为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
银行存款方案篇一
6月5日下午3点整
二、活动地点
__酒店
三、参与人员
__银行全体员工
四、游戏规则
将__银行全体员工分为四组，每组人数基本相等，拿到a的为该组组长，站到对尾，负责游戏最后猜词语，其他组员顺序由组内自行商议决定(商议时间不超过2分钟)，若其中有不能参加的则该组推选出一名组长，猜词顺序按照牌黑桃、红桃、梅花、方片的顺序进行，游戏期间由___负责对每一组进行计时。当对内所有队员都完成形体传递词语后，由组长进行猜词，当组长猜对词语(意思相同即可)或确定放弃时停止计时。
1、表演的人员不许用声音及口型
2、表演完的本队人员可以看但是不许用任何方式交流
3、等候的队员不许偷看
4、不许使用道具
5、场下观看的人员无论是表演过的还是没表演的，只能乐别的不能做
6、违反此规则的全队给一次提醒机会
7、给一分钟准备
五、游戏方式
每一组排成一排，面向背后站立，做表演的两们同事转过身，向前走两步进行表演，表演结束后回归队伍，表演时采用1和2、2和3、3和4的方式进行，依此类推，直到游戏做完为止，每一组10分钟。
六、获胜条件
当猜词成功时，使用时间最少者为获胜队;
当所有参赛组均未猜对词语时，则使用时间最短者为获胜。
七、违规判定
1、两位表演者之间不可说话，不可对口型，只允许使用形表演;
2、在表演人员进行表演的过程中，队内其他人员不可以回头，
在表演结束后将身体转向相反方面，不可再次参加与到表演中;
3、如若出现上述情况，视为犯规。
八、惩罚
违规者将被更换词语，重新开始，不停止计时，为了对违规队的惩罚，词语的难度将有所增加。
九、奖励
粽子分为多种不同的馅儿，获胜组的组员将有权利进行选择自己喜爱的口味，剩余组将由派发的方式进行。
十、注意事项
1、装备照相机及摄像机---___
2、购买粽子及带蒸锅----___/___
3、准备两幅牌并发给大家---___
4、制作分组队员名单---___
5、计时工作---___
6、现场拍照及摄像----___/___/___
7、游戏过程中进行粽子的加热----___
8、准备若干与端午相关的语句
银行存款方案篇二
为了满足我行发展需要，打造一支具备高素质、高效率、高执行力的团队，提升我行在金融市场中的生命力、竞争力，现对××年新员工进行培训，特制定本方案。
本方案在于帮助新入职员工了解我行相关规章制度，尽快融入我行企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，培养良好的工作心态及职业素质，为岗位工作打下坚实的基础。
1、减少新员工的压力和焦虑;
2、减少启动成本;
3、降低员工流动;
4、缩短新员工达到熟练精通程度的时间;
5、帮助新员工学习组织的价值观，文化以及期望;
6、协助新员工适应工作群体和规范;
7、鼓励新员工形成积极的态度。
1、公司的发展历史、公司业务、公司宗旨、企业文化及发展前景;
3、会计基础知识(含基础工作标准化);
4、综合系统操作流程;
5、公司薪酬程序、如何发放及发放时间;
6、职业发展信息(如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息);
7、介绍公司员工手册、公司有关政策、程序、财务制度及相关流程;
8、标准化服务导入(仪容仪表、服务流程、特殊业务、晨会);
9、银行日常安全防范工作;
10、工作外的活动;(如工会活动，团委活动，本行办的月报等)
11、参观公司服务场所(如餐厅，会议室，各部门等)。
入职培训共分为10天，具体培训安排如下(分两批)：
第一批时间安排：(略)
第二批时间安排：(略)
银行存款方案篇三
为加强新员工沟通表达能力、主动思考解决问题能力、团队协作能力、加强保险业务知识等方面的提升，快速融入公司大家庭中xxxxxxx部特别策划组织了本次的全方位培训活动。通过寓教予乐的形式，在室内学习保险知识，在户外轻松的团队拓展有戏中有效提升员工个人能力、使所学业务知识应用到展业实践中！
参训对象与背景：入职新员工
参训人数：xx人
拓展培训时间：3天拓展培训地点：
拓展培训主题：人保大赢家舍我其谁！拓展培训内容：
一、业务知识课程培训（聘请产品线开展业务知识培训）
二、销售技巧演示（聘请销售部进行销售技巧、销售话术、销售方法等演示）
三、户外销售、宣传pk游戏
对参训学员进行以小组为单位分组，以定额险种（家财、人身意外）为销售产品，每组发放10张定额保单、多张宣传单，在规定时间内进行发放销售，最后在规定时间内有销售利润的每张保单得10分，每发放一张宣传单得1分，最先返回报到的得5分一次降序，最后进行得分核定，得分最高组获胜，市公司将奖励丰厚礼品。
拓展补充事项：销售的保单不可以团队小组人员购买，宣传单必须发放到客户手中，各小组不得同时争抢一名客户，已经发现扣10分，不得丢弃宣传单，如有次现象扣10分通报批评。
四、培训流程
拓展培训项目流程：前期准备——项目实施——项目后期工作
a）前期准备：
b）培训项目实施：
成果展示：活动照片；培训报道阶段注意点：拓展培训过程安全第一。
c）项目后期工作：
组织一次参训心得分享，每人谈感受，上报分享ppt；作为一次分享活动上报省公司
五、费用预算
培训注意点：
参训人员：xxx
参训人员没有特殊情况，不得无故缺席培训。如有事情，必须提前请假；无故不参加者，通报批评；培训过程中，参训人员严格遵守培训纪律。
拓展过程中，注意安全问题。人身财产安全问题参训人员自己负责。
银行存款方案篇四
近年来，随着金融行业的快速发展和监管环境的不断升级，银行合规问题逐渐引起人们的关注。为了有效应对合规挑战，银行业提出了银行合规卫士方案，旨在保障银行合规运营。本文将从五个方面对银行合规卫士方案进行探讨，总结心得体会。
