销售工作计划是指在一定的时间内，对销售工作进行规划和安排的一种书面材料。以下是小编为大家收集的销售工作计划范文，仅供参考，希望能给大家一些启示。
餐饮师傅带徒弟工作计划
导师带徒活动要着眼于提高青年职工的管理水平、技术业务水平和解决各类实际问题的能力，以“技术业务素质”培养为重点，兼顾思想道德素质、科学文化素质和创新创造能力的培养。近年来，导师带徒的深入实施，为公司快速发展提供了源源不断的人才储备，俨然成为公司人才建设的活泉眼。近五年，公司引进优秀高校毕业生近2000人，全司30岁以下青年员工占比超过50%。
对号人座，多层次、多渠道开展师带徒。
导师带徒，由于培养对象的不同，培养方式和培养目标均有不同。从对象上来分，可分为新员工、新转岗人员、新任项目经理和优秀后备人才。
新员工的导师带徒。主要做法。1．明确目标。公司出台《“导师带徒”管理办法》，明确导师带徒工作目标：新员工入职1个月能看懂图纸，3个月能独立上岗，1年成为岗位能手。下属各分公司、基层项目根据公司总体培养目标，根据实际情况又制订了详细的阶段性培养目标，指导导师带徒活动的开展。2．双导师培养机制。公司为每位新员工配备技能导师和职业发展导师，技能导师主要由工作经验丰富的老员工担任，职业发展导师主要由项目领导班子成员担任。技能导师依据岗位技能培训计划、师徒协议为学员制订详细的学习计划，传授工作技能和管理经验，做好日常工作指导和思想沟通等。职业发展导师主要负责新员工的思想沟通与解惑、职业发展指导、实际困难的帮助解决等。3．双向选择。新员工入职时，召开导师、新员工座谈会，搭建双方沟通的平台，促进相互了解，收集导师、新员工意愿，实施导师、新员工双向选择，并组织签订师徒合同，明确双方权、责、利及考核方式等。
具体措施五步走。1．选导师。导师应具备以下条件：一是工作经验丰富、操作技能突出：二是思想品德优良，为人正直友善，认同企业文化，有强烈的事业心：三是有意传授自己的工作经验和技能。其中，为新员工选择的师傅是在各业务系统工作3至5年的骨干员工。2．签协议。新员工入职后一周内，公司会根据导师和徒弟的特性为师徒配对，组织师徒签订导师带徒协议，明确师徒关系。导师带徒协议的内容包括师徒双方的职责和义务、培养的目标和计划、培养考核机制等。3．传、帮、带。按照“缺什么、教什么、学什么、练什么、用什么”的带徒原则，根据协议的培养目标，导师分步骤有重点地对徒弟进行“传（经验）、帮（帮业务）、带（作风）”。同时，积极开展师徒技术业务培训，不断丰富和更新知识面。积极对徒弟开展职业道德、企业文化方面的教育。4．严考核。公司人力资源部、师徒所在单位（部门）按照协议规定的培养周期，定期组织考评，找出徒弟与培养目标之间的差距，指导帮助，保证教学质量效果。5．重运用。对于考核结果优秀的新员工，予以提前半年薪酬待遇转正。对于部分在考核周期内不能通过考核的，由导师和主管领导对其进行绩效面谈，找出绩效差距并制定绩效改进计划，师徒协议继续有效，最迟可以延长半年出师。
同时，为鼓励导师将自身的工作经验和专业技能毫无保留地传授给徒弟，在绩效考核时公司会给完成一定带教任务的师傅加分，并给予一定的经济补贴。
新转岗的导师带徒。公司参照新员工培养模式，为新转岗人员配备导师，以帮助其掌握新业务领域的操作技能和管理知识。为新转岗人员安排的师傅是现岗位上有丰富经验、品行端正、耐心的老员工。同时在严格的考核机制上，辅以多层次的培训，促进转岗人员顺利入职。
新任职项目经理的导师带徒。项目是企业效益的源泉，项目经理是项目的核心。因此，公司把新任职项目经理的培养作为重点工作来抓，除提供培训外，还指定担任项目经理职务满5年以上且具有丰富工作经验、担任过2个及以上项目经理的老项目经理、业绩优秀的人员担任其导师，帮助新任职项目经理迅速胜任岗位工作。同时，对于新提拔的项目经理在考核中表现优秀的，在有新的规模更大的项目经理职位空缺或经理部班子职位空缺时，予以优先考虑。
优秀后备人才的导师带徒。2013年，公司启动“星火计划”，要求各级领导干部、专业带头人定点联系指导各级优秀后备人才，签订师徒协议，定期联系学员，为其制定学习计划，关注、指导、帮扶优秀后备人才成长，协助其完成工作任务，并组织考核，带教3年后，根据考核情况，导师按1：3的比例制定本岗位的继任者计划，将导师带徒与人才梯队建设相结合。
提升导师培养要求，夯实导师带徒效果。
传统的导师带徒的优点在于导师言传身教，学生通过聆听、观察、模仿等领悟真谛；缺点在于教学环境相对封闭，缺乏交流和互动。因而，创新讲课形式对于提升导师带徒效果影响甚大。
学员上讲堂。古人云：“温故而知新，可以为师矣。”基层项目每周组织一次新员工讲堂活动，安排新员工授课，向其他学员讲授自己的收获，课前准备及授课对新员工本身来说就是一次考验和提升，同时也促进了学员之间的交流互动，营造了良好的导师带徒氛围。
充分挖掘导师资源。根据导师带教成果，淘汰不合格人员，公司每年定期更新导师库，给予导师一定的费用津贴，鼓励导师进行自我提升和课件开发，公司收集导师课件并进行评选，将优秀课件上传至内部学习平台，供全司所有学员学习，“双导师”晋级为“多导师”，员工既可以博采众长强化本岗位相关知识学习，又可以广泛涉猎掌握其他岗位相关技能，加速了企业复合型人才培养进程。
