学校是一个充满活力和活动的场所，我们参加了各种各样的课外活动和社团组织。我们一起来看看以下学校总结的范文，相信会对大家有所启发。
党务年度工作目标计划
7、做好党费收缴工作。
三、落实各项。
规章制度。
1、坚持集体领导的原则，重大事情集体讨论决定，充分发扬民主。发挥集体的作用和智慧。
2、健全“三会一课”制，定期召开支委会、支部大会和党小组会。上党课不少于四次。
3、每年召开一次民主评议会，对党员进行评议，每半年召开一次民主生活会。
4、支部委员定期向支部汇报情况，支部一年一次向党员大会汇报工作，并定期向镇党委汇报工作。
四、促进社区精神文明建设。
1、牢固树立两手抓两手都要硬的思想。做到年初有计划，年中有检查，年终有总结。
2、以创文明社区、平安社区为载体，号召全体党员献计献策积极参加。开展形式多样的活动，改善社区环境，实现社区安定，营造温馨、和谐家园。
3、加强宣传力度，充分利用市民学校、社区党校，开展公民道德教育，学习身边的典型。
4、利用社区资源，开展多层次的群众性文化娱乐活动，丰富社区文化。
5、加强对青少年的教育，开展两个假期青少年教育活动。并进行大规模科普宣传活动。对社区内的两劳回归人员进行帮教，帮助他们树立生活信心。
6、发扬党员的无私奉献精神，以“为民、便民、利民为宗旨，开展党员爱心服务，使党员更多地为群众办实事，办好事，以创先争优的实际成果迎接党的胜利召开。
为深入贯彻党的xx大精神，加强党的执政能力建设和党的先进性建设，开创我社区党建工作新局面，根据上级的精神，结合我社区的实际，特制定以下计划。
一、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，紧紧围绕城市改革发展稳定的大局，紧密结合社区建设的实际，以服务居民群众为重点，健全机制,强化功能,不断提高社区党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的新型社区。
二、目标任务。
社区党建的建设要努力实现“五个好”的目标要求：
(1)领导班子好。领导班子及其成员能够认真贯彻执行党的路线方针政策，密切联系群众，政治坚定，求真务实，开拓创新，勤政廉政，团结协作。
(2)党员干部队伍好。社区干部能够发挥骨干带头作用，共产党员能够发挥先锋模范作用。
(3)工作机制好。社区党组织工作制度健全、运行规范，社区党建工作协调机制完善。
(4)工作业绩好。社区各项事业协调发展，经济、政治、文化和社会建设成效明显，社区治安良好。
(5)群众反映好。社区居民和辖区单位对社区党组织的工作满意，社区党组织得到社区群众的拥护。围绕这一总体目标，今年着重做好四个方面的工作。
(一)扎实有效地抓好社区党员的教育管理。
1、实行党员分类管理。按照属地管理的原则，针对不同类型的党员，区别情况，分类管理。对纯居民、私营企业党员摸清情况，全部纳入党组织管理，不留空白;对离退休人员和下岗职工中的党员，要积极做好党员组织关系接转工作，及时转入社区党组织管理。
2、严格党的组织生活制度。认真落实“三会一课”、民主评议党员等制度，定期组织党员参加学习，开展集体活动，对党员进行经常性的党员意识和党的方针政策教育。坚持每年对党员进行一次民主评议，组织党员积极开展批评与自我批评。健全完善相关簿、册、记录，整理资料档案，规范党员教育管理工作。
3、丰富党性实践活动。结合社区建设实际，建立党员服务中心,积极组织党员参加社区建设，服务居民群众，发挥党员先锋模范作用。
4、做好发展党员工作。按照“坚持标准、慎重发展”的方针，加强对入党积极分子的培养，做好从居民中和私营企业发展党员的工作，社区每年至少发展1名党员。
(二)进一步建立健全社区党建工作机制。
1、健全社区居民自治机制。建立健全社区居民代表会议制度，完善社区居民自治组织，实现居民群众自我管理、自我教育、自我服务。社区党组织要支持和保障居民自治组织依照法律和章程履行职责，社区居民自治组织要自觉接受社区党组织的领导。建立健全社区共青团、妇女等群团组织，努力形成以社区党组织为核心，各方面相互配合的社区组织体系。
(三)不断强化社区服务功能。
1、健全完善社区服务体系。社区成立便民服务站，全面推行“一站式办公”，不断提高社区服务的质量和水平。要在社区内广泛建立服务网点，积极开展面向社区弱势群体的社会救助和福利服务，面向社区居民的便民利民服务，面向下岗职工的再就业服务和面向驻片单位的社会化服务。
2、全面推进社区各项事业。社区党组织要组织居民群众广泛开展丰富多彩、健康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、健康的生活方式，提高社区居民群众的思想道德素质和科学文化素质，增强居民对社区的认同感、归属感。深入开展“和美社区”活动，推动社区各项事业不断进步。
三、实施步骤。
一、20xx年的重点工作。
1、进一步加强社区领导班子、干部队伍和工作者队伍建设，使社区领导班子结构全面达到计划要求。
2、社区党建工作机制和服务体系达到规范化要求，社区阵地建设任务全面完成。
3、重点抓好流动党员的管理工作。
4、继续做好关心下一代工作。
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学校目标工作计划
在各级教育主管部门的正确领导下，在我校全体师生的辛勤努力下，—20xx学年第一学期我校的各项工作取得了一定的成绩。为更好地完成—20xx学年的教育教学任务，使学校呈现可持续的跨越式发展，特制定本学期学校工作计划：
求突破、抓薄弱求协调的策略，努力打造和谐校园，培育有用之才，全面谋划和落实好学校管理、教育教学和师资队伍建设等各项工作，重点抓好德育工作、教学常规、校本研修、课程建设和课程实施管理，进一步提高学校综合办学水平，促进学校全面和谐的发展。
1、争创市级特色学校。
2、打造和谐校园，培育有用之才。
1、强化学校的规范化、民主化、精细化和人性化管理。
2、德育工作形成主题化、系列化、常规化和制度化，培养学生学会生活，学会做人。
3、教学工作视质量为生命，加强因材施教的研究，营造科研兴校的良好氛围，不断增强教师的教学底蕴。
4、校园环境整治，争创平安校园。
5、抓紧抓好安全工作，建立、落实安全工作责任制，防止安全事故的发生。
一、行政管理工作要上新台阶。
（一）完善制度，强化管理。
学校安全年度总目标及工作计划
安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。我们要从促进社会和谐、促稳定的高度，充分认识到学校安全工作的重要性和必要性，认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的高度态度，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。
二、主要工作及措施。
1、成立领导小组。
充分重视安全工作，并从人力、制度上进行落实，已确保安全工作的实施。故此我们必须提高思想认识，步调一致，齐抓共管，确保学校各项安全工作措施的落实。学校成立以校长为组长，班主任为成员的学校安全工作领导小组，全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。
2、建立健全规章制度。
做好学校安全工作，就必须有章可循，确定安全工作第一责任人和直接责任人，组织师生学习安全方面的法律法规，定期出版墙报、专栏，定期开展广播，刊登、播出安全知识，利用升旗仪式、班队课等开展安全讲座，对学生进行安全教育，提高学生安全意识。
4、贯彻安全第一，预防为主的方针。
“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，做好学校安全工作，关键是要防范于未然。我校将实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天都要组织老师和值日队对校门口、校园等地方的巡逻，节假日都要安排老师值班巡逻，做好防盗、防火等工作，每天上放学学校保安人员要维持好校门口的交通秩序，严禁校外车辆未经同意私自进校。加大对校门口周围的整治力度，尤其是不让小商贩在校门口摆摊设点，校门口不准摆卖东西和停放车辆。确保师生人身安全，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。
5、全面开展安全大检查。
学期开始再对学校每个角落进行地毯式的大检查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、学校围墙、供电、等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。
6、教育教学安全。
(1)各科任老师要继续与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，每天晨检时间对学生进行一次安全教育，严禁体罚和变相体罚学生。
(2)由学校组织的各项活动，要制订好详细具体的、切实可行的安全工作预案，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫大意。
(3)体育课及其他室外游戏，教师要全程监督。活动量大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不应勉强。
7、交通安全。
(1)班主任应把严格遵守交通法规作为必讲内容，要教育骑车、步行的学生右行、边行。
(2)学校保安人员要进一步增强责任心，按时到岗到位，加强校内巡逻，认真做好保卫工作。
(3)各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定，严禁教师放学留学生，有特殊情况必须与其家长取得联系。
(4)严禁未满12周岁的学生骑车上学。
(5)加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，闲杂人员不得进入校园，外来人员进入校园要办理登记手续。
8、教学设施安全。
(1)电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，接插线前要检查电线绝缘皮是否完好，不得乱拉电线。
(2)体育器械在使用前体育教师或活动辅导老师要认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用。使用时教师不得离开，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。
(3)加强对学生日常行为规范教育，上下楼梯右轻走，严禁在楼梯走廊内追逐、打闹。
(5)完善防火设施，设置警示标志。
安全工作是学校的头等大事，让我们全体职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力!
