当前位置:首页>工作计划>最新广告长期合作协议书 广告的长期合作协议书(大全5篇)

最新广告长期合作协议书 广告的长期合作协议书(大全5篇)

时间:2023-09-29 08:24:57 作者:温柔雨 最新广告长期合作协议书 广告的长期合作协议书(大全5篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。

广告长期合作协议书篇一

乙方:_____________

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则,经友好协商,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定,就甲方委托乙方作为甲方“______”的广告服务代理(包括平面创意、撰文、设计、策划)事宜,达成如下一致协议:

一、合作范围

甲方委托乙方作“_______”项目的.广告服务代理,全权负责本项目的广告创意、撰文、设计、策划等代理事宜。

二、合作期限

委托期为______年______月______日至______年______月_____日。

本协议所拟合作期限届满前一个月,经双方协商同意,双方可续签协议。

三、乙方工作内容

广告的创意、文案、软文撰写、设计、策划、影视创意等事宜,包括楼盘vi、报纸广告、夹报、宣传单张、海报、楼书、房展、展厅、喷画、广告折页、杂志广告、dm、邀请函、贺卡、现场pop、户外广告等平面设计、影视创意、影视脚本、活动策划方案、形象策划方案。

四、双方合作方式:

甲、乙双方以第一个月作为合作试点,在完成第一个月合作后,甲、乙双方都有权对对方的工作情况、合作程度、是否违约等情况进行评判,以作为是否继续合作的基础。如甲、乙双方对对方的合作情况不满意,均有权解除余下时间的合作关系。

五、双方责任与权利

甲方的责任和权利:

1、双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的各类图片和文字资料,并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责,如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷,其相关的一切责任由甲方负责。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议,乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识,并应考虑乙方工作周期等因素,在乙方提交有关文件后,应及时、完整地以书面形式提出明确的意见,以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。

3、为避免多头决策而导致的工作质量、效率下降,甲方特指定_______为其全权代表与乙方沟通,具体负责设计方案的审定,各种方案的确定,同时指定____________为其协助乙方款项的结算。

4、甲方应按照本协议的规定及时付款,以保证项目的正常进行。

5、甲方在提出各种正式建议与意见时,应采用包括传真在内的书面方式,以增进沟通之效率及未来之查证。

6、合作期内,甲方在事先未征得乙方同意的情况下,不得另行委托其他公司进行设计,否则视为违约。而在影视、印刷、工程、摄影、策划执行、媒体监控、市调等方面甲方则有权选择其他公司负责,但在同等条件下,甲方应优先选择乙方。

7、合作期间,甲方有权根据工作需要要求乙方更换相关服务人员。

乙方的责任和权利:

1、乙方为甲方成立项目服务小组,该项目小组由项目总监负责,并且配备足够数量的优秀设计人员。

2、乙方必须根据甲方要求保证交稿时间,所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准,根据乙方的交稿时间和设计质量来评判乙方的工作完成情况。

3、乙方承接甲方广告业务,应委派专人与甲方保持紧密联系,经常与甲方交流、沟通,尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作,并为甲方资料保密。

4、乙方必须派出精干力量为甲方提供设计,甲方拒绝接收毫无创意和设计水平的稿件。

5、乙方每个月必须提供一份广告推广和传播思路,经过审定后按此思路进行广告创作和执行。

6、本项中以上1-5项中,如果有任何一项乙方未能按照甲方要求完成,则被视为违约。

7、双方合作期间由乙方设计的所有广告在不影响广告版面的情况下,可以附上乙方的标识。

8、双方合作期间,乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计稿,应具有真实性、准确性和完整性以及符合知识产权的合法性,如因乙方提供的设计引起纠纷或争议,一切责任由乙方负责,甲方不承担因此产生的直接或连带责任。

六、工作时间

各项工作开始前,双方应协商具体的时间安排,并由乙方做出详细的工作日进度,双方遵照执行。

七、收费条例

收费标准:

首个服务月:_____000.00rmb

其他服务月:每月______000.00rmb

结算方式与时间:

1、首个服务月的服务费:签定本广告服务代理协议书之日起的5个工作日内先付首个服务月的部分服务费(即______0000.00rmb),首个服务月的服务费余额于_______年_______月_______日前付清。

