演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。优质的演讲稿该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀演讲稿模板范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
病例比赛演讲稿篇一
今天大家聚集在一起，参加xxx市第五届职业学校技能大赛的开幕式，我感触非常深。xxx地处苏南发达地区，近几年来社会经济发展迅速，据统计，目前xxx地区每年毕业的大学生超过3000人，但是，到目前为止，xxx地区的技师加起来不超过1000人，所以说，目前社会上技能型人才非常紧缺。
作为一名职业学校的学生，我们的目标就是通过几年的刻苦学习，能够成为一名合格的对社会有用的技能型人才。如何证明自己比别人学得好，证明我们职教学生的价值，那么技能大赛无疑是一个最好的平台，在这个平台里你可以和来自不同学校的同学一起交流，切磋技能，共同进步，体现我们的价值。而我也非常感谢这个平台，拥有这么好的机会，因为通过比赛，我体验到了成功的喜悦，证明了我的能力，初步实现了我的价值。
曾经我也想考上高中后再考大学，但是我没有考上，当时我感到非常后悔，为什么以前不好好读书，以后我该怎么办。后来我选择了xxx职教中心，希望能掌握一技之长，在社会上立足。我学的是车钳技术与钳加工，在实习的时候我非常认真，每次我都认真的完成老师布置的任务，而且做的很好，很快老师就发现了我让我去参加训练，将来代表学生去参加比赛。我觉得机会来了，只要在比赛中取得好成绩，那么对自己的前途是非常有利的，而且也能提高自己的技术。训练的时候非常刻苦，因为是钳工，所以很吃力，天天站着，手上都出了水泡。虽然很苦，但是我坚持了下来，因为我心中有一个目标，就是要冲出苏州市，去参加省里比赛，为学校争光，去证明自己，不让自己在这个学校里有遗憾。去年参加了xxx第四届技能大赛。当时，我非常紧张，因为我没什么经验，但是指导老师对我说：“只要你认真做就一定行。”我才放正心态，那次我发挥得很好，获得了中职钳工组一等奖的好成绩，也因为这次比赛我也对自己有了一定的信心。赛后，我没有为我取得的成绩而感到骄傲，而是加倍的努力练习，在老师的悉心指导下，勤学苦练，不断地找出自己的不足，来提高自己。在参加苏州市比赛的时候，当时我就有一个信念，那就是相信自己，一定能行，我再次取得了一等奖，获得了参加省赛的资格。紧接着我又在省里获得了钳工中职组一等奖的好成绩，并获得了保送大学本科的机会。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我今天取得的成绩。
过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛又一次拉开了序幕。我会一步步扎扎实实的学习、踏踏实实地区比赛。我会认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，这次我的目标很明确，认真对待每一次比赛，一级一级去拼，力争冲出江苏省，获得参加全国范围内的比赛资格，去进一步证明自己，实现自己的价值。当然，我也清楚的认识到，目前竞赛越来越激烈，要取得更好的成绩，必须付出更大的努力。
老师们、同学们，xxx职业教育给我们搭建了非常良好的平台，我们应该努力学习、刻苦训练、全力以赴赛出优异成绩，为学校争光、为常数职业教育争光添彩。
最后，请允许我代表参赛选手，作出庄严保证：我们一定会遵守比赛纪律，服从比赛安排，赛出水平，赛出风格！
病例比赛演讲稿篇二
您们好!
