当面临一个复杂的问题时,我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源,并提出解决方案。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容,希望对大家有所帮助。
美容院促销活动方案篇一
美容院的促销活动都是以每年的重要活动为契机来开展,让人们绝对是理所当然。美容院的竞争越来越激烈,精明的老板为提升美容院知名度,增加业绩,年初就开始计划美容院促销活动的主题,未雨绸缪,为一年美容院的活动做准备。以下是小编整理的美容院优质促销活动方案,欢迎阅读。
活动目的:
1、推广新服务项目
2、提高销量
3、提高美容院外在形象。
活动主题:共同迎接新的一天
活动内容:
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐一:
价 格500
赠送护理 1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。
2、丽人月套餐二:
价 格 1500元
赠送护理 1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠 1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价值380元)。
3、丽人vip套餐:
价 格 3880元年卡(限时卡)
赠送护理: 1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次,限一年内使用。
后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);
2、赠手、足护理20次(价值800元);
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张(价值380元)。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮
肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力,迅速销售产品。
活动执行
事前准备:
1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训:由组长负责培训
5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程 事中工作:
1、怎么安排(参加人员的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人
4、进入状态,人员的配合
事后工作:
总结活动情况,表扬先进个人
一、低门槛法
方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。
说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
三、透支法:
2、 保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;
3、 任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡20xx元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)
说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。
五、撕单法:
三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:20xx元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:
第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;
说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法:
自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:
如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。
七、现金法:
1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡20xx元,7折优惠,同时送700礼品套盒
说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。
八、体验法:
方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。
高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。
九、特价法:
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5.12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。
十、超值法:
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值钱的礼包:
送一个大礼包包括:产品价值148元。沐浴露价值130元,旅行包 价值36元。
美容院促销活动方案篇二
美容院全年促销方案参考
二月(农历正月):春节、元宵节、情人节
1、主题:春生万象好运来
活动时间:十五天
活动对象:所有新老客户
活动地点:本美容美体中心
所需道具及环境设置:因春节等节日的到来,应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候!室内外应装饰喜庆的气氛,室内应点缀气球、鲜花、恭贺话语等,室外应设立x架、条幅、气球,标出本次活动的内容。
建议:1、在不打折的情况下买两张贵宾卡送普通会员卡或美容卡。
2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目。
2、主题:“为了你的另一半”、“情人节爱心奉送”
活动时间:十五天
活动对象:所有新老客户
活动地点:本美容美体中心
所需道具及环境设置:因情人节的到来,应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候!室内外应装饰喜庆的气氛,室内应点缀气球、鲜花等感觉温馨,室外应设立x架、条幅、气球,标出本次活动的内容。
建议:1、条件允许有男宾部的加盟店,免费赠送给老客户一张男宾的美容卡或者体验卡。
无男宾部的加盟店可换一种主题,免费赠送亲情卡1张或3张。
2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目,同时免费赠送男宾体验或亲情体验。
三月(农历二月):三八妇女节
主题:魅力女人――新老顾客联谊会
活动时间:五天(会议时间半天)
活动对象:新老客户及其亲朋好友
活动地点:在本美容美体中心附近租赁可容100人的会场
网架、彩旗(纸)气球点缀、音乐喧染。
建议:1、以区为单位做电视广告宣传。
2、建议三份奖品内部先设定
促销方案
3、聘请彩装及形象设计老师或瑜珈老师讲授课程,通过课程突显人体曲线美对女人的重要性,以增强顾客美容减肥的欲望。
4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会,以增加与会客人对本店信心及良好口碑。
5、店内工作人员有针对性的发放入门卷。
四月(农历三月):
主题:夏日风韵――这个夏天你穿什么?
活动时间:三十天
活动对象:新客户
活动地点:本美容美体中心
所需道具及环境设置:广告纸巾、广告气球、宣传单。室内体现健康、时尚的气氛。
建议:1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送,以孩子做为转介,将广告内容传送出去。
2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。
3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做。
4、以区为单位做电视广告宣传。
注:因天气正在变暖,要准备好身材过夏天了,所以本月为争抢顾客的黄金时期,故应尽量争取加大店内的试做流量,从中开发新客户,引新拓源,为全年的发展打下良好的基础。
五月(农历四月):母亲节
1、主题:感谢有您――让您再现往日风韵
活动时间:一个星期
活动地点:本美容美体中心
活动对象:老顾客及陌生妈妈
所需道具及环境设置:
以轻松光明、光亮的气氛做主题,悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片,矶竿。
2、对新顾客(母亲)给予8折优惠并赠送小礼品。
3、所有员工多说体贴话语,拉近与顾客的距离,树立良好的经济效应和社会效应,金利来单肩包。
4、赠送客户母亲降三高的“绞股蓝”龙须茶(回报健康给最爱的母亲)
设立几个小套餐供其自由挑选,并准备相应的小礼品进行赠送。
广告创意:1、在您的关爱下,我长大了,今天请接受我的回报!