2、其它服务月的服务费:甲方应严格按照甲、乙双方确认的每月______日前将上月的服务费付请。

3、所有款项汇至乙方指定帐户:_______________________

4、滞纳金:若甲方在以上规定的时间内逾期未付款,则须自本协议约定的付款时间算起,每日按拖欠款金额的0.5%向乙方支付滞纳金;若经甲乙双方协商后对工作一致推迟,则收款时间相应顺延。

5、违约金:若乙方在本合同规定时间内未完成甲方要求的工作每拖迟一天按月服务费的0.5%向甲方支付违约金;若经甲乙双方协商后对工作一致推迟,则工作时间相应顺延。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件,在所有款项结清后,其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品发布后,乙方有权使用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。

九、违约责任

1、乙方除自然力、灾难、政府等不可抗力之因素外,应按本协议约定之要求,完成各项工作,否则视为乙方违约,在这种情况下,甲方有权单方面终止执行本协议,有权拒付费用,并向乙方索取由此造成一切损失。

2、如甲方未能按本协议约定的时间内付款,使乙方不能及时开展各项工作,因此而给甲方造成的工作延误或影响,乙方不承担任何损失或责任,乙方保留单方面终止合作的权利,并向甲方追讨拖欠款项的滞纳金。

十、终止合同的条件

任何一方违反本协议,守约方有权通知违约方予以及时纠正;如违约方不能及时纠正,则守约方有权终止本协议的执行。

十一、甲乙双方在合作过程中如有未尽事宜,可在协商一致的情形下,以补充协议形式补充其他条款,其法律效力与本合同的条款同等。

十二、双方在合作过程中如有非本协议所规定的业务(影视执行、输出打样、印刷、广告工程、市调、媒体监控、活动执行、公关等方面),可另行签定项目合同。

十三、如在协议执行过程中产生的争议,双方协商解决,若协商不成,任何一方可向签约地的仲裁委员会提起申诉。

十四、本协议一式两份,甲、乙双方各一份,具有同等法律效力。

十五、本协议自双方签约日期起生效。

法人代表委托人:___________法人代表委托人:_____________

签字日期:____年____月___签字日期:_____年____月____日

广告长期合作协议书篇二

广告公司长期合作协议书 由本站会员“野火”投稿精心推荐,小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

最新广告公司长期合作协议书范本

现如今,协议使用的频率越来越高,签订协议后则有法可依,有据可寻。那么写协议真的很难吗?以下是小编为大家收集的广告公司长期合作协议书范本,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

甲方(需方):

乙方(供方):

根据中华人民共和国《合同法》及相关规定,甲、乙双方就乙方代理甲方广告物料制作业务,在平等互利的基础上经过友好协商,达成以下协议:

一、通过公开对比,乙方为甲方协议供货单位,在协议期限内为甲方提供广告平面设计、物料制作、施工安装及维护服务等。

二、价格:以招标时乙方公布的价格为准,如遇市场行情变化需调整价格,经双方调查核实及协商一致后实行;如原招标报价单中还有未涉及的项目,则双方根据该项目市场价格商议供货价,并补充到报价单中。

三、乙方所提供的`制作物品及服务须符合行业标准及甲方要求,其服务能力(包括设计及制作水平、安装及维护质量、执行效率等)是甲方考核乙方合作能力的依据。如果乙方无法满足甲方需求,则甲方有权终止与乙方的合作协。

四、因广告制作物品所用材料不达标或安装不当等导致人身安全或财产受到损失的,乙方付全部责任;对甲方造成损失的,乙方付赔偿责任;因不可抗力导致损失的,双方根据实际情况协商解决。

五、结算:

1、按月结算。甲方当月根据报价进行上个月结算,并将货款付给乙方。

2、付款方式:现金付款

六、乙方须提供送货单并由甲方相关人员签字,甲方每月凭送货单结算;乙方须提供收据,甲方凭发票付款。送货单总金额与收据金额一致。

七、本协议有效期限为年。(即 至 年 月 日内有效)

八、在甲乙双方公司重组、更名情况下,协议重新协商,经双方同意确认后执行。

九、本协议在执行中若发生争执,双方应本着友好协商的态度予以解决,协商未果,任何一方均有权向有管辖权的法院起诉。

十、本协议经双方代表签字盖章后生效。

十一、本协议一式两份,双方各执壹份,具有同等法律效力。

十二、未尽事宜,经双方协商后再签订书面附加协议,与本协议具有同等法律效力。

甲方:

乙方:

年 月 日

【最新广告公司长期合作协议书范本】

广告公司长期合作协议书如果还不能满足你的要求,请在本站搜索更多其他广告公司长期合作协议书范文。

广告公司合作协议书

广告公司三方合作协议书范文

广告公司协议书

广告公司协议书

长期供货协议书通用

广告长期合作协议书篇三

甲方:

地址:

联系人:电话:传真:

乙方:

地址:

联系人:电话:传真:

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规,本着平等合作、诚实守信、互惠互利的原则,经甲乙双方协商一致,共同签订并履行本合同所列条款。

一、合同事项

经双方协商,甲乙双方就甲方的广宣(广告设计、制作、加工、宣传和发布等事项)事务的合作签订本合同。

二、内容及要求

1、乙方为甲方提供广告物料制作服务,包括但不限于等产品。

2、合作项目的具体规格、数量和其他相关要求根据甲方每次要求制作前提供并经签字确认的具体要求为准。

三、合同期限

甲乙双方合作时间自年月日起。

四、付款方式

1、月结:自合作之日起,每月25日为结算日,结算当月费用;次月第一周结算上月未结清费用。结算费用以甲乙双方签字的送货单为准。

2、制作费用每满5000元结算一次,结算费用以甲乙双方签字的送货单为准。

3、若乙方需要甲方开具合法且有效的发票,乙方须支付甲方当期结算款项金额的8%作为开具发票的税款。

4、若需乙方先行开具发票或收据,则该票据仅为结算依据而非已收款凭证。

乙方账户信息如下:

户名:

开户行:

账号:

乙方开户银行、账户名称、账号如有变更,应在本合同约定的付款期限前3个工作日内通知甲方。

五、双方的责任与义务

1、乙方应按照与甲方的约定按质按量按时完成相关广告制作等工作并交付。

2、在本合同履行过程中,甲方应及时、完整的提供广告制作等相关资料,因甲方提供资料不及时、不完整或中途内容有所改动而造成的制作时间延误,所导致的后果由甲方承担。

3、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见,因甲方反复修改导致的制作工期延误所造成的后果,由甲方承担。

4、乙方所设计的设计稿经甲方确认后,若已开始制作成品期间甲方要求对设计稿的版式或内容进行修改所产生的费用,甲方应全额支付,且造成的其他损失由甲方承担。

5、在本合同履行过程中,若乙方受到物料市场价格或更换供货商等因素的影响导致甲方各项广告物料报价有所变动,乙方应在开始制作物料前5个工作日以书面方式通知甲方,甲方认同后方可开始新的物料制作。

六、违约责任

1、在本合同履行期间,甲方不得与其他广告公司就广告设计制作方面的事务进行合作,否则视为违约,乙方有权要求甲方赔偿乙方因此产生的全部损失和相关费用。

2、若甲方未按合同约定时间及金额支付相关款项,若超过10个工作日还未支付,则每延误一天,甲方应按照应付款项的1%向乙方支付滞纳金一直到付款之日止,乙方并有权单方面解除本合同。

3、因不可抗拒因素造成的交付延迟,甲乙双方可重新协商解决。

4、乙方必须保证服务的连续性,不能中途随意终止服务,确实因各种原因不能继续提供服务需要终止合作的,因至少提前一个月通知甲方。甲方不得单方面终止合作,确因其他原因需终止合作的,甲方也因提前一个月通知乙方,并完善相关手续及进行费用清算,同时乙方应将代为保管的相关物料应完好归还甲方。

5、本合同一经签订,双方不得以任何理由随意单方面解除本合同(本合同约定的除外)。

七、其他事项

1、若甲方需要单次制作5000元以上的广告物料,需与乙方另行签订临时广告制作合同,约定事项均以临时广告制作合同为准。

2、本合同未尽事宜,甲乙双方可另行协商解决或签订补充协议,与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式两份,甲方乙方各执一份,由双方代表签字,自盖章之日起生效。

甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

广告长期合作协议书篇四

第一条合伙项目:

第二条 合伙人的姓名及家庭住所:

第三条 企业依法在____工商行政管理局登记注册,取得营业执照,取得合法经营资格。合伙期为___年。从__年算起。

第四条 企业名称为:

企业住所:

第五条 本企业由各合伙人共同出资,合伙经营,共享收益,共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