我的班会
管理既是艺术，也是学问，而主题班会则是我们管理班级的一个重要手段。 我任班主任期间，每周一的班会必开，一般情况下周五就给班会主题定下，然后确定那两位同学召开，让他们趁星期天在家准备，这样可以充分调动他们管理班级的积极性。现在的中学生思想复杂、叛逆、张扬，不再是几句说教就能解决问题的，因此，我针对学生青春期出现的不同问题开展各类主题班会。
孩子们自私，小心眼，我便开展了以“宽容”为主题的班会，并列举了真实的例子。还通过拆字让学生理解“宽容”的真正内涵。
班上男生出现抽烟的现象，我就开展了“吸烟，健康的天敌”主题班会，还在网上搜索了吸烟者的肺等图片，学生看了触目惊心，再也不吸了。
针对中学生早恋的问题，开展“从‘被爱打扰的日子’说开去”的主题班会。我告诫学生爱需要学习、爱需要能力。与其匆匆步入爱河，不如静静等待成长!通过班会，学生认识到了早恋的危害，端正了学习的态度，班级的学风更浓了。
进入初三,学生中开始出现两极分化的现象,学生在学习上和心理上存有很多的困惑:成绩优秀学生心理压力过大;学习较差的学生有自暴自弃的倾向;而中游的学生努力了却不见太多收获,毕业后是继续升学还是打工就业将是他们无法回避的选择。开展了《我的未来不是梦》主题班会班会。通过这次主题班会,使同学们明确了人生的奋斗目标,增加了学习的动力和热情。并认识到实现理想的路途充满艰辛,需要靠同学们脚踏实地,不懈地努力,才能实现心中美好的理想,使美梦成真。
为了搞好“弘扬中华传统美德，争当现代好公民”暨深化“感恩教育”系列活动，使这项活动深入人心，让学生真正从中受到教育，我班开展“感恩”主题班会活动。
近年来，全国各地各种校园内外意外事故频繁发生，我开展了《安全在我心中》主题班会，通过此次班会的活动，在全班形成一个“人人关心校园内外安全”的浓厚氛围。
考试过后总结往往是我们最容易忽视，实际却很重要的一步。为此，每次考后都召开《考试分析》主题班会。通过总结，让学生查漏补缺，找到新的目标，为之努力。
《网络——想说爱你不容易 权衡利弊，不沉湎于网络》、《放飞理想，播种希望》、《自信是生命的动力》、《“保护环境 爱我家园”》、《“诚信伴我行” 》、《关注细节 成就完美 小细节折射出的大理念》等主题班会。
教育改革家魏书生老师说过：“一个成功的班主任不会为难任何一个学生，也不会放纵任何一个学生。”是的，我做到了，我没有放弃过任何一个学生，成就了孩子们，也成就了我自己。
病例比赛演讲稿篇三
大家晚上好!
首先做一下简单的自我介绍，我叫xxx，来自信电xx班，我的直觉告诉我，像我这样的名字在不久的将来可能会出现在福布斯排行榜上。我平时比较喜欢打篮球我的人生格言：激情成就梦想。
我的创业口号是：employ yourself，enligh ten your life——激情创业，点燃梦想!
今天我演讲的题目是《激情创业，点燃梦想》。
我很佩服三种人，第一种是不甘平庸，不沉于安逸，一心想做出一番大事业并且不断为之而奋斗的人，如果你是这种人请举起一下手，我佩服的第二种人就是有激情，有毅力无论遇到什么样的事都不会轻易放弃的人，我佩服的第三种人，就是有自信自己可以为自己鼓掌的人，如果您是这样的人，请为自己鼓一下掌。
也许将来的你找到一个好的工作，为了结婚你借款买了房，从此便开始了漫长的还贷人生。当机会来敲门时，也许你不在家，于是机会走了：也许你在家，但是一套沉重的房子压得你喘不过气来，结果机会还是走了。一套房子消灭一个梦想，这不是我想要的.生活，我相信这也不是你们想要的生活。
要创业总得有个目标吧，下面简单介绍一下我的创业梦想。
当今世界能源十分紧缺，而我国的能源形势更是不容乐观，因此开发可再生性能源是一个很好的项目。可再生性能源开发与销售公司，这也是我的初步梦想，作为信电学院的一名学生我人为自己的创业方向还是比较符合自己的专业，我真的希望将来能有一天，信电的孩子们可以走进我的公司信电的孩子们不用再为了找工作而发愁。
