当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
总结心得体会篇一
认真阅读、学习、理解、领会《中国共产党廉洁自律准则》，深深地知道，党员干部要廉洁自律，是我们党历来坚守的铮铮誓言。下文是20xx年党员学习条例以及准则的心得体会，欢迎阅读!
作为一名教师，提高自己学习能力非常重要，古人云"玉不琢，不成器。"浅显的比喻却揭示了学习的重要性，我要用自己的实际行动，带动周围的同志共同进步。我更应成为学生的榜样，从自身做起，从身边小事做起，努力学习，培养创新精神，全心全意为学生服务， 在学习和工作中不断完善自己。
正如古人所云："以铜为镜、可以正衣冠;以古为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失。"中央新颁布实施的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，正是对照党员领导干部是否廉洁从政的一面镜子，彰显了中国共产党反腐倡廉的坚定决心。
"千里之堤，溃于蚁穴",链条最容易在薄弱环节上断裂。生活上不拘小节，思想上就会放松警惕，行为上就会放纵自己，最终就会滑入罪恶的深渊。
《廉政准则》中明确规定有"52不准",这无疑就是党员领导干部防微杜渐、拒腐防变的有力武器。
以《廉政准则》为镜，可以明确什么不可为。《廉政准则》中"八禁止52不准",其实就是党员领导干部工作生活的底线，也是他们待人处事的底线，更是杜绝违法乱纪行为的底线。从发现查处的一些腐败分子来看，他们也就是从一点一滴突破禁令开始走向深渊的。因此， 这就更需要党员领导干部以《廉政准则》为镜，防微杜渐，注重从点滴小事做起，以肩负的责任鞭策自己，坚守"底线",廉洁奉公，切实作学习的表率、落实的表率、接受监督的表率。
"贪如水，不遏则滔天;欲如火，不遏则自焚。"贪婪是无止境的，唯有树立廉洁从政的坚定信念，以《廉政准则》为镜，时时刻刻提醒自己所做所为是否违反了准则，廉洁自律，忧民所忧，才是人民满意的好教师。
当然，时代是发展的，腐败也具有"与时俱变"的特点。这就是说，《廉政准则》的若干内容，必定将随之不断补充、丰富。即便如此，其基础性党内法规的地位，已然奠定，依然是党员干部廉洁从政的一面镜子。
按照学校党支部要求，我认真学习了《中国共产党纪律处分条例》。通过学习《条例》，使我们充分地认识到，《中国共产党纪律处分条例》是以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，依据党章和宪法、法律，结合党的建设与实践，以党内法规的形式明确回答了党的纪委和纪律处分方面等一系列重大问题。《中国共产党纪律处分条例》的颁布和实施，将会保证我们党始终坚持做到立党为公、执政为民和实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，对维护党的章程、严肃党的纪律，保证党的路线方针政策的贯彻执行发挥重要作用。同时，也将保证党的纪律的严肃性，通过将法律机制引入到党的队伍建设中，使我们执政党的地位得到进一步巩固和加强。
前不久，党中央颁布了《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，通过认真学习，我对新形势下加强党风廉政建设有了更深刻的体会。
党的以来，以同志为的党中央坚持党要管党、从严治党，坚定不移地推进党风廉政建设和反腐败斗争，突出强调政治纪律、政治规矩和组织纪律，着力解决管党治党和执行纪律失之于宽、失之于松、失之于软等问题，取得了很大成效。中央这次修订《准则》和《条例》，是在党长期执政和依法治国条件下，全面落实从严治党战略部署，实现依规管党治党、加强党内监督的重大举措。《准则》内容有八条，前四条是针对普通党员提出的，要求每一名党员都要清白做人、干净做事、吃苦在前、享受在后、全心全意为人民服务。后四条是对党员领导干部的廉洁自律规范，要求党员领导干部要廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身。《准则》贯彻了党的和xx届三中、四中全会精神，坚持依规治党与以德治党相结合，紧扣廉洁自律主题，重申党的理想信念宗旨、优良传统作风，强调自律，重在立德，是党执政以来第一部坚持正面倡导、面向全体党员、规范全党廉洁自律的重要基础性规定，是对党章有关规定的具体化。《条例》围绕党纪要求，开列负面清单，划出了党组织和党员不可触碰的底线。《准则》和《条例》的修订，体现了全面从严治党的实践成果，对于深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，加强党内监督，永葆党的先进性和纯洁性，都具有十分重要的意义。
