计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
旺季工作计划和建议篇一
为迅速、有效和有序地做好高峰期旅游安全事故的应急救援工作，减少事故影响和损失，保护人民群众的生命财产安全，结合我镇实际情况和旅游安全形势的变化，特制定本《预案》。
一、本预案适应的范围
包括节假日、黄金周期间景区内旅游交通事故、旅游娱乐设施事故、游客食物中毒事故、重大治安事件等。
二、应急救援指挥系统及主要职责
我镇成立了南埕镇旅游高峰期事故应急救援指挥组，负责高峰期旅游安全事故的应急救援工作。
应急救援指挥组组长由镇长李波宁担任，副组长由分管旅游的副书记林文滨担任，成员由各部门主要负责人担任。
应急救援指挥组的主要职责是：
1、接受县级安全事故应急救援指挥部的领导，贯彻执行相关命令和决定；
3、受理旅游安全事故的报告、投诉，并及时上报有关部门；
4、跟踪、协调、督促辖区内旅游安全事故的处置工作；
5、协助有关部门做好稳定社会秩序和伤亡人员的善后安抚工作；
旺季工作计划和建议篇二
回归课本时特别要注意以下细节：
1、基础知识点梳理：概念、原理、规律(包括法则)、专业术语、数字、符号、过程或步骤的陈述。
2、浏览课本辅助学习资料：“小资料”“课外读”等。
3、注意对物理、化学实验的复习，关注实验题目的练习。
第二步回顾试题，查缺补漏
1、关注已做过的试题中的错题，也是考前复习的重点之一。
分数的增长点就在错题上，对那些易错易混的知识点，一定要摸清摸透，避免不必要的失分。
2、建议利用大概一个半月的时间进行专题的复习。
要有对考试方向进行专门的研究，以把握命题方向，还要有穿插解题思想与方法，进行思维能力的培养。
第三步潜心研究中考试题
对近3年来的中考试题进行研究，把握今年的命题方向与脉搏。怎么研究?
1、做
做题的目的是找感觉，感受中考试题的深广度，这有助于我们在复习中把握好“度”，特别是防止在训练题中片面追求偏、难、怪。
2、比
对各年中考卷比较，对各区一模卷比较，从中找差别、找共性、找联系，这样，复习的目标更明确，复习的思想更开阔。
3、找
通过对近3年的中考试题的重点研究，找趋势、找方向、找规律，据此可排查出中考的重点、难点、热点，从而提高复习的针对性。
这里面还要穿插如何做选择题、填空题、解答题，进行专项训练，学会“秒杀”客观题，规范解答主观题。
第四步规范答题，保证时间
特别要养成书写工整规范的好习惯，使用规范的专业学科术语答题。很多考生题一看都会，但是分数就是拿不全，这其中很大的原因是知识点掌握准确了，但表达的不准确、不到位，不会用科学的语言描述问题。
所以平时做题一定要落实在试卷上，不能只看，答题时表达要准确规范，要会用专业术语回答问题，回答问题要言简意赅准确无误。
第五步协调好考试与复习的关系
复习阶段，各种各样的测验、考试将比较频繁。认真分析自己的每一次训练和考试，分析失分中有多少分是自己会做而未得的分，丢分的原因应该有意纠正自己不良审题、解题的习惯，尽量减少无谓的丢分。同时做完每套试题之后，要总结归纳自己做这套卷子的收获，切忌钻研难题好高骛远。
第六步调节应试心态
在复习中要实现巨大的跨越，就要学会培养良好的心态，心态决定命运。平时多与老师交流，与他人友好相处，相信自己，笑口常开，这些对保持好的备考状态都是非常重要的。
是什么。
很多同学总会下意识地将测验或考试的成绩与自己的学习水平、近期的复习效果乃至将来的高考成绩等一系列问题挂起钩来，一旦成绩有所起伏，便对自己产生怀疑，增添许多心理压力。
旺季工作计划和建议篇三
一.纪律方面：
进一步贯彻小组管理模式，充分发挥好小组长的作用。为达到这个目标。首先我要选拔、培养和使用班干部。选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在工作过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。同时还要培养良好的班风。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，在本学期我把培养良好的班风放在了班级工作的首位。而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。
二.学习方面：
在本学期中，在学习上我要把工夫下在平时。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，并积极与各任课教师沟通。当学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬;当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，帮助他赶上去。尽努力的调动每一位学生的学习积极性，使班级形成良好的“你追我赶”的学习氛围。并开展互帮互助，使班级两极分化现象减少。
三.生活方面：
在日常生活中，我要多与学生交流，多关心一下学生，利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜。而我在组织学生开展集体活动的同时，还要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。本学期我必须做好这些特殊学生的教育工作。使每个学生都能深切的感受到我对他们的爱。
做为一名班主任，我还是一个新手，在工作中仍有许多的不足。但当我写下这篇计划时，我是下定了决心要好好干这一学期的班主任工作。最后写给自己一句话：记住，工作是做给你自己的!加油!你是最棒的!
