通过演讲稿可以表达自己的思想和观点，以及对特定主题的理解。演讲稿范文的魅力在于它能够感染听众的情感，引发他们的共鸣和思考，激发他们追求梦想和改变现状的动力。
新学期班长竞职演讲稿
演讲稿。
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尊敬的老师,亲爱的同学们。
大家好。
我叫，淄博淄川人，今天我竞选的职位是班长，自九月份入学以来，我加入了学生会外联部，为咱们系的迎新生晚会拉到了明旺眼镜店和三才照相馆两个赞助。还和一兄弟组成的奔跑组合积极参加了这次晚会，演唱了著名歌手黄征的成名曲——奔跑。我当班长只有一个目的，就是要为同学们干实事。
假如我当上了班长，我每天都会第一个来班里开门，不会让勤奋的同学们多等一分钟。
如果我当选，首先要做的就是向辅导员详细了解近期的工作安排，再和我们班的日程表相结合，把最准确可靠的信息传达给同学们。
下一步就是召开全体班干部会，就班里的具体问题和各个负责人商讨，比如：卫生方面，我会先和卫生委员一块商量如何搞好卫生，会认真负责的把卫生工作具体到每一个步骤每一个角落，使我们班的面貌焕然一新。
再如纪律方面，我会努力配合好副班长的工作，积极和每一个同学沟通，团结一切可以团结的力量。让我们的班级富有凝聚力，使集体意识贯彻到每一个人。我会积极带领大家为班级争夺更多荣誉，使我们班更具战斗力。为同学们营造一个最佳的学习环境。
假如我当选为班长，我会以身作则，严于律己，在班里起到表率作用;我会敢于坚持原则，敢于积极为同学们谋求正当权益;我将以同学的利益无小事为宗旨，以不变应万变。
不论成功如何，我始终都会以我的人生。
格言。
激励自己——看成败，人生豪迈，大不了从头再来!(唱出来的，哈)。
我和咱系的主席以及各个部长都很熟，同学们以后有什么事可以找我，能办到的我都会尽力去做。
最后只有一句话，希望大家给我一次机会，我会还大家十分满意，谢谢。
老师、同学们我的演讲结束了，欢迎大家踊跃提问。
国营工厂车间班长岗位竞职演讲稿
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
早上好!
我叫xxx，很高兴作为候选人参加今天的班长竞选演说，在过去的高中生活中，我曾担任过三年的班长一职，在深深地感受了班长的称号给我带来的诸多荣誉的同时，也感受到了肩上的担子和责任。
班长作为一个班级的灵魂人物，应该具有统御全局的大德大能，我相信自己是应该够条件的。首先，我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有一定的组织能力和协调能力。凭借这一优势，我保证做到将班委会成员的积极性调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，形成拳头优势；其次，我还具有较强的应变能力。所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种突发事件，将损失减少到最低程度；再次，我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己私利，必要时会忍辱负重；最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系不错，这样在客观上减少了工作的阻力。
既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！
流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。在同学们的支持与帮助下，我相信一定能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。你们拿着选票的手还会犹豫吗？谢谢大家的信任！
邮政储汇班班长竞职演讲稿
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
你们好！
首先，致以我最诚挚的问候！
我想大家对我还不太了解，在此呢，请允许我，作一下自我介绍。
我的名字叫：xx。我来自“国画大师”张大千先生的故居--四川、内江。
我的爱好有：研读诗词、写作、唱歌、打球......