作为一名党员领导干部，我要严格按照《准则》和《条例》的要求，带头践行廉洁自律规范，让廉洁自律规范内化于心、外化于行，坚持理想信念宗旨，不断加强党性修养，保持和发扬党的优良传统作风，永葆共产党人清正廉洁的政治本色。
一是要加强政治理论学习，不断提高自身修养。作为一名党员领导干部，要讲学习、讲政治、讲正气。要认真系统地学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和系列讲话精神，不断提高自身政治理论水平，牢固树立正确的人生观和价值观，自觉抵制各种不良影响和诱惑，守住纪律和法律底线。要坚定共产主义理想信念，始终在政治上、思想上、行动上与同志为的党中央保持高度一致。要加强党性锻炼，努力做到在中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信等大是大非问题上头脑清醒，在路线原则上立场坚定、旗帜鲜明，在关键时刻和风险挑战中经得起考验。要强化组织观念，遵守组织纪律，服从组织决定，接受组织安排，自觉维护组织的权威性。
二是要坚持党的群众路线，树立正确的权力观和政绩观。要坚持全心全意为人民服务的宗旨，真正解决好为谁掌权、为谁用权的问题。在政治协商、民主监督、参政议政履职过程中，以维护人民群众根本利益为出发点和落脚点，坚持问政于民、问需于民、问计于民。坚持“权由民所赋，权为民所用，有权必有责，用权受监督”的权力观，工作中严格按照党规党纪和规则制度办事，带头践行廉洁自律规范，维护纪律的严肃性和权威性。坚持原则、秉公办事，公私分明，确保把党的各项方针政策贯彻落实到位。
三是要严以律己，做廉洁自律的表率。要严格遵守中央八项规定、省委九项规定和市委八项规定，做遵纪守法的表率。要着力培养严谨务实的工作作风和积极健康的生活情趣，珍重自己的人格、名誉和形象，稳住心神，把住操守，耐住寂寞，经受住各种诱惑，始终保持共产党员的本色和领导干部的良好形象。要坚持从小事做起，从衣食住行做起，勤俭节约，不讲排场，不比阔气，不铺张浪费，始终保持党一贯倡导的艰苦奋斗的优良作风。
近日，全党上下都在认真学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》这两项新法规。新修订的《廉洁自律准则》和《纪律处分条例》明确了党员和党员领导廉洁自律的标准，划出了党组织和党员的纪律底线，是各级党组织和全体党员的行为规范和指引，是管党治党的重要基础性党内法规，我们党员不但要认真学习，深刻领会，而且要认真抓好《准则》和《条例》的贯彻执行，确保法规落到实处，切实维护党章党规党纪的权威性和严肃性。
治国必先治党，治党务必从严。《准则》和《条例》全面梳理了党章对党员、干部的廉洁自律要求和纪律要求，是对党章规定的具体化，也是全面从严治党的实践成果，是全面从严治党的治本之策。纪律建设关系到党的兴亡，关系到党的事业兴衰成败，党员要牢固树立党章党规党纪意识，做到守纪律、讲规矩，知敬畏、存戒惧，自觉在廉洁自律上追求高标准，在严守党纪上远离违纪红线，发挥好党员先锋模范作用。党员领导干部更要带头把党章党规党纪落实到位，不能只是口上说说、纸上写写、墙上挂挂，要自觉形成尊崇制度、遵守制度、捍卫制度的良好风尚。
令人信服的成绩，在生活中展现个人良好的素质，做说实话、办实事，言行合一的老实人。
修订颁布这两项法规，是推进反腐倡廉建设的重大举措。党员干部，不能搞工作时间内一套标准，工作时间外另一套标准，“工作八小时外”也要“严”字当头，“实”字托底，严以修身，做道德榜样。群众看干部，首重品行。如果品行不好，再强的能力也得不到公认。反思以来的腐败案例，一些领导干部在工作八小时之外放松了党性要求，逐步被糖衣炮弹所攻陷，沦为私欲的傀儡，最终身陷囹圄，给党的形象和事业造成了不可估量的损失。严以修身，修的是人生观、世界观、价值观，修的是政治立场、党性意识，修的是严格的自律和高洁的情趣，只有把牢了思想的“总开关”，党员干部的行为才不会主动向贪图享受、腐化堕落靠拢，才有了拒腐防变的政治定力。