9、要求学生做到10个方面。
1、严禁攀坐上下楼护栏，不得在各楼层的楼梯或走廊追逐，奔跑，打闹、以防跌倒、摔伤;课间操、放学下楼梯、升旗集会解散时不要拥挤，推搡，按顺序和学校规定的分流要求上下课、间操、升旗、放学，以防发生踩踏事故。
2、不摸、不动灭火器材、电线、各种开关;为防止火灾和意外事故，除实验外，所有教室及其他场所严禁违反规定使用明火。
3、严守交通规则，注意交通安全。出入校门步行，放学后不要在校门外逗留;上下学途中步行要注意安全。严禁野浴。
4、克制自我，禁止打架伤害行为的发生。(不要把与学习无关的物品带入校内。如刀具、棍棒等)。
5、妥善保管好个人钱物，将个人随身所带的钱币不要放在教室。教学楼内一旦发生火;灾地震等以外事情时要按演练逃生方法去撤离出教学楼。
6、实验课、体育活动及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种危害安全的现象发生。
7、培养坚韧、顽强的意志，克服心理上的软弱;学会自我调解和放松，缓解过重的心理压力，最终战胜自我，取得成功。
8、在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。在学校操场活动时禁止到西侧树墙里去玩耍，以防雷电击伤。
9、预防各种传染病。各班要注意开窗，有病早报告，早治疗。
10、参与学校安全管理工作，发现存在的问题，及时向老师报告以便学校把安全工作越做越好。
各月主要工作安排。
1、9月1日18：55号召学生收看央视《开学第一课》节目。
2、制定安全计划。
3、校舍设施安全检查。
4、开学安全教育。(要求学生做到10个方面)。
5、进行逃生演练。(9月末)。
1、食品安全教育。
2、交通安全再教育(要求各班开班会)。
1、消防安全教育(要求各班开班会)。
2、组织学生进行消防安全逃生演练。(11月上旬)。
1、小学生自我保护安全知识教育(要求各班开班会)。
学校目标工作计划
根据区教育局的会议精神，结合学校实际从学校文化、学科德育渗透、心理健康教育、行为习惯养成教育四个方面制定本学期政教处工作计划。
（一）学生培养目标：
六学年：重点用《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求学生，教育学生遵守纪律、维护学习、生活秩序，为自己和他人创造良好的学习、成长环境，认真纠正违犯规章制度的不良行为和习惯，养成遵守纪律、讲究卫生、勤奋学习的良好习惯。
九学年：进行前途理想教育，使学生树立远大的理想，力争保持稳定，特别是较差的班级保证正常的教育教学秩序，顺利送走本届毕业生。
（二）班级管理目标：
根据学校的特色德育工作及各学年学生的不同情况，学校相应提出不同的要求，以形成各有特色的班级文化建设氛围，促进命名班，示范班的形成。
（三）德育队伍目标：
1、班主任的基本功达标率：通过培训、考核，班主任基本功达标优秀率达到30%。良好率达40%，基本胜任率达30%。
2、按照市教育局要求班主任每学年与家长的接触面达100%。
3、对待进步学生通过帮教转化率达到95%，明显转化率达50%。
4、政教处人员加强学习、培训与交流，进一步增强责任意识，使政教处的活动开展条条有序，在工作检查、监督、评比中做到公开、公平、公正。尽可能在班级间创造比、赶、超的良性竞争氛围。
5、加强全体教师的师德建设。
1、加强对学生思想教育，养成良好的行为习惯。
政教处和学生会加强对各班级纪律，卫生的监管检查。考评做到准确、透明、本学期，我们在对学生扣分的同时，采取加分的办法鼓励学生的服务意识，如：主动捡垃圾、看到不文明行为主动制止、拾金不昧等给班级加分。并定期在广播中给予表扬。以在校园中树立良好的风尚。
2、加强班主任工作的管理。
班主任工作是学校工作的核心，班主任队伍的强弱在学校的教育教学工作中起着举足轻重的作用。
我们将特别关注青年班主任的成长，通过班主任工作日志，交流、培训等方式提高他们的能力。开开展班主任优秀案例的评选活动，提高班主任的德育水平、进一步落实班主任家访制度，班主任每学期对班级学生的家访率要达到40%以上，对学习、生活有困难的学生家访率每学期不能少于50%，同时提倡任课教师适当对学困生、待进步学生进行随访。
学校目标工作计划
在“激发孩子自信，让每一个梦想飞扬”办学理念引领下，传承xx中学“团结奋进”的校园精神，为学生乐学搭设平台，为教师乐教创造条件，努力将xx中学打造成有特色、重内涵，家长放心、社会认可的初级中学。结合校情及生源实际，创设选择空间、营造创新氛围，让每一个学生均能根据自身学习起点和潜能，得到最大限度的发展，在追逐自我梦想的个性化发展道路上自信前行。
(一)主要任务与目标。
1、参与区域“活力长宁成就梦想”综合改革主题，通过学区化集团化办学实践，提升百姓家门口的教育品质。
2、建立较完善的依法治校与民主治校相结合、科学管理与开放管理相结合、目标管理与绩效管理相结合、监控体系与评价体系相结合的学校管理体系。
3、扎实开展学习型党(团)组织建设，发挥党员干部的引领作用，壮大党员队伍的力量，和谐校园建设取得实质性突破。
(二)主要措施。
1、加强学习与宣传，提高共识，通过发挥自身优势参与到学区化集团化治理体系的构建中。以共同建立课程研发、优质课程共享、教研一体和信息技术建设管理使用机制为抓手，推进骨干教师流动与完善绩效考核。
2、大力营造重视学习、崇尚学习、坚持学习的党建氛围，牢固树立党组织全员学习、领导干部带头学习、党员终身学习的理念，努力争创学习型党组织(团队)。
3、开展以“强素质、增效能，争当爱岗敬业先锋”为主题的创先争优活动，进一步激发广大党员干部投身教育改革的积极性和创造性。
4、修订和完善《xx中学管理手册》，健全学校管理制度，实现学校管理的科学化、规范化、制度化。
5、深入开展文明组室创建活动。制定文明组室考核评价指标，推进教工社团活动，创建特色社团，打造社团文化。
(一)主要任务：
建立一支师德高尚、敬业务实，爱生乐教，追求学校个性教育理念和具备教育发展能力，适应学生成长、学校发展的师资队伍。
(二)年度目标。
1、夯实师德建设，学习教育教学理念，保持学校教育教学事故为零。
2、继续推进“十三五”师训工作。
3、分类推进校本研修课程的建设与实施。
4、做好教师分级分层分类培训。
(三)主要措施。
1、落实校本研修实施方案和教师个人发展规划，并做好小结和评价工作。
2、根据市区“十三五”师训精神和要求，做好相应的教师培训工作。
3、组织研修团队，做好校本研修课程的申报建设和中期管理。
4、配合区域培训要求，做好优青项目承担人和学科项目组学员的培训工作。
5、实行学校骨干教师制度、青年教师轮岗制度、学科班主任带教等校本培训制度。
6、外聘专家带教中层干部，提升干部队伍素养与能力。
(一)主要任务。
围绕社会主义核心价值观这一中心，基于法制课程建设、民主校园构建、诚信考场探索、友善关系培育等方面，引导学生对社会主义核心价值观进行全面理解、广泛认同和自觉践行，让社会主义核心价值观教育真正走进课堂，走进校园，走进师生心中。
(二)年度目标。
1、规范德育工作各项管理流程，完善星级班评选规则。
2、完善班主任评价体系，开展班主任培训课程化，班主任参与区域基本功比赛并获得奖项。
3、全面开展校本法治课程。
4、丰富校园民主文化建设的内涵。
5、完善考场诚信管理。
6、进一步推进温馨教室创建工作，培育师生友善氛围。
(三)主要措施。
年度目标工作计划
__年度，煤矿公司将继续坚持安全发展理念，加强煤矿安全日常监管，以预防煤矿安全事故为工作重点，促进煤炭事业又好又快发展。现将__年煤矿安全生产工作计划如下。
贯彻落实区委政府和上级主管部门的有关安全生产工作精神，围绕安全工作中心，有针对性地提出一系列工作措施，特别突出煤矿的安全生产主体责任，抓好基层和基础工作。结合煤矿安全生产的实际，制定具体措施方案，抓好贯彻落实，推动安全生产工作再上新台阶。
(一)、完善安全监管组织、机制和保障体系。
一、公司将成立区煤矿安全生产领导小组，负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导，研究制定安全监管计划、方案和措施，组织安全监管执法和检查督查，并实施安全考核。二、进一步完善公司各级领导、职能部门和各岗位安全生产责任制，完善考核奖惩保障措施，公司技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作，并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，严格按照定人、定措施、定时间的“三定”原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。
(二)、积极推进安全机制、管理创新和科技进步。
