创业的成功人士心得（实用16篇）

在工作与学习的过程中，我们都会积累一些宝贵的经验和深刻的领悟，这些都可以作为心得体会的内容。接下来是一些企业家的心得体会，他们在创业和管理过程中积累了丰富的经验和智慧。

创业的成功人士心得

2。需要忍受孤独与诱-惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱-惑。

3。如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。

4。人脉不是指那些行长、局长、处长、科长，是指你一切可以调用的关系与资源。

5。置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩但望之却步的。

6。应集中利用、弹性利用资源，战线拉的长是失败的开始。一切所能仰仗的资源，都应该通通加以利用。

7。最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。

8。如果这个世界时不时地能够带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够。

9。善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打麻将时常说的一句话_少输为赢。

10。要听别人的意见，不管好的还是坏的。

11。创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐了之后再开火做饭。

12。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气和胆量。

创业的成功人士心得总结

曾经的大学生，通过自己的奋斗，做到现在的的位置，期间有很多的酸甜苦辣以及更多的经验经历，希望能将自己的感悟与大家分享，为今后有一份满意的工作打好基础。经历一言难尽，万聘网总结了几个关键点，希望能供大家参考：

1、工作态度。

总经理助理，在大家眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作他都有可能被派去。为了赶货，他和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有说声谢谢，更不用说加班工资了;还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，他又成为了驾驶员长达三个月，还有一次，老板自己接了个现金生意的单子，但必须货到付款，于是他又变成了业务员，跟着货车颠簸了两天把货送到了对方，直到把款结回来等等。

因为当时太单纯，没有想得太多，老老实实地当牛做马，没有觉得委屈，也没有想过凭什么要我去做那些工作。但想想，憨人有憨福，不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，以及他们的所思所想，在当驾驶员的三个月里，他的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。他不知道大家刚工作时是什么心态。是不是觉得自己是个大学生却做这些活。但他当时坚信付出的心血不会白流，这些都将成为经验，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新!

当老板把工资翻了几翻他还是要离开时，老板那种可惜的眼神。他如果做得不出色，老板凭什么挽留他呢!由于工作态度和工作能力，后来公司老总把他当朋友看待，在后来的工作中给了不少的帮助。相信市场是公平的，当回报不平衡时，自然有人出局，不是你，就是老板。

2、坚持学习。

在外企的压力是不用多说了，你比别人慢一点，就意味着机会的流失。专业知识是一定要熟练的，这也是你份内的事;其次你应该坚持外语学习，扩大知识面。这点无庸质疑，在外企，英语是一把利器，广博的知识有利于人际的沟通。

3、敬业精神。

一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，是可以通过训练提高，没有天赋，虽不能做到卓越，但可以努力做到优秀。而如果不敬业，应付工作，最终失去的是同事与领导的信任，更多展示才华的机会，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。敬业不是在为老板卖命，而是在为自己前途作铺垫。

4、关于跳槽。

在找一份工作之前，考虑这几个方面：一、公司的这份工作是否适合我;二、我能否胜任这方面的工作;三、我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。不敢保证刚毕业的大学生都这样想，但都是用脑袋想问题的人。也许在进公司以后，与你想的是天壤之别，但如果你在重新另找公司的话，是否就保证跟你的要求与理想接近了呢!用两个月的时间找工作，用三个月的时间适应这份工作，再用两个月的时间去体会你是否该换工作，再用两个月的时间决定你是否跳槽，你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以，只有当公司的环境已经限制了你的发展外，你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好，而不是越跳越糟!

5、待遇的问题。

做为老板与职员不是父母与孩子的关系，这点很实际。在他付给你报酬的同时，你应该给他很好的回报，这是经济社会的游戏规则。所以，企业在招聘销售人员的时候，都采用他认为我应该付给他多少工资。ok!在此基础上最低限度是我给你的工资必须你给我赚回来，因为外企不是慈善机构!假如你做得很好，老板一般不会轻易减工资。

如果把你工资降下来的话，很有可能这是公司辞退一个员工的方法，让你不能接受后自动离开。另外几个词语要送给一些浮躁的大学生：踏实、信心、责任、坚持。

采访创业成功人士心得

成功人士创业讲座心得体会

随着社会的发展，越来越多的年轻人选择创业，追求自己的梦想和事业成功。为了了解更多成功人士的创业经验和思维方式，我参加了一场关于成功人士创业的讲座。在这场讲座中，我获得了很多宝贵的见解和心得体会。

首先，成功人士都具备坚定的信念和追求卓越的精神。讲座上，我们听取了几位成功人士分享了他们的创业经历。他们都强调重要的一点就是要有坚定的信念。创业过程中遇到的困难和挑战是不可避免的，只有坚持自己的信念，才能在逆境中找到解决问题的办法，寻找到成功的路径。

其次，成功人士都具备积极的心态和乐观的态度。讲座上，有一位创业者分享了他失败的经历。他说道：“在创业的路上，我们会面临很多挫折和失败，但最重要的是保持积极的心态，相信自己能够克服困难。”他的话让我深受启发。在人生和事业中，失败是难以避免的，关键在于如何看待和面对失败。只有保持积极的心态和乐观的态度，才能从失败中吸取教训，不断提升自己。

第三，成功人士都具备不断学习和自我提升的意识。在讲座中，一位成功创业者分享了他的经验时说：“要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就要不断学习新知识和技能，与时俱进。”这让我意识到，成功人士之所以能够在激烈的竞争中取得优势，关键在于他们对学习和自我提升的重视。他们不满足于现状，不断追求进步，不断学习新知识和技能，这样才能不断提高自己，不断创新和改进。

第四，成功人士都具备敢于冒险和勇于挑战的精神。在讲座期间，有一位企业家分享了他创业初期的经历。他说：“创业就像一次冒险，你永远无法预测到结果，但只有敢于冒险，才能有机会获得成功。”这番话让我深受启发。在创业的道路上，我们会面临很多不确定性和风险，但只有敢于冒险，才有可能取得突破和成功。成功人士敢于挑战传统思维模式，敢于尝试新的想法和方法，这是他们取得成功的关键。

最后，成功人士都具备坚持和毅力的品质。在讲座中，一位成功企业家分享了他多年来的创业经历。他说：“在创业的过程中，坚持和毅力是最重要的品质。只有不断坚持，不断追求目标，才能最终取得成功。”他的话让我深受鼓舞。在创业的过程中，我们会面临很多挫折和困难，只有坚持自己的梦想和目标，才能走到最后，实现自己的成功。

通过这次创业讲座，我不仅了解了成功人士的创业经验和思维方式，也提升了自己的创业意识和能力。我相信，在将来的创业道路上，我将坚持自己的信念，保持积极的心态，不断学习和自我提升，敢于冒险和挑战，坚持和毅力，最终实现自己的梦想和成功。

创业的成功人士心得

01，不要把自己当老板，要想剥削别人，就要先剥削自己。

02，不要在名片上印总经理的字样，印设计总监或客户总监会让你的业务开展起来更有余地，客户也会觉得你公司规模看起来还可以。

03，不要总和做设计的人搞在一起，除非你只想做个设计师而已。

04，不要轻易找和自己很熟的哥们合作，除非你把钱看得比友情更重要。

05，不要找陌生和或自己不太了解的人合作，除非你已经拥有驾御这种危险合作的经验与能力。

06，不要指望自己能在5到20xx年的时间里摆脱电脑，除非不是一个有理想的设计师。对设计公司的创业者来说，你思维的枯竭就意味着你公司的枯竭。

07，不要背弃理想，除非你觉得钱是你唯一觉得重要的东西，做一个有理想的人，自然也会成就一个有理想的公司。

08，在现实与理想的面前，你要学会如何去平衡和忍让，要知道周星星也是经过十几年后才让人知道，原来他的功夫也是不错的。

09，不要以为，从员工身上克扣银两是一种很精明的做法，毕竟kao这点银子是发不了大财的。在创业的前期，每一个有能力的员工是公司赖以发展的根本。

10，要博学，不要精，只要杂，要让你的每一个客户都觉得你是专家。

11，少看连续剧，多看新闻和财经节目，培养自己观察和审视问题的能力。

12，坚持读书，要永远走在你周围人的前面，追赶别人和被别人追赶会造就两种不同的气度。

13，要重视学习商务礼仪，在创业过程中，这些素养会为你赢得客户的尊重。

14，要清楚，设计公司与广告公司的根本区别在哪里，知道路在哪里，才能想得到怎样去走这条路。

15，做远景规划与做回顾同样重要，不切实际的臆想和急功近利的做法都是致命的。

16，不要依赖任何人，一个小公司的体质是kao强压和拼命才能锻炼出来的，寄生和依赖只会让自己在风向有所变化的时候死的很惨。

17，精通财务，要做到心中有数，但不可以成为守财奴，懂得投入，才会有产出，准确的投资与再投入是下一步发展的基石。

18，不要在税务等方面动大脑筋，商业化与国际化进程的加深只会让你遇到更为严格的财务与经营审查，除非你永远只想徘徊在下游。

19，尽早建立一套客观的，符合自己公司的管理制度，否则你会在同样的问题上浪费同样的时间，有时候甚至危及公司的性命。

20，不要以为自己是机器，别人就一定也是机器，和-谐的工作频率会造就和-谐的工作环境，你公司的气质将由此诞生。

21，要重视每一个小单子和小客户，不然所谓专业精神将荡然无存，你也就相应失去发展的机遇与品质。

22，永远不要对自己作品感到满足，比你强的人和公司就在周围，他们随时准备给予你狠狠一击。你能做的只有，不断提高自己，使生命力更加旺盛。

23，设计公司是有品格的，十年做小，一朝做大的时候，你所有的努力毕将得到验证。

24，永远记住，你是一个懂设计，爱设计的商人。用设计吃饭，你比别人更有资格。

学习创业成功人士心得体会

现代社会的创业氛围越来越浓厚，越来越多的人开始追求自主创业。创业是一种极具挑战性的尝试，不同的创业者风格和方式都不尽相同。但是，所有成功的创业者都有一个共同点——他们对学习抱有敬畏之心。本文将通过分析一些成功的创业者的经验，以便我们更好地理解为什么学习对于成功是如此重要。