学习《准则》和《条例》是坚定共产党人信仰的过程。共产党人的信仰就是对国家忠诚、对党忠心、对群众尽心。我们基层党员干部的工作繁琐沉重，压力颇大，很容易产生疲劳感和挫败感，因此在平时，要加强学习《准则》和《条例》，边学习边对照检查，看看哪些方面做到了，哪些方面还有差距，哪些方面要防微杜渐;还要多向优秀党员先进事例学习，学习他们的工作方法和精神，将自己“定”在群众间，“置”在工作中，以一腔热血和实干精神，费尽心思为群众服务，奉献自己的青春和力量。人的生命只有一次，共产党员的一生也是如此，为了使生命有意义，为了不变的信仰，我们党员干部们一定要坚定信念，坚守底线，切实把纪律和规矩挺在前面，保持共产党人本色，干好党和人民的事业。
总结心得体会篇二
本该半举屠苏，醉写桃符;怎奈北风瑟瑟，病毒袭来;吾辈立志成学，屋中奋斗。
——题记
疫情当下，有心奔赴前线，但学生本职乃学习，故停课不停学。
规定开学时间已过，而疫情仍不好转，及时决定进行线上教学。面对新颖的学习方式，心中又紧张又激动，原本以为网课会更轻松，但却不知道这对于我们来说是更大的一个挑战。
无人监督的情况下，是否能够全神贯注地听进每一节课?随堂笔记做的是否完整?作业是否能认真的完成?讲课内容学生能不能听明白等等成了老师的最大顾虑。深知，上网课靠的是自律，你有多强的约束力，就会有多大的成果。网课上完两周以后，对网课原本的憧憬与好奇完全消失，在学校的那种状态也逐渐陌生，面对冷冰冰的手机，对知识的渴望也逐渐减少，身边少了同学们的欢声笑语，少了老师亲切的关怀，空虚感油然而生。
第二天，我还是按时起床，但感觉截然不同。面对满满的课程，心中不再有惊慌，更多的是对知识的渴望，听得出每位老师都在认真的准备课件，尽管课堂上不见老师关怀的眼神，但老师都在尽力的让课堂变得更加有趣。渐渐的，学习的状态又回来了，尽管偶尔感觉到少了一份亲切，但是不在恍惚。
中考在即，虚度的光阴不再是时间更是未来，特殊的寒假下比的不是表面努力，而是背后的自律，携带自律，心怀梦想，大千世界的兜之转之，何须慌张?何须迷茫?愿你我乘风破浪，只为相敬流年，不负韶华。
而今春天已至，樱花已烂漫，在此向疫情中的英雄致以最高的敬意!
总结心得体会篇三
党的“”以来，“铁八条”深入人心，反“四风”、拔“烂树”、治“病树”、正“歪树”，反腐倡廉一系列“组合拳”如悬空的利剑，令贪腐之辈，惶惶不可终日，政治风气为之一新，党心民意为之一振，清清爽爽、山清水秀的政治生态正在形成，“中国梦”亦如添翼的种子，播遍神州，落地生根。中华大地，人人争先，竞相逐梦，华章不断。
古人云：“老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。”作为基层年轻干部，要时刻铭记“少壮不努力，老大徒伤悲”、“一寸光阴一寸金” 的道理，以时不我待的紧迫感，“本领恐慌”的危机感，不进则退的压力感，干事创业的责任感，执政为民的使命感，扎根基层，干事创业。
我们都知道，在放风筝时，手里的线越长，风筝就飞得高远，这就告诉我们“心有多大，舞台就有多大。”广大年轻干部要树立全心全意为人民服务的远大志向，追逐为国家富强、民族振兴、人民幸福而不懈奋斗的伟大梦想。树木之所以参天，是因为根须深植;丰碑之所以巍峨，是因为底座牢固。“基础不牢，地动山摇。”如果放飞风筝者身体素质不够硬，外加风力不佳，则必然线断筝落，人生亦是如此，筑牢基础才是关键。“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”，年轻干部在基层工作，要有如鱼得水、如鸟脱笼之感，强化学习、公仆、家庭、择友“四种意识”，拼命地锤炼才干，筑牢梦想之基，放飞梦想，追逐梦想。
一、强化学习意识，筑牢综合素质
二、强化“公仆”意识，筑牢为民情怀
三、强化家庭意识，筑牢身心归巢
“一个美满的家庭，犹如沙漠中的甘泉，涌出宁谧和安慰，使人洗心涤虑，怡情悦性。”家庭，不仅是我们身体的住所，更是我们心灵的寄托处，美满幸福的家庭生活，是帮助我们成事立业的重要因素。因此，基层年轻干部要善于经营家庭，确保事业家庭两不误。一是对待父母既要孝更要顺。“寸草心”焉能“报得三春晖”，我们要从现在做起，从一点一滴的小事做起，千万不要留下“子欲养而亲不待”的遗憾。同时，随着我们成家立业、生儿育女，父母对我们的爱的表达方式逐渐演变为对我们后代的关爱，这时，我们要清楚照顾子女的艰辛，多关心父母的身体，多陪陪他们，和他们说说话、谈谈心。