公司将根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况，开展煤矿测评分类并采取相应监管办法和措施。实行重点区域重点监控，对公司所有的煤矿进行重新模底、排查，明确受水害和火灾(自燃)威胁区域，追踪督促落实整改。全面安装使用煤矿安全监控系统，建立完善区级网络监控平台，并引进应用“煤矿安全生产风险管理系统(msrms)”，努力提高公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。
(三)、强化煤矿企业安全生产主体责任。
一、按要求配足专业技术人员，完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度，并坚持做好周检工作，每周由矿长组织一次安全生产检查，检查覆盖率达100%，对查出的隐患进行分类定级管理，及时抓好整改，发现重大隐患立即停产停工整改。二、加强技术基础工作，每个矿井每年及时由技术负责人组织编制《矿井灾害预防和处理计划》和《煤矿应急救援预案》，每季度根据实际情况的变化及时修改和补充，并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的图纸，用以指导矿井安全生产。三、强化法人代表和管理人员下井带班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤矿主要负责人或矿长(井长)每月下井不少于20天，矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。落实夜班带班和现场指挥制度，各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井，深入重点区域和关键环节，并与工人同上班同下班，确保安全生产各项措施落实到区队和班组。
(四)、继续推进煤矿安全质量标准化建设。
认真总结近年来公司煤矿安全质量标准化建设的经验与做法，查找差距和不足，按照公司煤矿安全质量标准化建设三年规划和建设方案，进一步完善激励和奖惩约束机制，形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。继续实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度，安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井，实行分类指导，加强技术管理和服务，严格兑现奖罚，确保__年实现公司80%的煤矿达到安全质量标准化，有效提升煤矿安全基础水平。
(五)、加强煤矿建设项目监管。
强化对公司资源整合、基建、联合改造和改建矿井的监管，严格进度和责任考核，促进安全有序施工建设，确保矿井按期完成施工任务并通过竣工验收。加强并规范资源整合项目监管指导，明确期限，全面推进施工建设进度，保证按规定期限提交竣工验收。
(六)、加强和改进安全技术管理。
严格各矿井专职技术负责人配备制度，建立健全以技术负责人为核心的技术管理体系。加强技术基础工作，完善技术基础资料、《矿井水文地质基础资料档案》和12种反映生产实际的图纸，采掘工程平面图做到每半个月实测填图一次，并实行季度交换制度。加强矿井“一通三防”技术管理，完善优化通风系统，积极推进煤矿瓦斯治理示范区和示范矿工程建设，提高煤矿抗灾减灾能力。严抓巷道封闭管理，强化密闭拆封审批制度，从源头上消除安全隐患。高度重视抓好矿井水害防治工作，扎实开展每月一次由技术负责人组织的水害调查核实和论证工作，摸清矿区水文地质和周边老窑采空区、地表水的水情水患，实行水患调查核实报告和水文地质基础资料档案月交换制度。对改建和新建的矿井，一律推广使用螺杆式空压机，提高安全保障水平。推动采煤方法和支护改革，淘汰落后采煤方法、生生产工艺和技术装备，积极推广先进适用安全生产技术和装备，提高采掘机械化程度，提升煤矿安全生产技术水平和保障能力。
(七)、强化安全生产宣传教育和培训。
公司将紧密结合“百日安全生产活动”和“安全生产月”活动，充分利用各种载体和宣传方式，深入宣传贯彻党的安全生产方针、政策，普及安全生产法律法规和安全知识，强化企业安全生产主体责任，增强广大职工安全生产的法制观念和安全意识。扎实组织开展安全生产培训，努力提高职工整体素质。加大公司煤矿专业技术人才培养力度，提升公司煤矿技术管理水平。
学校目标工作计划
深入贯彻落实________。
坚持安全发展的指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针以落实各级主体责任为基本手段以安全标准化达标为重点以提高安全生产管理水平构建安全生产长效机制为目的促进全公司安全生产形势根本稳定。
二、工作目标。
用三年时间，按照安全标准化达标要求，全部完成安全生产标准化创建工作，实现分级分类达标，使全公司管理、生产、经营、建设各环节都符合安全生产法律法规和安全标准化规范的要求，建立自我约束、自我完善、持续改进的安全生产长效机制，在__年全公司安全标准化工作全面达到二级标准。
1.公司成立达标工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
工作人员：各单位安全员。
2.领导小组职责：按照标准化达标的相关标准和要求，结合本公司实际，制定详细的安全标准化达标工作计划。认真做好标准化达标的宣传、布署、推进工作，促进全公司安全管理标准化全面达标。
四、实施步骤。
根据我公司实际，标准化达标工作分：宣传布署、推进实施、检查整改、全面达标、巩固提高五个阶段。
1.宣传布署阶段（__年2月至3月）。
认真做好标准化达标的宣传、布署工作，制定详细的安全标准化达标工作计划。督促各二级单位做好标准化达标宣传、安排准备工作。
2.推进实施阶段（__年4月至12月）。
根据有关标准化达标的相关标准和要求，全公司100%的单位、部门全面开展安全生产标准化达标活动。到12月底，基本达到二级验收标准。
3.检查整改（__年2月到8月）。
在各单位安全标准化基本达到二级验收标准基础上，公司按照标准化达标的相关标准和要求，用一个月时间组织进行自评打分，用半年时间对不符合要求的进行整改、完善，以确保达到二级标准。
4.全面达标阶段（__年12月）。
到__年12月，公司各单位、部门全部达到二级安全标准化水平。__年2月安环部向晋中市安监局申报并通过安全标准二级达标验收。
5.巩固提高阶段。
在公司安全标准化全面达标基础上，稳步运行标准化管理，巩固创建成果。努力向安全标准化一级标准水平推进。
五、工作措施和要求。
1．提高思想认识，加强组织领导。开展标准化达标工作是落实企业安全生产主体责任的重要途径，是改善安全生产条件、提升安全生产管理水平的有效手段，是推动我公司建立安全生产长效机制的重要措施。各二级单位、部门要充分认识开展标准化达标工作的重要性、紧迫性和必要性，把标准化达标工作列为安全生产目标考核的重要内容，作为重点工作来抓，要深入宣传、广泛发动，将标准化达标工作做精、做细、做实、做出成效。
2.定期组织考评、加强考核。将各单位能否达到二级以上标准化水平，作为安全生产工作优劣的重要考评指标，通报存在的问题和薄弱环节，有针对性的提出对策进行完善。
3.加强检查督导，实行分类推进。加强对标准化工作的检查指导，摸清标准化创建工作现状，明确工作重点和任务，区分轻重缓急，实施分类推进。针对公司实际，对基础相对薄弱、短时期内难以达到标准化要求的单位，要重点帮促，进行规范指导，确保所有单位在一年内完成标准化达标工作。
4.加强标准化达标培训，及时总结经验。公司要组织安全标准化达标相关培训，提高相关工作人员安全标准化达标工作的能力。要及时总结成功的经验和做法，巩固和提升已完成的成果。全面推进标准化创建工作的深入开展。
年度销售计划目标工作计划
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)。
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)。
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)。
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年度销售计划目标工作计划
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在**年6月之前完成**营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，**年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
学校的工作计划目标