1、政策支持，学校鼓励。近几年，国家实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。教育部门出台了政策和措施，支持和鼓励在校大学生休学励志创业，欢迎出国留学生回国励志创业。从去年起，高考也放宽了入学年龄和婚否的限制，许多大学也陆续实行了学分制，一些高校相继开展大学生励志创业活动，具备励志创业计划大赛，这些举措都为大学生投身励志创业创造了前所未有的有利条件。
2、知识密集，技术先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技术与励志创业紧密结合，能够学以致用，在技术创新上独树一帜。被媒体称为“中国励志创业第一人”的杨锦方是第一个将励志创业计划大赛引入清华圆、引入中国的人，他注册和创办了“视美乐”公司用所学的计算机知识，为公司发展做出了贡献。
3、社会实践、奠定基础。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。各高校经常举办的励志创业计划大赛、课外科技发明大赛等为大学生励志创业活动的开展注入了生机和活力。
也许还有的人会问我拿什么创业呢，我们没有资本，我们没有经验，那么我可以告诉你我们有的年轻，我们有激情，年轻就是资本，激情会胜过经验。年轻没有什么不可以。
作为一名大学生，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃创业梦想。
病例比赛演讲稿篇四
首先要端正心态。困难是生活的常态。没有困难、没有挫折，就不是完整的生活。面对困难，要有积极乐观的心态，“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样；面对挫折，要有战胜挫折的勇气和信心，碰到困难不躲避、遇到挫折不绕道，把破解困难当作“磨刀石”和“试金石”。
其次要善于思考。“我思故我在”。学会思考，善于思考，很多问题就会迎刃而解。对我，一个在政研室工作的人来说，在一篇调研文章的设计上，思考多一点，可能就会破解某个行业发展中的一个难题；在一篇文件的修改校对上，思考多一点，可能就会找寻到一个助推秭归跨越发展的金点子。多一份思考，就会多一个办法；多一个办法，就会少一个困难。
最后要勇于行动。just do it（nike广告语）.我们不能做“思想的巨人、行动的矮人”，“一万个想法不如一个行动”。行动就是落实。对于我们大家来说，就是要，承担责任想落实、敢闯敢试敢落实、充满激情能落实、转变作风促落实。
同志们，朋友们，只要让“think”（思考）和“just do it”（行动）成为我们广大干部职工的自觉，实现秭归梦就不再遥远！
病例比赛演讲稿篇五
观众朋友大家好，您正在收看的是《机智过人》，我是主持人龚凡。您现在看到的这幅图片呢，是我的母校——美国的宾夕法尼亚大学。在这里诞生了世界上第一台通用电子计算机——埃尼阿克。
很多人都说，机器更善于运算，而人呢，更善于情感的表达。今天我们不妨就用人所熟悉的诗词歌赋，共同来看一看，机器如何进行情感表达，我首先做了这样的一个尝试，将《全宋词》进行录入，用机器做了一个数据分析统计之后，在这儿为大家展现的是排在前十的词频最高的十个词。
看到这些词的时候，您头脑中有没有浮现一些熟悉的词句呢(诗句)?像“等闲识得东风面，万紫千红总是春”“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”等等，这是不是意味着不管人还是机器，只要我们多用这些高频词就能更好的去模仿古人作诗的风格呢。作为严谨的“码农”显然是不够的。
过去的一周，我是埋头苦干写代码，于是写了下面的一个小程序，这个程序能模仿人来作诗。其实逻辑并不难，我们想象一下，情绪是通过用词以及语序逻辑进行展现的，那我将大量的诗词歌赋进行一个录入，之后由计算机进行了词义语义分析。这样的一个过程，在计算机领域我们叫它“机器学习”，与我们的人的学习有几分相似，模仿然后创作。在诗词领域，我们将这样的现象叫做“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。
不，撒老师，不是我写的，是咱程序写的。有的时候，机器可能比我们人还懂自己是不是。情感能够用数据统计，数据促进了我们情感表达。机器它的智慧从不在于如何超越人类，不管是人还是机器都在自我提升和相互学习中成长。这就是本期的《机智过人》，下期再见。
