心得体会不仅仅是表达自己的看法和感受，更是对所学知识和经验的深入思考和提炼。小编为大家搜集了一些优秀的心得体会范文，希望能够给大家在写作时提供一些参考和借鉴。
装修经验心得
心得一、装修要用到的材料分为几个等级，等级不同，质量也不同。另外，同一种材料，来源不同，价格也不同，所以在选购建材时要做到货比三家比较好。
心得二、家居装修过程中遵循“大部分便宜小部分贵”的原则，多数的材料选购较便宜的，而少数的能够画龙点睛的材料可以采用高价位的，这样会让家居空间的装饰看起来有较高的格调。
心得三、家居装修施工，除去施工量较小的情况，最好在装修前请专业设计师做规划设计，这样可以让所花费的资金落到实处，还能得到较好的'效果。
心得四、选购建材时，尽可能请设计师或装修的工人同去，因为他们最清楚哪里能够买到物美价廉材料，更重要的是，材料商对他们这些长期的客户所报的价钱也会比自己单独去偏低。
心得五、家居空间的装修，不宜直接雇请工人施工，这样的做法看似花钱少，而实际上因为细节和做法上的不同，你所花费的资金远远高于你所想象的。
心得六、家居装修找施工队很关键，最好不要找新开张的装修公司，作为一个运作不成熟的公司，很容易出现施工错误，所导致的经济损失，最终由业主来买单。
心得七、家居装修找施工队，也不要找规模很大的装修公司，它们的运作成本太高，所以收费相应的，也会偏高。
心得八、由于装修旺季，装修额工价会有上浮的情况发生，所以最好避开这个时候来装修房子。
装修经验心得
忙碌着忙碌着，终于把属于自己的小家装修完了，虽然不豪华，但看着自己慢慢装修的房子，心里也甜滋滋的。看着打扫得干干净净的小家，就像自己的孩子一点一点慢慢长大一样，虽然有苦有累，但也觉得值得。
下面就简单说说自己的装修心德，供需要的童鞋一点参考，借鉴。
要是请装修公司的话就可以省心省力，只是要多费点钱钱，自己装修的话就要稍微省点，但人有点累。
1：要装修的童鞋尽量不要选在夏天，热不说家具这些暴晒了也不好用，最好是秋天或者春天。装修前，要想好自己想要装的风格，大概自己心里有个数，有个装修方向。
2：开始装修时，家里的水电走线一定要找专业的`家装走水电师傅装，千万不能自己找个和熟人什么的。晾衣服的地方，放洗衣机的阳台一定要留至少三四个地漏，以免到时候放洗衣机没有排水口，拖把池也要留一个。客厅阳台上一般都有一个地漏在墙角边上，童鞋们要是想在阳台做个柜子或者其他什么东西的话尽量留出可以直接触碰得到的空间，因为这是楼层之间的排水口，有些一旦楼上堵了，物管会要求你打开那个排水口检查堵塞情况。水路走线基本是这样的。
3：至于电线走向，童鞋们一定要留尽量多的插座，尤其是在书房和客厅沙发旁边，这样充电呀之类的就比较方便。厨房要留一组线是多孔的，要是厨房要放冰箱还要预留插座。
4：下面是最最最重要的就是：家里的网线总线路盒子一定要留出来，因为当你装修完以后物业公司要验房的这个要是挡起来了他是不会退你装修保证金的，再加上牵网线时需要调试，挡起来就影响调试连网也上不了。所以不要因为它难看就把它挡起来。，如果要挡就要留出能接触的空间。还有就是可视电话的位置要留足够，以免安装不了电话，物业同样不会装修保证金的。水电基本就是这些了。
5：然后就是地面处理，这些都按童鞋们自己的喜好去选择自己要装木地板还是瓷砖了。接下来就是墙面刮腻子，刷墙之类的，一定要买好一点的漆料，除甲醛的最好。然后石膏线，墙纸，墙角线。注意顺序：吊完顶以后-先安石膏线然-贴完墙纸-安墙角线。（刮完第三遍腻子的时候就可以安石膏线和家里的门了）。
6：以后就是进家具咯，买家具之前一定要量好家里的尺寸，不要盲目的去买。卧室的床尽量不要太大，小夫妻用2米1×2米3的就可以了。客厅的沙发最好买两个插座之间距离的就好了，客厅要是足够大也最好买3米6的就ok了。
7：当所有家具都进完以后就可以换钥匙叫物管验房了。再空三个月到半年就可以入住了，装修保证金要三个月以后才能退哟。
经验与心得体会
经验和心得体会是我们在生活和工作中积累的宝贵财富。通过总结和思考自己的经历，我们可以从中获得宝贵的经验和深刻的体会，帮助我们成长和进步。下面，我将分五个方面来介绍我个人的经验和心得体会。
一、学会倾听和沟通。
在与人交往和合作的过程中，倾听和沟通是至关重要的。我曾经在一个团队项目中担任领导角色，由于我的团队成员背景和专业不同，为了确保项目的顺利进行，我明白到了倾听和沟通的重要性。通过倾听他们的观点和意见，我能更好地了解他们的想法和需求，这有助于建立起更好的团队合作关系。同时，我也积极参与到团队中，主动与组员沟通和交流，分享我的想法和建议。通过这种积极的沟通方式，我们团队的效率得到了大大提高。
二、待人和善与宽容。
在与不同的人打交道时，待人和善以及宽容是非常重要的。曾经，我在一家公司中遇到了一个非常难相处的同事。他总是喜欢指责别人，经常对他人抱有怀疑和敌意。起初，我也对他产生了很大的抵触感，但是我意识到若是与他的关系一直冷淡下去，不利于团队的发展。于是，我主动与他进行了沟通，试图了解他的动机和想法。通过聆听他的抱怨和不满，我认识到他身处一种压力和焦虑的状态下，因而才会如此敏感和不友好。所以，我选择宽容和理解他，并努力与他建立联系，最终，我们的关系得到了改善。
三、积极面对困难和挑战。
在人生的道路上，困难和挑战是无法避免的。面对这些困难，我们首先要保持积极的心态，相信自己有能力并且值得克服困难。曾经，在我工作的一个项目中，我面临着一个难题，没有任何经验和参考资料可供参考。这使我陷入了焦虑和恐惧之中。然而，我不放弃，努力去寻找解决方案和请教他人的意见。最终，通过我的不懈努力和积极探索，我找到了问题的解决方法，并成功完成了这个项目。从这个经历中，我深刻体会到，只要我们拥有积极面对困难的态度，并且有坚持不懈的努力，问题总会迎刃而解。
四、持之以恒和追求卓越。
在学习和工作中，持之以恒和追求卓越是成功的关键。曾经，在我的大学学习中，我遇到了许多困难和挫折，但我从未放弃。我坚信，成功只属于那些有恒心和毅力的人。因此，我一直以高标准要求自己，努力追求卓越。同时，我也不断完善自己的学习和工作方法，提高自己的技能和能力。通过坚持努力和不断提升自我，我取得了不错的成绩，并获得了一份理想的工作。
五、珍惜和享受生活。
生活是美好的，我们需要学会珍惜和享受它。曾经，由于工作的压力和生活的琐事，我曾经陷入到了忙碌和疲惫之中，忽视了生活中的一些美好与幸福。然而，我意识到这种状态并不值得。于是，我开始寻找生活中的乐趣，学会放松和享受生活。我参加了一些兴趣小组，结识了一些志同道合的朋友。每当我感到压力大的时候，我会选择和朋友们一起度过愉快的时光，这使我心情愉快。同时，我也开始注重自己的身体健康，每天保持适度的运动和饮食习惯，这使我精力充沛，工作和学习效率更高。
总之，经验与心得体会是我们成长和进步的重要来源。通过倾听和沟通，待人和善与宽容，积极面对困难和挑战，持之以恒和追求卓越，珍惜和享受生活，我从中学到了许多宝贵的经验和心得。这些经验和体会将伴随我走向未来，助我更加成熟和自信地面对挑战，并取得更大的成功和成就。
销售经验心得
在前台工作了一个半月的时间，使我受益良多，现将由此而得的体会整理了10点与大家探讨：
1、主动带来机会――相信只有主动出击，才有成功的机会。
拥有自信心是基本，敢于开口、敢于推荐，这才能创造出“购买”
2、以终点为开始――自己定期制定目标，尽心努力去完成。
