每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
建功立业的心得体会篇一
大家好！我叫***，来自***营销部，今天我演讲的题目是《真诚服务赢得市场成就品牌建功立业》。
xx年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，品牌发展力争到xx年实现“532、461”品牌战略目标。其目的在于通过市场化改革，提高中国烟草整体竞争力，将中国烟草企业和品牌做大做强。
面对“532、461”的品牌发展战略，作为一名服务于营销第一线的客户经理，如何在这品牌培育的最好时期，圆满地完成品牌培育的各项工作任务，促进品牌健康成长呢？我认为，以真诚服务为本，以品牌培育为根，要先赢得客户的真心认同，提高客户对品牌培育的配合度和主动性，赢在终端，占有市场，才能培育出生命力强大的品牌。
虽然每个客户的经营情况都有所不同，但是客户对品牌培育最大的兴趣就是该品牌能为他带来多大的利润。利润越高，客户销售该品牌的积极性和主动性就越强。而“532461”的知名品牌结构相对较高，批零差价有一定优势，客户销售能获得更高的利润。
针对这点，我会结合客户的经营环境、经营能力等信息，以“532461”的知名品牌为培育对象，将提升客户的盈利水平作为第一服务需求，为客户制定好品牌培育指导计划。
首先我要端正自己的工作态度，以一颗真诚的心开展客户服务工作，加强与客户联系和沟通，将心比心，用心去分析客户的需求，细心为客户的方便和利益着想，与客户形成良好的客我关系，赢得客户对品牌培育工作的真心认同。
对于品牌宣传，我是将品牌基本特征、销售亮点及文化内涵等基础信息进行汇总整理，形成自己的并具有地方语言特色的品牌培育推介语，这样就能让客户更加容易接受和理解品牌的内涵，达到提高品牌知名度的效果。
品牌上柜后，我会帮助客户进行卷烟陈列和明码标价维护，将品牌放在容易看到，容易与同类比较，方便拿到的地方，这样能增强品牌的视觉效果，提高消费者的购买欲望。
跟踪服务是品牌持续发展的保障，首先要继续加强对客户进行品牌的宣传引导，提高品牌的知名度；第二要加大对客户的品牌销售技巧培训，提高客户向消费者推荐和销售品牌的能力；第三是要指导客户建立合理的库存管理，避免出现品牌脱销或滞销情况，给客户造成损失；第四要及时跟踪品牌培育过程中存在的问题，并及时解决。这样才能保障客户卷烟经营的盈利水平，最终提升品牌培育工作效果，达到品牌培育的最终目标。
**日杂商行的零售户老板是一位30多岁的年轻人，店面位置好，位于西门街主干道，水产小区门口，人流量大。经营卷烟才一年多的时间，个人自尊心强，销售卷烟品种不少但是结构偏低，卷烟订货和销售太过随意，毛利低。xx年上半年卷烟月均销量为119条，月均购货金额为1万元，月均毛利为1320元。经过详细分析吴老板的经营情况，我针对性的制定品牌经营指导服务计划，从宣传品牌基础知识到提升品牌培育技巧，从卷烟陈列到店面布置，从指导经营管理到科学库存管理。我步步为营，持之以恒，怀着一颗真诚的心，开展“情感”营销，用诚心打动客户，努力提升客户的卷烟经营综合能力，提高销售卷烟的积极性，特别是让他体会到卷烟经营利润的提升。
在我的指导下，他丰富了卷烟品种，由原来的43种增加到84种，合理规划每次的订货量，严格执行明码标价。xx年上半年该客户的卷烟月均销量为453条，月均购货金额为5万多元，月均毛利7234元。卷烟销售结构有很大提升，200元每条的卷烟品种有26个。特别是黄鹤楼品牌，由4个牌号增加到8个牌号，xx年上半年销量由19条上升到xx年的132条，双喜品牌由6个牌号增加到8个牌号，xx年上半年销量由46条上升到xx年的212条。现在吴老板是一名片区零售终端品牌培育示范户，每次有新品牌上市时都会主动跟我联系，要求向他提供品牌培育基础信息和营销技巧等。
“532、461”知名品牌卷烟的培育任重而道远，新的目标，赋予我们新的使命，作为一名品牌培育第一线的客户经理，我牢牢树立“品牌培育是第一要务”的工作理念，增强品牌培育意识，强化责任，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态做好品牌培育各项工作；努力学习市场营销知识，敢于创新，全面提升自己的品牌培育能力。为“532、461”知名品牌的培育和成长贡献自己的力量，在客户经理的岗位上为品牌培育建功立业。