第二段：提出学习的重要性。

在在现代经济环境中，创业者必须持续学习，以跟上不断变化的市场和竞争者。对于那些真正想要成功的人来说，学习是一种必不可少的素质。在自己创业之前，创业者需要对自己的行业进行充分的了解，这样才能制定出正确的商业计划并领悟顾客的需求。另外，除了自己的领域之外，创业者还需要学习营销，销售，管理和其他与企业运营相关的技能。

接下来，我们来看看成功的创业者学习路上的体会。对于JackMa来说，他从事教育行业的背景让他意识到自己需要更深入地了解互联网的使用。于是，他开始费尽心思地学习计算机和编程，最终创建了阿里巴巴，成为中国互联网产业的代表人物。MarkZuckerberg成立了Facebook之前，他充分利用花时间学习编程，这个思想务实的举动对于创造出一项新的网络服务至关重要。ElonMusk在创立SpaceX之前，阅读了数千本书，并将其所学运用到他的工作中。

第四段：学习的重要性。

视听举例可证有时候，经验不足容易导致创业失败，犯错误、错失良机。因此创业者必须谨慎思考和充分准备。学习帮助创业者避免错误和失误，更好地了解市场和客户的需求，也可以帮助他们更接近自己的目标，从而使企业更成功。

第五段：总结。

学习是创业成功的关键所在。成功的创业者不仅仅需要坚持，才华和幸运等因素，他们还需要非常努力地学习，并把所学运用到自己的企业里。学习需要耐心和毅力，所以创业者需要将学习作为每天的习惯，而不是只有在某个关键时刻才去学习。我们可以看到，许多成功的创业者在创业之际之前都将学习视为至关重要的一环。希望这篇文章能够帮助你意识到，如果你打算创业，那么学习是你需要付出的努力之一。

成功人士的创业故事

2007年是中国电子商务飞跃发展的一年，“看到马云做电子商务如此成功，心里痒痒的，也想成就一番自己的事业。” 陈果累告诉记者，还是大四学生的他集结了一批师弟师妹，办起了“网上便利超市”，为大学生中的“宅男”“宅女”网上提供日用品、零食，也包括洗衣服、送餐等服务。

然而，现实与理想之间始终存在着巨大的差距，由于利润过低，“网上便利超市”的经营举步维艰，地震后，陈果累把库存物品捐赠以后，解散了团队。

2008年毕业以后，陈果累在成都一家美国软件企业找到一份稳定工作。但是心中的那个“创业梦”一直未灭。陈果累说：“在公司工作跟自己的期待还是差了一大截，也希望自己的生活更有激情。”

“2009年，创业条件相当好，政府很鼓励大学生创业，成都市有一系列优惠政策支持大学生创业，我觉得这是一个机遇。”陈果累兴奋地说起自己的第二次创业路。在第二次创业启动之初陈果累本打算寻求“中国青年创业国际计划(ybc)”合作，最终因为申请手续过于繁琐而搁浅。

在犹豫中，陈果累听说当时成都高新区提供了特别好的优惠政策，煤气、水电、网费等一律免费。于是陈果累带着自己的项目直奔面试地点，没想到第二天就接到了入驻大学生创业园的通知。高新区创业服务中心还答应为陈果累的公司提供4个工作位的办公场地，2台免费的电脑以及各种办公设施。

办公场地、办公用品等问题已经解决，但是启动资金应该怎么筹集呢?

“对于创业的大学生来说，资金非常重要。”陈果累告诉记者，“当初接到入驻通知时，我跟师弟身上的钱凑在一起就700元。好在高新区要给每一个新进企业一万到五万不等的创业资金。而且成都市还有‘大学生一次性创业补助’5000元，所有成都创业的学生都能享受到。”陈果累立即申请了这两笔资金，申请很快通过，拿着这些钱，陈果累的公司终于办起来了。

开办公司只是创业的开始，如何管理、运营才是关键。陈果累说：“作为国家级创业园区，每年入驻园区的企业都在200到300家左右，但是能存活3年的不算多，3年就是一个坎，能迈过去就是一个新台阶，我们公司从2009年到现在，也遇到过很多的问题。”

陈果累所学专业是软件，但是他并没有学习过企业管理、财务管理等方面的专业知识，在企业运行中，这些又是必须要面对的问题。“最开始还是很难的，除了专业知识和大学累积的一点经验，啥都不懂。”陈果累告诉记者，“不过高新区创业服务中心这方面做得很好，只要企业能用到的知识，他们都定期举行讲座，我们受益很大”。

除了办讲座以外，高新区创业服务中心还提供包括创业服务、技术平台、国际合作平台、创业文化、投融资服务、中介服务、创业导师等众多服务项目。

其中，创业服务中心提供的创业导师都是本行业相对成功的企业家或者是学校的专家学者，“他们不定期来做相关的专业技能培训，也为我们这种刚刚创业的大学生带来了更高平台的人脉资源。”在谈到企业导师时陈果累说，“我们有啥问题也可以去找导师，他们都会耐心解答”。

做一个企业会牵涉到很多方面的问题，工商管理、税收、融资、财务、法律等等，针对这些问题，创业服务中心也为企业考虑到了，他们长期与高校、人才交流中心合作，定期开展这些知识的专业培训。陈果累说：“这种培训我们只要有时间都会去听，确实从里面学到了很多东西，少走了很多弯路。”

在不断解决问题的过程中，陈果累的公司已经度过了两年的创业初期，公司现在已经从企业孵化园搬离。谈到公司现状时，陈果累说：“资金已经不是我们现在最重要的问题了，高新区有很多的专项资金可以申请，这些资金的申请一般不会超过半年就能得到结果，我们公司刚引进了一个‘海归’，就因为他的加盟，我们 2012年10月申请了‘高层次人才创业补贴’，12月6日这笔30万的专项补贴就已经到账了。现在我们公司要解决的是人才问题。”

人才是一个公司的立足之本，但是小公司如何跟大公司争夺人才资源呢?

“招人不难，招人才难”，这是企业普遍面临的问题。

陈果累告诉记者，他们公司现在还想招5个人，准备招聘两个应届大学生，两个有3年工作经验的人，一个5年工作经验的人。高新区虽然每年会提供很多免费招聘会的机会，让企业免费设立招聘展台，也会举办专场招聘会，努力为企业搭建招聘人才的平台。但是巨大的优秀人才缺口还是不能满足企业对于人才的渴求。

谈起如何吸引优秀人才这个问题时，陈果累说：“每个公司都在出奇招来吸引优秀人才，我们公司不是大公司，竞争力不够，现在只能提高公司软实力，提供舒适、自然的办公环境，打造良好的办公室氛围，而且我们公司不排除利用股权来吸引顶级人才。”

在采访最后，陈果累告诉记者：“成都的软件行业在全国排在第三位，仅次于北京、上海，虽然某些方面有待提高，比如希望企业发展环境更开放、技术人才引进力度更强、市场循环更良性、企业间的交流更多，但是总体来说，政府的支持和政策很‘给力’，企业无论发展到任何阶段都可以享受到相应的政策扶持。有政策为我们全程护航，我对未来很有信心。”

——对话省人力资源社会保障厅厅长叶壮

记者：请您谈谈当前和今后一个时期，我省就业促进工作面临哪些有利条件和不利因素。

叶壮：当前和今后一个时期，是我省实施“两化”互动、统筹城乡总体战略、加快推进西部经济发展高地建设、全面建成小康社会的关键时期，也是我省就业促进和社会保障事业加快发展的重要时期，既面临有利条件，也面临严峻挑战。