促销方案
2、非常的爱给非常的您――母亲!我拿什么奉献给您?
温馨卡的文字内容:
敬爱的母亲们,亲爱的顾客们:
母亲节欢乐!
您还好吗?在这个非常的日子里,我们全体的员工怀着一颗感恩的新,在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱!
在这个非常的日子里,请给我们一次为您服务的机会吧!
敬请您的光临
2、主题:“五一”七天乐,瘦身、变身美女大赛正式开始
活动时间:一个星期
活动地点:本美容美体中心
活动对象:老顾客的介绍和开拓新客源
所需道具及环境设置:
以轻松光明、光亮的气氛做主题,悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片。
建议:1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容项目以鼓励其介绍客户;
2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品;
3、所有员工多说体贴话语,拉近与顾客的距离,树立良好的经济效应和社会效应;
4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚。
温馨提示:劳动节期间新、老顾客可到本中心免费做美体、美容项目1~3次,应多设立几个套餐供其自由挑选,并准备相应的小礼品进行赠送。
广告创意:1、漂亮的夏季,你的美丽衣服准备好了吗?
2、黄金周想改变一下形象吗?
快来参加变身美女大赛,改变形象还可赢得大奖啊。准备好了吗?
六月(农历五月):父亲节世界环境保护月端午节
主题:完美人生――还一个“绿色”健康的您
活动时间:一个星期
活动地点:本美容美体中心
促销方案
活动对象:新老顾客及目标客户
所需道具及环境设置:1、以绿色健康的气氛做主题;
2、可在店内悬挂适当的花草饰品。
建议:1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客。
2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。
3、宣传以绿色健康为中心思想。
4、买贵宾卡送防晒项目。
七月――八月(农历六――七月):
主题:减负之旅――漂亮无极限负担去无踪
活动时间:十五天
活动地点:本美容美体中心
活动对象:新老顾客及目标客户
所需道具及环境设置:以轻松时尚的气氛做主题,饰品的色调以冷色调为主,给工作之余的女士提供一个良好的休息场所。
建议:1、在公共场所派送纸巾、传单、气球。
2、到附近的高档小区和白领办公地进行宣传。
3、宣传以肥胖的危害为中心思想。
4、买贵宾卡送防晒项目
九月(农历八月):中秋节教师节
主题:1、花好月圆――家庭和睦,万事兴隆
2、尊师重道――老师,您辛苦了!(教师特惠行动)
活动时间:五天
活动地点:本美容美体中心
活动对象:新老顾客
所需道具及环境设置:以轻松时尚的气氛做主题,饰品的色调以柔和为主。
建议:1、对老客户派送月饼等礼品。
2、凡是在店内作项目的顾客赠送其丈夫或男友护肤项目三次。
3、凡是超过标准体重30斤可免费试做减肥三次。
三次。可直接与校方领导联系,以增加号召力。
促销方案
注:因天气转凉,此月应更多的开月卡及半年卡,以备淡季之须。
十月――十一月(农历九――十月):国庆节
主题:1、普天同庆――优美的身姿真好!
2、“十一”七天乐,瘦身、变身美女大赛又一次开始;还更多爱美女性以完美曲线。
活动时间:七~十五天
活动地点:本美容美体中心
活动对象:新老顾客及目标客户
所需道具及环境设置:以喜庆气氛做主题,饰品色调以艳丽为主。室内悬挂国旗等装饰品。
建议:1、提前在公共场所派送纸巾、传单、气球。
2、制作短期减肥卡――七天减重、七天塑身。
3、尽量让客户购买半年卡
十二月(农历十一月):圣诞节、元旦
主题:感恩的心,感谢有您――圣诞狂欢会
活动时间:五天(会议时间半天)
活动对象:新老客户及其亲朋好友
活动地点:在本美容美体中心附近租赁可容100人的娱乐场所
所需道具及环境设置:准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置x架及迎宾人员,场内布置横幅、x架、kt板、彩旗(纸)气球点缀、音乐喧染。
建议:1、以区为单位做电视广告宣传。
2、建议三份奖品内部先设定
3、安排店内所有人员表演节目,并邀请顾客表演节目,穿插抽奖等游戏,尽量把气氛搞活跃。
4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会,以增加与会客人对本店信心及良好口碑
美容院促销活动方案篇三
开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的用度低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。
打折一直是贸易促销的一种重要手段,它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。
运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的,让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进进下一个循环。
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠予的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
“短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
美容院促销活动方案篇四
活动主题:xx美容院连锁店,和您一起共度浪漫七夕
活动地点:xx美容院连锁店
活动时间:20xx年x月x日到x月x日
活动对象:二十到五十岁人群
2、准备好精美的小礼物,在宣传的时候,送给女性顾客;
