制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
建材联盟工作计划书篇一
为了积极响应省市教育行政部门关于进一步加大城镇学校与农村学校结对帮扶的力度的号召，我校与张楼小学结对帮扶，我校是受助学校。为更好地工作，现制定计划如下：
一、工作目标
1、本着“资源共享，优势互补，合作交流，共同发展”的原则，通过加强学校管理，形成我校骨干教师帮扶年轻教师的特色。
2、积极主动、创造性地开展帮扶工作，通过骨干教师作公开课、讲座、交流谈心等形式，解决年轻教师在新课程改革、教学管理、课堂教学、课题研究等方面的困惑及存在的问题，初步打造一种浓厚的教科研氛围。
二、重点工作。
1、学年初制定结对帮扶工作计划，召开结对帮扶工作会，确定师徒对子，制定出切实可行的帮扶措施。
2、本年度学校将组织的几项重大活动：如：读书交流、课堂大赛、集体备课、反思交流、演讲比赛等活动。
3、充分发挥学校区级、校级骨干教师的带头、辐射和导向作用，组织他们为帮扶教师上研讨课、公开课和示范课；年轻教师上汇报课。
4、结合我校国家级及区级课题的研究,师徒对子结合各自的实际情况开展教育教学的研究，及时交流各自的研究心得，及时推广研究成果。骨干教师要给予青年教师理论与实践经验等方面的帮助，使年轻教师主动地进行课题研究。
三、具体措施
1．以课堂为主阵地
课堂教学改革始终是学校深入推进素质教育的核心。师资的培养就要把老师工作的兴奋点聚集到课堂教学中来，主要开展以下一些活动：
（1）青年教师基本功训练。
本学期中，凡是参工三年内的青年教师，每星期要练习粉笔字和普通话，每周校本教研时间进行粉笔字展评。骨干教师、青年教师利用教师例会时间讲自己的教育故事。
（2）做好日常的师徒互听、评课，骨干教师写好帮扶笔记，年轻教师写好听课反思。(每月交听、评课记录，交帮扶笔记及反思)（3）骨干教师课堂展示。
本学期，区级骨干教师要进行课堂教学展示课活动。并利用教研组活动时间，由执教老师向其他老师谈上课设计意图，课堂教学实施情况。
（4）师徒结对汇报课
为了提高帮扶工作的实效性，将进行师徒结对活动，由徒弟上一节汇报课，邀请师傅听课、评课，然后由师傅上一节示范课（同一内容），徒弟听课、评课、反思。
2、狠抓教科研课题研究。
要求青年教师每月坚持写一篇教育叙事，每期至少写一至二篇教学论文，每月上传一篇与师傅共同完成的教案，并上传至学校主页的教师频道，供教师研究探讨。（直接在网上验收）
3、与团支部联合组织青年教师开展“爱岗敬业”的演讲赛，激励教师在从事教育事业中，树立良好的师德修养。
4、骨干教师要努力帮助帮扶对象提高教学质量，要出点子、教方法、想办法，使年轻教师的教学水平与教学质量得到快速的提高（帮扶对象在原有基础上教学质量有所上升）。
2016年9月
建材联盟工作计划书篇二
秘书长
政 府 事 务 咨 询 部
会 员 服 务 部
网 络 推 广 部
二、联盟各级机构主要职责 联盟各级机构主要职责 1. 会员代表大会职责 本联盟的最高权力机构是会员代表大会。会员代表大会的职责是：
(一) 制定和修改章程；
(三) 选举和罢免理事；
(四) 讨论并决定联盟的工作方针和其它重大事项；
(五) 推举联盟名誉主席和特邀顾问；
(六) 决定终止事宜。
2. 理事会职责 理事会是会员代表大会的执行机构， 在闭会期间领导本会开展日常工作， 对会员代表大 会负责。理事会的职权为：
(一) 执行会员代表大会的决议；
(二) 选举和罢免理事长、副理事长、秘书长。决定会员的吸收或除名；
(三) 筹备和召开会员代表大会；
(四) 向会员代表大会报告工作和财务情况；
(五) 领导联盟开展工作，协调成员和各机构的统一行动；
(六) 组织、提出联盟章程修改草案；
(七) 制定联盟年度工作计划；
(八) 制定内部管理制度；
(九) 决定其他重大事项。
秘书处主要职责 3. 秘书处主要职责 联盟理事会设秘书处，秘书处为常设机构，设秘书长一名，副秘书长、其它办事人员若 干。其职责为：
（一） 负责联盟日常管理；
（具体事务见《滨海软件与服务外包产业联盟日常运营与服 务》 ） （二） 具有重大事项决策提议权，向理事会负责。
专家顾问委员会、特邀顾问职责 4. 专家顾问委员会、特邀顾问职责 特邀高级顾问、专家顾问委员会委员由政府主管部门及相关部门领导、专家、部分联盟 成员企业人士组成。顾问的职责为：
（一） 相关政策导引；
（二） 业内重大事件咨询；
（三） 专业性业务支持。
三、联盟重要岗位职责 联盟重要岗 1. 理事长职责 本联盟理事长行使下列职权：
(一) 召集和主持理事会；
(二) 检查会员代表大会、理事会会议决议的落实情况；
(三) 定期或不定期向联盟顾问汇报工作，听取意见和建议；
(四) 代表联盟签署有关重要文件；
(五) 选择能够推动联盟工作的人士加入联盟顾问委员会；
(六) 理事会赋予的其它职权。
