继续教育工作方案范文（21篇）

在工作方案中,我们可以制定具体的计划和时间表，以确保工作按时完成。这些工作方案是在实际工作中总结出来的，对于解决实际问题具有一定的参考价值。

继续教育工作总结

由**省人才交流中心举办的2016年度专业人员继续教育是我第一次参加，以往从未参加过类似的学习讲座，两天的继续教育使我受益良多，认清了自己的短板，开拓了自己的'知识面，同时也结识了更多志同道合的朋友，开阔了自己的眼界。

*月*日是由*老师关于《轨道交通工程施工技术》讲座。讲座中*老师详细介绍了轨道交通的施工工艺、轨道交通的定义、轨道交通的类型、轨道交通的组成、车站的结构，地铁车站建设的过程、重难点、设备的类型等等。由于本人在平时工作中以接触的建筑工程施工技术方面的知识比较多，对轨道交通不是很了解，在刚开始时心里有一种轻视的心态，认为轨道交通方面的施工技术应该不难，也就那样，因为地铁也属于建筑工程嘛，应该大同小异，差距应该不大，但通过本次的继续教育使我有一种隔行如隔山的感觉，了解了**市建设轨道交通建设的历史、车站建设的步骤、建设方法、同步注浆、二次注浆，知道了地铁预制管片由6个管片组成、盾构的类型、盾构的组装等等，明白了注浆水平代表施工单位的综合水平，感叹轨道交通领域博大精深，有一种“隔行如隔山”的感觉，发现自己以前对轨道交通了解太少，认识到自己知识面的狭窄，明白了需要我们不断的去学习、去探索、去专研，只有这样我们才能不断的提高自己的专业技术水平，在建筑工程领域施展自己的才华，为国家的经济建设贡献出自己的一份力量。

*月*日是由*老师关于《建筑物抗震及抗震施工技术》讲座。讲座中*老师详细介绍了地震板块的分布、地震案例的展示、超高层建筑的抗震、高层介绍、规范的解读、基于性能抗震设计方法等等。在平时的工作中以接触施工较多，对于建筑设计了解不是很多，不知道建筑设计还需要抗震方面的知识，通过这次的继续教育对建筑物的抗震有了一个全面的了解，明白了抗震设防目标为“小震不坏，中震可修，大震不倒”，其中也说到了有的地区设计要做到比现行规范要高一个等级做到“中震不坏，大震可修，超震不到”这种标准，来保障人民的生命财产安全，减小国家、社会、人民的经济损失。讲座中*老师还对高层建筑物抗震方式进行了举例说明，如：台北101大厦采用抗震方式为调质阻尼器，其直径为5.5米，世界第一；以色列公寓则通过顶层的游泳池来减震。通过这次建筑物抗震讲座学习对于我在今后的工作中关注建筑物的抗震有了重要的知识储备。

到社会的淘汰，达尔文说过：物竞天择，适者生存。这句话很好的诠释了当下的社会状况，有能力的人不愁吃喝，什么都不懂的饥寒交迫。继续教育很好的为我们提供了一个非常好的平台，使我们在工作中还能学习当今的优秀的施工技术，了解世界上先进的管理经验，有利于提高我们的专业技术水平，有利于营造知识就是力量的氛围，有利于为国家的发展做出自己的一份力量。

通过本次继续教育学习，也使我想到了很多，我认为一个人的成长不只是有知识就可以的，他还需要拥有勤奋、责任心（或责任感）、良好的道德品德、熟练与人沟通表达的技巧、对亲人及朋友的爱等等这些必要的思想道德，如果他是一个恶人，再拥有专业的知识，那他对国家、社会及亲人的危害是很大的，所以说在平时的教育中，我们不能只关注他的学习成绩，更应该关注他的道德品德方面的成长，关注他与周围人的沟通交流情况如何，我认为这是当今社会尚未重视的一个盲点。

中国自改革开放以来用30多年的时间走完了发达国家几百年的发展历程，可以说这是一个了不起的成就，我相信已经前无古人后无来者了，但是不可否认是，随着近几年发展，我们高速发展的后遗症已经在不断地涌现出来，如：交通拥堵，城市内涝，物价快速上涨，雾霾等等，这些问题的出现说明经济发展太快，物资生活丰富也不好，就像一个人，他的四肢很强壮，但他的思维尚未达到“强壮”，一句话概括“四肢发达，头脑简单”。当今的社会物资生活极大的丰富，但是人们的精神文明生活还存在着极大落后，下一步的精神文明建设将是一个极大的挑战，这对我们的社会将是一个考验，幸运的是我们拥有上下五千年的悠久历史，我相信对于当今社会精神文明建设将是一个很好的支撑。所以说当下专业技术人员的精神文明建设也需要人才交流中心重视，我相信在不久的将来一个专业技术人员他的专业技术水平令人佩服，他的思想道德品格同样令人钦佩。

专业人员继续教育学习不是一年或两年所能体现出价值或得出结果的，要经过五年、十年甚至二十年才能体现出价值，我们不能经过一次继续教育培训，就立即产生巨大的价值，这是一个量变产生质变的过程，需要我们慢慢的等待，慢慢的成长，所谓心急吃不了热豆腐就是这个道理，当今社会心浮气躁，追求“短、平、快”带来的即时利益，从而忽略了有些东西需要我们潜心的去专研才能获得的，需要我们耐心、专注、坚持，不投机取巧，这是一种工匠精神。我相信到那时我们每个人都是社会的栋梁之才。

教师继续教育培训方案培训工作方案

年继续教育培训工作方案

通过几年的培训，不断提高自身的思想政治素质和个人修养，不断树立现代教育思想和观念，更新和拓展学科基础知识，了解和掌握现代教育方法和现代教育技术，培养一批具有较强教育教学实践能力、科研能力和创新能力的骨干教师队伍。

学科教学业务培训——以常规教学，新一轮教材培训为主要内容;教师基本职业技能培训——以教师信息技术、职业技能培训为主要内容。

(1)以加强师德师风建设，坚持教育要以人为本，提高教师依法施教意识为目的教师职业道德教育，是本阶段继续教育的首要内容。利用每周的政治学习时间对教师加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和__同志有关教育论述的学习，树立教师正确的世界观、人生观、价值观、增强识别大是大非的能力，忠诚于人民的教育事业。

(2)认真学习教育法律法规，全面贯彻教育方针。

(3)用《中小学教师职业道德规范》来规范教师自身的的言行、尊重学生、爱岗敬业，为人师表，要学习心理健康知识，不断提高自身心理素质，增加协作精神，健全人格，提高教师们适应教育改革发展和社会变革的能力。

学科教学业务技能培训。

(1)课堂教学技能培训。

进一步抓好抓实备课、上课、说课、听课、评课、辅导学生，批改作业，教学效果检测等教学环节的常规培训。尽最大的努力，创造更好的教学条件，让更多的教师采用以多媒体计算机为核心的现代教育技术，更新课堂教学的手段与形式，提高课堂效果。

培训时间：业务学习和教研活动时间内。

(2)德育教育、班队工作技能培训。

德育工作是学校的首要工作，组织教师学习现代教育思想，教育理念，树立以德治国，以德治区，以德治校，以德治班的教育教学思想，了解前沿发展动态，在教育教学实践中拓展专业知识，提高教研能力。进一步加强各类活动课及班主任工作技能训练，探讨研究素质教育要求的教育教学方法，紧密结合教育教学任务，撰写经验总结，改进小学教育教学的途径和方法，不断提高教师素质教育的能力和水平，学习时间：政治学习，班主任工作探讨，活动课研讨时间。

(3)新教材培训。

根据上级文件精神，我校下一轮阶段继续教育仍坚持面向全体，统筹安排，分类指导，突出骨干，多层次，多渠道，多形式，业余为主，自学为主，短期培训为主的培训原则。在注重培训内容、形式、方法和手段先进性的同时，切实加强培训工作的针对性、实用性和实践性。

管理措施。

1、加强领导，分层管理，个人负责。成立以校长为组长，副校长，教导主任，教研组长为成员的学校教师继续教育工作的领导小组。再按学科教学结构分为若干基层培训小组，以教研组长为基层培训小组的组长。学校继续教育领导小组、教研组的基层培训小组及教师都将拟定出各自的培训达标计划，培训措施及培训总结和培训经验。做到有的放矢，心中有数，学有目标，学有收获。形成将学校、教研组、教师个人的培训工作为一个既相互联系，相互促进，又相互制约，各负其责的管理网络。

2、重视抓好资料收集和档案建设的管理工作，组织开展系列的培训比赛、评比等活动和培训期间的宣传，表彰工作。如：以树师德形象，热爱教育事业，关爱学生等为主题的演讲;教学技能(掌握信息技术，说课上课，粉笔字、钢笔字、毛笔字)的比赛：教育教学研讨课、活动课的竞赛，来激发教师自学自练的积极性、主动性和创造性。

3、在培训中积极依靠骨干，充分发挥教导主任，教研组长的组织作用和骨干教师的辅导作用。领导小组主要成员要在培训中即要认真组织好培训、辅导任务，又要在参训中起积极的带头作用，以身示范。

城关镇鱼上小学继续教育工作实施方案

沥林塘角学校继续教育工作实施方案

合江镇中心小学年暑期教师继续教育培训工作方案

继续教育工作总结

此次研修给我的感受很深，它让我有机会聆听专家的讲座，学习专家科学的教育理论和先进的教学方法，使我受益匪浅。我深刻地认识到：信息技术的教学与传统教学的不同在于课堂中注重互动，注重交流，注重联系学生的生活实际，畅所欲言，使课堂氛围轻松、活泼的。现总结如下。

作为一名教师要适应现代教育工作的需要，就应该具备现代教育技术的素质。才能很好地完成现代教育和未来教育教学任务。因此，现代教育技术要适应工作需要首先应掌握现代媒体技术，很好的发挥其作用，其次，教师还应具备优化教学过程的系统方法，即教学设计，只有具备了这样的素质才能适应现代教育的需要。才有助于改善教师的能力结构。增强教师教学设计能力和应用教学媒体的能力，组织管理能力，处理人际关系的能力，科学研究能力，应变机智，创造能力以适应工作需要的能力。

教师成为研究者是大势所趋。现代教学都需要教师不仅仅是教育的学习者，还要在教学过程中去研究教学问题。除此之外，教师也是一门职业，也存在着各种各样的职业问题，教师要懂得如何去处理问题。教师的成长也是所有教师都在关注的问题，信息技术老师怎样从学习中成长?如何去应对突发事件，这些都是需要时间来研究和掌握的。

此次培训通过讲座、互动交流、课堂自学，发表博文，在论坛上提出问题，查看其它老师的回复，都是一种创新。学无止尽是每个教师都应该做到的。这样才能提高自己的专业知识水平;经常充电，不断学习最新的信息技术知识;积极和同行探讨教学方法、研究教学设计，研究学生的学习方式，充分发挥信息技术的优势，给学生的学习和发展提供丰富多彩的教学环境和有利的学习工具。提倡以提高教学质量和效益为目的，以转变学生学习方式和促进学生发展为宗旨的教学技术应用观。教师要成为在研究中运用信息技术引领学生走进教材的向导，使学生融入教材环境，形成师生互动，生生互动的学习氛围，使课堂成为学生交流的一个平台。