首先，银行合规卫士方案提供了全方位的监管支持。现代银行业在各个层面都受到监管部门的严格监管，银行需要确保自身运营活动符合法律法规，并满足监管要求。银行合规卫士方案通过提供合规培训和准确的信息报告机制，帮助银行了解最新的监管要求，有效解决合规问题。在实际运营中，我们的银行广泛使用该方案，从而及时了解更新的法律法规，确保业务操作在规范的轨道上。
其次，银行合规卫士方案提供了技术支持，提高了合规管理的效率和准确性。合规管理需要处理大量的数据和信息，需要及时调取和分析相关的数据，因此需要强大的信息系统支持。银行合规卫士方案采用了先进的技术手段，可以将大量数据进行整合和分析，还可以实现自动化报告和预警，有效提高了合规管理的效率和准确性。我们的银行在使用该方案后，发现了更多潜在的合规风险，并能够迅速采取应对措施，大大提高了合规管理的水平。
第三，银行合规卫士方案注重合规文化的建设。合规管理不仅仅是一种集中性的管理手段，更是一种文化的建设。银行合规卫士方案提出了培育合规文化的重要性，强调了全体员工都应该要有敬畏法律法规和遵守规则的意识。在我们的银行，我们积极宣传合规文化，组织合规培训，通过竞赛和奖励等方式强化员工的合规意识，不断促进合规管理的深入开展。
第四，银行合规卫士方案着重于合作和共享。现代银行业的合规管理是一个复杂的系统工程，需要多个部门的密切合作和有效沟通。银行合规卫士方案强调各个部门之间的合作和共享，建立了合规工作的协同机制和信息共享平台。我们在使用该方案后，发现各个部门之间的沟通更加顺畅，信息的共享也更加高效，合规工作的效果显著提升。
最后，银行合规卫士方案也强调持续监控和改进。合规管理是一个不断发展的过程，需要不断地进行监控和改进。银行合规卫士方案通过建立风险监测系统和持续改进机制，实现了对合规管理的持续监控和改进。我们在使用该方案后，能够定期对合规管理的效果进行评估，并进行相应的调整和改进，保障了合规管理的持续有效性。
综上所述，银行合规卫士方案在银行合规管理中起到了至关重要的作用。它通过提供全方位的监管支持、提供高效的技术支持、培育合规文化、加强部门合作和持续监控等方式，有效保障了银行的合规运营。我们的银行在实际运用中，体会到了银行合规卫士方案带来的巨大变化和积极影响，相信在未来的发展中，该方案会继续发挥更大的作用。
银行存款方案篇五
为了更好地回馈客户，__银行__省分行特别推出金穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。
一重礼：办卡有礼
端午期间申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。
二重礼：激活用卡积分礼
端午期间新办金穗贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20__分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。
三重礼：银行卡消费积分有礼
端午期间，我行各类金穗卡(金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔限积20000分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。
四重礼：都市卡消费礼上礼
金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。
银行存款方案篇六
近年来，随着金融行业的快速发展和金融市场的复杂化，各种金融风险和合规挑战不断涌现，为了保持金融机构的合法经营和可持续发展，银行合规卫士方案应运而生。在我参加银行合规卫士方案的培训和实践活动中，我深切感受到了其对银行行业的重要意义和价值。本文将从理解合规风险、高效风险控制、监测与预警体系、人才培养与团队建设以及创新与改进思路五个方面，来分享我的一些心得体会。
首先，了解并正确认识合规风险是实施银行合规卫士方案的起点。只有深入分析各种合规风险的本质和影响因素，才能有针对性地制定合规措施并推动其落地。在培训过程中，我们通过案例分析和模拟操作，相互学习经验和教训，提高对合规风险的敏感性和判断力。同时，学习了信息披露、反洗钱、反腐败等多个方面的合规要求，不仅增加了我们的知识储备，也为我们在实际工作中更好地应对风险储备提供了指导。
其次，高效的风险控制是确保银行合规卫士方案有效运行的关键。合规风险控制需要建立完善的内部控制体系和治理框架，确保制度执行的规范性和效果。我们在培训中学到的风险控制方法和技巧，帮助我们更好地进行数据的分析和风险评估，并能制定出具有操作性的合规检查计划和控制方案。这些控制措施的落实不仅提高了工作效率，也减少了合规风险的发生，为银行的经营提供了坚实的保障。
监测与预警体系是银行合规卫士方案的重要组成部分，它为银行及时发现并纠正制度和操作风险提供了保障。通过学习和实践，我们了解了各种监测工具和技术，并从中汲取经验，提高自己对全面性风险的识别能力和诊断能力。此外，合规预警体系的建立和完善也是不可忽视的一环，只有建立及时、准确的预警机制，才能迅速做出决策和处理，以防范合规风险的发生和影响。
人才培养与团队建设是银行合规卫士方案成功实施的保障。在培训中，我们不仅了解了合规专家的职责和素质要求，还通过与团队成员的深入合作，加深了相互之间的了解和信任。团队的建设，不仅促进了大家的共同学习和进步，也为解决复杂问题提供了多维度的思考和协作。同时，培训中也强调了员工的自主学习和个人成长的重要性，鼓励我们在日常工作中不断学习和提升自己，以适应合规环境的改变和挑战。
最后，银行合规卫士方案的实施还要注重创新与改进思路。在培训结束后的持续跟踪学习中，我们要善于总结工作中存在的问题和不足，及时调整工作方法和流程，以提高工作效能和工作质量。与此同时，亦要积极拥抱科技和信息化工具，不断创新合规工作模式和方法，以适应互联网金融和金融科技的快速发展的态势。
总之，银行合规卫士方案的学习和实践使我受益匪浅。通过理解合规风险、高效风险控制、监测与预警体系、人才培养与团队建设以及创新与改进思路，我深刻认识到银行合规对行业的重要性和价值，也认识到银行合规卫士方案对于推动行业合规发展的不可或缺的作用。我相信，随着银行行业的不断发展和智能化进程的加快，银行合规卫士方案将会在未来扮演更加重要的角色，造福于金融机构和人民群众。
