人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
饲料厂的化验员篇一
近年来，随着人们生活水平的提高和养宠物的风潮兴起，宠物饲料市场也随之迅速发展。为了更好地了解宠物饲料的生产过程和质量保障，我利用周末的空闲时间参观了一家知名的宠物饲料厂。通过参观，我对宠物饲料的生产和质量管理有了更深入的了解，也深刻体会到了保障宠物健康成长的重要性。
参观宠物饲料厂的第一印象是整洁和有序。宠物饲料厂的车间设备按照一定的规定进行布置，各个环节之间相互配合，形成一个完整的生产线。在现代化的生产车间里，我看到了各种先进的生产设备，例如高速搅拌机、自动包装机等等。这些设备的引入极大地提高了生产效率，保障了产品的品质和卫生安全。同时，整个车间的环境清洁、明亮，工人们都穿着整洁的工作服，严格按照标准操作。这种整齐有序的生产环境让人对宠物饲料的质量有了更高的信心。
与此同时，在宠物饲料厂参观过程中，我也了解到了宠物饲料的生产原料和质量控制。宠物饲料厂使用的原料都是经过严格筛选和检测的，确保符合国家和行业的最高标准。原料的采购和储存都按照一定的流程和标准进行，以保证饲料的质量和安全。在生产车间里，工人们根据不同的配方和配料比例进行生产，并采取各种措施保证饲料的干燥、杀菌和密封，防止饲料受到污染和变质。通过了解这些过程，我对宠物饲料的质量控制有了更深入的了解，也更加相信宠物食品的可靠性。
此外，宠物饲料厂还强调了宠物的营养需求和个体差异的重要性。每个宠物在成长发育的过程中都需要一定的营养成分，而这些成分的需求量和比例因宠物的品种、年龄、健康状况等个体差异而有所不同。宠物饲料厂在生产过程中需要根据不同的宠物特点和营养需求进行营养配方，确保宠物食品的综合营养平衡。在参观过程中，我了解到宠物饲料厂还会定期进行营养成分检测和调整，以适应市场和宠物需求的变化。这种个体化的营养需求和质量管理让我深受启发，也更加意识到宠物健康成长的重要性。
在参观宠物饲料厂后，我对宠物饲料的选择也有了更明确的目标。我意识到，选择高质量的宠物饲料是保障宠物健康成长的基础。在市场上，有许多品牌和种类的宠物饲料，但并不是所有的都适合每种宠物的需求。我会更加关注产品的生产工艺和原料选择，了解产品背后的品牌和公司信誉。在购买宠物饲料时，我也会根据宠物的个体特点和营养需求进行选择，并尽量给宠物提供均衡、全面的营养。
总之，参观宠物饲料厂让我对宠物饲料的生产过程和质量控制有了更深入的了解。宠物饲料的质量和生产环境是保障宠物健康的重要因素，而宠物的个体差异和营养需求也是我们在选择宠物饲料时应该重视的因素。通过持续学习和关注，我们可以为宠物提供更好的食品选择，让宠物健康快乐地成长。
饲料厂的化验员篇二
直接上级：总经理 分管副总经理
章制度、规程、工作指令责任和义务。
质量管理培训，对所承担的工作负责。
主要职能：
导汇报，同意后方可执行。
二、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
执行。
四、负责组织编制年、季、月度工作质量的提高，改进管理，评比管理等工作计划，并组织实施、检查、协调、考核，及时处理解决各种质量纠纷。
五、负责建立和完善工作质量保证体系，制定并组织实施公司质量工作纲要，健全质量管理网络，制定和完善各质量管理目标负责制，确保各项目质量的稳定提高。
六、配合人事部抓好全员质量教育工作，定期组织各部门员工、管理人员、各级领导等不同岗位的教育培训，强化服务质量管理，提高公司全员工作意识和服务质量管理水平，加强对品质部员工培训考核力度，建立完善品质部上岗制度。
七、负责对公司工作和服务质量进行监督、检查、协调和管理。
八、负责搜索和掌握同行业工作质量管理先进经验，传递工作质量信息。
明确的提出处理意见，一般工作事故由本部全权处理，重大质量事故，本部提出处理意见，报分管副总经理，经总经理签字同意批准后，方可下文执行。
改，并严格贯彻执行各项操作规程，教育员工严格遵守工作服务纪律。负责收集公司工作服务质量资料，定期或不定期的进行市场调查，客户抽查、回访，各社会部门的沟通，及时择写质量市场调查分析报告，提出改进意见和建议，为公司决策提供依据。
汇报，对于重大质量事故、组织专题分析集中汇报，特殊应急情况向主管领导或总经理及时汇报。
十二、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
饲料厂的化验员篇三
第一段：引入宠物饲料产业的现状和重要性（200字）
如今，随着人们生活水平的不断提高和宠物养殖行业的蓬勃发展，宠物饲料厂成为了一个极具前景和潜力的产业。人们对宠物的健康和品质要求日益提高，这就需要宠物饲料提供商能够生产高品质的宠物食品。近日，我有幸参观了一家宠物饲料厂，深入了解了宠物食品的生产过程和要素，感受到了这一产业的发展与变革。
第二段：宠物饲料厂参观所得的印象（200字）
参观宠物饲料厂给我留下了深刻印象。首先，整个厂区的设施一应俱全，从原料的接收、存储、加工到最终成品的包装和储存，每个环节都十分严谨。其次，原料的选取和处理非常重要，厂方注重安全卫生，采用高质量的食材，并加入各种营养物质，以确保宠物食品的营养均衡。最后，生产车间的自动化程度高，机器设备先进，生产效率高，同时，严格的质检流程也确保了产品的品质。
第三段：宠物饲料厂参观所得的启示（200字）
通过参观宠物饲料厂，我明白了一个道理，那就是宠物饲料的生产不仅仅是为了满足宠物的营养需求，更是为了保证宠物的健康成长。宠物是人类的好朋友，他们陪伴我们度过孤独、带给我们欢乐，因此他们的健康也是我们关心的重点。好的宠物饲料必须经过科学配方、合理搭配，并符合宠物的口味，这样才能得到人们的认可和宠物的喜欢。
第四段：参观宠物饲料厂的收获和启发（200字）
参观宠物饲料厂给我带来了不少的收获和启发。首先，宠物饲料市场的竞争日益激烈，只有不断创新和提高品质才能赢得市场份额。其次，对于宠物食品来说，安全更是至关重要，需要严格把关和质量检验。最后，了解了宠物食品的生产过程，我深刻认识到生产者具有的责任和担当，他们需要确保每一袋食物都能够让宠物吃得开心又放心。
第五段：对宠物饲料厂参观的感悟和展望（200字）
通过参观宠物饲料厂，我不仅仅了解了宠物食品的生产过程，同时也认识到宠物饲料市场的潜力和前景。随着宠物养殖行业的进一步发展，人们对宠物食品的要求将越来越高，这给宠物饲料厂提供了巨大的商机。但同时，我也希望宠物饲料厂能够在追求经济效益的同时，充分考虑宠物健康和食品安全的问题，提供更好的产品给宠物爱好者。未来，相信宠物饲料厂将在不断创新和提升中实现更大的突破和进步。