我的性格总的来说，还是比较爽朗、明媚的。
如果要用一句话来形容的话，那就是：
豪放中不少柔和；明媚中略带忧伤；柔弱里充满刚强。
二十年前的一天，我来到了这个新奇的世界。然而光阴似箭，日月如梭，不知不觉一度过了二十个春秋。
回眸那段渐渐走远的青春岁月，不禁慨叹道：
时光似行云流水，
生命常波谲云诡。
蓦然回首如梦幻，
一川惆怅几行泪？
但在感叹这一路走来的心酸与苦楚的同时，也不能不提及人生旅途中的这么几个重要的脚印。
初二时，我第一次走上了那神圣的讲台，第一次竞选班委。很幸运，在同学们的支持下，我成功竞选。之后，与同学们在学习和生活上相互帮助、彼此支持，愉快地度过了一段难忘的学习生涯。
高一下学期时，我满怀激情的参加了高中的班委竞选活动，最后成为一名宣传委员，多次组织同学们办过板报、也参加了一些课余活动。就这样在那两年半的高中生活中，我在与同学们共同进步的同时，也使自己得到了很好的历练。从一个青涩腼腆的少年逐渐蜕变成一个成熟稳重的青年。
九月的风轻轻地翻动着地面安静的落叶，风华正茂的我怀揣着求学的梦想，伴随着那菊花香味，踏歌而来.......今天，我再一次踏上这个熟悉的舞台竞选班长，激动的心情难以言状.......这次，我来竞选班长的目的只有一个，那就是：一切为了大家，为了大家的一切。我坚信：在老师的英明指导下，在同学们的积极帮助下，我一定能胜任这一职务。
在高中当班委的生涯里，虽不是鲜花满地，也不是荆棘密布。有的只不过是波澜不惊，缓坡小溪。两年多的班委生活，让我深深地懂得，身为一名班委身上所肩负的职责。
我知道，做班长是一种荣誉，更是一种责任；
我知道，这条路上有很多的挑战，但我相信自己有能力担起这一担子。因为，我有足够的热情，我有坚定的信念，我还有实事求是的工作态度。
我也知道，太多华丽的言语只不过是瞬间的智慧与激情，只有脚踏实地的朴实的行动，才是开在成功道路上的烂漫鲜花。
如果今天，我有幸当选，我将以端正的工作作风和良好的精神在状态管理班级事务，使同学们的生活更加丰富、多彩.....
如果今天我不能当选，我也不会灰心、不会气馁。因为：首先，我参加这次竞选，本身就得到了一次很好的历练；其次，我之所以没被当选，那说明自己的能力还不够，我还需继续努力、不断积蓄力量、不断完善自己.........
最后将我前不久写给自己的一首小诗献给大家：
梦之帆-梦彼岸。
水天之际翔孤帆，
详探细听一抹蓝。
借问客船何处去？
红花映日梦彼岸（缘）。
好了，xx愿与同学们在未来的日子里，结伴而行、风雨同舟......一起驶向彼岸那花开之境、绚烂人生。
老师们、同学们：如果您觉得我还可以的话，如果您相信我的能力的话，那就投我一票吧！给我一个展示自己才能的舞台！！！
谢谢大家！
公路收费所班长竞职演讲稿
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好！我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给我这个机会参加竞聘演讲。
我叫，去年通过招考在高速公路收费所从事收费工作。现在我竞聘的岗位是收费所班长。我到收费所正式上岗工作已有两个多月了，却未能与各位领导进行深刻的交流沟通，恰逢竞选班长，借此机会我很想把自己这段时间来的工作状况向大家作一汇报。这次班长一职的竞选，对于初来乍到的我，面对众多优秀的同事们，凭资历、论经验都不及大家，但我相信我有能力胜任班长之职。
我之所以竞聘这个职位，是因为我具有以下三个优势：
一、有较为扎实的专业知识。自参加工作以来，我始终不忘读书，勤钻研，善思考，多研究，不断地丰富自己、提高自己。通过自身的学习，我深知班长在整体工作中的地位、作用，熟悉班长的职责、任务和规范，明白班长在所必备的素质和要求，也悟出了一些切实可行的方法策略，并做了一些力所能及的工作，取得了一定的成绩。
二、有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，始终坚守“明明白白做人，实实在在做事”的人生信条。同事之间，和睦相处，团结协作；对待司机，敬之以礼，示之以道。以实际行动带领全班人员完成上级交给的各项任务。经过这段时间的学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力等都有了很大提高，能够胜任班长工作。
三、有较好的年龄优势。有人说：“年轻就是最大的资本”，也有人说：“年轻没有失败”。而我正值青春年少，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中去。因为年轻，我没有“做官”的经验，也就不会有“官腔官气”，“官态官势”。因此，我的口号势“做一个彻底的平民班长”！
这次对班长一职的竞聘，是新形势的需要，不但能够充分调动收费所各方面的积极性，而且还能为我们收费工作发展注入新的活力。经过这段时间的学习和实践，虽然我已熟练地掌握了收费员的各项业务知识，并对班长一职的工作内容有了一定的了解，但这些是往往不够的，假若我能够竞争上岗，我打算从一下几个方面改进我们的工作，提高工作的档次和效率。
