计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
工作计划时间进度表篇一
2、定量预测法：是运用数学方法，通过预测模型进行计算来得到预测结果的方法，包括平均法、时间序列法，以及因果分析法等。
财务管理是指在一定的整体目标下，关于投资，筹资和营运资金，以及利润分配的管理，是企业管理的一个组成部分，是根据财经法规制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。
物业财务管理的内容
财务管理的内容可以分为三部分：长期投资、长期筹资和营运资本管理。
(一)长期投资
现金流出(即投资)到现金流入(即投资回收或投资回报)的时间超过一年的，属于长期投资。现金流出到现金流入的时间不超过一年的为短期投资。短期投资在财务管理中通常合并进营运资本管理中讨论。
长期投资的类型主要有：
1.直接投资经营性资产
财务管理中所称的经营性资产包括建筑物、厂房、机器设备、存货等。
直接投资，即用现金直接投资于经营性资产，获得经营性资产的直接控制权，并利用其开展经营活动以获得现金回报。直接投资经营性资产的主要目标是获得经营所需的各种实物资源，而不是获得资产的再出售收益。
2.直接投资于金融资产
金融资产一般指股票、债券和各种衍生金融工具。
3.直接投资于其他公司
这里所说的直接投资于其他公司，主要目的是控制所投资公司的资产和经营管理权，以增加本企业的价值，而不是简单地为了获取股利。
(二)长期筹资
长期筹资是指企业筹集生产经营所需的长期资金，也就是可以长期使用的资金。长期资金的筹集量应根据长期资金的需要量确定，两者应当匹配。
长期资金包括权益资金和长期负债资金。发行股票、增资扩股是典型的筹集权益资金的方式;向银行借款、发行债权都是典型的筹集负债资金的方式。
长期筹资决策中的主要问题是资本结构决策、债务结构决策和股利分配决策。
(三)营运资本管理
营运资本是投入企业日常经营活动的资本。营运资本管理处理的是一年或一年以下的短期财务问题。
营运资本=流动资产-流动负债
因此，营运资本管理的内容可以分为两方面：一是对流动资产的营运资本投资管理，二是对流动负债的营运资本筹资管理。
1.营运资本投资管理
流动资产指企业可以在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或者运用的资产，主要包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款和存货等。
营运资本投资管理的主要内容是现金管理、存货管理和应收账款管理。
企业的现金管理，不仅要满足日常业务的交易性需要，还需考虑到预防性需要和投机性需要。
存货是企业在生产经营过程中储备的物资，包括材料、燃料、低值易耗品等。
应收账款是企业应该向采购产品或接受服务的客户收取的，但尚未收到的款项。
2.营运资本筹资管理
流动负债是企业将在一年或者超过一年的一个营业周期内偿还的债务，包括短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付工资、应付福利费、一年内到期的长期负债和其他流动负债等。物业服务企业预收的服务费，就是流动负债的一种形式。
营运资本筹资政策，是指总体上如何为流动资产筹资，是采用短期资金还是长期资金来源，或者兼而有之。
二：物业财务管理的目标
企业作为一个经营性机构，营利是企业最基本、最重要的目标。
(一)衡量营利的财务管理目标
从衡量营利的角度，财务管理目标可以从三个方面来计量：
1.利润最大化
利润是在一定期间内企业全部收入和全部支出的差额。利润不仅体现了企业经济效益的高低，而且表明企业竞争能力的大小，一定程度上决定了企业的生存状态。
但是以利润最大化作为财务管理目标，存在一些缺点：
(1)没有考虑利润的取得时间。
(2)没有考虑所获利润和投入资本数量的关系。
(3)没有考虑获取利润和所承担风险的关系。
如果投资资本相同、利润的取得时间相同、相关的风险也相同，利润最大化是一个可以接受的短期目标。但仍需注意，如果仅以利润最大化为目标，有可能导致企业财务决策短期化，从而影响企业长期良好形象或可持续的增长能力。
2.每股收益最大化
每股收益(或称为权益资本净利率)，是企业净利润占净资产(或所有者权益)的比率，用以反映企业运用自有资本获得利润的能力。
这个目标的优点是把企业实现的利润额同投入的资本或股本数进行对比，能够说明企业的盈利率，可以在不同资本规模的企业之间进行比较，揭示并评价其盈利水平的差异和不同的发展前景。对股份公司而言，许多投资人都把每股收益作为评价公司业绩最重要的指标。但这个目标仍存在以下缺点：(1)仍然没有考虑每股收益取得的`时间;(2)仍然没有考虑每股收益的风险。
3.股东财富最大化
股东财富最大化，也可以表述为企业价值最大化。增加财富是股东创办企业的重要目标，如果企业不能为股东创造价值，股东就不会为企业提供资本，企业也就不存在了。
股东财富可以用股东权益的市场价值来衡量。权益的市场增加值就是企业为股东创造的价值。.