有了目标，就有了方向，我们应该定期制定好目标，然后朝着这个目标去努力、去完成，而在这个目标的基础上我们开始制定下一个目标，并且要减低此目标的容易度，从而提高我们的工作效率。
3、真诚尊重客户――唯独有长久的关系，才能有共赢局面。
合理运用机会策略，以及在诚信的催化中，客人不友好的态度转变了。要提高客户的满意度，重要的是与客户建立一种朋友间的信任关系，最终达到共同收获、得到互利的满足。
4、客户也分轻重――认同及承诺是关键，互相理解达共识。
心的沟通、观念的整合，抹除了与客户之间的不信任感……所谓“知己知彼，百战不殆”，所以在解决问题的时候一定要注意，特殊问题灵活处理，区别对待，轻重缓急要清楚。这样问题解决了，就能达成共识，这极为有利于我们销售工作的开展。
5、乐观开阔心态――良好的心理素质，身心的健康是本钱。
营造和谐氛围、面对挫折不气馁、谦卑积极的心态、还有那真诚的微笑不失为打开“冷陌、隔阂”大门的金钥匙……开朗乐观的心态就像温和的阳光，健康的心理素质是那抹美艳的彩虹，将不断地为我们带来“春天般的温暖”……“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。这就是“一传十，十传百”的效应！
6、文明细致服务――尽力满足客户需求，服务与销售平衡。
服务中应具备的四心：即细心、热心、耐心、专心。用“细心”去发现我们管理和服务工作的不足，做到每一位员工都是发现问题和解决问题的专家；用“热心”主动去帮助有困难的客人，把来到我们酒店消费的客人不找范文就来仅仅视为上帝，最重要的是把客人当作我们的亲人，关爱客人，为客人提供个性化、亲情化服务；用“耐心”去倾听客人的投诉，积极换位思考，把客人的不满视为自己的不满，把客人的投诉转化为工作的动力，扫除我们在管理和服务工作中的'盲点；用“专心”去对待我们的一切工作，树立我们的良好品牌形象，从而提供酒店的美誉度。因为成功只留给有准备的人。
7、合理管理时间――提高速度争取优利，快捷高效无差错。
正如时间就是金钱，谁都不愿意浪费时间，更何况是时间遭到别人的浪费，因此，我们在客服的过程中应该避免散慢，争取节约时间，创造高效的工作效率。这就要在平时多留意，找到节时的方法，熟练工作操作程序，为提高客人的满意度加分。
8、善于经验累积――找适合的销售方法，善思考不断更新。
积累经验、交流经验，从中寻找到属于自己的一套销售方法，同时要因人而异，区别对待。勤于思考，获取崭新的思路，创“新招”除旧恶，轻装上阵……成功将属于我们。
9、发挥团队精神――集思广益汲取众力，并精于博取众长。
一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，发挥好积极进取的团队精神，并且保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。平时，应于定期总结交流，探讨工作中的不足并制定解决方案，互相虚心学习、互相合作、扬长补短，使我们的团队更加出色。
10、时刻蓄势待发――业务学习丰富知识，坚持不饶的意志。
谢谢！
听经验总结的心得听取经验分享心得
今年调入物业管理处任职物业部经理以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，我们校区的物业管理取得了辉煌的成果，下面将任职来的工作状况汇报如下：
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我留意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关怀指导下，从不会到会，从不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(一)急躁细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的。
半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都依据财务的分类规章，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。依据财务制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求准时进行对账，没有消逝漏报、错报的状况。三是准时收缴服务费。结合的实际，在进一步了解把握服务费协议收缴方法的基础上，我认真搞好区分，依据鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20xx年全年的服务费已全额到账。四是合理把握开支。合理把握开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益动身，主动关心管理处主任当家理财。特别在时常性开支方面，严格把好选购关、消耗关和监督关，防止铺张铺张，同时提出了一些合理化建议。
(二)主动主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的.工作，的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，依据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项时常性工作，我选择实行平常维护和定期集中整理相结合的方法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开头交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业学问和管理阅历，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。
完成了一些工作，取得了确定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫生疏基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，20xx年的工作存在以下不足：
(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握简洁，微观上把握困难;。
(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫。
针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)主动搞好与公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;。
(二)加强业务学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;。
(三)管好财、理好账，把握好时常项目开支;。
(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;。
(五)抓好小区绿化维护工作。
广交会经验心得
中国进出口商品交易会(简称广交会),是中国历史最长、层次最高、规模最大的综合性国际盛会。下面是本站小编整理广交会经验心得的范文，欢迎阅读!
