网站推广策划（专业18篇）

编写策划书有助于我们思考和梳理思路，确保每个环节都经过充分的考虑和计划。小编为大家整理了一些常用的策划书模板，供大家参考和使用，希望能节省大家的时间和精力。

网站推广策划书

有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。

基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

网站推广策划书

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站和b2b商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。

2、在着名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、爱问等等。

3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及aleax世界排名。

5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

1、百度搜索。

百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。

核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。

为中文用户度身定做百度深刻理解中文用户搜索习惯，开发出关键词自动提示：用户输入拼音，就能获得中文关键词正确提示。百度还开发出中文搜索自动纠错;如果用户误输入错别字，可以自动给出正确关键词提示。

百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。

百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的mp3搜索、flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为最全面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。

网站推广策划书范文

“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而xx团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合xx团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。

迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对xx团购网和商家的信任度。

1、xx团购网的消费者。

xx团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

（1）政府、事业单位公务人员；

（2）大中企业办公、行政人员；

（3）民营企业、个体老板与职员；

（4）中学、高中、大专院校学生；

（5）各阶层中高收入百姓；

（6）外地就业、创业人员。

2、项目的主要产品。

根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，xx团购网经营的产品主要有以下要求：

（1）属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

（3）具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

（5）是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品（服务）。

（6）主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

网站推广策划书

1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)。

2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用qq群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

方案一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。

方案二：导购平台推广。

1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。

方案三：论坛推广：

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子。

2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。

方案四：博客推广：

在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

方案五：间接网站推广：

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

方案六：小礼物推广：

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。

方案七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。

方案八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:。

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。

方案十一：直通车推广:。

选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。

方案十二：淘宝客推广：

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用)。

方案十三：邮件推广:。

搜索引擎推广。

1、目录式搜索引擎注册。

2、机器人搜索引擎。

交换链接推广。

社区营销推广。

邮件营销推广。

在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。

回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢!

其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!

网站推广策划书

策划书是一项计划执行的详细步骤，所以一份好的策划书就是计划能够顺利进行的保证，以下《网站推广策划书》由本站策划书栏目为您精心提供，欢迎大家阅读。

第一部分 网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户

网站推广策划方案

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色的产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标。

1、财务目标今年(20__年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2、市场营销的目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略。

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务。

通过实施交互式的营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资。

(2)硬件费用：如计算机添置。

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他：如上网费、网络广告费等。

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

(1)本公司产品的潜在用户范围;。

(3)我们应该主要向谁做推广;。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;。

(6)我们竞争对手的推广手段如何;。

(7)怎么保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;。

(2)网站间交换连接;。

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;。

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;。

(5)通过新闻组进行宣传;。

(6)在公司的名片等对外资料中标明网址;。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进。

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;。

(3)网上的客户参与度如何?分析原因;。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

它将发挥如下作用：

促进公司的内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网站推广方案策划

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动网站的推广

（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

（3）电子商务的发展前景

（4）较强的广告投放空间

（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

（2）推广原则：高效、经济、实用

2、具体的网站推广方法：

（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

（3）网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

（2）设计印刷宣传单大量发行和派送

（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

旅游网站推广策划书

随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，重庆旅行社控股集团争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)。

(2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)。

(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)。

(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);。

(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求);。

(4)尚未市场定位。

(1)景区有丰富的山，适合开展一些爬山项目，;。

(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁;。

(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;。

(4)景区内有林果种植特色农业。

(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。

黄冈市位于长江中下游,区位优势得天独厚,交通十分便利。其间丘陵纵横,山环水绕,地貌多样,气候适宜,大自然神工鬼斧般地造就了一处处绚丽多彩的景色。自然美景、历史文明、革命史迹和新时期建设成就,共同构成了黄冈市得天独厚、多姿多彩的旅游资源。

黄冈既是革命老区，又是大别山区;既是四省交界的边区，又属于“两型社会”综改试验区，可谓“四区合一”。旅游业是最契合“两型社会”建设要求的新兴产业，也是带动山区人民脱贫致富的支柱产业。

黄冈旅游有三大亮点：一是红色旅游。发展以“千里跃进，将军故里”为主题的红色旅游。二是绿色生态旅游。打造好以罗田、英山为主体的大别山生态观光休闲度假基地，农村采摘等乡村旅游。同时，黄冈市成功申报了大别山(黄冈)国家地质公园。三是历史文化。黄州东坡文化旅游区、黄梅禅宗文化旅游区以及蕲春李时珍国际健康文化旅游区。