第二章 合伙目的及经营范围

第六条 合伙的目的、宗旨:共同劳动、共同经营、互利互惠。

第七条 经营范围:___动植物保护、繁育、标本制作及科学研究,住宿、餐饮服务

第三章 出资方式、数额、期限和盈亏分担方法

第八条 各合伙人的出资方式和数额为

(一)以货币出资,为人民币 元。

(二)以 出资,为人民币 元,占 %。

第九条 各合伙人应当在本合同签字、申请注册登记前,按照前条约定的数额比例足额缴付各自的出资。

第十条 合伙企业的利润和亏损,由合伙人按照各自出资比例分配和分担。

第四章 合伙企业事务的执行

第十一条 合伙人共同委托一名执行合伙企业事务人,执行合伙企业的事务人,对外代表合伙企业。委托为本企业执行合伙企业事务人。

第十二条 执行合伙企业事务人由出资大的为事务执行人,其它合伙人不执行合伙企业事务。

第十三条 不执行事务的合伙人有权监督执行事务的合伙人,检查其执行合伙企业事务的情况及合伙企业的经营状况和财务状况,有权查阅帐簿。

第十四条 合伙企业的下列事务必须经全体合伙人同意

(一)处分合伙企业的不动产;

(二)改变合伙企业名称;

(三)转让或者处争合伙企业的知识产权和其它财产权利;

(四)向企业登记机关申请办理变更登记手续;

(五)以合伙企业名义为他人提供担保;

(六)聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员;

(七)新合伙人入伙及合伙人的退伙;

(八)合伙人与本合伙企业进行交易;

(九)合伙人增加对合伙企业的出资,用于扩大经营规模或弥补亏损。

第五章 入伙与退伙

第十五条 入伙

(一)新合伙人入伙,应当经全体合伙人同意,并依法订立书面入伙合同;

(二)入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利,承担同等责任;

(三)新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

第十六条 退伙。有下列情况之一的,合伙人可以退伙

(一)合伙合同的经营期限届满;

(二)经全体合伙人同意退伙;

(三)发生合伙人难于继续参加合伙企业的事由;

(四)其它合伙人严重违反合伙合同规定的义务。

第十七条 退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务,与其它合伙人承担连带责任。

第十八条 有下列情形之一的,经其它合伙人一致同意,可以决议将其除名

(一)未履行出资义务;

(二)因故意或者重大过失给合伙企业造成损失;

(三)执行合伙企业事务时有不正当行为。

第十九条 合伙企业因退伙、入伙、合伙合同修改而发生登记事项需变更或重新登记的,应于作出变更决定或发生变更事由之日起十五日内,向企业登记机关办理有关登记手续。

第六章 合伙企业解散与清算

第二十条 合伙企业有下列情形之一时,应当解散

(一)合伙合同的经营期限届满,合伙人不愿继续经营的;

(二)全体合伙人决定解散;

(三)合伙人已不具备法定人数;

(四)合伙合同约定的合伙目的已经实现或无法实现;

(五)被依法吊销营业执照;

第二十二条 清算结束后,应当编制清算报告,经全体合伙人签名后,在十五日内向企业登记机关报送清算报告,办理合伙企业注销登记。

第七章 违约责任及合伙人争议解决方式

第二十三条 合伙人违反合伙合同擅自退伙,应当赔偿由此给其它个别合伙人造成的损失。

第二十四条 合伙人违反合伙合同,不履行出资义务,经其它合伙人一致同意,可以决议将其除名。

第二十五条 执行事务的合伙人对本合同约定必须经全体合伙人同意始得执行的事务,擅自处理,给合伙企业或者其它合伙人造成损失的,依法承担赔偿责任。

第二十七条 合伙人履行合伙合同发生争议的,合伙人通过协商或者调解解决。协商、调解不成,向人民法院起诉。

第七章 附则

第二十八条 本合同经全体合伙人签名,从 年 月 日生效。

第二十九条 本合同一式三份,合伙人各执一份,工商局一份。

广告长期合作协议书篇五

甲方:

乙方:

甲乙双方根据目前媒体实际情况及《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定,签订本合同,并共同遵守。

