过渡期工作总结(通用7篇)

1、深入学习党的xx大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想和科学发展观。学习贯彻xx大精神，牢固确立“三个代表”重要思想和科学发展观在民兵工作中的指导地位，坚定不移地高举旗帜，铸牢军魂，走在前列，作为一年来我镇民兵政治教育工作的首要任务。为了扎实有效地完成这个任务，根据形势变化，我们因地制宜地采取集中教育、刊授教育和分散学习等多种形式来开展民兵政治教育，并把这个任务始终贯穿于“四课”教育之中，力求通过政治教育来提高广大民兵的政治觉悟，做到统一思想，坚定信念，树立民兵良好形象。

2、扎实开展国防教育。一年来，武装部利用镇党委干部春训班、镇、村干部会议、村民议事会、民兵点验、国防教育赶集等多种行之有效的方法开展了国防教育。

1、加强民兵干部队伍建设。多数村民兵营长是一兼多职，且年龄偏大，平时任务多，担子重，责任大。如何教育民兵营长工作上弹好钢琴，统筹兼顾，服从大局，搞好民兵本职工作，是新形势下民兵工作与时俱进的一个新课题。为加强新形势下民兵干部队伍建设，今年镇武装部制定落实了民兵工作量化考核细则分发至各村民兵营。各村民兵营按照细则开展工作，力图强化民兵干部的责任意识、命令意识、竞争意识，为做好民兵营工作指引了道路。

2、加强了民兵阵地建设。按照人武部党委要求和镇武装工作计划，完善了井楠村、杨饭店村、大林村、施集社区、龙蟠村、河东村六个村的民兵营阵地建设。按照“有办公室、有办公桌、有资料柜、有图表、有民兵活动场所、有旗帜”的“六有”标准抓好落实，让广大民兵有了家的感觉，找到了家的归宿。

3、加强民兵整组工作。根据人武部的要求，为了保证基干民兵队伍纯洁可靠，整体素质提高，建立健全各项制度，镇武装部多次向党委、政府主要领导汇报。

党委、政府非常重视民兵整组工作，安排武装部长在党政班子会议上进行传达贯彻，并多次召开民兵营长会议布置落实整组工作计划，认真开展了整组宣传教育、出入转队、合理编组，建立健全各项制度，汇集民兵工作各种资料，总结经验等民兵整组工作。这次民兵整组工作基本情况：基干民兵编制数xxx人，按专业任务分为步兵x连xx人，情报侦察连xx人，其中含xx名森林防火分队;男性xxx人，女性x人，退伍军人xx人，经过训练人员xx人，专业对口人员xx人;大专以上x人，高中xx人，初中142人，党员37人，团员xxx人，平均年龄26周岁，入队xx人，转队xx人，普通民兵营xx个，普通民兵xxxx人。

4、积极参训。xx年4月份按照区人武部的统一要求，带领部分基干民兵参加区人武部组织的民兵集训，在训练期间，参训人员严守纪律、刻苦训练、熟悉和掌握了单兵应具备的军事素质，在训练考评中，所有参训人员全部合格，并得到了区人武部的表扬。

有了梦想要想成功就等于要努力追求。

梦想像一艘在海上航行的小船，使我不断艰难的游行，遭遇逆境，不论黑夜白昼，但是为了成功，也在所不惜，这是为了梦想而绽放出绚丽的花朵。

梦想使人不满足现状，使人有所向往，有所追求，激励着人们朝着美好的未来奋斗。它鼓舞着人们战胜困难和曲折，努力达到更辉煌的彼岸！

接下来我要给大家讲一个故事：他是我国著名的桥梁专家，他出生于古老的江南小镇。在他十岁的时候，他和伙伴约好去秦淮河看赛龙舟。可偏偏不巧，那天他又肚子疼，只好躺在家里，盼望伙伴能早些回来跟他讲讲赛龙舟的壮观景象。可是伙伴回来时，衣服全湿透了。听他们说，幸亏他没有去，那天去观看的人太多把桥压塌了，大多数人都掉进了河里。听到了这个消息，他产生了一个强烈的念头：我将来也要建一座结实的大桥。