自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。自己总结心得几条，以供交流。
一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。
参展的第一天一般人比较少。理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。从长远看，这也是中国发展必须走的道路。作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。
展前准备。参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。那么展前都得准备好什么呢?就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。大多数东西展会都会有偿或无偿提供。各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张a4纸，参展证，等等。笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，mic，gs等换取。另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。如果是老业务员，应该给客户发送过邀请了。对产品知识了若指掌，包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类，产品优缺点，常出现的问题及解决方法。这个对于新人来说确实有一定难度，本人就是到现在一个货号和价格都没记住，惭愧。对于价格而言，老业务员还可以应付一二，对于新业务员就有些难了。但是各个企业都有自己的一套方法。有的不标注于产品标签之上。这种方法对于产品类别较少的比较容易，同时又不至于泄露自己的商业机密。但是对于产品类目较多的企业来说，只能临场翻看价目表了，但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间，引起客户反感，二是有些企业价目编排比较混乱，如果存在遗漏，又哪里能找的到呢。并且同时还显得你不是很专业。另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上，这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。另外，如果公司有一定经济基础，可以考虑打条码，然后参展的时候携带扫码枪，这样能显得贵司有一定实力。当然，如果实力雄厚，可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。
开展发挥。头天晚上洗洗澡，睡个好觉，为第一天的开展准备好。开展了!!!兄弟姐妹们，到我们这些业务员大显身手的时候了。国内人士大部分接触老外的时间不多，基本属于哑巴英语，本人一样。所以第一天客户多的时候接待，客人少的时候帮同事打打下手，打下手其实能学到很多的东西:。
2.听下自己的老同事是怎样招待新老客户的。产品描述，价格，包装，交期，都是怎样谈的?讨价还价都是什么策略?怎样促使客户下单的?怎样促使客户早下单的?等等等等。
3.了解不同国家，不同市场客户的需求，对不同类型产品的喜好，对产品的价格接受心理预期。当然，这个在展前做的话更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多听多想了。以便于给自己接待的客户推荐适销的产品。这样也更显得你专业。
timeflies.转眼到了中午，别指望中午有啥好吃的，公司给你配的最好不过25大洋一个的套餐，再就是kfc。所以早饭一定要吃，并且一定要吃好。
4.再就是也算是跟同事搞搞关系了。毕竟都是业务员，广交会期间相互之间抢些新的客人也弄得彼此比较尴尬，相互帮助才能在平常的生活工作中更开心的融合在一起，毕竟工作挣钱不是活着的唯一目的。老业务员也尽量让让新业务员，不然试用期都过不了，岂不是断送了人家前程，毕竟出来混的都不容易啊。我们公司几个同事都挺好的，有的还主动把自己接待的客户让给我。感谢感谢十分感谢。
午饭赶紧吃，因为大部分老外都是早上10点才能赶到展馆，下午5点以前离去。中午有的时候会显得特别忙。所以午饭我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨头摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪费可耻，节俭光荣!南无阿弥陀佛。阿门。
下午尽量多找机会接待客户吧。毕竟晚上还得上报一天的成果呢。挂个零蛋回去交差自己脸上也挂不住啊。
下午六点闭馆。一般都在五点四十五以后就开始拿起帘子遮起来走人了。回家吃吃大餐，填补一下一天的所消耗的什么vb，vc，vo,xo，等等等等。
晚上的时候一般有多个业务员的公司都会来个会议：上报自己接待的人数及简单状况，自己对客户的简单评价及应对策略，客户的初步分级等等。开完会，在就各自回去照顾自己的客户了。发发报价，查查资料，刷刷牙，洗洗澡，回来再接着整理资料，敲敲键盘。得，把关键的几个客户弄弄一般差不多都得2点多了。擦把脸，躺床上做个呼噜娃吧。当时鄙人还想着每天做个总结，写点心得，但是到了真正的时候只想着床了。哎，人性本惰!
