保护能力；三是利用安全生产大检查活动，采取边检查边教育的方式，引导广大经营业主认识安全生产的重要性；四是在小学幼儿园开展防火灾、地震、交通安全教育活动，提高学生逃生知识；五是在社区图书室设立安全知识一角，进行宣传教育；六是利用志愿者定期开展的宣传流动车进行宣传。
四、抓住创建重点，丰富活动内容，广泛开展社区安全促进项目。
一是儿童安全促进项目。邀请警务人员为辖区各年龄层次的学生进行安全知识教育培训，组织校园安全巡逻队，在上学放学时段站好岗执勤；二是老年人安全促进项目。举办各类型的老年健康保健知识、法律知识等方面讲座和义务咨询活动，并联合辖区卫生服务站为辖区60岁以上老人开展免费送医上门服务；三是家居安全促进项目。举办食品安全知识讲座，到居民家中走访了解排查安全隐患，定期组织电工对居民楼用电安全进行检查，同时还邀请消防人员举办家庭防火知识宣传讲座；四是安全生产促进项目。由社区书记武芳云带队，联合县直、派出所等部门对辖区经营户尤其是高危行业和特种设备进行安全排查，发现消防、安全生产隐患及时整改到位；五是社会治安促进项目。多种途径普及安全知识，组建社区义务巡逻队，建立24小时巡逻制度，为社区生产经营户及广大居民提供安全指导、咨询和知识培训服务。六是公共安全促进项目。举办安全知识测验，联合交-警、消防部门开展交通安全、消防安全知识培训，组织居民参与应急演练。
蒙城县城关镇学院社区开展安全社区创建以来，在社区辖区单位的支持帮助下，在广大居民热情参与下，创建工作取得良好效果，“小社区、大安全”的理念逐步深入人心，社区环境不断优化，社区居民的安全感、归属感日渐增强，提高了社区的凝聚力、号召力和战斗力，社区创建水平稳步提高。在今后的工作中，我们将继续按照安全社区创建要求，进一步规范完善制度建设，不断总结创建经验，建立健全长效机制，为构建安全、稳定、和谐、宜居的学院社区而不断努力。
一、社区成立了安全生产工作领导小组，负责社区维稳工作，加强对社区安全稳定工作，调解处理社区存在的不稳定因素和存在的群体矛盾及各种突发事故。避免群体矛盾和安全事故扩大化，将群体矛盾控制在初始阶段，达到维稳工作目标。
二、广泛开展创建安全社区工作的宣传教育活动。以“安全第一、预防为主、综合治理”为中心，牢固树立“安全第一、生命至上“的观念。为了抓好社区的安全和稳定工作，社区坚持以人为本，做好群众的消防安全教育。通过宣传教育，提高了群众的消防安全意识。
三、全力搞好社区的安全和稳定，确保全国“两会“和建国六十周年大庆活动期间的安全和稳定。为了维护社区的稳定和安全，社区先后制定了全国”两会“期间和庆祝建国六十周年大庆期间的稳定工作方案，将维稳工作落到实处，做到值班人员落实、稳控人员落实、监控职责明确，应急工作到位，有力的确保了国家重点节日和重大活动期间的稳定。
四、每月定期召开安全生产会议，随时研究解决出现的问题，并将不安全不稳定的排查情况及时上报。每月进行安全防火检查，重要活动和节假日前都全面的进行检查，并做好检查记录，发现问题及时整改，问题严重的和整改不了的立即报主管部门解决。做到了矛盾纠纷早发现，早预防，早解决，预防了各种不安全事故发生。
五、加强信息沟通，社区为了同社会单位达到共建平安和谐示范社区的目标，统一形成共管体系，互相沟通，发现问题及时传递，遇到问题协助解决，社区和单位形成一体，共同维护了社区的安全和稳定。
一年来，创建安全社区工作取得了一定的成绩，但离建立一个和谐、安全、文明的社区还有一定的的差距，我们应该清醒的看到，社区的矛盾十分复杂，外来人员和流动人口增加，各种矛盾纠纷随时可能发生，社会上还有存在着不安全因素，旧的矛盾解决了，新的矛盾、新的问题还需解决。因此，在明年的工作中，应以十七届四中全会为指导思想，为创建文明、和谐、稳定安全的社区而努力。
森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇三