我的演讲完了，谢谢大家！
建功立业的心得体会篇二
王瑞平，女，1972年10月出生，大学本科学历，高级经济师，1994年1月参加工作，2005年11月入党，先后在供应科仓库组、福利室、统计组工作，曾担任供应科福利室副组长，现任供应科统计定额管理组组长。
她这么多年的工作宗旨是认真多一点，用心多一点。明确自己的岗位与职责，立足本岗，刻苦钻研，坚持原则。她从最基层的工作干起，不论在哪个工作岗位上，都坚持干一行爱一行，始终固守着自己最初的诺言，在平凡的工作岗位上为实现自己的理想而不断努力奋斗。
沧海中的每一滴水，皆能折射出太阳的光辉。一个普通而平凡的岗位，也能体现出人身的价值。
在担任仓库保管员期间，在干好本职工作的同时，工作中不放过任何一个学习的好机会。一方面，努力学习钻研理论知识，另一方面，在实际工作中虚心向老师傅们请教，有时间就到库房仔细辨认每一种物资，同时查阅书本，熟练掌握了库存物资的性能、用途及保管保养常识。功夫不负有心人，在1998年至2006年期间，多次在本单位保管员技术比武中夺得第一名，连获九连冠。在上级部门的技术比武中连续两年荣获“优秀选手”。并带领本单位职工共同学习保管员业务知识，定期给他们培训、讲课，使许多保管员顺利的胜任了本职工作，并取得了技师、高级工、中级工等职称。
在福利室工作期间，积极进取，大胆革新。把福利室库房全部重新规划、整理，各种物资的摆放井然有序，使库房的库容、库貌，焕然一新，逐步实现了物资管理的科学化、条理化。并根据上级安排，着手对本单位的职工新工装进行了全部更换，这是全局规模最大、最统一的一次服装改革。本单位有七千多人，在短时间内按单位逐一录入微机，经过多次核对单位、姓名、工号、尺码，做到及时、准确无误的发放到每一位职工手中。
在信息化被广泛应用的今天，基于本单位物资供应、采购、领用依然采用手工方式、效率低、管理难、积压浪费的现象一直存在，鉴于这些弊端，改革、创新也已迫在眉捷，她提出了物资管理信息化。从传统的手工模式向信息化管理转变，建立了信息化的物资管理控制平台。首先从票据规范手续方面克服了原手续繁杂、票据不规范、书写不清楚、金额计算填写错误的弊端，为各使用单位提供了方便又快捷的服务，信息传递既快又准；做到了职责明确，程序连贯，物资管理呈动态状，随时可查看库存情况，为物资的合理计划、采购提供了准确的数字依据，大大减少中间环节出现的错误。从计划、采购到仓库保管发放，避免了扯皮现象。使领导能及时掌握、查看各方面的数据，并做出正确、合理的决策。做到了物资管理准确合理利用，减少了流失、积压、报废，增加了物资使用率，有效降低了库存。另外，在报表完成及分析方面也取得显着成效，完全扭转了由于手工操作效率低且准确率不高、处理速度慢、易出现错误、报表精确性不高、缺乏综合性的不利局面，做到合理地配置使用和管理物资，实现资源共享，上下合力，齐抓共管。为领导决策提供了准确的科学依据。
她现在所从事的工作主要是物资信息管理系统的所有业务及账务处理。在日常的工作中，从提高管理水平、提高工作效率方面加大力度，狠下功夫。对工作中出现的任何小问题都不放过，仔细研究，反复推敲，翻阅有关书籍，请教老师，不断地改进完善系统，保证系统高效准确的运转。充分利用网络信息管理的先进性，灵活性、保密性等优势，处处以身作则，带领全组发扬求实奉献精神，全身心投入工作中。确保该系统的正常运转，既方便了生产使用单位，又有效的控制了材料的丢失与浪费，降低了成本。每月底根据当月出入库情况和实际库存情况及时和财务科及科领导联系，做好估价工作，同时为科领导、财务科及相关单位提供各方面的数字依据，有效的控制材料储备，降低了储备资金的占用。处理了多年来账务与财务串类别的遗留问题，保证做到了账账相符、账证相符、账实相符。
2011年9月底，我科程序与上级公司的物资信息化管理联网。大部分物资实行代储代销管理，她负责所有资料与程序的对接。基础数据的准备工作很重要，四千多种物资按类别、材料性质逐一核对，到货登记、入库、出库、结存，每一笔数字都必须保证准确无误。新程序在运行中经常有这样那样的问题，耐心地解决工作中存在的问题，手把手的教会相关的操作人员，保证了程序的正常运转及与公司业务的正常运行。同时被上级部门借调参与了本系统报表的开发研究工作。