2. 副理事长职责 本联盟副理事长行使下列职权：
（一） 协助理事长领导联盟开展工作，协调成员和各机构的统一行动；
（二） 监督落实联盟年度工作计划；
（三） 理事会赋予的其它职权。
3. 秘书长职责 本联盟秘书长行使下列职权：
(一) 主持联盟秘书处机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；
(二) 处理联盟各项日常事务。
建材联盟工作计划书篇三
广州大学党建理论研究会 坑头村小学义教活动策划书
义教活动策划书
一、活动名称：坑头村小学义教活动
二、活动主题（口号）：携手献爱心 共建知识家园
三、活动目的：为大学生和小学生搭建一个交流互动的平台，通过大学生分享自己的成长经历及兴趣爱好，激励小学生奋发学习，树立远大理想，同时开阔眼界，培养自己的兴趣，充分发挥自己潜质，及早定位人生。大学生也重拾童趣，为自己的大学生活添加丰富多彩的一页。
四、活动时间：5月15号周二下午
五、活动地点：坑头村小学
六、活动对象：党建理论研究协会内部人员及会员
七、前期准备：
1.秘书部发通知统计参加人数，分好小组。每个班级由3-4名同学负责
4.信宣部做好宣传工作，横幅、微博、qq宣传等
5.理论部要搜集好课堂上的资料，革命红色小故事（浅显易懂的）6.党务部负责跟进整个活动和控制现场。
八、活动形式 （1）低年级同学：
第一阶段：（15分钟）主持人以自我介绍和革命小故事进入主题和交流一下感受。（说出感受的孩子有奖，棒棒糖一个）
第二阶段：（20分钟）主持人和工作人员准备欢乐歌曲与孩子们互动 第三阶段：（15分钟）画画。让孩子们在工作人员的引导下画出自己对祖国美好寄望的蓝图。（备用方案：教折心型手工在上面写上对祖国的机遇）
第四阶段：（10分钟）：课堂总结和礼物派放（每人本子一本和铅笔一只）
（２）高年级同学：
让同学们举手说说自己对革命先烈的认识和理解，最后主持人对同学们的发言做出概括和总结。（举手发言的同学得到铅笔一只，大约3-4个同学）
七、人员安排
相关物资准备：海报、横幅、会旗、相机、奖品、折纸、阳光公仔若干
八、活动经费
九、注意事项1.服从安排；
2.严格遵守各项规章制度；
4.认真备课（一份交给负责人，另一份则自己存档），做到有责任心、有爱心地认真对待每一位学生和每次教学，在学生心目中树立良好形象。
5.妥善处理好同学关系、和睦相处；
建材联盟工作计划书篇四
一、活动目的: 为缅怀雷锋,弘扬和谐的社会氛围,深入发掘日常生活中的正确文明礼仪、文明用语 ,从小学生个人礼仪、家庭礼仪、学校礼仪、公共礼仪等方面引导小朋友养成正确的生活文明礼仪,从而树立正确的人生观、世界观。青年志愿者将通过视频讲解、学习文明操和生活情景剧等形式，帮助小朋友深入认识自己，发现自己，纠正自己，从而注重自身修养，提高个人素质、个人魅力，增强自信心，做一个讲文明懂礼仪的人。
二、活动主题：感受生活 讲文明懂礼仪
三、主办单位：中山职业技术学院青年志愿者协会
四、承办单位：中山职业技术学院青年志愿者协会义教部
五、活动时间：2012年3月28日
六、活动地点：中山市东区艳阳小学
七、活动对象：中山市东区艳阳小学学生
八、活动流程
（一）前期安排:
2、宣传准备：海报设计，制作宣传单、横幅、海报等，针对活动项目进行细化分工；
3、器材准备：海报、宣传单、活动道具等；
1、“文明礼仪知多少”：
（1）“了解中国文明礼仪知识”
播放有关文明礼仪的视频，视频将详细介绍小学生个人礼仪、家庭礼仪中国的文明礼仪、待人接物等让小朋友们了解到了中国文明礼仪，给小朋友树立正确的生活习惯，树立正确的人生观、世界观，促进社会的和谐。
2、“生活情景剧--你我都是主角”
由志愿者小老师提出情景与问题，让小朋演绎出老师提出的情景及问题。演绎正确的小朋友可以得到一份小礼物。例如：小学生校园礼--升国旗仪式时发生的不文明现象；小学生公共礼仪、家庭礼仪--让学生回忆参加各种仪式的礼节，模仿表演拜年的情景等。
3、“文明修身，我们齐参与”
志愿者老师教导小朋友跳《文明操》，小朋友通过学习《文明操》，增强个人意识，让小朋友有一个正确的世界观、人生观、价值观，从而从小养成良好的生活文明礼仪。
4、“开动脑，齐动手，文明礼仪伴我走”
开动自己的脑筋，动动小手，设计出专属于自己的文明书签，活动结束后评选出优秀的作品进行颁奖，此环节目的在于通过小学生体验自己开动脑筋、动手创造的过程，并用“文明书签”时刻提醒自己要注意文明礼仪，进一步提升自身素质。
5、合影留念。
（三）时间安排表
十、后勤工作：
1、活动结束后工作人员清理现场地。
2、相关人员清点道具以及相关人员准备离开。
3、回校后归还道具以及保管好剩余工具。
4、追踪相片和收齐参加人员的工作总结。 十
一、注意事项：
1、出发前了解班级情况（如有特别注意的事项，派人事先了解后，对随行人员进行相关培训），尊重学校、尊重小朋友为原则，避免引发冲突。