股东财富最大化，也可以称为股价最大化。
综合以上三个指标的优缺点，在财务管理中，通常将股东财富最大化作为财务管理的目标。
(二)财务管理目标与利益相关者
1.财务管理目标
财务管理目标，或者说企业目标的一个重要影响因素是如何看待利益相关者的需要。如股东权益、交税、给职工提供薪酬福利、给顾客提供满意的产品和服务等。
2.利益相关者
(1)资本市场的利益相关者，主要是股东和债权人;
(2)产品市场的利益相关者，主要是客户、供应商;
(3)企业内部的利益相关者，主要是经营管理人员和普通员工;
(4)与企业没有合同约束的利益相关者，包括企业所在社区、政府、媒体、自然环境等。
3.利益相关者对企业目标的影响
物业经营管理，至少要注意几下几方面问题：
(1)保障建筑物和设施设备管理的安全使用是物业经营管理最基本的社会责任。
(2)物业经营管理，尤其是住宅物业的经营管理，与政府的社区管理和社区服务有着千丝万缕的联系。除协助相关部门外，物业服务企业也可以在社区文化活动方面主动开展工作，通过社区文化活动创造更为融洽的客户关系，发现更多的潜在客户需求。这样，不仅为政府排忧，从长远看也会对实现企业目标有所助益。
(3)物业服务企业的员工，尤其是基层员工，来自五湖四海，文化程度参差不齐。帮助企业基层员工融人城市，以积极的心态看待自己和客户的关系，理解企业的管理模式和管理方法，健康、乐观地在城市中生活，甚至进一步带动家乡发展，不仅对于提升服务质量、实现企业目标有益，也是企业对于这些员工所承载的一份社会责任。
(4)做好环境保护。如通过技术改造，达到节能减排的目的。
三：物业财务会计报告
(一)财务会计报告
财务管理离不开财务会计报告。财务会计报告是指企业对外提供的反映企业某一特定日期的财务状况和某一会计期间的经营成果、现金流量等会计信息的文件。
财务会计报告由会计报表、会计报表附注和财务情况说明书组成。
会计报表至少应当包括资产负债表、利润表、现金流量表等报表;小企业编制的会计报表可以不包括现金流量表。
(二)会计报表
企业会计报表有多种形式，其中三张基本财务报表为：资产负债表、利润表和现金流量表。
1.资产负债表
资产负债表是指反映企业在某一特定日期的财务状况的会计报表。
资产=负债+所有者权益
资产负债表揭示的财务信息主要有三个方面：
(1)企业拥有并可利用的经济资源，包括资产总额、结构和分布情况;
(2)揭示了企业负债的水平与构成等信息;
(3)表明了企业所有者权益的多少、构成状况等;
(4)有助于揭示企业财务状况的变动信息。
2.利润表
利润表也称损益表，是指反映企业在一定会计期间的经营成果的会计报表。
利润表反映了企业在一定期间的收入和相应的费用、成本，以及最终形成的损益。通过对利润表的分析，可以了解以下内容：
(1)一定时期企业的盈亏状况。
(2)企业盈亏的原因及构成。
(3)有助于评估企业的获利能力。
3.现金流量表
现金流量表是指反映企业在一定会计期间的现金和现金等价物流入和流出的会计报表。
通过现金流量表的分析，可以了解以下内容：
(1)企业现金的来源和去向，以及企业的现金增减变动情况如何。
(2)企业现金流量的构成。
(3)企业净现金流量的多少。
(三)财务报表分析
财务管理工作中，经常会将财务报表数据转化成有用的信息，以帮助报表使用人决策，这就是财务报表分析。
企业财务报表的使用人
企业财务报表的使用人一般包括股权投资人、债权人、管理人员、供应商、客户、政府、注册会计师等。
财务报表分析的内容
现代财务报表分析一般包括战略分析、会计分析、财务分析和前景分析四个部分。
战略分析的目的是确定主要的利润来源、经营风险并定性评估企业的盈利能力，包括宏观分析、行业分析和企业竞争策略分析等内容。
会计分析的目的是评价企业会计反映基本经济现实的程度，包括评估企业会计的灵活性和恰当性，修正会计数据等内容。
财务分析的目的是运用财务数据评价企业当前及过去的业绩并评估其可持续性，包括比率分析、现金流量分析等内容。
前景分析的目的是预测企业的未来，包括财务报表预测和企业估值等内容。
财务分析的方法
财务分析中常用的方法是比较分析法。比较分析可以与本企业历史比，可以与同类企业比，也可以与计划预算比。
比较分析的对象主要有三类：(1)比较各会计要素的总量，比如总资产、净资产、净利润的总量变化;(2)比较结构百分比，比如利润表中各个项目的构成比重;(3)比较各种财务比率，比如资产负债率、应收账款周转率等。