本人习惯早起，然后听听音乐，呼吸一下新鲜的空气，看看他们钓鱼的悠闲自得，这样一天来都有精神。十二分的精神不是吹出来的，那是凭借火柴棍把眼睛挑起来的~~~~这里给大家推荐几篇个人感觉比较合适的音乐，有几首也是各个培训机构经常用到的：贝多芬的《命运》，理查德的钢琴曲《秋日的私语》《蓝色的爱》，汪峰的《怒放的生命》，杨培安的《我相信》，在一首嬉皮的个人感觉可以调节紧张神经的《穷开心》。另外就是各位自己喜欢的歌曲或者音乐一定要听几首。鄙人虽然五音不全，音律不识一个，但是感觉到音乐对人的影响确实不小。
周而复始，很快这一期的展会就结束了。打包，到深圳转转，四处逛逛，广州之旅over了。
以下是鄙人一些凌乱的收获心得及体会：
展会说白了就是在展馆搭了个门面，和平时咱们家开店卖货很多相似。只不过意向客户多了点，卖家竞争多了点，业务员多了点，私人店主换成了公司等等。纵观千古历史，无非就是物物交换，发展到货币物品交换和货币的交互流通，但这些最终都离不开终端消费。所以研究目标市场的终端消费情况，研究客户的心理都是必不可少的。
展馆的布置以尽可能的吸引客户驻足为主要目的，而不是越奢华越好。产品摆放，颜色调配，等等等等很多经验都需要从最基本的店面管理吸取经验。故此懂点店面管理的基本知识很重要。
看到很多企业的业务员和领导负责人都喜欢搬个椅子坐在里面，或者找个椅子坐在门口。我从上学的时候无意间读到了一本关于广交会布展相关内容的一本内部资料，具体内容记不清楚了，但是里面就有关于对这种错误行径的描述。这个我到现在还没想明白。但是如果咱们去买东西，同样街边的两个店，一个门口坐着两个门神，一个门口两位店员热情招呼客人，您会进哪家呢?哪个才能让您感觉进店后会有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人实在不得而知了，希望知道的各位前辈给上点课吧。谢谢。
我一个新来的同事为了显示自己，总是来个人就上前搭话。不管人家是不是买家，连一家三口逛街的大人小孩都不放过。怎么说呢，有可取之处，毕竟只有取到名片才有机会去联系，去开发。一个名片都没有或者很少，你的机会肯定就少的可怜了。但是如果在这上面花费的时间太多，那就得不偿失了。毕竟展出时间有限，照顾了这些，其他的有价值客户就少了。一般一个或者一波客人来，先初步判断下对方是不是所谓的客户，再去招呼，但是这样有可能被别的业务员抢了先手。。拼运气吧。
再就是了解部分买手公司的采购流程。一般大点的买手公司都有年度采购计划，季度采购计划等等。采购人员(我们的客户^_^)必须到一定时间花掉那部分预算，采购到个人或者采购部认为适销的产品。如果公司货物跟不上，岂不是要关门了?!所以那些大点的公司采购人员才会不断穿梭于各地的展会，采集信息、比较价格、交期推断、等等等等。本人没有做过采购，所以对此一无所知。感觉采购应该还起到很多作用，比如：了解市场行情、掌握适销产品信息、掌握各地供应商优劣势、掌握类似产品的成本及己方市场的利润空间、推迟付款时间以获得资金的流通等等。希望各位采购大虾给点实质性建议。
关于开展期间来访客户的分析。主要有这么几种：
纯逛街型。在周边生活或者第一次去，顺便进去转转。近乎于没有价值的客户，但是这种很少很少。
设计师型。这个还得细分两类：一类设计师去展会寻找灵感，烤皮产品，搜索新品。这类设计师单独去逛的比较多。问他要名片，不给;给他名片，不要。只是做个新品list回去照老虎画猫去了，无价值。另一类设计师受雇于某个企业，一般都是跟着老板或者采购经理去的。给自己的经理做推荐，替经理参选适销产品。这种企业一般都不会太小。碰上就努力拿下吧。这个有时候自己得懂得产品变型的相关材质，工艺，成本，报价等等。
收集信息型。这种类型的客人比较多。中国还有货比三家之说不是?!!大部分都还很匆忙。进去就选自己感兴趣的类型一大堆，你报价吧。然后直接进下一家含自己产品类型的店面。接待，记录，搜罗客户信息，及时报价。成不成听天有命吧，大部分都离不开后期的联络跟踪，能不能取代原来的供应商也是需要看机会的。
了(当然，主要是在摸索中^_^)。
关于那些所谓的采购商，(就是带蓝牌的人)，不要认为一定就是你的客户了。要知道国人让老外带进去花三百元就可以弄一个。他们有些是进去打游击的;有些是想投资别的项目，去找项目的;更有些是外籍华裔带着不同目的进的：有些是在国内做本行业的职业经理人;有些是某些公司的合伙股东;有些是朋友邀请一道去看看。。。。。。当然也不排除为自己现在所生活的国家市场采购物品。要想甄选，实非易事。好在真正的买家还是蛮多的。。。
撤展了，急急忙忙挤挤。注意安全，个人物品一定看管好，锁好。第五天的安检松了，垃圾也很少打扫了。印度阿三也该到了一试身手的时候了。
撤完展，该忙啥忙啥，各回各家，各找各妈(五一啊)。想去周边转转也可，想去亲戚朋友家串串门也可。但是最重要的是别把自己丢了，再次声明：安全第一!!!
