了解和明确岗位职责是实现工作目标的关键步骤。主动学习和提升相关的专业知识和技能，以更好地履行岗位职责。销售经理岗位职责范文
职业规划的原则有哪些篇一
即明确岗位职责及岗位员工对素质要求，确定哪些是完成工作必须的绩效要素。只有明确了岗位职责，才能有针对性的对企业内部的各个工作团队及员工的实际工作行为进行考核，判断其行为与企业所要求的职责规范之间的拟合程度，并以此作为绩效的衡量标准与考核依据。考核的全过程中一定要有管理层和员工的密切配合，在合作中解决信息不对称的问题。
2、建立绩效考核体系
绩效考核体系的构建是一项系统工程，包括计划、实施、考核、考核结果的反馈及考核结果的处理和应用。首先要更新观念，认识到业绩是通过科学的体系管理出来的；其次，要明确绩效管理的目标；然后就要贯彻执行；最后总结考核。
3、设计考核指标体系，选择合适的绩效评价工具
结合企业的个体情况，制定操作性强的定量与定性指标相结合的指标体系。要注意指标过多，计算就会变得繁琐，一些重要的指标会被淹没而难于显示其重要影响。每一种评价工具都有其优点和不足，虽然绩效考核理论推崇与特定的工作行为联系在一起是绩效考核工具，但企业更愿意接受较为简单的工作绩效考核方法。
4、完善工作绩效标准，使用明确的绩效要素
完善企业的工作绩效评价系统，把员工能力与成果的定性考察与定量考核结合起来，建立客观而明确的管理标准，定量考核，用数据说话，以理服人。最好用一些描述性的语言对绩效考核要素加以界定。比如，“很好”——工作绩效的大多数方面明显超出职位的要求，工作绩效一贯是高质量的；“好”——称职的可信赖的工作绩效水平，达到了工作绩效标准的要求。这样就会使考核者容易对评价结果进行理解。避免使用诸如“忠诚”、“无私”等抽象的要素名称，除非它们能够用可观察的'行为来证实。
5、减少考核者的主观性，注重绩效考核反馈
选用较为客观的考核者来进行工作绩效考核，是使评价客观化的一个重要组成部分；训练考核者正确地使用考核工具，指导他们在判断时如何使用绩效考核标准；尽量使用一个以上的考核者各自独立完成对同一个对象的绩效考核。使考核者与被考核员工能有频繁的日常接触；及时将考核结论酌情告知员工；在适当的时候，对工作绩效较差的员工提供正确的指导。
职业规划的原则有哪些篇二
如果你设立了一个职业生涯规划的目标，你就要把这个规划分成几个中等的规划，然后再把这些规划进行进一步的细分，这样才能使它成为直接可操作的具体计划。原则1、正确的职业理想，明确的职业目标职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业理想为出发点的。任何人的职业理想必然要受到社会环境、社会现实的制约。社会发展的需要是职业理想的客观依据，凡是符合社会发展需要和人民利益的职业理想都是高尚的、正确的，并具有现实的可行性。大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。原则2、正确进行自我分析和职业分析首先，要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。其次，现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等;还要了解职业所需要的特殊能力。原则3、构建合理的知识结构知识的积累是成才的基础和必要条件，但单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，人不仅要具有相当数量的知识，还必须形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。合理的知识结构一般指宝塔型和网络型两种。原则4、培养职业需要的实践能力综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。一般来说，进入岗位的新人，应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。原则5、参加有益的职业训练职业训练包括职业技能的培训，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过“三下乡”活动、大学生“青年志愿者”活动、毕业实习、校园创业及从事社会兼职、模拟性职业实践、职业意向测评等进行职业训练。原则6、利益整合原则利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。
职业规划的原则有哪些篇三
t:(timebound)——有时限性的，目标、指标都是要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。如要求2000万的销售额，单单这么要求是没有意义的，必须规定在多长时间内完成2000万的销售额，这样才有意义。
职业规划的原则有哪些篇四
一、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣。