一、科学规范地做好日常事务工作。作为一班之长，承担着宣传报道、车队放行、车辆管理等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的.窗口，既要承担繁琐的事务，又要参与所务。我将根据实际情况，进行合理分工，合理调度，认真落实岗位责任制，确保收费工作井然有序。
二、搞好综合协调，确保车辆畅通。及时传达贯彻领导指示，加强检查，促进上级部门各项决策的落实。做好班组成员之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推诿，出现工作空挡，确保高速以安全为中心，各方面能力合作，默契配合，步调一致。
三、当好参谋助手，服从上级决策。及时准确地掌握工作动态，及时地向所领导反馈各方面的信息，主动献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断。对外广泛宣传我们的高速，提高知名度，树立良好形象。
四、加强个人修养，练好基本功。从事班长工作光荣而辛苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力和工作艺术。我将不断地加强学习锻炼，坚决服从组织安排，言行与上级领导高度一致，自觉地讲学习、讲政治、讲正气、讲纪律，顾全大局，维护团结，维护形象，调动班组成员的工作积极性，和他们一道共同搞好工作，提高服务质量，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。
搞好班长工作，我有决心，更有信心，请让我以我的真心换取你的放心。我愿与大家一道，用自己的双手和智慧，共创所靓丽的明天。
谢谢大家！
班长竞职演讲稿范文
当选班干部不仅是一种荣誉，同时也是对自己能力的一种锻炼。若想成功入选，还需要在竞选演讲中获得同学们的支持。那么班长竞职。
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!我叫杨林燃，在过去一年多的时间里，我担任小组长，感谢同学们一直以来对我工作的支持，感谢你们!同时，更要感谢刘老师对我的信任和培养，今天我竞选班长这一职位，第一我相信自己能行;第二我热爱这个班集体，甘愿为大家服务。
假如我当上班长，我会做到以下几点：
首先，我会严格要求自己，上课时认真听讲，不做小动作，不交头接耳，按时完成作业。在把学习搞好的同时，积极参加各种活动，用自己的行动去影响身边的同学。
其次，不仅自己要做好，还要乐于助人，团结友爱，如果有同学学习上遇到困难，我会和他一起探讨，一起学习。当同学们之间发生矛盾，我会主动帮助调解。
第三，就是要成为老师的好助手，同学们的好帮手。在老师有事时我会带领大家一如既往地干好班里各项事情，在同学们有困难时我会第一个站出来帮助你。
同学们相信我，看好我!看好我就是看好你自己;相信我就是相信你自己。投我一票，你会看到一个崭新的班风班貌!
我的演讲，结束谢谢大家!
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!
今天我能荣幸地站在演讲台上发言，感到非常的自豪和荣幸，当然这也少不了同学们的支持与老师的关心和鼓励。
班长是一个许多同学都向往的职业，需要一个有能力，有爱心的人来担当，我不敢说我是最合适的，但我将是最努力的。我有信心当好班长，来为所有同学服务。在集体中我特别关心热爱集体，所以具有较高的威信和影响力，而且我也有一定管理班级的能力，同时也敢于负责任。
如果我能够当上班长，我一定任劳任怨，管理好班级，提高同学们的学习成绩。而且，我拥有一个不会轻易发脾气的好性格，绝对能满足班长平易近人的要求。我热情开朗，活泼，热爱集体，团结同学，拥有爱心，这些都是当班长的有利条件。
如果我竞选上了班长，我会用清醒的头脑来做好这项工作。我会带头认真学习，组织同学们完成各项任务。我会协助老师，帮助同学。我会让那些成绩不理想的同学成绩突飞猛进，在课前的时候，我会协助老师，做好课前准备。
班长就是在老师与同学之间的一座桥梁。给我一次锻炼的机会，我会经得住考验，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个同学的聪明才智，我们的班级工作一定能十分出色，我们的班级一定会更棒。如果我没有竞选上我也不会气馁，我将会更加完善自己，不断提升自身素养，争取下次有机会能够竞选成功。
请您们投给我宝贵的一票，谢谢大家的支持!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
你们好!
在班里，我是一个平凡的小女孩，我并不是很优秀，但是我的内心是多彩多姿的，里面充满了许多关于有趣的学习问题。我也会帮助许多同学，帮助她们解决学习和生活中的困难。虽然这些事往往都是班上的班长来做的，所以，我这次竞选的就是副班长。
如果，这次竞选成功，我将会用满腔热情去工作，为同学们服务。拿破仑曾经说过：“不想当元帅的士兵，我是好士兵作。”今天，我站在这里，我非常想对大家说：“我不仅要做元帅，而且要做一名出色的、成功的、能为大家做出贡献的元帅。”
既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要去铺出大路;既然是副班长，我就要做一位出色的元帅!