成功人士创业名言

1.成功经验的多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。

2.一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”。

3.赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。

4.就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。

5.领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。

6.我们把一流的人才留下来经商，让二流人才到政界去发展。

7.永不绝望的诚恳和毅力，会改变既定的事实，化解人的坚定意志。

8.不管别人的嘲弄，只要默默地坚持到底，换来的就是别人的羡慕。

9.非常时期就必须有非常的想法和行动，不要受外界价值观干扰。

10.顺应社会的潮流和事物的关系，才是企业得以发展的方式。

成功创业人士演讲

1995年开始评选大陆富豪100名，排第一的不时更换名字，但我从来不在100名的名单里。其中原因是：1988年万科股份化改造，4100万资产做股份，40%归个人，60%归政府，明确资产的当天我放弃了自己个人拥有的股权，一直到今天我在万科拥有极少的股份。

之所以放弃资产，第一，我觉得这是我自信心的表示，我选择了做一名职业经理人，不用通过股权控制这个公司，我仍然有能力管理好它;第二，在中国社会尤其在80年代，突然很有钱，是很危险的，中国传统文化来讲，不患寡，患不均，大家都可以穷，但是不能突然你很有钱。在名和利上只能选一个。我的本事不大，我只能选一头，我就选择了名。

这个主要是两点原因，第一点，我们知道传统来讲对一个公司的管理，当然你拥有股份，你就拥有非常大的发言权。对我来讲，第一我是非常有自信心。我认为没有必要通过股份控制来管理公司，我是凭我的能力。这是我的自信心。换句话来讲，如果董事会认为我不称职，随时可以换。我没有必要来通过公司股份来达到管理公司的目的。这是我第一个考虑。就是自信心。所以我们发现要做一番事业，这个自信心非常重要。

第二点，基于中国文化现实的环境。中国传统文化有这样一个说法，不患寡而患不均。这句话什么意思呢?我们大家都无所谓贫穷，大家一样，我穷你也穷。我们都穷没有问题，但是其中有一个人非常富有了，这不行，一定要把这个人拽下来，你一定有不正当行为。所以呢，如果突然文化改造，那是25年前，突然我很有钱了，我会处在一个非常危险的地位。

中国的100富豪名单上就我所知道排在第一的有三位我很熟悉，这三位当中一位现在是长期流亡在海外，不敢回国。还有两位锒铛入狱。当然在中国也有很多很有钱的也好好的。

放弃了成立了一个基金会，做公益。现在万科的公益基金的种子基金就是我放弃的这份股权，目前主要在中国，第一，做自然环保。第二，做儿童的医院。低收入家庭的孩子。这是第一。公司是谁的?不是我的。所以我把自己定位什么呢?就是一个职业经理人。我凭我的能力来管理这个企业。这是我想介绍我个人这样的身份。

第二个，万科像中国很多企业80年代成立增长的非常非常快，很快就多元化经营，从照片上我们看到万科不仅仅做房地产，还做手表制造、饮料、服装、电器，有的是销售，有的是自己制造。还拍电影、拍电视。还有广告公司。如果说前介绍万科可能我这样介绍更简单一些，就是我告诉你万科什么不做比较容易介绍。

比如说我不做军火、不贩毒，不做酒店、不做餐馆，基本其他全做。显然这种情况这是万科做的头十年，就是1984年到1994年头十年万科就是这样的发展情况，所以我们叫做多元化。从84年到了万科经历了第二个阶段，就是如何从多元化走向专业化。所以中国是改革开放开始有很多机会，要走多元化比较容易。你会情不自禁的。

但是如何做专业化在中国的企业中比较少。多元化虽然很容易赚钱，今年这个生意好做，你做这个。明年那个生意好做，你做那个。你比较容易存活下去。但是你发现你在哪个行业当中你都排不到前三名。

所以就从1994年开始决定走专业化道路，在专业化当中选择了做房地产。其他行业怎么办呢?就关停并转。能卖的卖，能送的送，也卖不出去、也送不出去的就关掉，当然这是最不愿意的。关掉，原有的正资产一关掉就等于负资产了。更难处理安排的是公司关掉不做。按照这样的设想，原来计划5年从多元化走向专业化道路。

就是从84年开始计划到94年开始，到完成。实际上这条道路走了8年才完成了。现在万科成为一个纯粹的城市住宅开发商。随着中国房地产迅速增长，万科业务也在增长。万科成为中国最大的房地产企业。成为全球最大的住宅开发商。过去一年万科的营业额是282亿美金，销售住宅是16万套。

很快中国改革开放30年，在30年中国主流媒体选出了8个人作为标杆人物，我也很荣幸的作为企业家，作为8个标杆人物之一当选。有意思的是为什么当选我为标杆人物?第一，我按照中国的标准是一个成功企业家。第二，我又在登上珠穆朗玛峰。又是一个所谓的探险家。第三，万科的经营模式上有一个非常明显的特征，我公开宣传万科从来不行贿。

我们知道在中国改革开放当中，由于经济发展、由于种种原因，变革当中很多人都往钱看。为了钱，不择手段。所以这种贪污、腐化、行贿、不正之风是非常非常严重。但一家民营企业如何在经营当中保持着自己的道德底线，我非常明确我绝不行贿。显然在中国这样的经营环境当中就感觉很特别。

所以给我作为标杆来讲点了三个，一个是成功企业家。第二个是著名登山家。第三个是叫做不行贿者。一般来讲给你一个标志，标志太多了就不好描述了。所以评委会问我这三个标准你最喜欢哪个，你最喜欢著名企业家?成功登山家?还是不行贿者?我选择了不行贿者。我认为在中国的转型当中，我很自豪，就是把不行贿作为我的一个标签。当然我觉得这是一个悲哀。

下面讲一个故事，这个故事在万科可以讲出20、30个，时间原因我就只讲一个。这个故事发生在上海，上海的1992年，我们知道在中国1992年是万科进入上海，给的这张图片，这是上海机场附近的照片，那一年我们获得土地在航线上，你要不要?你不要，好的地你拿不到，因为你不搞台下交易，你拿不到地。

我记得很清楚，当初这块地没人要，正没有人要，你万科要不要?所以我站在这个稻田上站了两个小时，就看着上面的飞机一架一架过，平均7分钟一架飞机，最密集的时候3分钟一架。我不用任何手段我可以得到它。这是建好后小区和飞机的关系。很有意思是这块地销售的时候是非常非常火爆，火爆到我们销售大厅玻璃门被挤碎了两次，就是抢售。

可能很纳闷怎么这样情况还抢购?实际当时来讲我是有考虑，我为什么拿这个地?我们发现不利点非常非常明显，有利点也很明显。什么叫有利点呢?正因为他是在飞机航线下，他不适合人居住，他中间是稻田。不涉及拆迁。说你要决定盖，会很快盖起来。这是我们当时在上海开发出来最快的。就是你要不买房子，没有办法。

房子在航线下，噪音大，不买，我当然没有办法。但是你要买房子，只有万科这个。也就是买其他项目最快最快是在万科推出楼盘之后三个月之后，也就是万科的时间差就是三个月，这三个月有人买你房子，你成功。这三个月没有人买，其他的环境很好的房子起来了。

我想说的是在当时来讲当然成功了。但是之后怎么办呢?就是20年之后，怎么样呢?1992年的事情，20年后到是什么情况呢?十年之后，二十年之后，情况怎么样?这里给的数字是十年之后的数字。就发现73%居民住在这里认为噪音是有困扰，尽管他们感觉噪音困扰，但是还有84%受访者表示仍然愿意住在里。只有2%的居民表示希望要搬走。

今天就是再过十年，、20之后，现在是什么情况呢?这个小区居住来自20多个国家2.7万居民，入住率95%，就是飞机航线下的项目现在仍然是周边社区的中心，也就是机会主义过去了，很多其他地方好项目都出来了，为什么飞机航线下的项目还很受消费者欢迎?显然你必须提供让消费者满意的条件是压过了飞机场噪音，那就是社区的开放、服务、周到各个方面的原因。像类似这样的项目，当然这是一个非常极端的项目。像这样的项目，万科在很多城市都有类似的。不一定都是在航线下的。

都是别人看不上的土地，万科拿了。就是经过这样，万科坚守着不行贿的底线，在以城市中心区难以拿到优质土地情况下，万科只有到郊区、偏远地方来开发，所以万科有一个名称叫做郊区开发商，尽管我们是城市开发商，但是我们只能在郊区拿到土地。但是正是这个郊区开发商从1993年十个城市发展到年60个城市，今天万科是为40万个中国的家庭住户提供着住宅，居住区人口超过100万。

下面就讲讲我对管理企业我个人的一些体会。刚才提到了万科已经成为中国最大的房地产公司，也就是在第二年我48岁的时候辞去总经理职务，在辞职的会我做了一个公开讲演，就说我不当总经理了，但是我对公司运转很放心。因为我给万科留下了四个东西。

