时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编带来的优秀计划范文,希望大家能够喜欢!
珠宝工作年终总结和来年计划篇一
甲方(用人单位)名称:
乙方(受聘人员)姓名:
性别:
民族:
居民身份证号:
身份证复印件一份。
甲乙双方自愿签订本合同。
二、工作性质和考核指标
2、劳动报酬
乙方在聘用期间的基本工资为 元,全勤奖 元,奖金见甲方的奖金发放制度(试用期为基本工资)。
三、甲方的权利和义务
1、甲方的权利e86.c
按甲方的规章制度对乙方行使管理权,考核权和奖惩权。
2、合同期间因工作需要,甲方有权调整乙方的'工作岗位。
四、具有下列情形的,甲方随时通知乙方解除劳动合同
1、在试用期内发现乙方不符合聘用条件的。
2、乙方严重违反甲方工作责任制或甲方规章制度的。
3、乙方严重失职营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的。
4、乙方被依法追究刑事责任的。
5、不胜任现职工作,又不接受安排的。
6、乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的。
五、乙方受聘期间因违法、违犯或其它不当行为,给甲方造成损失的,甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。
六、乙方的义务
1、自觉保护甲方形象和利益,不得实施有损甲方形象和利益的言行。
2、乙方在职期间,解除合同应支付甲方违约金和赔偿金。
七、合同到期应提前一个月续签,续签________年底薪另加100元,以此类推。
八、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,双方盖章或签字后生效。
甲方(盖章):
乙方(签名):
______年________月________日
珠宝工作年终总结和来年计划篇二
工作计划网发布20xx年珠宝销售工作计划,更多20xx年珠宝销售工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
我已从事珠宝销售行业有八年的时间,在这八年的时间里从销售经验上讲,我已得到一个很大的提高。同时除积累了财富外还拥有了一批如好朋友的客户。其实当再回头看这些收获的时候,我发现跟我吃苦耐劳的工作态度与详细的工作计划是成正比的。09年的大门已经打开,我已为自己做好20xx年珠宝销售工作计划:
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工作计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度工作计划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
以上是我新年里的工作计划,按照计划行事然后结合具体情况需要时会有所变更。
珠宝工作年终总结和来年计划篇三
法定代表人:_____________________________
乙方(受聘人员)姓名:___________________
性别:___________________________________
出生________年____月____日:_____________
民族:___________________________________
文化程度:_______________
居民 身份证 号码:_________________________
家庭住址:_______________________________
编码:_______________________________
电话:___________________
根据国家法律和有关政策,经甲、乙双方平等协商,自愿签订本合同:员工聘用合同
一、聘用合同期限。按下列第________款确定:
(一)本合同为有固定期限的聘用合同。合同期从________年____月____日至________年____月____日止。其中 试用期 从________年____月____日至________年____月____日止。
(二)本合同为无固定期限的聘用合同。合同期从________年____月____日起至法定或约定的解除(终止)合同的条件出现为止。其中试用期从________年____月____日起至________年____月____日止。
(三)本合同为以完成一定工作为期限的聘用合同。合同期从___________之日起至___________之日止(起止时间必须明确具体)。