20xx年我校开始提出了“全面育人、科研兴校、办有特色”的十二字办学方针，经过10多年的探索，走出了一条充分发挥学校教育资源优势，努力创建学校写字特色的道路。
回顾特色创建之路，我们的做法是：
写字特色创建前，我们对学校师生进行了大规模的写字现状调查。结果，学生书写坐姿正确率仅为18％,执笔方法正确率为11％,两者同时正确的只达1.37％。写字工整的为31％，但都是机械的横平竖直的“火柴梗”体，根本谈不上什么结构、运笔。然而在我们辅导区百名教师中，爱好并有一定书法基础的教师有10多人，至于钢笔字、粉笔字能达到工整、美观标准的也达一半左右。显然学生的写字教学是学校素质教育的薄弱点，而师资的力量又是我们抓好写字教学的优势所在。
在分析现状的基础上，我校坚定地迈开了写字特色创建之路，从1996年下半年开始，先后进行了《大面积提高农村小学生写字水平》《构建写字教育系统工程》《小学写字教育校本课程开发》等省级写字课题研究探索，以课题研究来支撑学校的写字特色。
在学校特色创建过程中，我们体会到，理念与意识决定着特色的发展形成，领导重视了，倡导扶持了，办学特色就会应运而生，不断发展提升；还有一项十分重要的制约因素，教师的个性擅长影响着学生的爱好发展。为此我们从师资建设、课堂教学、校本培训等多方面实施写字教学“强优”工程。
（一）大力开展练字活动，强化师资优势。
教师的素质是质量的保证。在写字特色创建的一开始，我们在教师中大力开展练字活动，提倡“学生写好字，从我先做起”。我们要求每位教师每月至少练一本毛笔大字、一本钢笔小字；每天一首小诗（粉笔字，教师每天放晚学前写在黑板左下角），粉笔字每天一查，钢笔字、毛笔字每月一查。我们出台了《林荆中心小学教师写字等级（段位）评定办法》，把教师的写字水平分成“三级九段”，对教师的三字及写字理论进行综合量化评估。评定结果记入教师业务档案，作为教师教育教学能力岗位考核定等及竞争上岗、聘任的依据之一，同时，我们还对全体教师开设书法理论讲座。这样既促使教师自我加压，又为他们架设攀登的阶梯，有效地激发了教师“练好三字，学好理论”的热情，把教师培训纳入了规范化、制度化的轨道。
（二）利用课堂教学阵地，强化课程优势。
从学生学习第一个拼音开始，从教写第一个汉字开始，我们就要求教师认认真真地教，学生规规矩矩地写，达到字字过关的要求。其他年级，我们也要求教师选取每课典型生字进行书写指导，加强范写，定期上好“反馈课”，把写字指导有机地渗透课堂教学的始终。依据语文课程编排体系，从语文课时挤出一定课时开设写字课，由语文教师任教。我们印发了统一的写字备课簿，要求写字课教学认真备课、认真上课、认真批改。
为了进一步提高写字教学的效益，我们在“新授课、复习课、欣赏课、反馈课”四种课型的基础上，加大了对新授课的研究力度，在新课标的指导下，在多媒体技术的支撑下，进一步充实、完善了写字“新授课六环式课堂教学模式”。
（三）实施课外有效拓展，强化校本优势。
为了全面提高学生的写字水平，按照学校特色创建成的整体规划，结合学校的实际，我们在反复思考、实践的基础上，陆续开发了《学诗词·练好字》、《中国古代书法家故事》、《写字教育综合实践活动案例集》三大系列校本教材，以此来整合学科资源，渗透思想品德教育，达到写字育人的目的。
我校每天午后开设15分钟的《学诗词·练好字》校本课程，由班级语文教师执教。每天午后习字课，全校学生在教师的指导下，伴随悠扬、典雅的曲调，做完学校自编的手指操，吟诵古诗练习书法，使中华优良的传统文化在这里得到了有效地融合。
特色教育的资源优势并不是与生俱来的，只有不断与学生的身心发展融合，与学校的各项活动融合，才能生发支撑点，具备强大的生命力。
（一）整合环境资源，建设校园写字特色的环境平台。