同学们，请你们把神圣的一票投给我吧，我坚信我会把这个班级管理好的，做一个大家都敬佩的副班长!
车间班长竞职演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！我叫范范，现在是一车间制丝线电工班的电工，我今天来竞聘一车间制丝班长一职。非常感谢厂部党委给了我展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会，将客观地说明我所具备的应聘能力，全面地阐述我对于做好一车间制丝班长工作的总体思路和具体措施，心悦诚服地接受各位领导和评委的挑选。
我于1998年参加工作，本科学历，助理工程师，先后从事过卷接机挡车工、制丝线电工等工作。我的工作得到了在座许多领导、评委的亲切关怀和悉心指导,我不敢辜负领导们的殷切期望，几年来，我勤勤恳恳，不断进取，在思想上和工作能力上都有了很大的进步。因此，我今天是充满信心走上竞聘讲台。
我认为我竞聘一车间制丝班长有如下几个优势：
首先是有丰富的理论知识与实践经验。进厂七年来,我积累了丰富的理论知识，取得了英语等级证、计算机等级证，在思想上积极向党组织靠拢，递交了入党申请书。同时通过自学企业管理方面的书籍，掌握了企业管理的一些基本方法和手段，并且经过在工作中的不断积累，取得了一定的实践经验，具有了较强的组织协调能力，理解了同事之间相互协作的重要性，注重团队的协作精神，尽忠职守，能够灵活有效地规划、安排处理各种事务，使我在同事中享有很好的'声誉。
竞职演讲稿
尊敬的xx局长、各位领导、同志们：
大家下午好！
今天，能参与我局科级干部竞职演讲，与各位优秀的竞争对手同台展示自己，我感到非常荣幸。我竞争的是科长职位，感谢局领导和同志们给我这次学习和锻炼的机会。
这次竞争科长职位，除了具备基本的条件以外，我认为我还有以下四个方面的优势：
一是有较丰富的基层工作经验。我工作的第一站是乡镇。我觉得，5年的基层工作，是我人生中最大的财富之一。它让我学会了怎样做人、怎样做事，让我在处理工作上的各种关系、化解工作中的各种问题时感觉游刃有余。如果我能走上科长岗位，我的基层工作经验，必将让我在以后的工作中更显优势。
二是有较高的统计业务水平。统计局是一个业务性非常强的部门，具有一定的统计业务知识是做好一个统计人最基本的条件。对于科长，在这方面的要求更高。进统计局以来，我一直很注重这方面的学习，并取得了一定的成绩。我参加了与统计非常相关的调查分析专业本科自学考试，年底即可毕业；通过学习，我取得了统计师和调查分析师双项职称。现在，我既对我所从事的农业统计专业非常熟悉，对其他专业也有比较深刻的了解。这都为走上科长岗位打下了坚实的业务基础。
三是有较强的工作能力。能否独挡一面，是衡量一个人工作能力大小的重要标准。由于领导的培养和信任，加上自己的努力，我觉得我完全符合这个标准，有较强的工作能力。在乡镇工作期间，我先后搞过点的3个村，都是别人不愿意去的所谓的烂村，矛盾问题相对较多，都需要自己单独处理。通过努力，我每年都能完成党委政府确定的驻村任务。既得到了领导的肯定，也得到了群众的认可。到统计局来以后，在农调队，应该说，我是工作骨干之一。正常的报表，能得到省局肯定，分析材料，每年都能在省或者国家网上以及其他媒体出现。几年来，工作从没出过什么差错，没让队长、局领导操过任何心。如果我能走上科长岗位，我自信也能独挡一面，可以让局领导和同志们放心。
四是有做事诚恳、处事稳重的品质。做事诚恳、处事稳重是一个成熟干部应该有的品质，是做好科长所必需的条件，我觉得我完全具备这个条件。我崇尚的是“一份耕耘，一份收获”，而不是“一份收获，一份耕耘”。无论在乡镇，还是在统计局，对工作，我一直都非常敬业、非常努力，成绩也不错，得到了局领导和同志们的肯定。另外，由于较多的工作阅历，加上自己的悟性和性格，炼就了我处事稳重的品质。在乡镇，我处理过很多突发事件，从没给党委政府添过乱；进入统计局，几年来，我也一直延续着这种品质。
有一句话叫：“厚积而薄发”，我一直把它作为座右铭。以上这些优势的积累可以理解为一个“厚积”的过程。今天走上这个讲台，就是希望能够争取到一个“薄发”的机会。如果领导和同志们认为我还不错，能给我走上科长岗位的机会，我将不辜负大家的信任和希望,在科长岗位上，更加努力。具体讲,我有四点打算:
一是加强学习，深入了解，尽快进入新的角色。要全面学习科室所有报表制度，加强与省局相关处室和基层单位的纵向联系，熟悉科室的业务，做科室业务工作的带头人；要及时向局领导请示，领会科室职责，明确科室任务，做到心中有数，有的放矢；要经常与科内同志进行沟通，了解他们思想上的动态和工作上的问题，在自己的能力范围内积极替他们排忧解难，在科室中形成一种团结一心、积极向上的良好氛围。