综上所述，参观宠物饲料厂是一次有益的学习经验，让我更全面地了解了宠物饲料产业以及其在宠物健康方面的重要性。通过了解生产过程、关注质量安全、理解市场竞争，我相信宠物饲料产业将会迎来更美好的发展。
饲料厂的化验员篇四
打包倒运工岗位职责1、接班后根据生产品种和数量领取相应的编织袋和标签，且与保管核对清楚。2、按照规定在标签上规范盖发生产日期印章。3、打包速度满足生产需要，保证打包及时。
4、缝包要细心，缝线要直，无重线、无跳线且缝口两边辫长保证在3—5cm。标签放袋左上角，杜绝成品泄漏。
5、认真做好质检工作，做到颗粒外形不合格的饲料不装袋。热料（超过室温5度）及水分过大，料不包装，且做到时常检包，保证计量准确。
6、在生产完一个品种后，注意成品仓处理干净，无成品料残存，以免下次生产有混料现象。
7、与中控工交接清楚，打包时核对编织袋、标签和所接物料一致，避免接错料。
8、及时清理落地成品料，做好设备润滑保养工作。 9、搞好卫生清理工作，保持现场及卫生区干净。10、必须满足生产需要，保证运料及时。11、运料谨慎，杜绝破包。
12、接包时仔细检查看包的缝口质量，做到缝口不合要求的不准入库。 13、听从保管安排，按保管指定位置垛料，且码垛整齐，做到上下垂直，纵横成线。
14、校包及时，每吨至少校包一次，并做好记录。 15、注意保养维护运料及卫生工具，不用时定置摆放整齐。
投料工岗位职责
1、开机前检查各进料设备是否完好正常，进料坑内有无杂物堵塞。
2、严格按中控室安排品种、数量投料，且保证上料及时、准确，杜绝溢料、断料。
3、严格按保管制定垛位投料，包装物卸料干净，每只袋内残存原料不超过5克。
4、投料细心，杜绝不合格原料投入，且杂物清理及时，避免进入设备，造成堵料。 5、严禁损坏包装物，且做到定点存放。6、工作现场及运料路线清理及时，避免混料。7、粉料及粒料投料口严格分清，避免粒料进入粉料口造成质量事故。
8、认真做好生产记录，爱护运料工具。
维修岗位职责
1、维修工必须持证上岗。
2、认真做好设备的维护保养工作，定期检查，做到勤看、勤听、勤摸。按要求进行加油、换油，确保设备卫生，做到沟见底、轴放光、设备见本色。3、维修规范，勿草勿燥，认真做好设备检修记录。4、爱护维修工具，使用后回收及时。
5、强化安全意识，维修过程中挂禁止启动牌，现场电气焊必修持备灭火器，粉尘流动间开机时禁止搞电气焊。
6、清扫并保持维修期间的车间内卫生。
小料配制岗位职责
1、工作人员按配料单提取原料，按指定地点存放，排列整齐。
2、对感观粒度不合要求、变质结块原料不能使用，对易结块原料应过筛后使用。 3、配料前做好校称工作。
4、配料过程中做到动作规范、配料准确，杜绝小料撒地，减少损失。
5、对配置好的小料，做到定点存放分类清楚，保证现场不乱。
6、随时清理现场，对落地小料及时回收利用。 7、安全使用电动提料机，用前先检查。
8、对配置好的小料与小料添加人员交接清楚、标示准确、做好记录。
制粒工岗位职责
1、开机前检查制粒室、调质室、模辊间隙、调速按钮是否空位，并做好蒸汽排水、切刀调整等工作。
2、设备启动前先检查设备旁有无工作人员，防止出现事故。 3、严格按操作规程开机，先启动制粒机后道工序，再启动制粒机，待运转正常后再启动调质器、喂料器，逐渐增加喂料量和蒸汽，根据需要调整颗粒长度，直到满意。
4、如遇堵机（包括停机）必须清理制粒室、调质器、人工盘动后才能启动，杜绝强行启动。
5、操作过程中做到精力集中，严格控制各项制定指标，调制温度保持在70度以上，主电机电流控制在额定负载电流以下，在此基础上努力提高产量。
6、严格按要求停机，首先喂料器、调质器，将制粒机电流降到空载状态，将含油的物料（不含硬性杂质）充分压入模孔后停制粒机，且关掉蒸汽总阀门，开大排水阀。
7、必须将堵塞物料中有用物料尽量利用，杜绝浪费。 8、按照要求润滑制粒机各润滑点，加油时必须保持干净以免掺加杂质、堵塞油路，认真做好设备的运行保养记录。
9、在精于操作的前提下，对设备的故障预兆做到发现及时、汇报及时、处理及时，大的易损件如环模压辊等要做好使用记录，以备查。
中控工岗位职责
1、中控工提前10分钟到岗，做好两班人员的交接工作，做好微机、电子称的预热及校称工作。生产结束时待所有设备停止运转、清理完室内卫生后方可离开中控室。
2、操作人员开机前首先查看设备有无异常，熟悉当班生产配方，检查核对输入配方，保证配方使用准确。
3、设备启动前，首先察看设备旁有无工作人员，保证人身安全。
4、根据生产需要，合理安排上料顺序及数量，保证设备的满负荷运转，努力达到降低生产成本，提高工作效率的目的。 5、当班期间必须做到精力集中，密切观察核对各项指令及每批的报表打印结果，严禁做与工作无关的事。
6、严格执行操作顺序，保证两种原料上料间隔不能小于3分钟，以防原料残存造成混料。
7、对于微机及按钮开关要规范操作，切勿用它物和手指重压。
8、要熟悉各生产设备性能，在精于操作的前提下，做到控制系统的故障预兆，做到发现及时、汇报及时、处理及时。
饲料厂的化验员篇五
一：生产厂长 1、岗位职责
1.1 负责饲料厂所有日常事务的全面管理，执行生产管理制度。
1.2 负责确保产品质量和数量满足销售需求。
1.3 负责车间生产工人的考核录用、出工考勤，选用班组长，及时将人员录用、调离及岗位变更情况告知公司总经办。
1.4 负责确保安全、高效与生产成本合理。
1.5 负责机械设备管理，健全管理档案，配合维修保养设备。
1.6 每天至少安排两次全面巡视生产车间，发现问题及时解决；及时掌握全厂动态，重大事情应及时向总经理汇报，力求妥善解决，不能过夜。
1.7 负责生产部人员思想、纪律、业务技术及制度的教育、培训。每周召开一次工厂车间例会，每月一次总结会。
2.1 男性，45 周岁以下，不吸烟, 身体健康。
2.2 机械、电子或粮食或饲料加工等相关专业，大专及以上学历。
2.3 三年及以上生产制造业工作经验，有管理经验者优先。
2.4 电脑操作熟练，熟练使用常用办公软件。
2.5 较强的沟通协调能力和团队协作意识，忠诚敬业，吃苦耐劳。
二、车间主任
1、岗位职责
1.1 协助厂长管理好全体工人，安排执行每日生产任务，维持车间正常纪律。
1.2 车间跟班生产，重点做好以下工作：
（1）重点监督配料、包装工序的称量及物料投放顺序。
（2）注意检查每批预混料的均匀度、色泽、气味。（3）注意检查原料质量，尤其是大宗原料和贵重原料。
（4）督促投料工在更换生产品种前后，应利用高压气冲净搅拌机内的残余料。
（5）督促工人正确取用包装袋及标签，绝不允许出错。
（6）督促做好产品包装及封口工作，封口应做到整齐、美观、结实，不得出现：内包或内线外露，双针眼单线等有损产品形象的包装。1.3 注意安全生产，及时消除车间内一切不安全隐患。
1.4 定期检查生产设备，负责力所能及的设备维修及保养。
1.5 注意规范生产，若发现违规行为，应及时纠正，严重的应报告厂长处理。