注意：同行业平均数对本企业不一定有参考价值，利润提高也并不一定说明管理水平先进，收入降低也并不定代表决策失误。
工作计划时间进度表篇二
1、企业简况，包括：
(1)企业名称;
(2)企业住所;
(3)法定代表人;
(4)经营范围;
(5)注册资金;
(6)主办单位或实际投资人。
2、企业的财务状况与经营业绩
包括资产总额、负债总额、净资产、主营业务收入、利润总额及税后利润。
1、职工情况
包括现有职工人数、年龄及知识层次构成。
(二)企业改制的必要性和可行性
1、必要性
包括企业的业务发展情况及阻碍企业进一步发展的障碍和问题。
2、可行性
结合企业情况和改制方向详细阐明企业改制所具备的条件，改制将给企业带来的正面效应。
(三)企业重组方案
1、业务重组方案
根据企业生产经营业务实际情况，并结合企业改制目标，采取合并、分立、转产等方式对原业务范围进行重新整合。
2、人员重组方案
指企业在改制过程中企业职工的安置情况，包括职工的分流、离退人员的管理等等。
3、资产重组方案
根据改制企业产权界定结果及资产评估确认额，确定股本设置的基本原则，包括企业净资产的归属、处置，是否有增量资产投入、增量资产投资者情况等等。
4、股东结构和出资方式
包括改制后企业的股东名称、出资比例、出资额和出资方式的详细情况。
5、股东简况
包括法人股东、自然人股东的基本情况，如有职工持股会等其他形式的股东要详细说明其具体构成、人数、出资额、出资方式等。
6、拟改制方向及法人治理结构
选择哪种企业形式，有限责任公司、股份合作制或其他形式。
法人治理结构是指改制后企业的组织机构及其职权，包括最高权力机构，是否设立董事会和监事会，还是设执行董事、监事，经营管理层的设置等。
(四)下属企业情况
下属企业的数量、具体名单、经济性质和登记形式(法人、营业)如下属企业有两层以上结构，即下属一级企业还下设一级或若干层次企业，要详细列出层次、结构。
根据“企业改制，其下属企业资产列入改制范围的应一并办理改制登记”的要求，拟改制企业全资设立的法人、非法人及与他人共同设立的联营企业都要一并参加改制工作，其改制方案可以参照上述企业改制方案予以制订。
不列入改制范围的下属企业(包括联营企业)，要先行办理隶属关系的变更划转手续，并办理变更登记。拟改制企业控股、参股的企业，其资产不进入改制范围的应先行办理股权变更登记，出让其股份;列入改制范围，则只需待企业改制登记完成后办理股东名称的变更登记。
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
工作计划时间进度表篇四
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
工作计划时间进度表篇五
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
工作计划时间进度表篇六
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
工作计划时间进度表篇七
班主任工作千头万绪,只言片语难以道明。以下我就两个方面谈点体会:
一、把真诚和挚爱献给学生
教书十五年来,连续当了七年班主任,讲起班主任工作,可真是道不完的酸甜苦辣。记得第一次当班主任是接别人一个初三毕业班,当时我还是个毛头小伙子,学生比我小不了两岁,心理压力很大,总担心做不好,管不住学生。通过一段时间的工作,我发现学生对班主任情感真是不一般的,不论是天真活泼的、调皮好动的,还是温文而雅的、沉稳倔强的,对你总是毕恭毕敬,有时还把你当成导师、知心朋友,甚至连你走路的样子,有的学生也要模仿。这时我感到班主任在学生心目中的地位是何等高大,同时也表明班主任一言一行对学生是多么重要。一年的朝朝暮暮,我和学生结下了深厚友谊。学生毕业离校时,许多同学生真是流泪话别。这一年使我体会到做班主任工作的辛苦与快乐,也就是这一年使我爱上了做班主任工作。
由于第一次当班主任,工作取得了良好效果,使我找到了信心，此后又做了两届从初一到初三的循环班主任工作。现在学生上学,只要听说在我班,家长都高兴得不得了,就是本校同事的亲戚子女或自己的孩子也努力想调到我班就读。学生的尊敬和家长的信任,始终激励我竭力做好班主任工作。