旺季工作计划和建议篇四
（一）、制度保障
20xx年综合业务部将对公司日常管理规范进行完善，并制订改善更新措施，形成完整统一的管理体系。通过培训、监督、指导等方法加强员工意识，加大执行力度，确保体系能高效执行。
（二）考勤管理
1、综合业务部分管考勤管理工作的专员每日将公司员工早操出勤情况、请假情况、休息情况进行记录，严格遵守公司《考勤管理制度》。
2、综合业务部分管考勤管理工作的专员每月对公司全体员工未打卡情况进行2次统计，未打卡的说明原因并进行公示。
（三）档案管理
综合业务部将根据公司档案管理要求，对公司档案分别以时间、类别和存档级别的不同进行分类存放，保证公司存档档案安全。
（四）服装管理
根据季节变化，要求公司全体员工及时着工装，综合业务将对员工工装穿着情况不定时检查，对工装穿着不规范或不穿工装者进行通报批评。
（五）办公用品管理
1、综合业务部根据公司各部门每月所提交的物料申请单进行办公用品数量和金额的统计，并上报总经理审批。
2、综合业务部每月8日前采购完毕，并将购回的办公用品交至综合业务部办公用品保管员入库。
3、各部门领用办公用品时做好发放记录。
（六）办公设备维修与保养
1、综合业务部每月对公司办公设备进行数量清点，并对需要维修和保养的办公设备进行相关的维修与保养。
2、对于已经损坏并无法维修的办公设备，公司综合业务部对其进行报废处理。
（七）企业文化与员工关系管理
1、综合业务部及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，避免离职员工有较大怨言和遗憾，并树立公司良好的形象。
2、员工关系处理，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。综合业务部将从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。站在客观公正的立场上，协调好公司与员工双方的关系。
3、组织公司全体员工评选季度优秀员工、年度优秀员工，并在公司进行公示，增强员工集体荣誉感与向心力。
4、组织各种活动，丰富员工的业余生活，一年至少组织两次大型活动，如中秋活动、元旦活动、新年晚会等。每季度至少举行一次户外活动，如踏青、爬山、户外拓展、体育活动。
5、及时了解公司员工的身体健康状况，做到有病早发现、早预防、早治疗，10月份组织公司员工进行一次健康体检。
（八）公司相关证照年检
20xx年5月1日之前完成公司所有证照年检工作。
（一）、人员招聘
1、根据公司的发展和经营情况，综合业务部在20xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理，严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。
2、招聘渠道：以长沙各人才市场现场招聘为主，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式，兼顾内部提拔，适当考虑熟人介绍。
3、综合业务部将在春节过后3月份参加长沙市人力资源市场、芙蓉区人力资源市场主办的大型招聘会，积极将物业部、策划部缺编人员补齐，并做好人才储备。
（二）、员工培训
对公司员工进行培训有利于培养员工忠诚度、凝聚力，同时提升员工的工作技能、知识层次，有效改善员工工作品质，增强公司综合竞争力。
具体实施计划：
1、根据公司战略规划及20xx年各部门培训需求2月份编制完成20xx年度公司员工培训计划。
2、培训方式：各部门负责人进行内部管理和工作技能培训；购买先进管理科学vcd、书籍等资料组织内部培训；组织发起员工自我学习等。
（1）、管理类：营销管理、人力资源管理、自我管理、时间管理等。
（2）、专业知识：市场宣传推广、消费者权益保护法律法规、公文写作、电子商务知识及消防安全知识等。
（3）、素质教育：职业礼仪、沟通方法、团队协作、奉献精神等。
（4）、新进员工公司企业文化和制度培训等。
4、培训安排：
（1）、组织员工培训原则上每半月一次。
（2）、建立专业的培训师队伍，由综合业务部主导，各部门负责人参与，鼓励员工自由分享知识。
（3）、积极开展户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及开放的心态。
20xx年公司市场部实施绩效考核以来，取得了一定成效。但在具体操作中，还有许多地方急需完善。20xx年，综合业务部将此目标列为本年度的重要工作任务之一，通过优化公司各个部门各个岗位的kpi指标，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，争取6月份在公司全面推行绩效考核。