我想，培训只是开始，行动更为重要。相信只要通过努力，就一定能更好的完成本职工作，使学习达到一个显而易见的效果。

年继续教育培训工作方案范文

以党的和桐梓县20__年教师继续教育工作计划为指导，围绕“强化能力、提升素质、决战课堂、提高质量”的总体目标，以提升我校教师队伍的综合素质为目的，以提高我校教学质量为宗旨，以县级组织的全员培训和专项培训为引领，以“一德四新”为主要内容，全面、深入推进校本培训，确保全年完成80学时的培训任务，切实提高我校教师实施素质教育的能力和水平。

1、为确保该项工作的正常运行与实效性，特成立风水中学20__年继续教育工作领导小组：

组长：谢先楷。

副组长：谢代学江启熬王宗保王宗远。

成员：季正军邹景飞何兴爱何永远陈明长邹明。

勋李小兵谢体均阮太平夏应联。

领导小组设办公室于总务处，由王宗保同志负责办公。

2、建立健全运行机制;。

一方面转变行政职能，变单向的自上而下模式为双向的上下互动模式，让教师真正成为继续教育工作的主体，让管理者逐步变为教师专业发展的合作者、指导者和促进者。另一方面着眼教师的可持续发展，积极为教师专业发展搭建平台，关注教师的个体差异，使每个教师在继续教育中都能找到动力和方向。

3、认真组织教师积极参加桐梓县教育和科学技术局组织的以“__”中小学教师继续教育培训教材为主要内容的全员培训以及专项专题培训和暑期专项培训。

4、切实开展校本培训;。

根据桐梓县“__”中小学教师继续教育工程时间推进表，以“一德四新”为主要内容，利用暑假及双休日认真组织教师开展全员培训，确保全面完成本年度的培训任务。具体培训安排见附表。

5、鼓励教师积极参加学历提高培训。

我校现有近30%的老师未达本科学历，学校将按照专业对口、学用一致、按需培训、对口提升的要求，采取在职为主、脱产为辅的方式，鼓励教师积极参加学历提高培训，进一步提高我校师资专业化水平。

6、撰写本年度培训总结。

本年度11月初，将根据全年开展的所有培训进行认真总结，找出不足之处，以便今后更好地开展教师继续教育培训工作。

7、完善教师继续教育档案。

根据教师完成继续教育的情况，于12月初将年度培训学时如实认真做好登记，严肃登记审验行为。

8、按中心校办公室要求，规范本年度继续教育活动资料，收集归档，按时送交中心校办公室检查。

1、实行签到制度，严格培训考勤，对无正当理由不参加继续教育培训的教师，视情节轻重给予批评教育，年度考核时作为一项重要指标。

2、参培教师必须作好培训笔记，认真完成各科作业，每次培训结束，都要完成一篇学习心得。

继续教育工作汇报

**幼儿园创建于一九五一年，是一所历史悠久的知名幼儿园。是成都市一级幼儿园、成都市示范幼儿园、成都市绿色幼儿园、成都市教师发展基地、成都市巾帼文明示范岗、成都市文明单位、成都市校务公开先进单位、成都市模范职工之家。在崇州市教育局的领导下，我园以“一切为了孩子的发展”为宗旨，认真领会崇州市幼儿教育教研工作会议精神和市继续教育工作会议精神，严格遵守《成都市教育局关于做好中小学教师继续教育学时登记工作的通知》等文件精神，结合我园的实际，按时完成教师继续教育培训工作和学时登记工作。现将我园教师继续教育工作总结汇报如下：

一、建立组织，健全制度，有序开展教师继续教育工作。

自教师继续教育工作开展以来，我园领导班子便认真学习相关文件，统一思想，针对幼儿园教师队伍的年龄构成、知识构成和教学能力素质的构成特点，从本园实际出发建立起以白云瑶园长为组长，舒梅副园长为副组长和幼儿园中层干部为小组成员的教师继续教育工作领导小组，坚持“专人负责、分工明确、分层培训、分类推进、高效务实”的工作原则，切实开展教师继续教育工作。我们根据崇州市继续教育办公室下发的《崇州市关于中小学教师继续教育工作实施意见》进一步充实和完善了有关继续教育的管理制度，增添了《崇州市绿色实验幼儿园继续教育管理制度》、《教师继续教育培训制度》等，把继续教育工作纳入到了园所的发展计划之中。我园在不断总结工作经验的同时，更加注重教师继续教育工作科学、规范、实效的过程管理，把提高教师队伍整体素质作为幼儿园发展的大计来抓。

二、以园为本，依托基地，认真组织教师参与培训活动。

按照幼儿教师素质教育的需求和上级主管部门的要求，我园充分发挥自身是“成都市幼儿园教师培训基地”的教育优势和资源，有计划、分层次地组织与开展各种教师培训活动，我们进行培训的主要内容有：思想政治教育和教师职业道德修养、现代教育理论、教育信息技术与教学技能训练、教育教学实践研究等。

培训的形式多元，把基地园培训、园本培训和日常教学、教育科研结合起来，同时利用网络资源进行培训。通过培训使我园教师提升了理念，提高了认识，发展了能力。

(一)结合实际，加强师德教育。

我们贯彻落实《幼儿园教师专业标准(试行)》、《中小学教师职业道德规范》、教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，以《教育中心教师违规违纪处罚办法(试行)》为契机，以规范教师职业道德为重点，组织老师们深入系统学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《全国中小学教师职业道德规范》等法律法规和会议精神。通过学习使我园教师树立起了正确的世界观、人生观、价值观;在工作中爱岗敬业、无私奉献、为人师表，树立了全心全意为幼儿服务的思想。

(二)结合园本教研，开展教育教学技能培训。

我们以幼儿学习活动指导为重点，引导教师深入了解了幼儿学习活动的特点，掌握了促进幼儿主动学习的方法策略，并通过案例学习、行动研修等方式，提升设计和指导幼儿园学习活动的能力。我们组织老师们结合教育热点和教学实际，针对共性“问题”，发挥骨干教师的作用，举了办理论学习和知识拓展的讲座：如《指南》专题培训《幼儿园科学探究活动的生活化》、《幼儿园一日活动保教规范》、《幼儿区域活动指导—区域活动的意义与类型》、《高质量科学活动的基本原则与实践》等等;同时我们还定期组织培训学员开展课题研讨、案例教学、现场观摩、互动研讨等。通过加强幼儿教师的理论学习和实践操作能力的培训，提高了教师们履行岗位职责、实施幼儿素质教育的能力和水平，教师们教育科研的能力也得到了很大的提高，我园每年均有多名教师的科研论文、教育随笔获成都市、崇州市论文奖，我园的成都市教育科研规划课题《整合幼儿园自然资源，构建科学探究园本课程的实践研究》成果突出。

(三)组织教师开展网络远程教育培训。

继续教育培训资源是十分丰富多元的，尤其是现代信息技术手段在继续教育培训中的运用，更是发挥了其独特的作用。我园配备了教师计算机房，为教师完成继续教育网上学习和专业技术人员在线培训提供了良好的物质条件和信息收集条件。通过网络远程教育培训，老师们及时了解掌握最新的教育教学信息，促使他们的教育教学理念、方式方法及目光视野都与时俱进。

(四)培训骨干教师，发挥示范作用。

我们组织骨干教师按时参加国培、省培、市培学习，努力提高骨干教师的综合素质。通过组织骨干教师参加各级各类培训活动，培养出了一批专业知识和教学基本功扎实，有较高的理论与实践能力，在崇州市内有一定影响的学科骨干教师。例如如：********评为崇州市名师，其中****老师为崇州市首席名师。我们充分发挥各层次骨干教师的辐射、帮带、示范作用。同时我们还给师徒结对活动注入新的内容：在园本培训中，师徒互帮互学，这种互动式的关系，充分利用教育教学问题情境中的观察、临摹、反思、探究等，促进问题的发现、思考和解决，使教师师徒之间相互促进，共同发展。

(五)与家长沟通，全方位促进教学。

为提高教师业务水平，充分开发和利用远程教育资源辅助教学，我园让家长参与幼儿园的教育教学活动观摩。每个月各班家长都可以利用家长汇报会、家长开放日等活动参与听课。很多家长听课后感慨很深，纷纷向幼儿园提出了宝贵的意见和建议。这项活动沟通了家长、幼儿园、老师、孩子之间的感情;同时增加了家长对园所、教师、孩子的了解和理解，真正作到了幼儿园、家庭、社会教育相结合，促进了幼儿园教学工作的发展。

三、遵守规范，严格核对，认真进行教师学时折算与登记。

我们根据每学年度制定的幼儿园教师继续教育规范性(灵活性)培训计划，结合具体培训内容，严格检查，注重过程管理，建立教师继续教育个人档案，详细记载和保存每位教师参加继续教育活动的资料，包括课后反思、论文、学习体会等的原始资料，并严格按照《成都市教育局关于做好中小学教师继续教育学时登记工作的通知》的文件精神，认真做好每位教师的规范性学时和灵活性学时的折算和规范登记工作，并有分管园长签字确认，确保学时登记工作规范操作。

四、加强管理，科学有序，认真做好档案资料的收集与整理。

档案资料是继续教育工作的原始记录，是我们进行整理、归纳、总结继续教育工作经验的凭借，丰富的继续教育档案资料，在实际工作中能更好地为领导决策及教师日常工作和学习提供可靠的依据和科学的服务，对促进继续教育工作有很重要的作用。因此，我们制定了继续教育档案资料管理制度，对档案资料的搜集，记录、打印、装订、归档等作了具体的规定，有档案资料管理人员专门负责。每学期期末都对继续教育档案资料进行整理、装订、归类、存档。

1、通过培训学习，师德师风有明显进步，教师参与继续教育培训率达100%，教师师德测评满意率100%。

2、通过教师继续教育的工作，我园在校园本管理、园本教研、基地园培训工作方面都取得了较大发展。

3、通过教师继续教育的工作的开展，丰富了我园培训工作的理论含量，增强了教师教育科研能力，使教师教育教学理论、课堂模式、方法、现代教育技术应用能力等方面有了长足的发展。

4、通过教师继续教育的工作，使我园教师的教育教学水平明显提高。

六、工作中还存在的问题和不足。

1、对教育理念的学习还不够深入,掌握的知识面还有待加强学习。

2、对老师的培训内容和形式还要更广泛和多样化，培训内容要突出针对性和实用性。

3、应加强对基地园培训师资的队伍建设，确保培训师资质量逐年提升。总之，在上级的领导下，我园全体教师的共同努力下，我园圆满完成了每年的教师继续教育培训任务和学时登记任务。在今后的工作中，我们更要保质保量完成交给我们的继续教育学习任务，不断增强教师的综合素质，提高幼儿园的教育、教学质量，办家长满意的学校，使我园的继续教育工作更上一个新的台阶。

继续教育工作总结

继续教育是提高教师专业发展的有效途径，我幼教中心根据下属两所幼儿园教师的实际情况，从教师的需求出发，确定了娄江以培养青年教师为培训重点、香花以提高教师的教学基本功为培训要务。在培训的过程中坚持幼儿园培训与教师自我培训并重的原则；理论与实践相结合的原则；教研与科研共行的原则。以“小和团队”“娄幼师坛”“香幼学苑”为主阵地，开展了丰富多彩的继续教育研修活动，促进了教师们专业的发展。现把一年来的工作总结如下：