3、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫的节日气氛;
4、在社区和校园贴上宣传的海报,并且派送优惠券;
5、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销,提升美容院七夕活动的影响力。
1、折扣促销——足部理疗按摩
在七夕当天,我们以折扣的方式,向顾客提供优惠的服务,可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动,要突出情人节的文化氛围。
这一天,是情侣们相聚在一起的日子,美容院连锁店要以此为主题,让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。
所谓千里之行始于足下,在浪漫七夕当天,美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动,可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。
具体内容如下:活动当天,到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩,并且享受七点七折的优惠。
2、捆绑促销——男女美容套餐
七夕促销,美容院连锁店要改变以往的营销方案,将男女情侣顾客“捆绑”在一起,向其推销。
例如在情人节当天,推出“男女美容套餐”。在七月初七当天,购买该套餐的男女情侣,可以享受一次spa水疗,中医全身按摩一次,并且免费获得一张vip体验卡。
该套餐是针对情侣的,所以属于双人消费套餐,在消费的时候,可以男女两个人一起使用。
3、情浓一生,真心表爱意(充值送)
情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。
另外上午9点——晚上21点,每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜,奖励神秘礼物一份。
4、情人节爱情大片
不少人选择去电影院观看电影,凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
5、七夕闺蜜价
1、美容院连锁店可以和附近的花店合作,在活动的当天,向满xx元的情侣赠送xx朵的玫瑰。
2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限,是一到三个月之内,过了期限则无效。(为了及时耗卡)
3、在活动开始之前,用鲜花和气球装饰店内,营造情人节的活动气氛。
4、在情人节当天,赠送员工一些小礼物,例如巧克力和鲜花,让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。
5、美容院连锁店促销,一定要有针对性,切记不可哗众取宠。
美容院促销活动方案篇五
感谢大家一直以来对普丽缇莎的支持与厚爱,在这激情浪漫的圣诞元旦,普丽缇莎为大家准备了重重惊喜,让您圣诞在普丽缇莎乐翻天:
一、活动期间,可享受买一送一活动:
1、购买《液态瞬间无创整形套盒》5880元送价值2980元宫廷蜡膜一个半疗程
2、购买《美胸秀挺梳理套盒》2980元送价值1980元通经活络能量膜一疗程
3、购买《五行经络养生套盒》2580元送价值1680元温灸散寒一疗程
4、购买《海洋强效补水套盒》1680元送价值680元香薰眼膜
5、购买普丽缇莎产品980元送价值380元香薰眼膜
二、活动期间推出998元特价年卡(每天限5个名额)
四、活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的.护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶在美容院购买相应的产品,一个空瓶可获九折优惠,二个空瓶可获八五折优惠,三个空瓶可获七八折优惠(注:总数不超过三个)
活动时间:12月20日---15年1月8日
活动准备:在店内摆棵圣诞树,店内挂满气球(内写现金卷金额),准备心愿卡,
提前给员工培训促销内容和要注意的事项。
一等奖:蚕丝被一床
二等奖:保暖收腹提臀护膝女士羊绒羊毛裤
三等奖:半导体碳基电暖鞋
四等奖:时尚围巾
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美容院促销活动方案篇六
迎新贺岁,xx美容院真情回馈
20xx年1月1日至3日
1.邀请专家促销。专家拥有专业的美容知识和较高的,邀请专家促销更能赢得顾客的信赖,吸引消费者,这样就可以在增加店铺人气的同时,也增加店铺收益。具体来说,专家可以讲课传授专业的美容常识以及美容技巧,例如皮肤性质的分类和如何选择适合自己皮肤的化妆品,中医美容养生知识、形象设计,美妆等一系列关于美容的知识。
2.组织健美活动。邀请瑜伽、美体操、按摩师等培训师,现场讲授、教练,可让消费者现场学习、交流,为顾客提供增值服务。结合活动,现场推广美容院的新服务、新产品。也可以让美容院工作人员组织跳舞或者做美体操。
3.赠送大礼包。例如,元旦当天,在美容院消费的前300名顾客,就能够获得由美容院感恩回馈给广大顾客价值20xx元的`豪华大礼包。凡是1月1日至1月5日当日到美容院的顾客,只要进店凭借着会员卡,就能够获得精美的礼品。
活动期间,凡是持有美容院的vip卡的会员,就能够享受叁到五折特价项目产品的优惠活动。
4.凡在美容院团购物满38元,即可扎破气球一个,气球内装有现金。满588元扎两个,以此类推,单张小票限扎十个。
5.凡在美容院当日购物累计满1000元,即赠送vip贵宾卡一张,送双倍积分,加送现金券50元,可在美容院直接选购您心仪的礼物。
本活动为100%中奖,奖品为现金:
一等奖:现金200元(每天限3名)
二等奖:现金100元(每天限10名)
三等奖:现金50元(每天限15名)
四等奖:现金10元(每天限30名)
五等奖:现金5元(每天50名)