2017年为提高我矿个人劳保的发放管理工作，提出了劳保用品个人福利实行信息化管理的方案，将采用计算机网络管理对个人福利的各业务环节进行信息化管理。由原来的手工开票变更为计算机直接操作。工人可以直接打印到期福利以及查询未到期福利，可更好而快捷地满足职工劳保用品的领用，避免职工排长队开票的现象，同时也可以节省劳动力，避免繁琐的手工操作及票据的`浪费。由原来的月底手工汇总，改为系统自动按品种、按单位进行汇总处理，避免手工操作出现的人为错误，会大大提高速度和准确率。
2018年初，供应系统信息化改革，二级代储变为一级代储，日夜加班整理数据，处理问题，保证了系统的准确对接。年底为保证专项资金的顺利审核，任劳任怨加班到深夜。
多年来，她的付出得到了各级领导的充分肯定，建立健全完善了经营运行程序，优化物质采供管理与程序，全面推行网络管理工作，使物资供、管、用过程更加规范、科学、透明，有力推动物资供应工作的向前发展，为矿实现吨煤成本下降的经济指标做出了突出贡献。
建功立业的心得体会篇三
文艺汇演是一项传统而又具有文化底蕴的活动，能够充分体现出人们对于文学、音乐、舞蹈等多种艺术形式的热爱和追求。然而，在文艺汇演中，要想真正展示出自己的才华，不仅需要过硬的技巧和专业的知识，更需要一颗建功立业的心态。
第二段：建功立业，方可在舞台上放光彩
在文艺汇演中，每个人都希望能够表现出自己最好的一面，让观众们记住自己。但是，若要真正的在舞台上放光彩，只有那些身怀绝技、专业度高、勤奋刻苦的人才有机会真正得到大众的认可和赞赏。只有抱着建功立业的心态去学习和创造，才能使自己不断进步、不断完善，真正成为一名受人尊敬的艺术家。
第三段：建功立业，源自对艺术的热爱
拥有建功立业的心态，并不是说一定要成为一名艺术家，而是要学会用心去做事，对艺术持有热爱的情感。因为在艺术的世界里，只有真正热爱和感悟艺术的人才能将自己的情感完美地融入到作品里，才能让自己的文艺造诣得到持续提高。因此，如果想要在文艺汇演中获得成功，就需要先找到自己对于艺术的热爱，然后才能在此基础上真正的用心去做，一步一步走向成功。
第四段：建功立业，需要不断地付出和努力
建功立业的心态，不仅仅是一颗追求不断进步的心态，更是一种坚韧不拔、不达目的誓不罢休的毅力。因为在实践中，往往需要我们不断地付出和努力，不断地完善自己的技术和能力，才能真正做到一技傍身，展现舞台上的魅力。因此，只有不断的奋斗和努力，才能让自己在艺术的世界里尽情舞蹈，成为一个更加出色的文艺选手。
第五段：结语
总的来说，建功立业的心态，在文艺汇演中起到了至关重要的作用。它能够激发我们的热情和动力，让我们始终保持着进取的精神和执着的态度。因此，只有持续追求卓越和不断提高自己的能力，才能有可能在文艺汇演中展现出自己的才华和创造力，成为领军的艺术家。
建功立业的心得体会篇四
文艺汇演是一种全面展现集体风采的重要方式，能够展现出一个单位的文化底蕴和人才储备，集中体现出全体员工的凝聚力和团队协作精神。作为一个参与了多次文艺汇演的年轻人，我深深地感受到了文艺汇演对于企业和个人成长的带动作用。本篇文章将从多个维度分享我的心得体会。
第二段：准备阶段
在文艺汇演的准备阶段，首先要明确文艺汇演的主题和重点，明确每个人在演出中的具体使命和角色。同时，所有人员都要积极参与排练，认真学习和掌握所分配的歌舞和表演技巧，通过系统的训练和指导，提高个人的表现能力和团队合作意识。
第三段：演出过程
进入演出过程后，要尽量保持身心健康，保证充足的休息和饮水，以便在演出过程中能够保持充沛的精力。另外，在演出过程中，要始终保持良好的心态和出色的专业素养，发挥出个人最佳水平，让每一个观众都能够欣赏到最精彩的演出。
第四段：演出后期
演出结束后，我们要对演出总结和评价，总结出所遇到的问题和困难，发现问题的原因并加以改善。另外，有必要对演出过程中表现出色的同事给予表彰和肯定，并为所有参与演出的同事举行简单的庆功聚餐，以表达对大家的感谢和敬意。
第五段：后续影响