二是坚决与局领导保持一致，服从工作大局。科室工作是全局工作的一部分，局部应该服从整体，我一定牢记这一点。在工作中坚决做到与局领导保持高度一致，要在全局的总体规划下，开展科室工作，决不因科室的小利益而影响全局的大发展。
三是努力工作，开拓创新，做到两争两树。要团结和带领科室同志，在高质量地完成常规工作任务的同时，在全局的总体框架内，努力发掘统计工作的潜力。做到积极向上级统计部门争荣誉，向市委政府争地位，在其他部门中树权威，在社会公众中树形象。
四是做到清正廉明，办事公道。要继续加强自身修养，坚决遵守党纪政纪，自觉抵制各种不正之风，做到清正廉明；要客观对待事情，处理问题时，坚持对事不对人的原则，做到办事公道。
各位领导，同志们，古语云：“不以一时之得意，而自夸其能；亦不以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论是上是下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作，为统计事业贡献自己一份微薄之力。我的演讲完了。
谢谢大家！
竞职演讲稿
各位领导、诸位同仁：
大家好，我xxxx年毕业后从师任教，xxxx年通过省法院、检察院增员补编考试，xxxx年进入法院工作，一直在派出法庭任书记员职务。xxxx年通过全国法院系统初任审判员资格考试，取得法官证书，xxxx年被任命为助理审判员、审判员、副庭长，xxxx年任信访办主任，xxxx年任执行庭庭长，xxxx年任法庭庭长。xxxx年取得高等自学考试法律本科学历、xxxx年取得山东大学法律硕士学位，同年通过司法资格考试。
近年来，我所撰写的《浅析保险公司在交通事故中的诉讼地位》、《夫妻感情破裂原则在离婚案件中的推定适用》、《从经济效益价值探析诉讼调解存在的正当性》等多篇论文在市级刊物上相继发表，《法律，需要被信仰》一文被省高院所转载。数载寒窗苦，悠悠读书情。
从某种意义上说我是在工作中努力学习，在学习中努力工作。学知识、研法律，高山仰止、景行行止，为天地立心，为黎民请命，为往圣继绝学，为万世开太平，是我作为一名法律人的不懈追求和永恒信念，而现实却给了我“百无一用是书生”的锥心之痛。
后首过往，如白驹越隙瞬间而过。自进院入职以来，离妻别子、以院为家，常奉命于危难之间，受任于困兵之际，而来二十二年有余矣。
素日兢兢业业、履冰尽职，不敢有丝毫懈怠；逢至酣战，马不卸鞍，人不解胄，人困马乏，尤未敢有丝毫怨言。
盼至司改，料想会论功行赏，壮志将酬；谁承想竟空欢一场，落得个外人厌、家人嫌的狼狈境遇。
忽发间鬓染霜、心独伤，惟有泪两行。梦回留恋处，竟无语凝噎，独上层楼，愁更愁，欲言还休。落寞孤寂之余，外查周身、内省己心，痛定思痛：
盖因有好大喜功、妄自菲薄、引喻失义之过，亦有“你虽未杀伯仁，伯仁却因你而死”之故；再者秉性憨直、忠言敢谏，不仰息于人，常言他人所不愿言、不敢言、不能言，为言冰者而常被夏虫所中伤。
每念及于此，未尝不食不能甘、夜不能寐，夙夜忧叹：“仰无愧于天，俯不怍于人，何至于此？嗟夫，关山难越，谁悲失路之人？萍水相逢，尽是他乡之客。”
呜呼，俱往矣。虽言“冯唐易老、李广难封”，试问“廉颇老矣，尚能饭否？”值此举国法院改革、反腐用人之际，吾宜当“不忘初心、砥砺前行”，为法治建设和法院工作增砖添瓦，贡献自己的力量。
以上不妥之处，请领导同志们批评指正。演讲完毕，谢谢大家。
竞职演讲稿
20xx已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。
在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里拿出一个鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在了一起，让一只母鸡来孵。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。。小鹰和小鸡一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初他很满足，过着和鸡一样的生活。 但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时地想：“我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它又飞到更高的山顶上，最后冲上青天，在空中划出了一道最美的彩虹。从此以后他发现了一个伟大的自己。这个故事告诉我们三点内容：
一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力，时时勉励自己向上向前。这是成功的关键。二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛下，沉着面对未来。我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，，所以我们要向小鹰那样有坚定信念，终于飞上了青天。