丰富授课内容。近年来，公司在技能培训和职业发展辅导的基础上，不断丰富导师带徒授课内容。老一辈员工的无私奉献及坚守、公司厚实的“铁脚板”文化等是导师带徒中容易忽略的地方，此外，公司还通过座谈会、主题演讲等多种形式，搭建平台，引导学员加强宝贵精神财富的学习与传承。
考核激励。公司、分公司成立教官组，负责导师带徒日常管理工作；同时，通过演讲、述职、工作汇报、业绩考核、公开竞聘等多种形式，考核导师带徒带教工作。同时将带教考核与导师专业职级评定、晋升、导师资格评定（不合格者3年内不得担任导师）、荣誉推优等工作挂钩，激励导师不断创新。
消防师傅带徒弟工作计划
尊敬的各位领导、各位老师：
大家下午好！很荣幸今天我作为^v^青蓝工程^v^徒弟代表发言。在此，我首先代表所有新教师感谢学校为我们搭建这样一个学习成长的*台。
作为一名新教师，我们有理想、有闯劲，但我们缺乏经验，教学水*有待提高，教学经验有待丰富。此时，学校的^v^青蓝工程、师徒结对^v^活动为我们打开了一扇通向成功的大门。
俗话说：^v^师傅领进门，修行在个人^v^，在师傅们的指引和带领下，我们会更加严格要求自己，主动去学习，多问，多听，多总结，多观察，在学习师傅们经验的同时，自己认真学习和钻研，注重与自身特点相结合，学以致用，多探索，多积累，最终找到符合自身特点的教学思路和教学风格。
诚心、细心、虚心是我们拜师学习的态度；勤学、勤问、勤练是我们拜师学习的方法；成长、成熟、成才是我们拜师学习的目的。希望师傅们在今后的日子里，多指出我们的不足，千万不要吝啬批评，我们一定会虚心接受，努力改正。我相信，有了师傅们的相扶相携，我们新教师的教育之路会越走越稳，越走越宽阔。
最后，我再次代表所有的徒弟向一直关心我们健康成长的校领导们、师傅们以及老教师们致以最崇高的敬意：谢谢您！你们辛苦了！
消防师傅带徒弟工作计划
尊敬的各位领导、老师们：
下午好！
很荣幸能作为师徒结对的徒弟代表在此发言。在此，请允许我向我们提供这次宝贵学习机会的校领导表示衷心的感谢，向在以后的工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的师傅们致以最崇高的敬意。
作为年轻的新教师，我们有理想有激情有闯劲儿，但我们缺乏教学经验，教学理念有待更新，业务水*有待提高，业务知识有待拓宽。此时的我们正如憋足了劲儿却找不到奋斗方向总是忙得团团转的蚂蚁，学校的“师徒结对”活动，犹如雪中送炭给了我们希望和信心，为我们开启了一扇通向成功的大门。
陶行知先生说过：“要想做好教师，最好的是和好教师做朋友。”而我们有幸都有了一位属于自己的好“师傅”，给我们指点迷津。在这里，我代表新教师，代表徒弟们向学校领导和师傅们保证，我们一定会珍惜这个机会，虚心的向我们的师傅学习，努力提高自己各方面的素养。诚心、精心、细心、耐心是我们拜师学习的态度；勤学、勤问、勤看、勤听是我们拜师学习的方法；成长、成熟、成才、成功是我们拜师学习的目的。我们会制定好计划，明确发展方向，向着目标一步一个脚印，扎扎实实地走下去。在结对期间，我们定会勤学多问，及时总结，仔细研究教法，有困惑及时向师傅请教。增强教育教学能力，尽快提高自身水*。我们将严格要求自己，争取做到“四多”：多学习，多实践，多反思，多积累。
我们要在学习师傅经验的同时，注重与自身特点相结合，学以致用，多探索，多积累，尽快找到符合自身特色的教学思路和教学风格。我们将更主动的去学习，不但要学习师傅的教学经验、教学方法、教学基本功，更要学习师傅无私奉献的品格，精益求精的工作作风和为人处世的原则，努力使自己成为教育工作的.实践者，教育理论的探索者。我们相信，在学校领导班子的正确领导下，通过师傅们的言传身教，我们一定会迅速成长，在“三尺讲台”上，实现人生的价值！
最后请允许我代表徒弟们先对师傅们说声，谢谢你们！
于美玲。
消防师傅带徒弟工作计划
尊敬的各位领导、老师们：
下午好！今天我很荣幸地站在这里代表我们xx年的新教师发言。在此，我代表我们所有的新教师感谢学校领导为我们提供了这次宝贵的学习机会！
新学期转眼间已经过去一个多月了，虽然这段时间我们每个人都很忙碌，但却在这忙碌中收获着工作的经验、学生的进步、同事的关心和领导的关怀……有困惑，有喜悦，有感动……我觉得小河小学是一个充满活力和潜力的大集体，年轻教师积极进取的精神相互激励着彼此，老教师“爱岗敬业，无私奉献”的高尚品质更是深深的感染着我们，推动着我们前进。在小河小学这个温暖的大家庭里，我们渐渐得到了真挚的关怀和无私的帮助。
作为年轻的新教师，我们有理想有激情有闯劲，但我们缺乏经验，还存在很多不足。比如，我们的教学理念还有待更新、业务水*还有待提高，教学经验有待丰富、业务知识有待拓宽？？总之，与老教师相比，我们还有很大的差距。我们迫切需要老教师的指导和帮助，希望在老教师的指导和帮助下尽快成长。学校“师徒结对”活动的适时举行，犹如雪中送炭给了我们希望和信心，为我们开启了一扇通往成功的大门。
学校的优良传统发扬光大。我们的师傅都是在教坛上默默耕耘了多年的老教师，他们积累了丰富的教学经验，拥有精湛的教学艺术，并形成了自己独特、鲜明的教学风格。可以说，我们的每一位师傅都是一个丰富的资源库，都有许多值得我们青年教师学习和借鉴的地方。因此，我们一定要虚心向师傅学习、请教，真心诚意地接受他们的指导和督促。熟话说：“师傅领进门，修炼在个人”。在师傅的指导和带领下，我们更应该严格要求自己，更主动的去学习。日常里一定要勤学多问，多听课，多讨论，多总结，有问题及时向老教师请教，有困惑及时向老教师咨询。认真学习教育教学理论，刻苦钻研教材教法。在学习老教师经验的同时，注重与自身特点相结合，学以致用，多探索，多积累，尽快找到符合自身特色的教学思路和教学风格。争取三年之后顺利出师，成长为小河小学的栋梁。