第一个，制度，现代企业制度。所谓我们讲制度，就是刚才讲不行贿是它的底线，当然是它的制度的一方面。还有透明、规范。

第二个，培养的团队。

第三个，选择的行业，选择房地产。因为万科在头十年做了很多行业，决定选择房地产。

最后一个，树立了品牌。刚才介绍的上海的这个项目为什么到现在还是有人喜欢住在那里?就是因为你的品牌赢得消费者信任，消费者选择了和你万科一块既享受你万科给他提供的服务，同时也愿意和你万科一块来忍受你由于选择土地没有办法这样的恶劣的环境。

正因为有了四个东西我认为我没有必要再天天待在公司里亲力亲为，这样显然对万科长期发展是不利的。这是我个人经营企业的一个考虑，就是东方文化和西方文化的差异。西方文化更多建立在制度上、法律上。像美国四年一次的总统大选，你会发现换谁当总统，民主党上去还是共和党上去，好像政府都会正常运转。但是中国要是发生领导人变换，就可能是一个大的政治风险。恰好这是东西方文化的差异。

作为现代企业我觉得应该是更靠近西方的制度文化，就是靠制度、靠团队，不是靠人。这就是为什么在48岁的时候辞去总经理职务。我不但辞职，而且远离公司、疏远公司，离开公司做我想做的事情。辞职后，我就开始选择了探险登山。99年登上一座6000米的高山。第二年登上7500米的山峰。

我想在20的时候我50岁的时候我要送一个生日礼物是什么呢?就是我再登上一座7500米山峰。什么意思呢?在中国给你体育运动这样一个标准上，如果你能两年内登上两座7500米山峰，就可以达到国家云总健将，所以我想我50岁再登上一座7500米山峰，我自己给我送的生日礼物就是达到国家的登山运动健将标准。

在那一年我又登上一座7500米山峰，这座山峰在中国的新疆，叫做慕士塔格。当然喜欢登山、喜欢探险，当然心目中你会有一些英雄，比如登山来讲像1953年人类首登珠峰的新西兰人希拉立和他一块登顶珠峰的夏尔巴人天京，这两个人当然是我心目当中登山的英雄。60年代初中国登山队从珠穆朗玛峰北坡登上珠穆朗玛峰，当时四个登顶队员是我心目中的英雄。所以在我很小的时候就有心愿我什么时候也能像他们去登雪山。

现在再回到说我们企业。这是他们说的生命道路的选择。第二个我们来谈谈看质量比速度。我们知道谈到中国就谈速度，谈到中国就谈规模。

当然，中国历史上都是以统一天下为己任，因此对做老大、争第一就有特殊的情结。每年中国都排各种排行榜，刚才说了财富前100名，实际公司排名也有前10名、前100名。房地产行业也不例外。每个企业都在关注着同行的销售额、销售速度，谁进入房地产第一梯队，哪个公司进入千亿规模。

有趣的是从年以来，中国房地产排名第一位始终是万科。第二名总是在变化。当然既然在第一，你就想保持着第一的位置，当然速度就非常非常快。但是我很警觉，这样的速度、这样的规模，质量怎么保证?今天市场好的时候，没有问题。将来市场成熟的时候，增长没有那么快的时候，如果你质量保证不了，将来怎么办?所以我提出来说我们万科一定要改变我们经营模式，我们一定不要太在乎第一，第一是一个结果，不是目标。第一固然好，但是你质量好了，只是排第三，有什么不好呢?总比质量不好的第一好得多。

我在公司讲话当中讲到就是在速度和质量冲突的时候，应该质量第一。速度和成本冲突的时候，我们知道讲质量好成本就可能提高。发生冲突的时候，我认为还是质量第一。我们学习日本的建筑，有一种作为我们建筑行业很欣赏的就是不用任何的修饰、涂料、磁砖，当然要求质量很高。万科在中国也先后投了这样的项目，其中有一个项目在上海，我很自豪。同行来参观的时候都伸出大拇指。

简单来说，建筑行业日本和中国是一个什么样的差距呢?中国建筑行业误差是厘米级，而日本同行误差是毫米级，差别就在这里，也就是十倍质量的误差。万科决定了我们弥补这个误差。具体的结果我们就是制定了__，什么意思呢?我们派一千名工程师用人民币1000亿，折合成美金在1700万美金，1000名工程师，当然是分期分批送到日本来进行训练。现在这个计划在进行当中，到了2013年，20执行，2013年尝到甜头。第一，我记得我们工程师在日本工地参观的时候表示没法学习，太难了。一年过去了，就是这些表示没法学习的工程师觉得光一次还不够，还要第二次、第三次，这个计划在进行当中。

到今年又开始制定第二个__，刚才讲那1000名是工程师。现在这是1000名管理人员，包括行政管理、工程管理、营销管理，管理人员，第二个__。预计会第三个__，就是服务业，物业管理员1000名到日本来学习。当然现在我们给我们日本同行压力很大。他们的接待能力有限。他们毕竟还要干活。你把万科工程师派过来学习参观，还得师傅带，所以压力很大。所以我们准备这种训练营不仅仅在日本，还要在中国，就近和日本的企业合作建立训练营。这是讲到质量和速度。预计万科整个培养建筑质量体系预计20初步完成。

年整个万科工程体系也是像日本同行一样毫米级。这叫质量与速度。当然整个与日本同行水准差距还是相当大，但是已经有了一个非常好的开头。

第三个，我在拿到中国国家最佳运动员标准之后，我给自己定了一个目标，就是攀登世界七大峰最高峰，我登的第一座洲际的高峰就是非洲的乞立马扎罗，我记得很清楚，那是20初。我登顶顶峰从山脚到山顶经历了热带雨林、草地到岩石的变化，但是我始终没有放弃。这我感到非常非常惊讶。显然常年积雪的雪峰已经变成季节性，下雪的季节白雪覆盖，下雪季节过去了，他就没有雪。像富士山不是四季都有雪。什么原因呢?显然是气候性。这方面我作为一个登山爱好者，一个和自然接近的人，是非常明显感觉到的气候性。

非常简单一个例子，曾经去穿越北极、南极，我们知道北极南极很冷，穿越南极的时候，我们到了南极的极点，我记得我曾经上去光着膀子在南极顶上待了20分钟，当然也是很冷，但是已经不是像你想象的那么冷。也就是南极也变得比过去暖和多了，大批的冰块、冰山在崩裂、在融化。

作为一个探险爱好者，对于气候是不是在变暖，我的回答很清楚，是。同时我又带着这样一个问题，气候在变暖和我是什么关系?和我公司是什么关系?和中国又是什么关系?当然这个给的图上是非常清楚，中国扮演一个非常非常重要的角色，就是碳排放。温室效应。

但是我们发现过去的30年，过去的35年，中国在经济发展当中如何再来承担全球变暖碳减排这方面长时间被忽略掉。这里就讲这样一个故事，我主动到北京绿色和平组织办公室找负责人谈，这个负责人是一个香港人卢思成，我找了他，他吓了一跳，因为我们知道绿色和平组织就是对那些大企业、政府违反破坏环境这样的行为进行制止，基本大公司是对他们退避三舍的，是躲着他们的。

怎么中国一家大企业的董事长找上门来，吓了一跳，说怎么找我?我就把整个登山的感受说了，而且我也说了我的体会，我们不能再这样，我们应该采取行动。他听了非常高兴，就安排了巴西的亚马逊热带雨林之行，在那里我看到被保护的环境情况，也看到了亚马逊大批的热带雨林被砍伐是什么样子，那个对我印象非常非常深刻。

这里我就想给出一组数据，数据显示中国是世界上最大的木材需求国，进口世界50%热带雨林木材，其中10%进口木材最终进入中国建筑工地。亚马逊丛林砍伐中很大部分与中国建筑有联系。显然我万科能做什么呢?当然我们很惊喜地发现我们向日本企业学习，采用提高建筑质量的工艺，他是和环保密切相联系。我为了提高质量，我来引进日本的施工方法，发现非常成熟的日本施工方法是很环保，这让我非常非常惊喜。

所以如何在提高质量和做环保的关系上他是一致的，这就是积极的投入市场。现在更有意思的是根据过去的2013年的记录，中国建绿色住宅的总量，万科占了一半，但是万科市场有多大呢?我们市场才2%。但是建绿色建筑量在中国占一半。

这说明两个问题，一个说明万科在有意识地做取得了成绩。第二个说明在中国仅仅万科一家做是没有用的。即使不要说50%是你的，100%是你的，你的市场占有份额只是2%，也就是98%建筑是不环保的，是大量在使用木材的，是在破坏自然的。所以在我个人意识当中非常清楚，仅仅万科做不够，必须万科作为领头人在行业当中推广这样的绿色建筑。

最后一个话题，设计改变生活。我以一个万科员工为中心展开的故事，这个故事他叫设计改变生活。我要介绍的这位，这是1992年万科上海公司总建筑师付志强向我辞职，他表示要来日本学习城市规划。给我印象非常非常深刻的是明天他就要离开上海飞赴日本了，明天就要走，但是今天还在工地上干活。这种敬业精神让我非常非常感动。