1.6 组织好工人上下班与加班生产，如实做好工人上下班、夜班考勤登记。
1.7 协助厂长培训新招员工。
2.1 粮食，动物科学，电气自动化等专业大专以上学历。2.2 从事饲料生产二年及以上工作和管理经验。2.3 做事认真负责，有责任心。
三、中控员
1、岗位职责
1.1 按生产计划通知单，准确输送电脑配方（品名货号及批次配方）。
1.2 根据当日生产规划，准确无误地向生产线相关岗位（投料员、手投员、质检员，包装员等）下达操作指令。
1.3 监控生产各环节的情况和反馈，保证生产过程合理规范。
1.4 严格按照生产工艺规程操控中控室设备。
1.5 与生产各岗位密切联系，协调生产。
1.6 严格遵守厂部及公司的保密制度，杜绝泄密。
2、职位要求
2.1 饲料机械制造、自动化或畜牧相关专业，大专及以上学历。
2.2 有中控员资格证书。
2.3 有饲料生产工作经验，了解饲料生产工艺流程。2.4 爱岗敬业，责任心强，良好的协调沟通能力。
四、配料工（手加料工）
1、岗位职责
1.1 严格按生产计划通知单和小料配方准确称量原料。
1.2 随时检查、校正电子称的准确度；不同配方比例的原料，使用相应精确度的电子称（大料使用大称，小料使用小称）。
1.3 配料过程中，随时观察原料质量，发现有结块、霉变原料应及时处理并上报品控经理。
1.4 将配好的原料准确堆放至指定投料区域。
1.5 认真准确填写每批次配料记录单。
1.6 检查、整理、筛选易结块的原料。
1.7 配料结束后，将剩余原料打包送回原地，并清理现场卫生。
2、职位要求
2.1 初中及以上学历。
2.2 有 1 年及以上饲料厂配料工作经验。
五、投料工
1、岗位职责
1.1 按生产计划通知单，与配料工序充分沟通配合，明确当班投料的品名货号及相应生产批次。
1.2 从指定区域取料，严格按投料顺序依次投入，并抖净包装袋。
1.3 随时注意观察原料质量，发现有结块、霉变原料应及时处理并上报备案。
1.4 每批次投料后，及时清理投料口及现场卫生。
2、职位要求
2.1 身体健康、积极肯干。
2.2 有责任心、吃苦耐劳。
六、包装工
1、岗位职责
1.1 按生产计划通知单，依次准备外包装袋，标签等，并准确核对包装袋、标签是否与生产品种相一致，做到“产品、包装袋、标签”三统一。
1.2 随时校正电子称，并根据生产包装需要，调整电子称称量值，保证包装的净重。1.3 包装称重过程中，随时检查产品的颜色、气味、均匀度等，发现异常情况应及时处理并上报备案。
1.4 缝包时，标签正面应与包装袋正面相对应缝口，封口线的线头不得超过 8 厘米；封口要求严密、结实、整齐，不得出现内包（线）外露或双针眼单线等现象。1.5 按时按量的完成打包任务。
1.7 批次生产结束，将洒落的产品扫起，堆放到指定位置。
1.8 将剩余的标签、包装物送回指定地点，并及时清理现场卫生。
2、职位要求
2.1 工作仔细认真，吃苦耐劳、责任心强。
2.2 身体健康、积极肯干。
七、品管部经理
1、岗位职责
1.1 负责产品备案、配合执法部门的检查、与政府及有关部门沟通并获得相关信息。
1.2 协助建立并执行有效的质量管理模式。
1.3 确保进厂原料及出厂产品都是合格产品。
1.4 维护并强化饲料原料、饲养标准及质量操作体系的执行。
1.5 协助采购部对供应商进行评估。
1.6 管理下属绩效，建立高效的品管团队。
1.7 负责做好饲料配方的保密工作。
2、职位要求
2.1 动物营养、畜牧兽医专业大专及以上学历。
2.2 三年以上品质管理工作经验。
2.3 熟悉当地和国家的相关政策法规。
2.4 熟练使用常规办公软件。
八、质检员
1、岗位职责
1.1 在原料进库时，质检人员应先对原料进行感官检查，感官检查合格后，对原料进行抽样，按相关规定及程序化验送检，对检验不合格者坚决退货。1.2 认真观察并检查每批产品的外观质量、气味及混合均匀度等。
并 1.3 根据生产批量、原料成品检测计划，定期对产品抽样，送检化验。
1.4 熟悉各种原料、产品的质量标准要求，对原料、成品的检验情况进行记录填写。
1.5 会用简单快速的方法做原料掺假检测。
2、职位描述
2.1 能吃苦耐劳，工作踏实、认真，有良好的沟通能力。
2.2 大专及以上学历，动物营养、饲料、兽医等相关专业，有 1 年以上原料品控经验。
九、化验员
1、岗位职责
1.1 执行化验程序，按要求的化验指标、时间化验原料、产品质量，及时传递报告结果，并对自己所做检测工作质量负责，确保检测数据和结果准确、及时、可靠。1.2 负责测定库存原料、产品各个时期的营养指标。1.3 负责化验记录、整理、留存保管化验资料和化验样品。1.4 负责化验室设备、设施、器具的保管及维持保养。1.5 配合品管经理购置化验药品和器具。
4.工作严谨细致，责任心强，具有良好的职业道德和保密意识，能维护公司利益。
十、品控员
1、岗位职责
1.1 协助品管经理对饲料生产车间进行质量管理工作。1.2 负责对中控员录入生产配方的复核，并签字确认。
1.3 负责投料口对原料质量及种类进行抽查，并记录抽查时间和结果。
1.4 负责对小料配料的配方选择的准确性，物料选择的准确性及物料称量重量的准确性进行抽查，并记录抽查时间和结果。
2.1 动物营养、畜牧、饲料加工相关专业，大专及以上学历。
饲料厂的化验员篇六
1、总经理工作职责与标准
36、绩效考核制度（试行）
37、绩效考核制度修改与完善原则 38、末位淘汰管理制度 39、员工考勤管理制度
2.综合部财务主管工作职责与标准
岗位名称：财务主管 直接上级：总经理
下属岗位：会计、出纳、销售内勤
职位目的：建立健全以财务和销售内勤管理为核心的高效内部运作体系。一、主要职责：
1． 组织会计核算和会计监督工作，正确核算企业的收入、成本、利润；
5． 协调处理业务操作流程中的技术障碍和问题，提升运作效率；
12.对企业的资金使用、费用报销进行监督、审核并有决定权；
4、熟悉电脑办公操作，熟练使用一种以上财务软件； 5、持有国家规定的有关证件；
6、系统掌握国家财经法律、法规、政策、方针，了解本国财务会计通则； 7、熟悉本行业生产、经营、业务、管理等有关知识； 8、良好的组织协调能力，对内对外的沟通协调能力； 9、具备一定的领导能力和培养下属的能力； 10、敬业、廉洁、坚持原则、保守秘密。
4.采购部经理工作职责与标准
岗位名称：采购部经理 直接上级：总经理 下属岗位：采购员
职位目的：负责企业原料及其他物资的采购，满足生产和销售的需求； 一、主要职责：
1． 遵守国家有关法规，合理执行采购任务；
2． 主持采购部各项工作，提出企业原料、物资采购计划，确保各项采购任务完成；
4． 指导并监督采购员开展业务，不断提高业务技能，确保企业物资的正常采购量；
