总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
工作总结升值加薪 申请加薪工作总结篇一
徐闻县第一中学20xx年的社会治安综合治理工作在县委、县政府、县综治委和县教育局的正确指导下，尊照 “安全第一、预防为主”以及“强综治、保平安、促发展”的安全工作指导思想，积极开展工作，顺利地完成了综治工作的各项任务，为学校的教育教学工作创造了一个良好的外围环境。
一、注重领导机构的建设，完善综治工作的长效机制
按照上级有关部门对综治工作的要求，我校确立“安全第一，以人为本，防患于未然”的思想，我本人亲自担任学校综治工作领导小组组长。此外，我校还实行学校安全专题会议制度，保障综治安全管理工作长效机制的落实。
安全工作具体分工如下：
第一责任人：谭善龙，主持学校综治安全的全面工作。
工作总结升值加薪 申请加薪工作总结篇二
今年我所服务的山西地区，业务量稳中有升。这一点离不开经销商的大力推广。按这种趋势，我有信心完成公司给的指标。
1、经销商的维护与开发：
目前山西地区签约的经销商两处。金锯联太原分公司。
1， 首先经费是最大的困难
2， 其次产品品质，产品的质量与国内品牌相比优势明显，与国外产品相比较在性价比比较好。但是在做大厂家，性价比行不通。因为大厂家更多的是把产能放在生产首位。如果让他拿原来采购价，买两根带锯条。可能在心理过不了关。
3， 时间不充裕，因为试切。跑分销。占据了大部分时间。
2、分销商的开发
今年在这一点，还是做的比较好。基本商掌握了分销商名单。主要看明年选择性的问题。目前山西临汾。吕梁。晋城都有合适的人选。我将在明年的重点工作放在这一块。
山西分销遇到问题及其解决方法
问题如下：
1， 分销价格过高
2，分销商要求铺货，分销商资金回笼过慢
3，发货不及时，应急货物很难供应的上
4，分销商不具备地区保护政策，导致部分市场混乱
5，分销地区，有倒货串货现象
解决方法：
1，个人认为拿货价格跟当地销售产品利润有关，如何控制当地市场，保护当地市场，价格过高，这一说法不成立的。就算与竞争品牌相比，我们的分销价格与实际利润都相当可观。
2，关于铺货，这一点，要坚决抵制，铺货的目的是降低分销风险。如果让分销商感受到低风险，从这一点出发。就能很好的解决问题。
3，发货不及时，确实会出现这种情况，提个意见，关于全国各大仓库调货，这个可以解决部分货物不及时的问题，但是在销量上会对调货地区的总经销带来疑虑，这销量算谁的？所以这一点要协调好。
4，每个省，每个市，还是要严格规定地区。做到市场统一化。部分不力的分销商，在能力达不到公司要求情况下。采取措施。
5，这一点，就不多提。倒货在任何行业都会出现。只要在合情合理的情况下，允许出现。
今年在经销商的维护方面做的还比较好，第一：增加了客户的积极性，第二：提高了客户对公司的忠诚度。
山西运城刚开发的经销商，我打算20xx年重点扶持。帮助他完成我们的销售协议上的量。考虑到他所销售区域，因为本身市场不大，主要是深度营销。提高市场占有率。 做好以上维护工作，将有利于西北区顺利实现公司制定的任务。
2、山西市场竞争对手分析及解决方法：
竞争对手主要集中在：本溪的romance双赢。德国的amtz雷纳斯。日本的amada阿玛达。美国的bahco百固。美国的morse摩斯 。德国的ebwele埃贝尔。
作为低端产品的双赢，在于我公司飞锯是面对面的直接碰撞。抢占双赢的市场，决定着飞锯在低端市场的地位。目前山西市场普遍反映双赢齿部较好，背材易开裂。而我们的产品正好相反，背材性能突出，齿材相对薄弱。所以请求公司对于飞锯齿材进行改良。为明年与双赢展开市场竞争提供强大的产品支持。