“美的环境是一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书，它有利学生智的开发、情的感染、理的启迪、美的追求”。我们竭尽全力营造了具有浓厚写字教育特色的氛围：教师上课的板书、作业批改、学生作业无一不是端端正正的正楷字。校园的画廊、围栏间以及楼梯拐角处点缀着的一些宣传栏、标语牌，无一不跟写字教学的内容有关；各班教室外墙上开辟了每月一期的“学生优秀写字作品”匾框；教室内布置着“写字专栏”。在精心布置的书法展览室、书法练功房里师生作品精致、墨香四溢。写字教育的特色环境，无时无刻不使学生受到教育、熏陶。
（二）整合实践资源，建设校园写字特色的活动平台。
一是开展与语文课文相联系的写字教育综合实践活动。一年级学习了《怀素练字》后，我们就开设了《怀素是谁》为主题写字教育综合活动课，四年级学习了《奇妙的国际互联网》，增开了《制作电子书法小报》课，这样的课文拓展，学生受到的锻炼是综合性的。二是开展以写字教育为主题的班队活动。每学期，各班都要举行以写字教育为主题的班队活动，以此来激发学生的练字兴趣，加深对写字（书法）的理解和认识。三是参与社区和社会实践活动。我校毛笔书法兴趣小组的“写春联”活动，包含了“找春联——赏春联——练春联——写春联——贴春联”诸多内容。在一系列活动中，把社会调查、文学欣赏、民俗风情、劳动技术等融为一体，广受学生和群众的欢迎。
（三）整合科研资源，建设校园写字特色的导航平台。
在写字特色创建的历程中，《大面积提高农村小学生的写字水平》、《构建写字教育系统工程》、《小学写字教育校本课程开发》三轮课题研究的进行，使学生写字水平大面积提高的同时，实现了“以字树德、以字益智、以字健体、以字育美”的功效，促进了学生全面、和谐、健康地发展。目前，我们开始了新一轮省级写字课题《以写字文化提升学校精神》的探索。通过探索，使“学校写字教育特色”发展成“校园写字文化”，使“写字文化”渗透到校园环境、管理、教育教学等各个方面，努力创建富有我校特色的校园写字物质文化、写字精神文化、写字制度文化、写字行为文化，使写字文化成为学校的主流文化。以文化的魅力去影响人、造就人，最终使之内化为师生的素质，促进学校、教师、学生的共同发展，从整体上提升“学校精神”。
学校先后被评为镇江市艺术教育特色学校、江苏省写字教学特色学校，写字课题研究成果先后获得镇江市优秀教育科研成果一等奖、江苏省优秀教育科研成果三等奖，在学校举办的“林荆中心小学写字节”现场会上，来自省内的数十位知名书法家和我校学生同台献艺，挥毫泼墨；省教委前副主任、省教育学会会长周德藩、副会长王世华曾多次亲临我校，对学校写字教育工作给予指导，并欣然题词。此外，教师写字教育论文省级以上发表、写字课堂教学省级以上展示；师生书法作品在各级各类比赛中大面积获奖，并于2019年在丹阳市政府的组织下赴日本参展。
森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇四
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！
我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。
这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。
在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。
初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。
沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。
森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇五
1、弘扬时代精神，争做文明先锋。
2、遵守文明出行，享受精彩人生。
3、深化文明创建打造联通品牌。
4、同创文明社区，共建美好家园。
5、抓好文明社区建设，夯实文明城市基础。
6、德育重在坚持文明贵在行动。
7、深入持久地开展创建“青年文明号”活动。
8、安全是生命之本，违章是事故之源。