10．定期汇报采购实施情况，上报采购报表，以便上级查阅当期采购的各种情况。
1、中专以上学历，三年以上工作经验；
饲料厂的化验员篇七
饲料公司的年度工作总结主要是从过去一年的工作情况中总结出经验与教训。以下是饲料公司年度工作总结，欢迎参考!饲料公司年度工作总结1 从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，第1页/共9页 分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
第2页/共9页 四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。
(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
(五)、目标量10吨。
第3页/共9页 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。
第4页/共9页 我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传 市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。
经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨 这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。虽然20xxxx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xxxx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩!饲料公司年度工作总结2 一年之计在于春，明媚的xx月在不知不觉中走完了，总结xx年在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将xx年的工作总结如下：
第6页/共9页 作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。
三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。
第7页/共9页 制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。
二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。
三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。 下年工作重点：
第8页/共9页 着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
饲料厂的化验员篇八
2021年8月，我参加了饲料厂品管员的培训课程，课程强调了质量管理对产品性能和品质的重要性。为了更好地学习，我在课程期间秉持了积极学习的态度，认真听讲、仔细学习，达到了自己的预期目标。在这次课程中，我深深地感受到了品控工作的重要性，以及作为品管员的我所肩负的责任。
第二段：品质管理理念的学习
品控工作最重要的是对品质管理理念的全面掌握。这次课程上，我从多个角度学习了品质管理的理念。首先，我们学习了如何确定品质标准，以及如何监督和检测生产过程中的关键要点。其次，我们学习了如何识别生产中的问题，并认识到如何分析并解决生产过程中出现的问题，以确保生产的稳定性和质量。最后，我们学习了如何创建符合规范的检验程序和测试方法，并能够进行有效地品质控制，避免不合格的产品进入市场。
第三段：质量管理体系的建立
为了确保生产过程中的品质，我们必须建立完善的质量管理体系。在课程中，我们详细地学习了各种质量管理体系的要素，如ISO质量管理体系、HACCP和GMP。在了解这些质量管理要素之后，我们知道了如何运用它们，建立符合规范的质量管理体系，保障产品质量，减少企业和客户的风险。
第四段：作为品管员的责任
品质管理对制造业的重要性不用多说，而作为品管员，对于产品质量的监管和保证尤为重要。品控工作的核心就是对产品质量进行掌控，保证合格品的产出率，并对不合格品进行淘汰。在课程中，我深刻地认识到自己的责任，除了通过质检，我还需要积极地与生产部门合作，确保我们的品质管理达到最佳状态。我必须时时刻刻牢记我的职责，积极参与生产和检验的各个环节，确保产品的质量符合行业标准。
第五段：总结
在这次饲料厂品管员的培训课程中，我学到了很多关于品控的理论知识和操作技能。我深深地认识到品控工作对于保障产品质量的重要性，知道如何制定和实施符合规范的质量管理体系，也知道如何作为品管员来监管生产。在今后的工作中，我将会对这些知识和技能加以运用和实践，为企业的质量管理尽我所能的力量，争取更多的客户、订单和市场份额。
饲料厂的化验员篇九
作为饲料厂的品管员，我深刻地意识到产品质量与税收安全对企业的重要性。为了更好的管理和控制饲料生产过程中的品质问题，公司组织了一次培训，来加深我们对品质管理和技术的理解。在这次培训中，我的理解不断地得到了拓展，并有所心得体会。
第二段：提高意识
品质控制是饲料厂生产经营的核心，因为它关乎到公司未来的发展和客户口碑的维护。在培训中，我了解了品质控制的重要性，学会了如何检测食品质量的标准和方法，以及如何降低产品变异性和降低产品的损失。我们要深刻意识到品质控制的重要性，将它作为企业经营的核心和永恒的追求。
第三段：提高水平
在培训中，我们通过讲解、讨论、实践等形式进行了学习和交流。意识到品质控制的好处后，我开始重视品质管理的技术和方法，学会从质量审核、生产管理、检验检测等方面，综合运用管理技能，熟悉各类工序和管理技能，从而更好地发挥品质控制的作用。
第四段：提高合作性
目标也是饲料厂品质管控的基础，追求高品质的产品需要全员共同的目标意识和精神标准。通过培训，我学会了与其他品质工作人员合作和协作。团队合作意识和配合沟通，不仅可以促进团队建设，还可以提高工作效率，同时也有助于公司品质管理的稳定性和发展。
第五段：总结
在饲料厂品质管控的工作中，我们要做到提高意识、提高水平、提高合作性，保持良好的质量信誉，使品质成为我们企业的核心根基，保持领先的地位，和客户进行良好的沟通和合作。同时，我们也要不断地学习、实践和探索品质管理的最新理念和方法，主动适应市场和客户需求的变化，打造一个彰显企业魅力的高质量品牌。
饲料厂的化验员篇十
饲料厂生产过程各个岗位工作总结
说道生产，涉及到的岗位很多，在这里按照顺序依次进行总结。
一、原料进厂质检:
在生产中，保证生产的顺利进行，产品质量的保证，稳定，都离不开原材料质量的保证，所以，在原材料进厂时的质量检查是我们产品质量保证的第一关。原材料进厂后：
第一步：要做的就是称重，我们的相应工作人员进行详细的记录（包括车辆的毛重，车牌，货物的来源地，供货人，货物的名称等）。
第二步：我们的质检人员对运货车辆进行检查，看是否车辆有雨棚或苫布等保护，车上货物是否有淋湿现象。
第三步：对货物进行抽样检查，对车上不同位置的货物进行取样，在取样同时就原料的外观进行检查（形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉变、是否潮湿等）。
第四步：样品送交化验室检验，同时填写报表（编写编号、供应商、数量等）。第五步：卸车入库，有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库，在卸车过程中，质检人员要再次取样，必要时可以开包检查;无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后，方可决定是否卸车。
在原料质检过程中要求我们的质检人员认真、心细，取样时取样位置多变无规律，坚持工作原则，在卸料过程中要随时抽检，确保检验工作准确进行。
二、原料入库仓储：
原料入场后经过质检人员的同意就要入库储存。第一步：仓库保管员与质检人员沟通，记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。
第二部：卸车入库，由专业人员进行卸车，保管员监督每拍码放是否整齐，数量是否一致，并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置，码放整齐。（入库时注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原则是，鱼粉和豆粕分开放不挨着，仔猪料和气味大的原料分开放，羽毛粉单独放，液体原料和固体原料分开放，重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出）
第三步：挂标识牌，在质检人员根据实验室检验结果指导下，对入库的原料进行挂标识牌，标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。（检验结果没出来的原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌，正在使用的原料挂正在使用标识牌）第四步：存储，保管员每天要对仓库进行巡视，配合质检人员对库存的原料进行抽样检查，检验库存原料的品质，并根据原料使用情况，更改原料的标识牌，根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放，并保证库房的整齐，整洁。做好库存保管帐的填写。
在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责，根据每种原料在当地的保存时间进行抽检，确保我们生产时所用的原料是合格放心的，保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序，做到先入先出的原则，适时调整标识牌的悬挂，以及一些原材料重要指标的标注，特别是在出库环节，一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。在这里，保管员最好接受过原材料质检培训，掌握原材料初步质检的方法。
三、称料：
在生产中有些原材料每次使用投放量很少，这就需要有专门的工人去称量这一类原材料，以满足生产的需要。
第一步：称料工在接到小料投放计划单和出库单后，及时到库管那里去领所需的原材料，领取包装袋，库管要核对出库单和小料投放计划单，准确发放，对于不是整袋的，整袋发放，完事后由称料工把剩余的送回。
第二步：领完料后，要对所用的电子秤进行校队，达到使用需要水准。
第三步：根据小料投放计划单进行称量、装袋，要求一个品种全部成完后，再去称下一个品种，称完后每个品种单独放在一起，然后一个计划所需的小料放在一起，并做出标注，表明是那个生产计划的。每次更换种类时，都要对工具进行清理，防止交叉污染，导致称量不准确。
第四步：称量完后，把剩余的料送回库房，交给库管，此时，库管要对交回的料进行分类称量，并结合该计划的出库单，计算出剩余料所属种类原料此次计划的实际出库使用数量，与该计划的计划使用量进行对比，确保使用数量准确。第五步：称量完毕后，对工具和工作场地进行清洁整理。
该工序主要是对小料的称量，重点是保证实际使用量与计划使用量相符，库管 这一关的检查，可以在使用的每一类原材料的总量上进行检查。要求工人细心、耐心，称量后码放时准确，不会出现码放错误。
四、投料：
这个环节是生产环节的真正开始，可以说这个环节影响着生产是否能够顺利进行，生产的效率能否提高。
第一步：对所需设备进行检查维护，并启动预热，场地进行清洁整理。
第二步：工人拿到投料计划和原料出库单后，到原料库领料，库管认真核对投料计划和出库单，并根据出库单，按照投料计划中，投料的顺序进行放料出库，原料出库时要核对好种类名称，数量，批次，做到先入先出的原则。
第三步：料领会来后，根据投放顺序进行摆放，并由记录员，质检进行记录和质量检查，投料员通知中控，准备开始投料和所投原料的种类、名称、数量，在得到中控准许后，进行投料。在这里重点要说的是小料的投放，由于小料在投放时，同一锅料要投放好几种小料，在小料从库房领来后（称量完的），质检员要进行抽检，检查种类、重量、数量，看是否符合生产计划的需要，投料工在每一锅投料前，每一种小料都要用电子秤进行称量，并与生产年计划上的对应的小料重量进行对比，检查是否准确，然后进行投放。
第四步：在每一种原料投放结束后，都要让设备空转1--3分钟，同时对投放现场进行清扫保洁，然后与中控沟通，在进行下一个种类原料的投放。小料投放处每次投放后都要对场地进行清扫保洁。
第五步：原料投放时，要分清原料是否需要粉碎，选择好投放口。投放时，要对正在投放的原料进行外观质检，对于有异常情况出现的要及时与质检员沟通、处理（异常情况包括：结块，霉变，潮湿，有异物等）。每次投放时都要对所投原料的名称、批次、数量、投放时间进行登记，下班前交予中控室。
第六步：在原料全部投放完后，让设备空转3-5分钟，多工作场地进行清洁打扫，检查设备是否正常，然后停机，对设备进行清洁保养，并把过滤下来的异物清理出去。
五、制粒： 制粒是颗粒饲料生产中的一个重要环节，在这个环节重点是看好温度、气压和电流。
第一步：设备调试，在接到生产计划后，检查制粒机环模是否是需要的环模，如果不是，进行调换，给设备进行加油、检查，排空冷凝管中的水。