中心要求下属两所幼儿园中35岁周岁以下的教师，都要联系自己的实际情况制定切实可行的职业规划，并以“回头看”的形式对照规划进行反思、总结，对青年教师的进步有着推波助澜的作用。另外，积极推选能力强、业务高的骨干教师和管理干部，参加市级各类培训班培训学习。这些举措均促进了教师的个性化发展。

成立教师业务成长档案，让每一位教师记下自己成长的一点一滴，让教师们既能看到同事、伙伴付出后所获得的成绩，也能从自身出发，发现自己的可圈可点之处。树立信心，从而推动教师的专业发展。

1．集体读书活动。本学年全中心的教师共同学习两本专业书籍《聚焦幼儿园教育教学反思与评价》《与孩子一起跳舞》，并积极撰写学习心得，摘抄学习笔记，为自己的教育教学工作中遇到的难题和问题寻找答案和解决的方法。

2．娄幼书苑定期阅读。在娄江幼儿园，每双周的周五是集体进阅览室读书学习的日子，在这一天老师们都会利用空余时间，或两两结伴或三五成群的来到阅览室，静悄悄地挑自己喜欢的书籍、故事，看啊、写啊，都盼着时间能稍作停留，好让教师们能有多一点的时间逗留在书的海洋里。

3．香幼博览自主阅读。因为香花幼儿园的特殊性，没有专门供教师读书、学习的场所，园领导提出了自主阅读的要求，每位教师每两周进多功能活动室的教师阅览区学习一次，内容自选，每次都必须留下足迹（教师学习签到）以及分享学习的心得或者摘录，一张张小纸片，虽然只是片言只语，但绝对是老师们学习的真实心得。

为了提高教师撰写论文的能力，帮助青年教师梳理写论文的格式。上学期，和新区第三小学联合邀请教科室施国良老师，来作了《怎样撰写论文》的精彩讲座。通过讲座，老师们了解了为什么要撰写论文，怎样才算是会写论文，如何才能写出好论文。

1．香幼学苑——是香花幼儿园园本研修主阵地。一年共计活动了18次。上学期在传承“弹、唱、跳、画”技能培训的基础上加以出新，增设了“说、评、研”等方面的内容，说说宝贝趣事，绘声绘色；展展礼仪风采，学练相依；唱唱祖国赞歌，激情飞扬；夸夸我的同事，感人肺腑；画画江南美景，浓淡相宜；舞舞快乐韵律，欢快热烈；侃侃绘本教学，滔滔不绝；学学手指儿谣，趣味十足；聊聊解压之道，法宝多多；回看香幼学苑，感慨万分。下学期，它与幼儿园的主题活动、特色活动紧密相扣，如：创意亲情节、游戏材料diy、游戏指导大家谈、走进世博趣味擂台、钢琴的即兴伴奏、水粉画的运用、教孩子学礼仪、和谐配班的多样感受等，每次学习与活动都主题鲜明、内容丰实、形式新颖，给了老师技能展示，智慧碰撞，困惑解答与问题指导，适应了老师的需要，研修有成效，教师专业有成长。朱丹艳老师参加太仓市幼儿教师弹唱、讲故事、活动设计与搭积木四项基本功比赛中荣获一等奖。

2．娄幼师坛——是娄江幼儿园园本研修主阵地。为了增强全体教师们的教育教学能力，解决普遍存在的问题。上学期，在《纲要在我心中》演讲、《纲要》知识竞赛中中对新纲要重新研读，结合自己的日常教育教学工作落实纲要精神；在《夸夸我的同事》中重塑同事间的友情；在学习《新区幼教中心教师工作手册》中了解幼儿园一日生活各个环节如何更细致地开展工作。在课程审议观摩交流中发现了审议中存在的问题与不足。系列的活动让全体教师在研修中有所成长有所收获。下学期，主要是组织了《工作手册》我学 我思 我行之角色游戏系列活动，整个学期围绕这个主题，开展了系列讨论交流、现场观摩、网络教研、评优反思等不同形式的活动，通过一个学期的活动，幼儿园的班级内的角色游戏环境更合理了，角色游戏材料提供更适宜了，教师游戏指导更灵活了，幼儿园的角色游戏水平整体提高。

3．小荷团队——是青年教师成长的摇篮。上学期通过“如何备课”了解了如何处理教材、制定目标、设计教案等；通过“撰写评语”了解评语撰写对幼儿、教师、家长的意义以及评语撰写的方式方法；通过“如何撰写及分析教育案例”了解教育案例的结构、教育案例的基本特征、教育案例撰写的注意点以及教育案例的分析；通过“班级特色创设”让新教师就自己对班级特色的理解以及如何创设展开了交流和讨论。从问题出发——讨论——解决问题，是小荷们解决实际存在困惑的有效方式。下学期，小荷们通过“油画棒基本技法”、“多种美术形式的欣赏”、“故事姐姐来了”、“点评交流促发展，反思互动共成长”等自主研讨活动。另外沙一主任和杨慧老师每月给她们上一堂常规示范课，有《说说害怕》、《会翻跟头的小胶囊》等活动，通过常规活动的示范，让小荷团队明确教案的设计为教学目标服务、教学提问的适宜性等问题，并与小荷们一起交流谈论，共同提高。同时通过师徒结对的一帮一形式，让小荷团队的成员在班级管理、环境布置、日常教学等各个方面进行指导，促使小荷团队成员各个方面得到提高。

4．寒暑假学习。每一学期在幼儿放假后，我中心都将按照计划，组织教师们学习精彩案例、课例，教师们不但认真听、还认真记录、并一起交流讨论、撰写学习心得，获得了很好的学习效果。

5．教科研一体化研修

中心下属两所幼儿园，均能重视教研组在开展教科研活动中的作用，把课题研究结合在教研活动中，集中备课、听课、上课、评课、反馈、总结，一课三议、三课一评落到实处，不走过场，把每一次“公开课”当作课题研究与提高业务水平的一个机会。另外，重视集体活动的课程审议工作，两所幼儿园相互交流，互相学习，经常集中在一起观摩审议，共同切磋，取长补短。

总之，教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高全体在职教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。在今后的工作中我幼教中心将继续增强教师培训的责任感、紧迫感，使之认识到继续学习、终身学习的重要性，努力营造一种比学赶超的浓厚氛围，同时，着力解决教师培训中遇到的具体困难，进一步增强培训工作的针对性、实效性，力争使全体教师牢固树立终身学习的意识，为创建太仓市人民满意的幼儿教育再做新贡献！

继续教育工作总结

去年我报名了其他的网络培训，很可惜，没有学到英语网络培训的内容。今年，我很开心可以继续英语网络的培训。点进我的学习课程后，首先发现了每个单元的内容很丰富，板块清晰，有今日焦点、指点迷津、答疑解惑、示范引领、茅塞顿开、专家团队、课程简介、课程大纲、课后练习、拓展资料，并且每个板块下还有分类的标题，点进去学习很方便。本次培训的内容也十分丰富，理论上包括对通识方面的和英语教学方面的系统学习，实践上包括百会云、白板等现代化技术的实践和观摩有着丰富教学经验的老教师的教学示范课和新教师的现场教学示范课。通过认真的培训和自己的学习，获得了很大的收获，现将自己的总结如下：

在这里，我们除了能阅读大量相关理论知识文字、图片、资料外，还可以观看一些名师授课的视频，领略名师风采，以及观摩各种类型的优质示范课录像资料，可以学习别人的优点，用于自己以后的课堂教学。另外，我们还可以在班级论坛中进行交流探讨，共同学习，这也就给了大家一个共同进步的机会。

比如第一单元的通识部分百会云课堂，刚看到这个名字时我想，和我平时用的360或者百度云盘肯定差不多，但后来认真学习了网络课堂后，惊讶于它更注重教学与课堂中的运用，不单单是保存文件，下载文件的功能。之后我也去注册了感受了它的功能。再如虚拟课堂，之前听说过这个词语，但是网络培训让我真正认识了什么教虚拟课堂。虚拟实验的实验者可以像在真实的环境中一样完成各种实验项目，所取得的实验效果等价于甚至优于在真实环境中所取得的效果。我也感叹这些做出虚拟课堂课件或者动画的人的技术，十分佩服。

例如，郝建平研究员的.《聚焦小学英语有效阅读教学》的网络培训，理论结合实际，我从中学到了一些先进的理念，也感受到了名师的课堂教学风采。小学英语教学不仅要重视学生的知识储备量，还要培养学生的阅读能力，让学生在英语阅读过程中增强英语语感，提高口语表达能力，使学生的英语综合素质不断提高。我体会到新课程教学应该是：“学生是学习的主体，他们应该在老师的指导下，通过自己亲自去体验、尝试，来逐渐学会生活、学会学习，从而达到从学会到会学的目的，教师要从各个方面来培养学生探究事物的兴趣和积极的态度，让他们不以学为苦，而做到以学为乐。

自己的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验充实自己的头脑，要有过硬的基本功。另外，年轻老师要多思考，从自己的课堂中总结出抓住学生兴趣，并能有效实现教学目标的方法，不能为了形式而活动多却没有实质内容，整堂课热闹一场却让学生无所获。

这次培训对于我有很大的帮助，我也将把所学到的知识内化，并适当的运用于我的课堂中去，提升课堂的有效性。

继续教育工作总结

继续教育提升活动方案

坚持以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，结合创建省级示范性县级教师培训机构，进一步完善三级研修网络，积极探索有效的教师培训模式。

二、基本思路。

1、坚持以校本研修、远程非学历培训为主要方式开展教师全员培训，突出骨干教师培训，重点关注农村教师的专业成长。

2、进一步健全和完善“科研、教研、培训”相融合的继续教育模式，努力增强研训工作的有效性。

3、着力抓好中小学现代远程教育“三种模式”管理和应用，促进中小学教学模式的改变和教学方法的创新。充分利用“天网”、“地网”提供的丰富资源，以信息技术为手段，提高校本研修的有效性。

4、以推进覆盖全区的教育城域网虚拟专网建设为依托，探索网络研修模式。

三、主要工作。

(一)干部、教师培训工作。

紧紧围绕课改中心，加强教师培训工作,聚焦质量大局，突出工作重点，进一步提高中小学教师实施素质教育的能力和水平,促进教师专业化发展。

1、加强和改进课程改革培训，-年-月重点开展学科课程标准和学科新教材教法的培训。

2、围绕课程改革实验开设专题讲座。区教师培训与教育研究中心(后文简称“中心”)教师要以课改实验为重点拟出专题讲座题目单并印发各中小学校，各中小学校根据自身需要进行选择，由“中心”统一安排、组织实施。

3、开展新教师见习期培训。增加集中培训时间，丰富培训内容，改变培训模式，注重教学常规、基本教学技能、教材教法的培训，采用专题讲座、集体备课、说课训练、课堂诊断、教学观摩与研讨等多种方式开展培训，力求帮助新教师尽快掌握课堂教学常规，熟悉教材教法，初步具有独立处理教材、合理选择教法、应对课堂变化的能力。任职学校要配合培训机构要共同加强新教师培训的管理力度，使新教师尽快适应工作需要。具体要求见《-区20-年新任教师培训计划》。