银行存款方案篇七
首先，节约粮食是我们大家应该积极参与的负责任行为。银行不仅是金融机构，更是社会责任的承担者，银行倡导粮食节约也正是其应尽的社会责任。于我们而言，作为倡导者，银行要求我们在日常中尽可能减少浪费，从小事做起，比如节余餐盒、减少食物环节浪费等等。正如银行方案所述，“少吃一颗良心，浪费就多了一份罪恶”，我们需要有节约粮食的良好品德意识。
其次，银行提出的粮食节约措施非常实用。减少浪费是最核心的一个措施。他们建立了一个完整的物品流程，从这个过程中，我们可以清晰了解到造成食物浪费的原因。银行对于把浪费的食品捐给弱势群体也非常注意，这样可以将浪费为爱的宣传落到实处。通过慈善行为唤起大众有爱心的品质，这也是银行社会责任的另一层面。
然后，银行的粮食节约方案有很大的可普及性。每个人都可以按自己的方式在生活中节约，最基础的就是不浪费，将食品余留下来尽量利用。而且我们也可以举行像银行一样的活动，让更多的人通过现场了解食品浪费造成的问题，从而把反对浪费进一步普及到社区，甚至全国。
同时，教育的重要性也在银行倡导的粮食节约方案中得以体现。只有更好的教育自觉才能够改变人们浪费粮食的习惯。从孩子们开始教育，从灌输沉淀的价值观切入，让每一个人都知道粮食宝贵，把吃饭认识成一项操作责任，那么才能够让一个社区或国家的漫长时间里都实施有效的措施，有效的宣传价值观。
最后，身体健康是粮食节约的重要原因之一。节约不仅是对环境和资源的保护，而且被证明可以提高身体健康水平。每天少吃一勺，积少成多，随着时间的推移，我们的身体将会感受到健康的改变。这就提醒我们，在日常从节约食物开始，让更多的人愿意这样去做，培养餐桌文明和家庭文明，管理自己所吃的食物。在养成节约习惯的同时，增强身体健康意识。
总之，通过银行举办的粮食节约方案，不仅是护环保幸福，更是一种思维方式，让我们每个人在日常中做好节约，积累小品行，从而在大的层次上推动社会进步，节约粮食是每个人的责任。我们需要认真的对待粮食这个问题，从小事做起，从日常中把这个发挥到极致，才能让粮食——地球上最宝贵的资源得到更好的保护。
银行存款方案篇八
(一)本次营销策划的目标人群:以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
(二)市场状况分析:
1)宏观环境分析:随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据gartner统计数据显示，20__年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20__年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20__年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
2)产品分析:根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势:
1.转账汇款，手续费全免。
2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。
劣势:
1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。
3)竞争者分析:通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。
优势:
1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。
劣势:
1.团队成员合作意识不强。
2.团队成员执行意识不强。
4)消费者分析:由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1.男生的消费习惯:对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯:对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
(三)营销策略:根据以上分析我们组制定出了以下方案
名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式:主要以发传单的方式进行，预计500张。
2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
(五)人员分配:
1)肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。
3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。
4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张
(六)活动时间安排20__年11月23号。
银行存款方案篇九
向广大小微企业经营业主宣传小微企业金融服务政策，开展有针对性的金融知识普及；展示和推广银行业金融机构开展小微企业金融服务的成就与经验，营造良好的社会氛围；推介特色服务和特色产品，努力提升小微企业金融服务水平。
**年5月10日至6月10日，为期一个月。
（一）成立小微企业金融服务宣传月活动领导小组，由行长任组长，主管副行长任副组长，办公室及各业务部门主要负责人为成员。领导小组下设办公室在公司业务部。
（二）领导小组根据银监机构的总体要求制定和实施本行的活动方案，组织、协调和监督落实各项工作要求，确保宣教的覆盖面和有效性。领导小组办公室负责持续了解辖内银行小微企业金融服务宣传月活动筹备及开展情况，指导、督促全行有效落实宣传方案，及时收集、编辑宣传活动信息、新闻报道和总结报告等。
（一）推进小微企业金融服务的政策；