9、全民动员为创建文明城市而努力奋斗。
10、荣辱在心中文明我先行共创文明城。
11、一言一行总关情，携手共创文明城。
12、走路行车不抢道，文明安全最重要。
13、创建“青年文明号”，优质服务为人民。
14、蓝天白云洹水碧，垂荫绿地安阳新。
15、履行市民公约，弘扬文明新风。
16、一言一行给文明大厦添砖，一举一动促温馨安阳发展创建文明城市。
17、群策群力创建文明城市，同心同德建设美好家园。
18、开文明车，走文明路，做文明人。
19、让城市更美，让安阳更靓。
20、加强邻里和睦团结，营造和谐人际关系。
森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇六
时光如流水般转瞬即逝，不知不觉20xx年已近尾声，我来公司已经有一年半的时间。在这纷繁忙碌而充实的一年里，我学到了不少新的知识，极大的拓展了自己的视野，也近一步加深了自己的业务能力。我作为九九久一员普通的一线销售人员，在这充满挑战的一年里，兢兢业业的做好自己的本职工作，不断学习完善自我，加深业务水平，在销售经理的带领下，紧跟公司发展的脚步，不断克服种种困难，保证了在不利的市场大环境下公司产品的稳定销售。取得了一定的成绩，也遇到了一些经验教训。
加强市场调研，了解国内外同行业生产经营情况，分析产品发展动向，为公司决策提供依据。
定期收集客户信息并进行管理沟通，跟据调查目的进行分类；并将统计调查资料与原有资料进行比较分析。
在合同的签订和管理方面：
在供需双方协商一致的基础上签订销售合同，明确数量、价格、发货时间、结算付款方式及期限、违约责任等，经销售部经理审核后报董事长审批。
对销售产品的货款负责，及时进行清收，收到的客户货款，及时上缴公司财务部。合同销售产品的货款回收按照合同约定的付款期限及方式履行，及时跟踪，确保货款及时到位。
对未能在合同约定的时间内履行付款手续的，及时跟踪客户动态，采取必要措施，确保在最短时间内收回资金。
做好产品跟踪和售后服务工作，及时了解客户的要求和想法，巩固产品市场。
今年二甲基海因完成销售4643.5吨，销售额：人民币3996.816万元，美元452.46636万元；与去年相比，增长率为45%。羟甲基海因完成销售55.05吨。
一年多来，我作为职场新人走过了人生的比较重要的一步，己深感责任重大，无所适从，但我遇到了很好的领导和同事，他们的帮助和包容是我成长的重要因素，也使我渐渐成熟，逐渐适应竞争激烈与多变的销售市场。
又是一年春来到，站在这岁末年初的门槛上，回首过去，展望未来，新的一年，新的开始，新的起点，新的目标，在新的一年里我将将充分利用业余时间，专研专业知识营销策略。开拓视野，丰富知识，总结经验，把理论变为实践，化压力为动力，沿着公司领导指导的方向不断前行。
森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇七
根据市委、市政府《关于建设“五个校园”的意见》（渝委办发〔20xx〕50号）文件精神，为加快“五个校园建设”，沙坪坝区二塘小学大力弘扬生态文明，营造良好的教书育人环境。学校以20xx年成功创建区级“绿色学校”为起点，继续以课堂教学为主渠道，以主题活动为抓手，普及环境科学知识，努力打造绿色校园，有力地促进了“生态文明”、“绿色校园”的建设。现结合学校建设绿色校园的情况进行认真自查，并将情况汇报如下。
学校把创建“绿色校园”工作作为学校的一项重点工作来抓。学校自20xx年来成立了创建“五个校园工作领导小组”，由学校校长任组长，负责“五个校园建设”总的规划和布置；副校长为副组长，负责协调、组织、部署“五个校园建设”的各项工作；德育处、教导处、后勤处等部门负责人、全体教职工等为成员，负责“五个校园建设”各项工作的具体实施，做到分工明确，责任到人，各司其职，确保创建工作顺利实施。