4、继续实施骨干教师培养计划。全面启动区级骨干教师培训，并于20-年-月-日举行开学典礼。举办初中语文、数学、英语区级骨干教师培养人选研修班第一阶段培训，小学语文、数学区级骨干教师培养人选研修班第一阶段培训，其他综合学科区级骨干教师培养人选研修班第一阶段培训。建立骨干教师选拔、培训、使用等一体化的管理机制，采用集中培训、岗位研修、跟踪指导、实践考核相结合的方式，加大骨干教师的培养力度，提升我区骨干教师队伍的综合素养，培养一批专家型的骨干教师。

5、开展小学校长培训。举办小学校长岗位培训与中青年干部培训班，举办-区第六届小学校长提高培训班，举办“教育家型校长办学”高级论坛。

6、举办班主任、心理健康教育专题培训。在开展全员培训的基础上，以专题式、参与式等方式开展专题培训。“中心”举办多形式的专题培训、专题研讨，各中小学要利用班主任例会开展班主任校本研修。

7、举办校本研修辅导员培训。安排布置本学年继续教育工作，指导各中小学开展校本研修，做好教师继续教育学时年度审核工作。

8、组织开展幼儿园教师集中培训工作。在开展调研的基础上，针对各幼儿园在贯彻《幼儿园教育指导纲要》的过程中出现的热点、难点问题，根据幼儿教师继续教育的规律和特点，采取灵活多样的培训形式，增强培训工作的有效性。本学年为每一位幼儿园教师提供集中培训时间不少于20学时。

9、继续开展初中教师“师生同考”与小学教师业务综合素质考试。本学年本学年参加考试的范围为40周岁以下、前几年没有参加或没有合格的中小学教师：担任中考学科教学的初中教师，担任语文、数学、英语等学科教学的小学教师。

(二)教育教学研究工作。

1、进一步深化基础教育课程改革工作，积极探索课改新途径、新方法、新措施。围绕学校和教师在课程实施中发生、体验到的实际问题，进行调查研究，提出对策建议。

2、加强教学视导，充分发挥“中心”研训人员指导和引领作用。调研和检查相结合、集中视导和分散视导相结合，深入教学，深入课堂，开展检查诊断课、课改研究课、示范课的听课活动，提高视导的针对性和实效性。

3、改进和完善教学研究制度及其工作方式，将教学研究工作的重心下移到学校，逐步形成民主、开放、高效的教研机制。

4、加强对学校课程执行情况、课程实施中的问题进行调研和分析评估，定期检查和监督学校执行课程计划的情况及教学常规管理，针对课程计划、教学计划执行过程中带共同性的问题，提出相应的整改意见，对课程计划执行不力的现象则应予以坚决纠正。

5、加强对各种考试的研究，加大考试改革的力度，改变将考试作为的评价手段，过分注重分数、等级、结果和升学率的做法，对学生、教师和学校的发展过程进行全面客观的评价，完善中小学生综合素质评价体系。

6、各学科根据自身特点，分层次开展有针对性、实效性的教学研讨活动，继续发挥好教研联组的作用。尤其要加强新教材的研修，针对各年段的不同特点、学科教学中的重点难点开展专题研讨活动。

7、加强对学校教研组工作的管理和指导，开展“-区优秀教研组”、“100篇优秀教学设计方案”评选活动。20-年10月进行评选，各学校根据区教师培训与教育研究中心网发的《关于开展-区中小学学科优秀教研组评选活动的通知》的要求于10月20日前上报材料。

8、全面贯彻《幼儿教育纲要》,探索幼儿教育研究新途径，创建一批具有鲜明教学特色和较高办学质量的品牌幼儿园。幼儿园教育要依据幼儿身心发展的特点和教育规律，采取多种形式，培养幼儿良好的行为习惯，保护和启发幼儿的好奇心和求知欲，促进幼儿身心全面和谐发展。

9、继续实施研训员到中小学、幼儿园定点联系制度，做好校本研修、学科教学的指导工作。

(三)教育科研工作。

1、增强教育科研意识，更新课题研究理念。树立科研兴校、科研兴教的意识，提倡“问题即课题，教学即教研，成长即成果”的科研理念。教育科研的研究重心要下移，要进一步规范科研管理，提高研究质量，重视开发基层学校教育科研能力，指导基层学校开展微型科研课题研究，积累、巩固、应用课改经验、成果。

2、以课题研究为载体引领课程改革和教学研究。把课程改革、课堂教学、素质培养作为教育科研的核心任务，以改变教师的教学行为和学生的学习方式为突破口，强化教师参与教育科研的主体意识，激发教师的教学探究和教学创新的活力，培养教师独立思考教育问题、分析教育问题、解决教育问题的能力。

3、加大教育科研工作的管理力度，加强课题研究的过程性管理和跟踪指导。深入学校、深入课堂，检查原有科研课题，特别是省、市、区级课题的开展情况，对存在的问题及时给予指导，以推进课题研究的扎实开展。通过现场培训、专题培训等形式开展教育科研理论与方法的指导。

4、加强教育学会建设，开展学术交流活动。

5、进一步提高内部刊物《-教育》的办刊质量。

(四)教育信息技术工作。

1、进一步加强现代教育技术的应用研究工作。要全面开展现代远程教育“三种模式”的应用研究。一方面以集中培训、现场培训、网上诊断等形式开展技术培训，另一方面大力加强资源应用研究与培训。

2、以课题研究为主线，加强对5个省级课题的管理、指导，开展专题视导，促进重点课题的深入开展，并带动其他学校现代教育技术和实验教学研究活动的开展。

3、进一步抓好实验教学管理与研究，切实提高实验教学水平。进一步规范实验室管理，提高全区中小学实验教学水平;继续认真抓好“实验教学示范学校”和现代教育技术示范校的创建工作;开展实验教师培训，提高实验教师业务素质。

4、积极开展教师教育技术能力建设工作，切实抓好教师的培训工作。进一步完善培训基地、考点建设，确保全面完成市里下达的任务指标;加强中小学校现代教育技术专业技术人员的技术能力培训，更新专业知识。

5、组织开展各种电化教学、实验教学评优活动。开展信息技术课教学竞赛、教师自制课件评选、学生电脑作品评选、教育技术应用优秀论文评比、现代远程教育优质课评比等活动。

四、保证措施。

1、进一步加强继续教育制度建设，以制度建设为保障促进我区中小学教师继续教育持续健康发展。

进一步加强教师继续教育学时登记制度的规范化建设，举办继续教育登记员培训班，加强对继续教育学时登记员的指导。

继续开展“校本研修示范学校”创建活动。各中小学校、幼儿园要以创建活动为载体建立健全校本研修制度。

开展“-区中小学学科优秀教研组”评选活动，促进教研组建设。

2、进一步完善三级研修网络，建设多级教师研修共同体。

健全对师训工作的的考核机制，对区教师培训与教育研究中心进行专项督导考评，并纳入年终教育督导考核体系中。

健全片区研修联组的工作机制、激励机制，加强片区研修联组建设，进一步促进教育均衡发展。

进一步加强对校本研修的管理，通过开展校本研修示范学校创建活动、校本研修先进个人评选活动、学科优秀教研组评选活动，促进校本研修的深入、有效开展。

3、充分发挥远程教育在教师培训中的作用。

要研究制定农村现代远程教育工程的监督和运行机制，特别是建立远程教育工程的保障制度，把学校现代远程教育工程纳入到教育督导评估中。充分利用“天网”、“地网”提供的丰富资源，构建“天网”、“地网”、“人网”有机结合的继续教育网络。

4、加快教育城域网建设，拓展功能开发应用。

初步完成-教育城域网信息中心的建设工作，使全区各级各类学校校园的网络接入-区教育城域网。在全面完成教育城域网建设的基础上，将着力推进教育城域网网络功能开发应用工作，积极探索网络研修模式，扩大优秀教育资源的辐射范围。

继续教育工作总结

小学教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高全体在职小学教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。一年来，我校教师继续教育在市教育行政部门、市教师继续教育培训中心的领导下，扎实工作，取得了明显的成效，有力地推动了全校教育水平的提高。同时通过组织教师学习，使广大教师牢固树立了现代教育思想，增强了教育改革意识，以提高教师实施素质教观，现把一年来的工作总结如下：

通过学习《教育法》和上级下达关于继续教育的文件精神，明确了开展校本培训要坚持邓小平理论为指导，贯彻“三个面向”方针，主动适应社会主义现代化建设需要，主动适应当前教育改革和发展的需要，坚持面向全体教师，按需施教，着眼提高，多层次、多形式、多渠道地开展，努力建设一支高素质的中小学教师队伍。因此，我校把教师继续教育纳入学校的议事日程和工作计划，校长重视，有分管领导专人负责。客观现实使我们认识到：谁抓住了今天的继续教育，谁就抓住了明天的中小学教育质量。

教师继续教育工作的实质，是提高教师队伍素质以适应素质教育的需要，而教师最基本的素质，是完成教学工作各个环节的能力，根据我校教师队伍情况和教学现状，除认真落实好上级安排继续教育工作外，我们利用各项活动、充分发挥研培结合的优势，每学年都要组织具有教研和培训双重功能的活动，除进行检查、展示，研讨之外，一般都加上教导处或教研组的专题辅导，比如每学期期初全员集中备课时间，除常规备课外，都专门安排教育法规、现代教育理论、教育信息、课改方向等基本素质培训。又如每学期都要组织说听课、评课等教研活动，对教师的教案、课后反思进行全面检查。

由于历史和经济上的原因，教师队伍的整体素质长期以来是比较低的，前些年，我们下大力气抓了教师学历的提高，使其达到了国家规定的标准，但从教育事业的发展来看，光学历达标是远远不行的。特别是实施素质教育，对教师就提出了更高的要求，我们认识到：“要想学生高素质，教师必须素质高”。提高教师队伍素质进行继续教育是摆在我们面前的一项十分重要，十分紧迫的任务。我们有计划地开展了以下工作。

1、我校始终以“决战课堂，上好每一堂课”活动为契机，抓好抓实教师的实践水平，坚持以此活动为主阵地，要求教师人人参与，认真做好课前准备，上好课评好课。作好反思这样一个过程，从而达到提高教学课堂的实践能力。更好的为我们的教育教学服务。通过本学期语文、数学教研组的精心组织和全体教师的共同努力，大大提高了我们的教学水平，并取得了优异的成绩。

2、坚持“一德三新”的学习，抓好教师继续教育，培养热爱学生、乐于奉献的良好师德至关重要，我们要作好教师师德师风建设工作，组织了教师学习《中小学教师职业道德规行》《教育法》《教师法》《义务教育法》《未成年人保护法》等法律法规，培养教师爱岗敬业、尊重学生家长，依法执教，一年来，学校无一体罚和变相体罚学生等行为发生。教师形象得到社会及上级主管部门的充分肯定。

3、学好教育理念，掌握新课程理念，优化教育过程，用好现代信息教育是当代教师应该具备的基础，我校始终要求教师学习“新课程、新技术”和“三新”的知识，采用集中学习和自学的方式相结合，并有详细记录，通过详细，无论是年轻的教师还是年老的教师都积极投入到学习中来，收到良好的效果。

4、骨干教师是学校工作的主流，我校通过这几年来的努力，培养了陈堂勇、苏妩、王林军、陈晓霞、林晓君等各学科的骨干教师。并充分发挥骨干教师的带头作用，从而逐渐发展全体教师共同进展，共同进步，共同提高。