当时我记得我曾经向他建议说你就不要辞职了，算是公司给你派到日本去，你带薪去学习，但是条件就是学习两年后回到万科。显然被他婉绝了。因为我不能确定我两年之后回不回来。但是我承诺只要我回中国我一定在这里。这是当时他辞职万科的时候他说的。当时我就惦记。两年之后很快就过去了，到了1994年我到了东京找了他，你毕业了，是不是可以回来了。他说我只是学习规划，但是还没有学习建筑，我很想在日本的设计事务管理所学习一下，显然两年之后他不回来了。我说好吧，你实习一年之后是不是就可以回来了。他说一年不够，可以感觉到他不大想离开日本。

一年之后，1995年我记得很清楚，那一年我们一个小组考察日本，主要看建筑，是从雄本租走了四国、本洲，最后到北海道。在途经东京的时候，我又强烈要求他再返回万科。我记得很清楚，在东京的电视塔旋转餐厅我们一边吃着旋转餐厅的皮萨，一边谈回万科的事。他就说我现在小孩上小学，他已经熟悉东京生活了。我一听这样坏了，我只好改变策略，我说好吧，我不打你回万科的主意了。这样你就留在日本，作为万科在日本学习日本的窗口，这是1995年的事情。小付留在这儿之后，但是显然和万科一直保持着联系。

只要是万科来的考察团，小付都是负责安排接待，以至于我都不好意思，有两次到日本专门拜访小付所在公司的老板，请吃饭。占了小付的时间。和小付的老板三板先生也成为朋友。给我印象非常非常清楚，介绍他一些项目。显然发挥作用比在万科发挥作用还大。这话就到了2012年10月，说无印良品的社长要讲座，你是不是听一下?我当时说为什么听呢?小付说我们在上海、在杭州和无印良品的故事。你去听会加速万科和无印良品的合作关系。

这次听讲演，印象很深刻，深刻的两点，本身无印良品讲演，安排和德国一位工业设计师，是顶尖级的国际设计师一块来，不是一个。设计在现代生活这样一个角色。这个对话本身就非常非常有意思，一个就设计师来谈他的体会，一个是品牌公司的社长，这样的对话就非常非常有意思。但是给我印象最深刻的不是这个，最深刻的是就发现基本上在之前我对无印良品没有专门的研究。但是显然在在听讲座，和在mit一流学生们对无印品牌的理解上，我觉得我比他们理解差。这是让我惊讶的。

差异在什么地方呢?

差异在无印良品这种品质追求和本身形象宣传这样一个定位上，按照现在西方主流商品推销来讲就，既然你讲尊重自然的，朴实的、不浮夸的，而面对城市中产阶层的，那你这个东西不能贵，你一定要像麦当劳这样的，既然面对大众的，就要像麦当劳这样的，说你这么贵，怎么销售?显然对传统的设计的自然环境这样的一种依赖的关系，这样一种和艺术的结合，显然作为一个中国消费者，西方消费者更容易接受和理解，这是我在mit在对话当中的感受。

更明显的感受就是东方文化和西方文化的差异。显然像这样的差异更明显感觉到中国文化和日本文化的渊源，对中国的消费者接受无印良品显然比西方消费者更容易接受。这是给我最明显的感觉。当然我们再看看在这方面万科接受无印良品是怎么一个过程?我记得这是非常有意思的。

强烈的说不能接受。也就是第一次在这样的合作上，还没有推出来，就被万科的人员给毁掉了。

我们上海的老总，他是无印良品的粉丝，他是、20搞一个礼品，选了无印良品200个保温杯，非常非常欣赏。无印良品设计简洁、实用。真正的是开始作为礼品和万科和无印良品真正合作是从200个保温杯合作开始，在之后这位老总调到杭州一个项目叫良渚文化村，他到了后就全力以赴引进无印良品设计、无印良品理念、无印良品商品。这个故事就从这展开了。展开之后，这个故事就越来越有意思了。因为这个故事我们都不知道。他们告诉说京井讲演，你要去听，我说好。我真正接受是从这开始。

但是真正发生故事是在我们杭州文化村，这个就非常非常有意思了。有意思在什么地方呢?就是两种文化村真正成为和无印良品一个对话，一个连接，一个合作的媒介是因为文化村是万科一个代表未来的设计，万科预计着明天，五年之后、十年之后、二十年之后，和无印良品非常非常好的契合。

如果我们要面对未来，显然我们和无印良品合作我们找对方向了。如果只是面对今天没有必要和无印良品合作。因为现在中国社会大众，消费者对生活更多的是浮夸，更多的是一种表面的、虚浮的追求，对名牌的追求，你既然对名牌的追求，希望能在第五大道上。但是你如果真正的对艺术、对自然、对生活一种向往，对自然一种敬意，对社会的一种负责任，显然就是说杭州的文化村找到了和无印良品合作的契机。

这当然就找到了方向。实际上我们项目还没有具体的合作，就是在付的联系，又联系了松井会长、京井社长、松奇先生，先后访问了，我作为万科董事长在这里是表示深深的敬意和感谢。当然现在无印良品的软装修已经被万科接受了。

很有意思的是万科接受了，自然消费者才有机会来接近，自然也被消费者接受。也就是说无锡的项目我们还没有给消费者接受，我们自己先接受。但是自从接受后，在中国，尤其在整个长江三角洲已经接受，现在又在北方区其他地方进行合作。

今天中国已经成为世界第二大经济体，在基本技术层面，中国企业正在接受、模仿国际上所有的，包括日本企业的成果，但是这些足够了吗?富裕起来的中国人对未来传统应该保持怎样的态度?几年前，无印良品的创始人曾说过中国到处都是无印良品，也许未来就在前面。

在当我们转身一样会看见悠久的历史为我们积累的资源，但很可惜，在中国这方面很多来讲在城市建设过程当中更多的拆，而不是传统上去寻找经验。站在今天必须反思我们过去一些野蛮行为，我们必须在现代和历史之间从容穿行，才能真正具有创造力，我想我们之所以成功绝不仅仅高新技术或者请全球顶尖设计师，我们产品中体现出的传统产品情趣，素和空，是对生命价值和文化传统的新思考，这些思考和价值最终构成了独特魅力。

万科2013年开始转型，再次由专业化向多元化过渡。这里的多元化不是经营其他行业，是把万科单独的住宅建设变成包括也建医院、也建学校、也建商场，还是本身在建筑房地产行业内的多元化，由单一住宅开发向综合配套商过渡。

但是这些配套设计一定是环保的，节能的，在现代化道路上，日本比中国先行了2，中国需要向成熟的日本企业学习，才能发挥后发优势，过去十几年万科曾向索尼公司、东京建屋、前田建设学习，学习质量、学习成本精细的控制，未来还是要向日本学习成熟的设计文化和艺术。学习如何进行现代和传统的结合。学如何在舒适和可持续取得恰当的平衡。无印良品是日本设计文化艺术的标杆，万科能够与无印良品合作，对万科设计走向成熟非常有帮助。

对整个中国人尤其是城市年轻人树立健康的消费观也会带来非常重要的影响。中国企业向日本企业学习，与日本企业合作，带来的不仅是中国企业成熟度提高，也会促进中日间的友好交流，我相信对美的共同追求不仅能改变我们生活，也会增进我们中日两国的友谊。谢谢各位!

创业成功人士语录

1.“稳健中求发展，发展中不忘稳健。”

26.品位过程的创业者，他，是全球最大的中文网上交易平台——易趣网的创始人邵亦波。

27.“成功其实是指一个人能实现自己有价值的理想，是一个人对社会起了怎样的作用。其实我们身边有很多年轻人都是成功的。当然创业成功的毕竟是少数，但创业不要只看结果，我觉得创业过程本身就是一种财富。”

28.“创业的动机很重要，不能赶时髦，但必须要有热情。”

29.“老老实实做人，认认真真做事。”

30.“一个人想成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是你能干的事，这样你就能够每天都有热情地去工作。”

31.“做生意要以诚待人，不能投机取巧，一生之中，做重要的是守信。”

33.“挑选一个你认为真正能在这里做出独特贡献的领域，你将享受为它而工作的每一天，从小的事情开始。”

34.小作坊里走出的家电巨头，他的努力见证了一个时代——索尼公司创始人盛田昭夫。

35.“成功的秘诀其实很简单，企业的经营要以人为本。”

成功人士的创业故事

王鹏的家在河北邯郸，他和来自山西朔州的唐文龙都是海南师范大学美术教育专业20xx级学生，新生军训时王鹏和比自己大两岁的唐文龙成了无话不谈的朋友。“我们都喜欢打篮球，玩桌球，爱好非常相似，我把唐文龙当成大哥。”