我相信，我们xx年的青年教师一定不会辜负师傅的希望与厚爱，也一定不会辜负学校的要求和培养。通过老教师的言传身教和我们自身的努力，我们一定能在小河小学这块沃土上茁壮成长，我们的教育之路也会越走越宽，越走越稳！
消防师傅带徒弟工作计划
作为一名年轻教师，我们有理想有激情有闯劲，但我们缺乏经验，还存在很多不足。比如，我们的教学理念还有待更新、业务水*还有待提高，教学经验有待丰富、业务知识有待拓宽……总之，与老教师相比，我们还有很大的差距。我们迫切需要老教师的指导和帮助，希望在老教师的指导和帮助下尽快成长。学校“师徒结对”活动的适时举行，犹如雪中送炭给了我们希望和信心，为我们开启了一扇通往成功的大门。为了让自己更快更好的成长和发展，成为让领导放心、家长认可、学生喜欢的老师，也为了使这次的结对有成效，在何老师的帮助下制定了以下的成长计划，以时刻警醒和激励自己上进。
一、学习目标：
1.总结师傅好的经验，把它上升到理性的高度，较多较快的了解、掌握新的教育教学信息、理论，与师傅形成优势互补态势，促进自己较快成才。
2.学习师傅思考教育教学问题，有效地提高教学效率和学生成绩。
3.积极主动的向教学经验丰富的老师请教，多反思自己的教学，丰富自身教学经验和训练经验。
二、学习内容：
1.在师傅的帮助下，对自身的教学情况和业务水*认真全面的剖析，明确自己提高的方向和成长途径。在师傅的指导下认真制定本年度个人成长提高计划。
2.每个星期邀请师傅来听一节我的课。课后主动找师傅交流，请师傅指出课堂中暴露出的不足，写下反思，梳理以完善自己的教育教学理念和教学技巧，及时在以后的教学实践中改善。
3.每月至少观摩师傅的两节课。课前研究师傅所教课的那一课，自己思考该如何安排教学，本着谦虚学习的心态，聆听师傅的课堂。课后和师傅交流自己的思考，多多提问，才能进步。
4.每月撰写一份典型教案，邀请师傅指点备课，提高备课能力，每学期开设一节校内公开课。
5.经常和师傅沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法，及时改进教学中出现的困难和问题。
7.在撰写案例和论文方面，也应经常向师傅请教，请师傅指点。
8.*日里遇到什么教育教学当中的问题无法解决，主动和师傅交流。
三、徒弟成长目标：
(一)自我期望：
1.通过师徒结对，拜师学艺，努力提高课堂教学水*，增强教书育人的能力。
2.通过师徒结对，提高职业道德修养、教育教学理论素质和教育教学研究水*。
3.积极参与教育教学研究，细心搜集素材，积累反思。认真撰写论文、案例。
(二)促进成长的措施：
1、能够独立研究教材、处理教材，丰富学科专业知识，在教学方法上大胆尝试，在完成教学目标的基础上，力争形成自己的风格。
2、在备课上都下功夫。备课过程中好好考虑，怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学。注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟，使学生的知识得到巩固，实现教学的`有效性。
3、认真做好教学反思，对每堂课的成败及时地进行总结和反思，找出教学中的成功与不足之处。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，积极去寻找原因，并努力寻找解决的方案。对自己在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。
4、每月向师傅提供一份典型教案，请师傅指导备课方法，提高备课能力。
5、主动听师傅的课，每周不少于1节，听课要认真记录并写出心得体会。
6、在师傅的指导下，积极参加各级各类赛教活动，每学期撰写一篇拜师小结，谈谈自己的收获和今后努力的方向。每学年积极地撰写一篇教育教学论文，提高自己的教育理论水*。
餐饮师傅带徒弟工作计划
当前，众多學校都在进行师徒结对，然而，却出现了许多问题。我们可以把这些问题归纳为以下几个方面，以便克服这些问题，从而使得师徒结对能够走向良性发展的轨道。
第一，理解偏向。有些學校或师徒双方以为“师徒结对”就是师傅带徒弟，师傅是施教者和传授者，徒弟是受教者和接受者，在这种师徒关系中，师傅成为了权威，徒弟就是“弱势群体”，是老教师或优秀教师帮助、教育的对象，要以被管理者、被发展者的身份接受权威者“导师”的教导。此外，把“师徒结对”的意义仅仅定位在“使青年教师快速成才”这样的认识上，这导致“师徒结对”对于青年教师是获得和索取，而对于老教师或优秀教师则是付出和奉献。
第二，“拉郎配”泛滥。在“师徒结对”的过程中，學校管理者常常利用教育管理中的行政手段，不管新老双方、教师与學生双方、學生与學生双方愿意与否、合适与否，便采用“拉郎配”的方式把新老教师、教师与學生、學生与學生硬性“捆绑”在一起，制造出了人为的“师徒结对”。这种“师徒结对”要么浅尝辄止，要么半路夭折，更有甚者结对双方出现了貌合神离、土崩瓦解之势，由此带来了许多消极后果。