5、开展丰富多彩的校内外教研活动

在校内，利用公开课、优质课、观摩课等形式开展教研活动，从而达到以研促教、以教促研的互动目标。同时还开展教师网上学习等形式的互动。

6、加强骨干教师的培养，我们发挥研培结合的优势，制定了一系列骨干教师培训规划、方案。并认真实施，通过以老带新，外出观摩等活动对其培养。对已成型的骨干教师，则委以重任，培训教师。促进其在理论上再上档次。其做法是：

（1）以强化校本培训为落实途径，以教师自主学习、自主研究、自主发展为主要方式，以骨干教师培训带动整个教师队伍建设为目的进行培训。

（2）课程改革上突出针对性、时效性和超前性。采用了常规电教手段，远程教育技术，多媒体辅助教学手段，提高了教学效果，增强了现代教育观念。

7、教师群体素质的提高。

（1）举办各类辅导、讲座。既要培养教师的教学能力，更要提高其理论水平，如，我们利用“周五讲堂”进行培训，周春宣校长做的专题讲座《有效性课堂教学的冷思》、《中小学生传统道德失落性表现》、《弟子规新解》等；发挥媒体作用，播放国家级专家讲座录像带等多种形式提高全体教师的理论水平。

（2）采取“走出去”的方式对教师进行培训，先后多次派往省、各市等地参加学习、培训和多学时的校级以上培训。

（3）各种优秀课展示。通过教师继续教育，我校已形成一支比较强的骨干教师队伍，他们的教学能力、教学艺术风格，教学经验是我校教育的一笔财富，我们采取多种方式。既给教师以学习的机会，又可以鞭策骨干教师进一步提高，定期举行校级的公开课、观摩课、示范课，教研组先行导课，有目的的体现现代教育思想、教育理论、教育技术的应用，供全校教师观摩学习。

8、强化校本培训。由学校一把手任组长，教学副校长为副组长，具体主抓继续教育业务，使继续教育工作与学校的教学、教研工作有机地结合起来，结合本校实际，制定了校本培训的总目标和具体工作方案，强化校本培训，以课标、新教材、课改理论、信息技术培训为重点。通过强化培训，教师师德师风、教育教学、现代教育理论和技术都有了较大提高。目前违反教师职业道德、体罚学生的少了，掌握科学教育教学方法、技术、能体现可改理念的、发表论文的人多了。

9、发挥教导处、教研组职能，鼓励教师互教共学，提高教学能力和教育水平。在支持教师自学、组织教师参加多层次多渠道继续教育的同时，学校教导处和各教研组善于发现教师中新的教法，并组织教师观摩、讨论、学习，提高思想认识和教学水平。平时组织教师认真学习教育教学理论，研究教育教学方法，开展听课评课活动，以此提高教师的教研能力。为使教师接受新的教育理念，教导处定期组织教师学习现代教育理论，布置教师自学继续教育教材。

1、通过培训学习，师德师风有明显进步，体现在教师尊重学生、善待学生。教师参与校本培训率达100%，完成学分率高，教师课堂教学能力有所提高。教师能通过平时的理论学习运用到教学实践中去，效果较好。由于教师增强了教师的服务意识和育人意识，故学生除正常转学外，无流失现象。

2、通过教师继续教育的工作，我校教师认真学习课改精神，不断更新教育思想，转变教育观念，积极投身到课改热潮中去。通过两年多的时间，我校在校本管理、校本教研、校本培训、校本课程开发方面都取得了较大发展。其中校本课程开发《兰花》（共二册）、《弟子规新解》、《美文诵读》（共二册）在本学年已印刷成册。

3、通过教师继续教育的工作，丰富了学校培训工作的理论含量，增强了教师教育科研能力，使教师教育教学理论、课堂模式、方法、现代教育技术应用能力等方面有了长足的发展。教学研究能力、教书育人能力、示范带动作用，教学技能的演示，多彩的教学风格等方面都体现了我校全面实施素质教育整体实力。

4、通过教师继续教育的工作，使我校教学质量明显提高。教师队伍素质的提高，必然推动教学质量的提高，这充分说明了我们的教师继续教育的工作是务实的、有成效的。

1、对教育理念的学习还不够深入，掌握的知识面还有待加强学习。

2、学校对老师的培训还要更广泛，同时对教师的二次培训工作还不够重视。

3、加强培训师资队伍建设，确保培训师资质量。

4、培训形式要多样化。

5、培训内容要突出针对性和实用性。

几年来，我们根据学校发展的实际情况，遵循“实事求是、合理规划、全面发展、注重实效、”的原则，制定学校信息化工作发展规划，提供给教师较为丰富的信息化学习资源，实施开放性自学引导，不断丰富教师继续教育资源，充分利用远程教育设备，为教学服务。由于扎扎实实地开展教师继续教育工作，我们欣喜地看到一个良好的教师集体正在我校形成和完善。在学校工作中，教师群体共同努力、良好的规范、正确的舆论和协调的人际关系等方面都出现了新的、积极向上的局面。

在上级的领导下，全体教师的共同努力下，完成了本学期的教师继续教育培训任务。今后，我们更要保质保量完成交给我们的继续教育学习，使我校的继续教育工作更上一个新的台阶。

继续教育提升活动方案

落实集团公司“三才观”、加强青年员工的素质素养教育，引导青年员工树立正确的世界观、人生观、价值观，踏实工作，立足岗位成长成才。

二、培训对象。

三、培训时间。

四、师资力量。

（一）聘请系统内外相关专业资深专家、教授。

（二）利用国内知名专家专题讲座影像资料。

五、授课人员简介及课程设计。

(一)企业文化主讲人：集团公司政工部企业文化处处长xxx。重点讲解xxxx公司企业文化的内涵、企业精神、企业文化实践。讲授时间2-3小时。

（二）阅读与创作主讲人：山东xxx报社资深编辑xxx。重点讲解如何培养阅读爱好，新闻写作常识，文学创作心得体会。讲授时间2-3小时。

（三）心理健康主讲人：济南心理咨询师xxx，济南市xx心理咨询中心主任,国家二级心理咨询师，山东卫视“打开你的心结”栏目特约心理热线专家、《新晨报》周末版《女人100》“情感慧客厅”专栏特约心理专家。重点讲解如何调节消除不良情绪；家庭成员和谐相处技巧；人际关系相处技巧。讲授时间2小时。

（四）山东旅游职业学院副教授xxx讲解商务礼仪、日常仪表礼仪。

（五）国内知名专家视频讲座资料。

1、《心理和谐管理-员工心智优化与塑造完美人生》结合当代社会变迁与心理变革，从强化目标牵引力、提高行动力、增强耐挫力、提升创造力等方面来整合和提升您的价值观，教您如何调节消极心态，帮助您缓解职场压力，为获得职业生涯的第二次发展指明方向！在竞争激烈的职场中，您是否处于职业生涯的停滞期，在彷徨中迷失了方向？本产品是国内各著名高校高级总裁研修班（mba）最受欢迎的培训课程！

2、《现代人职业素养修炼》包括涉外礼仪、现代人整体形象设计、诚信是金、口才与成功、人格角色与人际沟通等内容。提升职业素养，职场精英必备！

课程:01金正昆：涉外礼仪；02徐晶：现代人整体形象设计；03黄卫平：诚信是金；04邵守义：口才与成功；05王家瑾：人格角色与人际沟通；06曾宪章：说话的艺术（上）；07赵卜成：说话的艺术（下）08陈建翔：信息时代如何学习。

3、《员工心理调适与减压》吴晓莲主讲。

专家不但从理论入手讲解了压力和减压，而且还提供了实际心理调适练习，经常练习有助于减轻从负性事件中得到的不良体验，建立和保持良好的心态。课程最后，专家提供了一套简单易学的瑜伽练习，以调息吐纳、形体动作、心理调节相结合的科学方式来调适减压，促进您的身心健康。为心灵做美容，快乐工作，享受生活！让生活失去色彩的不是磨难，让脸上失去笑容的不是伤痛。内心世界的困扰，让我们无所适从。为了不让各种事件的压力侵蚀我们的精神和身体、影响我们的生活和工作，我们必须学会进行自我心理调节，建立起愉快、平静、积极的心态，以良好的状态去适应我们意想不到的人、事和环境。

主讲：吴晓莲,美籍心理学家，中国著名经济学家吴xx长女。1981年考入杭州大学心理学系，大学毕业后赴美留学，1993年获纽约州立大学心理学博士学位。曾任教于纽约州立大学、德里克索大学、宾夕法尼亚大学沃尔顿商学院，主要讲授基础心理学、管理心理学、社会心理学和组织行为学等课程。另外，吴博士还担任过5年《纽约时报》网站“心理学”专栏主持人，出版数套心理学专著，《我和爸爸吴xx》一书引起了各界人士的关注。她创建的吴博士身心健康工作室（mind-bodywellnestudio）运用心理学原理、瑜伽、冥想、观想、催眠等方法帮助人们保持及恢复生理和心理健康。

继续教育工作总结

教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高全体在职教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。一年来，我乡教师继续教育在上级教育行政部门领导下，真抓实干，扎实工作，取得了一定的成绩，有力地推动了全乡教育水平的提高。现把一年来的工作总结如下：

各学校成立了以校长为组长，业务副校长、教导主任、总务主任、教研组长为成员的教师继续教育工作领导小组。组织教师认真学习有关继续教育的文件，使全体教师认识到继续教育的重要性和必要性，提高教师思想认识和参加继续教育的积极性，并制订了学校教师继续教育的规划和相关的.制度，从组织上对教师继续教育工作加以保证，进一步增强了教师搞好继续教育的责任感和紧迫感。

1、各校认真开展全员培训，均完成了上级教育行政部门规定的不少于学时的全员集中培训。

2、积极组织全乡教师参加各部门、各层次的学习，提高教师的思想觉悟和业务素质。参加的各级各类培训包括：市级培训人，县级培训人，乡级培训人。

3、各学校积极开展校本培训，以提高教师的教育教学水平。在拓宽教师学习渠道的同时，积极开展全乡大型教研活动，让教师之间相互交流教育教学经验，促使教师的教育教学水平得到了不同程度的提高。

1、部分学校领导观念落后，思想陈旧，没有自觉带头学习，以致没有在教师当中起到示范引领的作用。

2、还有少数教师没有认识到教师继续教育的重要性，观念落后，没有树立终身学习的理念，学习流于形式，甚至认为是在浪费时间。

3、学以致用的目的没有完全达到，部分教师学习的目的性不强，没有带着问题、疑惑去学习，以致没有取得好的学习效果。

4、教育教学研究目的不明确，实效性不强，以致校本教研没有发挥更好的作用。

5、激励机制不健全，没有发挥好导向作用。

1、加强学校领导的培训工作，提高学校领导的思想认识，确保继续教育工作抓紧抓好。

2、加强师德师风建设，提高教师的思想素质，让他们真正认识到搞好继续教育的重要性和必要性，切实增强搞好继续教育工作的责任感和紧迫感。

3、要求各位教师认真查找自己在教育教学中存在的问题，结合自身实际制定学习和发展计划，确保学习达到预期效果。

4、加强小课题的研究力度，让教师们全身心投入到校本教研中，真正发挥校本教研的优势。

5、健全各种制度，使继续教育学习规范化、常态化、制度化。积极树立学习典型，发挥好榜样示范作用。

教师继续教育工作是一项长期的工作，我们决心在上级部门的正确领导下，认真总结本乡学校继续教育工作的经验和教训，鼓励教师把教师继续教育与日常教学工作结合起来，把新的教育思想、教学理念、教学手段用于教学实践，积极开展教科研和教学改革，促进教师教学水平的提高，确保继续教育工作取得实效。