在对子女的养育方式上存在分歧时，我们应尽量地倾听他们的意见建议，保留自己的看法，毕竟他们才是“过来人”。二是对待妻子要相敬如宾、举案齐眉。无论顺境还是逆境，富裕还是贫穷，健康还是疾病，快乐还是忧愁，都要毫无保留地爱着自己的妻子，对她忠诚到永远。要关心妻子的身体，尊重妻子的想法，成全妻子的事业，要同呼吸、共奋进。三是对待孩子要严慈相济。事业忙岂是不陪孩子的理由?要知道，“时间就像海绵里的水，越挤越多。”因此，年轻干部要多挤出时间陪陪儿女，陪他逛逛游乐场、蹲蹲书店，散散步、说说话，掌握孩子的心理想法，正确引导其“三观”的建立。同时，要明白“严是爱，宽是害”的道理，宠爱但不溺爱，确保他能快快乐乐、健健康康地成长。
四、强化择友意识，筑牢社交防线
人是社会之人，任何人都不能脱离社会而过着“人”的生活，社会是人的集合体，人在社会上生活，首要的问题就是要学会为人处世，其关系到人的身心健康，关系到人的事业成败。笔者认为，作为年轻干部，为人处世首在慎交友、交益友。一要善谋擅断，用心交友。“近朱者赤，近墨者黑。”“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也;与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也。”年轻干部要善观察、多思考，善谋“君子之交”，远离小人。此外，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”此话不无道理，但这不是拉帮结派、团团伙伙搞“山头主义”、“圈子文化”的理由，年轻干部要坚决摒弃“圈子“思想。二要胸襟宽广，坚持原则。“水至清则无鱼，人至察则无徒。”“金无足赤，人无完人。”因此，做人不要太苛刻，看问题不要过于严厉，不要为一些鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较。但这绝不是搞“好人主义”的理由。年轻干部要坚决抵制“难得糊涂”，要有求真务实的作风，在大是大非的原则问题面前，讲真理不讲面子，讲原则不讲私情，直言不讳，敢于较真碰硬，当宽则宽、当察则察。
“千里之行,始于足下”。基层工作任重而道远，年轻干部肩负着党赋予的光荣使命，承载着百姓的信任和期待，要从现在做起，从点滴做起，脚踏实地，锐意进取，争取在平凡的岗位上干出不平凡的实绩，奋力逐梦。
总结心得体会篇四
本人从2013年4月9日开始任公司人事文员岗位工作，至今已有一个多月了，在此期间，我努力做好自已的工作，诚心诚意做好人事文员的工作，希望分工也明细些，有时间都可以去协助及其它上级安排的工作，这一个月多来我不断的学习，感谢公司领导和赵经理的提携，弥补我自身的不足，力争做到更好，以下我对这个月的工作情况作个简要的汇报。
通过努力学习，提高自身素质，人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知识和提高素质，更要善于协调，工作中与领导接触的机会多，从中感受到了多位领导的做事风格与工作方法，使我受益匪浅，在此岗位工作时间虽说只有一个月多，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在工作能力上都有了很大的进步。
在上班时，勤奋工作，掌握方法，提高工作效率。刚来公司时，对公司人员分工不太熟悉，现在对于各个部门的人员都能一一认出，每天早上来到公司，第一件事就是帮刘总办公室搞卫生，然后处理日常工作，12：25去公司饭堂查看是否有人提前下班去打饭，以及中午时间2：00时每个部门的查岗，看有没有人上班时间没来岗，经过这一个多月的实施，效果很好，都没有提前来打饭。平时与员工相处的和睦，办公用品员工领用发放监督签字，同时，后新进员工的厂规厂纪及安全生产培训也在同步进行，但我会尽心、尽力做好自己的工作以及领导安排的相关工作，并协助同事处理日常事务！刚来时，为王集涛的事情去医院以及帮助田小波补交社保经常冒着烈日奔波与公司和岗厦社保局之间，同时安排新员工试工，签订协议，办理新员工入职、转正、离职等手续，负责员工请假、更新整理员工档案及文件资料、员工社保卡办理、居住证办理、住房公积金、每月统计公司用餐人员明细表，社保明细表以及住房公积金明细表，外销部考勤，以及领导评分表，上交给财务算工资表。