（一）将“绿色校园建设”纳入三年发展规划。20xx年学校制定三年发展规划时将“建设五个校园”工作纳入其中，并按时间顺序有序开展各项创建工作。历年来学校始终坚持将环境教育等纳入学校工作的议事日程，特别是成立了创建“绿色学校”领导小组后，更是做到有规划、有目标、有落实。
（二）将“绿色校园建设”纳入学期工作计划。每学期校长在制定学校年度工作计划时，都把学校的环境教育工作和绿色校园创建工作作为重要内容之一。德育处、教务处、总务处等部门都落实了相应的措施，把环境教育渗透到学校工作的每个方面，让环境教育的理念牢牢树立在全校师生心中。
（三）将创建工作与文明评比结合起来。学校结合绿色校园建设工作开展了不定期的抽查教室、办公室是否有“无人灯”现象，教室、公共场合是否有自来水未关等现象，并将检查情况与文明办公室、优秀教研组、文明班级、文明个人等评优工作紧密结合起来，同时借助校园广播、宣传橱窗、班级黑板报等媒介深入广泛开展绿色教育工作。
（四）将创建工作与绩效工资结合起来。学校将绿色校园工作与班主任工作联系起来，制定了“二塘小学护绿卫生检查评比制度”，并将班级考核情况与期末班主任绩效工资考核结合起来，有力地促进了学校环境卫生改变和学生文明行为的规范。
学校通过制定学校工作规划和学期工作计划，完善各种评优评先制度等有力地促进了学校的五个校园制度建设，规范了管理。
学校根据条件切实落实“以生为本”理念，从开设课程、学科渗透、环保宣传等多角度对学生开展扎实有效的绿色环保教育和可持续发展教育活动。
（一）利用升旗仪式、主题班会，开展环保知识教育。学校利用集体朝会、国旗下讲话、主题班会、校园广播等途径及时对学生进行环保宣传教育，宣传绿色环保知识，及时反映学校创建工作的最新情况等。如开展“绿地行动”，“蓝天行动”，“宁静行动”，“碧水行动”，“珍惜水资源”等知识的宣传，提高了师生的环境意识。
（二）利用重大纪念日，积极组织开展专题教育活动。结合“六、五”世界环境日、“四、二二”世界地球日等纪念日，开展丰富多彩的宣传教育主题活动。如：发动学生为班级献花；开展环境保护征文比赛、环境知识问答等；利用“3、12”植树节引导学生积极参与植树护绿；利用重庆市开展创模活动引导学生开展垃圾分类、废电池回收、爱鸟护鸟、对周边环境进行监督等一些力所能及的保护环境的行动。
（四）开展德育社区化活动。结合学校德育社区化活动，学生分年段开展活动。如五六年级学生分别到园区企业开展现代企业生产知识了解以及现代企业废水废气处理知识了解；三四年级学生到敬老院进行敬老、爱老感恩活动；一二年级学生参加校内护绿卫生洁净行动等，在这些活动中，增强了学生环保意识，培养了学生热爱大自然，保护环境的高尚情操。
（五）利用课堂主渠道，开展绿色教育活动。学校要求各年段都要开展环境教育的课程；除此之外，各学科教师利用课堂主渠道，寓环境教育于课堂教学之中，有意识地进行环境教育渗透，传授环保知识，对学生进行节水、节电、防污染、倡低碳等环境教育。
学校十分重视绿色规划，按照“总体规划，逐步建设”的思路，精心设计、科学合理地开展我校“绿色校园”的建设。
首先，学校打造绿色环境。20xx年学校将足球场周边地块改造成为了绿色花台。进入校门后呈现在眼前的是绿树成荫、花红柳绿的美丽场景。校园花园内花草树木生长良好，在校园足球场四周、塑胶操场环道、道路两旁都因地制宜设立了绿化带，校门前过道两旁重新栽种了树木，校园常年绿意浓浓。
其次，打造绿色校园文化。20xx年起学校为每个班级设计了班级展示牌，以学校倡导的“绿色环境”为主色，进行班级介绍，“每月之星”，“中队格言”等一应俱全；学校定期粉刷楼面、过道、围栏，更新校园提示语牌；在教师办公室购买绿色植物，在每层楼道种植小盆绿色植物，并分给每个班级，由孩子们进行每天养护。整个校园建设达到了绿化美化效果，实现了环境育人的目的。使校园内四季有绿色，四季有花开，四季闻花香，营造了环境教育的良好氛围。
学校不仅开展丰富多彩的绿色教育系列活动，而且更加注重教育全体师生践行绿色行动，养成环保低碳生活方式，让绿色生活理念在二塘小学生根、开花、结果。