2、志愿者以安全、团结为重，团结成员要坚决服从集体安排，不能在义教期间擅自行动离队。
3、将所有物品放在规定的地点，减少不必要的损失。贵重的物品随身携带。
3、如有身体不适的同学，要及时报给后勤人员负责，做好应急准备。
5、若天气情况欠佳，则活动改期进行，并联系好协办单位落实工作。 十
二、总结阶段：
1、在全部活动进行完后，召开总结大会，表彰在活动中表现积极的人员比让参与人员分享活动中的感受和认识。
三、经费预算：
注：以上价格和数量可能会略有改动，最后以单据作为标准。十
四、时间推进表：
院青年志愿者协会 2013年1月20日
建材联盟工作计划书篇五
1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
4、努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
9、填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
建材联盟工作计划书篇六
1、抓好培训--着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户--经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户--不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结--每周一小结，每月一大结。
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
建材联盟工作计划书篇七
(一)全市所有水泥矿山、水泥制造、水泥制品及其他粉尘排放企业有组织排放源达到《水泥工业大气污染物排放标准》,无组织排放源达到《大气污染物综合排放标准》。
(二)x市xx年3月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑;藁城市、正定县、栾城县xx年5月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑;其他县(市)、区于xx年9月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑。
(三)xx年9月底前，x市完成对辖区内粉磨企业的综合整治，其他县(市)、区于xx年12月底前完成各辖区粉磨企业的综合治理。
(一)市发改委、市国土局、市规划局、市工商局、市环保局等有关部门负责，停止审批除“以大代小”项目外的水泥、石灰和采矿等排放粉尘的新建项目。
(二)x市政府负责，xx年3月底前将辖区内10座水泥机立窑全部拆除。
藁城市、正定县、栾城县政府负责，xx年5月底前将各辖区共4座水泥机立窑全部拆除。
高邑县、井陉县、矿区、灵寿县、平山县、辛集市、新乐市、行唐县和赞皇县政府负责，xx年9月底前将各辖区共49座水泥机立窑全部拆除(企业名单见附件6x1)。
(三)x市政府负责，xx年9月底前完成50家水泥粉磨企业66台磨机的综合治理工作。
元氏县、新乐市、平山县、正定县、晋州市、藁城市、灵寿县、赵县、辛集市、赞皇县政府负责，xx年12月底前对各辖区46家水泥粉磨企业共68台磨机完成综合整治工作(企业名单见附件6x2)。
对达不到要求的粉磨站，全部予以关停。
治理标准如下：
1.各水泥粉磨站水泥生产企业完善各主机排放口治理设施，水泥生产磨机、包装机、提升机、破碎机等主要生产设备的.排放口中的颗粒物和气态污染物最高允许排放浓度及单位产品排放量不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》gb4915xxx表2规定的限值，实现达标排放。
2.所有物料装卸必须入棚入仓，物料搬倒必须在三面封闭的棚内(厂房)进行，所有物料禁止露天堆放。
3.原料仓、水泥均化仓及仓下下料口必须采取封闭措施，物料输送必须封闭进行，并安装布袋除尘器，实现达标排放。
4.水泥储存在封闭的厂房内存放，销售外运在封闭的货台内进行装运。
5.散装水泥必须入仓，在散装口安装移动式除尘设施。
6.实现办公区与生产区的隔离，加大绿化力度，厂区绿化面积达到厂区面积的10%以上，办公区绿化面积达到30%以上。
7.进入厂区道路硬化，运输原料及产品的车辆必须覆盖。
8.作业场所颗粒物无组织排放监控点浓度不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》gb4915xxx表3规定的限值。
(四)井陉县、平山县、灵寿县、x市、赞皇县、元氏县、行唐县和矿区政府负责，对辖区内淘汰的石灰土立窑生产企业加大监管力度，防止死灰复燃，并按照“以大代小”原则对石灰生产企业升级改造。