90秒即兴考核——家乡的色彩
观众朋友大家好，你正在收看的是《中国面孔》，我是主持人龚凡，可能每个人想到家乡都会想到一种色彩。我今天穿的一身中国红，我觉得这带着家乡的一种温暖和希望。
在20xx年的9月3日，我独自一人，同样穿着一身红装，拖着一个三十寸的红色的行李箱，坐了15个小时的飞机，四个小时的巴士，最终晚上十点多来到了我住的地方。那时候我只想喝一碗红豆汤，因为红豆最相思。
那是我第一次踏出国门去留学。我同样想到了另外一群人，在120xx年前，他们带着国人的希望，在他们的头发大辫子上系着一根红色的绳子，留美幼童，他们中有北洋舰队的领导者，有中国铁路建设的第一人。那今天，就让我们第一时间走进的第一组中国面孔是晚清留美幼童。
病例比赛演讲稿篇六
大家好！今天，要我给大家作班主任工作经验介绍，我感到有点诚惶诚恐，因为在座的有比我工作经验丰富的老教师、老班主任，有掌握着代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。
班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。
1、 要有一颗爱心。
“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。每天做操时，我看到学生红领巾没有戴正，我会提醒他系好或帮他们系好，有学生衣服不够整齐，我会轻轻地帮他拉一拉，有人广播操动作不到位，我会在课间操后叫他们做好，学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。这些事看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。
作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的，考试发挥不好的；有困难的；缺少母爱父爱的等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。
2、 为人师表，率先垂范，对学生进行思想品德教育。
班主任是全班学生的组织者、教育者和指导者，对创建良好的班集体，提高学生素质，陶治学生的情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。班主任和学生接触的时间长，在学生面前是一面镜子、一本书。因此规范学生的行为，首先规范自己的行为，在工作中要求学生做到的，自己首先做到，尊重每一个学生的人格。我对学生说，我最关心你们的是三个方面，一是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。二是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人，所以我们要多做积德的事，不做缺德的事。我利用晨会课对学生进行道德规范的教育，小学生日常行为规范的教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。
3、 完善班级管理。
指出不足。我发现班上有些成绩好的学生不爱劳动，做事一副娇滴滴的样子，我问他们，你们将来想做大事吗？他们说想，那“一屋不扫何以扫天下”这句话是什么意思？他们的理解能力还是比较强的，都能理解。我乘机对他们进行教育：一个人连教室都扫不好，还能干什么事？要想干大事，必须从小事做起，一件小事上往往能看到一个人思想深处的东西。你们要踏踏实实地做好每一件小事，不能浮躁，何况你们是班干部，对良好班风的形成起着重要作用，己不正，何以正人？学生在我的教育下，转变了态度，变得热爱劳动了，每次大扫除还主动领任务。如今，一个良好的班风已经形成。
4、 善于挖掘学生身上的闪光点