洪关苗族乡中心学校20xx年12月21日。

继续教育提升活动方案

某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;用心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。

一、某五金怎么做好提升工作。

对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

1、促使经销商将--五金作为经营的核心。

一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营--品牌的良好心态则来源于：--清晰的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体配合的高效与认真;公司市场操作人员的能力、勤奋与方法;所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营--作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内达到让经销商完全认同个人、认同--品牌、认同我们对市场的把握能力。

2、对专卖方法进行管理。

五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的。

专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励;然后根据产品特色，根据--五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的?商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。

3、对专卖形象进行管理。

专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈列、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的使用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为--，则必须对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。

4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向。

提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法;我们经销商的主要优势;当地使用--产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。

5、要求经销商进行适当投入。

明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导--五金的经销商以长久、出色经营--为其本职工作。

6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展。

装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商提供《装饰公司业务拓展方案》的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展情况，以判断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必须充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。

如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择--五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政策，但价格体系不能突破。

确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。

除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

7、协助进行木工群体的拓展。

在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，需要给予认真关注。我们应首先面对地级经销商，按照公司的《木工俱乐部实施方案》，协助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到一定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。

8、协助进行促销推广活动。

在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应提供的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，提供必要的广告宣传用品如-展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必须保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必须要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。

9、督导县级经销商规范经营邦派产品。

围绕地级运营中心建立的县级经销商网点，对于--五金销售活动整体的促进作用，也是比较大的。经济发展较好的县级市，如找到合适的经销商，销售增长潜力非常可观。商务人员初到一个地区，应当通过县级经销商打款额度、专卖店面积、经销商人员配置等因素，结合对经销商经营--以前经营情况的了解，判断哪些县级经销商是潜力较大的，哪些是潜力较小的;对于潜力较大的，予以较多关注，协助其规范经营--产品，及时解决其所反映的一些问题。对于潜力较小的，当然适当关注即可。通常主要的销售量总是由主要的经销商完成的。我们要定期分析判断经销商的成长性，定期分析对于不同的经销商提供哪些服务或资源，才能有利于其获得成长。

10、适当关注建材卖场销售。

在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有非常显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何?怎样结款?价格怎样?主要的款式是哪些?需要分析假定--产品进驻销售量如何?销售量形成的基础在哪里?需要了解当地是否有如百安居、东方家园、好美家、家福特、家世界家居、新家园、华美乐、靓家居、喜盈门、世纪中心家居广场等企业的连锁店。如果有这些影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有非常大的好处。

11、在主流建材市场形成良好的专卖体系。

鼓励、引导、协助经销商扩展同城分销渠道，占领所有主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特殊性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们需要占领更多的终端，具备更多的影响，形成--产品的区域系统销售势能。

12、定期分析市场格局与业务提升关键点。

我们在做市场、找代理，实行品牌化经营的同时，我们的竞争对手也在做这些工作。而且，由于行业发展的特点，决定了竞争对手是不断增加的。商务人员的主要工作之一就在于定期分析市场竞争格局，通过分析竞争对手在特定区域的经销商能力、新品推广、市场投入、促销策略、店面管理等情况，可以为公司在下一阶段的提升工作提供依据，更可以使商务人员明白怎么做才能超越竞争对手。

13、定期统计销售情况，掌握库存与订货。

商务人员应当要求经销商建立销售台帐，对--五金产品的进销存做细致了解。每个区域都是不同的，消费习性总会有或多或少的差异。通过定期分析，可以为区域销售制定更合适的库存体系，可以对销售进行预计，要求经销商做必要的库存。尤其在公司网络健全、销售正常后，准确的销售分析与销售预计可以为公司生产与库存保持提供依据。公司的销售数据必然源于各个区域的准确统计。

14、以规范、勤奋的工作引导经销商经营。

商务人员工作要有成效，关键是掌握方法、判断要点、循序渐进、逐步渗透、密切关注。要达到经销商一心一意经营--产品，促使区域销售正常化，需要业务代表规范、勤奋的工作。商务人员是公司对区域市场的协助与支持;是连结厂商关系的纽带;是--在区域市场的信息分析员;是促使区域销售正常化的主要力量之一;是--加强与区域经销商合作关系的使者;是监督区域市场操作的专员。其意义很大，要求商务人员深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好时间管理，达到公司的区域市场提升要求。

二、商务人员的工作考核体系。

(一)、商务人员工作职责与衡量标准。

商务人员的工作职责是：

(1)负责经销商与公司配合间的协调与服务;。

(2)负责培训经销商所属业务员与导购人员;。

(3)负责对区域经销商的经营工作进行督导，及时发现问题;。

(4)负责协助经销商开展必要的促销与市场推广活动;。

(5)协助地级经销商拓展家装公司并协同开发同城分销;。

(6)掌握经销商的库存情况与正常的补货进度。

商务人员工作的衡量标准：

(1)当地家装、木工俱乐部业务开展的有效性;。

(2)经销商的补货与整体业务提升情况;。

(3)对促销与市场推广的评估;。

(4)工作报表的及时与细致性;。

(5)经销商所反映问题处理的完善与快速。

为了保证商务人员工作的有效性，公司需要对商务人员进行系统培训，需要设计一整套对商务人员工作进行监控管理的方法，需要对经销体系销售活力的激发作出先期设计，让商务人员知道怎么做是正确的，知道做到什么程度是合适的，知道怎么对经销商的经销心态进行调整，知道如何使经销体系进入良性循环。

(二)、商务人员工作考核工具：报表与总结。

对商务人员的工作考核，采用以下方式。

1、商务人员对每天的工作应做认真记录。按公司设计的日报表格式进行填写，每周上交一次(通过邮箱发送)。

2、对每次出差工作情况进行记录。

3、商务人员应准确记录装饰公司信息、木工资料信息并每周将其发送到公司。

4、每周周末，商务人员应将一周工作进行小结并计划下周工作。

5、每月月底，商务人员应将本月工作按公司要求进行总结并对次月工作进行计划。

6、按时完成月度《经销商销售状况一览表》。

(三)、对商务人员的工作考核方法。

按照设计的分值划分体系对商务人员的工作进行系统衡量。主要指标如下：

1、销售任务指标达成(40分)。

2、网点维护与形象店管理效果(15分)。

3、按时完成并提交各类报表与总结(15分)。

4、经销商问题处理的及时性与完善性(15分)。

5、装饰公司与木工群体的拓展评估(15分)。

每月月初，由市场部对商务人员的工作按上述指标进行评估，并将评估结果反馈给商务人员，向其说明应当予以改善的地方。

三、--五金对市场怎样提供有效支持。

--五金对市场提供如下有效支持，将利于产品的销售增长与品牌力的形成。我们的宗旨是：循序渐进、有效投入、定向扶持，在提高产品销售能力的同时促使品牌传播影响力的逐步扩大。

1、形象推广与形象管理。

正如我们所意识到的，品牌是做出来的，是通过赋予一定的品牌内涵，进行一定的品牌投入建立其品牌虚拟价值，提高其溢价能力而得以建树的。对品牌的科学投入，须建立在对行业的清晰认知基础上。以专卖形式销售产品，必然要注重形象价值与形象的推广。形象的有效延伸能力首先取决于有效的培训。培训中必须包含对品牌形象的说明，关注对--所属各级经销商的导购人员的形象力的提升。在统一店面形象、统一产品展示形象的同时，也必须统一导购人员的服装与个人形象。我们要有能力对形象本身进行严格管理。

公司可考虑向经销商提供统一的导购服装设计款式。也可考虑向地级经销商提供统一的导购服装，这是品牌形象延伸的第一步。至于费用承担方式，可另行协商。

2、促销推广方面的支持。

在促销推广方面，首要工作是设计促销形象。包括设计-展架形象、促销用品形象、广告宣传形象、统一的木工会员卡形象等等。其次，需要制作用于促销推广的展示用品，包括向装饰公司提供的产品展示架;包括促销与推广用品(需精心设计，突出特色)。再次，要为促销推广活动制定方案，提高展示效果，提升推广层次，使推广活动建立在充分的准备基础上。公司需要考虑提供什么样的促销服装以体现--五金的品牌形象，绝不能任由经销商随意去搞促销。形象可控、促销物品可控、促销方式可控，人员促销方法可控，则--五金的品牌推广效果就成为可控的。只有全面掌控，才能使--五金的品牌推广为品牌延伸服务，取得显著成效。

3、设计对地级经销商的返利点。

我们把地级经销商作为扶持的重心。为了保证地级经销商经营的持久与积极性的保持，对市场投入的连续性与市场规划意识的形成，应设计对地级经销商的返利政策。一般地，返利点是结合任务制定的。比如完成任务量80%以内返点多少，完成销售任务80%到100%之间返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，让经销商看到希望，让经销商多一份期待，这样他们才会有持续经营的思路与做法。其实在设计返利点的同时，关键是要描绘经销商取得销售量的较大突破对经销商的长远意义与价值。通过现实把握与理想把握充分掌控经销系统。

4、具备专业形象的商务人员。

商务人员的专业形象来源于其个人素质与个人形象，来源于其对区域市场的综合把握能力，来源于对经销商经营心态的把握能力，来源于其工作的勤奋与有效，来源于其对区域经营所产生的积极作用。我们向区域派遣精明强干的业务代表，就是对区域销售系统的支持。尤其在当前--五金品牌化经营板块不完善期间，商务人员可以起到一定的协调与缓冲作用，可以适当降低因整体配合工作不完善所引起的客户经销心理的波动。

商务人员的工作，就是传播与推广品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一连串的记忆，实际上就是心理暗示。我们要塑造属于--的记忆点与暗示点，让我们的行动为品牌内涵背书，让经销商认可我们的规范，让装饰公司认可我们的敬业，让木工群体认可我们的适应性，让所有的中间通道清晰感觉怎样传播--五金是合适的，那么--五金在区域市场就成功一半了。

品牌没有什么神秘的，它的塑造过程，就是强化记忆点的过程，就是增加暗示的过程，就是占据消费者心智资源的过程。无论是中国的品牌还是外国的品牌，都是以品牌精神为核心，逐步占据消费者心智资源而操作起品牌的。我们通过业务人员与经销商的共同努力，把--品牌推广到所有重要的中间通路上去，让他们成为--品牌的坚实后盾，来对我们的业主进行说服与引导。

5、开展卓有成效的培训。

在培训方面，现在问题是缺乏详尽有效的培训资料，缺乏精通培训内容的业务人员，培训能力向经销体系的有效传递基本没有。在此方面，仍需做细致的准备工作。需用一周时间，整理出系统的培训资料，并在培训中加以贯彻。

6、产品配送与退换货服务。

--五金应适当重视产品配送能力与退换货服务的到位。

7、新品开发与完善产品结构。

这是一个逐步改进与完善的问题，此处不做探讨。

8、广告宣传支持。

对于连续两个季度达到销售目标的地级经销商，可以适当考虑广告宣传的配合问题。费用不在于多少，而在于进行精当分析后确定推进区域市场销售的有效方法。在有效的市场工作基础上，可以对广告活动的展开方式与费用承担进行分析。一般来说，企业与经销商共同承担广告费用好处较多;在经销商达到一定的销售指标后支持广告活动效果较好。