第三，“一结就灵”思想盛行。无论是教师与教师的结对，教师与學生的结对，學生与學生的结对，他们每一方常常以为只要结对就可以提升自己，这其实是一个误区。究竟能否通过结对来提升自己，要取决于多方面的机制：完善的保障机制、过程中的评价与激励机制、及时的反馈机制、动态的监督机制等，只有这些机制都及时跟上了，才会对结对中的双方产生正能量。
第四，形式主义严重。“师徒结对”在有些學校往往“走过场”，流于形式，甚至半途而废。一到新學期开始时，學校大张旗鼓搞“师徒结对”仪式，发聘书、签协议、拍照片等，忙得不亦乐乎，过后却没有进行检查、督促，前面流程完成之后，就没有了下文，没有将“师徒结对”落到实处。还有些學校师徒之间只是形式上结对了，其实在实际操作中，师徒各管各的事情，双方没有形成真正的合力，“一只老虎两张皮”现象泛滥开来。因而在实践中常常流于形式，这使得“师徒结对”大打折扣。
第五，“克隆现象”愈演愈烈。在目前的“师徒结对”过程中，存在以下两个方面的问题：（1）众多學校盲目跟风，缺乏创新；（2）绝大多数师徒还遵循“师者，所以传道受业解惑也”的古训，师傅唱独角戏，徒弟仅仅是个配角而已。徒弟的學习完全是被动的，师徒之间缺乏互动性，青年教师的个性慢慢被扼杀，创新的火花渐渐熄灭。长此以往，青年教师将被打造成为师傅的“复制品”。
二、师徒结对中三对关系形成的方法与经验探究。
（一）新教师与有经验的教师结对方法与经验。传统的“师徒结对”常常采用“一对一”的结对形式，也就是一个师傅带一个徒弟。这种“捆绑式”的“师徒结对”虽然明确师徒双方的权利和责任，使师傅对徒弟进行一对一的悉心指导，但同时也存在着难以避免的缺点，比如师徒之间的交流比较封闭、容易出现“克隆”师傅的现象、學校优质师资不足导致的师傅的质量低下等等。因此，基于教师专业发展的“师徒结对”应该破解传统的“一帮一”模式的弊端，根据教师专业发展的内在需求和教學实践的需要灵活采用多样化的结对形式。具体来说，可以采用：第一，“一师多徒式”，即针对學校學科带头人和骨干教师资源相对不足的现状，严格审查师傅资格，充分发掘优质师资的潜力，让一个师傅带多个徒弟，亦可以聘请校外知名教师来學校带徒弟。第二，“一徒多师式”，即为防止青年教师的成长出现“克隆”名师的现象，可让多个师傅共同带一个徒弟。每一位骨干教师都有自己独特的教學风格和教學理念，青年教师可以在博采众长的基础上加速自身的成长。第三，“亦师亦徒式”，即一种新型的“一对一”模式，其较以往的“一对一”的不同之处在于师徒关系的变化，也就是有丰富经验的中老年教师与青年教师不再是绝对的师徒关系，而是互为师徒、相互學习。新课改的实施，给所有教师既带来难得的机遇，又带来了严峻的挑战，而中老年教师和青年教师都有自身的优势和不足。随着多媒体等现代技术在教學过程中广泛使用，青年教师在接受新的教育教學理念以及熟练运用上具有比较优势，在这些方面，中老年教师就要虚心拜青年教师为师。而中老年教师具有的丰富教學经验、课题研究经验又是青年教师學习的向导。因此，新课程背景下没有绝对的师徒，在某些方面，师傅是师傅，在某些方面，师傅亦成了徒弟。这种根据教师发展需要形成的互惠型结对，有利于教师之间碰撞出更多智慧的火花，达到知识共享和智慧共振，从而实现师徒专业共同地发展。
（二）教师与學生结对方法与经验探究。潜能生是指那些學习成绩和思想品德两方面均落后的學生。潜能生在班上虽然人数不多，但不良影响很大，破坏性极强。素质教育的基本要求是教育要面向全体學生。因此，潜能生的转化可以说是素质教育的重中之重，它直接影响素质教育的效果，影响着一个班的班风、學风的好坏。与學生结对以来，让我们深深地体会到：要做好潜能生的转化工作，必须多给他们一些爱心，让爱的阳光温暖潜能生的心灵，让爱的雨露滋润潜能生的成长，多亲近他们，了解他们，懂得欣赏他们。
第一，尊重學生的人格，保护潜能生的自尊心。在传统观念中，常把潜能生当成“坏學生”，这严重伤害他们的人格与自尊心。潜能生同一般學生一样，具有强烈的自尊心。因此，在转化潜能生的教育中，仅仅批评和处分是很难奏效的，必须对他们倾注全部的爱心，尊重他们的人格，用民主、平等的方式对待他们，用爱心融化潜能生冰冻的“心灵堤坝”，在师生间架起一道情感交流的桥梁。例如笔者结对的高一三班學生中有个男同學，學习成绩不理想，平时不善与人交流，不喜欢参加集体活动，通过和他数次交流中了解到，他自我感觉非常笨，以为老师、同學看不起他，上课常逃避任课教师的目光，平时不愿与同學接近，學习上有困难也不问老师、同學。针对他的现状，提出同他交朋友，对他讲一些名人成才的故事，使他懂得“聪明在于勤奋”的道理，课堂上有意对他投送亲切的目光和友好的微笑，有简单问题，首先让他起来回答，答对了便进行大力表扬，答错了也有鼓励的话语，还安排课余时间耐心地帮他补习基础知识，使他感受到老师的爱，感受到我们这个班级的温暖。久而久之，他恢复了自尊心，对老师从“戒心”变成“贴心”，从“疏远”变为“亲近”，學习成绩有了明显提高，人也变得开朗起来，往日的忧郁和孤僻一扫而空，随之而来的是活泼和阳光灿烂的笑容。