人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。其实学困生身上也存在着许多优点，需要我们去发现、去挖掘。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。我班姜杰、唐荣升学习不好，可劳动非常积极。每次学校大扫除他们拖地、檫门窗排桌椅，忙得满头大汗，还不停地问：“老师，还有什么事要干？”我乘机对他们说：“老师特别喜欢你们现在的表现，如果你们在学习上再下点功夫。就会成为一名品学兼优的好学生。到那时，同学们都会对你刮目相看的。老师和父母也就更加开心了。”他们听了我的话也比较高兴，接下来我有时找他们到办公室做题，有时让学习委员安排同学帮他们辅导作业，渐渐地他们有了改变，许浩以前作业写得很不认真，甚至不做作业，现在就进步了，字迹也清楚了许多，上课守纪律了，作业也做得非常快，都想第一个做好给老师看，我对他的每一点进步都及时地给予表扬，他学习的积极性有了较大提高，尽管他的理解能力不强，但是学习态度有了较大转变，因此，我们班主任不要吝啬对学生的表扬。要多激励学生。其实，有时候，我也会当着全班同学的面发火，但事后想一想，自己当着全班同学的面发火样子是不是很难看，是不是有损于教师的形象，如果能通过其他方式教育学生，为什么要发火，训斥学生呢？这样既伤身体，又使班级氛围很压抑。其实学生有着不同的教育基础，来自不同的家庭，智力水平不一样，因而学生的发展是多层面的，只要他们在原有的基础上有所进步就可以了，我想，所谓“蹲下来看学生”，大概就是换一个角度看学生吧。不能用同一个模式去要求学生，学生的发展是多方面的，多考虑学生自身的特点，因材施教。
5、 要有一颗平常心，要会自得其乐。
做一名班主任不容易，做一名优秀班主任更不容易。有人可能会抱怨班主任工作的辛苦，也正因为如此，有很多人都不愿意当班主任，我认为你现在如果是班主任，就不要抱怨，要有一颗平常心，要从苦中寻求快乐。我们要快乐的工作，快乐的生活，凡事要换一种角度着想，合理排解自身的消极情绪，要学会自得其乐。以良好的情绪感染学生，使自己的教育教学收到较好的效果。
总之，班主任工作是一项复杂的工作，你只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，给学生更多的人文关怀，才能把工作做到学生的心里去。
病例比赛演讲稿篇七
大家好！
我叫郭芳芳，来自周庄学区周庄中学，今天我演讲的题目是《教育因感谢更幸福》。都说我们是最小的主任，管着不大的一群，都说我们是最棒的园丁，画出了孩子成长的年轮，都说我们是最大的官，管着未来的部长、将军 ，都说我们是最好的人，就像孩子的父母双亲。这就是班主任，起始于辛劳，收结于平淡，在三尺讲台上，阅历春秋，苦苦耕耘，而我就是其中的一名。
班主任做到今天，我无时无刻不在感谢我的那群乐观、向上、善良的孩子――我的学生们。
记得在我刚刚担任班主任的时候，摆在眼前的第一个活动就是一年一度的校秋季运动会，我知道这是提高班级凝聚力的绝佳时机，于是投身其中，和学生们一起积极备战。课间，我们一起商讨人员的安排；放学后，我们一起在操场挥洒汗水。直到在赛前动员会上，当我对他们说：“走上赛场，无论成绩高低都是英雄；回到班级，迎接你们的永远都是掌声”的时候，看着他们那一双双蕴满斗志的眼，紧攥而有力的拳，我知道，自信来了。果然，在之后的比赛中，这些孩子获得了男子总分、女子总分、年级团体总分第一名和大会的精神文明奖，这在我校历史上是绝无仅有的。当四张奖状贴上教室墙上的那一刻，我再也忍不住了，我朝着学生深深鞠了一躬，大声的对他们说“谢谢你们，你们是班级的英雄。无论你是运动员，后勤人员，还是拉拉队成员，奖状里都有你的一份，我为我的班级有你们这样的学生感到骄傲和自豪。谢谢你们给了我自信，让我有更大的勇气和信心开展好我的工作。谢谢！”学生一愣，然后教室里响起了掌声和欢呼声。看着那一张张激情洋溢的面容，我知道他们以后无论干什么事都不会让我失望。