（一）校园实行学生自主管理模式。学校实行大队部、中队卫生值检查制度，由学校大队部成员，各班级中队组织学生构建成自主管理小组，轮流负责学校环境卫生的检查、督促，不仅培养了学生的主人翁精神，而且锻炼了他们的管理能力，大大地调动了学生参与学校管理的热情，同时极大地净化了学校的环境。
（二）开展“垃圾回收、爱心储值行动”计划。经学校和德育处筹划，20xx年学校开展了“垃圾回收爱心储值行动”计划，总务处为每个班级添置了垃圾回收箱，每天各个班级将矿泉水瓶、废纸、废报等垃圾分类存放，中午由专人按时交到德育处垃圾回收处，德育处安排2位大队干部负责记录重量。各班级获利资金的三分之二将返回班级，三分之一作为学校德育处爱心储值基金，定期对学校困难学生进行帮扶。学校开展“垃圾回收爱心储值行动”以来，学校环境我们将持续认真地做好本项活动，真正打造学生环保节约习惯。
（三）注意合理使用资源。学校在水、电使用等方面采用责任追究制和环境教育相结合的办法，除正面引导学生珍惜资源外，班级水电实行班级负责制，教育学生杜绝“无人灯”现象；关门关水检查等制度；公共场所的水电使用由后勤人员专门负责，避免一些不必要的浪费。
建设绿色校园是我校工作的重要内容之一，通过活动的开展将使全校师生环保意识得到极大提高，绿色教育的理念将更加深入人心，绿色生活将逐步成为我校师生的常态。当然我们也清醒地认识到，绿色校园的建设和发展将是一个长期的过程，我们将一如既往地做好此项工作，通过“五个校园建设”的创建，办好沙坪坝区的北部窗口学校。
森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇八
xx是经黑龙江省人民政府批准、国家教育部备案，面向全国招生的公办全日制综合性普通高等学校，现有在校生5300人。学院隶属于黑龙江省农业委员会，建校历史五十余年，学科涉及文、管、农、工等应用领域，毕业生遍布全国各地，素有“管理人才的摇篮，科技专家的沃土”之称。全院共有教职工363人，其中专任教师178人，含省级学术带头人7人，副教授以上职称教师87人，双师型”教师54人，具有注册执业资格的教师8人。学院占地1900亩，建筑面积20、3万平方米，固定资产1、7亿元；办公楼、教学楼、实验楼、图书馆、公寓楼、餐饮楼、俱乐部、产业化教学基地群、标准化田径运动场、商业服务中心等设施一应俱全、功能齐备；各类实验室、标本室55个。建有电视卫星接收站、外语小电台和校园信息网。图书馆藏书21、8万册，电子读物3、93万种。经过多年的实践和探索，学院形成了人才培养基地化，合作办学国际化，校企一体、双元制教学，校农合作、产学研紧密结合，教科农工贸一体化，仿真模拟教学，多种形式办学，与就业准入制度接轨，毕业生就业率高等特色和优势。已跨入全国高校600强行列。
我们的目标是：不但要成为环境保护、环境治理和绿色农业生态示范区，绿色食品生产基地，而且还要成为环保知识教育宣传基地，为保护人类的生存环境做出更大的贡献。
（一）组织管理学院领导十分重视绿色学校建设工作，从20xx年开始就制定了绿色学校创建工作方案，成立了以院长为组长，教务处、专业系、学工团委、办公室等部门负责人为成员的领导小组，下设办公室，并成立了宣传教育、课内教育、课外教育、环境建设四个工作小组，分工负责组织绿色学校的创建工作。同时，为了保证创建工作的顺利进行，通过培训、派出学习等多种形式对员工进行培训。20xx年10月份结合学院实际，进行了iso14000环境管理国际标准认证工作，对相关人员进行了有关环境、环保等方面知识的学习，目前，此项工作已通过初审。
（二）课内教育
1、开设选修课全院公共选修课中开设《可持续发展理论与实践》、《农业生态与环境保护》、《绿色食品管理与生产技术》等课程。