每一次广交会都会吸引来自全国各地的外贸人和来自全世界的客户齐聚广州。在收获生意的同时，广交会对很多外贸人来说，短短几天犹如一场战争，因为这段时间的好坏将决定未来一段日子的收入，所以，在广交会现场，会出现很多供应商拼命去寻找客户，让客户下单。外贸业务员，第一次跟客户见面，交谈发挥好坏会直接影响到订单成交的概率。业务员一年到头也没有几次参加展览会的机会，想要把参展效果最大化，参展会上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：沟通不要拘谨，要善用更多丰富的词汇，不需要什么都说yes。广交会上遇到的欧洲人美国人，他们都非常喜欢那种懂得互动的业务，拒绝拘谨才能更好地跟客户沟通好。比如在沟通中习惯性地称呼对方，这样对方也会称呼你，这样可以加深客户对你的印象，这样对后续跟踪客户有很大的好处。对于一些北欧人的名字，读音不是按照英文发音的，如果不懂得怎么发音，可以直接询问客户，这不是什么失礼的事情。
技巧二：对于那些以英语为母语的国家，由于本身的习惯说话的速度会很快，如果跟不上节奏可以让客户说得稍微慢一些，客户也会理解的。切忌因为听不懂就接上客户的话，没理解客户的意思胡乱搭话容易让客户觉得跟你沟通有障碍，客户也就没有更多的时间跟耐心去听你讲下去。
技巧三：客户到站位停留询问，可以询问客户有多少时间方便沟通。这样一来可以体现对客户的行程的尊重，根据客户的时间来合理安排沟通内容，掌握好沟通长度跟深度，另一方面，也能让自己对客户的行程跟直接有比较深层的了解，方便自己把握好沟通主动性。
技巧四：跟客户沟通中，要让客户多讲话，先了解好客户的需求跟行程目的。在完全明白客户之后，再介绍自己。知道了客户此行的目的，知道他们希望找到什么供应商，对业务精确迎合客户的需求去介绍产品很有好处，可以提高成功率。对于行程目的这些，有些客户会直接回答，有些客户则不会。
技巧五：如果在广交会上有幸遇到一些头衔为director，vicepresident等职务的买家，要懂得多说一些战略性的东西，以便可以促成长期的合作，这些带有这种头衔的买家来展会不是为了一个柜或者两个柜的订单，他们更多是来找战略性的合作伙伴。一旦遇到这种买家，就要发挥出放长线钓大鱼的功力，假如自己的工厂有实力承接这种长期合作商的话，应该主动邀请这类买家来工厂访问。
技巧六：在广交会的最后一两天时间，可以询问客户觉得这个贸易展怎样。或者询问客户是否在这个展会上面找到自己真正需要的东西。从这类问题答案可以比较容易从客户那里得到整个行业的情况，客户的观点能帮助你比较全面认识行业环境及市场环境。在沟通中，还可以直接询问客户还有什么产品没有找到，说不定可以帮上忙去查找。如果刚好也有这种产品的话，客户也会把订单给你。
技巧七：在展会上介绍产品时，不要总是跟客户强调自己的产品质量非常好。在展会上客户的时间很短，不要浪费短暂的沟通时间去说一些客人没法衡量的话。另外，大公司的买家很多都是受过专业的采购培训，他们自己公司内部有一套定量的评估体系，因此在沟通中最好用属于本行业的定量术语来表达，如果本行业没有什么定量术语，最好是用自己公司在这个行业的经营年限来说服客户，增强客户的信心，要突出让客户知道你的产品在同行中是比较有保障的，这样可以增加客户选择你的产品的几率。
技巧八：大公司的买手最关心的不是产品的价格跟质量，而是合作的可信赖度。因为差不多的产品，买家从不同的供应商处采购产品，价格上有点小差距这对于国外公司来说是可以接受的。但是产品的供应商如果不可信赖，三天两头出点状况，这样会对采购方带来很大的困扰，如果是美国公司，买手找到的供应商不可信赖，买手是会被直接解雇的。因此，站在客户的角度去考虑问题，抓住采购商的心理，在最短的时间内让对方觉得你们的公司你们的产品是可以信赖的，这样可以进一步提高成交率。
对于外贸人来说，广交会是一个客商云集的秀场，广交会上表现得好，广交客源，能够提高提单数，这又决定着商家在一段较长时间里面的生存状况。掌握好广交会上的八大沟通技巧，提高订单不是什么大问题。
本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。
说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。也让我认识了很多自身存在的问题，得到了一些宝贵的经验。从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。
一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。
还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。
产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。
对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。
一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)。
此外，好点的客户他不会在fair上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。
育儿经验心得
1、经常对您的孩子说：“你很聪明”，他（她）就真的很聪明。
2、只要父母认为自己的孩子是有出息的，孩子就真的会有，这就是著名的教育家皮格马利恩效应。
3、任意责骂打骂孩子会使他丧失思考能力。
4、没有笑声的家庭养不出脑筋好的孩子。
5、给孩子一个独处的空间，可养成他们思考的习惯。
6、当孩子解决难题时，不要单单指出他的错误，要承认并夸奖他做对的部分。
7、有人说，孩子成长的历程也是父母们塑造自己的历程，这是不无道理的，父母要习惯于和孩子一起成长。
8、多让孩子动手，可以训练他们的头脑。
9、禁止孩子自言自语，等于迫使孩子放弃思考。
10、父母对孩子的“新发现”，要率直地表示惊奇。
11、让孩子自由行走，有益头脑的发展。
12、“扮演角色”可增进孩子的想象力，同孩子一道游戏吧。
13、如果孩子们跳舞、品尝、触摸、听闻、观看和感觉信息，他们几乎能学一切东西。
育儿经验心得
应幼儿园老师的要求，今日必需上交一篇育儿心得。唉，说到育儿心得，很惭愧，我也是在不断学习和借鉴专家和前辈们阅历的基础上，摸索着与女儿在一同成长而已。
我和女儿在出门上街时，总能看到有的孩子哭闹着要家长买这买那，而站在一旁的家长则是满脸的无可奈何！