20xx年度是公司发展的关键性一年，公司综合业务部将会按照公司各项管理制度的要求做好本年度的一切相关工作，为公司在20xx年度的稳定发展做出更大的成绩。
旺季工作计划和建议篇五
随着高考的临近，高三后期的班主任工作已到了最为关健的时期，班工作的好与坏直接关系到六月高考的成败。很多人都认为，高三后期学生已有压力和动力，有了明确的奋斗目标，学习的积极性自然就高了，班级管理上可以轻松了，其实不然。在高三后期，作为班主任应更加全方位的管理，去关注学生的学习、生活、思想动态，为学生高考成功多下功夫。高三后期的班级管理必须求细求稳。
自信是成功的动力。中央电视台的主持人水均益采访过20xx年奥运会跳高冠军美国运动员德拉吉拉，当主持人问道她为什么会跳的这么高时，她说:“没什么秘诀，只是每次在我起跳之前，我总是先将自己的心跃过横杆，然后我的身体也就跟着过去了。”如果她在每次起跳之前都对自己充满了怀疑，对前边的高杆有一种畏惧，也许就不会有多次打破美国记录和刷新世界记录之类的报道了，我们也不会记起德拉吉拉了。所以我一直坚信心有多大，舞台就有多大。增强学生信心可以从两个方面入手，一是增强班级整体信心，二是增强学生个人和学生家长的信心。我准备每天在黑板上写一句激励学生的话，并给他们讲一个成功的人生故事。
俗话说:有能力才有魅力。考试要考得好，基础知识不可少。我给学生灌输这样一个理念:心态决定一切，落实决定成功，基础等于本科，爱拼就会成功。我要求学生必须抓好课堂40分钟听课，课后复习巩固，并要求每位学生每科都建立一个错题集。
我一直认为考试中的心态在高考中的作用占第一位，考试前的心态在高考中的作用占第二位，学习方法在高考中的作用占第三住，知识储备在高考中的作用占第四住。如果说平时的知识储备是高考成功的基础，是高考成功的硬件，那么考生在考前、考中的心态调整水平及发挥程度是高考成功的软件，起调节作用。可以形象地说，高考既是打知识战也是打心理战，越是临近高考，心态在高考中的作用与意义愈加突出，更关键。考试心态状况制约着考试发挥。心态好就能发挥得好。因此我把平和学生心态作为后期班工作的重点来抓。针对学生考前心理问题，我们可以通过多种途径来对学生进行心理辅导和心理疏通，确保学生有一种健康和积极的心态。
在每一次周考之后，总有许多学生抱怨自己考试时没有发挥好，成绩不理想，有的甚至自抱自弃。即使学习勤奋、知识掌握较好的同学也常有人考试失败。在短暂的几个小时里，能否使自己的心血不付之东流，除了有扎实的知识功底外，还要掌握应考的一些策略技巧，这对提高成绩是十分奏效的。为此我们在考前要求学生发挥考试的八点技巧:1、稳定情绪，进入角色。2、迅速浏览，把握全貌。3、量体裁衣，看分花时。4、仔细审题，先易后难。5、简明扼要，卷面整洁。6、排除干扰，沉着冷静。7、尽力回答，不留空白。8、仔细复查，专心致志。并反复贯彻“会题不错更显能力”的应试思想，在解题时让学生记住“多出妙手不如减少失误”; “少丢分等价于多得分”;“不要去想什么超水平发挥，能正常发挥就行”的考试策略。
1、抓常规管理，以班干部为中心
在我们这样的学校，一部分数学生意识到高考成败对自己人生的重要影响，他们明确目标，树立信心，鼓足勇气，准备去完成最后冲刺。但一部分成绩差的学生因升学无望而产生放弃的心理。他们的自暴自弃的心理易导致上课不认真听讲，学习上敷衍了事，甚至公然违反学习纪律等行为的发生。虽然这样的学生是极少的，但他们的心理和行为会对自己周边的同学甚至整个班级带来很大的负面影响。因此在后期务必做好学生的纪律工作，特别是做好对差生的纪律工作，对差生违纪问题要具体问题具体分析，轻者教育，重者批评，从严要求和人文关怀相结合;同时常规的纪律管理要加强(迟到、早晚自习、集会纪律、着装服饰、文明礼貌、环境卫生等)。在高考到来之前，学生还是应该受到纪律的约束，不能过于放松，以确保学生良好的学习状态。而班级管理主要靠一个得力的班委会，因为“火车跑得快，全靠车头带”。
2、与任课老师协调。
做好班工作离不开任课教师的协助与支持，要积极主动地和各科教师取得联系，密切课任教师间的关系、共同做好学生的思想工作，发挥好班主任的核心纽带作用。为了做好学生的思想工作，作为班主任要经常主动地与任课教师进行交流，了解学生课堂表现，特别注意了解学生的进步情况，以便课后及时地做好学生的思想工作。为了增强做学生思想工作的实效性，我经常与课任教师一起探讨教育学生的方法，并邀请课任教师共同完成教育学生的重任。在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生分歧问题上，我们要告诉学生“老师和父母是一样的心情，望子成龙心切”，多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
3、与学生家长协调。
家长是学生的第一任老师，也是学生管理者，学生对家长更具有一定的敬畏与威望。必要时可以适时与部分学生家长取得联系，一分为二地向家长反映学生的在校情况，做到谈优生不过分，谈后进生不过头，以取得家长对班工作的大力协助和支持。