三、学会振翅欲飞 海伦凯勒有一句名言：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。” 我们要树立“今天的努力，明天的能力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。
做任何事情都要有动力的来源，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。
我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助，在美丽华大酒店我做过高端vip卡的电话营销，因为电话营销是完全靠语言的交流促成销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费套餐，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。
有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的朋友多谁的路子就广，而这样的人力资源没有没有别的办法，只能靠发动自己身边的亲戚朋友介绍以及自己平时对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用户，自己心里面还是要有个数的，当我们安装维修时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起来，珍藏起来，日积月累你的财富自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家经常把机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打电话报修，时间长了我也嫌烦，在以后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的电话留给她，让她有问题就直接打我电话，有时候我发现她好久没给我打电话了，我也会主动打电话关心一下。慢慢地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个普通的维修让我收获了三个高清和一个宽带不光如此，如果你和用户相处得很好，很多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就决定不去看了，一天在我京都花园的一个相处得很好的用户家维修的时候，我无意中说了这件事，谁知第二天他就打电话让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你如果平时对用户好用户一定会记在心里面的。
其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务一定要一气呵成，千万不能耽搁，因为在未来的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，碰到朋友时，朋友说换高清没意义，建议不要换，以及用户第二天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务的流失。当然我们在追求速度时，切不可露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样温而不火的尺度就需要我们根据当时的情况自己把握了。千万不要小看这些细节，因为用户是要掏钱买单的，你的任何一句不适合的话或者感觉都会影响结果。记住：细节决定成败！
此外我们在面谈促成这个阶段一定要做好这两个环节，第一是解释建议，客户有异议是正常的，可采用以下五个环节来处理 ：用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案和请求行动。第二是把握促成时机，当用户有以下表现时可判断出用户可能有购买意向，如沉默思考时；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时；询问费用时；担心机顶盒售后服务时等等。这时候我们就可以试探性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用很多方法，比如1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？。
2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，普通数字电视现在都没多少人看了”。