其实，孩子也是一个有自己需要和情感需求的独立个体，对于孩子的要求，我们作父母的特殊是爷爷奶奶外公外婆们肯定要正确对待。合理的要求要适当地让孩子得到满意，不合理的要求要给孩子讲清晰道理。在孩子想耍赖，不听大人讲道理的时候，可以不予以满意，先冷落他。父母可以先严厉明确地对他讲耍脾气是不对的，是无济于事的，赐予他警告和自己改正的机会；假如他还连续闹，那末父母千万不要同他多纠缠，离开他，让他一个人感到孤独，意识到再这样下去也没效果。等完全安静后，才给他讲道理。
但是，在现实生活中，有很多的爷爷奶奶外公外婆们甚至一些父母都是对孩子有求必应，孩子要什么给什么，吃的`、用的、穿的、玩的完全满意，甚至是不合理的要求也一概应允，而且以最快的速度满意孩子的愿望。孩子习惯了想要什么就能立刻得到，得不到就会哭闹、破坏东西、发脾气、打人、骂人，而且不顾自己行为的后果。
而我和我的家人呢，在这方面是这样做的：当孩子想拥有一个特殊喜爱的玩具或其他方面的恳求时，我们会和孩子商定好，假如每天能好好吃饭，在幼儿园能好好睡午觉，上课时能尽量仔细听讲，需要时能帮妈妈擦擦桌子、摆碗筷、盛饭、浇花、扫地、拖地等，那末到时候我们就会给她买；而她呢，也会很愿意并很努力地去照商定执行。我觉得孩子在这个过程中学会了急躁地等待，增加了掌握自己的力量，学到了一些做事的技能；而且还懂得了要想得到什么东西，需要自己去努力，并付出相应的劳动或肯定的代价；也在无形中培育了孩子的负责意识。
一切为了孩子的健康成长，让我们共同努力吧！
经验心得
“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此现在我们还需要更加努力!
一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。
有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。
三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。
四、在大四的时候我们有一个异地考察和为期2个月的实习，这使我们有一个非常好的锻炼机会，既锻炼了我们的讲话能力又锻炼了我们的人际关系和社会上的一些关系，增加我们的创业点子。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
公考经验心得
无数个日日夜夜，让我倍加珍惜来之不易的今天，在此，很想把一些东西分享给大家。近两年来，随着世界范围内的经济危机不断扩展，国内的就业形势十分严峻，大学生的就业情况也每况愈下。在这种形势下，如何找到一份满意的工作成了大学生们最为关心的话题。去年，我还是一名在校学生的时候，采访了大连外国语学院韩国语系05级韩鹏程学长，作为我院韩国语系建系20xx年以来第6位成功考入外交部的同学，他的经验可以给我们作为国考方面很好的参考。
初见韩鹏程学长是在一个阳光明媚的午后，采访约在了韩国语系的自习教室。韩鹏程学长给人的第一印象就是一位亲切随意的邻家大哥，谈吐潇洒，语气平和。采访就在一片轻松愉快的气氛中进行。
选择篇。
面对考研、就业、出国、公务员考试，很多同学常常面临难以取舍的尴尬境地，每样都想尝试，结果却是既耽误了时间又影响了效率。对此，韩鹏程学长认为，如何做出选择，要根据自己的兴趣爱好以及性格特点，并且结合当前的形势。如果本人性格外向，乐于尝试挑战，闯劲十足，并且沟通能力强，具有良好的人际关系，那么可以尝试直接就业，去企业或自主创业。如果本人性格稳重、踏实，能够长时间从事相同的工作，并且喜欢安定，可以选择参加国家或地方公务员考试，做一名机关工作人员。如果本人热爱目前所学科目，并且有学术研究方面的爱好和兴趣，可以选择读研，但是要慎重起见，因为结合当前的就业形势，研究生就业率与本科生就业率基本持平，因而要考虑多花三年时间是否值得。
准备篇。
韩鹏程学长认为，国家公务员考试的准备工作不宜过长，在考前半年至三个月的时间准备笔试方面的考试就已经足够。国家公务员考试对于考生平时的内在积累具有很高的要求，因此在平时就应该关注国内外的时事政治，人文历史，对于党的重大政策要有充分的了解。在备考期间，要将精力着重放在历年国考真题的研究上，并牢牢抓住考试大纲上规定的考试范围。韩志鹏学长还特别提醒，在备考后期如果遇到瓶颈，成绩无法提升时，切莫着急浮躁，要放松心态，告诫自己按部就班。可以通过改变做题顺序、严格控制做题时间来突破复习后期遇到的瓶颈问题。此外，考前的身体检查也必不可少，国家机关在录取考生时，对考生的身体素质要求十分严格，一旦出现问题，立即取消考试资格。因此，在报考国家公务员前，就应该对身体做全方位的检查，确保万无一失。
面试篇。
在国家公务员考试中，面试成绩占考生总成绩的较大比重。因此，如何提升自己的面试成绩，对于成否在国考中取得成功具有举足轻重的作用。面试的主要项目考生和面试官的问答环节，这个环节考察考生的临场应变能力，自身的积累以及解决问题的执行力。韩鹏程学长将大多数的问题归集为两个方面：是什么以及怎么办。一类是列举国内外近期发生的重大事件，让考生对这类时间进行评价，就事论事，不掺杂各人情感。另一类是提供事先准备好的具体场景，假设考生是在某个场景之中，考察考生处理该事件的能力，即怎么办。面试中相当大一部分内容取决于考生多年养成的考虑问题解决问题的方式、风格，非一朝一夕之功，所以有志于国考的考生还应该在平时多做准备。
在去年三月中旬与外交部签完工作合同后，韩鹏程学长的大学生活就已经进入倒计时，但他并未安于现状，懈怠下去，而是每天准时出现在韩语系的自习教室，努力提升自己的韩语水平。用他自己的话说，外交部是一个大舞台，台上一分钟，台下十年功，能人很多，自己还有很多不足，作为一个外交人，必须时刻保持一种不断学习不断充实的生活态度，才能跟上国际形势发展的需要。在大多数人眼中，韩鹏程学长的成功无疑是令人羡慕的，但韩鹏程学长对自己所取得的成绩却没有丝毫的满足，毕竟，这仅仅是刚刚开始，前面还有很长很长的路等着他去跋涉。
“脚踏实地，立足当下，持之以恒，坚持到底”是韩鹏程学长给学弟学妹的忠告，也是他自己多年的信条和取得这次国考取得成功的秘诀。要想在国考中取得好成绩，既要多做练习，多多积累，也要与身边的老师、同学多多交流，锻炼临场应对的能力，做好这些方面，拿下国考，只是时间问题。
我的成功更离不开这些前辈的指点与帮助，在此，也非常感谢他们给我的帮助。同时也希望各位师弟师妹们在快要到来的考试中取得理想的成绩。
最后欢迎大家把自己的感想、期望用朴实的文字留在帖子后面，将来成功之后，再来分享今天的时刻。酸甜苦辣我们一起回味，让论坛来见证我们成功的每一个日日夜夜!