第二步：打开卸料孔，按顺序启动设备。
第三步：让设备低速运转，少量给料，給蒸汽，物料达到合适调质状态，关闭卸料门，送料。第四步：调整设备，达到稳定状态，生产。
第五步：生产结束后，及时把调制器里的余料放出，并对制粒机进行清理保洁。这个工作环节要求工人细心，反应迅速，坚持按操作流程操作，对不同的配方对环模、原料调质后的要求要清晰。六、中控：
这个环节是整个生产的中枢神经，可以说，生产过程当中所有的信息都要归拢到这里，有这里发出各种指令。
第一步：根据生产计划、相应配方计算出所需原材料的多少，结合巡仓员对仓室存储情况的汇报，与巡仓员一起制定补仓计划（原料补仓种类、数量、顺序、存储仓室等），并把计划下达到原料库管和投料工处。
第二步：依次启动相应设备，检查设备运转是否正常，对设备运行预热。同时根据计划及配方在电脑程序中进行设定。
第三步：在接到投料工原料到位，根据仓储情况，开始放料生产。在生产过程中及时根据投料工、巡仓员、制粒工人以及设备的运行指示及时进行调整，操作设备顺利进行生产，通知巡仓员进行巡仓检查并及时做记录。
宁夏大田新天地生物工程有限公司
饲料厂2012年工作总结
尊敬的各位领导、各位同仁大家好：
我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长陈先荣，现在由我将精饲料厂2012年年终工作总结做以下汇报：
宁夏大田新天地精饲料厂于2012年10月10日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！
一、饲料厂成立以来主要做的事件有：
1、生产不同规格饲料90多吨，销售了80多吨，完成公司下达的销售目标。
2、11月16日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。
3、在泾源县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品，同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导，并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。
4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心，质量稳定是我们持续发展的保证，自投产以来一直围绕“质量”来展开工作，严把质量关，在保证产品质量的同时更有效的控制成本。二：存在不足的问题：
1、产品宣传力度不够；
2、产品系列不够多样化，不够全面； 3、产品不稳定还在不停的摸索之中；
宁夏大田新天地生物工程有限公司饲料厂2013年工作计划
要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：
一、增加产品系列
1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托，以农村作为市场争取养牛大户，发展养牛小户大力发展社员。
2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。
3、将泾源县养殖畜牧作为示范县，辐射周边县城立根泾源辐射宁夏，由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙等地扩展。
三、安全生产
在饲料生产过程中，安全生产将作为饲料厂2013年工作计划中的重中之重，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因素比较多，所以做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保安全工作落到实处，并加强技术培训，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服务也将是饲料厂的一项重点工程，及时对销售出去的饲料做售后客户信息回访。2013年饲料厂计划成立售后服务小组，对反馈信息及时跟进处理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生产程序，严格配料，减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗，有效的控制生产成本，堵塞各种漏洞创造效益最大化。
2、规范财务管理，对出入库的原料和成品完善登记手续，规范票据，把好原料质量关、和成品存放问题，预防库房出现霉变事故的发生。3、做好原材料市场调研工作，同等价格比质量，同等质量比价格，货比三家，保证原料无缺口，保证原料质量，同时就是保证产品的质量。
六、其他方面
加强横向与纵向的沟通，多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：及时与各部门相互交流，相互学习，解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。
2013年将是公司腾飞的一年、也是饲料厂创收的一年。面对本年度新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子，加强管理，勇于实践，使厂里的管理水平和业务水平全面提高，为公司发展全力以赴！在新的一年中，我将全身心的投入到新天地事业当中，用效益来回报公司，实现自我的价值。
观因数多，确保质量不出问题是一件很难的事，对出现的质量问题，我们同相关部门一起进行分析原因，并制定纠正与预防措施，对忽视质量的敢于批评、无情揭露，基本上形成了人人都是监督员，人人都为质量建设做贡献的良好氛围。
（2）加强成本管理，努力降低生产成本。
我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去，在保证质量的前提下进行节约，时时刻刻牢记成本意识。
（3）抓员工的思想教育管理工作、饲料厂人员集中，思想比较复杂，工作环境劳动强度不一样，但是待遇上基本一样，一些同志不能够正确对待，意见大，针对这些同志我们及时作思想工作，通过抓这些工作，大家都能正确对待，使大家在工作中讲原则，感情上讲缘份，相互团结，相互补台不拆台，从上到下做到有令就行，有禁就止，与基地党委保持一致的良好风气。
（4）加强技术培训，提高操作技能。