职业生涯能够成功发展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。从事自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余;从事自己所喜欢的工作，我们会工作得很愉快。如果所从事的工作，既是自己所擅长又是喜欢，那么我们必能快速从中脱颖而出。而这正是成功的职业规划核心所在。为了更好的给员工提供学习机会，企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式的培训整体员工。
二、职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性。
有些职场人士很有雄心壮志，但营销工作虽具有一定飞跃性，但更多时候却是一种积累的过程——资历的积累、经验的积累、知识的积累，所以职业规划不能太过好高骛远，而要根据自己实际情况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能成就梦想。
三、职业规划发展目标必须有可持续发展性。
职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅，这不仅会抑制个人奋斗的热情，而且不利于长远发展。
七步走出职业迷茫期
别把责任都推到别人身上
公司出现问题时，勇于承担自己的责任，并努力找到解决问题的方法，这要比责怪管理层或者同事有效的多。
“一旦你意识到你在掌控着自己的未来，你可以改变与同事的对话，比如你可以说‘我们需要尽全力完成这项工作，否则就可能有大麻烦’。”马伦修凯尔说道。
停止闲谈，马上工作
向你的同事传达这样的信息，首要任务是做好手头的工作，而不是传播小道消息。
“如果你把时间都花在猜测接下来会发生什么，那么事情往往会适得其反，”马伦修凯尔说。
得到真实的信息
避免通过一个令人信任的同事探知公司的真实底线，这会让你焦虑不安。
“人们很容易陷入自己的假想中，”马伦修凯尔说，“我的建议是找出你的经理或者老板所知道的，然后为未来做好打算。”
别当受害者
发现公司内部问题并不会让你多有成就感，除非你还找到了有战略意义的解决方法。
“作为公司的一员意味着收集信息，利用这些信息，并据此做出反应和行动”，杰米修凯尔这样说。
为大局着想
合作在危机时期变得尤为重要，所以为了公司未来着想，明智的做法是抛开你的个人恩怨。
与人合作，意味着集思广益解决问题。合作是一种非常有效的方法，它能够完善公司业务，还可以避免你在面对繁重工作时感到孤独或者被工作压垮。
做一个聆听者，而不是倾诉者
要记住，那些在会议上没有被提及的事情和被摆上议程的事是一样重要的。
要有希望
职场上不需要同病相怜，所以试着关注未来那些美好的事情吧。
“你希望自己的未来是满怀希望、乐观的与人相处，还是退缩和拖拖拉拉的呢?”杰米修凯尔问道，“对这个问题的答案将最终决定我们与人交往是否成功。”
职业生涯规划需考虑的五个问题
1、职业发展的三阶段并不是单行道，当我们费劲力气想从职业期奔向事业期的时候，前方是馅饼还是陷阱需要甄别一下，因为容易一不留神又退回到工作期，出现事与愿违的情况。
2、价值观有长远的和当前的之分，当我们从职业期往事业期转变的时候，往往容易被长远的价值观所诱惑，而忽略当前的价值观，我最大的体会是，我们要以当前的价值观为基础和重点，然后去兼顾长远的价值观，而不是反过来，只有这样我们的职业发展才能做到健康而长远!
4、如果召唤我们的事业需要我们既换职业又换行业，那不防试试双轨制——以兼职的方式实现软切换，降低我们的风险。同时一来可以考验下我们的能力是否可以与之匹配，二来可以考验下召唤我们的事业是否能给予我们想要的回馈。
5、事业或者梦想真的是需要养的，不仅需要我们投入精力和金钱，更重要的是需要我们耐心等待，等待它破土而出的那一天!
职业规划的原则有哪些篇五
时尚浪漫的西式婚礼受到大多数新人的喜爱，可是想要举办一场西式婚礼就一定要掌握一些西式婚礼的常识，这样举办的婚礼才能更加的完美。
常识1、西式婚礼上为什么新娘总是站在新郎的左边
西式婚礼与中国的传统婚礼不同，中国传统婚礼讲究的'是男左女右，而西式婚礼则是新娘要一直站在新郎的左边，其实这是因为在古时候，盎格鲁——撒可逊的新郎常常必须挺身而出，以保护新娘不被别人抢走。在结婚典礼时，新郎让新娘子站在自己的左边，一旦敌情出现，就可以立即拔出佩带在左手的剑，英勇击退敌人。
常识2、新娘为什么要带面纱
她在结婚时别出心裁地蒙着白色围巾，掀起一时风尚，这也就是今天新娘戴戴白色面纱的习俗的由来。
常识3钻戒为什么戴在左手无名指
其实在中古世纪，新郎是吧婚戒轮流戴在新娘的三只手指上的，以象征圣父、圣子、圣灵三位一体，最后吧戒指戴在左手的无名指上。并且人们认为左手无名指的血管是直接连通心脏的，于是左手无名指成为所有英语系国家传统带婚戒的手指。
常识4、新婚礼服为什么要穿白色的
在中国，喜庆的象征颜色是红色，而西方则为白色。尽管白色也曾是富裕的象征，但到了20世纪初，白色代表纯洁的意义就远超过其他。所以白色通常都是礼服的首选颜色，更是象征着新娘的美丽和圣洁。
常识5、为什么新娘要戴手套?