2、课内渗透在全院各专业公共基础课中渗透环境教育内容，在《思想品德修养》课第九章（追求高尚人格）的第一节（道德品质的形成与作用）中渗透“保护环境”等内容；在《邓小平理论》课中第三章（社会主义建设的发展战略）的第五节（实施科教兴国和可持续发展战略）中渗透“可持续发展、保护生态环境和合理开发利用资源”等内容。在《经济学原理与农村经济》、《农村经济》、《农业经营与管理》等课程中渗透“农业资源管理与农业可持续发展”等内容。在《园林植物环境》、《园林绿化》、《旅游地理》、《农村政策法规》、《花卉学》、《作物栽培学总论》、《植物保护学通论》、《家畜环境卫生学》、《农业生物技术》、《药用植物栽培学》等课程中渗透环境保护和生态平衡、环境教育的意义、作物生长与环境条件、农业自然资源和可持续发展等内容。
3、班会课各班级定期在班会课中专题或渗透环境教育内容，加强对学生的环境教育，提高学生的环境意识。
4、环保实验操作技能培养种植类专业在实验中渗透环保内容，注重在相关实验中对学生环保意识的培养。具体表现在喷雾器的使用、肥料鉴别实验、作物病虫害的防治、野生植物标本的采集、土壤剖面观察等项实验中。
（三）课外教育
1、成立课外活动小组。学院团委组织成立了3个环保课外活动小组。分别组织了植树、节约用水实践周、保护环境主题教育会、环保知识竞赛等活动。课外小组活动要求定期、定内容、定辅导教师、定地点。
2、采取灵活多样的形式，进行环保科普宣传活动。党办、团委、德育教研室共同进行组织，采用广播、板报、征文、宣传画、讲座等形式，开展环保主题教育活动。
3、环境教育与团队活动相结合。每年组织教师及学生参加牡丹江市、宁安市组织的春秋两季植树活动，培养学生热爱劳动的精神，也使学生受到了热爱环境、热爱祖国大好河山的教育。
（四）环境建设学院将环境育人纳入学院的四育人（教书育人、管理育人、服务育人、环境育人）方针之中，并已付诸实施。
1、校园绿化美化多年来，共植树60多个品种36000多株，种植草坪1、2万平方米，覆盖13万多平方米，占可绿化面积的100，实现了多年来裸露地全部进行软硬覆盖的目标，另拨出3万平方米土地作为环境保护和绿化美化的园林、风景林、丰产林苗基地，近几年，每年用于环境建设方面的投资均在20万元以上，为环境建设任务的落实提供了保证。
2、开展iso9001国际质量标准认证和iso14001环境管理国际标准认证工作为实现教学质量管理、环境管理工作与国际接轨，达到标准化的规范，也为满足专业实训的需要，学院与北京世标认证中心联合，于20xx年10月份开始进行iso9000国际质量标准和iso14000环境管理国际标准认证的准备工作，并于今年5月末通过了iso90001：20xx国际质量标准认证，通过了iso14001：20xx的环境管理国际标准的初次审核。这标志着学院的管理水平和教育教学及服务质量提升到了一个新的高度，环境建设也迈上了一个新的台阶。
3、制订校区环境保护办法学院针对实际，制定了校区环境保护法，对产生的烟尘、异味、噪声等污染行为及对卫生的不规范行为进行有效制止，并采取防污治污措施，多年来，共消灭小锅灶200多个，集中锅炉房，采用符合国家防污标准的锅炉，保证了校园内空气清新，取缔校园内的游戏厅及不规范的经营行为，保证了校园环境的健康有序。
4、定期进行卫生清扫对校园的卫生坚持经常清扫，保持校园干净、教室整洁、食堂卫生符合标准、厕所清洁无味，并对垃圾进行分类处理，能回收再利用的进行回收，不能回收利作的进行集中处理，保证了校园内的洁净。
多次获得区、市级绿化先进单位称号；城市园林绿化甲级单位、市级绿色学校、省级绿色学校、综合治理先进单位、精神文明单位、精神文明标兵单位，省级庭院绿化先进单位、省级甲级庭院绿化先进单位、省级花园式单位、省级综合治理先进单位、省级精神文明单位。通过多年的努力，学院的环境建设逐步提档升级、学生的文明程度逐渐提高，营造了优美、文明的育人环境，为学院更大的发展打下了坚实的基础，为培养优秀人才创造了优越的条件。但是，仍存在由于资金方面的限制使环境建设档次不高，地处村镇受外部环境影响较大，学生环境意识还需进一步提高等不足和不利之处，我们今后还将进一步努力，加大育人环境的建设力度，加快学院的建设和发展，使学院早日成为环境一流、学风一流、师资一流、管理一流、质量一流、特色一流的职业学院。