唐文龙随后选择了油画方向，王鹏选择了雕塑与陶艺方向，但是他们除了学习之外，都有在大学期间干点什么的想法。

唐文龙和王鹏在大一开始就想了很多种经营项目，而两个人都喜欢打桌球，唐文龙的球技尤其很好，两人商量决定开一家桌球吧。可因为两人家庭条件都非常一般，没有足够的本钱，他们只能长期慢慢筹备。

20xx年年底，王鹏和唐文龙缩衣节食，终于筹集了1万元。两人去海口长堤路买了7张球桌，在学校附近的板桥路租了一个店面，开起了桌球吧。

每天只吃一餐 一个月不知肉味

“以前只看到别人做生意赚钱，却不知道其中的辛苦，等自己试过了，发现根本不是想象的那么简单。”王鹏和唐文 龙怕家里担心，并没有说在海口开桌球吧。

刚开始创业时，他们租了一个近200平米的店面。由于一开始客人不多，而每月房租、水电费、维护设备费等近三四千元的开支让两人不得不再次勒紧裤腰带，省吃简用，减少日常生活开支。王鹏和唐文龙曾经有一个月的时间都没有尝到肉味。“又要忙生意又要上课，店里不能没有人，常常每天只吃一顿饭，饿了就嚼块饼干。”

后来，来桌球吧的人逐渐多了起来，每桌每小时收费6元，除去房租、水电费等日常开支外，能有几千元收入。虽然如此，王鹏和唐文龙依然不敢乱花钱。

后来，原来桌球吧所在的楼房要整体装修，王鹏和唐文龙不得不另选店面。搬新店时，为了节省费用，店面的新招牌，是两人自己买漆喷的。桌球吧的广告都是他俩和同学们一起，自己用电脑设计后喷绘。

第一次创业 锻炼比赚钱更重要

在新店的布置中，他俩还充分展现了自己的美术特长。王鹏利用雕塑余料，自己制作了一张精致的木桌，他告诉记者，这种桌子要是在市场上买，至少也要100元。

王鹏告诉记者，作为学生，他们始终把学业放在第一位。经营桌球吧并不影响学业，平时他俩采取的是轮班制，尽量排空有课时间，当遇上两人都有课时，他们就会提前贴出告示，暂停营业。

王鹏说，在海南读书的这两年多时间，他们都深深地爱上了海南这块热土。他告诉记者，大一暑假，王鹏和唐文龙以及另外两个同学，一起骑自行车去三亚游玩，途经定安、琼中、屯昌和五指山等地，虽然人生地不熟，但沿途的村民们都非常热情地为他们指路，三天后他们骑车到了三亚。“我们亲身感觉到了海南风景的美丽，海南人民的热情。”王鹏说，他和唐文龙都喜欢海南。王鹏和唐文龙告诉记者，在经营桌球吧之后，他们还打算开一个大超市。“但无论开什么店，我们都会珍惜第一次创业的经历，赚多少钱是次要的，锻炼自己积累经验这才是我们的目的。”

创业成功人士语录

2.“虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人，首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论是工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃努力。”

3.“一定要珍惜在校的学习机会，所学的知识未必都能在未来的工作中派上用场，但如果能有意识地掌握一种思考方法，在今后会非常有用。”

4.处事低调，做事专注的用心者——腾讯公司的创始人马化腾。

5.“专注做自己擅长的事情。”

6.“在前进的过程中，发现机会就要立刻去把握它，要有敏锐的市场感觉，这给过我们压力，却也是我们成功的契机。”

8.“未来5年内，是芝麻开门的创业时代，大学生如果能抓住创业机遇，前途将不可限量。”

9.“从无序到有序也是创新，通过整合产生的创新就是创业机遇。”

10.能够在经济浪潮中屹立不倒的世界经济强人——长江实业集团创始人李嘉诚。

创业成功人士

创业路上，口水是武器，汗水是代价，泪水是学费!以下是本站小编精心为大家搜集整理的创业。

成功。

人士，希望对大家有所帮助!

5月29日，在清华大学“众创空间主题互动”活动现场，身着黑色t恤的张天一走上讲台，胸前两个大字“霸蛮”引人关注，显示了这个湖南小伙儿的倔强个性。40分钟的精彩演讲，展示了这位90后北大毕业生创业开办“伏牛堂”智慧餐馆的故事。

创业，选择一条与众不同的路。

90后、北大法学硕士、创业卖米粉，几个关键词放在一起，就是张天一这两年来走过的路。

20xx年夏天，张天一从北大毕业。学习法律的他本想在北京找一家律师事务所当律师，但是，严峻的就业形势摆在他面前。

“当好几百人去竞争有限的几个工作机会时，却有大量的工作没有人做。就好像我每天上班路过国贸时，看到三环路无论是主路还是辅路，都在堵车。而我骑着我的破二手自行车时，十分轻松地就把一辆辆豪车甩在身后。”张天一坦言，创业对他而言，是一种被动选择，但经历之后，才发现这是自己喜欢的生活方式。

为什么选择卖湖南米粉这条路?张天一这样对记者说，首先，餐饮行业前景广阔，与麦当劳等国际连锁餐饮品牌相比，国内的餐饮连锁还有广阔的发展空间;其次，湖南米粉名声在外，是南方人喜爱的主食，但是在北京却很难吃到正宗的;再次，湖南米粉的准备工作主要在前期，现场做一碗米粉用时不超过30秒，有利于标准化生产。

于是，20xx年4月，张天一和几个伙伴凑了10万元钱，在北京环球金融中心地下室的拐角，拉起了伏牛堂米粉的大旗。为了把正宗的常德米粉引进到北京，张天一回常德走街串巷寻找口味最好的正宗米粉，配制出伏牛堂米粉的独家配方。

手机，引来第一批顾客。

店开在地下室拐角，如何吸引客流成为关键。张天一说，我们只有依靠移动互联网将“伏牛堂”打造成智慧餐馆才有生存的可能，事实也的确如此，第一批顾客几乎都是拿着手机找上门来的。

开业之初，小店业绩蒸蒸日上，不到一个星期单日营业额就接近1万元，让张天一和他的创业伙伴们欣喜不已。然而，面对越来越多通过移动互联网的口碑带来的“食客”，发米粉、炖牛肉、烧开水等工作让张天一和他的几位伙伴忙得不可开交，难免在服务等方面疏于把关，影响了一些顾客的用餐体验。

为此，四位创业伙伴展开多次讨论，最终形成了统一认识：决不能为了业绩而违背对品质的。

坚持。

经过周密计算，他们认为，在这家37平方米的小店里，为了保证口味、环境、卫生、服务的品质，一天最多接待120位客人当张天一最初在网上宣扬这个理念时，引发了不少人的质疑。

但这并没有阻碍张天一探索“互联网+”时代智慧餐馆的经营之道，他坚持要做最正宗的湖南米粉。有了好的产品和服务，再利用互联网平台宣传推广，吸引人流、精确定位消费者、保持核心竞争力，米粉店的生意越来越红火。

“例如，有顾客给我们提建议，说你的米粉太辣、太油，但是我并没打算改变。因为我清楚地知道，在互联网时代，我只要精准地在北京找到30万到40万接受这个口味的人，并坚持做到最好就行了，我并不需要满足20xx万人的胃。”张天一说，“真正的生机在我们运营三个月时就显示出来，那时我们积累了8个qq大群、3个微信大群，以及微博上将近1万人的粉丝群体，这就是我们真正的核心竞争力。”

政策，与天使投资助力创业。

目前，国家出台了一系列鼓励创业创新的政策，按照规定，张天一属于毕业年度内自主从事个体经营的高校毕业生，三年内可享受月销售额不超过2万元暂免征收增值税等优惠政策。张天一说，税务部门已经和他联系税收减免的事宜。另外，现在工商年检等手续经办也方便了很多。

更重要的是，随着创业环境的改善，关注大学生创新创业的人也越来越多。特别是天使投资的发展，给张天一这样的创业者带来了资金、经营、管理等方面的巨大帮助。在清华大学的众创活动现场，伏牛堂的投资人之一、真格基金的联合创始人徐小平对张天一期许有加。如今，伏牛堂已经获得了包括真格基金、险峰华兴等公司的天使投资，门店也迅速扩展到十余家。

“未来，我们希望伏牛堂能够成为传统餐饮走向‘互联网+餐饮’的一个典型。我们志在成为一个真正的智慧餐馆，通过线上的支付体系、erp系统建设，让餐馆更加智能，成为整个行业的标杆。短期目标是今年年底扩大到20家门店，社群覆盖100万人左右。”张天一对伏牛堂的未来踌躇满志。

众所周知，facebook是全球最大的社交网站。马克·扎克伯格作为美国社交网站facebook的创办人自然成为人们关注的焦点。马克·扎克伯格是如何走上创业之路的呢?他又是如何把facebook创办成全球最大的社交网站的呢?下面我们就一起了解一下马克·扎克伯格的创业故事吧!