在中古世纪时，准新郎要向心上人赠送象征爱的信物，以稳定心上人的心。当时许多绅士送手套给心上人表示求婚，若对方在星期日上教堂时戴着那副手套，就表示她已经答应求婚。
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职业规划的原则有哪些篇六
对于有工作经验的职场人士来说，如果发现自己从事的本专业工作并不适合自己而决定转行，要谨记三个原则：
第一，针对职业要求发现自己的差距，并积极做好转行准备，转行没有想象的那么容易，也没有想象的那么难，知己知彼才能百战百胜。在准备求职之前，一定要做好充分的准备，包括通过职业人物访谈、工作观察等方式详细了解职业的职责、工作内容和人员要求，通过在职专业学习、阅读专业期刊等方式掌握目标职业的专业知识方法，通过参加专业人士俱乐部等方式拓展人脉，了解目标职业的招聘信息。
如果本单位存在这样的.职业方向，而且又有内部招聘的机会，不妨努力争取。这时候一定要处理好做好本职工作和内部应聘的关系，处理好目前上级和未来上级的关系。
第三，找到新工作之前不要轻易辞职。很多人碰到对工作不满意的情况，就很烦闷，恨不得立刻辞职，期待一个新的开始。但是不要忘了，求职是一个漫长和考验毅力的过程。如果一段时间之后暂时没有面试通知和录用通知，对自己的打击很大，而且用人单位遇到辞职很长时间还在求职的人录用的倾向性一般也比较低。所以要耐心地留在本单位，一边做好工作，一边寻找合适自己的机会。hr或者企业管理者在招聘中，是如何看待求职者的专业教育背景的?符合岗位招聘要求的专业教育背景，显然是块更有力度的敲门砖。但是，不同行业乃至不同职业对于专业教育背景的要求，是截然不同的。有的行业、企业、岗位，对专业的要求非常高;但也有些行业，会放低甚至完全没有专业要求。
职业规划的原则有哪些篇七
个人可以利用自己的行动和各种背景关系，向上司发出“信号”，表明自己已经为升迁“准备就绪”，也愿意得到升迁。这里小编给大家分享一些关于升职就得谨记职业规划八大原则，方便大家学习了解。
职场当中，太多的人渴望成功，可是到最后又有多少人到达了心中期盼已久的理想彼岸呢?答案是很少的一部分。高薪高职位在职场当中也明显的呈现出金字塔形状，要想升职，谈何容易，需要你付出的太多太多，在这里整理了以下八大原则，希望大家的职场晋升之路更加顺畅。
方法/步骤
1、利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。
2、公平、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。
3、协作进行原则。协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。
4、动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在“未来职位”的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。
5、时间梯度原则。由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有“起点”和“终点”，即“开始执行”和“完成目标”两个时间坐标。如果没有明确的.时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。
6、发展创新原则。发挥员工的“创造性”这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。
7、全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。
8、全面评价原则。为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。
第一，要多从座位上站起来。办公室很多人都习惯性久坐，这对于身体健康非常不利。现在，要养成每两三个小时至少站起来一次的习惯，伸展一下四肢，或是四处走走。站起来以后，不要只是漫无目的地闲逛。顺便去看看你的经理，或是某个你认识但不一起工作的同事。
第二，多与上司打交道。56%的“新世纪一代”青年认为，管理文化，包括公开的政策和经常与员工交流，对于留住人才十分重要。定期与上司交流，搞好关系，多了解他们的工作，可以让你对自己的职业道路有更进一步的认识。
第三，想想你的经理会怎么做。大多数“新世纪一代”喜欢从事那些可以用新思路、新方法做事的工作。如果你陷入某种思维定式，不妨想想你的经理会如何解决这个问题，以及如何改进你每天要从事的某些工作。然后，就这样去做，以显示你对工作的确很用心。
第四，留出更多时间，实现工作与生活的平衡。超过三分之一的“新世纪一代”每周工作41小时以上，近半数的人说，他们的工作与个人生活分得不是那么清楚。在工作之余喘口气，培养一项爱好，缓解自己的压力，但同时也不要忽略工作。
第五，把个人兴趣带到公司。如果你热心社区志愿活动，组织同事参与一次活动。“新世纪一代”的社会责任感和事业心更强，因此，一起从事志愿者活动，可以增进团队合作精神，增加你工作时的成就感。
第六，改掉坏习惯，一切向前看。对很多“新世纪一代”来说，在为自己职业做下一步规划时，最看重的是升职。但你在日常工作中体现出这一点了吗?改掉一些浪费时间的习惯，例如，不停地查看和回复邮件，在工作时发微博等等。
第七，要提升自己的口碑。你希望同事们如何形容你这个人?你想成为某个领域的专家，还是一个样样皆通、样样稀松的人呢?找出提升自己的方法，成为自己想成为的人。
第八，维护自己的网络口碑。近半数的“新世纪一代”说，如果要跳槽，他们会首先在自己社交网络中寻找机会。及时更新自己所有的社交渠道，不要发表任何可能带来麻烦的照片或言论。