从此以后，他看到桥的时候，他都会把桥面和桥墩仔仔细细的看一遍，每当读书时看到描写桥的句子，他都会摘抄下来。勤奋好学的他，考进了当时很有名气的“江南中等商业学堂”。那时，家里每个星期都会给他一个铜板。这些铜板，他不乱花，他积攒起来去买课外书。他也始终不忘自己的理想，一步一步的前进。终于通过自己的勤奋努力，掌握了最好的造桥技术。后来，他主持设计并领导修建了我国第一座现代化的大桥―钱塘江大桥。

他就是我国著名的桥梁专家，教育家―茅以升。

任何梦想的实现都离不开实干，否则，到头来梦想也只能成为泡影。

转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。

这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

一、组建班级干部组织，真正实行自主管理

号召力的班干组织。开学初，我就在班上进行了一次民主选举，通过竞选演讲、自主投票，学生充分行使自己的权利，选出了他们信任的小干部，并且根据这些小干部的特点，给他们明确职责，让他们进行班级自主管理，一级对一级负责，这样既减轻了老师的负担，又锻炼了学生的能力，班级秩序井然。

二、常规工作常抓不懈，促进班风学风建设

通过学习《小学生日常行为规范》和学校《规矩集》，让每个学生明确他们的行为准则，教育他们在学习上做到互帮互助，人人争先；在生活中做到相亲相爱，情如手足；在活动中做到团结一致，发挥集体的力量，为班为校争荣誉。同时，利手班级舆论的力量，对一些行为不合规范的.同学进行教育，让他们明白做人的道理，促使他们在校成为真正的好学生。

三、开展丰富多彩的活动，全面发展学生素质

回首本学期工作，有喜有忧，取得了一些成绩，孩子们的茁壮成长令我欣喜，但同时，本人也能清醒地看到自己工作中的不足，有时工作缺乏耐心，有时对学生的错误过于苟责，造成一些负面影响，这些将在今后的工作得以改正，以期来年的工作能上一个新的台阶。

导读：9月20日，教育部召开高中阶段学校招生制度改革新闻通气会，公布中考招生制度改革具体细节。广州教育部门表示，将按照上级部署，积极推进，制定方案。具体内容请看如下信息。想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

根据教育部日前印发的《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》(下简称《意见》)，以后初中毕业和高中招生考试将“两考合一”，并鼓励有条件的试点地区给予学生一定的自主选择录取计分科目的机会，对分数实行“等级”呈现。综合改革试点从2017年之后入学的初中一年级学生开始实施。也就是说，现在的初中生不受影响。

针对“唯分数”“机械记忆”“加分项目不合理”等高中阶段学校考试招生制度表现突出的问题，教育部20日发布《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》明确，在试点地区推行初中学业水平考试、完善学生综合素质评价、改革招生录取办法、进一步完善自主招生政策和加强考试招生管理。

“在考试内容上，强调减少单纯记忆、机械训练性质的.内容，注重考查学生分析问题和解决问题的能力，增强学生创新精神和能力素质。”郑富芝说。

在成绩表达上，《意见》要求可以采用分数、等级等多种形式呈现，重申了鼓励有条件的地区实行“等级”呈现的要求，避免学生分分必争、过度竞争。

综合改革试点的主要内容还包括，录取计分科目构成、关注个体差异、发挥综合素质评价的作用。语文、数学、外语为基础学科，具有基础性和工具性，统一作为录取计分科目;同时，根据文理兼顾、负担适度的原则，由试点地区确定其他纳入录取的计分科目，防止群体性偏科和增加学生负担。除此之外，还要求将体育科目纳入录取计分科目，科学确定考试分值或等级要求，引导学生加强体育锻炼。《意见》还提出，有条件的试点地区，在初中学业水平考试各门科目合格的前提下，也可以给予学生一定的自主选择录取计分科目的机会，发挥学科优势，促进学生发展兴趣爱好。也就是说，可以选择除语、数、外、体之外的其他“录取计分科目”，但是不能只选文科类科目，也不能只选理科类科目，要文理兼顾。没有选择的科目，不仅“要学”、“要考”，还要达到合格。