四、怎样使商务人员具备提升工作素质。

通过以下五方面的工作，可以逐步提高商务人员的工作能力。

1、设计完善的培训内容，培训合格方可上岗。

商务人员培训期为一周到十天。培训后经过严格考核，拿出有水平的、经过论证有可行性的工作方案方可下市场，要充分保证其开展工作的有效性。在培训内容方面，围绕行业知识、企业产品知识、装修行业知识、专卖店经营管理知识、--品牌规划与如何做有效的区域市场管理进行，现在已完善的培训资料有：《--五金品牌规划方案》、《--五金提升方案》、《如何经营五金专卖店》、《如何有效管理经销商》、《如何做好专卖店终端管理》、《装饰公司业务拓展方案》、《木工俱乐部操作方案》等。《--五金培训资料》与《专卖店管理手册》等资料正在完善。我们要使培训活动成为商务人员真正进入并了解行业与企业的关键所在。凡通过考核的商务人员，每人提供一套培训资料的电子版。

2、对商务人员的工作进行适当监督。

对商务人员的工作监督，方法很多。一是与经销商沟通，二是对其工作报表进行分析，三是对其工作成效进行衡量等等。通过适当监督，严格要求商务人员按照其工作职责，认真开展区域市场的维护与提升工作。

3、对商务人员的工作进行考核分析。

按照我们所设计的考核体系，通过对商务人员工作情况的考核，使其明确工作方向，不断改进自己的工作。在修正中逐步提高个人能力，提高商务人员对企业的贡献能力。

4、向商务人员提供必要工作指导。

在实际的工作当中，市场部将根据商务人员的工作情况对其做必要的指导。通过对其所提工作问题的解决，工作方向的清晰，对区域市场认识能力的加强以及经销商管理能力的增强，提高其处理问题的能力与同经销商打交道的能力。

5、协助商务人员做好部分重点客户的市场维护与销量提升。

对于商务人员协助经销商经营--产品过程中出现的比较大的销售问题或销售机会，市场部应充分参与，协同解决。此类问题或机会包括：(1)产品销售滑坡严重时，共同协商并寻求解决方案;(2)区域销售增长很快时，对区域市场的良性发展进行规划;(3)遇到商务人员无法解决的区域销售问题，不论是产品还是市场问题，适当参与并解决;(4)区域市场出现较大销售机会，如与品牌显著的装饰公司合作，或者为了提高区域市场动力而举办各类联谊活动等，适当参与并使其保持良好的终端控制能力;(5)重要经销商经营心态出现较大变化，商务人员无法协调时，市场部应予以有效支持。

继续教育提升活动方案

（四）帮助员工树立良好的职业思维和意识。

（一）实施时间。

20xx年12月1日起。

（二）实施方式。

1.每周周一、周三群发工作道德、工作态度、团队意识等方面的短信。

2.每周五进行话题讨论，员工收到短信后就话题发表意见可回复进行互动。

3.每周五进行话题征集，员工收到短信后，可将话题通过短信回复。

4.为加强员工对本活动的感知，制作相关海报放置公司醒目位置（电信大楼放置在15楼电梯口、其他分散办公的部门放置位置由部门自行安排）。

5.各部门自行组织员工就如何提升职业素养进行大讨论（形式不限），并将活动情况报人力资源部。

（三）进度把控、优秀参与员工评选评选。

1.人力资源部每月对活动动态进行实时跟踪，并根据活动情况及时进行通报。

2.对积极参与本次活动、提供有效活动话题的员工评选出前三名予以奖励（奖励方式待定）。

三、相关事项。

人力资源部每月对活动动态进行实时跟踪，并根据活动情况及时进行通报。

继续教育培训考核方案

继续教育实施方案

为贯彻落实国家、省、市、县教育中长期教育发展规划纲要(20xx—20xx)精神，大力加强我校教师队伍建设，扎实推进我校教师继续教育工程，根据《贵州省教育厅关于印发贵州省“”(20xx-20xx)中小学教师继续教育工程实施意见的通知》(黔教师发[20xx]220号)、《安顺市教育局关于印发安顺市“”(20xx-20xx)中小学教师继续教育工程实施方案的通知》(安市教字[20xx]17号)、平坝县教育局《关于印发平坝县“”(20xx-20xx)中小学教师继续教育工程实施方案的通知》(平教通字[20xx]154号)以及平坝县城关镇《关于印发城关镇“”(20xx-20xx)中小学教师继续教育工程实施方案的通知》(城府办字[20xx]54号)的要求，特制订《平坝县逸夫小学“”(20xx-20xx)中小学教师继续教育工程实施方案》，希望学校各部门和全体教师遵照执行。

一、指导思想。

“”期间，我校教师继续教育要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以全面实施素质教育，促进教育公平，全面提高教育质量为宗旨，以“国培计划”和“省培计划”为抓手，以提升教师师德水平、创新精神、业务素养和实践能力为核心，以骨干教师建设为重点，按照“打造骨干、倾斜农村、推动校本、覆盖全员、整体提升”的工作思路，统筹安排全校教师培训，加大培训力度，提高培训质量，促进教师不断学习和专业发展，为推进全校教育均衡发展，提高我校基础教育水平，促进教育改革发展提供强有力的师资保障。

二、目标要求。

进一步完善教师队伍建设的管理制度和工作机制，围绕“强化能力、提升素质、决战课堂、提高质量”的总体目标，以提高全体教师师德素养和业务水平为核心，以渗透“一德四新”(即师德教育，新理念、新知识、新方法、新技能)的学科培训为主要内容，以一线教师为重点，以“中小学教师国家级培训计划”(简称“国培计划”)为引领，以“中小学教师省级培训计划”(简称“省培计划”)和市级培训为抓手，以县级培训为基础，以校为本，积极探索并创建网络环境下的校本研修新模式。加强教师培训基地建设，创新教师培训支持服务体系，大力推动校级培训，全面提升我校全体教师整体素质和专业化水平，努力造就一支师德高尚、业务精湛、配置科学、结构合理、充满合力的高素质专业化教师队伍。

三、实施原则。

(一)坚持以教师为本、统筹规划、突出重点、按需施训的原则。完善培训机制，创新培训模式，优化培训内容，改进培训方式，增强培训针对性和实效性。

(二)坚持全员培训和骨干研修相结合，远程培训和集中培训相结合，脱产研修和校本研修相结合，非学历培训和学历提升相结合的原则。

(三)坚持以校为本，强化校本研修，鼓励创新，围绕“提质减负、高效课堂”，提高校本研修和课堂教学质量的原则。

四、培训对象。

全校在职教师(含第二幼儿园教师)。

五、任务及内容。

培训分全员培训、专项培训和学历提高培训。

(一)全员培训。

拟用五年时间对全校教师进行每人不少于360总学时的培训，原则上年均不低于72学时。其中，师德教育不少于60学时，按照分类、分层、分岗、分科组织实施的培训(含“四新”)不少于300学时。在总学时中，组织教师参加县级及其以上集中培训不得少于240学时。

全员培训以学科为基础，并将“一德四新”与各学科培训有机结合。

1.师德教育。

加强教师职业理想、职业道德和法制教育，增强全体教师教书育人的责任感和使命感，提高依法执教的能力和水平。通过开展多种形式的师德教育，使广大教师爱岗敬业，做到以生为本、关爱学生、尊重学生、平等公正地对待学生;关注学生全面发展和健康成长;为人师表，做学生健康成长的指导者和引路人。

2.新理念。

树立先进的教育思想和教育理念，树立正确的教育观、人才观、质量观和学生观。把育人作为教育工作的根本，面向全体学生，鼓励学生全面发展、主动发展、个性发展。尊重教育教学规律和学生身心发展规律，为每个学生提供适合的教育。

3.新知识。

树立终身学习理念。认真学习、借鉴国内外教育教学实践成果，拓宽知识视野，增强知识储备，深化学科专业知识，更新知识结构。通过培训，使中小学教师了解学科专业发展动态，提高知识素养和学科知识水平，促进教育教学综合能力的提高。

4.新方法。

在新的教育教学理念指导下，努力探索、创新课堂教育教学模式和方法。通过培训，能采用启发式、探究式、参与式、讨论式、案例式等教学方法，改进课堂教学组织方式，加强团队合作研究，充分调动和激发学生学习的积极性、主动性和创造性。

5.新技能。

以新的教育教学理念为指导，强化和创新备课、说课、上课、观课、议课、课后反思、学情分析、考核评价及课题研究等基本技能;提高教师指导学生有效学习的技能，具备引导学生课堂上倾听、思考、提问、交流等能力;提高教师应用现代教育技术的能力和水平，促进信息技术与学科教学有效整合，提高课堂教学有效性。

(二)专项培训。

加大省、市、县骨干教师后备人选的培训，努力构建一支师德高尚、业务精湛、结构合理的省、市、县、校四级骨干教师梯队，提高各类骨干教师在教师群体中的比例，努力实施教师队伍建设和素质提升工程。推动学校校本研修有效开展。

1.骨干教师培训计划。

中小学骨干教师“百千万”培训计划。“”期间，学校按照全校教师总数的10%选拔培训本地骨干教师，使我校骨干教师覆盖课程计划规定的全部学科。重视对青年教师的培养。加强校级骨干教师队伍建设。加强各级骨干教师能力提升培训，使他们逐步成长为学科带头人和“教学名师”，并在推进素质教育和教师培训方面发挥引领示范作用。

2.农村教师素质提升计划。

通过县级及以上集中培训，培训机构“送教下乡”，组织特级教师、教育名师、骨干教师等巡回讲课和指导，对我校校长、教导主任、学科骨干教师进行学科培训，尤其加大对紧缺薄弱学科教师的培训力度，努力构建一支校本研修骨干团队，扎实推进校本研修。

3、义务教育阶段学校教学质量监测学科教师集中调训计划。

为提高教育教学质量，学校每学期有计划地对义务教育阶段学科进行统一监测考试。根据监测考试结果，对在监测考试中教学质量相对较差的学校教师进行集中调训。通过集中培训，进一步加强教师职业道德修养，强化教学常规管理水平，深化教学改革创新，提高课程领导力和执行力，促进教师专业发展，提高教育教学质量。

4.幼儿园教师培训计划。

落实省政府《关于加快发展学前教育的实施意见》提出的“实施学前教育教师培训计划”。有计划地选派幼儿园教师参加省、市、县级培训。

5.班主任远程培训计划。

班主任工作室学校工作的灵魂。根据省教育厅的统一部署和要求，通过远程培训和集中培训相结合的方式，在本周期内，对我校所有班主任进行每五年不少于30学时的培训，创造条件让班主任“走出去”，开开眼界，拓宽视野，不断提高班主任队伍的专业素养和教书育人的能力。

6.中小学教师教育技术能力远程培训计划。

根据上级的统一部署和要求，结合我校实际，在普及中小学教师教育技术能力初级培训的基础上，积极推进中级培训，提高教师在教育教学中有效应用现代教育技术的能力和水平。到20xx年，力争我校教师接受教育技术能力中级培训并取得合格的比例应达到80%以上。

7.中小学学科教学渗透法制教育培训计划。

按照《中小学法制教育指导纲要》和黔教法发〔20xx〕152号文件要求实施培训。

8.新任教师岗前培训计划。

对新任教师进行不少于120学时的集中培训，帮助新教师尽快适应教育教学工作。此项培训学时不计入继教工程培训360总学时中，实行单独登记。除派新教师参加由县组织实施的培训外，按照新教师成长的具体情况，学校还将有目的、有计划地对进行校本培训。