第二，分享成功的快乐。目前在各种奖励中，“满星级學生”、“优秀班干部”等只有少数表现突出、學习成绩优异的學生有机会受此殊荣，而一般的學生只能“望奖兴叹”，很少受到奖励。如何奖励潜能生，激发他们的上进心呢？在实际工作中，结对教师有意识地设立多种单项奖，有意降低一些标准使得这些潜能生也有争取奖励的机会，重新燃起他们奋斗的激情，产生跃跃欲试的冲动。同时，结对教师还有目的地发扬潜能生的特长和“阳光点”，树立他们的自信心，激发求上进的热情，主动克服自身的弱点，朝着好的方向转化，逐渐使“闪光点”变成“闪光面”，使潜能生赶上来甚至变成优秀生。实践证明：针对潜能生的兴趣、爱好、特长等特点，多方位、多渠道地创设条件，形成良好的成长氛围，给潜能生创设众多的“表现”机会，最大限度发挥潜能，使他们获得成功，体验成功的快乐，以此消除自卑感，增强自信心。
第三，交流与合作，发挥集体的作用。一个學生的转变，需要内因和外因。在内因一定的情况下，外因对學生的作用就显得比较重要了。集体的舆论、集体的压力是很大的。學生都希望自己所在的集体有崇高的荣誉，破坏集体荣誉的言论行动是受到集体舆论谴责的，而學生对集体舆论的谴责是惧怕的。因此，利用班集体的巨大力量的良好风气，对潜能生给予正确引导，使得他们不但思想上要向先进靠拢，而且在实际行动去追求上进。同时，结对老师应该给予他们“特别关照”。上课时多注意他们的言行，下课后让他们积极参加集体的活动，在活动中使其感受集体的力量和温暖。
第四，循循善诱，用耐心促其转化。潜能生的转化不可能一蹴而就，在转化过程中，潜能生故态复荫，出现多次反复，是一种正常的现象。对这项十分艰苦的工作，结对教师既要有满腔的热情，又要遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使潜能生保持不断前进的势头。如果没有一个长期、耐心教育转化潜能生的心理准备，教师很容易丧失对他们的信心，甚至认为他们已经“无药可救，没有希望了”。对于潜能生在转化过程中不可避免地反复或倒退，要正确引导，允许學生犯错误，让他们在失败中吸取经验，在曲折中走向成功。我们既要看到潜能生的进步，也要正确看待潜能生的反复现象，不断给他们敲响警钟，不断鼓舞他们进行自我竞争、自我挑战，在反反复复的过程中把潜能生引上前进之路。事实证明，只有我们有爱心、耐心和恒心，认真地去认识他们，研究他们，因材施教，这些迟开的“花朵”同样会绽放出绚丽的色彩。
（三）學生与學生结对方法与经验探究。优生、后进生结对帮扶是教师在个别辅导中常用的一种有效的补差措施，这是因为學生之间平等、亲密的伙伴关系，可以更有效地提高补差效果，同时也可以促进优生知识的巩固和能力的提高。经过一段时间的探索、实验、实践，对结对帮扶的形式和活动方式的尝试和改革，能取得不错的效果。
第一，以學习小组取代优生、后进生结对帮扶的形式，模糊优劣之分。每个學习小组以六人左右组成，组长轮流担任。课内外的小组學习活动以及平时的定量、定性评价均以此为单位，强化组员的集体意识和集体荣誉感。课内组内成员在平等和谐的氛围^v^同探索、民主交流，课后轮流为學有不足的成员补课，实行全组成员互帮互學、紧密团结、携手共进。
第二，后进生间的优势互补，享受“我也行”。孔子云：三人行，必有我师。后进生之间同样存在相对优势。例如结对班级某同學出于兴趣，能较熟练地找等量关系列方程解简单的应用题，我们便安排他辅导另外两名學生，发现讲者认真，听者出神，效果极佳。究其原因在于某同學因为自己所长得以展示，享受的成功之乐远非教师的几句表扬能比，对其树立學习自信心帮助很大，同时讲的过程也是自我知识巩固的过程。接受辅导的學生因与辅导者學习水平相当，他们的攀比心理将激起其奋勇急追的勇气。再者，同等层次的學习水平也使他们具有很多共同语言，能使他们很快地融入角色，在民主、平等、和谐、共勉的學习氛围中互學、互励，达到快速提高的效果。偶尔有些中等生或优生做错的题目，而某后进生却答对时，老师更喜欢安排后进生讲给他们听，以此方式表扬后进生，激励中等生或优生。他们那洋溢着成功喜悦的笑容和满是不服气的神情是用再多的说教也换不来的。
带徒师傅心得体会
带徒师傅是一种特殊的角色，他们在自己的领域内拥有丰富的经验和技能，并乐意与其他人分享这些知识。作为一名带徒师傅，我有幸与许多学徒一起工作，并从中获得了很多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我作为带徒师傅的心得和体会。
第一段：学徒的价值与机会。
作为一名带徒师傅，我深知学徒的价值和机会。他们是一群正在努力学习和成长的年轻人，他们对知识和经验充满了渴望。作为带徒师傅，我要善于发现学徒的潜力，并给予他们适当的机会展示自己。我相信，只有给予学徒充分的机会，他们才能进步并充分发展自己的潜能。
第二段：传授知识与技能。
作为带徒师傅，我始终将传授知识与技能视为重要的任务。我会与学徒分享我在这个领域中积累的经验，并指导他们如何运用这些知识和技能。我会尽力让学徒理解并掌握相关的理论知识，并通过实践和示范帮助他们掌握相关的技能。我会鼓励学徒积极参与实际工作，并在他们遇到问题时给予及时的帮助和指导。
第三段：激发学徒的潜能。
作为带徒师傅，我深知激发学徒的潜能对他们的成长至关重要。我会鼓励学徒尝试新的事物，为他们提供展示自己才能的机会。我相信学徒需要积极地参与实践，通过实际操作和尝试来培养他们的自信和能力。我会与学徒共同制定目标，并鼓励他们为实现这些目标而努力。