森林乡村创建工作实施方案 绿色学校创建工作报告篇九
为了切实加强环境保护教育工作，本年度幼儿园安排专人负责环保教育，有年级组、班主任教师等一系列环境教育工作者。环保教育工作做到有实施方案、有检查记录、有总结评比，活动资料齐全，分类管理，有据可查。
1、每学期开展一次以环境教育主题活动，目的是让幼儿进一步地懂得保护环境人人有责，从小树立保护环境的意识，做环境保护的有心人。开展一次环境教育知识讲座，通过环境保护的知识讲解，让幼儿懂得人类与自然环境的关系，使幼儿从小热爱生命，热爱大自然，进一步深化环保知识的教育。
2、每学期出一期以环保教育为内容的宣传专栏，内容包括宣传环保的文章，幼儿撰写的环保习作等，让幼儿处处感受到保护环境的重要性和必要性。学校还充分利用广播，国旗下讲话等形式开展环境教育的宣传，并结合世界环境日等纪念日，充分挖掘校内外各种教育因素，通过宣传学习，在校园内营造了浓厚的环境教育氛围，使环境教育深入人心，培养幼儿自觉环保习惯，促进学校的环境教育工作的开展。
学校在抓环境教育的同时，还重视抓好幼儿的素质教育，在各科教学中，教师能结合教材，适时渗透环境教育。如科学课上老师引导幼儿领略优美环境，陶冶性情；结合教材带领幼儿进行参观、访问等；社会课上，教师结合教材开展的“我们居住的地方”的实地考察活动，把课堂教学延伸到了课外广阔的空间。手工课上，如何将废品再利用，制作成精美的手工作品，成了最主要的活动。美术、音乐课，幼儿通过写生、表演，展示更多环保内容。象这样把环境教育与其他学科相互联系、相互渗透，更能全面提高幼儿的素质，强化幼儿的.环境保护意识。
在环保教育中，学校除了进行宣传教育外，还注重组织幼儿开展丰富多彩的实践活动。
1、每学期各年级都组织幼儿亲自动手编写环保教育手抄报，手抄报内容丰富、形式多样。通过收集了大量的环保知识，学习了大量的环保材料，开阔了眼界，丰富了知识，同时增强孩子的综合能力，提高了环保意识和环保能力。
2、环境教育的兴趣活动小组有：种植小组、科技组、手工组等。种植小组的孩子在老师的指导下，参加了花草树木和作物的栽培，花木的修剪等实践活动，了解和掌握了花草树木的栽培和管理的知识技术，亲身感受到了人与自然的密切关系，养成了爱护花草树木的良好行为习惯；美术和手工制作出了许多环保作品，参加一年一次学校举办的美术、手工作品展览，受到了师生们的好评和赞扬。
3、学校做到每学期开设环境教育课，由班主任利用晨间谈话，结合教材、各节假日对幼儿进行各个不同阶段的环保教育，让幼儿在环保课中知道环保知识，学习环保方法，懂得环保的重要性和必要性，从小树立环保意识。
1、幼儿园卫生保洁制度。学校卫生有专人负责管理，定期或不定期的对校园和厕所进行消毒，投放鼠药。认真组织开展卫生保洁活动，室内卫生天天扫，公共卫生区域实行班级包干负责，每周两次全校性的大扫除，课间每班都有同学进行保洁，为了营造一个优美、清洁的校园环境，学校卫生管理员对教室和公共区域卫生每天进行检查，实行量化评分的办法进行考核评比，认真作好记录，学期考核结果累计作为文明班级的评比条件之一，由于加强了对环境卫生的督促检查和文明卫生行为的教育，幼儿已自觉形成了文明卫生的良好习惯，校园经常性保持清洁卫生，营造了一个良好的育人环境。
2、筹集资金加大教学设备和卫生设施的投入。做好水电设备、桌椅和公共区域果皮箱等卫生设备的添置与维修，巩固校园绿化美化工作。
校园文化是学校通过校园环境和精神氛围对幼儿施加影响的教育因素，保护环境是全校师生共同的任务，在校环境教育的推动下，我校的校园发生了令人瞩目的变化。黑板报、宣传栏、讲座等使学校增添了教育气氛，这些都使幼儿在学校的特有教育环境中陶冶情操，产生一种积极向上的精神力量。
总之，学校的环保教育工作在全体师生的共同努力下，取得了一定的成绩。我们将继续努力为美化和绿化环境创造更好的条件，在保持和发展环境教育特色的同时，努力把学校建设成为环境教育示范校。