人员较多，培训工作尤为重要。先是以老带新，技术人员进行现场指导，实际操作培训，怎样正确使用保养设备，操作技能由抵到高，通过技能培训，提高了工作效率。（5）抓安全工作是首位，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因数比较多，设备电器老化，线路也不规范。在目前这种条件下无法改造，只能是加强管理，做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保了安全工作落到实处。
二、存在的问题或不足。（1）因目前基本上还处于大锅饭的状态，大家的积极性不高，以场为家的思想觉悟还比较差等现象。
（2）管理上还存在不严不细，对原料把关还不是那么严，对个别原料不合格只是说说而已，没有严格按照原料标准把关。
（3）在生产过程中时有差错，标签不符，化验取样不全，登记手续不完善，上下班不按时的问题。
（4）在工作中没激情，考虑自己的多，不重视自己的业务知识的提高，不同程度的带着混日子的思想。管理水平低，业务能力差，远远跟不上基地的发展。
（5）对原料的使用顺其自然发展，认为进回来的东西和自己无关系，进什么用什么，认为生产不出问题，管好自己份内的就行，没有很好的认识到原料与质量的关系，抱着一种老好人的思想。
（6）抓安全工作还存在着麻痹大意的思想，尤其是用电方面，不安全方面比较多，没重视教育，相关措施还不到位。
以上是饲料厂的工作总结，有不到之处，请领导和同志给予批评纠正。
宁夏大田新天地生物工程有限公司
饲料厂2012年工作总结
尊敬的各位领导、各位同仁大家好： 以下汇报：
宁夏大田新天地精饲料厂于2012年10月10日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！
一、饲料厂成立以来主要做的事件有：
1、生产不同规格饲料90多吨，销售了80多吨，完成公司下达的销售目标。
2、11月16日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。
2、产品系列不够多样化，不够全面； 3、产品不稳定还在不停的摸索之中；
宁夏大田新天地生物工程有限公司 饲料厂2013年工作计划
2013年饲料厂主要以质量为中心，以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的，紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。2013年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：
一、增加产品系列
2012年饲料厂主要以生产全价日粮饲料、肉牛浓缩饲料、奶牛浓缩饲料、肉羊浓缩饲料为主。根据市场需求计划在2013年将对系列产品进行细化，研发自主产品并包装上市。
二、加强产品的宣传力度，大力发展客户
1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托，以农村作为市场争取养牛大户，发展养牛小户大力发展社员。
2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。
3、将泾源县养殖畜牧作为示范县，辐射周边县城立根泾源辐射宁夏，由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙等地扩展。
三、安全生产
在饲料生产过程中，安全生产将作为饲料厂2013年工作计划中的重中之重，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因素比较多，所以做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保安全工作落到实处，并加强技术培训，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服务也将是饲料厂的一项重点工程，及时对销售出去的饲料 做售后客户信息回访。2013年饲料厂计划成立售后服务小组，对反馈信息及时跟进处理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生产程序，严格配料，减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗，有效的控制生产成本，堵塞各种漏洞创造效益最大化。
2、规范财务管理，对出入库的原料和成品完善登记手续，规范票据，把好原料质量关、和成品存放问题，预防库房出现霉变事故的发生。3、做好原材料市场调研工作，同等价格比质量，同等质量比价格，货比三家，保证原料无缺口，保证原料质量，同时就是保证产品的质量。
六、其他方面
加强横向与纵向的沟通，多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：及时与各部门相互交流，相互学习，解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。
2013年将是公司腾飞的一年、也是饲料厂创收的一年。面对本年度新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子，加强管理，勇于实践，使厂里的管理水平和业务水平全面提高，为公司发展全力以赴！在新的一年中，我将全身心的投入到新天地事业当中，用效益来回报公司，实现自我的价值。
谢谢大家！
饲料厂生产过程各个岗位工作总结
说道生产，涉及到的岗位很多，在这里按照顺序依次进行总结。
一、原料进厂质检:
在生产中，保证生产的顺利进行，产品质量的保证，稳定，都离不开原材料质量的保证，所以，在原材料进厂时的质量检查是我们产品质量保证的第一关。原材料进厂后：
第一步：要做的就是称重，我们的相应工作人员进行详细的记录（包括车辆的毛重，车牌，货物的来源地，供货人，货物的名称等）。第二步：我们的质检人员对运货车辆进行检查，看是否车辆有雨棚或苫布等保护，车上货物是否有淋湿现象。
第三步：对货物进行抽样检查，对车上不同位置的货物进行取样，在取样同时就原料的外观进行检查（形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉变、是否潮湿等）。
第四步：样品送交化验室检验，同时填写报表（编写编号、供应商、数量等）。第五步：卸车入库，有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库，在卸车过程中，质检人员要再次取样，必要时可以开包检查;无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后，方可决定是否卸车。
在原料质检过程中要求我们的质检人员认真、心细，取样时取样位置多变无规律，坚持工作原则，在卸料过程中要随时抽检，确保检验工作准确进行。