第四段：培养学徒的思维能力。
作为带徒师傅，我也十分重视培养学徒的思维能力。我会鼓励学徒发展自己的思考能力和问题解决能力。我会引导他们从不同的角度去看问题，并提供不同的解决方案供他们选择。我相信培养学徒的思维能力可以帮助他们更好地适应并解决各种问题。
作为带徒师傅，我不仅能够帮助学徒成长，同时也自己得到了很多成长和收获。通过带徒的过程，我更加深入地理解了我所从事的工作，并不断提高自己的技能和知识。我也学会了与不同背景的人合作和沟通，提高了自己的领导能力和指导技巧。总之，带徒师傅是一种双赢的角色，不仅能够帮助学徒成长，同时也能够促使自己不断进步。
以上就是我作为带徒师傅的心得和体会。通过带徒的过程，我深知学徒的价值和机会，也积累了许多关于传授知识与技能、激发学徒的潜能和培养学徒思维能力的经验。同时，带徒师傅的角色也让我自己在技能和领导力等方面得到了不断的提高。我相信，只有通过带徒，我们才能够更好地实现“知识传承，技能传授”的目标，为社会培养更多的优秀人才做出贡献。
师带徒师傅发言稿
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
很高兴今天又收了一个徒弟，很荣幸能作为师傅的代表在这发言。
几位年轻的教师刚刚走出象牙塔，迈进教育门。你们的到来给我校增添了新的活力。不久的将来你们将成为我校的业务骨干。但从一名新教师成为业务骨干要有一个过程。我想我们今天的拜师结对活动，目的就是要尽可能地缩短这一过程吧。
初为人师总要经历一段苦涩，你们可能会为紧张的工作而烦躁不安，可能会为一个没有遇到的问题手足无措，可能会为一个没有讲好的问题而后悔不已，可能会为一堂不能让自己满意的课而寝食无味，甚至还会产生一些其它的想法。不要抱怨，这是每一个从事过教育工作的人必有的经历，走好这段路对今后的成长十分重要。
做为一名老教师在此给几位新教师提一点建议，希望能对你们有所启发。
我提三个字：勤、悟、究。
勤，就是勤奋。要勤于练习基本功，要勤于读书，读教育论著，了解名优教师的事迹。要勤于听同学科教师的课，学习他们好的教学方法。要勤于向经验丰富的教师请教，请他们指导。要勤于利用一切机会向名优教师学习。还记得我刚上班时，也是语文教师的宁主任去听我的课，课后给我讲了有一节半课怎么教学。后来我又准备了一节课，请他去听课，他又给我指出了许多问题，提了很好的建议。感觉确实是受益匪浅。还要勤于参加与教学有关的各项活动，争取更多的锻炼机会。
悟，就是领悟。孔子说：“学而不思则罔，思而不学则担”用在教师提高业务上也是一样的。光勤还不够，还要多动脑思考，有所领悟。
比如说听课，我们很多新教师能做到多听课，但我想不一定是多听效果就一定好。怎样听一节课能有更大的收益呢?听课要有方法，一是听课要有目的性，要有针对性地去解决自己在教学中遇到的问题。各种课型都要听到。二是听课后要和教者进行必要的交流，要做总结，寻找规律，要取其长处，和自己的风格、教学实际相结合。
究，就是研究。一名好的教师一定是有自己的教学风格的教师。我们不但要研究教材、研究教法，还要研究学生、研究自己。要发现自己的长处，充分利用自己的长处，尽快形成自己的风格。素质教育对我们教师提出了更高的要求，要以当科研型教师、学者型教师为目标，要不断地提高自己，朝这一方向努力!
做为师傅代表我在此郑重表态：我们一定尽我们所能，毫无保留地把我们的经验传授给你们。欢迎你们随时听课，随时提出问题我们一起探讨，在教育教学、在生活上有什么困惑，有什么难处我们愿随时伸出援助之手，祝你们一臂之力。
教育之路漫漫，只要我们怀着求索之心，定会日有所进。最后预祝几位新教师早日成为优秀的人民教师!
师带徒师傅总结
本人参加幼教工作有近时间了，也积累了一些自己的工作经验。现带徒弟**，是去年刚参加工作的新教师，今年才正式进班，虽然对幼教工作有着积极的参与热情，但是毕竟缺乏实践工作的经验。为了青年教师能够迅速稳定地成长，本人会尽力发挥老教师的作用，在传授时也促进新老教师之间相互学习，不断提高双方的教学水平和业务素质。
1.发挥经验老教师的引领借鉴作用，带领年轻教师学习实践工作中需要的经验积累。
2.双方共同探讨在教育实践中遇到的各类教育问题，有效地提高教育水平和教学效率。
3.师傅引导新教师学习将先进理论与实践经验结合，促进教师自身专业成长。
1.在师德师风和学科素养等方面以身作则，为新教师做好模范示范作用。
2.指导徒弟快速熟练掌握教学常规，熟悉教学日常流程。
3.每学期对徒弟进行几次一对一具体的教学过程指导，从备课方案到上课实施、课后反思等方面悉心指导。
4.指导新教师撰写教学案例分析和教学小论文等文字资料，参加各种教育活动，促进个人素质的提升。
5.在促进双方共同进步的推动下，老教师可以为新教师提供课堂或者活动的观摩，互相交流分析，思想碰撞。
师傅带徒弟的心得
“教师一旦今日停止学习，明日就将停止教学。”师傅带徒弟不仅是教学更是自我学习的行为。下面是本站带来的师傅带徒弟心得，仅供参考。
时间飞逝，很快半学期就过去了。学校组织的“师徒结对”活动，使我获益匪浅，师傅教师的“传、帮、带”加速了我的成长。回顾这半学期，可谓是酸甜苦辣，一应俱全。在师傅和其他老师们的关爱下，我逐渐适应了小学的教育教学工作，熟悉了学生与课堂，在教育教学中我一路走来，在成长中变得成熟、坚毅!