一、甲方提供广告图案及相关文字,由乙方负责设计,经甲方确认后方可制作。

二、乙方在甲方指定的位置制作、安装维护等广告事宜,确保广告在一年内正常使用。

三、付款方式:甲方在乙方安装完毕,经甲方验收合格后,两个月结算一次。

四、违约处理方式:如果由于乙方原因耽误工期或乙方所制作画面与制作元素、效果图不相符等造成的损失由乙方负责。其他问题双方协商解决,协商无效由法院解决。

五、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,具有同等效力。

六、甲方权利与义务:

1.向乙方提供广告发布审批所需的资料,并保证其资料的真实性、合法性;并承担相应法律责任。甲方提供资料不及时、不完整所耽误的时间计入发布期。

2.监督乙方广告制作的质量和施工进度。

3.发布期间督促乙方修复破损部位,更换损坏材料、修复坏损灯具。

4.协助乙方做好与有关部门的协调工作。

5.按合同规定及时付清款项。

七、乙方权利与义务:

1.依法审查甲方提供发布广告所需的材料,并承担审查责任。

2.依法办理广告审批手续。

3.甲方未按时付款又拒付违约金的,可停止发布。

4.严格按照双方商定设计方案图纸进行施工,确保质量按期竣工。

5.乙方负责在发布期限内对框架、线路、灯箱等的保养维修工作。

6.乙方在签署之日起开始施工,在发布期满内因广告牌造成任何故障及故障所引发的安全责任事故由乙方负全部责任。

7.发布期间乙方有维护看板之义务,甲方有监督的权利。

9.在广告发布期间,乙方如遇灯具坏损,乙方应于36小时内修复或更换完毕。

10.广告发布期间,如遇画面明显褪色、破裂,乙方负责无偿按原画面进行更换发布。

11.广告发布期满后,广告设置材料为乙方所有。

12.乙方债务履行后,甲方所支付的定金抵作价款收回。

八、以下原因,工期可相应顺延:

1.甲方要求变更工程量或设计的。

2.不可抗力的自然灾害。

九、因政府行为或其他非乙方责任造成广告终止,双方协商按下列方式解决:

1.按国家法规规定:户外广告均属临时性建筑,如因城市规划建设需要,应及时无偿拆除。

2.政策性问题或人力不可抗拒之原因造成广告牌不能发布,双方应友好协商解决,甲方可选择于乙方拥有的同等价值的广告位继续发布。

3.甲方也可选择选择广告费至广告发布终止日而终止收费。乙方扣除广告费总额的30%作为税费及制作费用,余款为广告发布费用,根据实际发布时间,将未发布的广告费用退还甲方。

十、广告制作施工及保养维修过程中发生意外事故,如人员伤亡、财务损失等由乙方承担责任。

十一、违约责任:

1.甲方未及时付款,每超过1天,按合同价款0.3%付给违约金,或相应缩短发布期。未及时付款超过贰拾天,乙方有权拆除甲方画面,另行发布广告。

2.乙方未按期完工,每延期1天,按合同价款0.3%付给违约金,或相应延长发布期。

十二、同争议解决方式:

本合同在履行进程中发生争议,由甲乙双方协商解决;协商不成,双方同意依法向丰泽区人民法院提出诉讼。

十三、其它说明:

1.本合同签订地点:乙方办公场所所在地。

2.甲方的关于稿件确认人 。

3.本合同所列价款、定金均为人民币现金。

十四、本合同未尽事宜,按《中华人民共和国合同法》执行。

甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

相关范文推荐
  • 09-29 2023年三年级班会设计 学校三年级班会实施活动方案(通用5篇)
    范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以
  • 09-29 六年级班主任工作总结(通用5篇)
    总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中
  • 09-29 最新护士规培鉴定老师评语(汇总5篇)
    人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编
  • 09-29 语文个人总结 假期语文学习个人总结(精选6篇)
    总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来
  • 09-29 最新安全员年终总结(优秀9篇)
    总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中
  • 09-29 礼节心得体会(模板5篇)
    心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文,我们一起来了解一下吧。
  • 09-29 单位出纳工作职责(大全8篇)
    人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写?以下是我为大家搜
  • 09-29 最新去广西读书得注意 学习广西心得体会(通用5篇)
    每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?接下来小编就给大
  • 09-29 学校元旦晚会主持词开场白台词(实用5篇)
    在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。学
  • 09-29 小学四年级下学期班级工作总结 四年级下学期班级工作总结(实用9篇)
    总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际情况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有一定普遍性的材料作为重点选用,写得详细、具体。优秀的总结都具