第九，参加更多的培训和教育项目。你或许已经从大学毕业了，但这并不意味着教育也结束了。出席相关的会议，以了解你所在的行业，通过继续教育课程提升自己的技能，从而在工作中有更好的表现。
第十，要好好利用雇主资助项目。面对招聘难的形式，很多公司为了吸引并留住人才，会提供一些有型的福利，比如保险、休息、工作时间自由等。如果你公司有这些福利，不妨好好的计划一下，在不影响工作的基础上多多的参与。
1、改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
2、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
3、工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
4、爱因斯坦相对论(1950年)：e=mc的平方，e=能量，m=物质，c=速度。
5、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
6、工作所给你的，要比你为它付出的更多。
7、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
8、提问决定谈话，辨论，论证的方向。
9、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
10、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
11、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
12、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
13、任何人都抢不走你的无形资产—技能，经验，决心，信心。
14、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
15、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
16、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
17、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
18、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
19、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
20、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
一、不要害怕刚入职的困难
人在职场都会遇到各种各样的困难，特别是在刚入职的那段时间，这个也不懂，那个也不会。你要做的，就是无惧这些困难，不在困难面前低头，尽自己所能付出努力，慢慢地做事情会更加容易，也更容易获得事业上的成功。
二、不被关注时，调整心态，厚积薄发
初入职场的.人经常被安排无足轻重的工作，接受无端的批评、指责，或是充当“替罪羊”角色，而得不到关注、赏识或是提拔。
这个时候，你不能自暴自弃，只有调整好自己的心态，改变心中原来的一些想法，才能更好地适应环境。
每个人都希望工作如鱼得水、一帆风顺，但没有谁会白白送给你这一切，只有忍辱负重、坚韧不屈，并不断努力，才有可能获得事业上的成功。
三、专注做自己的工作
认准了自己的事业，就确定一个长远目标，执着追求，在循序渐进中慢慢向成功靠近。别羡慕别人的成果，别怕艰辛，下些苦功夫，专精在一个领域。几年后，你就是这个领域的专家。
四、虚心听取别人意见
当局者迷，旁观者清。多听取他人的意见对你没有害处。保持谦虚的心态，常把自己放在最低的位置，细心地听取他人意见，保持谦虚的品质，能帮你在职场中有所作为。
五、适当质疑，不要一味相信权威
人微言轻，人贵言重。我们普遍认为，权威人士的可信度更高，因而盲目崇拜和相信他们。但还要承认一点，人无完人，太过追随权威人士的观点会阻碍自身的发展。倒不如带着自己的思考，用质疑的眼光对身边的问题进行关注，也许会得到一个不一样的未来。
六、适度发泄自己
工作中，我们难免会因不如意的事情情绪低落，但要学会适当倾诉、合理发泄，这能够将心中滋生的负面情绪扼杀在摇篮中，进而激发工作的热情，更好地投入工作。
职业规划的原则有哪些篇八
利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。
在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。
协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。
一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在“未来职位”的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。
由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有“起点”和“终点”，即“开始执行”和“完成目标”两个时间坐标。如果没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。
发挥员工的`“创造性”这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。
在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。
为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。