我校为了进一步提高教师实施素质教育的能力与水平，将更加深入地研究和探索校本培训的新形式和新方法，使校本培训在原有基础上又呈现出新的特点。在减轻教师过重负担，提高培训效率等方面有新的改善和提高。根据学校教师队伍的实际情况，围绕“办让人民满意的教育，打造让人民满意的教师队伍，培养让人民满意的学生”的办学思想，探索有效的提高教师素质校本培训模式、方法，坚持注重实效，联系实际，立足校本的原则，充分发挥校本培训的功能和优势，现制定如下校本培训计划。
通过培训力争使我校教师具有以下素质：不断更新教育观念，使之符合素质教育的要求；更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力；进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并形成自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽文化视野，掌握现代教育技术，探索信息技术与学科教学有效整合的教学模式；进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引导中青年教师专业素质的不断提高，同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。
所有在职教师均需参加培训和考核(近三年退休的教师除外)。
20__学年度总培训学时不少于24学时。
以师德教育为突破口，建立由学科知识为主的本体性知识、以教育基础理论为主的条件性知识和以教育经验的升华为基础的实践性知识三方面构成的教师培训体系，着重是现代教师特殊能力和素质提高，如人际关系与交流、沟通、表达能力，解决问题、教研实践、创新能力等。
1.师德培训。
观看乡村教师的先进事迹、学习名师的先进教师的经验，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，提高思想道德修养及心理素质。
2.教育理论和专业知识的培训。
开展读书活动，引领教师多读教育教学著作，给教师提供尽量多的教育教学“杂志”(理论指导，让教师能够研有所向，学有所依)，读后写出心得体会，及时地把握教改动态，调整自己的教学思路和教学方法。
3.青年教师培训。
走出去，请进来，扩大青年教师的视野。为我校青年教师的学习创建良好的环境，提高教师学习的积极性，促进青年教师的专业发展。
4.班主任的培训。
为每位班主任推荐班主任用书，让班主任写读后感；由科教处和政教处对每位班主任进行教育管理能力的培训。一个学校的发展最主要的是得益于班主任的管理。
5.新教师的培训。
利用听评课、师徒结对等形式，促进新教师业务技能和水平的提高，使之迅速实现角色的转变，适应学校的教育教学工作。
6.教育科研能力和科技知识培训。
加大教科研能力培训的力度，以课题实验为载体，开展教育科研，进行基本理论及方法的培训，指导教师有效开展课题实验，把教改科研与课题实验、日常教育教学工作结合，在实践中逐步提高教师科研素质，从学校创办科技特色的需要出发，要加大提高所有教师对科技的爱好和基础的科技知识及一定的指导科技活动的能力，使之形成学校的特色。
(一)校级培训形式：
1.学校组织专题报告、讲座或培训班。
2.组织各项教学评比。
3.定期对全校教师校本培训情况进行考评。
(二)教研组培训形式：
1.听课、评课和集体备课。
2.以教研组为单位，开展专题行动研究。各教研组每两周必须进行一次专题研讨和学习活动。
3.开展校本课程开发的研究。
(三)个人自学主要包括：
1.根据学校的统一安排，学习有关现代教育教学理论及相关的教育法规，做好读书笔记。
2.撰写教学总结(反思)。每学期要求每位教师撰写一篇教学总结和若干篇教学反思。学校将组织有关人员在期末进行检查，根据实际情况，认定其培训课时。
(一)健全的组织机构。
1、建立校本培训工作领导小组：
组长：__。
成员：__。
2、主要职责：
了解学校教师教育教学水平实际现状；明确学校教师队伍建设发展目标；制订校本培训整体方案；落实校本培训具体活动；评估教师参加校本培训的实际效果。
(二)严格的规章制度。
建立切实可行、行之有效的校本培训管理制度，保障学校校本培训工作正常有序、顺利地开展。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
各位领导：
今天我代表公司全体员工，特别是全体党员干部，向前来我公司检查指导工作的区委、区政府、昆仑街道办事处的各位领导表示热烈的欢迎。多年来，我们公司党总支在区委、区政府的正确领导下，在昆仑街道办事处的组织指挥下，认真学习、贯彻、落实上级组织安排的各项工作，在努力发展生产提高效益的同时，结合我公司的实际情况，在党风廉政方面做了一些工作，下面向各位领导做简要汇报：
一、健全组织、完善制度，使党风廉政工作落到实处。
年初，我们公司党总支按照区委、区政府、昆仑街道办事处的要求进一步完善和健全了党风廉政建设的组织，并在2006年3月10日下发了《关于公司领导班子成员党风廉政建设责任分解意见的通知》，党政主要领导亲自挂帅、全面负责、各路副职各负其责，层层落实（见文件）。接着下发了公司《××公司2006年党风廉政建设工作计划》（见[2006]第05号文件），同时在2006年6月3日下发了《××公司20纠风工作安排》，同时成立了由公司党、政、工、团、妇及各分厂领导组成的纠风领导小组，并配套制定了各项考核制度，使我们公司的廉政建设逐步形成了上下网络化、学习制度化、考核系统化。
二、加强班子建设。
建设一个强有力的领导班子，建设一个有素质、有能力、有吸引力的班子。我们认为一个企业领导班子，如果没有凝聚力就没有战斗力，一个企业的廉政建设做的好不好，职工队伍凝聚力强不强，关键在领导班子的作风是否过的硬，群众是否信服。我们认为要想抓好班子建设，一是加强学习，坚持每月一次集中学习，内容多半以上级文件、报纸、杂志的相文章为主，使班子每位成员认识自我，了解自己是干什么的，应该做些什么，不应该做些什么？坚持半年召开一次生活会。要求领导班子要树立好三观：1、得失观：当领导首先要树立一种淡薄名利的平常心，经得住名利和得失的考验，不斤斤计较，要树立吃亏让人，甘于平淡的思想，名利面前有大将风度。二是把好权利观。主要领导要自身过得硬行得正，说话办事才能腰杆子硬，班子风气才能好，如果班子不廉洁，说别人就理不直、气不壮。所以要求班子每个成员一靠自身正，二靠自身过硬，而这个“正”，最重要的是克己奉公、廉洁自律。三是树立正确的荣辱观。支部书记要带头，远离奢侈，管好自己的生活圈，提倡经常问一句我是谁，自觉维护自身形象，做到正人先正己，只有这样群众能服气，队伍正气才能树立起来。因此，我们认为团结不是方法问题，而是党性问题，是品质问题，也是一个能力问题。凡是闹不团结的.人，大都把自己摆在一个不恰当的位置，太看重自己，不顾工作和别人的感受。能不能把团结放在第一位，是一个干部的人格问题，第一位的主要领导能不能把好“从严关、自律关”这也是把好“方向关、决策关、监督关”的前提和基础。所以这些年来，我们班子中从未出现过大的错误和经营失误。我经常在职工中说，我们公司之所以能在激烈竞争中，不但没有被淘汰而且生产年年有发展，效益年年有提高，职工生活年年有改善，就因为我们有一个好班子、好队伍、好机制。
三、加大学习力度，做到警钟长鸣。
我们改制企业，在经营上无上级主管部门，自主经营，自负盈亏，看起来自主权比过去更大了，但是我们认为权力越大，加强自我约束机制就更加重要，企业经营形式变了，始终坚持党的方针、路线不能变。因此，加强党员干部的学习力度，提高自我约束的能力，做到警钟长鸣，使干部做到廉洁奉公，是保证企业持续发展的重要因素，也是党中央提出的“构建和谐社会”的重要保证。
我们公司每年采购生产物资1000多万元，公司坚持只把关不参与的原则。因此，加强对采购人员的廉政建设教育就显得尤为重要。除了参加支部组织的学习外，我们还采取定期组织采购人员召开警示会，看反腐倡廉资料，定期汇报思想等措施，归避风险机率，这些做法目的是为了让党员干部从正反两个方面接受教育、防微杜渐。在处理问题上做到不怕丢面子，该罚的罚，该处理的处理，涉及领导不护短。如：公司监视会主席汪新林在承包印刷分厂期间，私自倒卖原材料，中饱私囊,在群众中造成极坏的影响，公司及时进行了处理，所有与此有关的责任人都受到了处罚，我也因为对下级管理不力，交了200元罚款，对监事会成员刘天荣等也进和地批评教育，并罚款200元。工会主席赵勇军外出采购原材料因工作失误给公司造成经济损失，也按损失的30%进行了处罚。
另外，我们还制定出了厂务公开制度，平时利用召开职工大会、股东代表大会、生活例会、板报等形式宣传公司的重大决策，如：上项目、采购设备等实行财务公开，每份开支要有2-5人以上签字等等。每年审计事务所审计时都说：“现在改制企业像你们这样手续健全的企业不多了，员工分红方案、奖金发放方案均通过股东代表表决通过，方可实施。今年8-9月份中央提出反对商业贿赂，我们按照区党委的指示精神，按照昆仑办事处的要求对全体干部党员组织学习，并进行了考试。今年7月1日，我们借庆祝“七一党的生日”之机，组织全体党员学习了新党章和人民日报文章，开展了“对照党章找差距”的“照镜子”活动，对全体党员干部触动很大，每个党员都写出了心得体会和思想汇报。通过这次活动，全体党员的思想觉悟的党性观念都有了很大的提高。