无论是成绩好还是成绩差的学生，高考前都存在着一定的心理压力。告诉学生注意几点:1、不要牺牲睡眠时间来学习。因为睡眠过程是大脑合成记忆蛋白的过程，只有睡眠充足，才能提高记忆能力和学习效率，减轻焦虑。2、不能过分要面子。高考是手段，继续深造是目的，要手段目的化。不要想着我必须考上某大学超过某同学才有面子，这样会增加紧张和焦虑。3、适当参加体育活动。体育活动可增强神经系统功能，提高神经系统的兴奋性、灵活性，增强意志，同时可增加深睡眠，增加记忆蛋白合成，提高学习效率。4、听音乐。音乐可使人们将压抑的欲望释放出来，取得心理平衡，消除紧张焦虑。但不是说成天听音乐，如有的学生下课在听，上课也在听。5、加强营养。营养要及时补充，供应大脑能量必需的蛋白质、葡萄糖、维生素等，含有这类物质的食物正确配比，可增强脑功能。6、学会正当发泄。
总之，班级管理工作是一项持之以恒的工作，是一项坚苦的工作，也是一项十分重要的工作，但无定法，有待于大家共同探讨。
旺季工作计划和建议篇六
要求学生学习了解掌握历史的`基础知识，了解重要的历史事件、历史人物和历史现象，要求学生掌握记忆、分析、综合比较、概括等方法。培养学生学习和表达历史的能力，培养学生运用唯物主义的基本观点观察问题、分析问题的能力。
九年级世界历史上册
1、学生情况：
九年级的081班、082班、084班、085班、086班、，五个班中学习成绩较好的是086班、081班。低分人数较多的是082班、084班、085班。虽然部分学生对学习历史感兴趣，但学习的积极性不高，对基础知识的落实不够，学习成绩中上的学生的答题能力有待提高。
2、教材情况：
上册八个单元，共21课，正文部分是必须掌握的内容，其它导入框、小数部分、动脑筋、文献资料、练一练、活动与探究、自由阅读卡和活动课不作统一要求，可针对不同的班级，对学习能力不同学生提出不同的要求。
1、继续做好“杜郎口”课堂教学改革工作，根据学生情况，实事求是，提高有效课堂教学，努力提升个人的工作能力。
2、认真编写，精心设计在教学中实用性强、可操作性强，科学规划，便于学生自主学习导学案。
3、认真上好每一节课，落实重点，探讨难点。
4、在落实学习历史知识的基础上，要对学生进行思想教育，学习的积极性。
旺季工作计划和建议篇七
__年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力工作，也有了一点收获，有必要对这段工作有个总结性的概括。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在这个金融危机大背景中协助孙姐把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
在三个多月的时间中，经过本辆车孙姐、吉哥和我共同的努力，特别是孙姐的努力下，使我们单车的业绩推向高潮，同时我也取得了宝贵的销售工作经验。
第三季度单车销售指标为72万，实际完成销售额为万。从销售业绩上看虽然实际销售额大大超过了指标，但面对炒货在上海市场的竞争压力，在标超上海郊区市场我们产品的品项及单品的竞争力略显弱势，我们业务员去推销沟通的不够深入;角角落落的小门店没有完全跑到位，因为偏僻门店相对来说其他强势品牌的维护不一定很到位，是我们可挖掘的市场。
下季度工作计划
1)浦东市中心这一块生意比较好的门店可以选择桃仁全类及450g香瓜子做做促销活动;郊区城区及城乡结合处可以选择两个125g桃仁和450g香瓜子;偏远郊区以瓜子类为主，可以选择450g香瓜子和120g原位瓜子。
2)根据12月份的圣诞、一月份的元旦，作好与各主要门店进行各促销活动，抢占促销先机。并配合1、2月份农工商总部的dm，作好对各门店的维护服务工作。
根据第三季度90万的销售指标，对市场进行布置和销量分解：
20__年12月份25万;20__年1月份50万;20__年2月份15万。
联华：
浦东市中心金杨区域、昌里区域、北园区域以15万为销售目标;
南汇浦东川沙区域以12万为销售目标;
普陀区域以3万为销售目标;
新新嘉定区域以6万为销售目标;
松_浦区域以6万为销售目标;
金山奉贤8万为销售目标。
农工商：
a类：大卖场以20万为销售目标;
b类：综合型超市10万为销售目标;
c类：食品类百货超市8万为销售目标;
d类：食品类超市5万为销售目标。
按照以上目标做好有针对性有质量的销售工作，尽一切努力挖掘潜力门店在最后关键时间段把我们产品的促销活动及品项出齐，作好各门店的维护及服务工作，有计划的把销售指标给予完成。
旺季工作计划和建议篇八