在中端市场，aa还是占据着主导地位，像斯尔。双金。摩斯。都很难撼动。这一块，主要是维护好现有的客户，用我们的用途广泛性对其他产品进行打击。以进一步提高aa占有率。
在中高端市场，目前还是国外产品占主导，本公司新晋super—aa在市场知名度略差，客户认同较低。产品稳定性不够。这个需要一个过程，操之过急，适得其反。在于同类产品试切时，我们的产品在切削硬度较大的材料有优势。我打算利用这一点，把我们的优势无限放大，以到达在中高端市场占一席之位，只有通过孜孜不倦的努力，方能看见彩虹。
对于高度市场，目前的产品品质很难跟上竞争对手的脚步。等到技术成熟配合特殊的营销手段，相信能让对手刮目相看。
二、明年展望
1，细化市场。从新梳理市场
因为今年匆忙做山西市场，对市场规则不熟悉，没有太多的注入自己的想法，按以前的套路在走。但是为了应对明年公司销售总量增加的号召。必须改变，如果在这样得过且过，明年的销售前景将变的渺茫。
我所说的梳理市场，是在不破坏总代理利益的.情况下，进行市场细化。经过这几个月市场调查。走访。以取得山西各地区带锯条消费量。我的目的是把任务分摊到各地区上去。那些区域我们的产品符合市场，就曾大销售量，那些区域我们的产品相对薄弱，就辅助的推广。比如：大同市场消费量较小，而且我们的产品不适合当地市场需求，相对就分配小量的业务。而对于像忻州市场，我们产品适合当地市场，就重点做。把量最大化。这样把任务分摊到山西11地区，每一地区承当一定的销售量。做到重点地区，市场占主导，辅助市场销量有增长。
2， 增加分销商
山西总代理，分销商数目相对较少，明年将帮助其开发3个分销商。以减少总代理的任务压力。同时为我们更好的掌握市场，埋下伏笔。
关于年终总结就是这些，期待来年，泰嘉更上一个台阶。
工作总结升值加薪 申请加薪工作总结篇三
1、加强理论学习，提高科研水平
要想顺利的实施本课题，我清楚的认识到必须转变教师“角色”意识。营造宽松、和谐民主、生动、活泼的学习氛围。教师必须从居高临下的主宰课堂的局面中解放出来，淡化自己的权威意识，增强自己的服务意识。我们在课题组学习中明确指出：要建立一种民主、平等、和谐、合作、愉悦和融洽的学习环境，形成一个无拘无束的“表现空间”，让学生积极思维，任意表达，敢于标新立异。
2、积极探索教学的有效途径
“初中数学自主学习教学方法”一直倍受关注，课前列出预习提纲---课中交流---教师点拨---共同收获，我们看出学生被教师牵着走的现象明显少了，放手让学生自主探索的多了。每节课的教学都力求做到：先自主后点拨，先独立思考，再小组合作交流。这样设计有利于培养学生良好的学习习惯和自我获取信息的能力，为自主发展打下了基础。
其次，从教学形式上，重视小组合作研讨的学习方式。要真正发挥学生的主题地位，必须积极探索如何做到学生自主和教师指导力度适中，优生与学困生的共同发展。采用加强小组合作研讨学习的方式。
一是：可以增强学生的合作意识，倾听意识，在自主学习基础上交流，二是：可以让学生尝试发现，体验到创造的过程，让学生在交流中相互学习，相互借鉴，逐步完成对知识的认识，有时还会受同学的启发，迸发出智慧的火花。从学生已有知识水平出发，为学生提供了现实的、有意义的、富有挑战性的、便于学生发现规律的探索性材料，给了学生广阔的思维空间和探索的空间。
a、尊重、热爱、信任每位学生，让每位学生都感受到自己是被重视和关注的；充分发扬教学民主，以平等和蔼的态度对待学生，特别是对暂差生，应更多一份关怀。尊重学生，关爱学生，信任学生，才能使学生焕发出生命的活力，开掘出创新的潜质。
b、教师给予学生充分的自主学习的时间和空间。