总之，2006年以来在抓好生产发展的同时，在党风廉政建设方面我们有如下体会，即：要想抓好党风廉政建设，一是处理好几个关系。即：处理好发展生产与抓好党风廉政建设的关系，做到三个常抓不懈。即：思想学习常抓不懈，听取群众意见常抓不懈，党员干部作风素质常抓不懈。只要党风正了，民心顺了，生产才能持续发展。2006年我们公司产值、利润再创历史新高，预计产值可达2700万元，利润也有一定的提高，俗话说的好：“人心齐，泰山移”。在竞争十分激烈的今天，我们公司的生产势头能保持稳步增长，客户群有所增加，今年油田上野营房招标，我们参加八次，中标七次。2006年金工分厂创产值可达1800万元。职工们爱厂爱岗的精神十分可佳，今年受到表彰嘉奖的人数100多人。同时我们在长期的工作中还形成了一整套独有的经营理念和企业的文化，比如我们提出的“在质量上高于同行，价格上低于同行，服务上胜于同行”的经营方针和“干部是公仆、员工是主人、用户是上帝”经营理念，已经深入人心，并成为我们全体员工在工作中必须遵守的准则。我们要求全体员工思想正，技术精，所以现在形成了全厂上下人心齐、员工干劲高、生产效益好的大好局面。总之我们今年在区党委、区政府、昆仑办事处的领导下，在抓党风廉政建设方面做了一些工作，取得了一定的成绩，但据上级领导的要求还有差距，今后我们将更加努力，将企业办的更好，不断向好的单位学习，请各位领导多多指教。
年度销售计划目标工作计划
一、策划时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、策划人员：
xx。
三、策划对象：
乐翻天玩具天堂。
四、策划方式：
本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售计划。
五、目标：
产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。
前言。
在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店里的玩具必须朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差异。
本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。
1、策划目的。
乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。
2、当前的市场状况。
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）。
3、市场前景分析。
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
4、营销环境分析。
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
5、营销目标。
主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
6、营销战略。
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。
a、产品策略：
产品组合。
产品组合的广度。
1）产品定位:。
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌:。
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装:。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。
b、价格策略：
1）温和定价策略。
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价。
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
c、渠道建设：
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。
同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
d、广告宣传：
1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传。
2）互联网：在网上注册网站，进行网上销售。
3）公交车移动电视。
4）户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传。
5）电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。
7、进度表。
编号。
项目。
时间。
销售经理负责。
8、员工的激励政策。
一线销售员的稳定性不强，所以激历很重要，工资用底薪+提成的方式，效益好的员给予销售奖励，客户投诉的销售员也要予以处罚。公司的年终业绩评估出来后，采取奖利的政策。区域经理也适用激利方式，拉动销售员和自己的销售热情。在公司网站建立交流平台，供销售员之间学习经验和交换意见，增加团队的凌聚力。
9、财务小结表。
项目。
市场调查。
店面租金。
人员。
费用。
装修费用。
应付货物金额。
广告费用。
运输费用。
总计。
10、具体实施方案。
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
学校的工作计划目标
首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像教师节、国庆节等等，都需要宣传部部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质！
其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。
宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来特别是出色地完成确实不是轻而易举的事；而今没有了秘书处，又少了新力量的融入，就显得特别困难。当然，这也不只是宣传部，也是院学生会所面临的事情。但是对于宣传部来说，这就意味着原来由十几个人共同协作的事情要由七八个人去做，原来要结合十几个人智慧结晶的方案要由七八个人去定夺，而且平心而论，我们部里的精英并不是现在留下的几个（当然也包括我），这对于一个依靠人才前进的部门来说可是万分不利的局面。
面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，留下来的同志都是非常有耐力的，能够将学生会维系下去。但注重耐心的同时，我们也不能忽略了策略。就比如说我们如何处理同副部们之间的联系上，我想应该做到两点：
一是要用以前建立起来的同事关系解决各种问题，而绝不能过分依赖行政关系去强制命令。在我们铭记自己是一部之长记住自己责任的同时，我们也不能忘了，所有副部都是同我们一样经过一年努力而坚持到今天的，所以单纯的命令是绝不能解决问题的。
二是我们应该在工作中建立自己的威信；就个人来说就是干各种事情我们一定要走在最前头，对于任务一定不要滥加推脱，从而使副部们能够从内心里接受；就副部来说，对他们应该采取牵制而不是压制的策略，我们要积极引导，并且不要总是整天一些鸡毛蒜皮的小事就把他们叫来，这样她们会很反感的，我想与其让她们带着抵触情绪干事，到不如“养兵千日，用兵一时”，平时一些我们自己能解决的事情就不劳烦她们了，但一有需要他们的时候，我要求她们必须要到，这样才能用最少的人解决最多的问题。对于今年一年的活动安排，主席已经交代过让我们部将年度重要日程记下来，然而重新确定其中几件重要的活动来办，以减轻我们宣传部的负担，在这我代表本部所有人员向上级的体谅表示感谢，并且我们一定会以努力工作作为回报。另外，我会结合本部情况，以及学生会事项进程开展一些自己部里的活动，但因人力有限，我会请其他部同事予以帮助。
1.负责本学期的学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。
2.重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传
3.在网上做好历史系重大事件的宣传工作。和网络信息部合作，及时，完整地把历史系各重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。
4.配合主席做好对外联系工作，举办一系列的题宣传活动。
5.对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。