文艺汇演不仅是一次职业技能的展示，也是一次走向成功的重要途径。通过演出，我不仅积累了表演经验和职业技能，也锻炼了自己的沟通和团队合作能力，提高了自己的自信和人际关系。另外，在文艺汇演中，我也结交了许多新朋友，拓宽了自己的人际圈，有利于个人的职场发展和企业的长远发展。
结语：
总之，文艺汇演建功立业是个人和企业发展的重要契机，要认真对待每一次演出，用心去感受和表现，在演出中实现自己的突破和成长，同时也为企业的未来发展打下坚实的基础。
建功立业的心得体会篇五
文艺汇演是大学生活中不可或缺的部分，也是展现青春活力的重要形式。为了让本校学子更好地展示自己，我们学校举办了一次文艺汇演，这次汇演不仅让大家得到了舞台经验，更让我们领悟到了建功立业的重要性。
第二段：汇演前的准备
在这次文艺汇演中，我们班级负责演出舞蹈，《起风了》。为了演出好这个节目，我们付出了很多努力。首先，我们认真学习了舞蹈动作，反复练习，在同学之间互相帮忙纠正步伐；其次，我们加强了合作，注意了团队的协作，互相配合。通过这样的准备，我们在汇演中表现得非常好，也让我们更加深入地感受到了团队的重要性。
第三段：汇演时的表演
到了汇演的时候，我们来到了一个高昂的气氛中。在表演那一刻，舞蹈灯光照亮了整个舞台，音乐响起，我们队伍整齐地出现在台上。我们的演出得到了观众们的认可，这让我们倍感自豪和自豁，同时更有信心去迎接未来的挑战。
第四段：心得体会
在这次的文艺汇演中，我深深地体会到了“建功立业”的意义。建功立业不仅是为了依靠工作谋得生计，更是通过不断积累自己的能力和技能，为国家社会的发展做贡献。通过这次文艺汇演，我们不仅锻炼了自己的才艺，更获得了在大家面前展示自己的机会，也让我们得到更多的人生经验。
第五段：结语
总之，文艺汇演不仅是一个表现个人和团队能力的机会，更是一个体验建功立业的机会。通过如此积极的参与，我们学会了服从、合作、联系彼此，所以文艺汇演对我们当时及今后的人生，都将有很深刻的影响。
建功立业的心得体会篇六
第一段：介绍石油岗位的重要性和挑战性（200字）
石油是现代工业社会的血液，其在经济发展中的重要性不可忽视。石油岗位作为石油产业中的核心职位，承担着保证石油资源的开采、加工和运输的重要任务。然而，石油岗位所面临的挑战也是巨大的，包括复杂的技术要求、安全风险和环境问题。在这样的背景下，建功立业成为了每一个从业者的追求和目标。
第二段：追求卓越的专业技能（250字）
作为一名石油岗位从业者，必须不断追求卓越的专业技能。石油岗位具有较高的技术要求，掌握石油勘探、钻井、生产等方面的知识是每个从业者的基本能力。此外，随着技术的不断进步，从业者还必须不断学习和更新知识，掌握新的工艺、工具和设备。只有通过不断提升自己的专业知识和技能，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为石油产业的发展做出更大的贡献。
第三段：面对安全风险的决心和责任（300字）
石油岗位是一个高风险的工作领域，从业者需要面对各种潜在的安全风险。在这个行业中，一丝的疏忽或者错误可能导致严重的事故，给人民生命和财产带来重大损失。因此，作为石油岗位从业者，我们必须具备高度的责任感和决心，严格执行安全操作规程，保持警惕和敏锐的观察力，及时发现和解决安全隐患，确保石油的开采和运输过程安全可靠。只有这样，才能在工作中建功立业，为石油产业的可持续发展做出贡献。
第四段：石油岗位与环境保护的平衡（250字）
石油岗位的发展必须与环境保护相平衡。石油的开采和使用对环境造成了巨大的压力，例如污染、温室气体排放等问题。作为石油岗位的从业者，我们应该始终保持环保意识，通过科学的开采方式和环保措施，最大限度地减少对环境的破坏。同时，我们还应该不断推动石油产业的可持续发展，寻找替代能源，减少对石油的依赖。只有这样，我们才能在建功立业的过程中兼顾经济效益和环境效益，为人民的福祉和地球的未来做出贡献。
第五段：总结并展望未来（200字）
建功立业意味着在石油岗位上不断追求卓越，承担责任，艰苦工作。虽然石油岗位充满了挑战，但是也给予了我们机会和回报。在今后的工作中，我们应该保持积极的心态，始终保持对专业技能的追求，同时注重安全和环境保护。石油岗位的建功立业需要团结协作，只有团队的力量才能战胜各种困难。相信在每个石油岗位从业者的共同努力下，石油产业的未来将更加繁荣，为人类社会发展做出更大的贡献。