目前,国内发布旅游信息的站点众多,但旅游专业站点却十分有限,真正能实现电子商务平台就更少了。大多数网站基本是停留在简单的旅游线路、旅游信息、景点介绍、旅游常识等旅游资讯的发布,旅游信息更新不及时,不能与市场紧密结合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游电子商务平台与旅游资源脱节,吸引不了多少旅游者,难以形成真正意义上的旅游电子商务。而黄冈的旅游电子商务还刚刚起步，很多旅行社建立了自己的网站,而真正利用电子商务的还很少,由于受到电子商务宏观环境还不成熟的限制,其电子商务的功能也大多停留在低级阶段,还无法达到真正意义上的网上交易,网络与旅游实现有效对接存在困难,当然也无法缔造出真正的旅游电子商务平台。

黄州旅游滞后的因素：黄州长期以来都是本地人外出旅游，外地来的旅游团极少，即是一种有出无进的状况。旅游业作为一项能带动地方经济发展的产业优势还没体现出来。

黄州地处我国中部的湖北，交通不发达，距主要的客源市场路途偏远，客流量相对较少。

黄州市工商业总体欠发达，人均收入和消费水平偏低，商务旅游者极少，主要居民的流动，外地人流量小。虽然，黄州旅游资源丰富，但从全省、全国范围来看，资源级别属于中等偏下。并且旅游形象不鲜明，大部分旅游资源缺乏垄断性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度较低，又缺乏促销宣传的力度，以致于很多人不了解黄州，更不知道黄州有什么特色的旅游资源。

黄冈旅游业起步较晚，这与政府的发展理念滞后有密切的关系。近两三年，在全国大旅游的浪潮推动下，政府才开始予以重视，但还没有把旅游产业放在能带动达州市经济发展的战略布署上来对待。

目前在市场上的各类旅游相关网站数不胜数，样式也是不断的翻新。本网站主要给大家提供一些黄州旅游相关资讯的同时，又可方便大家找到适合自己的出游线路。

本网站主要是面对那些喜欢旅游的城市人群，使他们在这里不仅能够了解更多的旅游咨询、相互交流，更能够方便旅游。

项目筹备主要是网站的建设，包括网站的域名、服务器的筹备。收集网站相关的黄冈旅游信息。

(1)网站的名称叫：黄冈旅游网。

(2)整体形象设计包括标准字、logo、标准色彩、广告语等。

(3)首页作为网站的形象页，作为网站的欢迎页面，引入的元素大致有网站名称、logo、形像图片、宣传文字、栏目导航等要素，是彰显网站整体风格的重要页面。

(4)网站形象页的设计突出在“景点介绍”，通过文字、形像、图片的巧妙哄托，令页面富有层次感，达到赏心悦目的效果。

(5)页面的大小，只要在800x600下和1024x68分辩率下均能正常显示即可。

(6)背景图片的下方，设置栏目导航。

(7)颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致。

(8)网站调试，采用边制作边调试，即采用本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等，发现问题及时解决并记录下来。

针对城市白领特征及其旅游目的，可以推出组合旅游产品。旅游公司可以专门针对该市场，提供野营探险旅游，乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。

根据城市白领对旅游产品的消费需求，旅游产品开发、设计一般是以短期(2-3天)省内旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的大众化旅游线路，旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进行定位。

城市上班族有一定的经济能力，由于工作压力大，往往向往舒适、放松的旅游产品，因此旅游线路应走路线，餐饮、住宿不需豪华，舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特殊情况，在特定的时期推出优惠政策，以深挖高校市场潜力。

在旅游淡季，旅游企业可以通过降价优惠、与旅游社团联合倡导户外运动等措施吸引上班族出游，也可适当开展主题活动外出旅游，比如单身节开展“单身交友派对旅游”，情人节推出“浪漫情侣游”等。主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品，对旅游企业在淡季提高利润，增加知名度效果显著。