经验心得
我一位在普通班主任岗位上守卫了18年的普通教师，在一次会议上，我曾经这样介绍自己，“虽然我很平凡，但我可骄傲地告诉大家，我在一笔一画书写这微不足道的平凡二字时，却蕴涵了特有的重量。”
一、平凡的老师，不平凡的幸福。
师范毕业，传闻被保送读浙师大或者统配在市区的优秀毕业生，却背着行囊来到一座寺庙。校长介绍，这就是我工作所存地。我从骄傲的天空坠落到现实的面前：低矮的房屋处处漏雨，滴答滴答的雨声仿佛是课堂的打击乐曲，操场是校门口老樟树底下那块空地。全村男女老少祈树拜神之声，往往和孩子们琅琅书声和成二重唱。茅厕用三两块木板支撑，踏将上去，令人胆战心惊，总怀疑它那吱吱哑哑的喘息会瞬间消失，单薄的身子不胜重负。最令人心惊的是我那8平方米的闺房，好不容易扯上一层防水塑料布，代替了诸如锅碗瓢盆接雨器，却成为老鼠的乐园。夜间除了聆听樟树间凄冷的风声，便是老鼠们欢快地嬉闹声相伴。一时间，失落沮丧将我紧紧包围，惶恐迷茫将无助的我塞入自卑的底层。
窗外，雨渐淅沥沥地落着；屋内，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。乡村的晚上，寂静得令人害怕。猛然问，窗前响起了几声猫叫。细听，仿佛又不是猫，隐约还有脚步声，我心惊胆寒。手拿菜刀，颤着声音喊：“是谁？再不说话，我喊人了！”
“老师，是我。”打开房门，是建、平，还有龙。衣服已经湿透，头发上还滴着水珠。
“你们，你们干什么？”我惊讶至极。
“我们帮您赶老鼠！”
“妈妈已经答应我养一只小猫了。舅舅说这两天就能送来，到时候。老师您的房间里就不会有老鼠了！这两天，我们先当一下小猫。喵！喵！”
“老师，我们学得像不像？”
面对这一脸率真的孩子，我不知道说什么好，只是把他们紧紧搂在怀里。那一刻，我觉得心里漾起了阳光。
不知从什么时候起，讲台上每天都会出现一束野花，带着一股清香，沁人心脾。我不由自主地闻闻，再闻闻。那天早上，走进教室，发现讲台上有一些豌豆花，询问：“是谁摘下这豌豆花？这可不行，摘了花，就结不了豌豆。父母种菜很辛苦，你们可不能这么做啊。”英子怯怯地站了起来，低下脑袋说：“我听城里的表妹说，她老师特别喜欢茉莉花，白色的，很香。我以为这就是茉莉花，我告诉表妹，我朱老师也是城里的，也喜欢茉莉花，我就帮你采来了。”我的眼睛湿湿了，纯真质朴的孩子啊，你们让我知道其实做一个平凡的乡村教师，生活也别有滋味。
渐渐地，我开始融入乡村孩子的生活中。校园里，响起了我的笑声、歌声、琴声。当孩子们围着我，欣赏我演奏小提琴时，在他们眼里，我看到了从未见过的神圣，仿佛我是世界一流的音乐大师。课堂上，幽默风趣、声情并茂、抑扬顿挫的我让孩子们眼发亮，脸发红，于高举，口妙语，仿佛我就是点石成金的智者。课外，他们教我钓青蛙，采野莓，摘野菜，做各种菜……最有趣的是，我骑自行车从来不用脚踩，后面总有一群粉丝推着，我上哪儿，就推到哪儿。
我找回了自信。不再以自己是一个平凡的乡村教师而沮丧，我开始领悟到一种特有的平凡――蕴涵幸福的平凡。活力四溢的校园中，我朝看晨曦，伴着书香；夜抚清风，闻着学生的余韵；白天，与孩子相伴，享受学习的幸福；傍晚，和孩子相约，闻着泥土的清香。在乡村的寺庙学校中，我尽情享受蕴藏着平凡的幸福。
二、平凡的老师，不平凡的宝藏。
在乡村，落后封闭的环境，无书可读的现状，专业引领的缺乏，决定了圆梦之路的艰难。外出培训的机会很少，不经意，就会在封闭的环境中迷失方向。然而，我却深信，身边每一个平凡的老师，尽管他们不是特级教师，但是他们都存着一汪教育教学鲜活的泉水，都藏有不平凡的宝藏。
杨老师，好像一辈子都没有见她被评为什么优秀教师，或者得过什么奖章，然而，她的学生学习习惯、生活习惯特别令人羡慕。向她取经，她总是局促不安：“你看我一个乡下老师，哪有什么经验啊。倒是你这个小女孩，才真的令我佩服呢！”我并没有因此罢休，暗中学习。发现劳动时，她总是带头做得最欢，旁边的孩子围着她边做边兴奋地叙说着什么；写作业时，杨老师从不埋头做其他事情，总是和孩子们一起认真完成作业，最后孩子们批改老师的作业，老师批改孩子们的作业，从书写姿势点评到书写字迹，到分数的评比，孩子们常常会为自己分数高过老师而欢呼；她还将自己孩子小时候穿过的衣服送给班里的孩子，自己煮的茶叶蛋分给孩子们品尝，带着孩子满操场剪马兰头，作为晚餐的菜肴……这一切，用现在的话来说，应该称之为班队活动课程吧，然而，在杨老师的眼里，没有什么课程不课程，一切都很自然，只是为了让学生觉得好玩，开心，仅此而已。还有比我年长一些的张老师，对我推心置腹：“姑娘，我看你单纯，不善言辞，在开会时发言都面红耳赤，声音发颤，但是你有自己擅长的方面，从你擅长的开始吧！”
教学经验心得
一个健康的幼儿，既是一个身体健全的幼儿，也是一个愉快、主动、大胆、自信、乐于交往、不怕困难的幼儿。《纲要》再三强调让幼儿主动活动，健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的，其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害，然而日常生活中与之背道而驰的现象却司空见惯，值得我们反思。因此我十分注意在幼儿的整日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性，努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合。幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合，集体教育、小组活动与个别交谈相结合。目前，幼儿健康教育实践中存在着一些误区，有人认为幼儿健康教育就仅仅是日常生活中的卫生习惯培养，对于这些片面的认识我们应该加以注意和防范。