从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志；二要培养学生打持久战的思想准备；三要培养学生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就必须能够成功。
“抓两头，带中间”这是常规的方法。透过对优生个别谈心，为他们指出学习的光明之路，明白所处的位置，鼓足信心，争分夺秒，为班级带头，做好榜样。在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先。对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，透过今年和今后高考形势的分析，向他们指出，只要努力拼搏，考第三层次即专科是必须能够成功的。只要抓好这两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。
1、选好班委，维持好上课、课间、早晚自修纪律。将班级卫生和公共场地卫生的持续与学生的社会实践活动相结合。
2、勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育及各项安全教育，以常规管理为载体，进一步完善制度班级制度建设，规范学生的各项管理要求，重申学校及政教处的各方面的要求，防患未然。
3、指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，透过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试状况，及时了解学生的学习状况，并透过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。
4、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
5、结合本校的心理辅导老师开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，锻炼过硬的心理素质，使学生能够从容的应对高考，确保主要精力放到学习上。
6、采取有效的措施，坚持落实政教处关于“三室”的巡查要求，杜绝学生进网吧。
7、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
不“加班加点”，给学生充足的睡眠和休息时间，不打疲劳战，为20xx年的高考积蓄能量计划已定，重在行动，为把高三0802班带成礼貌班级，学习进步向上，身体健康，思想进步，而努力奋斗！争取在20xx年的高考中取得好的成绩。
旺季工作计划和建议篇九
一、参加销售培训
12月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了12月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。
二、更积极的工作
12月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待12月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。
三、加大对客户回访的力度
作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。11月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十二月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。
新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让12月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在12月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我12月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。
旺季工作计划和建议篇十
面对高考大关，学生是否有良好的心态和扎实的知识顺利通关，与各学科的教与学有密切联系，也与班级管理工作息息相关。这学期班级工作重点是抓班风、学风建设，营建一个良好的班级学习氛围和环境，点燃学生最后冲刺的热情与激情。根据本班的实际制定该计划。
在学部领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、心理健康教育和理想教育，提高学生自我教育和自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取的精神,争取在20xx年高考取得理想成绩!