带上一届时，一次上数学课之前，我检查预习作业，是一张单元测试卷，又是只有倔强的毛宇一个人没有做。我很生气，让他站起来，告诉他：要么把试卷抄一遍，要么以后上数学课时都站着。他几乎连想都没想就硬梆梆的说：“我以后站着上课。”教室里一阵爆笑，我感觉到了我的失策，走到他面前对他说：“那要是让上级领导发现了，说我体罚你怎么办，你想个两全之策吧。”他有点不好意思，坐下去说：“那我还是抄一遍吧。”同学们又笑了，我也笑了，顺势对他说：“你要这么说，今天我就不罚你抄了，但以后作业要按时完成，能做到吗？”他几乎是喊着说：“我用人格担保，一定能。”这回教室里响起的不仅是笑声，还有一阵热烈的掌声。一周下来，毛宇的作业交得都很及时。在下一周的班会课上我当着全班学生的面感谢毛宇。我说“你的真诚让我远离了愤怒，老师很感谢你，更感谢你自己找回了那个充满阳光又积极向上的你，希望你的人生永远都是这样阳光而又向上。”学生给我的是长久不息的掌声。
班里一个文静的女生每天轻轻的带上门、又向后推了两推、才放心的离去。这“轻轻一带”的惜物之情，“向后两推”的责任之感，让我领悟到：对待那些成长速度慢的学生，需要的不正是这“轻轻一带”的鼓励和推动吗？感谢学生――给了我责任感，让我能以一切为了学生的心态给予他们十分的尊重理解、百倍的关怀体贴，让他们快乐的成长。
我的演讲完毕，谢谢大家！
病例比赛演讲稿篇八
2，市场分析
3，竞争分析
4，公司战略
5，市场营销
6，财务分析
7，售后服务
创业项目陈述
各位评委老师，同学们晚上好：
我代表三人行墙绘艺术有限责任公司给大家做ppt讲解。
发展起来的新兴行装饰行业，它可应用于室内室外各种场所的装饰，屏幕上仙现在为大家呈现这四副图片，就是我们工作室以往给客户做的四种不同类型的装饰作品，从这里我们可以看出墙绘具有3大特点，就是灵活性，保洁性，特殊性，灵活在设计构思上，保洁在装饰用品上，特殊在墙绘装饰的艺术效果上，目前，国内墙绘正处于萌芽阶段，涉及墙绘的工作室在市场上缺乏一定的发展方向，而事实上墙绘在国外的发展已经日益走向成熟，这一行业在市场上有着非常大的发展空间。2我们做了一个调查，目前，国外的墙体手绘市场已占到了60%，国内墙绘占有市场的比例还不足15%，虽然呈现出快速上升的趋势，但仍存在很大的市场空白点。就常德地区而言，目前的墙绘市场只占到10%。伴随着人们生活品质的日益增长，墙绘艺术的涌入，必然会引领新的时尚热潮。我们有理由相信，一年之后的墙绘市场将达到30%。
3，据调查，常德墙绘经过一年多的发展，在市内已有规模不等的墙绘工作室，但大多都尚未成型，没有固定的运作方向及价格标准，墙绘装饰在市场存在的缺乏一定正规的方向，从而使得消费者对墙绘装饰的信任度不够，而沿海地区如上海、广州等地区的墙绘行业已经发展到了一定的程度，在稳定的基础上他们把发展目标放到周边内陆市场，在公司的结构框架，产品的营销与制度都已经达到成熟阶段，具有很强的优势及主导地位。
4我们针对以上的市场分析，竞争分析制定出了三人行墙绘公司的三步走战略。
前期，我们在公司宣传的基础上，实行套餐制，墙绘装饰+装饰油画，快速渗透市场。树立品牌形象。
中期阶段，消费者对新产品已经熟悉，公司将实施市场扩张战略和同心多角化成长战略，以原有技术特长和经验基础，开拓创新，增加新业务。
在公司的长期发展中，保持企业垄断优势，将关键性的技术、研究等重要的战略环节控制在企业内部。巩固企业在市场的主导地位，不断创新，不断完善。
限度挖掘我们的潜在客户，并通过网络宣传，促销策划，和报刊杂志等媒介来宣传，提高产品的知名度来吸引客户，从而迅速的深入市场。
6我们的盈利模式很简单：
利润=总销售额—墙绘成本—管理费用
目前，我们的工作团队注入了300元的启动资金，根据我们的运作，赚取了1400元的纯利，所以我们的盈利空间是非常大的，有着极强的可操作性。
接下来，进入我们的最后一项，财务分析。它主要包括固定资产以及月流动资产，其中固定资产设备包括：投影仪、施工架、画码相机笔、数，预计约1.85万。办公工具包括，办公桌椅、文件柜、电脑，总计约1.04万，其中月流动资金包括，颜料、工资、办公租金、营销费用、宣传费用、后期维护，开销总计约为1.83万。
7，公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。这些服务主要包括：使用电子邮件、传真反馈、电话进行服务。加强与客户之前的交流，解决客户各种疑虑，谢谢大家对三人行墙绘艺术责任有限公司的支持，我的演示完毕，请评委老师提问。