(三)学历提高培训。

在职为主、脱产为辅。按照专业对口、学用一致、按需培训、对口提升的要求，推进全体教师学历提升培训。到20xx年，我校教师学历全部达到专科以上，力争达到大学本科以上的教师不低于20%。

建立和完善教师继续教育管理制度。将教师参加继续教育的情况作为教师年度考核、专业技术职务评聘、骨干教师选拔、特级教师评审、评优评模等的依据。对继续教育工作中成绩突出的学校部门或个人要给予表彰或奖励，对继续教育工作组织不力的学校部门或个人要给予批评，对无故不参加继续教育学习，或擅自中断参训，或考试考核不合格者，当年年度考核视为不合格。

建立和完善教师校本培训质量监督管理、考核评估机制。加强教师培训项目的过程评价和绩效考评。把教师培训纳入学校教育整体工作当中。

实行中小学教师继续教育培训登记管理制度。按照《贵州省中小学教师继续教育登记管理办法(试行)》，对教师参加继续教育培训情况进行登记。五年内，全体教师要按规定参加各种培训、完成培训学时，通过各种考试考核合格，并取得“贵州省中小学教师继续教育合格证(20xx-20xx年)”。

完善培训档案制度，加强培训档案建设。学校要设立专人管理培训档案，及时记录、收集、整理培训资料并分类归档，做到各类文件、培训资料、图片音像资料齐全。积极探索创新培训档案制度，建立和完善培训档案管理信息化体系，实行电子档案管理。

七、加强教师培训能力建设，创新教师培训支持服务体系。

整合学校优质教育教学资源，建立与全国教师教育网联相衔接的教师教育网络平台和学习资源库，更好地满足教师多样化学习需求。

充分发挥学校在教师培训中的重要作用。加强学校培训基地建设，扩大培训规模，提高培训效益。

加强教师校本培训团队及制度建设。建设一支素质优良、结构合理、专兼结合的教师培训者队伍。建立送教下乡、教师交流等制度。

加强校本培训课程资源建设，积极开发校本培训教材，形成多样化的优质培训课程资源。

八、保障措施。

“”期间，进一步完善教师队伍建设工作机制，加强统筹管理，增加经费投入，明确政策导向，完善监督保障体系，为我校教师队伍建设提供强有力的保障。

(一)组织保障。

成立平坝县逸夫小学教师继续教育工程领导小组，负责本规划的实施推进、政策制定、研究指导、资源整合和评估监控，分析和解决教师队伍建设中的重大问题，创建规范有序、优质高效的管理体制和工作机制，保证规划各项工作的落实。要根据教师队伍建设的目标和任务，明确各职能部门承担的职责和任务，领导小组将定期组织检查考核。学校是教师专业发展的基地，校长的首要任务是教师队伍建设，必须将聘用教师和培养教师有机结合，使学校成为教师专业发展的场所。教师继续教育工程领导小组办公室根据本方案和实际情况制订学年度工作计划并组织实施培训。高标准、严要求、加强过程监控，确保培训质量。

(二)经费保障。

进一步完善教师队伍建设经费投入机制，财政教育经费向教师队伍建设倾斜，确保规划确定的各项目标和行动计划配套经费落实到位。设立教师培训专项经费，确保学校年度公用经费的5%用于教师培训，并做到教师人均培训经费逐年增长;多渠道筹措教师奖励经费，用于对各类优秀教师的奖励;支持教师开展课题研究，资助优秀教师参加校外高层次培训进修和教育学术交流活动。建立健全项目实效与经费拨付挂钩的制度，规范经费使用，提高经费的使用效益。

(三)政策保障。

继续教育学习，或擅自中断参训，或考试考核不合格者，当年年度考核视为不合格，依法开展教师队伍建设专项督导，并将教师队伍建设列为学校办学水平综合督导评估的重要内容，督导结果作为表彰奖励或责任追究的重要依据，确保教师队伍建设的各项措施落到实处。

建立和完善教师培训质量监督管理、考核评估机制。加强教师培训项目的过程评价和绩效考评。实行教师继续教育培训登记管理制度。教师参加符合规定的培训并考核合格的，培训学时根据《贵州省中小学教师继续教育登记管理办法》的规定，计入《贵州省中小学教师继续教育登记证》。5年内，教师完成规定学时的培训并考核合格的，取得“贵州省中小学教师继续教育合格证”。

完善培训档案制度，加强培训档案建设。设立专人管理培训档案，及时记录、收集、整理培训资料并分类归档，做到各类文件、培训资料、图片音像资料齐全。建立和完善培训档案管理信息化体系，实行电子档案管理。

九、实施步骤。

(一)启动阶段：(20xx年8月底前)。

主要工作：认真做好有关文件精神的学习与宣传，提高认识，搞好调研，制定学校规划、实施细则和管理措施。

(二)全面实施阶段：(20xx年9月-20xx年底)。

主要工作：从学校实际出发，分期分批逐步展开培训活动。培训中要注重过程、讲求实效、保证质量，切忌搞形式主义和走过场。加强对校本培训的指导和检查。随时迎接各级中小继教工程办的工作检查。

(三)评估验收阶段：(20xx年)。

主要工作：4月底前，开展自查自评工作，对自查自评工作中发现的问题及时进行整改;5月底前，接受城关镇中小继教工程办的检查验收;6月底前，接受平坝县中小继教工程办的检查验收;7-9月底前，接受安顺市中小继教工程办的检查验收。10-12月，接受省教育厅的评估验收。

待省评估验收结束后，学校将推荐在实施中小继教工程中成绩突出的先进个人上报进行表彰。

继续教育工作总结

小学教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高全体在职小学教师整体素质和促进教师专业化的有效途径。一年来，我校继续教育工作在教育局及进修学校的领导下，扎实工作，取得了明显的成效，有力地推动了全校教育教学水平的提高。同时通过组织教师学习，使广大教师牢固树立了现代教育思想，增强了教育改革意识，极大提高了教师的整体素质。现把一学年来的工作总结如下：

通过学习《教育法》和上级下达关于继续教育的文件精神，积极开展校本培训工作，贯彻“三个面向”方针，主动适应社会主义现代化建设需要，主动适应当前教育改革和发展的需要，坚持面向全体教师，按需施教，着眼提高，多层次、多形式、多渠道地开展，努力建设一支高素质的中小学教师队伍。因此，我校把教师继续教育纳入学校的议事日程和工作计划，校长重视，有分管领导专人负责。客观现实使我们认识到：谁抓住了今天的继续教育，谁就会羸得了明天的高质量的教育教学。

教师继续教育工作的实质，是提高教师队伍素质以适应素质教育的需要，而教师最基本的素质，是完成教学工作各个环节的能力，根据我校教师队伍情况和教学现状，除认真落实好上级安排继续教育工作外，我们利用各项活动、充分发挥研培结合的优势，每学年都要组织具有教研和培训双重功能的活动，除进行检查、展示，研讨之外，一般都加上教导处或教研组的专题辅导，比如每学期期初全员集中备课时间，还有每两周一次的集中培训。又如每学期都要组织说听课、评课等教研活动，对教师的教案、课后反思进行全面检查。

1、我校始终以上好每一堂课为切入点，抓好抓实教师的实践水平，要求教师人人参与，认真做好课前准备，上好课评好课。作好反思这样一个过程，从而达到提高课堂教学的实践能力。更好的为我们的教育教学服务。本学期每位任课教师都进行了个人最佳汇报课，展示了教师的风采，通过互听课及研讨使教学能力水平得到了极大提高。

2、抓好教师继续教育，培养热爱学生、乐于奉献的良好师德至关重要，我们要作好教师师德师风建设工作，组织了教师学习《中小学教师职业道德规行》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，培养教师爱岗敬业、尊重学生家长，依法执教，学校无一体罚和变相体罚学生等行为发生。教师形象得到社会及上级主管部门的充分肯定。

3、学好教育理念，掌握新课程理念，优化教育过程，用好现代信息教育是当代教师应该具备的基础，我校始终要求教师学习“新课程、新技术”和“迈向新世纪的教育”相关的知识，采用集中学习和自学的方式相结合，并有详细记录，通过详细，无论是年轻的教师还是年老的教师都积极投入到学习中来，收到良好的效果。

4、开展丰富多彩的校内外教研活动。

在校内，利用公开课、优质课、观摩课等形式开展教研活动，从而达到以研促教、以教促研的互动目标。同时还开展教师网上学习等形式的互动。

5、加强骨干教师的培养，我们发挥研培结合的优势，制定了一系列骨干教师培训规划、方案。并认真实施，通过以老带新，外出观摩等活动对其培养。对已成型的骨干教师，则委以重任，培训教师。促进其在理论上再上档次。其做法是：

（1）以强化校本培训为落实途径，以教师自主学习、自主研究、自主发展为主要方式，以骨干教师培训带动整个教师队伍建设为目的进行培训。

（2）课程改革上突出针对性、时效性和超前性。采用了常规电教手段，远程教育技术，多媒体辅助教学手段，提高了教学效果，增强了现代教育观念。

6、强化校本培训，使继续教育工作与学校的教学、教研工作有机地结合起来，结合本校实际，制定了校本培训的总目标和具体工作方案，强化校本培训，以课标、新教材、课改理论、信息技术培训为重点。通过强化培训，教师师德师风、教育教学、现代教育理论和技术都有了较大提高。

7、创编校本教材。学校组织编写了以经典国学唐诗宋词为主题的校本教材，现已完稿，方便实用。将成为我校的一大特色。

８、教师远程培训。教师远程培训工作是本年的一项重要工作，学校非常重视，召开了全体教师大会，做了动员及部署，全体教师积极投入到了学习之中，虽学习仍在继续，但目前效果很好。老师学习热情高涨，相信在这次学习中一定会收获颇丰。

1、通过培训学习，师德师风有明显进步，体现在教师尊重学生、善待学生。教师参与校本培训率达100%，完成学分率高，教师课堂教学能力有所提高。教师能通过平时的理论学习运用到教学实践中去，效果较好。教师增强了服务意识和育人意识。

2、通过教师继续教育的工作，丰富了学校培训工作的理论含量，增强了教师教育科研能力，使教师教育教学理论、课堂模式、方法、现代教育技术应用能力等方面有了长足的发展。教学研究能力、教书育人能力、示范带动作用，教学技能的演示，多彩的.教学风格等方面都体现了我校全面实施素质教育整体实力。

1、对教育理念的学习还不够深入，掌握的知识面还有待加强学习。

2、学校对老师的培训还要更广泛，同时对教师的二次培训工作还不够重视。

3、加强培训师资队伍建设，确保培训师资质量。

4、培训形式要多样化。

5、培训内容要突出针对性和实用性。

根据学校发展的实际情况，遵循“实事求是、合理规划、全面发展、注重实效、”的原则，制定学校信息化工作发展规划，提供给教师较为丰富的信息化学习资源，实施开放性自学引导，不断丰富教师继续教育资源，充分利用远程教育设备，为教学服务。由于扎扎实实地开展教师继续教育工作，我们欣喜地看到一个良好的教师集体正在我校形成和完善。在学校工作中，教师群体共同努力、良好的规范、正确的舆论和协调的人际关系等方面都出现了新的、积极向上的局面。