在这个活动中我有幸拜孙老师为师，每次问他问题，他总会不厌其烦地向我说说他的想法。在孙老师的鼓励、指导和帮助下，我与新课改共同成长。孙老师在教学方法、管理学生以及教科研方面都给了我许多实实在在的指导和帮助，使我在各方面有了一定的提高。下面我就从几个方面谈谈自己的收获：
其次，互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，这也成为了向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。我感到师徒结对就像一条无形的纽带联结在我与师傅之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。
更督促我不断警惕我的教学实践的还是孙老师不定期的随堂听课，虽然让我有些措手不及，但却自然而毫无隐藏的暴露了我的缺陷，事后总能让我从不同的角度重新审视我的教学，从而督促我不断的改进，也就是在这样不断的危机中磨练了我的从容，终于顺利的完成了这个学年的教学任务。
作为青年教师的我，更深知自己的责任重大，只有虚心的向师傅学习，才能不断地提高自身的素质。我也将不断学习，不断提高，向更高的目标迈进，向专业型教师发展。
“师徒结对”是促进新教师少走弯路，尽快成长，是我校的一项重要工作。在这之前，我对这个词汇是陌生的，而对平白无故多了一项任务自然也是抵触的。转眼我在学校工作已经三个多月了，在这三个多月中，我的师父彭振华老师给了我很多帮助。在彭老师不断鼓励，指导，帮助下，我更快地适应了教育教学工作。
彭老师为人随和有耐心，是一名有经验的优秀教师，从教二十余年，把一生最灿烂的年华都献给了教育事业，他工作认真负责，治学严谨，勤勤恳恳，任劳任怨。这些都给我留下了深刻地印象，也让我再次肯定了自己的定位。经过彭老师的感染和教导，使我在教学方面受益匪浅。
一、多学。
师徒结队一开始，彭老师就让我上一课，而且几乎没给我时间准备。虽然强调只是随堂听，我还是很紧张。我上的是《本命年的回想》，几乎是按照教参上的程序，没有加入其余内容，并且教态很不自然。课后，彭老师耐心、细致地指导我，告诉我课堂上内容过于疏松，重难点突出不够，指导方法不到位和内容过渡得没有衔接……虽然只是简单几点，但我明白这是我经验的缺乏以及平时上课备课不细致。而这些问题，只有在不断的课堂实践中才能得到解决，那就得多上和多反思。
三、多评。
光是上课不进行评课，永远不知道自己的不足，也难于在别人的课上吸取长处。在上《冰心诗四首》之前，我先听取了彭老师的意见。他指出了我。
教案。
在设计上的不足，并细心提醒我如果学生回答次序发生错乱怎么办等等细节问题。这次课前评，让我更加细心的备课，避免了许多不必要的错误，虽然这堂课因为过度紧张上得不好。课后，我又找到了彭老师，彭老师这次却让我多找其他老师评一评，听听别人的意见。我怀着忐忑不安的心情，询问了几位老师，虽然褒贬不一，但每次都让我迸发出新的灵感，对自己的课也有了更深的思索。学校的开放式课堂的活动，使我有很多的机会听课，也让我有机会被别人“评”。即使是在听别人评课的过程中，我也有种恍然大悟、思路大开的感觉。
短短三个月，我在彭老师身上，获益很大。我一直以能成为彭老师的徒弟为荣，今后，我将不断努力，争取有一天也能让彭老师以有我这样的徒弟为荣，这是我给自己提出的一个更高的奋斗目标：不论是过去、现在，还是将来，我都要以彭老师为榜样，严格要求自己，在教学上创造自己的天地!