二、工作性质乙方同意按甲方工作需要,在________岗位工作,完成该岗位承担的各项工作任务。
三、劳动保护和劳动条件甲方按国家____省、市的有关生产、安全、劳动保护、卫生健康规定为乙方提供必要的工作条件,保障乙方在安全、健康的环境中工作。
四、劳动报酬乙方在聘用期间的基本 工资 为月________________元。
五、甲方的权利和义务
(一)甲方的权利
1.依照国家的有关规定和甲方的规章制度对乙方行使管理权、考核权和奖惩权。
2.合同期间因工作需要,甲方有权调整乙方的工作岗位。
3.具有下列情形之一的,甲方可以随时xx知乙方 解除劳动合同 ,不受提前三十天xx知的限制:
(1)在试用期内发现乙方不符合聘用条件的
(3)乙方严重违反甲方工作责任制或甲方规章制度的
(4)乙方严重失职,营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的
(5)乙方被依法追究刑事责任的
(6)乙方连续________个月(季度、年)考核被确定为不称职的
(7)不胜任现职工作,又不接受其它安排的。
4.具有下列情形之一的,甲方可以解除聘用合同,但应当提前三十天以书面形式xx知乙方:
(2)乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的
(4)甲方濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难,确需裁减人员的。
5.乙方受聘期间,因违法、违纪或其它不当行为,给甲方造成损失的,甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。
(二) 甲方的义务
1.遵守国家的法律、 法规 、政策,尊重职工的主人翁地位,创造有利于职工发挥积极性和创造性的企业环境。
2.负责对乙方进行政治思想、职业道德、专业技术、企业管理知识、遵纪守法和规章制度的教育与培训。
3.乙方具有下列情形之一,又不符合本合同第五条第
(一)款第
(3)项的,甲方不得解除劳动合同:
(1)乙方患 职业病 或因工负伤并被确认 丧失劳动能力 的
(2)患病或者负伤,在规定的医疗期内的
(3)乙方为 女职工 ,在孕期、产期、哺乳期内的
(4)法律、法规规定的其他情形。
六、乙方的权利和义务
(一) 乙方的权利
1.在合同期间乙方享有参与企业民主管理,获得政治荣誉和物质鼓励的权利。
2.有权享受国家和本企业规定的劳动保护、劳动保险、福利待遇。
3.有下列情形之一的,乙方可以随时xx知甲方解除聘用合同:
(1)在试用期内
(2)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方工作的'
(3)甲方未按聘用合同约定支付劳动报酬或者提供工作条件的。
(二) 乙方的义务
1.必须按时、按质、按量地完成约定的工作任务或工作指标,并接受甲方的考核。
2.自觉保护甲方的形象和利益,不得实施有损甲方形象和利益的言行。
3.必须以甲方工作人员名义开展业务,并服从甲方统一管理。
4.乙方因其它事由单方提前解除劳动合同,应提前____日以书面形式xx知甲方,并承担相应法律责任。
七、劳动保险和福利待遇甲、乙双方依法参加 社会保险 ,按月缴纳社会保险费,乙方个人缴纳部分,由甲方在其工资中代办扣缴。
八、 违约责任
1.本合同一经签订,双方必须严格执行,如遇违约时,违约方应承担违约责任,支付给对方 违约金 ________元给对方造成损失的,应根据后果及责任大小予以赔偿。
2.乙方在职期间,由甲方出资进行职业技术培训或乙方属甲方有偿引进的人才,当乙方未满约定服务年限解除本合同时,甲方可以按照实际支付的培训费或有偿引进费计收 赔偿金 ,其标准为每服务________年递减支付的培训费或引进费总额的20%。
3.违反和解除聘用合同的 经济赔偿金 和 经济补偿金 ,按国家现行有关规定执行。
4.因不可抗力造成本合同不能履行的,可以不承担违约责任。
九、本合同未尽事宜,按法律、法规、规章、政策执行。本合同一式两份,甲乙双方各持一份。甲方(盖章):________________法定代表人:________年____月____日乙方(签名):________年____月____日珠宝店员工聘用合同范x二根据《中华人民共和国 劳动法 》甲、乙双方经平等协商,自愿签订合同,共同遵守合同所有条款。
一、合同期限:
1、甲方聘用乙方在甲方店铺 担任店面销售岗位工作, 合同期限为________年,________年____月____日至________年____月____日。
二、工作期间乙方应遵守以下工作行为规划:
(一)员工工作行为规划:
1、大爱无边:顾客进店时,面带微笑,要像春天般的温暖,并亲切问候:欢迎光临。
2、留恋难舍:顾客离店时,必须送顾客到门口并说:请 慢走,欢迎下次光临。
3、敬业守时:准时上班,当月累计三次以上迟到、早退 者计 旷工 一天。
2)淡妆(要给人很精神的感觉)
3)有工作服的工衣要整洁
4)不留长指甲,男同事头发不能过双耳,不能留胡子。
5)精神饱满,用振奋的精神,快乐地迎接每天的工作。
5、在没有顾客的情况下,纪律(严禁聊家常、打闹、吃东西、化妆等)。
6、闲暇时整理自己所属区域保持货品整齐,衣架无损。
7、打电话必须经过店长同意,一天不能超过两次一次不 能超过5分钟。
8、未尽同意不得擅自调班、调休。
9、严禁透露公司机密(产品原价、客户档案,工资待遇) 查明属实将扣除当月工资60%,必须服从分配,服从管理,违 者30元资,私下用本公司电脑者扣罚50元次。1 0、顾客是我们的上帝,严禁和顾客吵架,这是衡量一个 员工的自身素质修养的标准。
(二)员工迟到规则
1、(迟到51 0分钟以内)一个月两次以内不扣分。
2、本月迟到三次以上照以下条规扣分(10分以内扣5元, 10一30分钟扣20元)超过30分钟计旷工一天(旷工一天100 元)。月未扣分总金额奖给本月没有请假没有迟到的员工(病 假不扣分,凭医药单据证实)。如有员工违反上条例分数(每分等同人民币1元)每月扣 分30分以上者罚值日一周。
(三)工作期间乙方薪水及奖励制度如下:
1、新来导购试用前三个月底薪1200元,需交押金500元, 合同期满后退还乙方押金,合同期内中途离职者将不退还押金。
2、提成方式:个人月销售额为总金额,按个人月销售额总金额提成1%。
3、没有特殊情况周
六、周日不准请假、休假。
4、员工一个月休假一天,在不影响店铺正常运作情况下, 经店长同意(节假日不允许员工休假)。
5、在公司指定情况下,月个人任务完成情况下,月奖励员工3050元,按员工个人销售和状态由甲方决定。
6、全勤奖励50元,每三个月进行评选优秀员工,奖励 200元。(条件:必须全勤员工,业绩排名前二位者,无客户 投诉者)。
(四)其他
1、乙方必须保证甲方店铺设施完整,如有损坏,按公司 报价的50%予以扣除,方式为员工均摊。
2、乙方必须保证自己健康及安全,如有任何问题,甲方 不予承担。
3、必要时,甲方有权终止合同。本合同自双方签字之日起生效。甲方(签字盖章) 乙方(签名):年____月____日________年____月____日珠宝店员工聘用合同范x三甲方(用人单位)名称: 乙方(受聘人员)姓名:性别:民族:居民身份证号:身份证复印件一份。甲乙双方自愿签订本合同。
二、工作性质和考核指标
1、乙方同意按甲方工作需要在缝叶鸟专卖店岗位工作,完成该岗位承担的各项工作任务。员工聘用xx用合同、劳动报酬乙方在聘用期间的基本工资为 元,全勤奖 元,奖金见甲方的奖金发放制度(试用期为基本工资)。
三、甲方的权利和义务
1、甲方的权利按甲方的规章制度对乙方行使管理权,考核权和奖惩权。
2、合同期间因工作需要,甲方有权调整乙方的工作岗位。
四、具有下列情形的,甲方随时xx知乙方解除劳动xx用版合同、在试用期内发现乙方不符合聘用条件的。
2、乙方严重违反甲方工作责任制或甲方规章制度的。
3、乙方严重失职营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的。
4、乙方被依法追究刑事责任的。
5、不胜任现职工作,又不接受安排的。
6、乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的。
五、乙方受聘期间因违法、违犯或其它不当行为,给甲方造成损失的,甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。
六、乙方的义务
1、自觉保护甲方形象和利益,不得实施有损甲方形象和利益的言行。
2、乙方在职期间, 解除合同 应支付甲方违约金和赔偿金。
七、 合同到期 应提前一个月续签,续签________年底薪另加100元,以此类推。
八、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,双方盖章或签字后生效。
甲方(盖章):
乙方(签名):
______年________月________日
珠宝工作年终总结和来年计划篇四
工作计划网发布珠宝首饰销售工作计划2019,更多珠宝首饰销售工作计划2019相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
以下是工作计划网为大家整理的关于珠宝首饰销售工作计划2019的文章,供大家学习参考!
