人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,一起对今后的学习做个计划吧。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?下面是小编带来的优秀计划范文,希望大家能够喜欢!
销售的工作计划表格篇一
12月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话:全力以赴。
销售的工作计划表格篇二
个人基本简历 |
简历编号: | 更新日期: | |||
姓 名: | 国籍: | 中国 | ||
目前所在地: | 广州 | 民族: | 汉族 | |
户口所在地: | 阳江 | 身材: | 170 cm 65 kg | |
婚姻状况: | 未婚 | 年龄: | 23 岁 | |
培训认证: | 诚信徽章: |
求职意向及工作经历 |
人才类型: | 普通求职 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
应聘职位: | 服装/纺织/皮革/制鞋类:业务、市场销售/营销类:销售、轻工类:销售 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
工作年限: | 2 | 职称: | 初级 | ||||||||||||||||||||||||||||||
求职类型: | 全职 | 可到职日期: | 随时 | ||||||||||||||||||||||||||||||
月薪要求: | 1500--2000 | 希望工作地区: | 广东省 广州 广州 | ||||||||||||||||||||||||||||||
个人工作经历: |
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教育背景 |
毕业院校: | 广东培正学院 | ||||||||||||
最高学历: | 大专 | 毕业日期: | 2007-07-01 | ||||||||||
所学专业一: | 市场营销 | 所学专业二: | 连锁经营管理 | ||||||||||
受教育培训经历: |
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语言能力 |
外语: | 英语 一般 | ||
国语水平: | 精通 | 粤语水平: | 精通 |
工作能力及其他专长 |
1、主要优点:有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力,在中学就基本形成,大学里又不断全面发展。有较强的语言表达能力,有比较深厚的`文学功底和底蕴才气。有较强的团队精神,在同学中有良好的人际关系,有较高的威信,人品好。 2、自我评价:性格活泼开朗,乐观向上,兴趣广泛,适应力强,上手快,办事认真负责,吃苦耐劳,勇于迎接新挑战。 3、兴趣与特长:喜爱各项文体活动,尤其是游泳和球类等。爱好世界推销之神原一平的推销方式,在大学热衷于分析营销行情,热衷于读万卷书、行万里路。 4、个人荣誉:热心公益事业、无偿献血达200cc。 | |
详细个人自传 |
接受过全方面的大学基础教育,受到良好的专业训练和能力培养,有扎实的理论基础和实践经验,有较强的动手能力和研究分析能力。可胜任市场营销、营销管理、工业品对外贸易及活动策划等方面工作。 备注: 拥有驾照b牌。 | |
个人联系方式 |
通讯地址: | 广东省广州市 | ||
联系电话: | 136xxxxxxxx | 家庭电话: | |
手 机: | qq号码: | ||
电子邮件: | 个人主页: |
销售的工作计划表格篇三
个人基本简历 |
姓名: | xuexila | 国籍: | 中国 | |
目前所在地: | 广州 | 民族: | 汉族 | |
户口所在地: | 清远 | 身材: | 167 cm 58 kg | |
婚姻状况: | 未婚 | 年龄: | 29 岁 | |
培训认证: | 诚信徽章: |
求职意向及工作经历 |
人才类型: | 普通求职 | ||
应聘职位: | 市场销售/营销类:市场推广 经营/管理类 市场推广/连锁策划 文教法律类 法务 | ||
工作年限: | 8 | 职称: | 无职称 |
求职类型: | 全职 | 可到职- | 随时 |
月薪要求: | 3500--5000 | 希望工作地区: | 广州 |
个人工作经历: | 一、香港iou美容美发连锁集团(.2至.10)任职运营总监 3、市场信息的收集、整理、分析、统计; 5、协调部门经理对经销商运营管理的监控、对内部与外部培训计划的拟订与实施及效果评估;(外部指加盟店) 6、撰写及组织实施《高效沟通培训》、《个人职业生涯规划》、《运营总册(包括招商手册、招聘手册、培训手册、选址装修手册、物流管理手册、店务管理手册等)》、《招商谈判技巧培训》、《美容美发融资体系》、《美容美发企业文化体系》。 二、联通黄页信息有限公司广州分公司(.2至2004.2)任职市场推广主管 1、负责《联通黄页》、《消费在广州》、《通讯指南》、《建材》、《展会版黄页》策划及执行发行任务。 2、策划及执行市场推广活动、品牌知名度推广项目、调研项目、协会公关活动。 3、展览执行,春交会现场派发、秋交会现场产品推广、20广州机械设备展、广州国际汽车及及品交易会、2003广州国际五金建材交易会、2003第二届国际电子家电交易会、2003第三届广州国际纺织服装交易会、2003信息产业周……。 4、负责策划市场拓展活动及执行(写字楼推广、抢占市场、新产品上市调研、踩点、卖进)。宏城广场首发仪式、2003交易广场推广活动、2003国际电子大厦大堂推广活动……;仓库管理、文档管理、数据处理等。推广项目有关的经济合同的撰写。 1、执行市场调研项目;包括花王飘逸试用调研、好丽友派入户调研、玉兰油试用装户派、 2、执行深度分销项目;包括高露洁全国深度分销,负责广东省东部北部地区经销商上门洽谈、安排分销员进入零售市场分销,收集数据。 3、促销及渠道建立项目;汰渍洗衣粉促销、卖进(负责好友多卖场)。 4、发行推广,带领派发员完成《联通黄页》发行项目。 | ||
教育背景 |
毕业院校: | 广东行政学院 | ||
最高学历: | 大专 | 毕业- | 2000-07-01 |
所学专业一: | 法律 | 所学专业二: | 工商管理 |
受教育培训经历: | 教育背景 培训背景 5月11日 达生整合营销机构市场调研技巧培训。 196月16日 高露洁-棕榄公司深度分销培训、渠道销售的培训。 年9月 香港白领世界管理学院产品展览策划与销售技巧培训。 209月 香港白领世界管理学院基层管理者管理技巧培训。 6月至8月 华南理工大学工商管理学院动态市场营销课程。 209月 广东外语外贸大学北院商贸英语初级。 6月 成为广东省美容美发化妆品行业协会个人会员 月 参加广东省民营企业投资协会年会等社会团体活动交流学习。 | ||
语言能力 |
外语: | 英语 良好 | ||
国语水平: | 精通 | 粤语水平: | 精通 |
工作能力及其他专长 |
市场推广策划及执行、营销团队培训、展览项目策划及执行、印刷媒体发行的规划及执行、品牌策划、连锁加盟体系运作、市场研究、法务办理、公文写作等。 | |
详细个人自传 |
积极的心态、协作精神、认真负责、独立主动、思维严谨。 | |
个人联系方式 |
销售的工作计划表格篇四
工作要有计划,要明确这个月要完成什么任务,然后把任务进一步细化成周、日,就是这周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。以下是小编为大家准备的《销售部月工作计划表格》,供您借鉴。
一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,激发其购买*.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。
6.对每次面谈后的果进行总分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总和摸索中前进。
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才
要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理,提高风险控制水平
(一)工作计划的格式:
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××学校团委201x年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲,包括:
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤:
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基矗
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
销售的工作计划表格篇五
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加个以上的新客户,还要有到17x个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到1717万元的任务额,为公司创造利润。