3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还犹豫什么！其实营销中还有很多技巧，只是要我们去慢慢总结，不断的实践，才能把它发挥得淋漓尽致。希望大家有时间多多交流，多多互相学习。
最后一点就是服务，具体怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。我们的销售如果离开了优质及时的服务就犹如无根之木，我们的销售之路就会越走越窄，越走越茫然。
大河涨水小河满，只有公司好了，我们才会更好，人有了墙就会靠着，没了墙人就只能站着希望大家为早日完成公司今年的目标任务而努力.千言万语汇成一句话：一切一切的努力，为公司更为我们自己！。最后送大家一句话与大家共勉：“一勤天下无难事，双脚踏出亿万金”！
竞职演讲稿
各位领导、各位同事：
新年好！
伴着新年鞭炮的余声 、和着节日的喜气、踏着春天的脚步，我们万客源超市又迎来了充满希望的一年，作为万客源金桂路店的老员工，我也一步一步地成长起来了。我叫xxx，现年19岁，现在担任金桂路店收银课长一职，今天我来竞聘的职位是店长助理。
当我踌躇满志的走出学校大门，踏入社会参加工作的第一步就与万客源结下了不解之缘。20xx年的金秋十月、伴着万客源金桂路店的开张锣鼓和冲天的喜气，我穿上了超市的红背心成为万客源的一名收银员，望着身上的红背心，我既兴奋有紧张，但更多的是自豪和骄傲，同时也深感自己肩上责任的重大，虽然我是一名普通的收银员，但我的一举一动、一言一行，哪怕是一个眼神，都赋予了新的内涵，它代表了企业的形象，是我们万客源超市对外服务的窗口，当我走上收银台，便暗下决心：一定要努力工作，做一名合格的优秀的收银员，不辜负公司的培育和领导的信任，不后悔每一天！
在收银岗位上，我经手的现金何止千万，但没有错过一分钱；夜班要下班了，只要有一个顾客没有离店，我的收银机就不会关，上班早几分钟，下班迟几分钟，便让领导多放几分心，当收银员没有多久，我就被评为万客源的“优秀员工”，从总经理手上接过了烫金的“荣誉证书”，这充分证明了我工作的每一天，我不留遗憾，没有后悔。
从20xx年起，我被升职为收银课长，我的责任又多了，担子更重了，每天晚上下班时分我都要去收银清班，把钱收好锁好，一天不落，风雨无阻，做到忘我的工作，不让每一天后悔，坚持做好每天的五步曲：一是晨会必查、合理调度；二是督促手下、保障畅通；三是合理安排、提高效率；四是严格考核、奖勤罚懒；五是解决疑难、不断改进。
唱好上述五步曲，我的收银课长的工作深受领导的赞赏和同志们的拥戴，至今我没有出过一次人为责任事故，没有遭到一次顾客的投诉，没有出过任何钱帐差错，我个人的操心，换来的是让领导放心，让同志们舒心，我不后悔我的每一天！
竞聘担任店长助理一职，又是我新的工作起点的开步，我如果竞聘上了，我会加倍的付出和努力，相信一定会迎来更加灿烂和辉煌的明天，相信我吧，选择我，没有后悔，我也不会让工作的每一天后悔！
竞职演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
上午好！
六年前，我到了办公室。六年光阴，弹指一挥间。
与六年前相比，我日渐成熟，进步很多，收获不少，主要体现在以下几个方面。
第一，文字功底有所进步。在办公室工作几年，工作期间，我先后得到吴主任、陈主任、刘主任以及王助理等四大高手的点拨与教诲，也得到过院领导的鞭策与鼓励。因此，我虽愚笨，但公文写作还是略有进步。对法律文书的写作，我非常快的进入角色，而且，在坚持传统的同时，总有一股创新的欲望与冲动。显然，这得益于办公室的工作经历。这种经历，是我一辈子值得高兴的事。
第二，法律运用有所进步。20xx年我开始接触学习法律，十几年来，没有停止过学习的步伐。到办公室之后，我全盘否定自己，一切重新开始，认真学习。面对法律的博大精深，我能做的，只有默不作声，埋头苦干，认真学习，如果硬是要表达的话，谦虚是我唯一的'选择。
第三，为人处世有所进步。我特别喜欢这四句话：持学习之恒，闭是非之口，存宽容之心，求平和之境。持学习之恒，多学习，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉；闭是非之口，不要拨弄是非，要知道祸从口出；存宽容之心，对别人多一份真诚与宽容，退一步海阔天空；求平和之境，平和是每一个修炼之人最终的归宿。因此，对任何人我都非常尊敬，只不过我尊敬的方式比较平淡，凡是与我接触过的同事，我想都应该会感受到我的低调与随意，真诚与友善。凡是到我办公室的当事人，不管是打伤了腿的年青人、讨债的老大爷，还是离了婚的中老年妇女，我都非常尊敬，耐心地倾听，热情的解答，换位的思考。在骨子里，我坚信，任何人的人格都应该是独立的，是自由的，尊严是绝对平等的。
六年后的今天，我勇敢的站在这里。