《意见》强调，大幅减少、严格控制加分项目，取消体育、艺术等学生加分项目，相关特长和表现等计入学生综合素质评价档案。省级教育行政部门要组织对本地区加分项目和分值进行清理和规范，取消不合理的加分项目，根据国家有关规定和地方实际保留的加分项目，要严格控制加分分值，健全考生加分资格审核公示制度。

据了解，综合改革试点地区的确定由各地结合自身情况自行决定，试点地区从2017年之后入学的初中一年级学生开始实施。试点之外的其他地区，可以继续按照现行的招生录取方式进行招生。

记者从广州教育部门获悉，目前广州正制定中考改革方案，或将在年底出台，按照以往惯例将设置三年过渡期，不会影响到今年考生。

根据《意见》，教育部将进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革(下称“中考改革”)。中考改革到底改什么?其中，将初中毕业和高中招生考试 “两考合一”，合并为初中学业水平考试，实现“一考多用”，减轻学生多次备考负担。据了解，广州中考早已实现“两考合一”，多年以来只考一次中考，便完成初中学业水平考试和高中招生选拔，考生不需要考两次。

教育部称，语文、数学、外语为基础学科，统一作为录取计分科目;体育也纳入录取计分科目。同时，根据文理兼顾、负担适度的原则，由试点地区确定其他纳入“录取计分科目”。

据了解，广州初中阶段学习包含九门科目，但为了减轻学生负担，中考文化考试一直是考六门：语数英，物理、思想品德和化学科目。生物、历史和地理这三门科目不含在其中。业内人士透露，按照《意见》，今后广州中考有可能选考历史、生物、计算机等科目，至于采取怎样的考试形式，还有待研究。

教育部称，中考改革将减少单纯记忆、机械训练性质的内容，注重考查学生分析问题和解决问题的能力，增强学生创新精神和能力素质。同时，采用分数、等级等多种形式呈现。

那么广州会如何改呢? 据了解，早在2006年广州中考率先在全国“试水”等级制，只公布全市的总排名，不公布分数，但该办法实行了一年就被废除，恢复了按原始分数录取的方法。业内人士解释，原因是家长不习惯这种方式，还是习惯看到实实在在的分数，这样他们会觉得更加公平。

中考改革明确要求，试点地区将综合素质评价作为高中招生录取的依据或参考，让以往处在从属、参考地位的“综合素质评价”成为主角。

据了解，目前广州中考录取并不看综合素质评价。不过，有学校比较赞同参考综合素质评价的做法。“比如学生考的是国家级示范性高中，但综合素质评价是最低等级的c，即使分数达到了录取分数线，学校可向招考部门提出退档。另外，一些民办高中在对优秀中考生颁发奖学金时，也会提出综合素质评价要达到a或者b。许多公办高中的实验班，也要对综合素质评价有一定要求。”一所民办学校校长表示。

教育部称，大幅减少、严格控制加分项目。取消体育、艺术等竞赛类加分项目。进一步完善自主招生政策，给予有条件的高中阶段学校一定数量的自主招生名额。据了解，广州中考招生录取在稳定的基础上历年都在往更“公平”的方向调整，包括省市属名校招生范围调整，制定异地中考、指标到校新政等。从广州目前中考的实施来看，体育、艺术等竞赛类加分项目近年来已经大幅减少。

至于自主招生，比如华师附中的大学先修班、广东实验中学的南山班都有自主招生的名额，同时也有26所普通高中特色学校能在独立批提前招生。据透露，随着广州普通高中特色学校的逐年增多，今后独立批特色课程的招生人数也会不断增加。

教育部要求地市制定科学规范的综合素质评价体系，制定具体的中考改革实施方案并报省级教育行政部门备案。省级教育行政部门制定初中学业水平考试、综合素质评价的统一要求;选择有条件的地市进一步扩大综合改革试点，制定中考改革实施意见，2017年8月底前报教育部备案。

综合改革试点从2017年之后入学的初中一年级学生开始实施，现在的初中在校生、非试点地市仍执行原来的考试招生办法不变。到2020年左右初步形成一个基于学业水平考试成绩、结合综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式。

记者从广州教育部门获悉，广州中考方案将在今年年底或明年年初出台，按照惯例将设置3年过渡期，最早将在2019年中考的学生当中实施，不会影响到今年的学生。