我尽量多与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持、和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时还重视到幼儿园课程的潜在影响，环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。但更重要的是，幼儿健康教育实施中，不仅应重视幼儿园物质环境的创设，而且应重视幼儿园心理环境的创设。这是健康教育的重要手段。本着了解幼儿身理和心理的需求，我园于本学期购置了大量的幼儿可选择的活动器材，以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动，同时还培养了幼儿大方友善的交往能力。给幼儿自由选择、讨论、合作的.空间，让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体，锻炼意志。本学期还严格要求按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；在加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质的同时让孩子拥有健康的心理；幼儿能主动作好值日生工作；加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生；培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯；积极配合保健医生作好各项体检工作；加强消毒工作，杜绝流行病的发生；所以本学期班级孩子的身体素质明显得到提高，生病请假孩子少了，幼儿的出勤率一直保持较高的水平。也为其他教学活动的顺利开展奠定了良好的基础。
经验心得
服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：
一、服装销售的职业规划。
由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二、服装销售工作对不同服装类型的把握。
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。
三、服装销售工作细心程度。
(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。
(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。
来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。
现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：
一、工作的心态转变。
刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。
在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!
二、工作的学习。
虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。
看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。
三、热情的同事们。
在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。
总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
教学经验心得
20xx年xx月，xx县教师进修学校干训部组织全县业务领导到东街校，参加了关于教学常规管理————听评课培训。学习中由通化第13中学业务副校长王玉同志。结合13中的常规管理，详细的进行了讲解和培训。通过学习使我受益匪浅，为提高我校的教学管理的水平，提升教育教学质量，在今后的工作中，我将从以下几个方面入手，强化管理：
教师备课要一课一案，不准无教案上课，教案应项目齐全，体现知识性、思想性和能力性的统一。
教师要按时上下课，组织教学严谨并贯穿课堂的始终，对学生严格要求，始终关注学生的学习状态，出现问题及时解决或课后与班主任沟通。认真按授课的基本环节去做：
（1）导入
（2）回忆旧知识
（3）呈现有组织的新知识或信息
（4）联系新旧知识
（5）迁移与运用。
教师要积极利用多种教学辅助手段等，积极创设环境，激活学生思维。
教师布置作业要适度、精选，不能随心所欲，作业教师必须先做，作业要有层次性。教师布置作业要向学生提出明确要求，并规定完成时间，要按时收作业，不得让学生代批作业、试卷等。发现错误要及时在错题集上记录，并及时讲解。
听课坚持学校统一安排与领导随堂听课相结合的原则，每位教师每学期必须上一节公开课，教师听课要求以本学科为主，校长、业务主任不得少于60节，教师不得少于15节，组内研讨课要求本组教师必须听；各类校级公开课要求同组教师，同学科教师必须听。其他没有课的教师必须听。每学期学校组织教师，到其他学校听课一次，学人之长，补己之短。研讨课、公开课、调研课等课上完后，各教研组要组织本组教师进行评课，评课要真正指出缺点、发扬优点，切记流于形式，并写出想应的总结。
教师教案、听课记录、政治学习笔记、业务学习笔记由教研组长每月检查一次，教务处每学期检查一次。并做好相应的记录和评价，同时，把检查结果和教师考核结合起来，真正做到奖优罚劣。
今后的教学之路还很长，我们要做的工作和很多，教学常规是学校教学工作的核心，是学校的`立足之本。在检查中总结，在总结中反思，在反思中提升——只有这样才能不断提高学校的管理水平，促进学校教育教学水平的不断提高。在下阶段的教学中，我校将紧紧围绕这次培训的精神，按照教育局要求，扎实有效开展各项工作，力争把我校的教学常规工作买上一个新台阶。