旅行社应该采取“拉式策略”，即立足于直接激发上班族的购买欲望和兴趣。具体促销方式如下：

(1)零售终端。

(2)构建旅游网络，进行网络动态营销。

针对上班族的特点，可使用会员卡和积分制促销。此外，针对上班族聚居集中的特点，可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及印有旅行社名称的赠品等，针对上班族强烈的求知欲望和较高的审美品位，应该注意选择有经验、高素质的导游，这也是影响学生对旅行社认同感的因素。

b..新闻稿：在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿，传统纸媒发布软文。

c..竞价推广：百度竞价gg联盟。

d..联盟推广：签约联盟网站，通过cpc、cps、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、flash等广告推广网站。

e..区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。)。

与区域内互补型生活网站进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。

搜索引擎优化、qq签名、微博、博客、sns群组、qq群推荐、网摘推荐、sns分享等。

公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。

短信、彩信推广，传单、条幅推广，印刷品：海报、pop单页等，张贴于各大显眼位置。

风险无处不在，但良好的对策则可以很好的.规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的方法。

主要是软件及网站的建设失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能。

潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧，从而争相攻占用户，影响公司的预期的发展。营销不力，不能按预期收回成本和盈利。

国家政策法律法规的变动及其他不?可控因素的发生，?可能会对盈利造成一定的风险。

在人才招聘上把好质量关，管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长，采用多种激励措施。如员工持股计划，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其提供优质的工作环境，生活环境，创造良好的学习氛围。

进一步致力于顾客需求，降低运营成本，增强我们e旅网的市场适应能力;加强技术创新，提高综合竞争能力，积极寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。

推行目标成本管理，加强成本控制。进行员工培训，提高整体素质。倡导组织创新，技术思想创新，不断适应环境变化。

增强自身造血机制，将强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用率。实行财务预算制度，聘请有经验的管理人员进行有效的管理。

增强应对各种风险的能力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要迅速占领市场，攻占用户，必将也必能提升我们网站的价值。

资金的需求与使用计划;。

资金的需求：启动资金预计至少80万，其中包括设备，购置，建设费，前三年的运营费。

资金的使用计划：设备购置费(包括购买相关设备，服务器的购买)及管理费用20万;第二年的运营费30万，包括向各大高效大量投放广告，攻占用户;第三年运营费20万，主要用于根据用户反馈进行网络功能的完善，培育客户并且留住客户及后期的广告费用，另外其他不可预测的风险准备金10万。

网站推广策划

网站推广策划通过对企业的关键词分析、行业分析和现有网站推广方式分析，对企业如何有效地进行网站推广做出切实可行的网站推广方案，整合推广是对传播过程中的各种推广方法的整合处理，来吸引现有和潜在用户的注意力。通常包括纵向和横向两个方向。纵向是为达到最终推广目标而设立阶段性的推广方式，而横向整合则是指将包括广告、搜索等各种推广方法“并列”使用，具体可以是同时运用多种媒体、多种推广工具的整合使用。

以某酒店的品牌推广为例，该酒店定位于经济型快捷酒店，在现有市场上已经有实力突出的领先者，如何在消费者心目中建立自己的品牌？该酒店首先分析了目前的市场现状：服务多样化但整体观念落后、缺乏整合经营理念及核心诉求散乱并现严重疲态。规划出自己的市场目标：做品质好、口碑好和可以信赖的酒店服务商，并制定了要做酒店行业思想的领跑者、酒店行业执行层面的领跑者、做酒店产品综合配套解决方案的领跑者以及做细分市场赢家的一系列目标。

接下来就是从横向开始建立包括票务、接送、资讯和娱乐在内的服务配套系统，完善会员证、优惠卡售后服务系统，做好这些之后，再通过开展加强品牌认知的大型活动等深层次服务系统，同时配合展厅展示、宣传品和平面及电子出版物等途径开始落实市场目标。

另一方面是整合网络资源，对于注重获得商机的中小企业而言，一个值得思考的现象是目前我国行业门户、综合门户和地方信息平台数以万计，除了个别平台收费外，大多是免费为中小企业服务。企业由于没有人能认识到这种庞大的信息资源以及发布渠道，而是仅仅盯住那几个大平台，无形中丧失了很多商机。

网络营销优化专家及其团队对企业网站进行全面诊断、提出甚至执行解决方案已经是企业网络营销实施的必要过程，其中搜索引擎优化是实现企业网络营销效果的关键步骤。优化不仅是提升网站在搜索引擎的表现，同时要提升流量带来的价值转化率。世界营销评论（）。