（二）小微企业金融服务取得的成绩和主要行动措施；
（三）小微企业金融特色产品和服务创新；
（四）小微企业成功融资案例等。
（一）5月10日至5月15日为准备阶段，制定详细方案，总行及各支行要通过适当形式进行动员和周密部署。
（二）5月15日至5月31日，通过新闻媒体、举办知识技能竞赛、银企对话、研讨会、上街服务等开展形式多样的活动进行宣传，在市级主要报刊上刊登“小微企业金融服务宣传月”专栏，开辟宣传网页，扩大社会影响力。
（三）在宣传月中，专门印制“小微企业金融服务宣传月”活动的宣传资料。在集中宣传月内，各支行网点要统一悬挂“小微企业金融服务宣传月”横幅，摆放宣传资料；led滚放。宣传口号：
1、深入开展“小微企业金融服务宣传月”活动
2、助小微强服务防风险惠民生
3、服务小微银企共赢
4、银企互动相伴成长
5、立足小微服务实体经济
（四）结合“金融服务下乡”走上街头或深入助小微企业开展面对面的宣教活动，发放宣传材料，确保覆盖面和宣教效果。
（五）5月31日至6月10日，为总结阶段。领导小组办公室负责对活动开展情况、效果及下一步工作进行总结，并以书面形式报保定银监分局监管二科。
全行要高度重视“小微企业金融服务宣传月”活动，精心组织，明确责任分工。领导小组办公室负责与各相关部门协调联动，按照方案抓好组织实施。在现有支持小微企业发展的政策措施基础上，针对制约企业发展的突出问题，不断完善相关政策措施。充分运用国家、地方各类中小企业专项资金和技术改造资金，支持“三型”小微企业发展；支持公共服务平台、小企业创业基地、中小企业公共服务。组织和协调好当地的政府机构、媒体等资源，充分动员，确保此次活动在当地落到实处。宣传月结束后，各支行要继续利用已有的各种资源，持续开展小微企业金融服务宣传教育工作，扩大宣传效果。
经过前段时间多种形式的宣传，使我行小微企业相关贷款产品得到了较好的宣传，部分客户的业务正在推进中。我行将继续全面推进小微企业金融服务宣传月活动，争取最大的宣传效果与实际效果。我行全力为小微企业的服务的决心与具体措施将不断加强与深入，争取为小微企业的发展提供最大的助力。
银行存款方案篇十
20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，应对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。
从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一）稳定性因素：
（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。
（2）个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务，供给适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。
（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的'卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了必须影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对吸收社会公众存款的本事和范围有较大的限制和制约。
（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的本事。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供给配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）
（二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务本事、表达本事、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供给的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，进取发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立团体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。
（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的很多信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为７天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
（三）以结算沉淀存款：进取分析存量客户的资金运作情景，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再经过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销进取性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给本事就是提高资产创立本事”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。
（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，职责落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情景通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情景如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。