两个原因：一是感谢。我以站在这里的方式，感谢所有关心与爱护我的人，以及您们的期待与鼓励。二是自信。自信源于六年来的进步与收获。如果说，这是一种追求的话，那么，我也坦率地认为，这不是我唯一的追求，更不是终极的追求，我觉得，首先要追求的，是能力的提高，品位的提升，品性的锤炼。去追求双眼的清澈，不要让眼神中充斥着太多的贪婪、欲望与无知；去追求眉宇的开阔，不要紧锁眉头，满脸阴沉，处心积虑；去追求安宁详和的心态，不要那么急躁、功利与自私。当你拥有健康的体魄，一面湖水般宁静之心境的时候，也许有一种幸福的感觉如流沙般在心底浅浅的涌动，幸福才是我们终极的追求。
因此，站在这里，参与竞职，得之则喜，失之则悲，这是可爱；不以物喜，不以己悲，这是境界；我不可爱，也没有达到这一境界，但是，我正走在通往此境的路上。
谢谢！
竞职演讲稿
各位领导，各位委员：
你们好！
非常荣幸有这么一个机会，参与乡镇长岗位的竞职演说。
我叫xxx，19xx年1月出生在xx一个农民家庭。19xx年9月在xx镇参加，20xx年4月借调到市委组织部，20xx年12月到xx镇担任副镇长，20xx年9月在xx办担任副科xx，20xx年4月到现在担任xx办副主任。
参与乡镇长岗位的竞争，我主要有两个优势：第一：有城乡经历。两次在乡镇、市直工作，先后在xx镇、组织部、xx镇呆过，现在在xx办工作。第二：有岗位阅历。当过乡镇干部、做过副镇长，当过打字员、做过秘书，现在是副主任。我跟线过农业，协调过工业、城市建设、民营、招商引资工作，多次参与和组织重大活动，特别是作为综合处长组织过4届xx会，能力和水平得到了一定的锻炼。
通过以上经历和阅历，我完全有信心胜任乡镇长岗位。
作为一个乡镇长，我会做到“三个一”，就是：当好一个配角，算好一本账目，做好一份答卷。
当好一个配角。就是坚持在党委领导下，开展工作。首先，当好决策的参谋。搞好调查研究，积极为党委决策提供参考、做好参谋。其次，当好执行的助手。及时、认真地落实好党委确定的工作部署，使政府工作始终与党委保持高度一致。再次，当好协调的帮手。积极协助党委处理好与上级各部门、本乡镇各单位的关系，充分调动他们参与、支持本地的积极性。
做好一份答卷。就是要促一方发展，保一方平安。一是，谋划好本地发展。以项目为龙头，审时度势寻找发展思路，制定发展目标和措施，推动经济社会协调发展。二是，落实好中心工作。全力完成市委、市政府交办的各项任务，做到工作目标化、目标责任化、责任具体化，提高抓落实的水平。三是，掌握好乡土民情。结识一批农民朋友，掌握好当前农村状况；扶持一批致富能手，掌握好农村发展动向；结交一批村组干部，掌握好基层发展动态。
各位领导，各位委员，如果我能成功竞选乡镇长，请大家相信我，干的会比说的更好。如果不能入选，我会端正心态，继续努力，等待组织的挑选。
谢谢大家！
竞职演讲稿
尊敬的各位评委、领导：
大家好！
首先感谢各位领导比机会我参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。
我叫×××，1997年毕业后在×××工作，xx年调到厂部任文书工作至今，期间修读了中文秘书大专课程充实自己。可以说，我的青春岁月在×××公司的蓬勃发展中度过，虽然没有参加过公司的三大工程建设，没有轰轰烈烈的感人事迹，但我默默无闻的做好自己的本职工作。
我之所以选择竞争文书档案员这个岗位，有两方面原因：一是我有一定的文秘工作经验，这个岗位能充分发挥自己的所长；二是我很在乎工作环境氛围是否融洽愉快，在办公室工作得到大家的支持和配合，工作虽然繁琐，但心情舒畅。
竞争文书档案员我有以下的优势：
1、有良好的思想品德修养。自己一贯注重个人品德素质的培养，努力做到尊重领导，团结同志，工作认真负责，不计较个人得失。
2、有扎实的基础知识和专业知识。我有给水工程专业为基础，熟悉厂的生产工艺流程，对开展各项工作提供有利条件。另外修读的中文秘书大专课程和4年多的工作实践经验，并取得了档案员上岗证，这些硬件足以胜任文书档案员岗位的工作。
3、有较强的工作能力。熟悉档案管理工作相关知识，掌握电脑操作、办公系统等操作技能。
4、有较好的工作业绩。从事文书档案员以来，曾获公司的表扬档案员、优秀通讯员、女能手。在五年的团支部工作中，任团支部副书记，个人多次获局和公司优秀团员、优秀团干等称号，而团支部连续五年获公司先进团支部，在20xx—20xx年更获×××市先进团支部称号。
竞聘成功后的工作设想：一是加强学习，不断提高自己的综合素质、创新能力。二是团结同志，充分调动大家的工作积极性，搞好各项工作。三是当好领导的参谋和助手，认真履行文书档案员的工作职责，主动为领导工作服务，热情为广大职工服务。四是创新工作方法，提高工作效率。提高服务质量。
各位领导，各位评委，如果我能得到您的信任，我会万分感激，我会以大家的支持为动力，在工作中踏踏实实做事，在生活中认认真真做人，以实现我自己的人生价值！
我的演讲完毕，谢谢大家！！
×××。
×年×月×日。