一。销售观念:当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:
二了解商品的特点:
三。了解顾客
1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心
3.顾客的购买动机
四。销售常用语
作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:
1.顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起,让您久等了”“欢迎您下次光临,再见”
2.展示货品时的专业用语
(1)介绍珠宝的专业用语:abc货等等谁才增值
3.柜台礼貌用语
(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下;
(2)这是您的发票,您收好;
(3)收您多少元,找您多少元,谢谢;
4.顾客走时的礼貌用语
(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来;
(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话;
(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您
五。售中服务
1.顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下”
3.展示推荐
(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意;
(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解.
珠宝工作年终总结和来年计划篇五
甲方(用人单位)名称:
乙方(受聘人员)姓名:
性别:
民族:
居民身份证号:
身份证复印件一份。
甲乙双方自愿签订本合同。
一、本合同为有固定期限的聘用合同,合同期从 年 月 年月年月 年月
二、工作性质和考核指标
乙方在聘用期间的基本工资为 元,全勤奖 元,奖金见甲方的奖金发放制度(试用期为基本工资)。
三、甲方的权利和义务
1、甲方的权利
按甲方的规章制度对乙方行使管理权,考核权和奖惩权。
2、合同期间因工作需要,甲方有权调整乙方的工作岗位。
四、具有下列情形的',甲方随时通知乙方解除劳动合同
1、在试用期内发现乙方不符合聘用条件的。
2、乙方严重违反甲方工作责任制或甲方规章制度的。
3、乙方严重失职营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的。
4、乙方被依法追究刑事责任的。
5、不胜任现职工作,又不接受安排的。
6、乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的。
五、乙方受聘期间因违法、违犯或其它不当行为,给甲方造成损失的,甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。
六、乙方的义务
1、自觉保护甲方形象和利益,不得实施有损甲方形象和利益的言行。
2、乙方在职期间, 解除合同 应支付甲方违约金和赔偿金。
七、 合同到期 应提前一个月续签,续签一年底薪另加100元,以此类推。
八、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,双方盖章或签字后生效。
甲方(盖章):
乙方(签名):
年 月 日
珠宝工作年终总结和来年计划篇六
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十货品库存情况及时补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。
2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。
3、训,培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度,
(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。
1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的'是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。
珠宝工作年终总结和来年计划篇七
光阴似箭日如梭,屈指算来,我已在金伯利度过了四个春秋,珠宝店 工作计划。2017年2月6日伴随着新店开业,来到了金伯利西店,在这一年里也让我体会多多,收益多多,感谢各位领导和同事的支持与帮助,让我更好的成长。现我将2017年工作状况汇报如下:
1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕,把金伯利的美好祝福及时送给顾客;
3.每天晚上收集当天购买顾客的档案,细心登记顾客生日,以防漏登漏记。
1.接待过程中,充分展示珠宝货品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要,主动引导顾客试戴首饰,当我拿出钻石首饰时,给顾客描述时,例:描述钻石的切工,并且用手轻轻转动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完,再递给顾客,这样顾客会模仿我的动作去观察钻石,并且会问:“什么是比利时切工?”我便可进行讲解,这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,我及时推荐两件款式反差比较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,描述两者款式所代表的不同风格,这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时,遵循猛上慢下的原则挑选。
2.利用顾客所提出的质疑,尽可能抓住机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多,其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意,当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此,在销售过程中抓住机会,当顾客提出质疑时,巧妙讲解珠宝知识。
3.引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙的解释钻石品质
由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时,我先肯定的说有,告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时,掌握主动权,在递给顾客前先看一下,并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。