6.做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。
7.提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。
8.配合所有其他兄弟部门的不可预见的活动的宣传，确保我院每项学生活动的顺利开展。由于我院本学期的工作多难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，创作。
9.适时开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：
金秋书画展。金秋收画展是由院团委主办，院宣传部承，全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课外生活为宗旨，极大地调动了同学们参加活动的积极性。
征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。
10.保护我院宣传阵地，监督其它一些广告和其它海报的张贴。
文档为doc格式。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
党风廉政建设责任制执行情况汇报xx市国家税务局xx分局xxx本人根据市局的部署，认真学习党的各项廉洁自律规定，坚持从严治党的各项方针政策，落实税务人员各项廉洁自律规定，对照中纪委干部廉洁自律和国家税务总局税务人员廉洁自律规定，本人没有存在不廉洁的方面。现就一年来党风廉政建设责任制执行情况汇报如下：
一、认真学习、切实加强领导，认真开展以“讲学习、讲政治、讲正气”党风廉政建设教育，根据党风廉政建设责任制的有关规定，配合分局长与分局人员签订党风廉政建设责任制，形成一级抓一级，层层抓落实的党风廉政建设责任，确保分局各项工作落实到实处。
二、廉洁自律，不赠送不接受“红包”。
认真贯彻执行省纪委、省监察厅《关于制止党和国家机关工作人员赠送和接受“红包”的暂行规定》和省、地国家税务局、市局有关规定精神，为政清廉，以身作则，遵守各项廉政规定，本人没有赠送和接受“红包”。切实做到严格要求、严格管理、严格监督。
三、文明执法，热情服务。
对企业财务人员耐心细致做好税收政策的解释宣传工作。严格执行政策法规。决不以权谋私。
四、抓好廉洁教育，严格执行纪律，维护税务人员的形象。
一年来，本人能认真执行税务人员廉洁自律规定，配合分局长组织分局干部开展业务、党风廉政建设和职业道德教育，不断增强税务人员勤政廉政意识，爱岗敬业，要求别人做到的.自己首先做到，时刻不忘廉洁意识，始终不渝地贯彻执行党风廉政建设责任制，转变我们的工作作风，提高我们的办事效率，维护税务人员的形象。一年来，能担负职责，文明、公正。一年来，本人根据上级局有关党风廉政建设责任制的要求，认真扎实地开展工作党风廉政建设工作，做到思想上不放松，警钟长鸣。来年一定要在巩固所取得成果的基础上，把党风廉政建设工作不断引向深入，并在实际工作中落实到实处。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
尊敬的各位领导：
今天，**书记一行在百忙之中安排时间专程来我局调研，让我们深受鼓舞，这不仅体现了市委、市纪委对卫生工作的高度重视和关心，也是对全市卫生系统干部职工的鞭策和鼓励，必将进一步推动我市卫生工作再上一个新台阶。在此，我谨代表市卫生局党委向**书记一行的到来表示热烈的欢迎！同时，我们也诚挚地请求**书记对卫生工作给予指导、批评和帮助，我们将按照**书记的指示精神，再接再厉，以更加昂扬的精神面貌和更加务实的工作作风，力争取得更加辉煌的工作业绩，不辜负市领导对卫生工作的期待和重托。下面，我代表市卫生局党委分别就全市卫生工作和党风廉政建设两个方面的情况作简要汇报：
第一方面：关于全市卫生总体工作。
一、基本情况。
（一）**市卫生局概况。
市卫生局机关内设办公室、政策法规处（行政审批处）、组织人事处、规划财务与审计处、医政处、中医处、卫生监督处、疾病控制与食品安全风险监测处（应急办）、科教处、基层卫生与妇幼保健处、干部保健处、爱国卫生管理处、机关党委、监察室等14个业务处室。机关行政编制62名，其中：正局级领导职数1名，副局级领导职数4名；处级领导职数29名（含机关党委专职副书记1名、卫生监察专员2名）。
（二）市属医疗卫生机构概况。
1.医疗机构。市本级现有10家市属医院、1家急救中心和1家疗养院（市五云山疗养院），市属医院分别为市一医院、杭师大附属医院（市二医院）、市三医院、市肿瘤医院、市红会医院、市西溪医院、市七医院、市中医院、市儿童医院和市老年病医院。此外，还有2家采取市校合作的市属股份制医院--市**医院和市下沙医院。
2.公共卫生机构。有市疾病预防控制中心（市预防保健门诊部）、市卫生局卫生监督所和市妇幼保健院（与市一医院实**集团化管理）。
3.其他机构。有市卫生事业发展中心（主要负责新医院建设和医疗器械的集中招标采购工作）、市卫生信息中心、市医学会办公室（市医疗事故鉴定委员会办公室）、市卫生人才交流中心、市献血管理中心、市健康城市建设指导中心和市干部保健中心等7家机构。
（三）卫生事业发展主要指标概况。
--健康素质指标：随着我市医疗卫生服务水平的不断提升和人民群众保健意识的不断增强，全市人民群众的健康水平也持续提高。我市的人均期望寿命、婴儿死亡率、孕产妇死亡率等衡量一个国家和地区人民健康水平的三大指标均已经达到发达国家水平，我市人均期望寿命达80.96岁，而婴儿死亡率和孕产妇死亡率则分别降至2.6‰和4.41/10万，达到历史最低水平。
--医疗卫生资源指标：全市卫生资源总量逐年递增，人均医疗资源拥有量高于全省及全国平均水平。截至20底，全市卫生机构数4139个（含省直属32个），其中医院208个（含省直属19个），社区卫生服务中心（站）1266个，卫生院93个，妇幼保健院（站）9个，疾病预防控制中心（卫生防疫站）15个，卫生监督机构16个。实有医疗床位52056张，卫生技术人员78340人，其中执业（助理）医师29686人、注册护士30996人。平均每千人拥有医疗床位7.37张，卫技人员11.09人，其中执业（助理）医师4.20人、注册护士4.39人（含省级在杭卫生资源）。年全市居民到医疗机构就诊的门（急）诊诊疗年人均次数14.78次。
--健康管理指标：坚持医疗卫生工作以人为本的方针，把健康管理与服务贯彻医疗卫生工作的全过程，截止目前，全市完成居民规范化电子健康档案784万份，建档率达90%；重点慢性病管理覆盖范围逐步扩大，高血压和糖尿病患者规范化管理人数分别达55.55万和13.05万，规范化管理率达到60%以上；重性精神疾病患者管理率达90%以上，规范管理率达60%。孕产妇和儿童健康管理水平不断提升，全市孕产妇系统管理率达97.28%，7岁以下儿童年保健覆盖率为96.2%。
二、卫生事业发展现状及特色亮点工作。
6月，市卫生局新一届党政班子组建以来，坚持为民、务实、清廉的总要求，在全市卫生系统倡导“医学有局限勇于攀登，服务无止境追求卓越”理念，带领广大干部职工改革创新、真抓实干，加快推进了我市卫生事业协调可持续发展，构筑了与**城市地位和经济社会发展相协调、与人民健康需求相适应的医疗卫生服务体系，许多工作创出了特色、打响了品牌，为杭城百姓带来了更多的健康福祉。
（一）坚持政府主导，公立医院改革全面实**。根据省政府的统一部署，指导两区五县（市）在20底前全面实**了县级公立医院综合改革。从改革一年多的情况看，县级公立医院“以药补医”机制被彻底破除，切断了医院与药品之间的利益链条，同时，医院的门急诊人次数及出入院病人数保持上升态势，医院运营和发展状况良好，初步达到改革的预期目的。去年下半年以来，我局积极筹备市级公立医院综合改革，在吸收县级公立医院综合改革经验、多方考察调研以及对市级公立医院经济运行数据进行测算基础上，牵头拟定了公立医院综合改革实**方案，并会同市物价局、市人力社保局和市财政局等市有关部门进行了反复沟通、协商和论证。在市领导的重视和支持下，在医保支持和财政投入等方面争取到了很有力度的保障政策。改革的主要任务有五项：一是逐步建立市级公立医院经济运行新机制。可以概括为“一减二调一补”，即减少药品收入，调整医疗服务价格和医保政策，增加财政投入补助，将公立医院补偿由服务收费、药品加成收入和政府补助渠道改为服务收费和政府补助两个渠道；二是有效推进市级医疗资源科学配置；三是继续深化市级公立医院内部运行机制改革；四是切实加强市级公立医院综合管理；五是全面改善市级公立医院医疗服务。总的目标是“群众得实惠，医院得发展，政府得民心”。昨天（4月1日）零时起，所有市级公立医院、主城区区级公立医院以及自愿申报参加改革的在杭部队、企事业单位医院和非营利性民营医疗机构全部启动了综合改革。
（二）发展智慧医疗，便民医疗创出**模式。坚持问题导向和民生导向，积极回应群众呼声，围绕老百姓多年来反映强烈的“看病难，看病繁”等突出问题，整体推出了一系列创新举措。