“一份耕耘,一份收获”。认真的工作态度,科学的管理方法,效果是显著的。我所任班主任的班级,纪律状况好,学习气氛浓,学生辍学少,多次受到区、镇领导和教育主管部门的表彰。这些年来,我深深感受到做好班主任工作,首先要“爱学生”,为了学生的健康成长,甘愿付出心血和汗水。爱因斯坦说:“只有热爱,才是最好的老师,他远远超过责任感”。
顺利了。有了相互理解,既尊重了学生人格,又能增进师生友谊。
我做班主任工作,事事从我做起,要求学生做的,我带头做。要求学生不做的，我坚决不做。自古道:“己不正,何以正人？”还有“身教重于言教”等,都要求只有严格要求自己,才能教育影响别人。另外,班主任不仅要抓好学生的学习、班级的纪律,还要圆满地完成学校分配的各项任务。更重要的一点是,要教育学生怎样做人,做什么样的人？学生与班主任接触最多,班主任的言谈举止、思想意识都直接或间接地影响着学生的成长。因此要不断增强自身素质,以自身的道德情操去影响学生。为了做好班主任工作,我认真研究学生心理,体会学生心情,掌握每个学生性格,做到对学生既有严父一样的威严、慈母般的温暖，又要有兄长般的亲切、朋友般的平等。充分看到学生的长处,细心发现学生的闪光点。一个班学生绝对不可能一样,有好有差,各有个性,绝不能歧视成绩差的学生,尽力做到一视同仁,学生最不欢迎偏心的眼老师。
二、认真做好学生的思想政治工作
作为一名教师,不仅要教好书,更要育好人。中学阶段是一个人成长的关键时期。据目前农村教育状况,多数学生读完初中,就要走向社会。这样,初中三年的正规学校教育,对他们的世界观、人生观、价值观的形成将起到非常重要的作用。思想品德教育如何,直接关系到他们家庭幸福,社会的发展,乃至一方的安宁。在十几年的班主任工作实践中,我深深体会到,一个学生的精力就像一辆车子的马力,只有沿着正确的道路行驶,才能发挥其效益。如果偏离了路线，‘马力’越大(精力越充沛,智力越好)越会撞得粉身碎骨。
因此乡重视学生的思想教育,是对班主任及任课老师的起码要求,也是形成良好班风,提高学习成绩的得力措施。正如德国教育家赫尔巴特所说：“教育的唯一工作和全部工作可总结在这一概念之中——道德。道德普遍地被认为是人类的最高目的，因此也是教育的最高目的。”要做好思想教育工作,就必须做到思想性、趣味性、实践性相统一。我的基本做法自是:
中了,表明大家走上了一个新的生活历程,中学阶段是人生几十年漫长道路中最为关键的一段,这几年的校园生活要从一个个天真顽皮的孩童成长为一个个有理想、有道德、有文化的青少年。开学初,我常采用知识竞赛的方式加强对《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的学习,使他们言行有准则、学习有目标。在做好养成教育的同时,认真进行思想品德教育,教育他们学习少年立志成才,报效祖国,并取得重大成就的伟人，也讲虽有知识能力,而无崇高品德的人,终究成为历史罪人的例子。使学生懂得只有良好的思想品德,并掌握丰富文化、科学知识的人,才能更好地报效社会,报效祖国,为民族振兴多作贡献。这样,从头抓起,学生个个争做思想进步、学习勤奋的好学生。
“三五”规划,即培养“五爱”情感:爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义。形成“五自”能力：自学、自理、自护、自强、自律；提高“五心”觉悟:忠心献祖国、爱心献社会、关心献他人、孝心献父母、信心留自己。
3、优化教育手段,使思想教育具有生动性
中的表现,使学生明确劳动是一切有劳动能力的公民的光荣职责。我还拟定了“这活该不该我干?”、“懒汉的春秋”等为题，让学生自编小品,当堂演出。然后让学生分析小品中的人物言论和行为,对照自己进行评价。学生很感兴趣,演者认真准备,一丝不苟,自我体检；观者目不转睛,积极思考,认真评价。这样,学生不仅在幽默中不知不觉地受到了教育,而且在多方面经受了锻炼。
4、开展多种形式的教育活动,使思想教育具有实践性
为了使思想教育落到实处,作为班主任的我积极主动地与各课任教师、家长、社会等方面加强联系,密切配合,相互协调,“形成思想教育无小事,事事都育人”的氛围。如：利用团队活动进行共产主义世界观教育；利用运动会、卫生评比进行集体主义精神教育；利用升国旗、唱国歌进行爱国主义教育；利用专题讲座进行法制教育等。有计划、有目的地进行思想教育,收到了良好的效果。
随着教育改革的逐步深入,我将不断探索班主任工作的新途径,为人民教育事业做出自己应有的贡献。