实施的方法主要包括：网站基础分析、搜索引擎收录分析、网站关键词分析、网站构架分析、网页设计分析、反向链接分析、网站人性化分析以及网站流量分析。

基础分析之后就是网站优化执行，包括网站优化工作分拆、技术团队培训和网站优化执行和管理；最后落实在搜索引擎排名提高：网站地图制作、搜索引擎登录、反向链接增加以及搜索引擎排名检测。

网络营销效果分析、修正。

注重投入，却缺乏有效的效果分析是实施网络营销企业的常态。或者就单纯以是否实现了订单或销量为考核标准，若没有达到预期，就对投入表示怀疑，甚至放弃网络营销，使得原先的投入“石沉大海”。

这是因为企业不了解，网络营销和传统营销一样，不仅在实施和操作过程就会出现一定的偏离，需要及时作出调整，同时效果的达成更需要企业其他部门的配合。

常用于监测效果的指标应包括网络咨询量的提升率、电话咨询的提升率以及有效链接的来源分布和客户致电的时间段分布等，一些特别行业的网站(如：酒店、咨询服务机构)还可以根根据会员的注册量作为一种考核。这些结果或许不能直接转化为销量，却能够帮助企业判断当前营销策略是否适合，以及准确判断订单增长与营销投入之间是否是正比例的关系。世界营销评论（）。

网络营销是一个整体课题，随着企业上效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而整体策划对企业将会显得越来越重要。

网站推广策划书

网站页面优化：页面布局，页面设计优化;。

导航设计：导航的方便性，导航的文优化等;。

链接整理：对网站的内外链接进行处理;。

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

根据以上我建议：

1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。

2：尽量使用文加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是google搜索。

3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。让人易找到联系方式。

不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。

7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。

8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。

9：退换货的说明，应该写上。

10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。

为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接。

1)、文链接，

2)、bar的链接，包括交换广告的链接。

3)、logo的链拉。

要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。

1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。

技巧(1)：选择关键词。

选择错误的关键将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。

以下有几个很好的关键选择原则：

a)把自己放在来访者的角度上去看问题。

b)找出你的竞争对手所使用的关键词。

c)尽量使你的关键词短小。

d)选择合适的词组组合。

对yahoo的注册不能草率了事。

原因：yahoo是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)确定查询关键词，以瓷砖为例。

3)注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐心注意以下几个问题：

——从yahoo中文首页逐层查找到最具体适合的页面。

——注册时注意提交有内容的页面，不一定是主页。

——提交前要检查页面中是否有死链接。

——不要试图使用太多的图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页。

技巧(2)：网页标题或摘要中一定要含有查询关键。

即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定因素是您的网页摘要的相关性。

认真填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键相关，以吸引访问者。

登陆搜索引擎：首先必须先写好自己网站提头(标题)和简介，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。

文突出产品，简单，概括性强。

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;。

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;。

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;。

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;。

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;。

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;。

价格分析：价格如何，合理性等。

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;。

外部链接推广：友情链接策略的使用;。

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;。

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

信息部的组建。

信息部要完成的任务：

1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。

2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。

4：有专人去注册各大bbs，搜索引擎，发布商品消息。

5：email回复，时间最好在一个工作日内。

6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。

电子商务的运作。

1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记住。

2：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。

3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。

5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

7：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。

8：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。

10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。

网站推广策划方案

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

(一) 战略步骤

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人"无处可藏"!

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站"一夜成名"的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二) 网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生"迷路"的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、php、jsp等数据库程序。我们推荐php，或者是asp为基础的成型发布系统。

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照ci来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

1、服务器及相关软硬件的.维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了 不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721，baidu， google上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

网站推广策划书

网站推广策划书

网站的推广，大抵上跟产品的推广有相似的地方。建立品牌，提高点击，发掘网络平台的商业价值，是一个最终的目的。

制定网络推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以财智通金融网的推广计划紧紧围绕着网站的点击量来提升、网络品牌塑造及商务平台的搭建这几点进行展开。把财智通金融网推广出去，同时也是资源的整合。我们会在今后选择合作伙伴，进行网络门户，传统媒体，商业公司各种资源，对线上线下平台进行整合。通过与优秀网络与传统媒体，商务公司协作，包装财智通金融网的网络品牌。