一是全面推行分时段预约诊疗服务--候诊不用排长队。在推行多元化预约挂号的基础上，在所有市属医院推出了分时段预约诊疗服务，把每个预约号子精确到具体的就诊时间段，缩短患者在院内的候诊时间。同时，还推出超声、ct、动态心电图等医学检查分时段预约服务。目前市属医院分时段就诊符合率达98%以上，患者可以踩着点到医院就诊，改变了大医院门诊大厅人满为患的局面。
二是开展市民卡“智慧医疗诊间结算”--付费不用出诊室。患者在挂号、做检查、拿药等各诊疗环节都要到收费窗口付费，这是国内医疗机构通行的诊疗流程。为简化流程，减少患者排队次数，我局在国内率先推出市民卡诊间结算服务，患者可以在医生诊室直接刷市民卡结算医保和自理部分费用，免除了反复到收费窗口排队付费的环节，每位患者至少节约1小时以上的就诊时间。该项目被纳入市政府为民办实事项目，推广至主城区44家社区卫生服务中心、276家社区卫生服务站及14家县级医院。截至目前，全市已有244万参保人员开通诊间结算功能，市属医院持市民卡人群诊间结算率达66%以上，已累计为258万人次的患者提供了此项服务。
三是提供“床边结算”服务--办理出入院手续不出病区。在所有市属医院所有病区全部推出了出院、入院“床边结算”服务，利用移动式结算服务系统将结算窗口转移到床边或病区护士站，为患者节省了大量的时间和精力。目前，市属医院出入院病人中采用“床边结算”的比例已达89%，9.6万余病人享受了这项服务。
四是创新体检报告网络自助查询服务--掌握健康信息不出家门。研发了“市属医院检验、体检报告网上自助查询系统”，市民可以足不出户通过网络与医院出报告时间同步查询到自己的化验和体检结果，免除了在医院等候或专程往返医院取报告的麻烦。
这些创新举措在改善群众看病就医感受上取得了突出成效，老百姓对卫生行业的满意度不断上升。《人民日报》、《光明日报》、《**日报》、浙江电视台等媒体竞相报道，《健康报》2次头版头条予以深入报道。国务院医改办主任、国家卫生计生委副主任、副书记孙志刚来我市调研后指出，**这些创新举措是对传统就医模式的颠覆，也是落实党的群众路线教育实践活动的有效载体。2013年9月10日，省卫生厅和省人力社保厅联合在我市红会医院召开现场会，倡导省级医疗机构推广应用我市的“智慧医疗”便民举措。这一项目被国家卫生计生委主办的《中国卫生》杂志评为“20中国'推进医改，服务百姓健康'十大新举措”。今年年初，龚正书记和张鸿铭市长也分别就我市的“智慧医疗”作出长篇批示，给予了充分肯定。
（三）深化体系建设，基层卫生夯实健康之基。按照每个街道（乡镇）建设一个政府举办的社区卫生服务中心、每8000-1服务人口或步行15分钟（农村出行20分钟）建1个社区卫生服务站的要求打造了城乡社区卫生服务圈，筑牢了医疗卫生服务体系的“网底”。其次，通过基层医疗卫生服务机构的标准化、规范化建设提升基层卫生服务工作质量和服务内涵，做到机构用房标准，管理规范统一，工作重点明确，服务能力优良。目前，全市政府办社区卫生服务中心（乡镇卫生院）达到市级标准化的已达95%以上。其中26家社区卫生服务中心为省级示范中心，14家为全国示范中心（在国内同类城市中位列第二）。第三，通过定向培养、公开招聘和实**素质提升工程，切实加强基层医疗机构人才队伍建设。目前全市基层卫技人员中，具有大专以上学历人员占总人数的70%以上，具有专业技术资格的'接近90%，具有中级以上职称的约占25%；全科医生培训率和社区护士培训率均达到95%以上。
（四）推进资源下沉，城乡卫生事业统筹发展。推进城乡卫生一体化，均衡城乡优质医疗资源，是促进卫生事业统筹发展，解决老百姓“看病难”的重要环节，2013年以来，我们着重从两个方面进行了探索，取得了初步成效：
一是促进优质医疗资源共享。在主城区，依托4家市属三级甲等综合性医院建立临床影像会诊中心、临床心电会诊中心、消毒供应中心和慢病联合诊疗中心等“四大中心”，并与周边的社区卫生服务中心建立了医疗联合协作体，提供免费会诊服务。在两区五县（市）以县域为单位，依托县域内实力较强的县级医院建立临床影像会诊中心、临床心电会诊中心、医学临床检验中心、临床病理诊断中心和消毒供应中心等“五大中心”，联结了市、县和乡镇（街道）卫生院（社区卫生服务中心）三级医疗服务体系，促进了医疗资源纵向整合，实现优质医疗资源共享。通过这些中心，群众可以在家门口的社区卫生服务机构和卫生院，享受到市级县级医院的免费专家会诊服务。
二是推动优质医疗资源下沉。在省、市政府“人才下沉、资源下沉”战略指引下，积极协调市属重点医院和相关区、县（市）政府，引导城市优质医疗资源下沉，推动市一医院、市二医院、市红会医院和市中医院等4家三甲医院托管**、**、**、**、**9家县级医院并设立分院，建立紧密型合作办医模式，以管理、技术、学科、人才、信息等为纽带，实现城市医院的人、财、物下沉流动，提升农村和基层医疗服务能力，统筹城乡医疗卫生事业科学发展。
（五）扶持监管并重，中医工作保持国内领先。我局一直坚持中西医并重的卫生工作方针，以创建全国基层中医药工作先进单位为抓手，结合基层卫生服务体系建设，按照“强龙头、固网底、促下沉”的思路，总体规划和布局中医药服务网络，实**了“培育名医、建设名科、打造名院”和中医药“进农村、进社区、进家庭”的“三名三进”工程，充分发挥中医药“简、便、验、廉”的特色优势，提升中医药服务的可及性、可得性和公平性，使更多的城乡居民了解中医药、选择中医药、信任中医药、享受中医药服务。年以来，在我局积极推动和指导下，**区、**区和**市相继开展全国基层中医药工作先进单位创建工作并顺利通过国家中医药管理局的验收，实现全国基层中医药工作先进单位满堂红。我市成为全国唯一一个市本级及所有区、县（市）全部成功创建国家级基层中医药工作先进单位的地级市。
2013年，我市又在省内率先启动了基层中医药服务提升工程，进一步健全基层中医药服务体系，强化中医药服务人才队伍建设，推广中医药适宜技术，切实提高中医药服务覆盖面，目前，全市86.8%的社区卫生服务中心、74%的乡镇卫生院、66.9%的社区卫生服务站和72.4%的村卫生室能够提供中医药服务。
我市中医药工作在国内的影响越来越大。国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强多次来我市考察、调研，并给予高度评价。**区米市巷社区卫生服务中心被确定为全国首批“治未病”预防保健服务试点建设单位，**中医骨伤医院应用张氏正骨技术成功救治“最美妈妈”吴菊萍和“最美爸爸”黄小荣，该院张玉柱院长被国家中医药管理局确定为践行党的群众路线先进典型。
（六）着力保障民生，公共卫生持续走在前列。公共卫生工作在保障全人群的健康、维护社会和谐稳定上的有着重要意义。我市的公共卫生工作有许多方面在国内和省内处于领先水平。一是在卫生应急能力建设方面。上城区、下城区、**区、**区、**区和**市等6个区、县（市）为省级卫生应急示范区（县、市），数量位居全省首位。**区还成功创建成为全国首批卫生应急示范区（县）。我市连续多次在省卫生厅组织的全省卫生应急演练中获第一名。近两年来，科学防控人感染h7n9禽流感防控等突发公共卫生事件，会同有关部门积极应对饮用水突发事件和雾霾天气，为保障全市人民身体健康和维护社会和谐稳定作出了贡献。二是在传染病和慢性病防治方面。免疫规划工作走在全省前列，全市所有预防接种门诊创建成为省级规范化预防接种门诊，星级门诊数量居全省首位。高血压、糖尿病、肿瘤等慢性病防治工作在国内处于领先水平，下城区、**区、西湖区、**区被卫生部授予“国家慢性病综合防控示范区”称号。市疾控中心实验室能力位列全省疾控机构第一。三是在精神（心理）卫生方面。在国内同类城市中率先出台困难重性精神病人实**免费治疗政策，开设了全国最早的心理危机干预热线，受原卫生部、省卫生厅委托多次参与“5・12**大地震”、“7・23动车事故”等国内、省内一系列重大灾害事故的心理危机干预工作，多次得到上级的表彰肯定。
三、20卫生重点工作。
年，全市卫生系统将高举解放思想、改革创新旗帜，以全市推进“三个年”活动和深化“杭改十条”为契机，向民生需求挖潜力，靠创新创优添活力，向深化改革要动力，着力党的群众路线教育活动的成果转化运用，在保障社会民生上为老百姓带来更多的改革红利。
一是坚持改革引领，推动卫生科学发展。全市卫生系统要牢牢把住“解放思想、改革创新”两个“关键词”，坚决落实市政府“改革创新年”的各项要求，切实抓好重点工作和关键环节的改革发展。积极主动参与机构改革，按照政府统一部署，稳妥建立权责明确、精简高效的卫生计生行政新体系。同时，加快行政审批制度改革，抓好“接、放、管”，减少审批环节，提高审批效率。加快健康服务业发展，积极参与市政府关于医养护一体化健康服务管理系统的建设，结合卫生工作实际，拓展和优化健康服务内涵。出台促进社会资本举办医疗机构发展的意见，推进医疗国际化进程，建立与我市经济社会发展水平相适应的多元化办医新格局。扎实推进公立医院改革，在破除“以药养医”机制后，着力深化市级公立医院内部运行机制改革，强化医疗行为监管，提升医疗服务质量和水平。