鼓励学生面对挑战迎难而上。培养学生勤奋拼搏的意志品质;培养学生耐得住寂寞、抵制住诱惑的心态。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏就一定能够成功。
(1)举行百日冲刺宣誓主题班会，部署最后100天的复习要求;
(2)举行家长会。利用一切可以利用的力量，齐心迎战;
(3)通过主题班会、讲座等活动，让学生了解和认识高考形势和动态;
(4)通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和缩短现实的距离。
与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，了解本班学生各科学习情况，协调各科作业以及时间分配等问题，一模、二模过后定期召开科任老师协调会，共同研究，找到差距，认清形势。及时同科任老师交流，发扬我班科任老师的优良备考资源，对学生进行学法指导，培养学科兴趣。让更多同学掌握更好的学习方法，提高学习效率。
通过召开家长会，通过电话短信等各种途径同家长保持密切联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。家校联手形成合力为孩子的高考保驾护航。
上学期通过考试和了解，结合科任老师的意见我们确立了七班的重本名单，他们分别是。上学期的几次大型考试充分的显示了这几位同学的实力和基础。但就期末惠州统考和东莞的统考也暴露出了本班的几个问题。一是尖子生太少，重点线人数不足，临界生过多;二是大部分达线的同学超出分数线很少的分数，不具有很强的优势。针对班级的尖子生和临界生的情况，要通过召开科任老师会议，分析学生实际情况，针对这些孩子的实际，关注这些孩子的薄弱科目。努力打造薛琪、叶灿荣、赖威华等尖子生的优势，努力帮助其冲击名校的愿望。尤其是薛琪同学，要联系各科老师重点关注，个别辅导，打造亮点。
对于等同学要加强对学习督促，克服学习的急躁情绪和不良心态，帮助其补上那块“最短的木板”，实现自己的梦想。针对等同学在莞惠两次考试中后来居上，进步很大，要积极鼓励，帮助其明确学习目的，保持持久的学习热情，争取取得更大的进步，发挥班级中坚力量。
对于本学期的一模和二模考试要正确分析每位学生的学习情况，给予正确的引导，对于考试存在的问题及时给予解决。对于处在临界状态的学生，调动每位科任老师的积极性，每一位任课老师都要对于这些临界生伸出温暖之手，帮助他们把自己的薄弱学科抓上去，狠抓落实，使每一位学生都能在原有的基础上有较大的提高和进步。
备考复习，知识量大，难度和综合性强，学生的心态波动大，高考试题有一定的长度、广度、梯度，学生有怯场心理。最后复习阶段保持积极稳定、紧张有度的心境极为重要。针对一模和二模的实际情况，充分利用班会时间，及时做好心理辅导。正确引导他们看待考试和成绩。对成绩好的同学给予表扬鼓励，对尚未达理想成绩的同学给予打气激励，让各个分数层次的同学都不甘落后，都有拼搏冲刺的精神，都有沉着应考的那般劲。面临高考的高三学生心理的压力很大，即时引导和排解他们的焦虑，充分有效的利用剩下不多的时间，以健康、自信的心理状态参加高考。
(1)开好班会，加强学生教育和备考的引导。
(2)做好一摸、二模考试及高考工作。
(3)跟踪优生、临界生。
(4)做好学生高考体检工作。
(5)加强与家长联系。
(6)协调各课任教师工作。
(7)高考动态信息公布。
(8)考试技巧与策略辅导。
(9)及时了解学生思想动态。
(10)加强学生考前心理辅导。
(11)高考前准备工作。
(12)填报志愿指导，填好志愿。
我们全体高三7班的师生将积极进取、奋力拼搏、精诚团结、力创佳绩。积极为班集体营造出良好的学习氛围，为学生备考创造出良好的外部环境，努力完成学部交给我们的高考任务。