尽心竭力，全心全意做好自已本职工作同时，稍有空暇还要处理其他日常事务。在工作当中，对领导交办的工作第一时间去做好，对自己份内的工作积极对待，努力做到最好；在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的长处，精益求精。
通过这一个多月来的工作历练，我在琐碎与繁杂的工作中得心应手，工作能力得到了提升，工作效率也提高了很多，熟练处理日常工作还能在工作之余协助同事开展工作，我将与公司共同成长，与公司一起共创新佳绩，开创美好明天！同时也希望公司领导给予我中肯的评价，能否一个月转正，不用试用期三个月，可以提前转正，期待佳音！谢谢！
2013年5月13日
林兰花
总结心得体会篇五
是同一个梦想让我们走进同一个校园，是嘹亮的‘立正’声让我们来到同一个训练场，我相信同学们和我一样，怀着崇拜的理想，带着喜悦的情绪，共同参加人生的第一次‘洗礼’完成半个月的校园军训;亲身体验一次军人生活的艰辛。增强学习的重要性和紧迫性，培养我们的职责心和群众荣誉感，努力做一名合格青年学生。
一、校园军训任务重，提高认识
大家都明白入校前参加校园军训是一种很必要也是很普通的一项活动，它不仅仅能够锻炼身体，增强体质，也是我们学会站稳和独立的一堂必备课;它不仅仅让我们体验军营生活，了解部队纪律，同时也增强我们纪律感职责心和荣誉感;它不仅仅让我们亲身体验训练的艰苦，更让我们尝到了苦后的笑容，感受到阳光的温暖，情绪的舒畅，使我们向人生路上迈上一大步，提高我们的思想认识，为更好的完成学业奠定坚实的基础。
二、刻苦训练纪律严，以苦为乐笑满面
只有严格的纪律，才能铸就钢铁一样的长城;只有养成良好的纪律观念，才能成为一支礼貌之师，威武之师的国家后盾。俗谚：无规律，不成方圆”。这正是我们青年学生学习的重点。
还记得入校时，我们带着兴奋而恐惧的情绪，怀着崇拜而难以表达的眼神吗?还记得站军姿时当快要坚持不住，而教官在旁边鼓励的花语吗?那一幕幕亲身体验的场景在我们脑中不断的回放，教官们辛苦的重复每一个口令，耐心的示范，纠正每一个动作，直到到达标准，整齐为止，那种敬业精神正是我们学习所缺少的，一种不放下，不退缩的精神;还记得在刚开始的军姿训练中，由于身体欠佳，几次都要昏倒，这时有一个熟系而亲切的声音深入每个同学的耳中。“同学们，要坚持”我一向告诫自己：“我能行，要坚持，不能倒，头昏目眩一向干扰着我的大脑平衡，犹如深入生死般的挣扎，最后还是意志战胜了一切，那是成功的喜悦，那种兴奋和冲动相信大家都有过经历……我为自己的成功感到高兴，为自己的努力感到而兴奋“我行”只要有这种精神，有这种毅力，同学们大家会永远站在困难的头上每一天我都会对着蓝天高喊：“我行”。是呀!军姿就像青松一样挺拔，它折射出一种做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具体的体现。
其实最难忘的就是课间活动。都了休息的时，教官们会不辞辛苦的组织大家学习拉歌技巧，从而减轻大家的训练疲劳，优美的歌声在空中回荡，动人的旋律从口中有节律的蹦出陶醉着整个操场，回荡在每个角角落落，大家更是用震天的掌声，欢乐的笑语对“歌星”抱于衷心的感谢和真诚的祝福。
三、欢歌笑语送祝福，精髓实质要记牢
欢乐的笑声覆盖了训练的苦累，完美的祝福送给我们尊敬的老师，和辛勤的教官，留给自己是一份回味，一份职责一个个崭新的挑战，一种不懈的努力。
无论怎样的风浪，无论怎样的艰辛，只要我们拥有一种力量一种不屈不挠的精神，我坚信大家必须会步步高升，只要把这种精神贯穿于学习中，相互学习，共同进步，自觉遵守校规校纪，增强群众荣誉感，努力营造一个完美的环境，创造和谐校园做一名遵规守纪的礼貌的学生，成一个对社会有用的人。
总结心得体会篇六
入职半个月以来，在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。
首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这半个月的工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。
在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。
在议价环节则非常考验一个人的沟通水平和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学习提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。