二是坚持自我加压，加强行业内涵建设。以拓展在过去一年中广受赞誉的智慧医疗服务项目为重点，以推进市政府“优化服务年”为契机，着力在质量、管理、服务等内涵建设上下功夫。积极拓展智慧医疗项目，把市民卡刷卡结算覆盖医技科室、注射室、治疗室等各个产生新收费项目的诊间；实现诊间检查预约；实现市民卡院内陪护餐厅、停车场等结算全院通；推出医院门诊挂号排队报到系统。同时，将市民卡智慧医疗诊间结算在市直管民营医院推广。继续深化服务创新举措，深化二级以上医院一站式医患沟通服务中心建设，进一步完善分时段预约诊疗服务，推进市级医院检查检验结果互认，进一步提升以医院食堂、厕所管理为重点的后勤保障水平。狠抓医疗质量管理，落实医疗争议定期评析制度，发挥质控中心监管职能，抓好重点领域和重点部门的医疗质量管理。严格执行市委、市政府《关于和谐医患关系建设平安医院长效工作机制的实**意见》。
三是坚持城乡统筹，提升基层服务能力。以新型城镇化建设为契机，突出以人为本，进一步深化城乡卫生一体化发展的体制机制。推进优质医疗资源市县共享，依托智慧医疗，建设以**市第一人民医院为中心，辐射两区五县（市）的医学影像、病理、产前筛查、危重孕产妇抢救等疑难会诊中心。深化县域城乡优质医疗资源共享、市属医院与城区社区卫生服务中心优质医疗资源共享等两大工程。推进县乡村卫生一体化管理，鼓励市级医院与中心镇县级医院开展紧密型帮扶合作，推动县级医院在中心镇卫生院设立分院，实现**市中心镇市、县级优质医疗资源全覆盖。积极探索县域卫生人才统筹机制、柔性流动机制、基层首诊和双向转诊机制等一体化运营制度。推进基层中医药能力建设，深化基层中医药服务能力提升工程，实现95%以上社区卫生服务中心、90%以上乡镇卫生院、65%以上社区卫生服务站、村卫生室能够提供中医药服务。
四是坚持保障民生，强化公共卫生服务。公共卫生服务关系民生保障，是卫生工作的重中之重。要着力疾病预防控制和卫生应急管理，加强区域公共卫生服务资源整合，提升疾病趋势预判能力，加强重点传染病预测预警，科学研判疫情发展趋势，提高传染病防控能力。要着力公共卫生服务均等化，深化基本、重大公共卫生服务项目管理，规范项目实**；深化星级妇保、儿保门诊创建工作，提升妇幼保健工作规范化水平；推进《**市院前急救医疗管理条例》立法工作。要着力卫生监督执法，以政府机构改革和职能调整为契机，整合和优化卫生监督资源配置，健全卫生监督网络。加大打击非法行医、医疗机构和公共场所卫生监管、生活饮用水卫生、职业病检测等监督执法力度。要着力健康城市建设，结合“美丽**”建设，深入开展爱国卫生运动，贯彻落实市委、市政府“五水共治”的重大决策，积极参与“清水治污”行动，做好无害化卫生户厕和水厂（站）净水设**及管网的提升改造，进一步提高农村饮用水供水水质。
五是坚持为民惠民，着力办好十件实事。卫生事业是重要的民生工作，人民群众对更高水平医疗卫生服务的期待是卫生部门前进的方向。全市卫生系统将继续围绕人民群众在卫生领域最关心的切实利益问题，全力办好十件实事，包括：主城区40岁以上人群免费筛查管理血脂项目、重点慢性病（脑卒中和肿瘤）高危人群筛查与干预、百万群众评卫生、建设“四大中心”促进城乡医疗技术提升、推进优质资源下沉提升中心镇医疗服务能力、市属医院全面推行优质护理、医院智慧医疗拓展项目、深化市属医院满意后勤服务、卫生宣传和健康教育“六个一”工程、启用市妇产科医院及改造提升市儿童医院等。“十大项目”的具体目标、要求等前期已随2014年卫生工作要点一并下发，希望各地各单位高度重视，按照市政府“项目推进年”的要求，明确工作的路线图、时间表和责任制，真正把十件实事干好，促进卫生事业发展成果更好地惠及全民，把卫生工作做成党委放心，人民满意的民生工程。
第二方面：关于党风廉政及卫生行业作风建设。
坚定不移地抓好卫生系统的党风廉政和行业作风建设，既是党和政府的一贯要求，也是人民群众的强烈愿望，更是医疗卫生事业改革发展的现实需要。我局党委以强烈的责任意识、忧患意识，以高度的工作使命感和紧迫感，切实担负起党风廉政建设和纠风工作的主体责任，带领系统干部职工围绕打造“廉洁卫生”的目标，强化举措、狠抓落实，着力在卫生系统营造风清气正的环境和氛围，为卫生事业改革发展提供了坚强的政治保证。
我局党委把落实党风廉政建设责任制作为履行廉政建设主体责任的“第一要务”，并列入党委重要议事日程。每年制定《党风廉政建设和反腐纠风工作组织领导和责任分工》，党委主要负责人与各医疗卫生单位“第一责任人”签订《党风廉政建设和纠风责任书》，通过对重点任务和工作责任的分解细化、责任到人，形成横向到边、纵向到底、覆盖完整、责任落实的责任体系。2013年还制定下发了《卫生系统2013――惩治和预防腐败体系实**计划》，为今后一段时期的反腐纠风工作明确了方向，确定了实**路径。
二、正本清源，着力廉洁风险防控机制建设。
局党委着眼于源头防范和长效监管，着力在预防和规范上下功夫，切实强化对权力运行的制约。一方面，进一步加强源头防范和预警。依托信息化手段，推进临床用药诊疗信息预警系统、处方点评信息系统和统方信息管理系统的建设，对医生的诊疗行为进行动态监测及预警干预，严格防范和处置大处方和不合理用药等违规行为。试点建设“医疗卫生单位廉洁风险防控动态预警系统”，在源头防范上进行了有益尝试。另一方面，进一步深化“阳光工程”建设。下发《关于进一步深化卫生系统“阳光工程”建设的意见》，在深入实**阳光用药、采购、审批、招聘、评审等五大“阳光工程”的基础上，就进一步推进权力运行公开化、规范化、制度化提出具体要求。如在推行药械阳光采购工程中，通过网上公开公示，接受集中采购参与各方和社会的监督，提高了采购行为的规范性和透明度。
三、正己守道，不断强化行风效能建设。
一是群众路线破难题。党委围绕“服务群众、服务发展、提高人民群众健康水平”的群众路线教育活动主线，带头摆查“四风”问题，带头解决实际问题，坚决纠正损害群众利益的行为，把活动的成效转化为惠及人民群众的成果。2013年起，建立了局机关党员干部定期下基层调研制度，机关党员以支部为单位通过到各医疗卫生单位开展“当一天病人”活动，现场体验病人和医务人员的感受，检验检查二是专项行动促整改。根据中央八项规定和省、市委有关禁令要求，积极开展会员卡清退和正风肃纪行动：9名党委委员和系统926名科级以上干部作出了会员卡零持有报告；针对“正风肃纪”、“效能亮剑”等专项督查中发现的问题，均第一时间进行通报和处理。积极开展“公述民评”活动，认真听取服务对象和民评代表的意见并及时抓好整改落实。加强行风季度明查暗访评价，检查情况与单位绩效考核挂钩。()三是简政放权提效能。按照“简政放权，规范运行”的要求，对行政审批事项及权限进行清理调整，全局行政审批事项实行“两集中，两到位”，行政审批项目由25项调整为15项，审批时间在原先承诺限时的基础上，再次缩减三分之一的时间。
四、正风肃纪，廉洁从业氛围日益浓厚。
党委把严肃党风政纪作为党风廉政建设的重要环节，自觉担负起维护党风政纪的第一责任。一方面，注重教育引导。通过廉政短信宣教平台发送廉政短信，做到提醒教育常抓不懈。结合开展“学党章、守纪律、转作风”活动，组织开展“百佳千优健康卫士”评选表彰、廉洁情景剧、微电影比赛等主题活动，加大身边先进典型人物宣传，树立卫生系统正能量。同时，通过典型问题的通报，身边案例的教育，发挥违法案件的警示作用，做到警钟常鸣。另一方面，强化评价考核。对服务对象满意度第三方评价的指标体系、测评方案进行了修订完善，测评单位范围、调查样本量和调查频率均有扩大。
五、正身清心，干部队伍形象焕然一新。
一是着力党委自身建设。把提高班子的整体素质作为推进党风廉政建设的重要基础和必然要求，突出领导班子民主集中制建设，充分发挥班子的整体效能，以“团结、务实、创新、廉洁”为标杆，不断增强党委班子成员的履职能力和示范作用。二是着力干部队伍建设。出台《关于加强和改进局属单位党政领导班子建设的意见》、《规范局属单位中层干部选拔任用工作的通知》等文件，从制度上杜绝选人用人的不正之风。通过竞争上岗、民主推荐、差额比选等方式，开展了4批12个职位的选拔工作。通过差额比选的方式选拔任用了局属单位2名党委书记。驻局纪检组和党委成员对提任和调整对象全部实**了廉政谈话。三是着力信访举报查办。2013年驻局纪检组监察室共受理各类信访举报96件次，查办过程得到了党委的全力支持。如在查处一起局属单位人事招聘违规案件中，通过党委集体研究，对有关违纪人员作出了党政纪处分和组织处理，充分体现了党委严格正风肃纪的态度和决心。
我们将以此次**书记来局视察为契机，以强化党委履行党风廉政建设主体责任和党委主要负责人履行“第一责任人”为重点，切实增强政治意识、责任意识、担当意识，振奋精神、攻坚克难、真抓实干，努力开创卫生系统党风廉政建设工作新局面，为打造“廉洁卫生”、“廉洁**”再作新贡献。