c、在课堂教学中，教师把学生看作学习的主人，引导全体学生参与学习的全过程，做到凡学生能解决的坚决让学生解决，凡学生能独立发现的教师绝不暗示，多给学生跳一跳就能摘到果子的机会。
使学生及时了解学习的结果；引导学生总结过去，使学生学会不断调整自我、超越自我。
4、课题研究的成果
在一年的实验中，我们在培养学生的自主创新能力方面取得了一定的成效。
1、培养了学生自主创新能力。学生自主学习意识创新能力得到提高。
2、教师指导作用意识提高。
虽然我在一年来在实验中取得了点滴成绩，但由于实验时间不长，在以后的实验中我们还有许多解决的问题：如果指导不当，容易变成“满堂灌”、“填鸭式”。学困生自主能力不够强，在课堂交流时易被忽视，成为旁观者，而班级学生数过多，教师无法一一给予必要的重视引导。
工作总结升值加薪 申请加薪工作总结篇四
在思想上我进取要求向上，拥护党的各项方针政策，参加政治学习，认真做好笔记，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。
在领导和同志、家人的信任和关心、帮忙下，我会更上一层楼，不断的提高。课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生能够说一生受益。根据需要本学期，我担任舞蹈队训练任务。每周周一和周四午时课外活动训练。舞蹈队人员多，我把学生分成大班和小班，根据学生实际情景进行训练，在班主任的配合下，我在二、三年级选了16名新的队员，认真按计划活动，学生兴趣高，效果很好。利用学生喜欢的游戏法如：两人一组推小车练习臂力，贴墙叠人练习前桥等很受学生喜爱。在舞蹈室条件简陋的情景下，我坚持每次活动前拖地，地毯、软垫铺整齐，虽然自我受累了，但看着孩子们的提高我由衷的高兴。此刻学生能下叉，下腰，打前桥等技巧动作，我还编排了健身操亚运，加油民族舞在期望的田野上，我的劳动得到了认可，我很满足。
我克服各种困难，进取学习各种音乐教育理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充实准备。克服困难学习计算机二级，以适应当前教育的形式。
1、加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自我的特长和教学方法。
2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种本事和思想的提高，争揉讲公开课和参加活动，以锤炼自我。
1、教学方面不够精，有待提高和加强。
2、性格方面还不够开朗和乐观，有待改善。
工作总结升值加薪 申请加薪工作总结篇五
不知从什么时候开始，兴起了写工作总结。总结，就是将自己的工作形成书面总结，既要总结经验，也要制定目标，提出建议。总结分年度、半年度、季度、月、甚至星期。更有甚者，笔者在航天桥一家央企工作时，董事长倡议大家每天写工作总结，周五下班前在大会议室开例会，抽出一周精彩的工作总结，供大家一同欣赏，互相勉励。
多数企事业单位员工都把写总结这个举动讽刺为最大的形式主义。所以，只要有人认真、专注去写总结的时候，总有人会打击他的积极性，“嗨！嗨！嗨！疯了吧！把去年的总结时间改一下就结了，打印一份，就ok了！”。
总结在很多人眼中就是“例行公事”、“形式主义”。但是有人将它写到极致，让上级领导百看不厌、苦思冥想，佩服得五体投地，自然而然，升职加薪就非他莫属。
常琳装作没听见，因为她刚入职一年，确实有很多看法、建议，想借此机会向老总反映。以前常琳的建议最多走到部门主管那里就石沉大海了。常琳有一种冲动，一定要借这次机会把自己对公司现状的看法和今后发展的建议详细而完整地反映到老总那里。
…… …… 余下全文