网站推广计划至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取不同的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

1、论坛推广。

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

2、写博客。

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广。

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接。

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子。

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

制定网站推广计划本身也是一种网络推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

网站推广策划书范文

有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。

基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

【需协助xx团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】。

1、酒吧网络推广的品牌定位：

xx酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。

今夜，让我们释放出心中的xx！

【需要xx通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。

例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌（xx）说一句标志性的话】。

2、酒吧网络推广的用户定位：

酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

3、酒吧网络推广的地域定位：

xx酒吧周边4公里，市区。

4、酒吧网络推广的活动要求：

新奇，才有吸引力；

出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享；

简单，内容简洁，流程清晰，执行简单；

优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情；

转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告；

最终达致高效盈利的目的。

5、酒吧网络推广的推广文案：（初步建议）。

没节日怎么庆祝？不，跟你在一起的日子都值得庆贺！

xx酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情！你表白！我买单！

【文案突出情感触动，情感最能动人；

俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位；

6、酒吧网络推广的活动简介：

一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19：00-24：00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16：00-22：00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。

这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。

当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。

酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

7、酒吧网络推广的资源支持：

7.2活动宣传及实施期间（周五16：00-下周六24：00），转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

7.3尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条（切忌不可超过2条/天），以期形成叠加效应。

7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

但不要爆满，避免影响实际服务和体验。

另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。

7.5团队筹备：

7.5.1物料：

辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等；

店外标识，xx酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店（最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口）。

7.5.2活动核心部分的顺利实施：

前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

7.5.3各工作的负责人和实施者安排。

8、酒吧网络推广的效果预期：

预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费；活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。

9、酒吧网络推广的团队工作：

重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛；

同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

1、公众号开发：

文章系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

服务或商品系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

会员系统（注册、会员数据收集、会员统计等）；

商机系统（留言、沟通及互动）；

预约及预订系统（酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性）；

手机地图导航（到店消费引导）；

一键拨号预约或咨询（客服系统，便捷性）。

2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。

1、酒吧服务清单（客户消费方式）整理和优化。

2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合。

3、酒吧的公众号的日常运作和推广。

4、酒吧的各人员的分工、责任和激励。

（简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作）。

1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。

2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。

（根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数）。

（另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。）。

3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期（3600一个周期），每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广（主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等）。

4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。

1、2600。

公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。

（因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。）。

2、3600。

朋友圈广告，一期3600，用完续费。

其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。

3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。

1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费；

3、关于酒吧推广的线下广告的建议：

3.2户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。

从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。

电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

3.3电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位；无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应；超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%；出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

3.4线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。

3.5人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的xx酒吧招牌？不现实！

即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容？很难！

3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。

营销链条越长、越容易断，转化就越艰难！

总结：不建议做户外广告。

网站推广策划书

1、农机网站的功能作用。

在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2、用户从农机网站有没有直接得到利益。

用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。

3、农机网站需要的广告和客户。

一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

(一)战略步骤(快,广)。

第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”！

第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。

第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。

(二)农机网站运营方案之市场拓展原则。

1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。

2、商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，()因为专业，所以专注的原则。

3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。

不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。

根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、解决方案？还是自己开发。

4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、php、jsp等数据库程序。我们推荐php，或者是asp为基础的成型发布系统。

1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。

2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责相关内容。注意：农机网站内容是农机网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在农机网站发布后调查人们对农机网站内容的满意度，以及时调整农机网站内容。

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与农机网站整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照ci来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个农机网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是农机网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关农机网站维护的规定，将农机网站维护制度化、规范化。

出表一张农机网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证农机网站的运营质量和效率。

农机网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的.地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对农机网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

1、农机网站测试后进行发布的广告活动。

农机网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

农机网站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

一个农机网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个农机网站工程时间和质量的负责人。

网站推广策划书

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式。

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式。

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式。

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式。

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择。

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容。

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

网站推广策划

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网站推广策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。

一般来说，主要可分成下述几大类：

1、网络营销赢利模式策划：

主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。

其实，从系统来说，营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、seo策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

那如何撰写网站推广策划方案了?我认为：具体网站推广策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式。

一、确定目标：

策划对象?策划目标?策划的意义作用?

二、分析思路：

从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

三、执行分解：

将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

网站推广策划书