二、原料入库仓储：
原料入场后经过质检人员的同意就要入库储存。
第一步：仓库保管员与质检人员沟通，记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。
第二部：卸车入库，由专业人员进行卸车，保管员监督每拍码放是否整齐，数量是否一致，并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置，码放整齐。（入库时注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原则是，鱼粉和豆粕分开放不挨着，仔猪料和气味大的原料分开放，羽毛粉单独放，液体原料和固体原料分开放，重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出）
第三步：挂标识牌，在质检人员根据实验室检验结果指导下，对入库的原料进行挂标识牌，标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。（检验结果没出来的原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌，正在使用的原料挂正在使用标识牌）第四步：存储，保管员每天要对仓库进行巡视，配合质检人员对库存的原料进行抽样检查，检验库存原料的品质，并根据原料使用情况，更改原料的标识牌，根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放，并保证库房的整齐，整洁。做好库存保管帐的填写。
在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责，根据每种原料在当地的保存时间进行抽检，确保我们生产时所用的原料是合格放心的，保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序，做到先入先出的原则，适时调整标识牌的悬挂，以及一些原材料重要指标的标注，特别是在出库环节，一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。在这里，保管员最好接受过原材料质检培训，掌握原材料初步质检的方法。
三、称料：
在生产中有些原材料每次使用投放量很少，这就需要有专门的工人去称量
这一类原材料，以满足生产的需要。
第一步：称料工在接到小料投放计划单和出库单后，及时到库管那里去领所需的原材料，领取包装袋，库管要核对出库单和小料投放计划单，准确发放，对于不是整袋的，整袋发放，完事后由称料工把剩余的送回。
第二步：领完料后，要对所用的电子秤进行校队，达到使用需要水准。
第三步：根据小料投放计划单进行称量、装袋，要求一个品种全部成完后，再去称下一个品种，称完后每个品种单独放在一起，然后一个计划所需的小料放在一起，并做出标注，表明是那个生产计划的。每次更换种类时，都要对工具进行清理，防止交叉污染，导致称量不准确。
第四步：称量完后，把剩余的料送回库房，交给库管，此时，库管要对交回的料进行分类称量，并结合该计划的出库单，计算出剩余料所属种类原料此次计划的实际出库使用数量，与该计划的计划使用量进行对比，确保使用数量准确。第五步：称量完毕后，对工具和工作场地进行清洁整理。
该工序主要是对小料的称量，重点是保证实际使用量与计划使用量相符，库管 这一关的检查，可以在使用的每一类原材料的总量上进行检查。要求工人细心、耐心，称量后码放时准确，不会出现码放错误。
四、投料：
这个环节是生产环节的真正开始，可以说这个环节影响着生产是否能够顺利进行，生产的效率能否提高。
第一步：对所需设备进行检查维护，并启动预热，场地进行清洁整理。第二步：工人拿到投料计划和原料出库单后，到原料库领料，库管认真核对投料计划和出库单，并根据出库单，按照投料计划中，投料的顺序进行放料出库，原料出库时要核对好种类名称，数量，批次，做到先入先出的原则。
第三步：料领会来后，根据投放顺序进行摆放，并由记录员，质检进行记录和质量检查，投料员通知中控，准备开始投料和所投原料的种类、名称、数量，在得到中控准许后，进行投料。在这里重点要说的是小料的投放，由于小料在投放时，同一锅料要投放好几种小料，在小料从库房领来后（称量完的），质检员要进行抽检，检查种类、重量、数量，看是否符合生产计划的需要，投料工在每一锅投料前，每一种小料都要用电子秤进行称量，并与生产年计划上的对应的小料重量进行对比，检查是否准确，然后进行投放。
第四步：在每一种原料投放结束后，都要让设备空转1--3分钟，同时对投放现场进行清扫保洁，然后与中控沟通，在进行下一个种类原料的投放。小料投放处每次投放后都要对场地进行清扫保洁。
第五步：原料投放时，要分清原料是否需要粉碎，选择好投放口。投放时，要对正在投放的原料进行外观质检，对于有异常情况出现的要及时与质检员沟通、处理（异常情况包括：结块，霉变，潮湿，有异物等）。每次投放时都要对所投原料的名称、批次、数量、投放时间进行登记，下班前交予中控室。
第六步：在原料全部投放完后，让设备空转3-5分钟，多工作场地进行清洁打扫，检查设备是否正常，然后停机，对设备进行清洁保养，并把过滤下来的异物清理出去。五、制粒：
制粒是颗粒饲料生产中的一个重要环节，在这个环节重点是看好温度、气压和电流。
第一步：设备调试，在接到生产计划后，检查制粒机环模是否是需要的环模，如果不是，进行调换，给设备进行加油、检查，排空冷凝管中的水。
第二步：打开卸料孔，按顺序启动设备。
第三步：让设备低速运转，少量给料，給蒸汽，物料达到合适调质状态，关闭卸料门，送料。
第四步：调整设备，达到稳定状态，生产。第五步：生产结束后，及时把调制器里的余料放出，并对制粒机进行清理保洁。这个工作环节要求工人细心，反应迅速，坚持按操作流程操作，对不同的配方对环模、原料调质后的要求要清晰。六、中控：
这个环节是整个生产的中枢神经，可以说，生产过程当中所有的信息都要归拢到这里，有这里发出各种指令。
第一步：根据生产计划、相应配方计算出所需原材料的多少，结合巡仓员对仓室存储情况的汇报，与巡仓员一起制定补仓计划（原料补仓种类、数量、顺序、存储仓室等），并把计划下达到原料库管和投料工处。
第二步：依次启动相应设备，检查设备运转是否正常，对设备运行预热。同时根据计划及配方在电脑程序中进行设定。
第三步：在接到投料工原料到位，根据仓储情况，开始放料生产。在生产过程中及时根据投料工、巡仓员、制粒工人以及设备的运行指示及时进行调整，操作设备顺利进行生产，通知巡仓员进行巡仓检查并及时做记录。
第四步：生产结束后，按顺序关闭设备，对当天生产做好记录，打扫卫生。这个环节工作要求工人责任心强，细心，有耐心，反应机敏。