12岁那年，当其他小伙伴还沉浸在游戏当中时，克·扎克伯格就已搭建了一个家庭网络;上高中时，当同学都想着如何交女朋友时，扎克伯格却设计出了一款具有人工智能的音乐播放器;20岁时，作为哈佛大学的一名学生，他创建了名为的网站，走上了创业之路。

20xx年，2月1日facebook正式向美国证券交易委员会(sec)提出首次公开发行(ipo)申请;20xx年5月18日，全球最大社交网站facebook将正式上市。facebook将其ipo的售股规模上调至大约4.21亿股。按照每股38美元计算，facebook将超过谷歌，成为硅谷有史以来规模最大ipo。持有公司28.4%股份的创始人扎克伯格，身家将达到近300亿美元，马克·扎克伯格成为新一代的科技创始人之一。如今的facebook已经成长为拥有超过10多亿注册用户的社交网络。

自信。

20xx年的秋天，19岁的扎克伯格像好友亚当·德安杰罗吐露了打算创建社交网站的想法，扎克伯格告诉德安杰罗，有一些哈佛高年级的同学希望他建立一个“交友网站”或者“类似facebook一样”的网站，扎克伯格希望能获得德安杰罗的帮助。德安杰罗后来成为了facebook的第一任首席技术长。

事实上，尽管此时扎克伯格有意创建一个网站，但对于网站未来的把握以及内容，他都不是很确定，而德安杰罗则提出了建设性的意见——建成类似于friendster(friendster创立早于facebook，曾风靡一时，后被迫转型)一样的网络社区，并被扎克伯格采纳。

扎克伯格称，自己讨厌为他人做“绿叶”，正如自己不愿在别人手下干活一样，“等到最后一刻，大家都推出自己的网站，就说，‘你的不如我的，如果你想加入我们就来吧……否则就等以后我再帮你。’”显然，扎克伯格对自己很有信心。

20xx年2月，扎克伯格和他的三个同学，达斯汀·莫斯科威茨、克里斯·休斯以及爱德华多·萨维林(saverin)创立了facebook，起初只针对哈佛学生，之后马克·扎克伯格将之推广到了美国其他大学。

据扎克伯格透露，前三个月facebook每月运营开支只需要85美元，用于租赁电脑，20xx年6月，扎克伯格将facebook搬至硅谷小镇帕洛阿尔托市。当年年底，由于facebook注册用户越来越多，扎克伯格选择了退学，专注网站业务，据称当时用户数量已经达到100万。

扎克伯格曾称，facebook的使命不是盈利，而是推动世界更加开放。“这不是钱的问题，对于我和我的同事来说，最重要的是我们创建了一个开放的信息流。”

facebook惹上窃取知识产权官司。20xx年1月底，businessinsider披露了一份。

时间。

为20xx年7月26日的聊天记录，当时刚创立不久的facebook惹上了官司，扎克伯格早期的商业伙伴起诉facebook窃取知识产权，要求赔偿10万美元。扎克伯格在与一密友的聊天中称，自己不会支付官司费，“等那些来收购我们的公司去付吧。”扎克伯格当时还表示，这会促使用户使用wirehog(扎克伯格同期创立了文件分享网站，随后选择了关闭)。

被谷歌收购的传闻。

20xx年随着myspace被新闻集团收购，出现了facebook会被一家大型媒体网站收购的消息。facebook的创始人zuckerberg否认这些传闻。他已拒绝9亿7500万美元左右的收购价格，不知还有谁愿意出高于这个的价格收购facebook。分析师steverosenbush猜测是维亚康姆(viacom)。20xx年9月，facebook和yahoo开始进行关于收购的认真谈判，价格约10亿美元。同年10月，随着google以16亿美元收购youtube，有传闻说google开价23亿美元欲从yahoo手中抢购facebook。

在运营过程中，扎克伯格也不确定facebook能够长久下去，但正是由于他的决断与自信，才成就了今天的facebook，这也是创业必不可少的条件。

“我们不止有情怀，还有秘密武器。”

这是馋师兄在位于成都软件园店的标语。

成都软件园天华路被成都人誉为“小吃一条街”，几百米的小街上云集了众多面馆、中餐和特色美食，有些江湖“险地”和兵家必争之地之意。

小小的店面格调满满，挤满了顾客。据创始人陈兰介绍，馋师兄是一家去年十月才正式上线的新兴餐饮公司，因为通过两年技术研发，解决了面条在煮熟后不能久放的难题。

馋师兄凭借这一独一无二的核心技术优势和广阔市场前景，在短短半年时间里，就以“我们外卖只送面”的精准定位在软件园打开了知名度和市场。

这家店据说仅用了一个月就完成了立项、装修、开业。

“当时我们在极其偶然的机会下发现了这家要转让的铺面，但是房东只给了我们不到一周的时间筹措资金，于是我们紧急启动了众筹计划，在短短三天内就超额三倍完成了众筹。”说起众筹的火爆，陈兰掩饰不住内心激动的心情。

这便是馋师兄的第一家门店。

据陈兰讲，馋师兄的团队是由广告创意人、影视导演、资深餐饮行业运营管理人以及行政大厨跨界组成的专业团队，全职员工在20人左右。

目前馋师兄有生产部、品牌部、营运部，除了品质的保障，在自身品牌的塑造和推广上本身就具备别人没有的优势。

独门技艺，外卖只送面。

在写字楼和白领人群较为密集的地区，外卖自然而然成为了刚需。

而陈兰正是发现了其中的商机。

通过调研，她发现目前外卖基本上只有米饭的选择，但相当大一部分人喜欢吃面。包括之前北方的同事，宁愿吃两个馒头也不愿意吃盒饭。

面条和米饭一样，都是主食，是刚需。就世界范围来说，吃面食的人口比例大于米饭，中国地区不一样，比例不一，但就北上广深这样的以外来人口居多的大城市来说，比例比较均衡。

“外卖市场有多大，外面送面的需求便占有半壁江山。”

最后，她提出了一个问题。能否有一款可以外卖的面条?她就此咨询了身边很多喜欢吃面的朋友，他们都表示很需要这样的一碗面。

于是，陈兰便开启了2年的研发之路，而这已经是陈兰的第二次创业了。

他们先期投入了100多万进行产品研发，包括建立中央厨房等基础设施。

当前，已经完成产品标准化，建成一个目标日承载量20xx份的中央厨房。外卖上线100多天，老客户占比达到60%。

对于外卖送面，更多人都会有这样的体验。

当面送到你面前时不是已经坨了就是凉了，从而严重的影响了食面时的口感。

对此，陈兰苦心研究两年的技术终于派上了用场。

“保证面条口感是我们的技术核心。”

她向i黑马解释到，面不坨其实是通过原材料选择、面条生产、产品制作等环节环相扣，最终综合呈现的结果。

馋师兄通过改变面条中面粉、鸡蛋等食材的配比(绝不含任何违规添加剂)，解决了面条煮熟后无法长时间存放、外卖影响口感等现实难题。

而对于送餐时的温度问题，馋师兄则是全程80度恒温。

当i黑马向陈兰询问今后会不会推出其他主食时，陈兰则摇摇头说到。

“‘外卖只送面’是馋师兄的品牌。

口号。

要让大家一眼就能记住我们我们想在面条这个细分领域结出一颗硕果”

似乎说到这里时，陈兰更加坚定了她的语气。

当然，这里也有在陈兰看来的一些难题。

“其实这是整个外卖市场的问题，比如：平台对商家的影响和制约，第三方配送客户体验的困扰，外卖平台前期烧钱形成消费者贪便宜的习惯等问题。”

而对于外卖平台烧钱的说法，陈兰认为，馋师兄只是在品牌的前期建设中会相对的投入基础建设，不存在烧钱的说法。

现在，各大平台也在不断合并和重组，我相信通过不断的调整，市场一定会趋于理性，回归商业的本质，平台烧钱也已慢慢在降温。

目前，馋师兄在资本市场的估值已达20xx万元。老客户复购率能够达到60%，消费10次以上的复够率能够达到11%。

馋师兄的下一步计划是在半年内开6-8家线下体验店。

而扩大配送范围也成为了其目标之内的计划。

“我们未来的发展模式是实体体验店即外卖配送点，未来我们将覆盖整个城市，实体店2-3公里范围的写字楼都可以覆盖我们的外卖。”