又是一个炎炎的夏日，我们成为了中铁十一局建安公司的又一批新成员。对新工作和新事业充满抱负的我们，站在新起点而面对新挑战，在几番辗转之后我有幸来到房建十九部大庆东站项目。
在这里我感受到了一种良好的氛围，只要能做出成绩就会得到认可，只要复出努力就能得到收获，我们是新人，面对现场的各种情况刚来的我们根本没有任何处理的经验可说，所以我们每一次面对的问题，每一个不懂的问题，包括每一次犯的错误都是我们的财富。随后项目部组织了“导师带徒”活动，我有幸的成为了工程部长陈部长的徒弟，当时我就感到十分的激动，一个初出校门的学生能在一开始就分到一个一线负责技术的老师是多么幸运的事情，在之后的的几个月中我发自内心的感谢我的导师，我的良师益友，陈前钦部长对我的帮助与关怀，我是幸运的，能在步入社会的第一步就拥有如此好的平台，更幸运的是在拜师学艺的过程中不仅仅学到了师父的业务工作能力，更学到他为人处事的能力，洞察问题的敏锐，分析问题的深刻和解决问题的完善，这些都是几年工作生活阅历的积淀。对于专业的素质培养更是给了我很大的帮助。
在工作中，陈部长教会了我很多，包括安全的教育培训，特殊作业操作规程，浇筑混凝土注意要点为，标准化工地学习，三标一体学习，消防安全学习及物资管理等等，使我受益匪浅。
在施工过程中，我重温体会到了师父教导的正确性，例如在混凝土浇筑过程中就充分体现了师父说的要点，浇筑是一定要做到振捣棒快插慢拔，下棒一定要快，曾经有几次下棒不快结果下面出现气泡，振捣一定要全面，不能漏震等等。“作为一名实习生，虽然在基层上锻炼，但一定要有长远的目标。”这是导师经常给我说的话，日常工作中，到时注意引导我观察生产中的每一个细节，注重观察中发现规律，定期做总结，把所学的知识和生产联系起来，通过观察总结发现规律，不仅能学到许多书本上没有的东西，更有利于拓宽思路、丰富视野。完成从普通技能人员到专业性技术人员的转变。
通过学习我体会到了“学无止境”的含义，还有很多新的生产技术，很多细节完善的处理方法我们还没有学到，但是我有决心能够在今后的工作中更加努力的充实自己，向着更高、更远大的目标奋斗。
在此我认为要想成为一名好徒弟，一是要顽强拼搏，甘于吃苦;二是要刻苦学习，孜孜不倦;三好似要勤奋工作，敢于负责。各级领导针对新员工的成长讲了“控制、目标、学习、心态”八个字的关键，体现了“传、帮、带”的精神，要求新员工一定要学会控制，确立目标，加强学习，保持心态。
最后我真心的向导师们说一声，你们辛苦了。
带徒师傅发言稿
尊敬的各位领导、各位老师：
下午好！
今天能作为徒弟代表在此发言我感到非常荣幸。首先，请允许我向提供本次学习机会的领导表示衷心的感谢，向在今后工作中对我们进行指导和帮助的师傅们致以崇高的敬意！
作为刚加入警校的新教师，虽然我们有理想有激情有闯劲，但因为年轻，我们缺乏经验，做事容易浮躁，还存在许多的不足和欠缺，比如，我们的教学经验有待丰富、学管水平有待提高、科研能力有待提升。这次由学校组织的“以师带徒”活动，为我们开启了一扇学习提升的大门。
著名教育学家陶行知先生说过：“要想做好教师，最好的是和好教师做朋友。”而我们有幸都有了属于自己的好“师傅”，给我们指点迷津。针对警校的工作特点，校领导为我们每名新老师在科研、教学及学管方面各指定了一名师傅，他们或著作颇丰具有极高的科研水平，或在三尺讲台耕耘数十载有着丰富的教学经验，或从事学管工作多年拥有高超的`管理本领。
可以说，我们的每一位师傅都是一个丰富的资源库，都有许多值得我们青年教师学习和借鉴的地方。
为使自己各方面得到尽快提升，我代表五位新教师向各位领导及师傅们保证，做到以下几个方面：
在师傅的指导下，利用课余时间阅读专业经典书籍，提升理论水平；积极参与承担学校的各项科研课题，提升科研实战水平。术业有专攻，首先要在师傅的指导下，结合自己的专业背景和科研兴趣点，确定自己的研究方向，使自己的研究有特色，争取早日出成果。其次，要大力提升科研素养，既要沉下心、耐得住寂寞，又要善于钻研、善于思考。第三，要虚心学习，要定期向师傅汇报读书心得，讨论专业前沿知识，要主动承担科研项目，听取师傅的指点，在面对面、手把手的交流学习中领悟研究的真谛。
要继承和发扬师傅们爱岗敬业的精神，学习他们精益求精、治学严谨的教风，娴熟的驾驭课堂技巧。做到备课勤学多问，教学上多听师傅们的课以及邀请师傅听自己的课，学习师傅们教学技能；课后多作总结，多写心得，做到上一节课有一节课的收获。
虚心向师傅们学习学生管理各方面的工作经验。“教书育人、管理育人”，在班主任工作上，像师傅们一样，牢固树立安全意识、服务意识，做到精细化管理，力争培育一个班风正、学风浓的班集体。
我相信，在校党委的正确领导下，通过师傅们的言传身教，我们会成长更快、更优，决不辜负学校党委和师傅们的期望。最后我代表所有的徒弟们向师傅们再说一声，“师傅，你们辛苦了！”
谢谢大家！
师傅带徒弟协议书
为加快公司高技能人才队伍建设，提高员工的整体素质，优化高技能人才的成长环境，调动技能劳动者的积极性，经公司研究决定在 岗位实行师傅带徒。
师傅：
部门：
岗位：
徒弟：
部门：
年月 日。
为了使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现签订师徒结对协议如下：
一、师傅职责
1、对徒弟进行生产安全及职业道德教育，以身作则，培养学员树立良好的
工作作风和职业道德素质。
2、主动向徒弟传授本岗位的操作技能、技巧和相关理论知识，有计划地安排徒弟进行实践锻炼。
3、对徒弟要做到尽心尽责，关心爱护，积极主动对徒弟的工作进行指导，对徒弟一时出现的问题或错误，要多理解，帮助其分析原因，制定改进和预防措施，引导其更好地工作。
4、确保徒弟在实习过程中的产品合格，不得因疏忽而造成损失。
二、徒弟职责
1、尊重师傅，勤奋学习，刻苦钻研，认真实践，尽快地掌握本岗位的操作技能和熟悉产品。
2、对所分配的工作任务，要主动承担责任，自我加压，积极思考，努力完成。
3、勤奋务实，对出现的问题能从多方面进行独立思考，锻炼独立解决问题的能力，
4、注重安全生产，无责任事故的发生。
5、学徒期满后，由车间组织进行岗位操作技能考核，合格后录用。
三、师徒带徒期满，经师傅带徒考核达到协议目标的，能独立操作。按每带一名徒弟给予师傅200元奖励，两个月后兑现。
四、协议期间徒弟发生生产、安全、设备等事故的，视情对师傅处以一定的责任。
五、协议期满，由生产管理中心和车间负责人对协议履行情况进行考试考核。
师傅签字：
徒弟签字：