二次创业，“痛”并快乐着。

馋师兄是陈兰的第二次创业。

作为一名女性创业者，她有着一颗对世界充满好奇的心，并且勇于尝试。

陈兰在创立馋师兄之前，是四川四知堂文化传播有限公司创始人，从那时起到现在已有7年了。

而创立“馋师兄”正是我们前中所说的，她希望可以拯救写字楼里面“无面不欢”的这群人，同时，她更希望把成都的美食带向全国。

她说，每当取得一个阶段性成功或解决一个重大难题时是最开心的，而心情最低落时，往往是公司面临缺钱缺人才之时。

“最困难还是资金。”陈兰对i黑马说。

在她眼中看来，馋师兄的团队、方向、目标都很明确，而团队成员在各自的领域也都很专业很优秀，大家也都很拼。

一个想法变成现实，整个流程是需要不断优化的，特别是我们这样一个具有一定创新的公司，所以前期流程中的不断试错很重要。

创业是一个非常奇妙的过程，你永远不知道下一刻会发生什么，生活充满无限的精彩，当然也可能是惊吓，需要创业者有一颗顽强的心脏。

这是陈兰对于创业意义的理解，也是每一位创业者应当必备的。

创业是持续进行中的状态，是生活的常态。

其实我们不难发现，现在有许多创业者无法平衡自己与家庭的问题。

对于陈兰这样一位女性创业者来说，更加难以平衡。

“家人的理解和支持是最重要的”。

在她看来，在创业的过程中，家庭生活只能见缝插针的参与，并且提高每次活动的质量，让相处的时光都尽量愉快。

在缺少陪伴家人的情况下，要跟他们多沟通多表达，争取他们发自内心的支持。

“现在可能更多的把精力放在了馋师兄上，希望它能成为中国外卖面条的第一品牌”。

这是最后陈兰对i黑马说的一句话。从话中的字里行间透露着这位平凡女性的野心，同时也透露着她对馋师兄品牌的爱。

就像开篇所说，“我们不止有情怀，还有秘密武器”。

希望我们能在不久的将来都能收到这张美食“名片”。

80后创业成功人士

成功。

对于勤奋者是收获的果实，对于。

坚持。

者是奋斗的目标，对于灰心者是一个永远无法到达的彼岸。以下是小编整理的80后创业成功人士，欢迎大家阅读。

王鹏的家在河北邯郸，他和来自山西朔州的唐文龙都是海南师范大学美术教育专业20xx级学生，新生军训时王鹏和比自己大两岁的唐文龙成了无话不谈的朋友。“我们都喜欢打篮球，玩桌球，爱好非常相似，我把唐文龙当成大哥。”

唐文龙随后选择了油画方向，王鹏选择了雕塑与陶艺方向，但是他们除了学习之外，都有在大学期间干点什么的想法。

唐文龙和王鹏在大一开始就想了很多种经营项目，而两个人都喜欢打桌球，唐文龙的球技尤其很好，两人商量决定开一家桌球吧。可因为两人家庭条件都非常一般，没有足够的本钱，他们只能长期慢慢筹备。

20xx年年底，王鹏和唐文龙缩衣节食，终于筹集了1万元。两人去海口长堤路买了7张球桌，在学校附近的板桥路租了一个店面，开起了桌球吧。

“以前只看到别人做生意赚钱，却不知道其中的辛苦，等自己试过了，发现根本不是想象的那么简单。”王鹏和唐文龙怕家里担心，并没有说在海口开桌球吧。

刚开始创业时，他们租了一个近200平米的店面。由于一开始客人不多，而每月房租、水电费、维护设备费等近三四千元的开支让两人不得不再次勒紧裤腰带，省吃简用，减少日常生活开支。王鹏和唐文龙曾经有一个月的。

时间。

都没有尝到肉味。“又要忙生意又要上课，店里不能没有人，常常每天只吃一顿饭，饿了就嚼块饼干。”

后来，来桌球吧的人逐渐多了起来，每桌每小时收费6元，除去房租、水电费等日常开支外，能有几千元收入。虽然如此，王鹏和唐文龙依然不敢乱花钱。

后来，原来桌球吧所在的楼房要整体装修，王鹏和唐文龙不得不另选店面。搬新店时，为了节省费用，店面的新招牌，是两人自己买漆喷的。桌球吧的广告都是他俩和同学们一起，自己用电脑设计后喷绘。

在新店的布置中，他俩还充分展现了自己的美术特长。王鹏利用雕塑余料，自己制作了一张精致的木桌，他告诉记者，这种桌子要是在市场上买，至少也要100元。

王鹏告诉记者，作为学生，他们始终把学业放在第一位。经营桌球吧并不影响学业，平时他俩采取的是轮班制，尽量排空有课时间，当遇上两人都有课时，他们就会提前贴出告示，暂停营业。

王鹏说，在海南读书的这两年多时间，他们都深深地爱上了海南这块热土。他告诉记者，大一暑假，王鹏和唐文龙以及另外两个同学，一起骑自行车去三亚游玩，途经定安、琼中、屯昌和五指山等地，虽然人生地不熟，但沿途的村民们都非常热情地为他们指路，三天后他们骑车到了三亚。“我们亲身感觉到了海南风景的美丽，海南人民的热情。”王鹏说，他和唐文龙都喜欢海南。王鹏和唐文龙告诉记者，在经营桌球吧之后，他们还打算开一个大超市。“但无论开什么店，我们都会珍惜第一次创业的经历，赚多少钱是次要的，锻炼自己积累经验这才是我们的目的。”

成功创业人士演讲

1.制定具体的目标当给自己下达目标时，尽量使目标越具体越好，“瘦掉五磅”就是一个比“减掉一些体重”更好的目标，因为这让你对什么是成功有个清晰的概念。准确地理解自己希望达到的目标能不断激发自我前进。同样，想好具体的行动有助于实现你的目标。仅仅发誓说“少吃点”或“多睡些”太泛泛而谈了，你需要更清晰更明确的方案。而像“周一到周五晚上我一定在十点之前上床睡觉”这样的行动计划，就不会让你犹豫该做什么，也不会怀疑自己是否真的那样做了。

2.抓住机会实现目标考虑到大多数人如此忙碌，同时又要尽力应付如此多的任务目标，所以经常与实现目标的机会失之交臂并不令人感到惊讶，因为我们压根就没留意到这些机会。你今天真的没时间做运动吗?你真的连回那通电话的时间都挤不出吗?实现目标意味着紧紧抓住任何机会，不让其从指缝间轻易溜走。

要抓住机会，你必须提前部署计划，确定何时何地执行什么样的方案。再次强调，计划越具体越好(例如，每逢周一、周三和周五，我会在工作前健身30分钟)。研究表明这种规划方式会让你的大脑时刻保持警惕，随时抓住出现的机会。让你的成功机率增加300%左右。

4.做一个现实的乐天派在确立目标的同时，你大可竭尽所能地正面想象自己将很有把握实现这一目标。相信自己能够取得成功，对建立和维持个人的动力大有裨益。然而，无论做什么，都别低估前进道路上的艰难险阻。大多数目标的实现都需要我们付出时间和努力，仔细规划并坚持不懈。研究表明当一个人认为自己能毫不费力地完成某件事时，他就会对日后的征途准备不足，并且大大增加了失败的可能性。

5.专注于精益求精相信自己拥有完成目标的能力很重要，同样重要的是相信自己能获得完成目标所需的能力。大多数人认为个人的智力、性格、天赋是不变的，无论我们多么努力，都不会得到改善。因此，我们只关注那些可以证明自己能力的目标，而不是那些可以让自己获取和发展新能力的目标。

6.坚韧不拔坚韧不拔是一种全心全意投入长期目标并且面对困难坚持不懈的精神。研究显示有毅力的人，在其一生中受教育程度更高，大学gpa分数也更突出。在西点军校第一年的魔鬼训练中，坚持到底的往往都是些有毅力的学员。事实上，毅力的高低甚至可以预测在斯克里普斯全国拼字比赛中某个选手能够坚持到第几轮。

值得庆幸的是，几十年的研究表明认为能力不变的看法是完全错误的，人的各种能力都是可以塑造的。信奉自身可以变化这一事实能帮助自己做出更好的选择，充分发挥个人的潜力。那些追求“百尺竿头，更进一步”的人，面临困难时仍大踏步地前进，注重结果也享受过程。

创业成功人士语录

3、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——来源：tomevslin。

8、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——来源：周鸿祎。

11、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——来源：王志东。

15、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——来源：王石。

16、创业要找最恰当的人，不一定要找最成功的人！——来源：马云。

24、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——来源：吴锡桑。

25、工作上的执著实际上是人的一种意志。——来源：张近东。

31、思路决定出路。——来源：王振滔。

33、人不能把什么都设计好了才上路。——来源：张若玫。

43、高筑墙、广积粮、缓称王。——来源：朱升。

47、办成改革的产物，而不是改革的对象。——来源：陈慕华。

53、网络行业像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——来源：马云。

54、尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。——来源：佚名（励志名言）。

62、创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——来源：李嘉诚。

63、登高莫问顶，途中耳目新。——来源：潘刚。

65、伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——来源：潘刚。

68、小胜凭智，大胜靠德。——来源：牛根生。

70、思路决定出路，布局决定结局。——来源：牛根生。

72、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。——来源：牛根生。

73、我每天都自问有没有犯错误。——来源：梁昭贤。

74、领导者应该常常保持自省的姿态和心态。——来源：江南春。

75、要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。——来源：郭广昌。